经营分析☆ ◇605388 均瑶健康 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
常温乳酸菌系列饮品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 2.61亿 34.11 9300.73万 37.29 35.58
商品供应链(产品) 2.61亿 34.07 2428.34万 9.74 9.30
益生菌食品(产品) 1.68亿 21.98 9275.98万 37.19 55.07
其他饮品和食品(产品) 7318.30万 9.55 3923.39万 15.73 53.61
其他业务(产品) 226.52万 0.30 15.17万 0.06 6.70
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.38亿 57.11 9325.95万 37.39 21.31
电商(地区) 9222.72万 12.03 6780.91万 27.18 73.52
海外(地区) 7878.12万 10.28 3716.69万 14.90 47.18
华中(地区) 6326.97万 8.26 2180.99万 8.74 34.47
西南(地区) 3279.86万 4.28 1033.41万 4.14 31.51
华南(地区) 2806.41万 3.66 762.58万 3.06 27.17
华北(地区) 1251.24万 1.63 502.67万 2.02 40.17
东北(地区) 1081.50万 1.41 399.49万 1.60 36.94
西北(地区) 794.73万 1.04 225.76万 0.91 28.41
其他业务(地区) 226.52万 0.30 15.17万 0.06 6.70
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.49亿 71.68 1.29亿 51.55 23.41
直销(销售模式) 2.15亿 28.03 1.21亿 48.39 56.19
其他业务(销售模式) 226.52万 0.30 15.17万 0.06 6.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 1.49亿 37.07 --- --- ---
商品供应链(产品) 1.36亿 33.75 --- --- ---
益生菌食品(产品) 8581.82万 21.38 --- --- ---
其他饮品和食品(产品) 3025.59万 7.54 --- --- ---
其他(补充)(产品) 107.58万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.35亿 58.56 --- --- ---
电商(地区) 4434.47万 11.05 --- --- ---
华中(地区) 3832.71万 9.55 --- --- ---
海外(地区) 3168.78万 7.89 --- --- ---
西南(地区) 2002.02万 4.99 --- --- ---
华南(地区) 1494.77万 3.72 --- --- ---
华北(地区) 585.91万 1.46 --- --- ---
东北(地区) 575.35万 1.43 --- --- ---
西北(地区) 435.26万 1.08 --- --- ---
其他(补充)(地区) 107.58万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.99亿 74.39 --- --- ---
直销(销售模式) 1.02亿 25.34 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 107.58万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料行业(行业) 6.72亿 46.11 2.61亿 58.96 38.75
供应链行业(行业) 5.82亿 39.89 7339.96万 16.61 12.62
食品行业(行业) 1.99亿 13.65 1.07亿 24.31 53.97
其他业务(行业) 508.39万 0.35 52.41万 0.12 10.31
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 5.95亿 40.81 2.28亿 51.71 38.39
商品供应链(产品) 5.82亿 39.89 7339.96万 16.61 12.62
益生菌食品(产品) 1.97亿 13.48 1.06亿 24.05 54.04
其他饮品和食品(产品) 7964.12万 5.46 3322.61万 7.52 41.72
其他业务(产品) 508.39万 0.35 52.41万 0.12 10.31
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.38亿 64.35 2.17亿 49.13 23.14
华中(地区) 1.61亿 11.03 6347.90万 14.37 39.48
海外(地区) 8460.11万 5.80 3953.17万 8.95 46.73
电商(地区) 8432.35万 5.78 5647.13万 12.78 66.97
西南(地区) 6129.09万 4.20 2283.30万 5.17 37.25
华南(地区) 5730.85万 3.93 1858.73万 4.21 32.43
东北(地区) 2523.58万 1.73 941.59万 2.13 37.31
华北(地区) 2302.31万 1.58 820.51万 1.86 35.64
西北(地区) 1820.17万 1.25 575.07万 1.30 31.59
其他业务(地区) 508.39万 0.35 52.41万 0.12 10.31
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 12.07亿 82.80 3.13亿 70.91 25.95
直销(销售模式) 2.46亿 16.85 1.28亿 28.97 52.11
其他业务(销售模式) 508.39万 0.35 52.41万 0.12 10.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 4.91亿 41.68 --- --- ---
商品供应链(产品) 4.87亿 41.40 --- --- ---
益生菌食品(产品) 1.42亿 12.08 --- --- ---
其他饮品和食品(产品) 5280.99万 4.49 --- --- ---
其他(补充)(产品) 414.70万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.79亿 66.24 --- --- ---
华中(地区) 1.34亿 11.38 --- --- ---
海外(地区) 6065.59万 5.15 --- --- ---
电商(地区) 5232.35万 4.45 --- --- ---
西南(地区) 5145.46万 4.37 --- --- ---
华南(地区) 4277.05万 3.63 --- --- ---
东北(地区) 2041.00万 1.73 --- --- ---
华北(地区) 1660.17万 1.41 --- --- ---
西北(地区) 1500.92万 1.28 --- --- ---
其他(补充)(地区) 414.70万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.97亿 84.70 --- --- ---
直销(销售模式) 1.76亿 14.95 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 414.70万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.82亿元，占营业收入的5.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 1812.64│ 1.25│
│客户2 │ 1407.30│ 0.97│
│客户3 │ 1313.02│ 0.90│
│客户4 │ 1249.86│ 0.86│
│合计 │ 8150.87│ 5.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.31亿元，占总采购额的33.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7145.33│ 7.23│
│供应商2 │ 3966.26│ 4.01│
│合计 │ 33054.97│ 33.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和中国证监会上市公司行业分类结果，公司所处行业属
于“酒、饮料和精制茶制造业（C15）”大类，属于“含乳饮料和植物蛋白饮料制造（C1524）”小类。随着
当下国内居民的健康意识不断提升，健康消费习惯不断养成，众多品牌为了更好地抓住市场机遇、适应新的
需求，积极地推动乳酸菌饮料向健康化、功能化方向发展，同时适应更多的消费场景。公司属于一线品牌中
较早进入常温乳酸菌市场的企业，经典的“均瑶”及创新的“味动力”品牌形象经过多年积淀在消费者群体
中已建立良好的形象，拥有忠实的目标消费群体。公司属于常温乳酸菌行业的先驱者，产品市场竞争力较强
，市场占有率位居前列。
益生菌可用作膳食补充剂、食品配料、食品添加剂、药品原料等，市场发展非常迅速，是功能性食品中
成长最快的品种之一。目前，我国益生菌在食品领域的应用主要是添加在奶粉、酸奶、饮料中。市场调研机
构ZIONMarketResearch预计，到2025年全球益生菌产业产值将超过770亿美元，中国市场占比将超过25%，益
生菌有望成为下一个千亿级的大健康市场。此外，根据百谏方略（DIResaerch）研究统计，全球益生菌饮料
市场规模呈现稳步扩张的态势，预计2030年将达到4391.3亿元，2023-2030年复合增长率（CAGR）为7.07%。
均瑶健康抓住市场机遇，通过内外部协同研发、整合均瑶润盈、丰富核心产品矩阵等方式，成为具备国
际市场竞争力的益生菌领域的龙头企业，实现益生菌研发、生产和销售产业链一体化布局的核心企业。
（二）主要业务、主要产品或服务情况
公司提出成为“全球益生菌领跑者”的愿景，以“科技赋能，做家人想吃的”为使命，把重新定义益生
菌产品标准和中国快消品走出去作为目标，描绘了均瑶健康长期健康发展的蓝图。公司坚持推广品质优良的
系列健康食品，主营益生菌健康食品及常温乳酸菌系列饮品的研发、生产和销售。
报告期内，公司一方面保持了常温乳酸菌行业内的领先地位，通过添加均瑶健康独家核心功能菌株为产
品进行赋能，增强产品的核心竞争力，同时继续深耕现有渠道，在核心销售区域的基础上再恢复、培育出若
干个亿级市场，产品叠加与渠道的叠加推动“味动力”常温乳酸菌业务不断提升。
报告期内，公司深入推进益生菌产业链一体化布局。目前公司已经储备了数十株独特功能性菌株，技术
上形成较高的科技壁垒，并陆续成功研发了益生菌类健康食品，作为未来核心产品矩阵培育。此外，公司通
过成功整合国内益生菌领域龙头企业均瑶润盈，进一步完善了大健康产业布局，逐步构建起“研发-生产-销
售”产业链一体化闭环体系，不断巩固和提升行业地位。公司进一步完善新零售生态布局，着力新流量领域
渠道建设，并通过公司现有销售网络及新零售平台实现全渠道销售。同时，公司聚焦新品线下分销效能提升
，锚定2024年中国便利店TOP100头部资源，已与罗森、7-11、新佳宜等品牌合作，以本地化适配、精准营销
与高效供应链协作，推动新品快速渗透便利店核心消费场景。
（三）公司的经营模式
1、采购模式
公司基本采购模式为以销定产、以产定购、兼顾库存的采购模式，满足生产计划所需。报告期内，公司
产品所需的原材料由公司统一采购，由公司自有工厂及代工厂进行生产。公司主要采购进口奶粉、白砂糖、
果胶、乳清蛋白、进口菌种等原辅料及塑料粒子、纸箱、瓶子、瓶盖、封口膜等包装物材料，公司设置了专
门的采购部门，针对自有工厂及代工厂建立了完整的质量体系，对用于乳品生产的原辅料和包装材料的采购
、验收、运输、贮存和使用作出规定，对采购过程进行控制，以确保采购的材料在质量要求、交付和服务等
各方面符合规定的要求。
2、生产模式
公司采取以销定产的方式确定自有工厂及代工厂生产量。销售部门根据上月销售订单、本月经销商要货
计划及当期市场需求变化趋势制定销售计划，生产部门根据销售计划编制生产计划组织生产。销售部门定期
根据具体销售情况对月初制定的销售计划进行调整，生产部门也据此做相应调整。同时，公司的常温乳酸菌
饮品由于保质期限较长且无需冷藏，公司根据市场情况结合销售计划保持合理的库存水平，并相应调整每月
的生产数量。
（1）自有工厂生产模式
公司在湖北宜昌和浙江衢州拥有自有工厂。常温乳酸菌饮品目前市场正处于整合期，公司业务也处于行
业领先地位，目前自有产品产量可以满足旺季的产量需求。
（2）代工厂生产模式
代工厂承担了本公司的重要产量任务，主要是考虑区域物流配送和旺季的供货节奏。公司现有代工厂的
选择以质量保证为基础、紧贴产品市场布局，既方便产品快速投放市场，又能减少产品运输半径，有利于积
极响应客户需求。也相对提高了公司的管控成本，主要作用作为公司产能补充。因此，公司有意逐步压缩代
工厂产量占比，并择优选择其中信誉好、品控强的企业继续合作。
3、销售模式
（1）乳酸菌饮品的销售模式
公司乳酸菌饮品的销售模式主要为经销模式。经销模式下，公司的产品通过买断式方式直接销售给经销
商，再由经销商销售给其下游经销商、分销商及零售终端商等下游客户，最后由零售终端商直接销售给消费
者。
公司的销售市场主要集中在二三线城市的下沉县域市场、并双向延伸，公司根据当地市场行业销售数据
确定发展经销商的数量，通常一个特定区域只发展一个经销商，保证公司有效扩大营销网络覆盖范围和营销
效率。随着公司业务规模扩张和产能的扩大，公司根据特定区域市场产品消费增长情况合理开发经销商。经
销商根据自身营销策略和市场销售情况，自主发展商超、连锁便利系统、零售店等下游销售渠道，完成公司
分销率、铺货率等要求，建设和维护经销区域内的销售网络，有效扩大营销规模，提升公司产品的市场占有
率。
（2）均瑶润盈的销售模式
报告期内，公司的销售模式为直销，公司直接与客户签订合同或订单，销售益生菌原料菌粉产品及终端
产品。公司产品分为标准品与非标准品：
1）标准品主要包括：原菌粉、标准发酵剂产品等。标准品的产品型号、质量均有统一的标准，具备备
货条件，目标客户可以根据需求直接下单。
2）非标准品主要是根据客户诉求来进行定制化服务产品，目前包括三种类型：
a.混粉定制，根据客户要求直接提供乳酸菌混粉，下游客户主要为代工厂与品牌商；b.制剂产品如乳酸
菌固体饮料、乳酸菌胶囊等，均瑶润盈提供ODM/CDMO服务，主要是根据客户的需求提供定制化的服务及产品
解决方案，提供从研发、设计、生产，到最终产品交付端的全过程服务。
c.乳酸菌粉OEM业务，提供与高校、科研机构、商业企业的产学研或商业菌株OEM服务，均瑶润盈负责工
艺落地与产业化服务。这种合作模式有利于发挥均瑶润盈的技术优势，并与客户建立长久稳定的合作关系。
（3）供应链的销售模式
均瑶健康快消品供应链的销售模式是一个集多元化、灵活性和创新性于一体的体系。它融合了直销、网
络销售、平台销售以及批发市场辐射等多种模式，以满足不同地域、不同消费群体的需求。在直销模式中，
企业直接面对消费者，通过强大的销售力和对价格、物流的精准控制，确保产品在城市或特定区域内的高效
流通。网络销售则利用互联网的便捷性，覆盖更广泛的消费者群体，特别是在农村和中小城市市场具有显著
优势。平台销售则侧重于为大城市提供细致的服务，利用交通便利和新颖的观念吸引消费者。同时，批发市
场模式通过辐射周边地区，实现产品的快速分销。
泛缘供应链还注重与上下游的紧密合作，通过信息共享、协同作业等方式，优化订单处理、库存管理、
物流配送等环节，提高整体运营效率。此外，企业还积极运用大数据、人工智能等先进技术，对市场趋势进
行精准预测，制定个性化的销售策略，以满足消费者日益多样化的需求。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，在董事会的引领下，紧紧围绕“做全球益生菌领跑者”的愿景目标，依托“生态化布局
、数智化驱动、全球化拓展”的概念，聚焦微生物技术创新与大健康产业融合。报告期内，公司持续深化“
技术-产业-生态”协同发展模式，以维护国家微生物资源安全为己任，在益生菌全产业链布局、国际化市场
拓展及科研成果转化等方面取得突破性进展。
（一）筑牢益生菌菌株实力壁垒，激活益生菌+产品创新潜能
2025年上半年，全球经济形势复杂多变，国内消费市场面临诸多挑战，如消费需求波动、市场竞争加剧
等。在这样的背景下，均瑶健康坚守初心，紧密围绕既定愿景和使命，积极应对外部环境变化。上半年呈现
收入增长与结构性调整并存的态势。在传统业务承压背景下，公司通过益生菌新品培育与渠道革新实现收入
韧性增长，但费用端扩张导致利润端承压。
1、均瑶健康：30年如一日的聚焦与坚持，以守护国民健康为己任
均瑶健康以“全球益生菌领跑者”为目标，上半年研发投入1981.93万元，同比增长26.18%。重点突破
功能性菌株开发与产业化应用。公司与江南大学、东北农业大学等高校共建联合实验室，完成12项委外研发
项目，提交卷曲乳杆菌、凝结芽孢杆菌等专利申请，其中植物乳杆菌Lp-G18斩获欧洲最佳运动营养成分奖、
亚洲营养配料大奖等四项国际荣誉，CCFM1166两歧双岐杆菌获国家发明专利认证。
均瑶健康围绕自研益生菌核心壁垒，构建「益生菌+」的多品牌立体生态布局，向外作多品类拓宽。其
中：均瑶健康品牌聚焦自研中国菌，做有科研壁垒的专研益生菌品牌；味动力品牌以益生菌为差异化，致力
于做美味健康的益生菌饮品；体轻松品牌以益生菌为差异化，致力于做轻松健康的益生菌食品。
2、均瑶健康：专研益生菌研发壁垒，打造科学选菌六钻标准
依托亚洲最大的益生菌工厂之一的均瑶润盈研究院，20多年持续不断致力于益生菌菌株的研发与探索，
截至2025年目前，已自主研发50000余株菌种资源库，已成功出口至80多个国家。
均瑶健康联合润盈研究院，共同提出了全新理念下的益生菌选菌标准--科学选菌「六钻」标准。将复杂
的选菌流程转译为六大可量化标准。通过20年的自主研发，均瑶健康选出了由三株菌组成的基石菌团COMMON
CORE，分别是健康成人原生菌BL-G101、巴马长寿村老人健康菌LA-G80，以及源自婴儿肠道的多面定植菌JL-
1，能够应用于全线产品，全生命周期守护肠道健康。基于此，均瑶健康提出了一种更科学有效的组合配方
：“COMMONCORE+X”，以基石菌团搭配功能性菌株或功效成分，打造“四维一体”的产品研发方向。今年，
这一配方还获得了iSEE全球食品创新奖年度创新技术奖。
3、全面开拓益生菌产品细分赛道，满足消费者更多健康需求
均瑶健康以50000+益生菌菌株实力为核心差异，深入挖掘益生菌在健康领域的多元应用，提供覆盖肠胃
健康、血糖管理、减脂瘦身、口腔护理、免疫健康、儿童成长、解酒护肝等多个复合菌粉配方，多品牌布局
肠道健康+体重管理两大核心市场；具体在产品创新上，上半年，均瑶健康纤美打卡日记礼盒产品上市。该
款产品由3大基石菌团、2大明星专利菌及3大植物提取成分组成，以49天益生菌定植黄金周期，陪伴消费者
养成每日健康补菌的好习惯。
近年来，口腔健康市场需求呈现出爆发式增长。从数据来看，过去两年，产品供给端几乎没有增长，但
需求端的购买人数却指数级增长，形成供不应求的局面。口香糖、漱口水、口喷等传统剂型往往有不同程度
的缺点，如效果不持久、“误伤”有益菌等。均瑶健康推出了第四代益生菌微泡片，用区别于传统口腔产品
的益生菌微泡新概念，基于口腔5国9大专利的实力菌株，口腔行标制定的研发实力，布局口腔益生菌赛道；
产品与三大口腔益生菌协同作用，帮助消费者以便捷清新方式解决口气清新问题。经过大量基础科研和三大
临床验证，该产品能为消费者带来实实在在的效果，以健康口腔环境告别社交尴尬。
在渠道拓展方面，均瑶健康贯通上下游产业链，搭建起“科技-生产-品牌-渠道”益生菌全产业链一体
化布局，实现完整产业闭环，并在海外市场实现突破性进展，上半年海外收入同比增长101.28%。均瑶润盈
近年来在海外市场展现出强劲的竞争力和战略纵深，出口范围辐射广泛，美国头部客户订单量显著增加。
4、开拓性布局更多饮品市场，探索创新益生菌饮品形态
2025年均瑶健康全面引入全球科研人才，建设饮料创新中心，致力于益生菌在饮品/食品领域的应用落
地及产品迭代创新，不断探索益生菌×饮料，益生菌×食品的最佳技术/形态。
目前均瑶味动力已完成5条饮品产品线的布局，——经典乳酸菌、更营养、更功效、更美味、更愉悦，
分别布局常温乳酸菌、低温乳酸菌、功能饮料、果汁饮料、碳酸饮料等多主流饮品赛道，实现品牌产品系统
性升级。
低温活菌饮料实现突破：“更营养”产品线下的低温冷链乳酸菌突破技术瓶颈，借助均瑶润盈在菌株筛
选、培育以及发酵工艺上的先进技术，精准挑选出适合冷链环境、活性强且功效突出的益生菌菌株添加到饮
料中，形成饮料研发差异化技术壁垒，——益生菌×发酵技术×低温冷链管理。通过高通量筛选特定菌种、
高密度发酵技术、高稳定专利包埋保护技术、高活性冻干菌粉技术、深冷制粒技术等实现益生菌产业化布局
。味动力500亿活性乳酸菌“活菌瓶”真实添加三个明星基石益生菌，真活菌真500亿真锁鲜，活菌助力肠道
生态有益健康；活菌系列经全渠道协同努力，截至目前低温冷链运营体系已有突破，形成线上电商日常精细
化运营销售+线下新KA/重点便利店分销的两大增长模式；利用自有工厂改造建设低温活菌益生菌生产基地，
响应低温供应链战略落地，通过冷藏运输网络辐射华东地区，并逐步向全国拓展，通过全国冷链+地方统配
双模式结合，形成全国灵活有序的多运输体系。
更多品类布局创新落地产品开发：1）“更功效”产品线得益于四维一体的科学配方公式，以基石菌团
与功效成分复配，搭配纯净配方，打造出兼顾功效感和喝饮料的愉悦感的益生菌饮品，迎合消费者轻量化功
效需求，致力于功能饮料日常化。其中“每日美梦”功能性益生菌乳饮品斩获iSEE全球食品创新奖铜奖与WO
WFOODAWRDS年度创新酸奶和乳酸菌饮料奖，“乳品场景化”产品受到多家行业媒体报道。2）“更美味”专
注益生菌+果汁的新探索创新，精简成分满足消费者益生菌+0脂的健康需求，又添加真实果汁满足消费者对
饮品追求的美味需求，好喝健康双管齐下；3）“更愉悦”产品线下的益生菌轻乳汽水，0脂0防腐0色素绵密
气泡，新上市即受到多家行业媒体对「益生菌+汽水」的认可，陆续便利系统分销上架；
（二）渠道+品牌营销两翼协同，驱动健康饮品与益生菌业务双增长
1、积极拓展即时零售+便利系统，强化市场产品竞争力
2025年上半年，消费市场持续疲软，竞品不断增多，成本压力增大，消费者更加注重性价比。根据第三
方机构数据，受消费需求疲软及市场竞争加剧影响，今年二季度含乳饮料在饮料类目中的整体市场份额同比
减少近13%。行业大趋势的影响下，含乳饮料收入减少，头部企业普遍面临增长瓶颈。均瑶健康核心产品味
动力传统乳酸菌饮品收入有所下降，反映出传统品类市场需求收缩。面对这些挑战，味动力品牌坚守业绩底
线，积极采取应对措施，实现了稳中求进的发展目标。
味动力坚定执行“渠道为王、夯实基础、创造未来”的市场执行策略。制定详细的省会城市战略地图，
采用“插红旗”的方式稳步推进渠道拓展。加强与经销商的合作，通过培训、激励等方式，提升经销商的销
售能力和积极性。同时，积极拓展电商渠道运营能力。2025年上半年均瑶健康电商渠道销售同比增长686.42
%。
全国便利店/连锁系统分销拓展：基于消费者即时水饮消费需求，2025年均瑶健康重点推进全国TOP100
便利店和知名连锁系统分销拓展，以更创新更实效的产品和更年轻化的形象，更快更好地遇见更多消费者。
均瑶味动力第三代“每日美梦”和“每日睛彩”益生菌功能性乳饮品已在上海、杭州、江苏等华东地区2700
家罗森便利店全覆盖。该产品在上海70家奥乐齐超市已全面上架，并同步向上海周边区域推进；此外已入驻
武汉和福建超百家7-Eleven便利店新品“每日营养益生菌维矿乳饮品”、“活性益生菌乳饮品”进入上海20
00台CITYBOX魔盒、入驻北京地区物美多点以及多款智能柜。“每日红颜”益生菌红参石榴饮入驻华中地区1
200家新佳宜便利店。“每日系列”功能性益生菌饮品颇受便利店系统和行业关注。新品益生菌轻乳汽水，
新上市即入驻青岛605家可好便利店，差异化卖点显著系统动销快；另有多款益生菌果汁、经典味动力乳酸
菌进入上海380家联华超市、安徽1898家壹度便利店、上海1000台小i智能柜、北京800台鲜八度智能柜、江
苏400+台盛马智能柜等，渠道版图持续点亮。
在渠道拓展方面，公司通过“益生菌+场景”战略构建第二增长曲线，2025年上半年年益生菌饮品及益
生菌食品收入达4.30亿元。
2、深耕数字营销新赛道，聚力品牌建设攀新高
2025年上半年，均瑶健康加大品牌推广力度，多渠道提升品牌知名度与美誉度。官宣赵又廷为均瑶味动
力品牌代言人，这是品牌继张学友、王励勤后，再度携手实力代表，标志着其焕新升级与情感价值沟通的重
要跨越。
作为深耕市场三十年的国货品牌，均瑶味动力秉持“用心做好一瓶饮品”的初心，坚持美味与健康并重
，持续构建消费者信任。品牌焕新以“长期主义”为战略核心，强调产品口碑、品质认同及有温度的内容沟
通等“实力”要素。赵又廷镜头前的专业表现与生活中低调自律的健康状态，生动诠释了品牌“实力生活”
理念，为传播注入真实可信度，其多元角色也呼应了产品矩阵的多场景适应性。此次代言有效刷新了经典乳
酸菌产品认知，同时带动新品关注度，线上电商页面与线下终端货架产品形象全面升级。品牌充分利用AIGC
技术，令“活菌瓶”与广泛认知的IP结合，打造明星产品真实力、真功效的鲜活形象，并借势代言投放，同
时应用数字人技术提升商品转化。整体投放素材在微博、抖音、小红书等平台曝光量超7684.5万次。
此外，均瑶健康携手100多位经中国营养学会认证的营养师、专家联合发起健康倡议：精准菌群干预时
代来临，科学选菌、精准补菌、多菌协同更有效。并正式发布《健康红宝书》，以前沿科学视角深度解析肠
道菌群这“第二基因组”的奥秘，并系统性提出益生菌健康应用方案，通过科学实证与创新技术，为消费者
打造精准化、场景化的健康管理新范式。
通过上述举措，均瑶健康不仅在短期内实现销量与声量的双突破，更通过代言人与行业医师、专家内容
的价值赋能，为品牌在益生菌赛道的长期领跑奠定了坚实基础。
（三）激活三大核心驱动力，构建产学研用协同新生态
1、深耕校企联动，赋能技术革新
2025年上半年，公司进一步与江南大学、东北农业大学、上海理工大学、华中农业大学丰富创新合作内
容，力求把最前沿的科技产品推向市场，有效地将科技转化为产品市场竞争力。与江南大学合作推进「抗幽
门螺杆菌菌株」「睡眠调节菌株」的临床验证与产业化，其中凝结魏茨曼氏菌BC-G44已成功应用于酸奶伴侣
新品，通过促进肌肉蛋白质合成拓展运动营养场景。
均瑶健康还与高校、专业协会合作筛选出针对口腔健康、体重管理、肠道管理等细分领域的专利菌株。
参与起草和制定了《口腔微生态调节型产品
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