经营分析☆ ◇605388 均瑶健康 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
常温乳酸菌系列饮品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 3.37亿 44.59 1.34亿 59.29 39.74
商品供应链(产品) 3.05亿 40.35 3835.82万 16.98 12.58
益生菌食品(产品) 8623.36万 11.41 4573.71万 20.25 53.04
其他饮品(产品) 2474.15万 3.27 743.95万 3.29 30.07
其他业务(产品) 288.77万 0.38 42.66万 0.19 14.77
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.06亿 67.00 1.20亿 53.04 23.66
华中(地区) 9622.65万 12.73 3948.30万 17.48 41.03
海外(地区) 3914.09万 5.18 2029.48万 8.98 51.85
西南(地区) 3708.01万 4.91 1438.99万 6.37 38.81
华南(地区) 2839.85万 3.76 1069.34万 4.73 37.66
东北(地区) 1345.18万 1.78 519.81万 2.30 38.64
电商(地区) 1172.75万 1.55 748.45万 3.31 63.82
华北(地区) 1103.62万 1.46 495.99万 2.20 44.94
西北(地区) 951.22万 1.26 314.93万 1.39 33.11
其他业务(地区) 288.77万 0.38 42.66万 0.19 14.77
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.55亿 86.71 1.77亿 78.29 26.99
直销(销售模式) 9757.72万 12.91 4861.53万 21.52 49.82
其他业务(销售模式) 288.77万 0.38 42.66万 0.19 14.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 1.88亿 47.42 --- --- ---
商品供应链(产品) 1.51亿 38.13 --- --- ---
益生菌食品(产品) 3587.94万 9.06 --- --- ---
其他饮品(产品) 2004.92万 5.06 --- --- ---
其他(补充)(产品) 127.24万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.63亿 66.53 --- --- ---
华中(地区) 6047.79万 15.28 --- --- ---
西南(地区) 1961.62万 4.95 --- --- ---
海外(地区) 1785.91万 4.51 --- --- ---
华南(地区) 1279.76万 3.23 --- --- ---
东北(地区) 663.60万 1.68 --- --- ---
西北(地区) 542.28万 1.37 --- --- ---
华北(地区) 495.48万 1.25 --- --- ---
电商(地区) 348.26万 0.88 --- --- ---
其他(补充)(地区) 127.24万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.52亿 88.98 --- --- ---
直销(销售模式) 4235.61万 10.70 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 127.24万 0.32 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
供应链行业(行业) 8.09亿 49.50 8831.09万 22.12 10.92
饮料行业(行业) 6.66亿 40.78 2.33亿 58.38 34.98
食品行业(行业) 1.55亿 9.49 7652.57万 19.17 49.33
其他业务(行业) 378.29万 0.23 132.96万 0.33 35.15
─────────────────────────────────────────────────
商品供应链(产品) 8.09亿 49.50 8831.09万 22.12 10.92
乳酸菌饮品(产品) 5.80亿 35.50 2.14亿 53.51 36.82
益生菌食品(产品) 1.55亿 9.49 7652.57万 19.17 49.33
其他饮品(产品) 5463.16万 3.34 1033.54万 2.59 18.92
益生菌饮品(产品) 3154.65万 1.93 911.76万 2.28 28.90
其他业务(产品) 378.29万 0.23 132.96万 0.33 35.15
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 11.65亿 71.29 2.17亿 54.33 18.62
华中(地区) 1.66亿 10.14 5972.66万 14.96 36.04
海外(地区) 6793.13万 4.16 3355.72万 8.41 49.40
西南(地区) 6669.88万 4.08 2364.74万 5.92 35.45
华南(地区) 5121.65万 3.13 1844.75万 4.62 36.02
东北(地区) 3931.06万 2.41 1684.01万 4.22 42.84
电商(地区) 3038.80万 1.86 1147.78万 2.87 37.77
西北(地区) 2365.87万 1.45 913.24万 2.29 38.60
华北(地区) 2044.94万 1.25 819.67万 2.05 40.08
其他业务(地区) 378.29万 0.23 132.96万 0.33 35.15
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 14.50亿 88.72 3.19亿 79.86 21.99
直销(销售模式) 1.81亿 11.05 7907.14万 19.81 43.78
其他业务(销售模式) 378.29万 0.23 132.96万 0.33 35.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮品供应链(产品) 6.52亿 48.09 --- --- ---
乳酸菌饮品(产品) 5.12亿 37.74 --- --- ---
益生菌食品(产品) 1.20亿 8.88 --- --- ---
其他饮品(产品) 4265.94万 3.15 --- --- ---
益生菌饮品(产品) 2169.71万 1.60 --- --- ---
其他商品供应链(产品) 457.87万 0.34 --- --- ---
其他(补充)(产品) 278.84万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.64亿 71.13 --- --- ---
华中(地区) 1.47亿 10.88 --- --- ---
西南(地区) 5673.24万 4.18 --- --- ---
华南(地区) 5431.11万 4.01 --- --- ---
海外(地区) 5088.24万 3.75 --- --- ---
电商(地区) 2709.49万 2.00 --- --- ---
东北(地区) 1893.80万 1.40 --- --- ---
华北(地区) 1732.96万 1.28 --- --- ---
西北(地区) 1595.23万 1.18 --- --- ---
其他(补充)(地区) 278.84万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 12.12亿 89.43 --- --- ---
直销(销售模式) 1.41亿 10.37 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 278.84万 0.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.97亿元，占营业收入的12.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 19678.59│ 12.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.55亿元，占总采购额的45.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 55469.17│ 45.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和中国证监会上市公司行业分类结
果，公司所处行业属于“酒、饮料和精制茶制造业（C15）”大类，属于“含乳饮料和植物蛋白饮料制造（C
1524）”小类。
随着社会经济发展，大健康理念持续深入人心，大健康产业成为21世纪的核心产业之一，大健康赛道也
日益成为产业资本竞相布局的领域。随着当下国内居民的健康意识不断提升，健康消费习惯不断养成，众多
品牌为了更好地抓住市场机遇、适应新的需求，积极地推动乳酸菌饮料向健康化、功能化方向发展，同时适
应更多的消费场景。公司属于一线品牌中较早进入常温乳酸菌市场的企业，经典的“均瑶”及创新的“味动
力”品牌形象经过多年积淀在消费者群体中已建立良好的形象，拥有忠实的目标消费群体。公司属于常温乳
酸菌行业的先驱者，产品市场竞争力较强，市场占有率位居前列。
益生菌可用作膳食补充剂、食品配料、食品添加剂、药品原料等，市场发展非常迅速，是功能性食品中
成长最快的品种之一。目前，我国益生菌在食品领域的应用主要是添加在奶粉、酸奶、饮料中。市场调研机
构ZIONMarketResearch预计，到2025年全球益生菌产业产值将超过770亿美元，中国市场占比将超过25%，益
生菌有望成为下一个千亿级的大健康市场。此外，根据百谏方略（DIResaerch）研究统计，全球益生菌饮料
市场规模呈现稳步扩张的态势，2023年全球益生菌饮料市场销售额将达到2,722.1亿元，预计2030年将达到4
,391.3亿元，2023-2030年复合增长率（CAGR）为7.07%。其中，亚太是全球最大的市场，2023年占有大约45
.48%的市场份额，其次是欧洲和北美市场，二者分别占有25.16%和18.07%的份额。
凭借对大健康产业的前瞻研判、以及对经营发展的审慎评估，均瑶健康抓住市场机遇，有效整合国内益
生菌领域龙头企业均瑶润盈，顺势切入益生菌赛道，深入推进益生菌产业链一体化布局，有效构建起“研发
-生产-销售”产业链一体化闭环体系，从而助推大健康产业布局日渐成型，成为具备国际市场竞争力的益生
菌领域的龙头企业。
（二）主要业务、主要产品或服务情况公司提出成为“全球益生菌领跑者”的愿景，以“做体内微生态
专家”为使命，把重新定义益生菌产品标准和中国快消品走出去作为目标，描绘了均瑶健康长期健康发展的
蓝图。公司坚持推广品质优良的系列健康食品，主营益生菌健康食品及常温乳酸菌系列饮品的研发、生产和
销售。报告期内，公司一方面保持了常温乳酸菌行业内的领先地位，通过添加均瑶健康独家核心功能菌株为
产品进行赋能，增强产品的核心竞争力，同时继续深耕现有渠道，在核心销售区域的基础上再恢复、培育出
若干个亿级市场，产品叠加与渠道的叠加推动“味动力”常温乳酸菌业务不断提升。此外，公司深入推进益
生菌产业链一体化布局。目前公司已经储备了数十株独特功能性菌株，技术上形成较高的科技壁垒，并陆续
成功研发了益生菌类健康食品，作为未来核心产品矩阵培育。目前，公司产品主要包括“味动力”常温乳酸
菌系列饮品、“青幽爽”及“畅饮爽”的益生菌乳酸菌饮品及益生菌咀嚼片系列产品为主的益生菌休闲零食
系列产品、以黑巧及夹心饼干为主益生菌休闲零食系列产品、以“UE君”及“纤美君”为主的益生菌固体饮
料系列产品。
（三）公司的经营模式
1、采购模式
公司基本采购模式为以销定产、以产定购、兼顾库存的采购模式，满足生产计划所需。报告期内，公司
产品所需的原材料由公司统一采购，由公司自有工厂及代工厂进行生产。公司主要采购进口奶粉、白砂糖、
果胶、乳清蛋白、进口菌种等原辅料及塑料粒子、纸箱、瓶子、瓶盖、封口膜等包装物材料，公司设置了专
门的采购部门，针对自有工厂及代工厂建立了完整的质量体系，对用于乳品生产的原辅料和包装材料的采购
、验收、运输、贮存和使用作出规定，对采购过程进行控制，以确保采购的材料在质量要求、交付和服务等
各方面符合规定的要求。
2、生产模式
公司采取以销定产的方式确定自有工厂及代工厂生产量。销售部门根据上月销售订单、本月经销商要货
计划及当期市场需求变化趋势制定销售计划，生产部门根据销售计划编制生产计划组织生产。销售部门定期
根据具体销售情况对月初制定的销售计划进行调整，生产部门也据此做相应调整。同时，公司的常温乳酸菌
饮品由于保质期限较长且无需冷藏，公司根据市场情况结合销售计划保持合理的库存水平，并相应调整每月
的生产数量。
（1）自有工厂生产模式公司在湖北宜昌和浙江衢州拥有自有工厂。常温乳酸菌饮品市场正处于整体快
速增长期，公司业务亦处于强化优势、持续扩张、巩固地位时期，目前自有产品产量无法满足销量的增长，
特别在旺季到来前及旺季期间，公司自有产能有限的问题凸显，存在相关生产线实际持续满负荷开工运作却
无法满足需求的情况。因此，自有产能是制约公司成长的因素之一。
（2）代工厂生产模式代工厂承担了本公司的重要产量任务，有效补充了公司产能、保证了供货节奏。
公司现有代工厂的选择以质量保证为基础、紧贴产品市场布局，既方便产品快速投放市场，又能减少产品运
输半径，有利于积极响应客户需求。代工厂在有效补给公司自有产能的不足、保证公司供货节奏的同时，也
相对提高了公司的管控成本，因此，公司有意逐步压缩代工厂产量占比，并择优选择其中信誉好、品控强的
企业开展业务合作。
3、销售模式
（1）益生菌饮品的销售模式公司益生菌饮品的销售模式主要为经销模式。经销模式下，公司的产品通
过买断式方式直接销售给经销商，再由经销商销售给其下游经销商、分销商及零售终端商等下游客户，最后
由零售终端商直接销售给消费者。
公司的销售市场主要集中在二三线城市的下沉县域市场、并双向延伸，公司根据当地市场行业销售数据
确定发展经销商的数量，通常一个特定区域只发展一个经销商，保证公司有效扩大营销网络覆盖范围和营销
效率。随着公司业务规模扩张和产能的扩大，公司根据特定区域市场产品消费增长情况合理开发经销商。经
销商根据自身营销策略和市场销售情况，自主发展商超、连锁便利系统、零售店等下游销售渠道，完成公司
分销率、铺货率等要求，建设和维护经销区域内的销售网络，有效扩大营销规模，提升公司产品的市场占有
率。
（2）均瑶润盈的销售模式报告期内，公司的销售模式为直销，公司直接与客户签订合同或订单，销售
益生菌原料菌粉产品及终端产品。公司产品分为标准品与非标准品：
1）标准品主要包括：原菌粉、标准发酵剂产品等。标准品的产品型号、质量均有统一的标准，具备备
货条件，目标客户可以根据需求直接下单。
2）非标准品主要是根据客户诉求来进行定制化服务产品，目前包括三种类型：
a.混粉定制，根据客户要求直接提供乳酸菌混粉，下游客户主要为代工厂与品牌商；b.制剂产品如乳酸
菌固体饮料、乳酸菌胶囊等，均瑶润盈提供ODM/CDMO服务，主要是根据客户的需求提供定制化的服务及产品
解决方案，提供从研发、设计、生产，到最终产品交付端的全过程服务。
c.乳酸菌粉OEM业务，提供与高校、科研机构、商业企业的产学研或商业菌株OEM服务，均瑶润盈负责工
艺落地与产业化服务。这种合作模式有利于发挥均瑶润盈的技术优势，并与客户建立长久稳定的合作关系。
(3)供应链的销售模式均瑶健康快消品供应链的销售模式是一个集多元化、灵活性和创新性于一体的体
系。它融合了直销、网络销售、平台销售以及批发市场辐射等多种模式，以满足不同地域、不同消费群体的
需求。在直销模式中，企业直接面对消费者，通过强大的销售力和对价格、物流的精准控制，确保产品在城
市或特定区域内的高效流通。网络销售则利用互联网的便捷性，覆盖更广泛的消费者群体，特别是在农村和
中小城市市场具有显著优势。平台销售则侧重于为大城市提供细致的服务，利用交通便利和新颖的观念吸引
消费者。同时，批发市场模式通过辐射周边地区，实现产品的快速分销。
泛缘供应链还注重与上下游的紧密合作，通过信息共享、协同作业等方式，优化订单处理、库存管理、
物流配送等环节，提高整体运营效率。此外，企业还积极运用大数据、人工智能等先进技术，对市场趋势进
行精准预测，制定个性化的销售策略，以满足消费者日益多样化的需求。
二、报告期内核心竞争力分析
1、深耕常温乳酸菌饮品市场，行业先发引领优势清晰
2011年起，公司进入含乳饮品中的常温乳酸菌市场，并以此为主营业务，是国内最早生产与销售常温乳
酸菌饮品的品牌企业之一。公司已通过投入新工厂、对现有产线技术改造等方式提高自有产能及产量比例。
在技术方面，经过多年的积累与发展，公司积累了常温乳酸菌饮品的独特生产工艺。在研发层面投入大量资
金，将现有工艺流程和生产技术基础上做了合理改进，确保工艺的先进性和稳定性。经过公司多年的不断创
新和市场耕耘，已具有一定影响力和竞争力。
2、顺势前瞻布局益生菌市场，深度促成产业链一体化优势
国内益生菌产业发展较为落后，目前很多国内的品牌一直使用的是国外益生菌菌粉，大多是国外成熟的
发酵菌株。由于生产益生菌原料菌粉对技术要求高、前期投入大，益生菌下游终端消费品企业大多没有单独
生产益生菌原料菌粉的能力，使得产业链清晰的分为上游原料菌粉生产供应商和下游终端消费品制造商。国
内能够从益生菌原料菌粉生产到终端消费品生产加工、销售的全产业链企业寥寥无几。
2022年公司围绕主业进行了生态链拓展，通过破产重整均瑶润盈及泛缘供应链的业务接入，初步建立了
“原料-产品-渠道”一体化生态链模型，成为国内少有的能够覆盖益生菌产业链上下游一体化运营的企业，
实现了上游原料国际领先、终端产品全国头部、核心区域渠道民营第一的强强联合，在业内形成了较强的市
场竞争力。
均瑶润盈是国内最早开展益生菌生产的企业，是国内益生菌的“黄埔军校”，无论从业务规模还是技术
能力在国内都处于领先地位。均瑶润盈是专注于益生菌领域集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，是
全球益生菌产业整体解决方案提供商，主要从事益生菌领域的研发、生产、销售，目前共研发生产30多种共
60余株中国本土益生菌菌种，拥有4,000余株自主知识产权的益生菌菌种资源库，产品涵盖益生菌菌粉，特
色发酵剂，功能性食品及相关衍生产品，其中高活性冻干菌粉年产产能达600吨。均瑶润盈出口范围辐射广
泛，业务触角延伸至海外，是亚洲大型益生菌生产基地之一，产品销往72多个国家和地区。
3、技术能力持续夯实和提升，具备行业领先技术水平和特点
技术创新是驱动公司发展的核心动力，公司始终坚持自主创新的理念，通过不断提高技术水平提升产品
质量、改善产品结构、降低生产成本。
含乳饮料的生产技术主要解决饮料的口味、色泽、稳定性及包装问题，主要技术特征在于原料、工艺、
设备、配方等方面。原材料是保证产品质量的关键。含乳饮料生产中奶粉成分较高，品牌企业采购国外进口
的优质奶粉，尽管成本较高，但产品口味和质量能够获得保障。行业前列的企业通过和供应商形成稳定合作
关系，在采购成本、产品供应上获得优先保证，从而增强产品竞争力。公司产品的配方是由公司经过长时间
技术积淀和不断研发调配而来，通常是保密的。公司产品通过对配方改进，提高含乳饮料的口感、色泽，使
其适应性更强。
公司与江南大学等世界一流学府结成战略合作，通过独家授权、自研、购买等方式储备了具有独特功能
性的益生菌株十余株，同时整合均瑶润盈，进一步丰富公司的益生菌菌株资源库，可以满足消费者全方面的
健康需求。基于功能性菌株发明具有验证周期长、筛选难度大的特点，公司在后生元饮料、活菌产品矩阵方
面具有显著的科技壁垒优势。
4、秉承精益化原则优选原材料，筑牢安全生产基石和防线
公司对原材料的采购采取以销定产、以产定购、兼顾库存和采购周期的模式，满足生产计划所需。目前
公司主要采购的原辅料包括脱脂奶粉、白砂糖、果胶（稳定剂）、乳清蛋白粉、菌种、葡萄糖，低聚异麦芽
糖等；公司主要采购的包装材料包括塑料颗粒、塑瓶、瓶盖、封口膜、热收缩瓶标、热封膜、纸箱等。随着
国家监管部门对食品安全及质量控制管理要求日益严格，以及消费者对食品安全消费的重视，饮料生产企业
对采购原材料的质量保证是重中之重。原材料的质量控制已成为饮料制造企业的核心竞争力之一。
5、具备成熟先进的管理经验，拥有强大的品牌宣传能力
公司控股股东均瑶集团有限公司自90年代设立起即进入乳制品及含乳饮料行业，并逐渐成为这一行业中
知名品牌，是国内最早开发和生产塑瓶长效灭菌奶的企业之一，对行业认识较深、并具备成熟的产品品质管
控经验，公司自设立起即继承了其乳制品及含乳饮料业务及相关经验。公司重视销售渠道的维护和品牌宣传
，实行“大区及城市（群）经理管理体系”，通过建立贴近销售区域、以区域经理为主的销售团队，对经销
商体系进行指导和管理。公司销售部门和经销商共同对零售终端进行产品促销、品牌宣传，培养消费群体。
公司通过对卫视、互联网节目广告投放、栏目赞助等形式，强化公司品牌宣传，提高品牌能见度。
6、管理团队具备深厚产业视角，兼具专业知识和行业经验
公司控股股东均瑶集团具备超过20年的市场开拓与客户维护经验，公司自设立起即继承了相关业务及经
验。公司作为国内最早从事常温乳酸菌饮品的企业，培育了一支专业、成熟的管理团队，并在不断发展过程
中积累了丰富的行业经验。
7、国际化拓展成效显著，建立起覆盖国内、国际双重销售体系
公司的国内销售市场主要集中在二三线城市的下沉县域市场、并双向延伸，公司根据当地市场行业销售
数据确定发展经销商的数量，通常一个特定区域只发展一个经销商，保证公司有效扩大营销网络覆盖范围和
营销效率。随着公司业务规模扩张和产能的扩大，公司根据特定区域市场产品消费增长情况合理开发经销商
。经销商根据自身营销策略和市场销售情况，自主发展商超、连锁便利系统、零售店等下游销售渠道，完成
公司分销率、铺货率等要求，建设和维护经销区域内的销售网络，有效扩大营销规模，提升公司产品的市场
占有率。
均瑶润盈在海外业务拓展方面取得了显著的成果。作为一家全球益生菌解决方案专家，均瑶润盈凭借其
在益生菌作用机理、功能价值等方面的深入研究和多样化的应用，成功地为全球客户的健康事业提供了有力
支持。均瑶润盈的海外业务涵盖了多个领域，包括益生菌菌粉、益生菌胶囊等产品的销售，以及与乳制品企
业、保健品企业和药企的合作。在海外市场上，均瑶润盈的产品以其优质、稳定、可靠的特点赢得了客户的
广泛赞誉。为了进一步拓展海外市场，均瑶润盈积极参与各类国际展会和交流活动，展示其创新产品和解决
方案，并与全球客户进行深入沟通和合作。这些活动不仅提升了均瑶润盈的品牌知名度和影响力，还为其带
来了更多的商业机会和合作伙伴。此外，均瑶润盈还注重与海外权威机构的合作和认证，以确保其产品的质
量和安全性符合国际标准。目前，均瑶润盈的产品已出口到72个国家和地区，并获得了众多海外权威机构的
资质认证。展望未来，均瑶润盈将继续深耕海外市场，积极拓展业务领域，提升产品质量和服务水平，为全
球客户提供更多更好的益生菌解决方案。同时，均瑶润盈也将加强与国际同行的合作与交流，共同推动全球
益生菌产业的发展和进步。
8、自有及OEM相结合的产能优势
由于自有产能相对有限，本公司采取自有工厂生产与代工生产结合的产品生产模式。代工厂承担了均瑶
大健康饮品的重要产量任务，有效补充了公司产能。公司在选择代工厂时，以质量有保证、紧贴产品市场布
局为标准进行选择，既方便产品快速投放市场，又能减少产品运输半径，有利于积极响应消费需求。
9、强本固基提质增效，构筑起健全的内部质量控制体系
国家管理机构和普通民众对食品安全的日益重视给食品生产企业提出更高的质量要求。产品质量的保障
取决于公司完善生产质量控制体系，涵盖原材料采购、生产工艺和仓储流通等多环节。本公司原控股股东均
瑶集团有限公司自90年代中期进入乳制品及含乳饮料行业，通过长时间的积累、验证，形成了健全、行之有
效的内部质量管理体系。
10、注重研发创新能力，积极培育新质生产力
公司在品牌竞争日益加剧的情况下进入转型期，在产品、品牌、研发等多层面进行战略部署与调整升级
。日后将以“科技创新、探索趋势、创造需求、引领消费”为产品创新方向，聚焦目标受众、明确产品定位
，围绕科技引领、营养元素、代餐佐餐、功能需求等维度进行消费场景及细分产品的拓展。
三、经营情况的讨论与分析
公司坚持技术创新战略，持续加大研发投入，在“新质生产力”的新时代背景下加快发展。2024年上半
年，均瑶健康持续打磨和完善自身禀赋内核，在稳守经营基本盘的基础上，发展势能持续凸显、成长活力日
益彰显、市场版图不断露显，总体取得了一定成绩。
报告期内，实现营业收入75,587.71万元；实现归属于母公司所有者净利润3,476.27万元。主要经营进
展情况如下：
（一）第二增长曲线引领成长，益生菌发力渐入新征程益生菌业务作为公司的第二增长曲线，是公司驱
动价值增长的重要领域，是释放战略活力的着陆点和锚定点。2024年上半年，公司益生菌业务蓄势发力，持
续稳步朝着纵深方向挺近，取得一系列实质性进展，日益引领公司迈入新征程。
1、益生菌细分赛道，产品升级显活力
近年来，公司丰富业务增长极，奋力将益生菌产品线打造成公司的第二价值增长曲线。通过审慎研判和
求真务实，公司深入推进益生菌产业链一体化布局，通过成功整合国内益生菌领域龙头企业均瑶润盈生物科
技（上海）有限公司，进一步完善了益生菌产业布局，逐步构建起“研发-生产-销售”产业链一体化闭环体
系，不断巩固和提升行业地位。
2024年上半年，公司益生菌业务展现出明朗的成长势头，取得不错的经营业绩，多项财务指标均表现不
俗。均瑶润盈1-6月收入较同期增幅为89%，净利润为较同期增加166%，发货金额相比去年同期增长75%以上
。
新品推出层面，2024年上半年公司益生菌上新5款新品，中端产品线“体轻松”主打目标是2-3线城市的
中产女性，年龄27岁-45岁，是益生菌产品主要消费者。首发“血橙纤维饮”与“膳食纤维固体饮料”，“
纤美闪溶益生菌活菌型固体饮料”与“养道闪溶益生菌活菌型固体饮料”也将持续发力，根据最新品牌调性
不断升级。
2、国际化布局成效显著、出海竞争力优势彰显
面对在益生菌领域机遇和挑战，均瑶健康要实现全球领跑的愿景，持续强化“四梁八柱”的核心能力，
其中包括深入研发创新、严格品质管理、广泛市场拓展和持续团队建设。通过不断练好内功，公司力争在每
一个环节都能达到行业领先水平。
围绕“做全球益生菌领跑者”的战略愿景，近年来公司业务触角延伸到全球、经营视野辐射至国际，益
生菌业务实现了纵向挺进和横向拓宽的双重突破。均瑶润盈出口范围辐射广泛，是亚洲大型益生菌生产基地
之一，产品销往72多个国家和地区。海外客户对技术指标参数比较明确有诉求，润盈在海外积淀多年，具备
客户开拓优势，并帮助海外国家建立和巩固益生菌标准。从比较优势视角来看，和国外大厂相比，均瑶润盈
具备价格优势，供应链稳定，制造成本稳定。目前公司已经获得全球头部乳业公司A+供应商资质，为今后业
绩递增打下坚实基础。
3、发酵剂知识产权打破国外垄断、展现民族企业实力风
|
