经营分析☆ ◇605388 均瑶健康 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
常温乳酸菌系列饮品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 1.49亿 37.07 --- --- ---
商品供应链(产品) 1.36亿 33.75 --- --- ---
益生菌食品(产品) 8581.82万 21.38 --- --- ---
其他饮品和食品(产品) 3025.59万 7.54 --- --- ---
其他(补充)(产品) 107.58万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.35亿 58.56 --- --- ---
电商(地区) 4434.47万 11.05 --- --- ---
华中(地区) 3832.71万 9.55 --- --- ---
海外(地区) 3168.78万 7.89 --- --- ---
西南(地区) 2002.02万 4.99 --- --- ---
华南(地区) 1494.77万 3.72 --- --- ---
华北(地区) 585.91万 1.46 --- --- ---
东北(地区) 575.35万 1.43 --- --- ---
西北(地区) 435.26万 1.08 --- --- ---
其他(补充)(地区) 107.58万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.99亿 74.39 --- --- ---
直销(销售模式) 1.02亿 25.34 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 107.58万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料行业(行业) 6.72亿 46.11 2.61亿 58.96 38.75
供应链行业(行业) 5.82亿 39.89 7339.96万 16.61 12.62
食品行业(行业) 1.99亿 13.65 1.07亿 24.31 53.97
其他业务(行业) 508.39万 0.35 52.41万 0.12 10.31
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 5.95亿 40.81 2.28亿 51.71 38.39
商品供应链(产品) 5.82亿 39.89 7339.96万 16.61 12.62
益生菌食品(产品) 1.97亿 13.48 1.06亿 24.05 54.04
其他饮品和食品(产品) 7964.12万 5.46 3322.61万 7.52 41.72
其他业务(产品) 508.39万 0.35 52.41万 0.12 10.31
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.38亿 64.35 2.17亿 49.13 23.14
华中(地区) 1.61亿 11.03 6347.90万 14.37 39.48
海外(地区) 8460.11万 5.80 3953.17万 8.95 46.73
电商(地区) 8432.35万 5.78 5647.13万 12.78 66.97
西南(地区) 6129.09万 4.20 2283.30万 5.17 37.25
华南(地区) 5730.85万 3.93 1858.73万 4.21 32.43
东北(地区) 2523.58万 1.73 941.59万 2.13 37.31
华北(地区) 2302.31万 1.58 820.51万 1.86 35.64
西北(地区) 1820.17万 1.25 575.07万 1.30 31.59
其他业务(地区) 508.39万 0.35 52.41万 0.12 10.31
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 12.07亿 82.80 3.13亿 70.91 25.95
直销(销售模式) 2.46亿 16.85 1.28亿 28.97 52.11
其他业务(销售模式) 508.39万 0.35 52.41万 0.12 10.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 4.91亿 41.68 --- --- ---
商品供应链(产品) 4.87亿 41.40 --- --- ---
益生菌食品(产品) 1.42亿 12.08 --- --- ---
其他饮品和食品(产品) 5280.99万 4.49 --- --- ---
其他(补充)(产品) 414.70万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.79亿 66.24 --- --- ---
华中(地区) 1.34亿 11.38 --- --- ---
海外(地区) 6065.59万 5.15 --- --- ---
电商(地区) 5232.35万 4.45 --- --- ---
西南(地区) 5145.46万 4.37 --- --- ---
华南(地区) 4277.05万 3.63 --- --- ---
东北(地区) 2041.00万 1.73 --- --- ---
华北(地区) 1660.17万 1.41 --- --- ---
西北(地区) 1500.92万 1.28 --- --- ---
其他(补充)(地区) 414.70万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.97亿 84.70 --- --- ---
直销(销售模式) 1.76亿 14.95 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 414.70万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 3.37亿 44.59 1.34亿 59.29 39.74
商品供应链(产品) 3.05亿 40.35 3835.82万 16.98 12.58
益生菌食品(产品) 8623.36万 11.41 4573.71万 20.25 53.04
其他饮品(产品) 2474.15万 3.27 743.95万 3.29 30.07
其他业务(产品) 288.77万 0.38 42.66万 0.19 14.77
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.06亿 67.00 1.20亿 53.04 23.66
华中(地区) 9622.65万 12.73 3948.30万 17.48 41.03
海外(地区) 3914.09万 5.18 2029.48万 8.98 51.85
西南(地区) 3708.01万 4.91 1438.99万 6.37 38.81
华南(地区) 2839.85万 3.76 1069.34万 4.73 37.66
东北(地区) 1345.18万 1.78 519.81万 2.30 38.64
电商(地区) 1172.75万 1.55 748.45万 3.31 63.82
华北(地区) 1103.62万 1.46 495.99万 2.20 44.94
西北(地区) 951.22万 1.26 314.93万 1.39 33.11
其他业务(地区) 288.77万 0.38 42.66万 0.19 14.77
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.55亿 86.71 1.77亿 78.29 26.99
直销(销售模式) 9757.72万 12.91 4861.53万 21.52 49.82
其他业务(销售模式) 288.77万 0.38 42.66万 0.19 14.77
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.82亿元，占营业收入的5.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 1812.64│ 1.25│
│客户2 │ 1407.30│ 0.97│
│客户3 │ 1313.02│ 0.90│
│客户4 │ 1249.86│ 0.86│
│合计 │ 8150.87│ 5.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.31亿元，占总采购额的33.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7145.33│ 7.23│
│供应商2 │ 3966.26│ 4.01│
│合计 │ 33054.97│ 33.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，在董事会的引领下，紧紧围绕“做全球益生菌领跑者”的愿景目标，在“一二三四五”方法论
的指导下，以维护国家微生物种源安全，打破发酵食品饮料由国外企业垄断现状，提升科技创新能力，创造
满足消费者健康刚需为己任，在复杂多变的市场环境中稳健前行，锐意进取，为实现可持续发展迈出了坚实
步伐。
（一）深化一体化布局，加速国际化与产业链整合
2024年，全球经济形势复杂多变，国内消费市场面临诸多挑战，如消费需求波动、市场竞争加剧等。在
这样的背景下，均瑶健康坚守初心，紧密围绕既定愿景和使命，积极应对外部环境变化。
2024年，均瑶健康以“全球益生菌领跑者”为目标，持续投入基础研究，研发投入增加38%，研发团队
人数增加19%,叶育彬（犹他州立大学食品科学专业博士）、陈苏（浙江大学生物化学与分子生物学博士、冯
媛（瓦格宁根大学人体肠道微生物专业博士）等科研型人才。同时，引入全球科研人才，建设饮料创新中心
，致力于益生菌在饮品领域的应用落地及产品迭代创新，贯通上下游产业链，搭建起“科技-生产-品牌-渠
道”益生菌全产业链一体化布局，实现完整产业闭环，并在海外市场实现突破性进展。
（二）稳健两翼主体，驱动业务协同增长
1、夯实基本盘，提升市场竞争力
2024年，消费市场持续疲软，竞品不断增多，成本压力增大，消费者更加注重性价比。面对这些挑战，
味动力品牌坚守业绩底线，积极采取应对措施，实现了稳中求进的发展目标。
味动力坚定执行“渠道为王、夯实基础、创造未来”的市场执行策略。制定详细的省会城市战略地图，
采用“插红旗”的方式稳步推进渠道拓展。加强与经销商的合作，通过培训、激励等方式，提升经销商的销
售能力和积极性。同时，积极拓展电商渠道运营能力。2024年均瑶健康电商渠道销售同比增长177.49%。
2、打造第二增长曲线，驱动发展新引擎
2024年，均瑶润盈销售收入相比2023年度有了一定幅度的提升，增幅达22%。
订单方面，除了海外稳步增长以外，国内2024年新增两名千万级大客户，其中单一客户发货额超2000万
元。
在生产端，宜昌饮料6条产线投入使用；均瑶润盈产能建设投入超过1860万，升级菌粉产线设备，高配
自动化发酵系统，增加冻干机，菌粉产能增加185%，均瑶润盈成为亚洲最大的专业益生菌工厂之一。
在产品创新上，均瑶润盈深入挖掘益生菌在健康领域的多元应用，提供覆盖肠胃健康、解酒护肝、血糖
管理、减脂瘦身、口腔护理等多个复合菌粉配方。
在渠道拓展方面，均瑶润盈近年来在海外市场展现出强劲的竞争力和战略纵深，出口范围辐射广泛，是
亚洲大型益生菌生产基地之一，其产品已覆盖全球80多个国家和地区。
3、稳定供应能力，提升管理效能
2024年，公司围绕主业持续对生态链进行拓展，通过泛缘供应链业务的接入，建立了“原料-产品-渠道
”一体化生态链模型，实现了在头部及核心区域的渠道布建。公司在规范化和业务协同方面也有很大的提升
，围绕产业链核心客户需求，升级供应链管理技术和工具，提高供应链的数字化和智能化水平。
在营销、渠道和市场方面，领跑者需要采用创新的策略，以吸引和留住消费者。传统的营销手段已经难
以满足现代消费者的需求，因此需要运用新的媒体平台、开展线上线下互动活动、打造独特的品牌形象等，
以吸引消费者的关注。在渠道方面，领跑者需要不断拓展新的销售渠道，以覆盖更广泛的消费者群体。这包
括线上平台、线下实体店、社交媒体等多种渠道。通过多元化的渠道布局，公司可以更好地满足消费者的需
求，提升品牌的影响力和市场份额。
2024年泛缘供应链新增东方购物、拼多多等电商渠道，新拓展南汇区域业务、高端红酒业务；新拓展海
鲜冻品业务，OLE、开市客、华住等重要客户完成战略签约；推动低温益生菌饮品上市，加速产品从研发到
市场的转化效率。同时注重优化仓配成本，依托强大的统仓统配实力，2024年新引进的4家友商选择泛缘供
应链作为城配运营商。
（三）激活三大核心驱动力，构建产学研用协同新生态
1、深耕校企联动，赋能技术革新
2024年，公司进一步与江南大学、东北农业大学、上海理工大学、华中农业大学丰富创新合作内容，力
求把最前沿的科技产品推向市场，有效地将科技转化为产品市场竞争力。其中，委外项目12项，卷曲乳杆菌
相关已结题并提交专利申请，凝结芽孢杆菌相关已提交专利申请并在国际期刊发表论文。
2、技术突破赋能，筑牢发展根基
均瑶润盈始终坚持深耕研发，加大在生产制造环节的投入，2024年实现研发投入增加34%。2024年，均
瑶润盈被《热心肠日报》评为2024年度最受关注益生菌ToB企业，且在益生菌领域实现多项国内突破。其植
物乳植杆菌Lp-G18，作为前沿菌株，斩获四项国际奖项，荣获欧洲运动营养专家联盟2024欧洲最佳运动营养
成分奖、入围2024年亚洲营养配料大奖-年度微生物组调节原料奖前三名，并摘得荣格技术创新奖、Hi&FiAs
ia-China食品科技创新奖等。此外，嗜酸乳杆菌LA-G80也首次进入SOhealth2024营养健康食品创新力TOPI00
榜单。以上创新为均瑶健康在健康产业制造方面赋能增效。2024年，均瑶润盈的主力产品发酵剂与益生菌产
量实现大幅度增长，满足了市场不断增长的需求。
3、技术壁垒护航，科研先行为产品奠基
均瑶润盈是国内最早开展益生菌生产的企业，是国内益生菌的“黄埔军校”，无论从业务规模还是技术
能力在国内都处于领先地位。均瑶润盈是专注于益生菌领域集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，是
全球益生菌产业整体解决方案提供商，主要从事益生菌领域的研发、生产、销售，目前共研发生产30多种共
60余株中国本土益生菌菌种，拥有6000余株自主知识产权的益生菌菌种资源库，产品涵盖益生菌菌粉，特色
发酵剂，功能性食品及相关衍生产品，其中高活性冻干菌粉年产产能达600吨。同时，均瑶润盈推出直投式
深冷冻发酵剂，其具有延滞期短、发酵剂速度快等特性，可起到降本增效的作用。
2024年，均瑶健康成立了饮品研发中心，依托研发力量的升级，对饮品进行整体的升级。基于专利菌株
技术，打破“减糖不减味”的技术瓶颈，让每一款产品兼顾美味与健康功效，目前已在技术上形成较高科技
壁垒。
均瑶健康不仅关注菌株的功效研发及验证，更是直接通过最终产品进行验证。比如纤美闪溶益生菌，通
过与医院一同科学选取受试者参与28天真人实测，结果表明参访志愿者在未刻意控制饮食或显著加大运动量
的自然状态下，连续四周后普遍在多维度指标上有显著下降。
（四）四措并举，筑牢长效发展根基
1、优化管理体系，驱动高效发展
2024年，公司设定业务收入与创造利润的完全挂钩制度。调整后台职能人员的绩效考核制度。梳理并优
化审批流程，提升销售工作的支持度。公司完善绩效管理体系，优化考核模型，将员工绩效与公司战略目标
紧密结合。绩效考核流程全面实现数字化管理，通过OA系统进行考评，提高了绩效考核的公正性和透明度。
加大管理人员绩效与利润考核力度，充分调动了管理人员的积极性和创造性。
2、严控生产成本，优化流程效能
公司对各个环节进行合理重组与精简。在饮品生产线上，优化物料配送流程，采用先进的自动化配送系
统，精准及时地将原材料输送至各个生产工位，避免因物料供应不及时导致的生产停滞，大幅提升生产效率
。此外，引入精益生产理念，消除生产过程中的各种浪费现象，从源头上降低生产成本。
公司优化生产流程的同时保证产品质量和供应稳定性。旗下工厂积极引入先进的自动化生产设备，以均
瑶润盈的益生菌生产为例，智能化的发酵设备能够精准调控温度、湿度、酸碱度等关键参数，确保益生菌在
最佳环境下生长繁殖，极大提高了益生菌的产量与活性。同时，引入前沿的数字化管理系统，实现生产数据
的实时采集与分析，为生产决策提供精准依据，有效减少生产过程中的资源浪费与时间损耗。
3、探索数字化营销，强化品牌建设
均瑶健康在2024年加大品牌推广力度，通过多种渠道提升品牌知名度和美誉度。2024年期间，均瑶健康
探索数字化创新营销，构建“品牌×产品×达人×终端”四维生态：通过微信、小红书等自媒体矩阵产出PG
C内容360+篇，与吉祥航空携手助推“味动力号”彩绘飞机上天；与50+垂类达人合作种草内容，激励用户产
出KOC内容5500+条，全渠道累计曝光量突破7600万次，霸榜抖音、天猫益生菌功能饮品爆款榜，并完成多个
新品、升级品视觉焕新，以高说服力内容结合高效率触达，持续建设品牌专业口碑。此外，公司积极履行社
会责任，向洞庭湖抢险一线紧急捐赠、驰援西藏定日，不计成本、星夜兼程地开展救援工作，彰显企业担当
。
4、筑牢党群同心圆，聚合发展新势能
发挥党建引领核心作用，开启党建引领新格局。公司始终坚持党建与业务同频共振、同向聚合，推进“
党建+”创新深度融合，助力公司发展提质增效。在党建引领下，释放叠加共振效应，公司积极创新开展党
建品牌特色联建活动，均瑶食品党支部与市场监督管理部门的党支部开展党建联建活动，力促党建工作与生
产经营深度融合，实现党建与业务互融共促，在火热的实践中画出最大同心圆，激发公司发展新合力。
公司通过机制创新激活企业发展的内动力，以高质量党建引领高质量发展，通过党建引领一系列文化活
动，增强向心力和凝聚力。文化活动方面，以党工群团为纽带，开展多项文化活动，丰富员工精神文化生活
。公司以学习宣传贯彻党的二十大精神为主线，强堡垒兴产业，持续增进与各单位联享、联推和联动，共绘
最大同心圆，切实为公司发展增添动力、激发活力，在高质量发展的赛道上全力以赴、走在前列，干在实处
，高举党建引领深化改革的大旗,不断开辟企业发展新高地。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和中国证监会上市公司行业分类结果，公司所处行业属
于“酒、饮料和精制茶制造业（C15）”大类，属于“含乳饮料和植物蛋白饮料制造（C1524）”小类。当下
国内居民的健康意识不断提升，健康消费习惯不断养成，众多品牌为了更好地抓住市场机遇、适应新的需求
，积极地推动乳酸菌饮料向健康化、功能化方向发展，同时适应更多的消费场景。公司属于一线品牌中较早
进入常温乳酸菌市场的企业，经典的“均瑶”及创新的“味动力”品牌形象经过多年积淀在消费者群体中已
建立良好的形象，拥有忠实的目标消费群体。公司属于常温乳酸菌行业的先驱者，产品市场竞争力较强，市
场占有率位居前列。
益生菌可用作膳食补充剂、食品配料、食品添加剂、药品原料等，市场发展非常迅速，是功能性食品中
成长最快的品种之一。目前，我国益生菌在食品领域的应用主要是添加在奶粉、酸奶、饮料中。市场调研机
构ZIONMarketResearch预计，到2025年全球益生菌产业产值将超过770亿美元，中国市场占比将超过25%，益
生菌有望成为下一个千亿级的大健康市场。此外，根据百谏方略（DIResaerch）研究统计，全球益生菌饮料
市场规模呈现稳步扩张的态势，2023年全球益生菌饮料市场销售额将达到2722.1亿元，预计2030年将达到43
91.3亿元，2023-2030年复合增长率（CAGR）为7.07%。
均瑶健康抓住市场机遇，通过内外部协同研发、整合均瑶润盈、丰富核心产品矩阵等方式，成为具备国
际市场竞争力的益生菌领域的龙头企业，实现益生菌研发、生产和销售产业链一体化布局的核心企业。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务、主要产品或服务情况
公司提出成为“全球益生菌领跑者”的愿景，以“科技赋能，做家人想吃的”为使命，把重新定义益生
菌产品标准和中国快消品走出去作为目标，描绘了均瑶健康长期健康发展的蓝图。公司坚持推广品质优良的
系列健康食品，主营益生菌健康食品及常温乳酸菌系列饮品的研发、生产和销售。
报告期内，公司一方面保持了常温乳酸菌行业内的领先地位，通过添加均瑶健康独家核心功能菌株为产
品进行赋能，增强产品的核心竞争力，同时继续深耕现有渠道，在核心销售区域的基础上再恢复、培育出若
干个亿级市场，产品叠加与渠道的叠加推动“味动力”常温乳酸菌业务不断提升。
报告期内，公司深入推进益生菌产业链一体化布局。目前公司已经储备了数十株独特功能性菌株，技术
上形成较高的科技壁垒，并陆续成功研发了益生菌类健康食品，作为未来核心产品矩阵培育。此外，公司通
过成功整合国内益生菌领域龙头企业均瑶润盈，进一步完善了大健康产业布局，逐步构建起“研发-生产-销
售”产业链一体化闭环体系，不断巩固和提升行业地位。同时，进一步完善新零售生态布局，着力新流量领
域渠道建设，并通过公司现有销售网络及新零售平台实现全渠道销售。
（二）公司的经营模式
1、采购模式
公司基本采购模式为以销定产、以产定购、兼顾库存的采购模式，满足生产计划所需。报告期内，公司
产品所需的原材料由公司统一采购，由公司自有工厂及代工厂进行生产。公司主要采购进口奶粉、白砂糖、
果胶、乳清蛋白、进口菌种等原辅料及塑料粒子、纸箱、瓶子、瓶盖、封口膜等包装物材料，公司设置了专
门的采购部门，针对自有工厂及代工厂建立了完整的质量体系，对用于乳品生产的原辅料和包装材料的采购
、验收、运输、贮存和使用作出规定，对采购过程进行控制，以确保采购的材料在质量要求、交付和服务等
各方面符合规定的要求。
2、生产模式
公司采取以销定产的方式确定自有工厂及代工厂生产量。销售部门根据上月销售订单、本月经销商要货
计划及当期市场需求变化趋势制定销售计划，生产部门根据销售计划编制生产计划组织生产。销售部门定期
根据具体销售情况对月初制定的销售计划进行调整，生产部门也据此做相应调整。同时，公司的常温乳酸菌
饮品由于保质期限较长且无需冷藏，公司根据市场情况结合销售计划保持合理的库存水平，并相应调整每月
的生产数量。
（1）自有工厂生产模式
公司在湖北宜昌和浙江衢州拥有自有工厂。常温乳酸菌饮品市场正处于整体快速增长期，公司业务亦处
于强化优势、持续扩张、巩固地位时期，目前自有产品产量无法满足销量的增长，特别在旺季到来前及旺季
期间，公司自有产能有限的问题凸显，存在相关生产线实际持续满负荷开工运作却无法满足需求的情况。因
此，自有产能是制约公司成长的因素之一。
（2）代工厂生产模式代工厂承担了本公司的重要产量任务，有效补充了公司产能、保证了供货节奏。
公司现有代工厂的选择以质量保证为基础、紧贴产品市场布局，既方便产品快速投放市场，又能减少产品运
输半径，有利于积极响应客户需求。代工厂在有效补给公司自有产能的不足、保证公司供货节奏的同时，也
相对提高了公司的管控成本，因此，公司有意逐步压缩代工厂产量占比，并择优选择其中信誉好、品控强的
企业开展业务合作。
3、销售模式
（1）乳酸菌饮品的销售模式
公司乳酸菌饮品的销售模式主要为经销模式。经销模式下，公司的产品通过买断式方式直接销售给经销
商，再由经销商销售给其下游经销商、分销商及零售终端商等下游客户，最后由零售终端商直接销售给消费
者。
公司的销售市场主要集中在二三线城市的下沉县域市场、并双向延伸，公司根据当地市场行业销售数据
确定发展经销商的数量，通常一个特定区域只发展一个经销商，保证公司有效扩大营销网络覆盖范围和营销
效率。随着公司业务规模扩张和产能的扩大，公司根据特定区域市场产品消费增长情况合理开发经销商。经
销商根据自身营销策略和市场销售情况，自主发展商超、连锁便利系统、零售店等下游销售渠道，完成公司
分销率、铺货率等要求，建设和维护经销区域内的销售网络，有效扩大营销规模，提升公司产品的市场占有
率。
（2）均瑶润盈的销售模式
报告期内，公司的销售模式为直销，公司直接与客户签订合同或订单，销售益生菌原料菌粉产品及终端
产品。公司产品分为标准品与非标准品：
1）标准品主要包括：原菌粉、标准发酵剂产品等。标准品的产品型号、质量均有统一的标准，具备备
货条件，目标客户可以根据需求直接下单。
2）非标准品主要是根据客户诉求来进行定制化服务产品，目前包括三种类型：
a.混粉定制，根据客户要求直接提供乳酸菌混粉，下游客户主要为代工厂与品牌商；
b.制剂产品如乳酸菌固体饮料、乳酸菌胶囊等，均瑶润盈提供ODM/CDMO服务，主要是根据客户的需求提
供定制化的服务及产品解决方案，提供从研发、设计、生产，到最终产品交付端的全过程服务。
c.乳酸菌粉OEM业务，提供与高校、科研机构、商业企业的产学研或商业菌株OEM服务，均瑶润盈负责工
艺落地与产业化服务。这种合作模式有利于发挥均瑶润盈的技术优势，并与客户建立长久稳定的合作关系。
（3）供应链的销售模式
均瑶健康快消品供应链的销售模式是一个集多元化、灵活性和创新性于一体的体系。它融合了直销、网
络销售、平台销售以及批发市场辐射等多种模式，以满足不同地域、不同消费群体的需求。在直销模式中，
企业直接面对消费者，通过强大的销售力和对价格、物流的精准控制，确保产品在城市或特定区域内的高效
流通。网络销售则利用互联网的便捷性，覆盖更广泛的消费者群体，特别是在农村和中小城市市场具有显著
优势。平台销售则侧重于为大城市提供细致的服务，利用交通便利和新颖的观念吸引消费者。同时，批发市
场模式通过辐射周边地区，实现产品的快速分销。
泛缘供应链还注重与上下游的紧密合作，通过信息共享、协同作业等方式，优化订单处理、库存管理、
物流配送等环节，提高整体运营效率。此外，企业还积极运用大数据、人工智能等先进技术，对市场趋势进
行精准预测，制定个性化的销售策略，以满足消费者日益多样化的需求。
四、报告期内核心竞争力分析
1、深耕常温乳酸菌饮品市场，具备行业先发优势
2011年起，公司进入含乳饮品中的常温乳酸菌市场，并以此为主营业务，是国内最早生产与销售常温乳
酸菌饮品的品牌企业之一。公司已通过投入新工厂、对现有产线技术改造等方式提高自有产能及产量比例。
在技术方面，经过多年的积累与发展，公司积累了常温乳酸菌饮品的独特生产工艺。在研发层面投入大量资
金，将现有工艺流程和生产技术基础上做了合理改进，确保工艺的先进性和稳定性。经过公司多年的不断创
新和市场耕耘，已具有一定影响力和竞争力。
2、深入布局益生菌市场，形成益生菌产业链一体化优势
国内益生菌产业发展较为落后，目前很多国内的品牌一直使用的是国外益生菌菌粉，大多是国外成熟的
发酵菌株。由于生产益生菌原料菌粉对技术
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