经营分析☆ ◇605388 均瑶健康 更新日期：2026-05-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
益生菌健康食品及常温乳酸菌系列饮品的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料行业(行业) 5.47亿 41.04 1.97亿 53.47 36.13
供应链行业(行业) 4.67亿 35.08 194.52万 0.53 0.42
食品行业(行业) 3.13亿 23.53 1.69亿 45.84 54.02
其他业务(行业) 469.73万 0.35 62.38万 0.17 13.28
─────────────────────────────────────────────────
商品供应链(产品) 4.67亿 35.08 194.52万 0.53 0.42
益生菌饮品(产品) 4.30亿 32.28 1.39亿 37.63 32.33
益生菌食品(产品) 2.98亿 22.39 1.60亿 43.28 53.61
其他饮品和食品(产品) 1.32亿 9.90 6793.55万 18.40 51.52
其他业务(产品) 469.73万 0.35 62.38万 0.17 13.28
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 7.75亿 58.17 1.17亿 31.71 15.11
电商(地区) 1.50亿 11.26 1.02亿 27.53 67.81
海外(地区) 1.44亿 10.81 7067.63万 19.14 49.08
华中(地区) 1.01亿 7.60 3128.19万 8.47 30.92
西南(地区) 5238.09万 3.93 1619.21万 4.38 30.91
华南(地区) 5220.25万 3.92 1340.90万 3.63 25.69
华北(地区) 2176.11万 1.63 875.73万 2.37 40.24
东北(地区) 1794.01万 1.35 667.56万 1.81 37.21
西北(地区) 1291.08万 0.97 293.75万 0.80 22.75
其他业务(地区) 469.73万 0.35 62.38万 0.17 13.28
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.47亿 71.11 1.65亿 44.60 17.39
直销(销售模式) 3.80亿 28.54 2.04亿 55.24 53.67
其他业务(销售模式) 469.73万 0.35 62.38万 0.17 13.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 3.86亿 35.23 --- --- ---
商品供应链(产品) 3.84亿 35.02 --- --- ---
益生菌食品(产品) 2.28亿 20.82 --- --- ---
其他饮品和食品(产品) 9440.61万 8.62 --- --- ---
其他(补充)(产品) 339.03万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.45亿 58.86 --- --- ---
电商(地区) 1.16亿 10.55 --- --- ---
海外(地区) 1.04亿 9.54 --- --- ---
华中(地区) 9032.18万 8.25 --- --- ---
西南(地区) 4891.39万 4.47 --- --- ---
华南(地区) 4169.45万 3.81 --- --- ---
华北(地区) 1891.77万 1.73 --- --- ---
东北(地区) 1563.56万 1.43 --- --- ---
西北(地区) 1162.47万 1.06 --- --- ---
其他(补充)(地区) 339.03万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 8.09亿 73.83 --- --- ---
直销(销售模式) 2.83亿 25.86 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 339.03万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 2.61亿 34.11 9300.73万 37.29 35.58
商品供应链(产品) 2.61亿 34.07 2428.34万 9.74 9.30
益生菌食品(产品) 1.68亿 21.98 9275.98万 37.19 55.07
其他饮品和食品(产品) 7318.30万 9.55 3923.39万 15.73 53.61
其他业务(产品) 226.52万 0.30 15.17万 0.06 6.70
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.38亿 57.11 9325.95万 37.39 21.31
电商(地区) 9222.72万 12.03 6780.91万 27.18 73.52
海外(地区) 7878.12万 10.28 3716.69万 14.90 47.18
华中(地区) 6326.97万 8.26 2180.99万 8.74 34.47
西南(地区) 3279.86万 4.28 1033.41万 4.14 31.51
华南(地区) 2806.41万 3.66 762.58万 3.06 27.17
华北(地区) 1251.24万 1.63 502.67万 2.02 40.17
东北(地区) 1081.50万 1.41 399.49万 1.60 36.94
西北(地区) 794.73万 1.04 225.76万 0.91 28.41
其他业务(地区) 226.52万 0.30 15.17万 0.06 6.70
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.49亿 71.68 1.29亿 51.55 23.41
直销(销售模式) 2.15亿 28.03 1.21亿 48.39 56.19
其他业务(销售模式) 226.52万 0.30 15.17万 0.06 6.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
益生菌饮品(产品) 1.49亿 37.07 --- --- ---
商品供应链(产品) 1.36亿 33.75 --- --- ---
益生菌食品(产品) 8581.82万 21.38 --- --- ---
其他饮品和食品(产品) 3025.59万 7.54 --- --- ---
其他(补充)(产品) 107.58万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.35亿 58.56 --- --- ---
电商(地区) 4434.47万 11.05 --- --- ---
华中(地区) 3832.71万 9.55 --- --- ---
海外(地区) 3168.78万 7.89 --- --- ---
西南(地区) 2002.02万 4.99 --- --- ---
华南(地区) 1494.77万 3.72 --- --- ---
华北(地区) 585.91万 1.46 --- --- ---
东北(地区) 575.35万 1.43 --- --- ---
西北(地区) 435.26万 1.08 --- --- ---
其他(补充)(地区) 107.58万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.99亿 74.39 --- --- ---
直销(销售模式) 1.02亿 25.34 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 107.58万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售1.15亿元，占营业收入的8.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│UST Mfg LLC │ 4080.84│ 3.08│
│上海每日博士品牌管理有限公司 │ 1994.90│ 1.50│
│杭州益研电子商务有限公司 │ 1898.08│ 1.43│
│上海虾兵蟹将食品科技有限公司 │ 1835.83│ 1.38│
│上海盒马物联网有限公司 │ 1709.88│ 1.29│
│合计 │ 11519.53│ 8.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.71亿元，占总采购额的36.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│上海青岛啤酒销售有限公司 │ 13519.27│ 18.18│
│百威（中国）销售有限公司上海分公司 │ 4539.93│ 6.10│
│上海联华超市发展有限公司 │ 4167.07│ 5.60│
│上海光明乳品经营有限公司 │ 2779.70│ 3.74│
│上海古越龙山绍兴酒专卖有限公司 │ 2052.29│ 2.76│
│合计 │ 27058.26│ 36.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务、主要产品或服务情况公司提出成为“全球益生菌领跑者”的愿景，以“科技赋能，做
家人想吃的”为使命，把重新定义益生菌产品标准和中国快消品走出去作为目标，描绘了均瑶健康长期健康
发展的蓝图。公司坚持推广品质优良的系列健康食品，主营益生菌健康食品及常温乳酸菌系列饮品的研发、
生产和销售。
报告期内，公司一方面保持了常温乳酸菌行业内的领先地位，通过添加均瑶健康独家核心功能菌株为产
品进行赋能，增强产品的核心竞争力，同时继续深耕现有渠道，在核心销售区域的基础上再恢复、培育出若
干个亿级市场，产品叠加与渠道的叠加推动“味动力”常温乳酸菌业务不断提升。
报告期内，公司深入推进益生菌产业链一体化布局。目前公司已经储备了数十株独特功能性菌株，技术
上形成较高的科技壁垒，并陆续成功研发了益生菌类健康食品，作为未来核心产品矩阵培育。此外，公司通
过成功整合国内益生菌领域龙头企业均瑶润盈，进一步完善了大健康产业布局，逐步构建起“研发-生产-销
售”产业链一体化闭环体系，不断巩固和提升行业地位。公司进一步完善新零售生态布局，着力新流量领域
渠道建设，并通过公司现有销售网络及新零售平台实现全渠道销售。同时，公司聚焦新品线下分销效能提升
，锚定2025年中国便利店TOP100头部资源，已与罗森、7-11、新佳宜等品牌合作，以本地化适配、精准营销
与高效供应链协作，推动新品快速渗透便利店核心消费场景。
（二）公司的经营模式
1、采购模式
公司基本采购模式为以销定产、以产定购、兼顾库存的采购模式，满足生产计划所需。报告期内，公司
产品所需的原材料由公司统一采购，由公司自有工厂及代工厂进行生产。公司主要采购进口奶粉、白砂糖、
果胶、乳清蛋白、进口菌种等原辅料及塑料粒子、纸箱、瓶子、瓶盖、封口膜等包装物材料，公司设置了专
门的采购部门，针对自有工厂及代工厂建立了完整的质量体系，对用于乳品生产的原辅料和包装材料的采购
、验收、运输、贮存和使用作出规定，对采购过程进行控制，以确保采购的材料在质量要求、交付和服务等
各方面符合规定的要求。
2、生产模式
公司采取以销定产的方式确定自有工厂及代工厂生产量。销售部门根据上月销售订单、本月经销商要货
计划及当期市场需求变化趋势制定销售计划，生产部门根据销售计划编制生产计划组织生产。销售部门定期
根据具体销售情况对月初制定的销售计划进行调整，生产部门也据此做相应调整。同时，公司的常温乳酸菌
饮品由于保质期限较长且无需冷藏，公司根据市场情况结合销售计划保持合理的库存水平，并相应调整每月
的生产数量。
（1）自有工厂生产模式公司在湖北宜昌和浙江衢州拥有自有工厂。常温乳酸菌饮品目前市场正处于整
合期，公司业务也处于行业领先地位，目前自有产品产量可以满足旺季的产量需求。
（2）代工厂生产模式代工厂承担了本公司的重要产量任务，主要是考虑区域物流配送和旺季的供货节
奏。公司现有代工厂的选择以质量保证为基础、紧贴产品市场布局，既方便产品快速投放市场，又能减少产
品运输半径，有利于积极响应客户需求。也相对提高了公司的管控成本，主要作用作为公司产能补充。因此
，公司有意逐步压缩代工厂产量占比，并择优选择其中信誉好、品控强的企业继续合作。
3、销售模式
（1）乳酸菌饮品的销售模式公司乳酸菌饮品的销售模式主要为经销模式。经销模式下，公司的产品通
过买断式方式直接销售给经销商，再由经销商销售给其下游经销商、分销商及零售终端商等下游客户，最后
由零售终端商直接销售给消费者。
公司的销售市场主要集中在二三线城市的下沉县域市场、并双向延伸，公司根据当地市场行业销售数据
确定发展经销商的数量，通常一个特定区域只发展一个经销商，保证公司有效扩大营销网络覆盖范围和营销
效率。随着公司业务规模扩张和产能的扩大，公司根据特定区域市场产品消费增长情况合理开发经销商。经
销商根据自身营销策略和市场销售情况，自主发展商超、连锁便利系统、零售店等下游销售渠道，完成公司
分销率、铺货率等要求，建设和维护经销区域内的销售网络，有效扩大营销规模，提升公司产品的市场占有
率。
（2）均瑶润盈的销售模式报告期内，公司的销售模式为直销，公司直接与客户签订合同或订单，销售
益生菌原料菌粉产品及终端产品。公司产品分为标准品与非标准品：
1）标准品主要包括：原菌粉、标准发酵剂产品等。标准品的产品型号、质量均有统一的标准，具备备
货条件，目标客户可以根据需求直接下单。
2）非标准品主要是根据客户诉求来进行定制化服务产品，目前包括三种类型：a.混粉定制，根据客户
要求直接提供乳酸菌混粉，下游客户主要为代工厂与品牌商；
b.制剂产品如乳酸菌固体饮料、乳酸菌胶囊等，均瑶润盈提供ODM/CDMO服务，主要是根据客户的需求提
供定制化的服务及产品解决方案，提供从研发、设计、生产，到最终产品交付端的全过程服务。
c.乳酸菌粉OEM业务，提供与高校、科研机构、商业企业的产学研或商业菌株OEM服务，均瑶润盈负责工
艺落地与产业化服务。这种合作模式有利于发挥均瑶润盈的技术优势，并与客户建立长久稳定的合作关系。
（3）供应链的销售模式均瑶健康快消品供应链的销售模式是一个集多元化、灵活性和创新性于一体的
体系。它融合了直销、网络销售、平台销售以及批发市场辐射等多种模式，以满足不同地域、不同消费群体
的需求。在直销模式中，企业直接面对消费者，通过强大的销售力和对价格、物流的精准控制，确保产品在
城市或特定区域内的高效流通。网络销售则利用互联网的便捷性，覆盖更广泛的消费者群体，特别是在农村
和中小城市市场具有显著优势。平台销售则侧重于为大城市提供细致的服务，利用交通便利和新颖的观念吸
引消费者。同时，批发市场模式通过辐射周边地区，实现产品的快速分销。泛缘供应链还注重与上下游的紧
密合作，通过信息共享、协同作业等方式，优化订单处理、库存管理、物流配送等环节，提高整体运营效率
。此外，企业还积极运用大数据、人工智能等先进技术，对市场趋势进行精准预测，制定个性化的销售策略
，以满足消费者日益多样化的需求。
二、报告期内公司所处行业情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和中国证监会上市公司行业分类结果，公司所处行业属
于“酒、饮料和精制茶制造业（C15）”大类，属于“含乳饮料和植物蛋白饮料制造（C1524）小类。随着当
下国内居民的健康意识不断提升，健康消费习惯不断养成，众多品牌为了更好地抓住市场机遇、适应新的需
求，积极地推动乳酸菌饮料向健康化、功能化方向发展，同时适应更多的消费场景。公司属于一线品牌中较
早进入常温乳酸菌市场的企业，经典的“均瑶”及创新的“味动力”品牌形象经过多年积淀在消费者群体中
已建立良好的形象，拥有忠实的目标消费群体。公司属于常温乳酸菌行业的先驱者，产品市场竞争力较强，
市场占有率位居前列。
益生菌可用作膳食补充剂、食品配料、食品添加剂、药品原料等，市场发展非常迅速，是功能性食品中
成长最快的品种之一。目前，我国益生菌在食品领域的应用主要是添加在奶粉、酸奶、饮料中。根据百谏方
略（DIResaerch）研究统计，全球益生菌饮料市场规模呈现稳步扩张的态势，预计2030年将达到4,391.3亿
元，2023-2030年复合增长率（CAGR）为7.07%。
均瑶健康抓住市场机遇，通过内外部协同研发、丰富核心产品矩阵等方式，成为具备国际市场竞争力的
益生菌领域的龙头企业，实现益生菌研发、生产和销售产业链一体化布局的核心企业。
三、经营情况讨论与分析
2025年，公司立足益生菌赛道持续深耕，以“做全球益生菌领跑者”的愿景，直面常温乳酸菌饮品市场
存量竞争、原材料价格波动、终端消费需求分化、传统渠道承压等多重外部挑战，坚持“技术赋能、创新驱
动、降本增效”的经营方针，一方面稳固益生菌经典饮品业务基本盘，另一方面加速益生菌创新产品落地与
ODM定制业务拓展，同步深化研发升级、产能优化与渠道变革，整体经营围绕益生菌核心业务有序推进，核
心竞争力持续夯实。
（一）益生菌研发+品牌&产品创新成果报告期内，公司持续加大益生菌专项研发投入，新增7名青年科
学家，研发团队硕士博士占比达50%，构建起专业化、阶梯式研发梯队；研发硬件设施与团队实力实现稳步
提升，总部实验室扩建并引进高端实验设备。
技术层面取得多项突破性成果，攻克益生菌水基应用、多基底存活等行业关键技术，其中2025年实现行
业首创益生菌在水基饮品中的应用，大幅拓宽产品应用场景；深挖菌株发酵、天然代糖复配、清洁标签等核
心工艺，完善技术护城河，主导全国清洁标签团体标准制定并深度参与《保健食品原料益生菌》国家标准、
《食用菌剂体外模拟消化液活菌率检测方法》行业标准等10余项国家标准与行业标准的制定工作。
此外，均瑶润盈于2025年获得青浦区智能工厂称号；均瑶润盈发酵剂技术实力认证，荣获年度上海市科
学技术进步奖一等奖，均瑶健康益生菌C端产品斩获ISEE全球食品创新奖、WOWFOOD年度创新奖、国际美味大
奖SuperiorTasteAward等多项行业殊荣。均瑶润盈新增1项专利及OUKOSHER、印尼HALAL2项国际权威认证，
多项核心技术专利申报工作稳步推进。
公司已建立自有知识产权菌株芯片库，菌株资源突破50,000+；已完成菌株临床验证16项，2025年与新
华医院、上海交大医学院、四川大学、东南大学等顶尖院校共研推进4项临床研究。
产品创新与B端定制业务落地成效显著：围绕益生菌全品类矩阵，完成多款创新产品研发、中试及存量
产品配方优化升级，推进经典产品健康化迭代，有效提升产品竞争力与盈利水平。益生菌ODM定制业务实现
阶段性突破，与头部零售渠道达成深度定制合作，从研发到供应链整体战略合作，打造新鲜健康饮品新标杆
，目前累计已成功上市9个SKU，完成16个品类提案、70+个产品概念的储备与验证；从天然椰子水到创意风
味椰饮，从发酵植物饮到活菌酸奶饮品，均瑶健康以严苛品控与专业研发实力，深度契合头部零售渠道高品
质、差异化的产品理念，为消费者带来更多健康、好喝、无负担的选择。未来，公司将继续深化合作，推出
更多创新产品，引领健康饮品消费新潮流。
KA渠道定制化业务已成为公司增长的重要驱动力，整体发展势头良好。在客户拓展方面，公司已与30余
个KA系统建立持续对接，覆盖便利店、商超、新零售等多元业态。在核心能力上，依托均瑶健康自有的益生
菌专业工厂与饮品生产基地双重产业优势，从产品研发、配方定制到产能保障形成完整支撑，实现了从原料
到成品的自主可控，大幅缩短了定制产品的开发周期。得益于此，已有十余个KA系统顺利通过产品选型与配
方确认，确定了合作产品。
2025年自有品牌产品系统升级成效显著，构建均瑶健康企业品牌+均瑶润盈成分品牌+健康食饮消费品牌
的三重品牌矩阵。经典产品全面升级，并基于低温活菌、益生菌发酵等技术，布局全新子品牌的产品矩阵：
均瑶健康专业益生菌产品，味动力-以益生菌为差异化的健康饮品，以经典乳酸菌品类为起点，拓展益生菌
果汁、益生菌汽水、益生菌功能饮品等新品类，均瑶纯实质价比之选的健康饮品，每日博士-臻选全球好菌
的益生菌健康食饮。
（二）生产运营与成本管控成效生产端统筹全国产能调度，宜昌、衢州两大核心基地重点推进益生菌专
用产线技改、低温冷库建设，持续加大智造设备投入，新增多台高端设备，引入AI智能检测系统，实现产品
品质的智能化管控；完成产线改扩建项目，显著提升创新产品与低温活菌产品生产仓储能力；协同工厂灵活
适配经典产品与B端定制订单需求，全力保障市场供应稳定。报告期内，核心工厂生产效率稳步提升，低温
活菌产品实现跨越式增长；产品品质管控成效显著，宜昌、衢州核心工厂全年无质量事故，产品品质获得市
场与客户高度认可。
成本管控方面，公司聚焦核心益生菌产品开展全流程降本增效，通过大宗原料集中采购、产品配方优化
、生产工艺技改、内部精益管理等多项举措，实现核心产品单位成本显著优化。公司注重成本节约，核心产
品盈利水平稳步提升，有效对冲原材料价格波动压力，为产品市场竞争与渠道拓展筑牢成本优势。
（三）渠道拓展与市场运营情况基于消费者即时水饮消费需求，渠道层面持续优化布局，在全国便利店
/连锁卖场系统持续拓展，深耕传统流通渠道和餐饮场景，聚焦和经销商更直接的沟通机制，精细化运营线
上电商+即时零售等模式，持续在多维层面覆盖更广深的销售网点。
1、现代渠道强势突破：全国便利店/连锁系统分销拓展
2025年4月起，重点攻坚TOP100头部便利店和知名连锁系统分销拓展，以更创新实效的产品和年轻化形
象，更快更好地遇见更多消费者。已成功进入44家头部系统，累计拓展新门店超50,000+家，覆盖可好、美
宜佳、711、罗森、联华、新佳宜、天福等主流便利店；更通过精细化运营：包店/促销活动/免费派样/随餐
派发/上新等加大终端陈列与动销推广。
低温活菌益生菌饮品（活菌瓶），真活菌真500亿真锁鲜，持续入驻武汉711/长沙711、成都全家/西安
每一天、太原唐久/太原金虎全家等;进入便利店渠道后,单店日均销量测试数据呈现出良好的市场接受度。
益生菌轻乳和维矿汽水已成功进驻711、罗森、全家、美宜佳、万嘉便利、可好便利、会有便利、壹度
便利、广东天福、广东喜洋洋、广东合家欢、桔子花开等全国及区域头部连锁体系的终端门店，及诸如全国
中粮等智能货柜和河南大张等连锁超市，实现了从传统商超向高触达、高频次现代渠道的深度覆盖；终端单
店日均销量对比竞品也有显著动销数据，门店psd比肩头部竞品，远超同类汽水产品，验证了产品在真实消
费场景中的广泛接受度。与此同时，产品凭借“益生菌+汽水”的创新结合备受行业关注，业内普遍认为，
该产品解决了传统益生菌饮品的黏腻感，精准适配运动后清爽补水的消费场景；其“专利益生菌+极致轻卡
”的独特卖点，成功破局功能饮料市场，为消费者带来了兼具功能性与口感体验的夏日饮品新选择。每日益
生菌功能性乳饮品系列在上海、杭州、江苏等华东地区2,700家罗森便利店全覆盖，在上海头部KA已全面上
架，并同步向上海周边区域推进；“每日红颜”益生菌红参石榴饮入驻华中地区1,200家新佳宜便利店。此
外已入驻武汉和福建711便利店，北京地区物美多点、福建朴朴超市、上海2,000台CITYBOX魔盒；“每日系
列”功能性益生菌饮品颇受便利店系统和行业关注。另有多款益生菌果汁、经典味动力乳酸菌进入上海联华
超市、安徽壹度便利店、新疆每日每夜便利店、新疆八点半便利店，上海小i智能柜、北京鲜八度智能柜、
江苏盛马智能柜、西安蓝鲸智能柜、南京云盒智能柜、北京绿藤智能柜等，渠道版图持续点亮。除健康饮品
外，益生菌类产品已渗透进入18,000家全国TOP连锁药店，全国大参林药店/华东医药连锁等等，此外还通过
与智能柜的合作实现分销上架，构建起“专业药房+便利零售+智能终端”的线下立体网络。
2、头部KA深度定制：分级合作、高效落地
公司坚持分级分类、精准赋能的渠道合作策略，构建“深度定制+标准化服务”双轮驱动的KA合作体系
，全面提升渠道粘性与市场渗透力。
针对A级零售客户，均瑶健康推行深度ODM定制化战略合作，将客户需求前置至产品全生命周期。依托均
瑶润盈亚洲领先的益生菌智造能力与50,000+菌株库资源，组建专项项目团队，实现从产品概念共创、配方
研发、工艺落地到量产交付的全流程高效响应，缩短产品上市周期。通过独家共创、首发限定、数据反哺等
机制，与等头部KA建立深度战略绑定，共同打造多款现象级新品，形成渠道与品牌的双向价值赋能。
针对B、C类零售客户，公司提供标准化配方定制、产品优化升级与合规支持，降低合作门槛，扩大渠道
覆盖面。通过混粉定制、剂型优化、口味迭代等模块化服务方案，满足不同规模客户的差异化需求，实现渠
道网络的广覆盖、高渗透、强动销。
头部KA联名款“百亿活菌青梅水”是该战略的标杆案例。产品紧扣“健康+悦己”消费趋势，以NFC青梅
汁（添加量≥30%）+百亿活菌J26为核心卖点，叠加低糖0脂、短保冷鲜定位，精准击中年轻人群肠道与身材
管理需求。上线后单日销量持续攀升，多地门店快速售罄，市场表现远超预期。通过头部KA深度共创+腰部
客户标准化赋能的全渠道策略，公司成功构建“独家爆品+标准产品”互补的产品矩阵，为持续增长提供强
劲动力。
3、深耕渠道根基，直面经销商协同激活市场动能
作为公司核心大众饮品品牌，味动力坚定践行“渠道为王、夯实基础、创造未来”的核心战略，聚焦传
统流通渠道与餐饮场景两大核心阵地，以精细化渠道运营+直达式经销商沟通机制为双引擎，全面筑牢市场
渗透力与终端掌控力。
在渠道深耕方面，味动力精准锚定消费高频场景，构建“全场景覆盖、高密度渗透”的渠道网络。针对
传统流通渠道，品牌制定“省会城市战略地图”，采用“插红旗”式梯度拓展策略，从核心城市向周边县域
、乡镇市场层层下沉，重点强化夫妻店、社区超市、等终端网点的铺货率与陈列质量，确保产品触达的便利
性与广泛性；针对餐饮场景，聚焦早餐店、火锅店、家常菜馆等高频消费场景，推出适配餐饮场景的规格与
促销方案，通过“进店陈列补贴+联合营销活动”双驱动，深化与餐饮终端的绑定。
经销商作为渠道运营的核心伙伴，味动力将“直接沟通、深度协同”贯穿合作全流程，构建高效联动的
经销商生态。品牌建立“高层对接+区域专项+常态化沟通”三位一体机制，全年累计召开7场核心经销商沟
通会议，覆盖285家核心合作伙伴，实现“政策直达、问题直解、需求直应”。会议里，不仅同步品牌战略
、产品规划与渠道支持政策，更聚焦市场动销难点、终端运营痛点开展深度研讨，收集经销商一线反馈并快
速落地优化方案。
此外，味动力持续加码经销商赋能体系，通过“分层培训+精准激励”双举措激活经销商积极性与销售
能力。围绕产品知识、终端陈列技巧、促销活动执行、客户维护等核心模块，开展线上线下结合的分层培训
，提升经销商团队的专业运营水平；优化渠道激励政策，将激励与铺货率、动销率、终端开发数量等核心指
标强绑定，让经销商的投入与回报直接挂钩，进一步深化与经销商的利益共同体关系。
4、渠道数字化：激励直投、数据闭环
公司以渠道数字化转型为核心战略抓手，全面重构渠道激励政策体系，实现激励资源穿透式直投零售终
端、精准直达消费终端，构建“品牌—终端—消费者”三位一体的数字化利益联结机制。通过箱内码、开瓶
码双码数字化运营体系深度落地，打通产品从渠道出库、终端铺货至消费者开瓶饮用的全链路数据闭环，实
现渠道流转、终端动销、消费行为的全流程可视化、可追溯、可调控。优化渠道激励政策，将激励资源直投
零售终端与消费者，期间累计实现扫箱内码出货4,740万瓶、消费者开瓶扫码150.16万瓶，以数字化工具激
活终端能动性，显著提升终端铺货密度与陈列质量，强化品牌对核心终端的掌控力，有效破解传统渠道激励
衰减、动销乏力等痛点，更推动渠道管理由经验驱动向数据驱动、被动压货向主动动销、粗放管理向精细运
营跨越式升级，长期深度市场化运营能力。
5、线上全域运营：内容种草+专业背书
线上渠道依托电商、
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