经营分析☆ ◇605488 福莱新材 更新日期：2025-04-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
功能性涂布复合材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性涂布复合材料(行业) 24.92亿 98.10 3.29亿 96.74 13.20
其他业务(行业) 4835.03万 1.90 1108.36万 3.26 22.92
─────────────────────────────────────────────────
广告喷墨打印材料(产品) 13.33亿 52.46 1.77亿 52.06 13.28
标签标识印刷材料(产品) 7.07亿 27.84 1.33亿 39.11 18.80
功能基膜材料(产品) 2.12亿 8.36 -873.61万 -2.57 -4.11
其他(产品) 1.95亿 7.66 2397.04万 7.05 12.31
电子级功能材料(产品) 9339.80万 3.68 1478.67万 4.35 15.83
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 20.85亿 82.06 2.16亿 63.43 10.35
国外(地区) 4.07亿 16.04 1.13亿 33.31 27.80
其他业务(地区) 4835.03万 1.90 1108.36万 3.26 22.92
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 15.64亿 61.54 1.98亿 58.27 12.67
直销(销售模式) 9.29亿 36.56 1.31亿 38.47 14.08
其他业务(销售模式) 4835.03万 1.90 1108.36万 3.26 22.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性涂布复合材料(行业) 11.21亿 96.99 1.80亿 94.88 16.08
其他业务(行业) 3483.98万 3.01 973.65万 5.12 27.95
─────────────────────────────────────────────────
广告喷墨打印材料(产品) 6.03亿 52.13 9867.27万 51.92 16.37
标签标识印刷材料(产品) 3.27亿 28.24 6287.96万 33.08 19.26
其他(产品) 1.09亿 9.39 1936.53万 10.19 17.84
功能基膜材料(产品) 7727.82万 6.68 208.91万 1.10 2.70
电子级功能材料(产品) 4116.47万 3.56 705.52万 3.71 17.14
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 9.32亿 80.64 1.25亿 65.96 13.45
国外(地区) 1.89亿 16.35 5495.54万 28.91 29.07
其他业务(地区) 3483.98万 3.01 973.65万 5.12 27.95
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.70亿 57.98 1.13亿 59.27 16.80
直销(销售模式) 4.51亿 39.00 6767.60万 35.61 15.01
其他业务(销售模式) 3483.98万 3.01 973.65万 5.12 27.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性涂布复合材料(行业) 19.89亿 93.35 2.76亿 96.27 13.86
其他业务(行业) 1.42亿 6.65 1066.66万 3.73 7.53
─────────────────────────────────────────────────
广告喷墨打印材料(产品) 12.36亿 58.02 1.80亿 63.02 14.59
标签标识印刷材料(产品) 5.52亿 25.92 8755.50万 30.58 15.85
其他(产品) 1.84亿 8.63 1645.99万 5.75 8.95
功能基膜材料(产品) 1.00亿 4.72 -120.72万 -0.42 -1.20
电子级功能材料(产品) 5768.37万 2.71 307.30万 1.07 5.33
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 16.89亿 79.26 1.90亿 66.35 11.25
国外(地区) 3.00亿 14.09 8566.79万 29.92 28.53
其他业务(地区) 1.42亿 6.65 1066.66万 3.73 7.53
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 12.74亿 59.80 1.80亿 63.02 14.16
直销(销售模式) 7.15亿 33.55 9521.00万 33.26 13.32
其他业务(销售模式) 1.42亿 6.65 1066.66万 3.73 7.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
功能性涂布复合材料(行业) 8.95亿 93.01 1.28亿 96.37 14.33
其他(补充)(行业) 6729.58万 6.99 483.16万 3.63 7.18
─────────────────────────────────────────────────
广告喷墨打印材料(产品) 5.66亿 58.80 7626.21万 57.31 13.48
标签标识印刷材料(产品) 2.55亿 26.47 4575.50万 34.38 17.97
其他(补充)(产品) 6729.58万 6.99 483.16万 3.63 7.18
功能基膜材料(产品) 2791.03万 2.90 147.82万 1.11 5.30
电子级功能材料(产品) 2393.00万 2.49 7.48万 0.06 0.31
其他(产品) 2264.46万 2.35 467.77万 3.51 20.66
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.58亿 78.74 8733.07万 65.62 11.53
国外(地区) 1.37亿 14.26 4091.72万 30.75 29.82
其他(补充)(地区) 6729.58万 6.99 483.16万 3.63 7.18
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.93亿 61.64 8021.74万 60.28 13.53
直销(销售模式) 3.02亿 31.36 4803.04万 36.09 15.92
其他(补充)(销售模式) 6729.58万 6.99 483.16万 3.63 7.18
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.20亿元，占营业收入的16.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 41983.79│ 16.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.46亿元，占总采购额的27.63%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 54608.73│ 27.63│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
1、报告期总体经营情况
2024年全球经济在复苏中面临诸多挑战，在制造业升级和绿色科技的浪潮下，公司积极把握机遇与挑战
，以创新为驱动保持收入增长韧性。报告期内，公司各项目资本开支基本落地，随着公司研发技术水平的不
断提高，市场对公司产品的认可度持续提升，业务开拓迅速，销售收入持续增长，实现营收25.41亿元，同
比增长19.23%。
2、报告期内公司重点开展了如下工作
（1）强化产业链协同，打造多元化能力
公司以“产业一体化、多应用领域延展”双轮驱动战略为核心，强化产业链协同并拓展多元化应用能力
，构筑差异化竞争优势，持续提升核心竞争力。依托“研发-生产-应用”全链条协同优势，公司正从单一涂
布材料商向“基膜+涂层+终端”一体化解决方案商转型，为持续增长注入新动能。产业一体化：夯实基础，
协同创新。公司通过整合产业链上下游资源，构建了从上游基膜、胶水到下游涂层工艺的完整产业布局。上
游基膜和胶水的自主生产，不仅保障了原材料的稳定供应和质量可控，还具有成本竞争力。下游涂层工艺的
优化与创新，进一步提升了产品附加值。同时，公司与客户开展协同开发，通过一体化的构建，快速响应市
场需求，提供定制化解决方案，增强客户粘性。
多应用领域延展：拓展边界，多元赋能。公司凭借在涂布工艺上的深厚积累，积极拓展多元化应用领域
，推动产品从传统产业向科技领域的跨越。在新兴的柔性传感器领域，公司凭借在材料和涂层技术上的优势
，成功开发出高性能柔性传感器材料，为人形机器人触觉与电子皮肤、工业检测、可穿戴设备、医疗健康、
新能源电池检测等领域提供关键材料支持，此外，公司还积极布局水性环保包装领域，开发出绿色环保的水
性涂层，推动包装行业的可持续发展，进一步拓展了公司产品的应用边界。
（2）稳步推进项目建设，释放规模化效益
上市后，公司稳步推进项目建设，加速释放规模化效益。随着浙江、山东两大生产基地的全面投产，公
司围绕涂布产业链的工艺、涂液、基材、设备四大核心环节，成功构建了规模化、协同化的产业生态。工艺
革新驱动效率升级，涂液研发强化技术壁垒，基材自供加强成本控制，设备智能化赋能规模生产。通过全产
业链的深度整合与优化，公司逐步释放规模化效益，进一步稳固行业优势地位。
烟台富利（一期）BOPP产线在工艺技术水平方面持续优化，产能利用率和良品率不断提升，规模化效益
逐步显现。通过技术升级与管理优化，为公司涂布产业链的整体效益提升提供了坚实基础。
随着搬迁的完成，烟台分公司（一期）广告喷墨打印材料项目借助产业一体化资源的整合，进一步发挥
成本优势与协同效益。通过优化资源配置与生产流程，不断提高生产效率、质量水平，增强产品竞争力。烟
台分公司（二期）项目专注于生产PVC膜、车身贴及环保防水背胶PP等产品，将进一步完善公司产品矩阵，
满足市场多样化需求，为公司发展注入新动力。项目建设分批投入设备，预计2025年下半年投产。
IPO项目投产后，标签标识印刷材料的产能得到大幅提升。公司通过产品结构优化调整、内贸产业整合
以及外贸市场的积极开拓，不断增强产品竞争力，进一步拓展市场份额，为公司高质量发展提供有力支撑。
（3）聚焦产业升级，突破业绩新高
随着消费电子市场企稳回暖，行业复苏态势明显，公司通过精准布局和研发创新，在电子级功能材料领
域取得了显著的业绩增长。报告期内，主营业务收入同比增长61.91%，毛利率同比增加10.50个百分点。一
、聚焦产品：公司持续加大研发投入，推动技术创新与产品升级，成功开发了多项高性能电子级功能材料，
凭借优异的产品性能和质量，解决了行业内多项技术痛点，进一步巩固了在细分领域的市场地位；二、聚焦
客户：积极拓展大客户资源，与多家头部企业建立深度合作关系，拓展新兴应用场景，进一步优化客户结构
，增强市场竞争力。
（4）以创新驱动发展，增强核心竞争力
公司高度重视科研创新，坚持创新驱动发展。在报告期内，公司新增专利45项，并获批设立国家级博士
后科研工作站。公司依托博士后科研工作站，吸引汇聚一批优秀的博士后人才，推动“产、学、研”深度融
合，提升自主创新能力，加速科技成果转化，为公司带来新的业绩增长点。同时，公司设立上海科创中心，
是新技术孵化和新公司的孕育平台，推动技术进步，增强市场竞争力。此外，公司分析中心具备图像分析、
物理性质分析、化学组成分析等能力，帮助各研发团队能快速准确地找到问题本质原因，有效支持了各事业
部的研发与生产。
（5）赋能数智化管理，推进精细化运营
公司全力推进数智化管理与精细化运营，加速数字化转型升级，取得了显著成效。搭建帆软BI数据报表
平台，整合多业务系统数据，实现销售、生产、库存、财务等核心业务场景的实时可视化展示，为决策提供
精准数据支持；提高NCC与MES系统的覆盖率，实现生产计划、成本核算、供应链全流程线上管理，提升运营
效率与透明度；推行APS排产系统与IoT数采平台，优化生产计划与排程效率，确保生产流程高效、精准运行
；集成E-HR与OA系统，实现全员人事管理数字化，提高流程审批效率，优化人力资源配置；完善业财一体化
发票池与费控管理，打通NCC与OA系统全流程业务体系，实现财务与业务深度融合，有效提升公司智能化管
理水平。
（6）深度践行ESG理念，构建可持续发展
公司坚持以可持续发展为核心，以绿色环保为理念，高度重视在环境、社会及公司治理（ESG）等领域
的建设，特别是在应对环保型产品日益增长的需求方面，积极采取行动，强化技术创新力度，推行“绿色”
生产，依托独特的专业优势与上下游紧密合作，致力于构建低碳、绿色的运营环境，助力公司稳定、可持续
发展。
报告期内，公司获得EcoVadis企业社会责任评估铜牌奖章，代表公司的企业社会责任评分在全球参评企
业中位列前35%，展现了公司在环境、劳工与人权、商业道德和可持续采购等领域的卓越表现。同时，公司
积极推动2024年度ESG信息披露，提升信息披露的质量和透明度，为利益相关方提供更全面、更准确的信息
。
（7）健全培养机制，提升组织效能
为健全人才培养机制，推进人才转型升级，公司从引才与育才两方面发力，全面提升组织效能。一方面
，公司聚焦核心业务，加大引才力度，优化人才结构，强化后备梯队建设。通过与重点高校、科研院所深度
合作，为创新型技术人才持续赋能，打造专业化人才队伍。另一方面，加快内部人才培养，组织实施多层次
人才培养项目，推进创新型、学习型、专业型人才团队建设。公司致力于为员工打造全方位、多层次的成长
平台，助力员工在专业与个人素养上持续进阶。在培训方式上，公司采用内训与外训相结合的模式。依托内
部福莱学院的专业讲师团队，通过内部讲师和资深员工的传授，员工能够快速掌握岗位所需的专业技能和知
识。同时，组织员工参加外部专业培训课程、行业研讨会、考察学习等，通过与外部机构合作，让员工接触
到行业最新动态和最佳实践，全方位提升员工能力，为企业发展提供坚实的人才保障。
（8）坚持规范信披，防范内幕交易
公司严格遵守《中华人民共和国证券法》《上海证券交易所股票上市规则》等法律法规以及监管机构的
各项规定，严格执行公司《信息披露事务管理制度》，确保信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。报
告期内共召开30次三会会议，发布247份挂网公告，通过上市公司公告、业绩说明会、投资者交流会、上证E
互动平台、电话会议、电子邮件、投资者电话等多种渠道，全方位、多角度地保持公司的运营透明度，保障
广大投资者和市场参与者能够全面了解公司经营状况和发展动态。
针对内幕交易防范工作，公司高度重视并扎实做好内幕信息知情人登记管理工作，严格按照相关规定，
明确内幕信息范围，落实内幕信息知情人登记制度，强化内部信息流转管控。公司定期对董事、监事、高级
管理人员及相关员工发送禁止内幕交易的警示，并敦促相关人员严格遵守买卖公司股票的规定，严防内幕交
易行为的发生。
（9）积极回馈投资者，共享发展成果
公司始终秉持积极回馈投资者的理念，致力于与股东共享发展成果。高度重视对股东持续、稳定、合理
的投资回报，通过现金分红、股份回购等多元举措，切实保障投资者利益。自上市以来，公司始终保持稳健
的分红政策，连续多年实施现金分红，转增股本2次（含本报告期）。近三年来，公司累计分红金额已超1.2
2亿元，占同期累计净利润的42.94%。此外，报告期内，公司还通过回购公司股份，践行“以投资者为本”
的上市公司发展理念，落实“提质增效重回报”行动方案；并在2025年1月实施2024年前三季度现金分红1,9
23.26万元，这一系列举措不仅彰显了公司良好的经营状况与盈利质量，更是公司坚持切实回馈投资者的有
力证明，进一步增强了股东对公司未来发展的信心。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“C
制造业-C29橡胶和塑料制品业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于“C29橡
胶和塑料制品业”大类中的“C2921塑料薄膜制造”小类，具体细分行业为功能性涂布复合材料制造业。我
国功能性涂布复合材料行业由国家发改委、工信部宏观管理；由于公司产品原材料绝大部分为石油化工品，
公司受石油和化学工业联合会自律监管。功能性涂布复合材料制造行业近年来受到政府的多个政策鼓励，同
时，新材料行业属于国家重点扶持和发展的战略性新兴产业，下游印刷、包装、消费电子、汽车电子等行业
也同样受到国家的政策鼓励和扶持。公司为国内喷墨打印复合材料行业首家实现基膜、胶水、涂布一体化的
企业，产品主要分为广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、功能基膜材料、胶粘材料等
工业消费品及高端智能装备。
全球广告喷墨打印材料市场规模保持稳定，公司为国内广告喷墨打印材料的龙头企业，在广告喷墨打印
材料行业已基本完成进口替代，同类产品的市场参与者包括江苏源源山富数码喷绘科技有限公司、广东艺都
科技股份有限公司、纳尔股份（002825.SZ）等。
随着国家产业整合、绿色环保等管控措施的相继出台，标签标识印刷材料行业产能集中度逐步提高，客
户更加注重个性化和环保需求，标签标识印刷材料行业的市场空间广阔，调整与机遇并存。自“限塑令”相
关法律法规的发布，加速了对环保包装材料需求的释放。公司积极响应市场变化，把握环保新材料市场的发
展机遇，积极布局环保包装材料的应用领域。公司研发生产的环保水性预涂包装材料，具有去塑化、可再浆
、可回收的显著环保性能优势，能够满足较高的环保要求。为了实现环保包装材料领域的突破，在高环保性
能产品替代低环保性能产品的过程中，通过持续的技术创新、生产工艺改良和产品开发，不断开辟公司产品
应用领域和区域市场，努力推出更多有竞争力的产品，满足新市场、新领域客户的个性化产品需求，不断提
高市场占有率。公司标签标识印刷材料主要客户包括艾利丹尼森、芬欧蓝泰、江苏金大、冠豪高新等行业龙
头企业，良好的客户基础使公司具备较强的竞争优势。
电子级功能材料属于市场化的充分竞争行业，各企业间的整体水平存在一定差异。3M、德莎、日东电工
等国际知名企业为行业内的先导者，国内从事电子级功能材料制造的厂商众多，少数起步较早且已经实现大
规模生产的厂商，凭借多年的技术经验积累和自主研发已经掌握部分高端材料的生产技术，并将产品应用于
消费电子、汽车电子等领域。公司在上述领域积极布局，下游产品的技术升级推动了市场的需求，力争成为
该赛道中有竞争力的综合解决方案服务商。
功能基膜材料包括双向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）和改性聚酯收缩膜（PETG）系列产品。双向拉伸聚丙烯
薄膜（BOPP）系列产品在中国的发展已有近六十年的历史，随着国民经济的快速增长，BOPP行业目前已经进
入了一个稳步发展的时期。BOPP薄膜以其质轻、印刷性能好、环保等优势，成为了包装行业的首选材料之一
，广泛应用于食品、医药、烟草、电子、光电等多个领域的包装，国内的市场参与者主要有德冠新材、国风
新材等公司。改性聚酯收缩膜（PETG）系列产品作为近年来在中国市场上的新兴应用材料，符合国家的环保
政策，具有便于回收利用和无毒无味的特点，随着全球环保和健康政策的提升，PETG在中国乃至全球市场都
有着广阔的应用前景和增长潜力，主要应用于饮料瓶的收缩套标、化妆品等个人护理产品的包装、酒类包装
等，特别是在替代不环保的PVC收缩膜方面表现出色，对于异形容器有优良的适应性，提供了美观和冲击性
的宣传效果，提升了产品的档次，成为了理想的新型包装材料。目前市场参与者在国际市场上主要有美国伊
士曼、韩国SK化学等公司；在国内市场，辽阳石化、华润化学、合复新材等公司也在积极参与PETG的生产和
市场拓展。总体来看，BOPP和PETG材料不仅在包装行业有着重要的地位，而且随着环保意识的提升和技术的
进步，应用领域也在不断拓展，为塑料薄膜材料的发展带来了新的机遇和挑战。
随着工业化和现代化的不断推进，“绿色环保可持续发展”的理念已经深入人心，并对各行各业产生了
深远的影响。在胶粘材料行业，同样催生了新的机遇和挑战，在一些新兴产业领域，比如数码喷绘打印材料
、电子、航空、智能制造、高速铁路、建筑材料等领域，需要胶粘剂具备良好的耐候性、耐紫外线性能、耐
热性和抗化学腐蚀性，对于环保型胶粘剂，如水性胶和UV固化胶，因其低挥发性有机化合物（VOC）排放备
受广泛应用。胶粘材料的研发和应用，不仅能够满足特殊功能的需求，还能够推动技术与产品的创新，帮助
企业实现业务的多元化、可持续和高质量发展，以适应全球绿色发展的大趋势。
我国在基膜生产所需的核心高端智能制造设备依赖于国外进口，全球行业高端智能设备市场主要有德国
布鲁克纳、多尼尔，法国伊索普，以及日本制钢所和东芝等几大公司。布鲁克纳集团作为全球领先的设备和
服务供应商，其旗下的布鲁克纳机械公司在塑料薄膜双向拉伸生产线技术方面处于领先地位。为了响应“制
造强国”国家战略，填补国产空白，推动行业高端智能制造设备的国产替代，公司利用多年来在涂布材料领
域所形成的设备制造技术储备优势，通过技术创新和产业升级，聚焦于“卡脖子”技术的研发和突破，进军
基膜高端智造设备领域。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、公司主要产品和用途
公司产品主要为广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、功能基膜材料、胶粘材料等
工业消费品及高端智能装备。
自公司成立以来，一直深耕功能性涂布复合材料的研发、生产、销售，利用涂布及复合工艺技术，将吸
墨材料、压敏胶、导电材料等与高分子薄膜材料复合而成，使材料具有吸墨、粘结、保护、导热、导电、绝
缘等特定功能，产品广泛应用于广告宣传品打印、标签标识及消费电子和汽车电子领域。
广告喷墨打印材料是一种广告喷绘面材，在基材表面进行涂层处理，使材料表面在进行喷墨打印时具备
更好的色彩、更多的艺术变化、更多的元素组合、更强的表现力，满足顾客个性化、多样化的需求。同时为
方便使用产品，在基材层背面涂胶，撕去离型层即可依靠胶粘层粘贴在玻璃、墙面、地板、车身等多种物体
上。公司的核心技术为对基材涂布一层具有吸墨性的多孔性结构材料，形成吸墨涂层，提高承印物或打印介
质的光泽度、色彩清晰度以及色彩饱和度等性能。本产品主要用于室内外实体广告宣传品打印及影楼产品装
饰等，如商场百货、地铁、机场、展会、超市、餐厅、公共交通枢纽等场景的展览、展示和各类装饰画裱膜
等。
3、公司主营业务的经营模式
（1）采购模式
公司设置了专门的采购中心负责公司原辅材料的采购，主要包括PP合成纸、PET膜、PVC、CPP膜、胶水
、各种纸类等，采购中心对于每种大类物资的采购均设置采购专员专项负责。公司生产所需原辅材料的日常
采购采取“以产定购”的模式，采购部每月编制采购计划，根据工艺流程特点及生产计划进行采购需求分析
，结合材料库存状况制订采购计划，经批准后由采购中心进行询价、选择供应商并签订采购合同。
公司制定了完善的采购管理制度及供应商管理体系，根据供应商资质、产品认证情况、原材料质量与价
格、供货效率、售后服务情况等对供应商进行考核评级并更新合格供应商名录，保证公司原材料采购的质量
与效率。
（2）生产模式
公司以销定产，生产制造中心根据销售订单制定生产计划，负责销售、采购和生产部门之间的整体协调
，并根据销售订单的数量和交货时间安排生产量和生产顺序，从而保证生产和出货的有序性。生产车间根据
生产计划与生产指令组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生
产质量规范管理工作。品管部负责产成品的抽检工作，确保实现公司“不制造不良品、不接受不良品、不流
出不良品”的质量控制理念。
（3）销售模式
公司销售模式分为直销模式和经销模式，具体情况如下：
经销模式：由于下游行业呈现终端客户分布范围广、单一客户需求量较小等特点，广告喷墨打印材料行
业内企业一般采取经销为主的销售模式。
在电子级功能材料行业，随着消费电子、汽车电子行业的快速发展，模切厂等元器件加工制造厂数量增
加，其中中小型规模厂商众多。为了更好地服务下游主要客户，公司借鉴德莎、日东电工的区域经销商制度
采用直销、经销相结合的模式，一方面可以节约销售资源和人力成本，使公司销售资源主要集中于核心客户
；另一方面也能将小而散的订单集中，便于公司制定生产计划，提高生产效率。
在经销模式下，公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给广告宣传品制作商等下游客户。公
司与经销商签订的均为买断式经销协议，经销商自行确定产品销售价格并负责对最终客户的服务和管理。
直销模式：公司标签标识印刷业务主要采用直销模式，其主要客户有艾利丹尼森、芬欧蓝泰、江苏金大
、冠豪高新等。公司在电子级功能材料领域的直销客户主要为信维通信、常州富烯、深圳垒石等。
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术研发与产品创新优势
公司拥有一支高水平研发团队，设有国家级博士后科研工作站、浙江省高效多功能复合薄膜材料重点企
业研究院、浙江省省级高新技术企业研究开发中心、高性能复合薄膜材料浙江省工程研究中心、省级企业技
术中心、省级外国专家工作站、嘉兴市纳米涂布复合薄膜研发重点实验室、嘉兴市博士创新站，成功入选国
家级专精特新“小巨人”企业。报告期内，公司获批设立国家级博士后科研工作站，将成为公司聚集高层次
研发创新人才的重要载体，进一步提升公司技术创新和产品研发能力。公司在胶粘层的高分子聚合物结构设
计、功能性添加剂的选择与使用、涂液配制工艺与配制环境控制、产品精密涂布、涂层微观结构设计与实现
、多功能涂布复合材料应用领域开发等方面积累了丰富的行业经验。
报告期内，新增专利45项，其中发明专利27项，新增软件著作权1项，新增新产品10项；截至报告期末
，累计获授权专利115项，其中发明专利69项，软件著作权8项，共计有110个新产品（项目）完成了省级新
产品试制计划项目验收、省级工业新产品（新技术）鉴定（验收）、浙江省重点技术创新专项、浙江省重点
高新技术产品验收。报告期内，公司通过IATF16949汽车行业质量管理体系认证、OEKO-TEX?STANDARD100生
态纺织品认证及商标使用许可权、FSC森林管理委员会认证、GRS(GlobalRecycledStandard全球回收标准)认
证、质量管理体系认证（ISO9001）、环境管理体系认证和中国职业健康安全管理体系认证，并获得全国工
业产品生产许可证。除此之外，截至报告期末，公司已通过航空业质量管理体系认证、企业知识产权管理体
系认证和能源管理体系认证。
公司技术实力得到了主管机构和行业组织的认可，报告期内，新增起草国家标准1项、团体标准2项，截
至报告期末，公司共参与起草了国家标准5项、行业标准8项、团体标准1项、主导制订行业标准1项、浙江制
造团体标准2项，其中由公司起草，上海橡胶制品研究所有限公司、浙江欧仁新材料有限公司及其他行业同
仁共同参与的《超薄压敏胶粘带》行业标准已发布。公司经环保纸产业专业委员会执行委员会提名并获执行
委员会批准，正式出任环保纸产业专业委员会委员单位。
公司研究院副院长YANGXIAOMING博士是国家重点研发计划“十四五”重点专项项目答辩评审会议专家、
第一届全国博士后创新创业大赛全国总决赛评审专家与浙江省海外高层次人才。作为全国胶粘剂标准化技术
委员会压敏胶制品分技术委员会委员、中国胶黏剂和胶黏带工业协会第九届理事会顾问，主导/参与制订多
项国家及行业标准。
2、营销渠道与客户资源优势
公司目前主营产品包括广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、功能基膜材料、胶粘
材料等工业消费品及高端智能装备，主要采取经销模式与直销模式相结合的销售策略。目前，公司已经在全
国布局了两大生产基地、三大销售区域、五大储运中心、服务一体化的营销网络。已设立多家二级子公司用
于服务全国客户，设立专门的市场部门和销售部门以及国际贸易公司，共同开发和服务国内外客户。
凭借强大的技术研发能力、规模化的生产制造能力以及稳定的产品质量水平，公司获得了业内的广泛认
可，与下游客户形成了长期稳定的良好合作关系，公司获得艾利丹尼森颁发的“全球创新供应商奖”、中国
人像摄影学会影像后期制作专业委员会颁发的“影像产品新型材料应用金质奖”，中国人像摄影行业发展大
会组委会颁发的“第二届中国人像摄影行业发展大会优质供应商”等，公司客户包括艾利丹尼森、芬欧蓝泰
、冠豪高新、信维通信等知名企业。公司上述客户具有较高的品牌知名度与较大的业务规模，成为该类企业
的供应商不仅体现了公司较强的产品竞争能力，也有利于公司未来的持续发展。
3、市场覆盖与品牌建设优势
经过多年的积累，公司拥有数百个不同规格、不同特性的产品型号，可以满足客户多样化的需求，实现
多领域市场覆盖。公司产
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