经营分析☆ ◇605488 福莱新材 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
功能性涂布复合材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
功能性涂布复合材料(行业) 19.89亿 93.35 2.76亿 96.27 13.86
其他业务(行业) 1.42亿 6.65 1066.66万 3.73 7.53
───────────────────────────────────────────────
广告喷墨打印材料(产品) 12.36亿 58.02 1.80亿 63.02 14.59
标签标识印刷材料(产品) 5.52亿 25.92 8755.50万 30.58 15.85
其他(产品) 1.84亿 8.63 1645.99万 5.75 8.95
功能基膜材料(产品) 1.00亿 4.72 -120.72万 -0.42 -1.20
电子级功能材料(产品) 5768.37万 2.71 307.30万 1.07 5.33
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 16.89亿 79.26 1.90亿 66.35 11.25
国外(地区) 3.00亿 14.09 8566.79万 29.92 28.53
其他业务(地区) 1.42亿 6.65 1066.66万 3.73 7.53
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 12.74亿 59.80 1.80亿 63.02 14.16
直销(销售模式) 7.15亿 33.55 9521.00万 33.26 13.32
其他业务(销售模式) 1.42亿 6.65 1066.66万 3.73 7.53
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
功能性涂布复合材料(行业) 8.95亿 93.01 1.28亿 96.37 14.33
其他(补充)(行业) 6729.58万 6.99 483.16万 3.63 7.18
───────────────────────────────────────────────
广告喷墨打印材料(产品) 5.66亿 58.80 7626.21万 57.31 13.48
标签标识印刷材料(产品) 2.55亿 26.47 4575.50万 34.38 17.97
其他(补充)(产品) 6729.58万 6.99 483.16万 3.63 7.18
功能基膜材料(产品) 2791.03万 2.90 147.82万 1.11 5.30
电子级功能材料(产品) 2393.00万 2.49 7.48万 0.06 0.31
其他(产品) 2264.46万 2.35 467.77万 3.51 20.66
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.58亿 78.74 8733.07万 65.62 11.53
国外(地区) 1.37亿 14.26 4091.72万 30.75 29.82
其他(补充)(地区) 6729.58万 6.99 483.16万 3.63 7.18
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.93亿 61.64 8021.74万 60.28 13.53
直销(销售模式) 3.02亿 31.36 4803.04万 36.09 15.92
其他(补充)(销售模式) 6729.58万 6.99 483.16万 3.63 7.18
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
功能性涂布复合材料(行业) 17.55亿 92.30 2.35亿 96.05 13.36
其他(补充)(行业) 1.46亿 7.70 965.35万 3.95 6.60
───────────────────────────────────────────────
广告喷墨打印材料(产品) 10.58亿 55.66 1.32亿 54.24 12.52
标签标识材料(产品) 5.45亿 28.65 9803.54万 40.14 18.00
其他(补充)(产品) 1.46亿 7.70 965.35万 3.95 6.60
功能基膜材料(产品) 8295.56万 4.36 285.38万 1.17 3.44
电子级功能材料(产品) 6905.82万 3.63 120.67万 0.49 1.75
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 14.59亿 76.75 1.57亿 64.10 10.73
国外(地区) 2.96亿 15.56 7802.71万 31.95 26.38
其他(补充)(地区) 1.46亿 7.70 965.35万 3.95 6.60
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 11.02亿 57.93 1.34亿 54.95 12.18
直销(销售模式) 6.54亿 34.37 1.00亿 41.10 15.36
其他(补充)(销售模式) 1.46亿 7.70 965.35万 3.95 6.60
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
功能性涂布复合材料(行业) 8.87亿 92.28 1.17亿 96.36 13.17
其他(补充)(行业) 7422.21万 7.72 441.05万 3.64 5.94
───────────────────────────────────────────────
广告喷墨打印材料(产品) 5.32亿 55.34 6449.98万 53.16 12.12
标签标识印刷材料(产品) 2.83亿 29.48 4927.46万 40.61 17.38
其他(补充)(产品) 7422.21万 7.72 441.05万 3.64 5.94
功能基膜材料(产品) 4135.64万 4.30 173.25万 1.43 4.19
电子级功能材料(产品) 3044.68万 3.17 140.50万 1.16 4.61
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.42亿 77.11 8219.62万 67.75 11.08
国外(地区) 1.46亿 15.17 3471.57万 28.61 23.80
其他(补充)(地区) 7422.21万 7.72 441.05万 3.64 5.94
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.56亿 57.83 6930.33万 57.12 12.46
直销(销售模式) 3.31亿 34.45 4760.86万 39.24 14.37
其他(补充)(销售模式) 7422.21万 7.72 441.05万 3.64 5.94
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.87亿元，占营业收入的14.41%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 28664.29│ 14.41│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.48亿元，占总采购额的33.65%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 54835.18│ 33.65│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
1、报告期总体经营情况
2023年，全球经济得到逐步复苏但仍面临着一些挑战和不确定性，国内经济保持了平稳增长态势，但有
效需求不足，竞争愈加激烈。面对国内外复杂的经济环境，各行各业都面临着严峻的考验，但是在公司董事
会的战略引领和公司全员的共同努力下，实现了营收21.31亿元，同比增长12.06%，市场份额得到进一步扩
大，品牌影响力日益增强。
2、报告期内公司重点开展了如下工作
公司坚持以可持续发展为核心，以绿色环保为理念，践行“涂布赋能，做新材料价值研创者”的企业愿
景，秉承“昨天的成功永不满足，明天的追求永不放松”的企业精神，围绕“产业一体化、多应用领域延展
”的双轮驱动战略，保持了良好的发展韧性。
（1）稳步推进公司产业一体化战略，协同优势初显
公司以深耕涂布行业为核心，坚持“稳发展、强突破”的公司战略总规划。面对市场的竞争，公司作为
涂布多功能复合材料的提供商，为了解决涂布三个核心竞争力“涂在哪、涂什么、怎么涂”的问题，通过上
下游产业一体化战略的布局，积极落实各项目的推进。随着烟台富利第一条BOPP产线顺利投产以及上海碳欣
公司的收购完成，公司成为国内喷墨打印复合材料行业首家实现基膜、胶水、涂布一体化的企业；浙江福智
公司与金田新材战略合作，签署BOPP生产线设备升级改造首个落地合作项目；为推动广告材料的可持续发展
，与陶氏公司签署战略协议，就“绿色环保、低碳排放”展开深入合作。通过工艺、涂液、基材、设备的协
同研发创新，为多应用领域的拓展提供了坚实的基础，同时，随着胶水和基膜自供率的提高，公司产品核心
竞争力稳步提升，产业链渠道协同优势初显，细分领域龙头地位进一步得到夯实。
（2）公司涂布产品的应用领域不断巩固与拓展
2023年公司广告喷墨打印材料销量显著提升，产品品类拓展势头明显；标签标识印刷材料受消费需求的
影响，在竞争加剧的环境下，销售量实现约20%的增长；同时，面向影楼、装饰画、家居装饰、烫画膜和汽
车功能膜市场的应用，亦实现了一定的增长和突破；电子级功能膜下半年随着市场回暖，销售额稳步增长，
柔性传感器应用研发也在积极推进中；环保水性预涂包装材料开始了小批量供货。
（3）落实战略布局，重点项目陆续投产
公司深化战略布局，聚焦执行力，积极推进重点项目投产，进一步推动新业务量产增效。报告期内IPO
募投项目落成，总部研发大楼启用，生产基地顺利投产，标签业务产能持续释放；2023年7月烟台富利一期
第一条BOPP产线顺利投产，现已达到设计产能5万吨/年，一期第二条BOPP产线已完成设备安装与调试，并进
入试生产阶段。
（4）积极探索“碳中和”，打造绿色工厂
为响应国家新型能源系统建设，结合技术节能和结构节能，公司主要从技术创新、生产工艺、产品设计
等方面积极探索“碳中和”，2023年，公司获评“市级绿色工厂”称号。在报告期内，重点开展研发技术绿
色化创新、照明绿色化改造、产品绿色化提升等方面工作，促进公司节能减碳、绿色制造的可持续发展，同
时，研发团队采用项目全面管理工具进行产品设计，根据产品工艺和质量要求，匹配最优设计方案，实现设
计过程的绿色化和智能化。
（5）持续推进公司数字化建设，有效提高管理效率
围绕数字化转型战略，持续深化流程变革，有序推动信息化、数字化建设，巩固并加强公司运营能力和
管理效率，加速公司核心软实力及信息化水平提升。在数字化平台建设方面，公司持续优化MES、ERP、OA相
关模块功能，进一步提升采购、仓储、生产、质量、销售、财务等关键业务链的管理水平，促进了公司经营
的精细化、透明化、数据化管理。通过信息化、数字化的有效结合，降低了人工成本，提高了生产效率，对
产品质量、工艺改进、成本分析起到了很好的作用。2023年公司研究部署实施多个新型涂布线，研发自动分
切机、自动包装机，增加各种辅助智能设备，为更高水平的制造能力持续助力。
（6）研发体系不断完善，创新能力持续提升
公司持续增强研发团队，提高公司相关的前沿技术和新业务的拓展能力。2023年研发中心的分析中心搭
建完成，分析中心能够帮助公司系统地解决历史遗留问题，提高生产效率和产品质量。研究团队对黄斑问题
的形成原理的发现，将有助于产品品质的改进。公司有机硅材料应用研究团队有助于广告、家居、消费电子
等事业部的产品核心竞争力提高。公司持续投入柔性传感器的研究探索，在已取得专利的基础上，实现了材
料、器件、著作权的进展，为推向产业化和应用端加速进程。研发中心通过项目管理进行开发、实验的部分
产品形成了量产和持续销售，公司共有100件产品通过省级新产品认定。持续的研发投入帮助公司在2023年
获得了国家级“专精特新”小巨人称号和省级重点企业研究院认定。
（7）强化人才建设，激发核心团队活力
公司加强制度建设和人才梯队建设，大力引进和培养具有国际视野、知识、能力和思维的高端技术和管
理人才，做好前瞻性人才战略布局。公司充分发挥上市公司平台优势，报告期内推出股权激励政策，加强核
心人员的长效激励，提高核心队伍的稳定性和工作积极性，促进公司研、产、销综合能力提升，保障公司战
略目标实现。
（8）公司可转债上市发行
2023年公司发行可转债“福新转债”成功上市，有效促进了实体经营和资本运营的相互融合：为公司发
展融得资金支持的同时，在资本市场除了股票交易标的外，多了一个可转债交易标的，关注公司的投资者明
显增加，股票活跃度也有所提升；随着可转债募集资金项目的有序推进，力争积极回报投资者。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国上市公司协会颁布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“C
制造业-C29橡胶和塑料制品业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于“C29橡
胶和塑料制品业”大类中的“C2921塑料薄膜制造”小类，具体细分行业为功能性涂布复合材料制造业。我
国功能性涂布复合材料行业由国家发改委、工信部宏观管理；由于公司产品原材料绝大部分为石油化工品，
公司受石油和化学工业联合会自律监管。功能性涂布复合材料制造行业近年来受到政府的多个政策鼓励，同
时，新材料行业属于国家重点扶持和发展的战略性新兴产业，下游印刷、包装、消费电子、汽车电子等行业
也同样受到国家的政策鼓励和扶持。
公司为国内喷墨打印复合材料行业首家实现基膜、胶水、涂布一体化的企业，产品主要分为广告喷墨打
印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、新型薄膜材料、胶粘材料等工业消费品及高端智能装备。
全球广告喷墨打印材料市场规模保持稳定，公司为国内广告喷墨打印材料的龙头企业，在广告喷墨打印
材料行业已基本完成进口替代，同类产品的市场参与者包括江苏源源山富数码喷绘科技有限公司、广东艺都
科技股份有限公司、纳尔股份（002825.SZ）等。
随着国家产业整合、绿色环保等管控措施的相继出台，标签标识印刷材料行业产能集中度逐步提高，客
户更加注重个性化和环保需求，标签标识印刷材料行业的市场空间广阔，调整与机遇并存。公司标签标识印
刷材料主要客户包括艾利丹尼森、芬欧蓝泰、江苏金大、冠豪高新等行业龙头企业，良好的客户基础使公司
具备较强的竞争优势。
电子级功能材料属于市场化的充分竞争行业，各企业间的整体水平存在一定差异。3M、德莎、日东电工
等国际知名企业为行业内的先导者，国内从事电子级功能材料制造的厂商众多，少数起步较早且已经实现大
规模生产的厂商，凭借多年的技术经验积累和自主研发已经掌握部分高端材料的生产技术，并将产品应用于
消费电子、汽车电子等领域。公司在上述领域积极布局，下游产品的技术升级推动了市场的需求，力争成为
该赛道中有竞争力的综合解决方案服务商。
新型薄膜材料包括双向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）和改性聚酯收缩膜（PETG）系列产品。双向拉伸聚丙烯
薄膜（BOPP）系列产品在中国的发展已有近六十年的历史，随着国民经济的快速增长，BOPP行业目前已经进
入了一个稳步发展的时期。BOPP薄膜以其质轻、印刷性能好、环保等优势，成为了包装行业的首选材料之一
，广泛应用于食品、医药、烟草、电子、光电等多个领域的包装。国内的市场参与者主要有德冠新材、国风
新材等公司。改性聚酯收缩膜（PETG）系列产品作为近年来在中国市场上的新兴应用材料，符合国家的环保
政策，具有便于回收利用和无毒无味的特点，随着全球环保和健康政策的提升，PETG在中国乃至全球市场都
有着广阔的应用前景和增长潜力，主要应用于饮料瓶的收缩套标、化妆品等个人护理产品的包装、酒类包装
等，特别是在替代不环保的PVC收缩膜方面表现出色，对于异形容器有优良的适应性，提供了美观和冲击性
的宣传效果，提升了产品的档次，成为了理想的新型包装材料。目前市场参与者在国际市场上主要有美国伊
士曼、韩国SK化学等公司；在国内市场，辽阳石化、华润化学、合复新材等公司也在积极参与PETG的生产和
市场拓展。总体来看，BOPP和PETG作为新型薄膜材料，不仅在包装行业有着重要的地位，而且随着环保意识
的提升和技术的进步，它们在其他领域的应用也在不断拓展，为塑料薄膜材料的发展带来了新的机遇和挑战
。
随着工业化和现代化的不断推进，"绿色环保可持续发展"的理念已经深入人心，并对各行各业产生了深
远的影响。在胶粘材料行业，同样催生了新的机遇和挑战，在一些新兴产业领域，比如数码喷绘打印材料、
电子、航空、智能制造、高速铁路、建筑材料等领域，需要胶粘剂具备良好的耐候性、耐紫外线性能、耐热
性和抗化学腐蚀性，对于环保型胶粘剂，如水性胶和UV固化胶，因其低挥发性有机化合物（VOC）排放备受
广泛应用。新型胶粘材料的研发和应用，不仅能够满足特殊功能的需求，还能够推动技术与产品的创新，帮
助企业实现业务的多元化、可持续和高质量发展，以适应全球绿色发展的大趋势。
我国在基膜生产所需的核心高端智能制造设备依赖于国外进口，全球行业高端智能设备市场主要有德国
布鲁克纳、多尼尔，法国伊索普，以及日本制钢所和东芝等几大公司。布鲁克纳集团作为全球领先的设备和
服务供应商，其旗下的布鲁克纳机械公司在塑料薄膜双向拉伸生产线技术方面处于领先地位。为了响应“制
造强国”国家战略，填补国产空白，推动行业高端智能制造设备的国产替代，公司利用多年来在涂布材料领
域所形成的设备制造技术储备优势，通过技术创新和产业升级，聚焦于“卡脖子”技术的研发和突破，进军
基膜高端智造设备领域。
三、报告期内公司从事的业务情况
1、公司主要产品和用途
公司产品主要为广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、新型薄膜材料、胶粘材料等
工业消费品及高端智能装备。
自公司成立以来，一直深耕功能性涂布复合材料的研发、生产、销售，利用涂布及复合工艺技术，将吸
墨材料、压敏胶、导电材料等与高分子薄膜材料复合而成，使材料具有吸墨、粘结、保护、导热、导电、绝
缘等特定功能，产品广泛应用于广告宣传品打印、标签标识及消费电子和汽车电子领域。
广告喷墨打印材料是一种广告喷绘面材，在基材表面进行涂层处理，使材料表面在进行喷墨打印时具备
更好的色彩、更多的艺术变化、更多的元素组合、更强的表现力，满足顾客个性化、多样化的需求。同时为
方便使用产品，在基材层背面涂胶，撕去离型层即可依靠胶粘层粘贴在玻璃、墙面、地板、车身等多种物体
上。公司的核心技术为对基材涂布一层具有吸墨性的多孔性结构材料，形成吸墨涂层，提高承印物或打印介
质的光泽度、色彩清晰度以及色彩饱和度等性能。本产品主要用于室内外实体广告宣传品打印及影楼产品装
饰等，如商场百货、地铁、机场、展会、超市、餐厅、公共交通枢纽等场景的展览、展示和各类装饰画裱膜
等。
标签标识印刷材料是在基材表面进行涂层处理，使得面材在印刷标签标识时色彩清晰度、饱和度等性能
更强，表现的画质更完美，公司的核心技术类似上述的广告喷墨打印材料。标签标识是标示商品名称、标志
、材质、生产厂家、生产日期及其重要属性的特殊印刷品，是包装不可缺少的部分，属于包装材料应用领域
。如今标签标识印刷产业链已经发展壮大，标签标识的功能也从起初的标识产品到如今更多地是美化和宣传
产品。公司标签标识印刷材料主要用于日化产品、食品饮料、医疗用品、电商冷链物流、酒水、家电等的标
签标识的制作。
电子级功能材料使用在消费电子、汽车电子中，以粘结、固定各元器件或模块，并起到防尘、保护、导
热、导电、隔热、绝缘、抗静电、标识等不同作用。产品胶粘层的高分子聚合物结构设计、功能性添加剂的
选择与使用、涂液配制工艺与配制环境控制、涂层微观结构设计与实现、精密涂布工艺等决定了电子级功能
材料的性质和功能，是电子级功能材料的核心技术。目前公司的电子级功能材料主要包括胶带系列、保护膜
系列和离型膜系列，主要应用于消费电子领域，如苹果、华为、三星及国内知名高端品牌手机、电脑、无线
充电模组及石墨散热模块等；汽车电子领域，如汽车屏幕保护膜等；同时，产品可用于在消费电子、汽车电
子的制造过程中起保护作用。
新型薄膜材料BOPP是相对比较成熟的市场，但本公司的BOPP材料属于细分应用领域，专注于广告耗材和
印刷标签类PP合成纸及珠光膜系列产品。凭借着深耕细分领域的国内顶级专家团队、专业的进口生产线和成
熟的市场，公司目标是稳固BOPP这一细分领域国内领头羊位置的同时，借助公司的平台和人才优势大力发展
符合国家环保政策要求的可降解、可回收的广告耗材产品和各种印刷标签产品。公司已经洞察了PETG热收缩
膜这一产品发展前景，借助公司资金、技术和市场优势，会快速推进产品研发，迅速占领市场并拓展产品延
伸到其他新兴领域。
胶粘材料主要是粘合剂、功能型助剂与涂料制品，是功能性涂布复合材料涂层结构的核心，其产品是下
游功能型新材料应用领域的重要原材料，可有效赋能于数码喷绘打印材料、电子、航空、智能制造、高速铁
路、建筑材料等多个产业领域。它具有优异的耐水性、耐候性、耐碱性等特点，被广泛应用于建筑涂料、家
装粘胶剂、木器涂料、纸加工等领域。上海碳欣公司的水性压敏胶具有良好的粘合性能，可根据应用进行粘
度调节，从而满足不同材料粘接的要求，同时采用水性材料配方，具有良好的环保特性，是一种绿色环保材
料。
公司通过下属设备公司，积极推动基膜生产设备的技术进步和产业升级，依托多年来在涂布材料领域所
形成的设备制造技术储备优势，通过持续推进自建产线项目和不断积累的实践经验，进一步开拓行业高端智
能制造设备的国产替代市场，实现无人化生产的智能设备，以提高生产效率和降低人力成本。在设备制造中
大量采用国产零部件，这不仅有助于降低产线成本，也是实现设备进口替代方案的重要一步。通过拓展产线
保修业务，提供设备后续的维护保养和升级服务，确保客户能够持续享受到最新的技术和设备性能。公司将
以创新作为核心竞争力，专注于产品升级，实现生产效率的提升、产品方案的优化和技术瓶颈的突破。为整
个行业提供更高效、更经济的智能制造解决方案，推动国内高端智能制造设备的发展和国产化进程。
3、公司主营业务的经营模式
（1）采购模式
公司设置了专门的采购中心负责公司原辅材料的采购，主要包括PP合成纸、PET膜、PVC、CPP膜、胶水
、各种纸类等，采购中心对于每种大类物资的采购均设置采购专员专项负责。公司生产所需原辅材料的日常
采购采取“以产定购”的模式，采购部每月编制采购计划，根据工艺流程特点及生产计划进行采购需求分析
，结合材料库存状况制订采购计划，经批准后由采购中心进行询价、选择供应商并签订采购合同。
公司制定了完善的采购管理制度及供应商管理体系，根据供应商资质、产品认证情况、原材料质量与价
格、供货效率、售后服务情况等对供应商进行考核评级并更新合格供应商名录，保证公司原材料采购的质量
与效率。
（2）生产模式
公司以销定产，生产制造中心根据销售订单制定生产计划，负责销售、采购和生产部门之间的整体协调
，并根据销售订单的数量和交货时间安排生产量和生产顺序，从而保证生产和出货的有序性。生产车间根据
生产计划与生产指令组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生
产质量规范管理工作。品管部负责产成品的抽检工作，确保实现公司“不制造不良品、不接受不良品、不流
出不良品”的质量控制理念。
（3）销售模式
公司销售模式分为直销模式和经销模式，具体情况如下：
经销模式：由于下游行业呈现终端客户分布范围广、单一客户需求量较小等特点，广告喷墨打印材料行
业内企业一般采取经销为主的销售模式。
在电子级功能材料行业，随着消费电子、汽车电子行业的快速发展，模切厂等元器件加工制造厂数量增
加，其中中小型规模厂商众多。为了更好的服务下游主要客户，公司借鉴德莎、日东电工的区域经销商制度
采用直销、经销相结合的模式，一方面可以节约销售资源和人力成本，使公司销售资源主要集中于核心客户
；另一方面也能将小而散的订单集中，便于公司制定生产计划，提高生产效率。
在经销模式下，公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给广告宣传品制作商等下游客户。公
司与经销商签订的均为买断式经销协议，经销商自行确定产品销售价格并负责对最终客户的服务和管理。
直销模式：公司标签标识印刷业务主要采用直销模式，其主要客户有艾利丹尼森、芬欧蓝泰、江苏金大
、冠豪高新等。公司在电子级功能材料领域的直销客户主要为信维通信、常州富烯、深圳垒石等。
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术研发与产品创新优势
公司拥有一支高水平研发团队，设有浙江省高效多功能复合薄膜材料重点企业研究院、浙江省省级高新
技术企业研究开发中心、高性能复合薄膜材料浙江省工程研究中心、省级企业技术中心、省级博士后工作站
、省级外国专家工作站、嘉兴市纳米涂布复合薄膜研发重点实验室、嘉兴市博士创新站。报告期内，公司引
育2名省级海外引才计划专家，被认定为2022年度浙江省领军型创新团队，评选为省级重点企业研究院与省
级外国专家工作站。公司在胶粘层的高分子聚合物结构设计、功能性添加剂的选择与使用、涂液配制工艺与
配制环境控制、产品精密涂布、涂层微观结构设计与实现、多功能涂布复合材料应用领域开发等方面积累了
丰富的行业经验。报告期内，公司承担的2021年度省重点研发项目《高性能纤维及复合材料产业化-大飞机
用介孔超细玻纤填充多层防火隔音复合材料的研制及产业化》通过结题验收，成果经中国纺织工业联合会组
织鉴定。
报告期内新增专利7项，其中发明专利5项，新增软件著作权7项，新增新产品29项；截至报告期末，累
计获授权专利68项，其中发明专利41项，软件著作权7项，共计有100个新产品（项目）完成了省级新产品试
制计划项目验收、省级工业新产品（新技术）鉴定（验收）、浙江省重点技术创新专项、浙江省重点高新技
术产品验收。公司于2021年通过AS9100D航空航天质量管理体系认证，欧仁新材公司通过IATF16949体系认证
审核，报告期内公司取得知识产权管理体系认证证书与DCMM数据管理二级证书。
公司技术实力得到了主管机构和行业组织的认可，报告期内，新增起草国家标准1项、行业标准2项，截
止报告期末，公司共参与起草了国家标准4项、行业标准7项、团体标准1项、主导制订浙江制造团体标准2项
。由公司起草，上海橡胶制品研究所有限公司、浙江欧仁新材料有限公司、3M中国共同参与的《超薄压敏胶
粘带》行业标准通过立项，被列入国家工信部2022年第一批新产业标准项目制定计划；公司经环保纸产业专
业委员会执行委员会提名并获执行委员会批准，正式出任环保纸产业专业委员会委员单位。
首席技术专家兼企业研究院副院长YANGXIAOMING博士是国家重点研发计划“十四五”重点专项项目答辩
评审会议专家、第一届全国博士后创新创业大赛全国总决赛评审专家与浙江省海外高层次人才。作为全国胶
粘剂标准化技术委员会压敏胶制品分技术委员会委员、中国胶黏剂和胶黏带工业协会第九届理事会顾问，主
导/参与制订多项国家及行业标准。
2、营销渠道与客户资源优势
公司目前主营产品包括广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、新型薄膜材料、胶粘
材料等工业消费品及高端智能装备，主要采取经销模式与直销模式相结合的销售策略。目前，公司已经在全
国布局了两大生产基地、三大销售区域、五大储运中心、服务一体化的营销网络。已设立共计10余家二级子
公司用于服务全国客户，成效显著。同时，公司设立专门的市场部门和销售部门以及国际贸易公司，共同开
发和服务国内外客户。
凭借强大的技术研发能力、规模化的生产制造能力以及稳定的产品质量水平，公司获得了业内的广泛认
可，与下游客户形成了长期稳定的良好合作关系。公司客户包括艾利丹尼森、芬欧蓝泰、冠豪高新、信维通
信等知名企业。公司上述客户具有较高的品牌知名度与较大的业务规模，成为该类企业的供应商不仅体现了
公司较强的产品竞争能力，也有利于公司未来的持续发展。
3、市场覆盖与品牌建设优势
经过多年的积累，公司拥有数百个不同规格、不同特性的产品型号，可以满足客户多样化的需求，实现
多领域市场覆盖。公司产品通过了包括RoHS、REACH在内的多项环保、食品安全类检测。在国内外客户对环
保要求日益严格的背景下，公司产品竞争优势明显，也为进入新的应用领域提供了保障。
同时，公司始终致力于专业化品牌经营，注重良好的品牌形象打造。在报告期内，公司喜获“嘉善县经
济高质量发展成绩突出企业”及“科技创新企业”荣誉，入选浙江省“专精特新”中小企业，入选浙江省第
二批制造业“云上企业”名单，获得2023年“浙江省五一劳动奖状”荣誉称号等，并在7月份入选国家级专
精特新“小巨人”企业、2023年第三批市级绿色工厂；荣获2022年度浙江省科技进步二等奖、2023年度中纺
联科技进步一等奖、2023年度中石化科技进步三等奖等荣誉。经过十余年的市场开拓和品牌培育，公司“福
莱森特”喷绘耗材被认定为“浙江名牌产品”，公司境外商标“Fulai”认定为2022年度“浙江省出口名牌
”，2021年获得艾利颁发的“全球创新供应商奖”，此外公司连续4年荣获“浙江省科学技术奖”，荣获当
地“市长质量奖”、“市长质量奖创新奖”、“诚信民营企业”、“五星级企业”、“十大创
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