经营分析☆ ◇605499 东鹏饮料 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
饮料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
东鹏特饮(产品) 105.07亿 83.66 --- --- ---
东鹏补水啦(产品) 12.11亿 9.64 --- --- ---
其他饮料(产品) 8.12亿 6.47 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2842.84万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广东区域(地区) 34.27亿 27.29 --- --- ---
全国区域:华东区域(地区) 18.02亿 14.35 --- --- ---
全国区域:华中区域(地区) 17.23亿 13.72 --- --- ---
全国区域:华北区域(地区) 15.03亿 11.97 --- --- ---
全国直营:直营(地区) 14.47亿 11.52 --- --- ---
全国区域:西南区域(地区) 13.66亿 10.88 --- --- ---
全国区域:广西区域(地区) 9.35亿 7.44 --- --- ---
全国直营:线上(地区) 3.27亿 2.61 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2842.84万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售东鹏特饮(产品) 68.55亿 87.06 32.49亿 92.53 47.40
销售其他饮料(产品) 10.07亿 12.79 2.59亿 7.39 25.76
销售材料及其他(产品) 1164.67万 0.15 293.99万 0.08 25.24
─────────────────────────────────────────────────
广东区域(地区) 21.14亿 26.85 --- --- ---
全国区域:华东区域(地区) 11.58亿 14.71 --- --- ---
全国区域:华中区域(地区) 10.69亿 13.58 --- --- ---
全国区域:华北区域(地区) 9.87亿 12.53 --- --- ---
全国区域:西南区域(地区) 9.22亿 11.71 --- --- ---
全国直营:直营(地区) 8.61亿 10.94 --- --- ---
全国区域:广西区域(地区) 5.62亿 7.14 --- --- ---
全国直营:线上(地区) 1.89亿 2.40 --- --- ---
其他业务(地区) 1164.67万 0.15 293.99万 0.08 25.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
东鹏特饮(产品) 31.01亿 89.04 --- --- ---
其他饮料(产品) 3.77亿 10.82 --- --- ---
其他(补充)(产品) 458.16万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广东区域(地区) 9.21亿 26.46 --- --- ---
全国营销本部:华中区域(地区) 5.32亿 15.29 --- --- ---
全国营销本部:华东区域(地区) 5.01亿 14.39 --- --- ---
全国营销本部:华北区域(地区) 4.35亿 12.48 --- --- ---
全国营销本部:西南区域(地区) 3.89亿 11.16 --- --- ---
直营本部:直营(地区) 3.46亿 9.94 --- --- ---
全国营销本部:广西区域(地区) 2.86亿 8.22 --- --- ---
直营本部:线上(地区) 6726.64万 1.93 --- --- ---
其他(补充)(地区) 458.15万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 30.64亿 87.99 --- --- ---
直营(销售模式) 3.40亿 9.78 --- --- ---
线上(销售模式) 6726.64万 1.93 --- --- ---
其他(销售模式) 603.53万 0.17 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 458.16万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料行业(行业) 112.50亿 99.89 48.46亿 99.88 43.07
其他业务(行业) 1230.99万 0.11 560.03万 0.12 45.49
─────────────────────────────────────────────────
东鹏特饮(产品) 103.36亿 91.77 46.88亿 96.63 45.35
其他饮料(产品) 9.14亿 8.12 1.58亿 3.25 17.25
其他业务(产品) 1230.99万 0.11 560.03万 0.12 45.49
─────────────────────────────────────────────────
广东区域(地区) 37.61亿 33.39 17.26亿 35.58 45.89
华东区域(地区) 15.16亿 13.46 6.46亿 13.31 42.58
华中区域(地区) 14.00亿 12.43 5.83亿 12.02 41.66
直营(地区) 12.60亿 11.19 5.02亿 10.34 39.81
西南区域(地区) 11.15亿 9.90 4.50亿 9.28 40.37
华北区域(地区) 10.10亿 8.96 4.21亿 8.68 41.72
广西区域(地区) 9.83亿 8.73 4.30亿 8.86 43.73
线上(地区) 2.05亿 1.82 8771.15万 1.81 42.72
其他业务(地区) 1230.99万 0.11 560.03万 0.12 45.49
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 97.58亿 86.64 42.48亿 87.57 43.54
直营(销售模式) 12.60亿 11.19 5.02亿 10.34 39.81
线上(销售模式) 2.05亿 1.82 8771.15万 1.81 42.72
其他(销售模式) 3921.00万 0.35 1351.15万 0.28 34.46
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.78亿元，占营业收入的3.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10535.95│ 0.94│
│第二名 │ 7790.70│ 0.69│
│第三名 │ 6984.92│ 0.62│
│第四名 │ 6329.06│ 0.56│
│第五名 │ 6195.48│ 0.55│
│合计 │ 37836.11│ 3.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购20.78亿元，占总采购额的37.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 56478.58│ 10.28│
│第二名 │ 41827.32│ 7.61│
│第三名 │ 38723.02│ 7.05│
│第四名 │ 36099.23│ 6.57│
│第五名 │ 34668.81│ 6.32│
│合计 │ 207796.96│ 37.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司属于饮料行业，行业监管部门为国家市场监督管理总局及国家卫生健康委，行业自律监管来自中国
饮料工业协会及中国食品工业协会。
国家标准GB/T10789-2015《饮料通则》对特殊用途饮料做了精确定义：是指加入具有特定成分的适应所
有或某些人群需要的液体饮料，包括为“运动饮料”、“营养素饮料”、“能量饮料”、“电解质饮料”和
“其他特殊用途饮料”。其中，能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体
补充能量，或加速能量释放和吸收的制品。电解质饮料作为运动饮料，是指营养素及其含量能适应运动或体
力活动人群的生理特点，能为机体补充水分、电解质和能量，可被人体迅速吸收的饮料。
报告期内，占公司营业收入重要比例的东鹏特饮系列属于能量饮料类别、东鹏补水啦系列属于电解质饮
料类别。
同时，东鹏特饮系列部分产品属于保健食品。按国家市场监督管理总局的管理规定，保健食品标志为依
法经注册和备案的保健食品的专有标志，保健食品最小销售包装应当规范标注保健食品标志（俗称蓝帽子）
。
1、行业宏观情况简述
根据国家统计局数据显示，2024年上半年，我国社会消费品零售总额为23.6万亿元，同比增长3.7%。其
中饮料类商品零售额为1,564亿元，增长幅度为5.6%。中国饮料工业协会通报的2024年1-5月全行业饮料总产
量7,833.45万吨，同比增长8.99%；尤其是以茶饮料、蛋白饮料、特殊用途饮料为代表的“非三大类”饮料
增长显著，合计产量增长同比超过25%，更具功能性和健康性的饮料产品越来越受到消费者的青睐；饮料行
业总体实现了质的有效提升和量的合理增长，为国民经济稳增长作出了积极贡献。
2、行业竞争格局分析
目前，我国饮料市场正经历着快速的发展和变革。随着消费场景的不断拓展和消费需求的持续增长，产
品竞争已经从同质化向差异化转变，推动了品类的多样化和品牌的迭代更新。这一趋势促进了行业竞争格局
的有序演变和健康发展。
其中，电解质饮料市场作为近年来新兴的细分市场，在健康意识提升和全民健身运动潮流普及的推动下
，快速被大众接受并展现出强大的市场潜力。不再笼统的被定义为“运动饮料”，保持流汗后的体液平衡这
一明确功能，使得消费者的购买行为更加具有指向性。越来越多的企业开始布局电解质饮料领域，多种丰富
口味的电解质饮料陆续进入市场，推动更多的人群认识其功能性，消费热度持续扩散发酵。
我们看到，一些知名的消费品或饮料研究机构均对中国电解质饮料市场后续的发展空间给出乐观的预测
，基于充满想象力的各种运动和旅游等场景的庞大数量，在相当长的时间周期内，电解质饮料的市场规模预
计将持续扩大。
茶饮料一直以来就是消费者们喜闻乐见的品类。我国茶文化历史悠久，饮茶习惯早已融入到了社会生活
与交际的诸多方面。中国消费者普遍对茶之功效和不同品种的茶类的高度认知，为无糖茶行业奠定良好的消
费基础，伴随着人均可支配收入提高、消费者健康意识提高等，健康减糖逐渐成为消费时尚，进一步加速消
费者对无糖茶消费习惯的养成。
报告期内，无糖茶市场吸引了众多品牌的加入。老牌企业凭借其市场基础和品牌忠诚度稳固其地位，而
新兴品牌则利用其创新能力和市场敏感性，试图在这个日益壮大的市场中分得一杯羹；无糖茶市场的竞争日
趋激烈，各大厂商为了占据市场份额，在推广和价格上应用各自的策略，使整个细分市场面临产品同质化严
重及利润被压缩的挑战。
在全球经济波动、国内消费意愿增速放缓的大环境下，我们也看到饮料行业的国内消费者的行为与态度
在今年更加趋于谨慎。对于各大饮料品牌来说，如何在存量市场中寻找增量，如何在激烈的市场竞争中脱颖
而出，是维持持续增长必由之路。可喜的是，通过公司的动销情况反馈以及大数据分析，我们看到在消费意
愿上，特殊用途饮料尤其是能量饮料子类并没有出现消费需求停滞或下滑的情况。
公司认为，饮料行业的消费者的消费理念趋于谨慎，面对冰柜或货架上琳琅满目的各式饮料，购买决策
可能更理性，会摒弃过往“华而不实”的消费冲动，转而挑选健康性、功能性更突出，情感主张更容易引起
共鸣的饮料产品。当饮料消费者的购买冲动不再随性，品牌也需要寻找更可靠的洞察来支持市场策略，比如
在国货认知，国潮崛起以及高质价比，情感主张是否共振等方面。
3、行业发展分析
特殊用途饮料作为中国饮料市场中的一个重要品类，近年来虽然展现出了显著的增长势头，但与美国、
日本、英国等国家相比，中国的消费人群占比与人均消费量尚处于较低水平，尤其是在能量饮料领域，未来
将拥有巨大的增长空间和潜力。
随着消费者对饮品的功能性要求越来越明确，能量饮料凭借其含有的牛磺酸、咖啡因、水溶性维生素等
成分的综合作用，已被消费者广为验证，不仅能有效缓解疲劳、提振精神，还满足了消费者对运动后体力恢
复的需求。市场需求已从传统的加班、学习、运动等抗疲劳场景，逐渐扩展到电竞娱乐、户外旅游、休闲聚
会等更广泛的日常消费场景，为能量饮料市场带来了新的增长动力。
以近年来公司以及行业的市场表现和研究机构的预测来看，国内消费者对本土品牌的偏好日益增强，这
为本土功能饮料品牌提供了巨大的市场机遇。随着消费者对“消困解乏”与“满血复活”等身体机能恢复的
需求不断提升，行业的产品研发也必然朝着内容物更加科学精细，口味更加多元化的方向发展，以满足不同
消费群体的特定需求。
数字化运营的应用正在深刻影响着饮料行业的运营和通路模式。通过大数据分析、人工智能等辅助手段
，企业能够更精准地洞察消费者需求，实现产品创新和市场营销策略的优化。同时，随着中国企业在全球化
市场话语权的日益提升，中国饮料行业有望逐步从国内走到国际，在更富想象力空间的全球品牌市场中占据
一席之地。
此外，随着消费场景的不断丰富和产品功能的持续创新，中国饮料市场将展现出更加多样化的消费需求
。从运动后的能量补充到日常的健康维护，特殊用途饮料正逐渐成为消费者生活中不可或缺的一部分。这种
趋势将进一步提升我国饮料市场的增量及增长潜力，为整个饮料行业开拓出新的创新发展方向。
（二）公司主营业务情况说明
1、主要产品类别
报告期内，公司生产并对外销售的主要产品类别包括：能量饮料、电解质饮料、咖啡(类)饮料、茶（类
）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料等，分别对报告期内的业务情况说明如下：
（1）特殊用途饮料---能量饮料
能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分,能为机体补充能量,或加速能量释放和
吸收的饮料制品。
报告期内，公司在能量饮料领域持续深耕，以消费者需求为导向，夯实基本盘，成功扩大了品牌影响力
，不仅精准触达了更多的目标消费者群体，也进一步加深了“东鹏特饮”在年轻消费者心中对“国货”的心
智认知。
畅销国内市场多年的东鹏特饮?维生素功能饮料是公司的核心产品，添加了牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖
啡因、维生素PP、维生素B6、维生素B12功效成分，该产品经动物实验评价，具有抗疲劳的保健功能。
国内外大量科学研究表明，牛磺酸可缓解体力疲劳，具有抗氧化、抑制自由基损伤的功能，最近研究还
表明其在延缓衰老方面拥有潜力；赖氨酸可参与能量代谢；肌醇可促进细胞生长、参与体内新陈代谢活动；
咖啡因可抵抗运动性疲劳；维生素PP（烟酸）可提高中枢神经的兴奋性；维生素B6参与人体氨基酸、糖和脂
类代谢；维生素B12对维持神经系统正常功能、血氧运输方面具有重要作用。诸多研究表明，部分或全部含
有咖啡因、牛磺酸、赖氨酸、肌醇、维生素PP、维生素B6、维生素B12成分的饮料在提高运动绩效或精神绩
效、缓解疲劳提高驾驶绩效等疲劳相关评价验证试验中具有显著作用。
在公司探索海外市场的契机下，能量饮料产品线持续拓宽，针对不同国家消费者需求和食品卫生监管政
策，先后开发了EDRAGONEnergyDrink（出口美国）、东鹏特饮维生素能量饮料（出口韩国）、东鹏特饮风味
饮料EASTROCFlavouredDrink（出口马来西亚），并且在积极储备出口其他国家的能量饮料产品。
（2）特殊用途饮料---电解质饮料
电解质饮料是指添加机体所需要的矿物质及其他营养成分,能为机体补充新陈代谢消耗的电解质、水分
的饮料制品。
公司于2023年1月开始先后推出555mL和1L规格的“东鹏补水啦”电解质饮料（西柚味），有效补充因流
汗而流失的电解质和水分。为了满足不同消费者的口味需求，于2023年7月推出了柠檬味及荔枝、白桃口味
、0糖等多元化新品，满足消费者的多元化饮用需求。
报告期内，公司快速对市场反馈做出反应，完成了“东鹏补水啦”电解质饮料的瓶身包装、外包装纸箱
升级，品牌和产品辨识度更鲜明。同时促成了与代言人-青年演员于适的成功合作，与粉丝联动，乘胜追击
扩大“东鹏补水啦”品牌传播音量，效果良好。
（3）茶（类）饮料
茶(类)饮料是指以茶叶或茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉(包括速溶茶粉、研磨茶粉)或直接以茶的鲜
叶为原料，添加或不添加食品原辅料和(或)食品添加剂,经加工制成的液体饮料,如原茶汁(茶汤)/纯茶饮料
、茶浓缩液、茶饮料、果汁茶饮料、奶茶饮料、复(混)合茶饮料、其他茶饮料等。
报告期内，公司对“上茶”系列无糖茶的口味进行扩容，全新推出了上茶普洱、上茶茉莉。上茶普洱精
选高山普洱，添加特级杭白菊，主打“茶汤明亮，香气浓郁，醇厚回甘”；上茶茉莉以广西横县茉莉花窨制
而成的茉莉花茶为原料，主打“花香浓郁，滋味醇厚，齿颊留香，余味悠长”。
公司潜心研发更加适合中国市场消费需求的茶类饮料，利用近年来无糖茶在中国消费者尤其是年轻群体
对健康、无糖的高度喜爱，我们前瞻性的尝试更多口味或者内容物混合的新品，吸取层出不穷的现制茶饮店
的人气产品的卖点经验，我们将尝试丰富茶饮料的内容物例如兼顾维生素含量的果汁类添加，同时在保鲜能
力和零防腐剂添加方面研发改进。
报告期内，“上茶”系列产品与网易旗下热门古风武侠手游“逆水寒”进行深度合作，利用个性化十足
的游戏英雄IP形象在年轻群体中根植品牌印象，利用联名的1+1效应打造年轻人喜爱的“国货”产品，加深
对“东鹏饮料”国潮国货的认知。
（4）咖啡（类）饮料
咖啡类饮料是指以咖啡豆和(或)咖啡制品(研磨咖啡粉、咖啡的提取液或其浓缩液、速溶咖啡等)为原料
,添加或不添加糖(食糖、淀粉糖)、乳和(或)乳制品、植脂末等食品原辅料和(或)食品添加剂,经加工制成的
液体饮料,如浓咖啡饮料、咖啡饮料、低咖啡因咖啡饮料、低咖啡因浓咖啡饮料等。
报告期内，“东鹏大咖”咖啡饮料家族再添新成员——“东鹏大咖生椰拿铁”。该产品精选东南亚进口
椰子，采用生榨锁鲜工艺，保留自然椰乳香味，咖啡豆精选阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆双豆拼配，咖啡风味
浓郁。根据对中国消费者的咖啡饮用习惯的观察预测，我们也将会适时推出“东鹏大咖”的美式咖啡系列。
报告期内，“东鹏大咖”与智联招聘等互联网平台进行跨界合作，握手“白领人群”“学生群体”，助
力年轻群体在职场场景下身心和工作状态的快速恢复，全面打造“对话大咖，做人生赢家”的品牌印象，进
而品牌延伸出“东鹏”在学习工作方面能量加持的功能性标签。
（5）预调制酒饮料
风味预调酒饮料是指以水、蒸馏酒（如伏特加、杜松子酒、威士忌、白兰地、朗姆酒等）为原料，以水
果汁或浓缩果汁等为辅料，加入食品添加剂（如柠檬酸、碳酸氢钠、赤藓糖醇、三氯蔗糖、食用香精等），
经过调配、贮存、加气（添加适量二氧化碳）、灌装、杀菌等工艺制成的含酒精饮料制品。
报告期内公司瞄准国内亟待开发的低度酒与年轻人酒水消费市场，推出了VIVI鸡尾酒系列饮料，目前提
供了白桃、柑橘、青提三种口味，酒精含量为8度的500ml和酒精含量为5度的330ml双规格。
（6）果蔬汁类饮料
果蔬汁类饮料是指以水果和（或）蔬菜（包括可食的根、茎、叶、花、果实）等为原料，经加工或发酵
制成的如果蔬汁（浆）、浓缩果蔬汁（浆）、果蔬汁（浆）类液体饮料。
报告期内，公司的生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等特色产品，继续受到广东等区域消费者的喜爱。
公司在加工工艺和口味保鲜上持续投入，不断改进产品，油柑汁以其丰富的营养成分和独特的回甘口味特色
，越来越被更多的区域消费者认知和接受。
（7）植物蛋白类饮料
植物蛋白类饮料是指以植物果仁、果肉及大豆为原料(如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等)，经加工
、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料制品。
报告期内，公司推出的“海岛椰”椰汁饮料在餐饮场景初试牛刀，以其高质价比赢得消费者的认同。公
司还开发了1.25L的大包装海岛椰，方便多人聚餐时刻的佐餐饮料选择，同时为公司其他饮料产品在餐饮场
景时，创造被不同年龄和人群个体消费者饮用的可能性。
综上，公司已初步构建起以能量饮料为主线，以电解质饮料、茶（类）饮料、咖啡（类）饮料、预调制
酒饮料等新的品类领域作为战略协同，持续发展多品类市场布局与品牌认知，逐步从单一品类向多品类的综
合性饮料集团稳步发展。
2、经营模式介绍
（1）采购模式
报告期内，公司采取“以销定产、以产定购”的采购模式，公司供应链管理中心根据年度销售需求计划
，拟定公司各生产基地的年度和月度生产计划，在考虑产品品类及安全库存等综合因素后，编制采购预算，
跟进预算执行，根据月度及周生产计划落实物料采购明细。同时，针对部分重要原材料，公司会基于市场调
研情况进行策略性备货，以应对原材料供应及价格波动风险。
公司已建立一套完善的采购管理体系，实现了优质稳定的生产物料供给。在外部合作方面，公司致力于
与供应商共同打造合作共赢的生态圈，与多家上市公司、行业龙头供应商建立了稳固的合作关系。经过多年
的发展，公司制订了成熟的《供应商管理制度》，并建立了合格供应商清单，每年进行评估考察，以保证供
应商在产品质量、响应速度、供货价格、履约能力等方面能够持续满足公司的生产要求。
（2）生产模式
报告期内，公司采取“以销定产”的生产模式，根据业绩目标、销售计划、实际销售情况及产能情况制
定年度生产计划。在年度生产计划框架下，由公司供应链管理中心计划管理部门根据“1个月度各周+预计未
来2个月”的销售需求、库存情况、订单情况，综合促销推广活动等情况制订相应产品的月度生产计划，并
根据销售区域的分布情况、物流运输情况、各基地产能负荷情况以及安全库存情况，将编制的月度生产计划
分解发放至各生产基地，由生产管理部统筹资源，各生产基地完成生产计划。在实际周生产计划执行过程中
，通过1+1周生产计划滚动排产及时调整生产进度，确保供货的及时性同时降低库存，提高整体供应链经济
效益。
（3）销售模式
报告期内，公司销售模式仍然主要以经销模式为主，同时适度与直营、线上等多种销售模式相结合，形
成了全方位、立体化的销售体系。
经销模式：公司因地制宜，对经销网络的管理主要采取公司精耕和大流通两种运营模式。在公司具有相
对销售优势的核心成熟市场，主要采取公司精耕的运营模式，通过配备经验丰富的销售业务人员与经销商、
邮差/批发商及终端门店共同进行市场和消费者的维护及开发，提升产品铺市率，加强产品陈列辨识度和精
准度，提高品牌影响力，以此增强公司渠道渗透能力及对销售网络的控制力，实现与终端消费者的近距离接
触和及时反应；在其他相对弱势及新进入的非成熟市场区域，初期主要采取大流通运营模式，即公司与具备
较强自有销售团队及销售渠道的经销商建立合作关系，充分利用经销商自身的服务能力及市场资源，由经销
商主要负责在指定区域市场进行公司产品经销及渠道的维护与执行工作；
直营模式：公司直接与零售类（全国或区域性连锁）企业合作，由公司将产品直接销售给零售类企业，
然后通过零售类企业的各终端门店将产品转售给消费者的销售方式；
线上模式：公司与主要的电商平台合作，运营品牌旗舰店并向终端客户销售产品，在传统的领先电商平
台（如淘宝、天猫、京东、拼多多和有赞）均有旗舰店，并且在抖音、快手和小红书等新兴崛起的社交电商
平台上销售产品。
3、主营业务情况
报告期内，公司持续推进全国化发展，全面实施多品类战略，完善构建“东鹏”的品牌资产实力，优化
内部管理，强化人才梯队建设，公司通过完善销售网络建设，积极拓展销售网点，同时加强渠道的精细化管
理能力。公司持续加强销售终端的冰冻化陈列，不断以提升单点产出为目标，公司的营业收入较上年同期实
现稳定增长：2024年1-6月，公司实现营业收入78.73亿元，同比增加44.19%；实现归属于上市公司股东的净
利润17.31亿元，同比增长56.17%；公司的销售规模和效益保持稳定增长，主营业务具体情况如下：
报告期内，全国区域市场仍保持高速增长的趋势，其中：西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75
.57%；华北区域实现销售收入9.87亿元，同比增长99.14%，增速远高于全国区域平均增长速度。
报告期内，东鹏特饮销量占比78.17%，同比增长32.96%；东鹏补水啦销量占比10.21%，同比增长342.06
%；其他饮料销量占比11.62%，同比增长89.62%。
报告期内，东鹏特饮作为公司的核心产品，为公司最主要的收入来源，销售收入为68.55亿元，同比增
长33.49%，销售收入占比由94.13%下降至87.19%。东鹏补水啦收入4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比
由2.29%提升至6.05%。其他饮料收入5.31亿元，同比增长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%。
2024年上半年，公司的销售收入和净利润稳定增长。下半年公司将持续完善产品生产和销售网络的全国
布局，加强渠道下沉，提高单点产出，持续提升公司能量饮料市场份额，并积极研发、储备其他健康功效饮
品，满足消费者的消费需求。
二、报告期内核心竞争力分析
公司管理层不断在管理和经营实践中总结反思，借助于大范围多频次的内部分析、外部竞争状况分析以
及详实全面的市场调研，评估公司的资源和能力，利用价值链分析来识别公司在各个业务环节中的优势和潜
在的改进空间，尝试去精准识别进而强化我们的竞争优势，并进行深度剖析去找到原因和是否可以持续的因
素动力。管理层清醒的认识到，在公司发展的不同阶段，在公司经营的不同业务单元，我们需要各有侧重地
巩固各项竞争力优势，把做到位和做得有效的措施和独特能力变为核心竞争力，并确保公司资源的配置始终
与战略规划的目标保持一致。报告期内，公司管理层归纳总结了以下七种支持公司不断健康且高质量的发展
的竞争力，并将其定义为公司的核心竞争力：
（一）核心竞争力之品牌力分析
1、品牌价值资产构建
报告期内，公司凭借深厚的行业积累和坚定的战略执行，持续推进多品类发展。东鹏特饮作为我们的旗
舰产品，以“累了、困了、喝东鹏特饮”为品牌主张核心，通过产品创新、平面、电视、社交媒体广告传播
等多方位品牌营销，不断巩固其在消费者心中“累困”时刻的第一联想。
令我们倍感鼓舞的是，公司的电解质饮料“东鹏补水啦”产品凭借“汗点”场景的精准定位迅速崛起，
其“快速补充电解质”的功能性标签主张已经快速深入人心。此外，公司旗下的其他产品，如“东鹏大咖”
和“上茶”系列，也在其所属子类市场呈现出品牌影响力扩大的趋势。
2、“东鹏饮料”品牌影响力的显著提升
2024年上半年，东鹏饮料荣获了英国品牌评估机构“品牌金融”(BrandFinance)颁发的2024年中国品牌
价值500强荣誉，同时跻身“2024年中国最具强度品牌10强”榜单。这一成就不仅凸显了我们品牌的市场地
位和竞争力，也反映了我们品牌在消费者心中的深厚影响力。
此外，东鹏饮料还荣获了IAI国际广告奖的“年度最具影响力品牌”称号，以及公益
|
