经营分析☆ ◇605499 东鹏饮料 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
饮料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料行业(行业) 158.22亿 99.89 70.91亿 99.91 44.82
其他业务(行业) 1708.77万 0.11 606.75万 0.09 35.51
─────────────────────────────────────────────────
能量饮料(产品) 133.04亿 83.99 64.19亿 90.45 48.25
电解质饮料(产品) 14.95亿 9.44 4.44亿 6.26 29.72
其他饮料(产品) 10.23亿 6.46 2.28亿 3.21 22.27
其他业务(产品) 1708.77万 0.11 606.75万 0.09 35.51
─────────────────────────────────────────────────
广东区域(地区) 43.60亿 27.53 20.48亿 28.85 46.97
华东区域(地区) 22.01亿 13.89 9.54亿 13.44 43.33
华中区域(地区) 20.75亿 13.10 8.97亿 12.64 43.25
重客及其他(地区) 20.06亿 12.67 9.46亿 13.33 47.14
华北区域(地区) 18.56亿 11.72 7.67亿 10.81 41.34
西南区域(地区) 17.25亿 10.89 7.26亿 10.22 42.07
广西区域(地区) 11.54亿 7.29 5.34亿 7.52 46.27
线上(地区) 4.45亿 2.81 2.20亿 3.10 49.39
其他业务(地区) 1708.77万 0.11 606.75万 0.09 35.51
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 136.07亿 85.91 60.37亿 85.07 44.37
重客(销售模式) 17.44亿 11.01 8.20亿 11.56 47.05
线上(销售模式) 4.45亿 2.81 2.20亿 3.10 49.39
其他(销售模式) 4332.01万 0.27 1961.15万 0.28 45.27
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
东鹏特饮(产品) 105.07亿 83.66 --- --- ---
东鹏补水啦(产品) 12.11亿 9.64 --- --- ---
其他饮料(产品) 8.12亿 6.47 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2842.84万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广东区域(地区) 34.27亿 27.29 --- --- ---
全国区域:华东区域(地区) 18.02亿 14.35 --- --- ---
全国区域:华中区域(地区) 17.23亿 13.72 --- --- ---
全国区域:华北区域(地区) 15.03亿 11.97 --- --- ---
全国直营:直营(地区) 14.47亿 11.52 --- --- ---
全国区域:西南区域(地区) 13.66亿 10.88 --- --- ---
全国区域:广西区域(地区) 9.35亿 7.44 --- --- ---
全国直营:线上(地区) 3.27亿 2.61 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2842.84万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售东鹏特饮(产品) 68.55亿 87.06 32.49亿 92.53 47.40
销售其他饮料(产品) 10.07亿 12.79 2.59亿 7.39 25.76
销售材料及其他(产品) 1164.67万 0.15 293.99万 0.08 25.24
─────────────────────────────────────────────────
广东区域(地区) 21.14亿 26.85 --- --- ---
全国区域:华东区域(地区) 11.58亿 14.71 --- --- ---
全国区域:华中区域(地区) 10.69亿 13.58 --- --- ---
全国区域:华北区域(地区) 9.87亿 12.53 --- --- ---
全国区域:西南区域(地区) 9.22亿 11.71 --- --- ---
全国直营:直营(地区) 8.61亿 10.94 --- --- ---
全国区域:广西区域(地区) 5.62亿 7.14 --- --- ---
全国直营:线上(地区) 1.89亿 2.40 --- --- ---
其他业务(地区) 1164.67万 0.15 293.99万 0.08 25.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
东鹏特饮(产品) 31.01亿 89.04 --- --- ---
其他饮料(产品) 3.77亿 10.82 --- --- ---
其他(补充)(产品) 458.16万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
广东区域(地区) 9.21亿 26.46 --- --- ---
全国营销本部:华中区域(地区) 5.32亿 15.29 --- --- ---
全国营销本部:华东区域(地区) 5.01亿 14.39 --- --- ---
全国营销本部:华北区域(地区) 4.35亿 12.48 --- --- ---
全国营销本部:西南区域(地区) 3.89亿 11.16 --- --- ---
直营本部:直营(地区) 3.46亿 9.94 --- --- ---
全国营销本部:广西区域(地区) 2.86亿 8.22 --- --- ---
直营本部:线上(地区) 6726.64万 1.93 --- --- ---
其他(补充)(地区) 458.15万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 30.64亿 87.99 --- --- ---
直营(销售模式) 3.40亿 9.78 --- --- ---
线上(销售模式) 6726.64万 1.93 --- --- ---
其他(销售模式) 603.53万 0.17 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 458.16万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.05亿元，占营业收入的5.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 23369.27│ 1.48│
│第二名 │ 17964.07│ 1.13│
│第三名 │ 15104.98│ 0.95│
│第四名 │ 12563.24│ 0.79│
│第五名 │ 11481.66│ 0.72│
│合计 │ 80483.23│ 5.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购27.58亿元，占总采购额的36.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 91440.25│ 12.02│
│第二名 │ 62610.40│ 8.23│
│第三名 │ 49371.38│ 6.49│
│第四名 │ 36830.50│ 4.84│
│第五名 │ 35503.37│ 4.67│
│合计 │ 275755.90│ 36.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，国家政策持续加码发力，将提振消费作为扩大内需、壮大国内大循环的关键抓手，着重强调要
把提振消费置于更为突出的位置，在此积极导向下，国内消费市场活力奔涌，居民消费信心稳步攀升。随着
“健康中国”战略的深入实施，消费者对功能性饮料及低糖、无糖饮品的需求呈现爆发式增长，运动健身、
职场拼搏、户外社交等多元场景进一步拓宽了饮料市场的消费边界。
作为扎根中国、在全球功能饮料市场占据领先地位的民族品牌，尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在
我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全
国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500ml瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
我们紧紧抓住消费复苏与健康化升级的双重契机，以创新驱动、渠道深耕、产销协同为发展引擎，实现
了规模与效益的全面突破。报告期内，公司一方面稳固能量饮料市场的龙头地位，另一方面加速拓展电解质
饮料、无糖茶饮、大包装饮品等新品类，推动产品结构优化升级。多品类协同效应显著，为打造综合性饮料
集团奠定了坚实基础。
公司核心产品东鹏特饮凭借“精准定位+高效触达”策略，持续强化消费者心中累困时刻首要联想的品
牌符号。报告期内，“累了困了喝东鹏特饮”的消费认知进一步下沉至县域市场，与公司保持稳定合作的经
销商数量已突破3000家；在各区域事业部及销售大区的全力支持下，活跃的终端销售网点数目持续稳定增长
至近400万家，为公司多品类战略积累了丰富的渠道资源。
同时，公司持续深化多品类战略布局，通过差异化产品创新实现场景突破。其中，电解质饮料"东鹏补
水啦"自去年上市即引爆市场，凭借精准的“快速补充电解质”定位，2024年全年销售额同比激增280.37%，
成功将消费场景从传统"困累"场景延伸至运动补水的"汗点"场景，形成与原有能量饮料产品协同发展的"双
子星"矩阵。此外，公司旗下咖啡类饮料“东鹏大咖”和无糖茶饮料“上茶”系列等产品，在所属细分市场
的品牌影响力也日益扩大。
由此可见，公司的多元化产品战略布局已见成效，产品矩阵的拓展，为我们开辟了全新的消费场景与销
售渠道。尤其是餐饮领域，我们成功将产品融入用餐场景之中。不仅丰富了消费者在就餐过程中的选择，也
为公司存量渠道的拓展带来了新的突破点，有效延伸了渠道的边际，为业务增长创造了更多可能。
品牌建设方面，我们实施全方位、多维度营销策略，融合传统与创新方式，打造高效且具影响力的品牌
传播体系。通过线上线下广泛覆盖，有效提升品牌知名度与美誉度，巩固市场领先地位。以巴黎奥运会为契
机，我们携手央视总台，将“东鹏能量”与奥运精神紧密结合，成功入选央视强国品牌，并荣获“中央广播
电视总台巴黎奥运会营销顶级合作伙伴”称号。这不仅强化了“为国争光，东鹏能量”的品牌主张，更提升
了品牌影响力。同时，借助短视频平台等创新形式，塑造能量专家的品牌形象；通过跨界合作，如“东鹏大
咖”与智联招聘APP、“上茶”系列与热门网易手游逆水寒IP联动，激发年轻活力，拓展消费人群至户外运
动爱好者、年轻人、学生等，消费场景从传统抗疲劳场景延伸到电竞娱乐、户外、休闲聚会等日常场景。
产能方面，公司凭借渠道和终端出色的动销能力，持续加速全国化进程。近年来，公司持续完善产能布
局网络，通过缩短运输半径提升供给效率，在为消费者精准输送健康功效饮品的同时，建立起新品市场反馈
的快速响应机制。为缩短运输半径，为消费者高效提供健康功效饮品，近年来，公司稳步推进产能布局，报
告期内，完成华东浙江、华中长沙生产基地的建设与投产，同时也持续推进华北天津生产基地建设，有序完
成区域布局，为全国渠道建设和终端拓展筑牢供给根基。截至报告期末，公司已投产基地的设计产能超480
万吨/年，物流成本持续降低，高效产销协调。
研发创新始终是公司发展的核心驱动力。2024年，公司在健康饮品领域持续发力，推出了多款创新产品
，其中，能量饮料系列在美国、马来西亚、韩国等市场同步推出；电解质饮料系列包括白桃味和荔枝味（0
糖）；茶饮系列则分为上茶和果之茶两大类别，上茶涵盖茉莉上茶、普洱上茶、英红上茶，果之茶则包括柠
檬红茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉茶，融合果香与茶香；预调鸡尾酒系列推出青提味、柑橘味、白桃味；椰汁
系列则推出了海岛椰椰汁。与此同时，公司新增23项发明专利，为健康饮品创新构建了坚实的技术壁垒，不
仅提升了产品的核心竞争力，也为消费者提供了更多高品质、多样化的选择，进一步巩固了公司在健康饮品
领域的领先地位。
在“东鹏永远在创业路上”的号召下，全体东鹏人秉持“简单、诚信、协作、拼搏”的核心价值观，全
力应对挑战。报告期内，公司实现营业收入158.39亿元，同比增长40.63%；归属上市公司股东的净利润33.2
7亿元，同比增长63.09%；经营活动产生的现金流量净额57.89亿元，同比增长76.44%；归属上市公司股东的
净资产76.88亿元，同比增长21.57%。
未来，东鹏饮料将继续紧跟消费趋势变化，强化全产业链韧性，在深耕本土市场的同时稳步推进国际化
布局，为奋斗者赋能，为行业高质量发展贡献民族品牌力量。
二、报告期内公司所处行业情况
公司属于饮料行业，行业监管部门为国家市场监督管理总局及国家卫生健康委，行业自律监管来自中国
饮料工业协会及中国食品工业协会。
公司的产品主要聚焦在功能饮料领域。功能饮料指加入特定成分以适应所有或某些人群特定需要的液体
饮料制品。功能饮料主要包括能量饮料、电解质饮料及其他功能饮料。
能量饮料：含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，能为机体补充能量，或加速能量释放和
吸收的制品。
电解质饮料：指的是含有矿物质和其它符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代谢或运
动所消耗的电解质和水分的饮料制品。
其他功能饮料：除以上分类的特殊用途饮料，如营养素饮料及其他。
报告期内，对公司营业收入贡献显著的东鹏特饮系列，属于能量饮料类别，其中部分产品还属于保健食
品。依据国家市场监督管理总局的规定，保健食品标志是依法经注册或备案的保健食品专有标识，保健食品
最小销售包装必须规范标注该标志，也就是我们俗称的“蓝帽子”，而东鹏补水啦系列，属于电解质饮料类
别。
中国饮料行业是一个市场充分竞争且与日常生活息息相关的行业。国家统计局数据显示，2024年，国内
生产总值134.9万亿元，同比增长5.0%，经济运行总体平稳、稳中有进，社会消费品零售总额为48.8万亿元
，同比增长3.5%。其中饮料类商品零售额为3200亿元，增长幅度为2.1%，国家出台的一系列促消费政策，如
《关于恢复和扩大消费的措施》，进一步推动了消费市场的复苏，特别是在大宗消费和服务消费领域，政策
红利为饮料行业的增长注入了新的动力。
从行业层面来看，据中国饮料工业协会数据，2024年中国饮料行业总产量达1.88亿吨，同比增长7%，健
康化、功能化与个性化已然成为行业发展的主基调。当下，消费者对健康、天然、低糖及低卡路里饮料的需
求持续高涨，促使企业在产品研发上不断创新。植物基饮料、无糖茶饮、功能性饮料等细分品类市场表现突
出，成为驱动市场增长的核心力量。与此同时，随着消费者对个性化体验的追求，定制化、限量版产品以及
跨界联名等营销模式，成为品牌吸引年轻消费群体的重要手段。
公司的核心单品之—东鹏特饮，按饮料行业的管理分类属于能量饮料细分子行业，据尼尔森数据显示，
2024年1-12月，能量饮料市场销售额同比增长9.4%，销售量同比增长12.4%，展现出蓬勃发展的态势，诸多
趋势显著影响着行业走向，如大众对能量饮料的认知和接受度大幅提升，消费方式从场景消费向日常习惯消
费转变。快节奏的社会工作与生活，让疲劳、困乏等身体状态愈发常见，这使得国内能量饮料消费群体原本
庞大且稳定的用户基础，因行业、场景和人群类型的不断拓展而持续扩大，市场规模进一步提升，行业整体
市场形成了强劲且持久稳定的增长空间。
（二）行业竞争格局
从市场格局来看，头部企业优势凸显，市场集中度持续上升。少数几家头部企业抢占市场份额的趋势加
剧，中国功能饮料拥有独特且稳定的消费群体，他们对头部企业的口味和品牌忠诚度较高，这使得中国功能
饮料市场在人群及定位方面，呈现出与欧美及东南亚等市场不同的消费特征。
尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连
续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500ml瓶装东鹏特
饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
随着健康理念的普及，含有电解质及其他营养成分的运动类饮料正日渐被大众消费者接受并展现出强大
市场潜力。同时，持续的品牌宣传与消费者教育也使得功能饮料的价值越来越被更多消费者所认可。功能饮
料的消费场景因此逐渐拓展至包括运动健身、体力劳动、学习工作、熬夜提神、户外活动、聚会等多元且日
常化的场景，不仅消费人群进一步扩大，消费需求和频次也进一步增加。
近年来，运动健身文化与户外运动的兴起，以及生活节奏的加快，推动了人们对能量饮料的需求增长。
经济发展、消费者收入水平提高以及东西方文化的交融，提升了人们对能量饮料的接受度和消费能力，为能
量饮料市场增长提供新动力。
在中国消费市场，理性消费成为主流，消费者更加注重性价比和实用性。尼尔森IQ《通往2025：中国消
费者展望》报告显示，47%的消费者表示只购买自己需要的产品以避免浪费，60%以上的消费者倾向于通过大
包装或性价比更高的小包装来满足需求。
数字化运营正在深刻改变饮料行业的运营和通路模式。借助大数据分析、人工智能等手段，企业能够更
精准洞察消费者需求，优化产品创新和市场营销策略。同时，随着中国企业在全球市场话语权的不断提升，
中国饮料行业有望逐步走向国际，在全球品牌市场中占据一席之地。
此外，随着消费场景的不断丰富和产品功能的持续创新，中国饮料市场将呈现出更多样化的消费需求。
从运动后的能量补充到日常的健康维护，具有功效性的饮品正逐渐成为消费者生活中不可或缺的一部分。这
种趋势将进一步提升我国饮料市场的增量及增长潜力，为整个饮料行业开拓新的创新发展方向。
（三）行业发展趋势
1、健康化、功能化
能量饮料方面，产品创新与健康化、功能化是必然趋势。随着消费者健康意识的提高，年轻消费者对产
品口感、包装和品牌形象更为关注，更倾向于含有天然成分、低糖或无糖、无添加剂等具有健康属性的饮料
产品。饮料企业不断探索提升饮料的健康益处和功能性，以满足消费者对天然和健康的需求。同时，在包装
设计上注重年轻化和时尚感，吸引年轻消费群体。在消费场景方面，能量饮料从传统的加班、熬夜、运动后
等“疲劳”场景，延伸至聚会、旅行、日常保健等休闲场合。部分品牌通过赞助游戏电竞、音乐节等活动，
开拓新的消费场景，顺应消费年轻化趋势。
电解质饮料方面，随着健康消费理念的普及，消费者对电解质饮料的需求日益多样化。无糖和无卡路里
的电解质饮料逐渐成为市场主流，深受年轻消费者喜爱。除健康属性外，消费者还注重运动类饮料的口感和
便携性。口感清爽、回味悠长的产品更易获得消费者青睐，便于携带和随时饮用的包装形式也成为重要考量
因素。年轻消费群体作为运动类饮料市场的主要购买力之一，更加注重产品的个性化、时尚化和品质化，对
新产品和新口味接受度较高。针对不同运动场景、不同人群和不同口味的电解质饮料产品不断涌现，例如针
对高强度运动后的快速恢复需求，一些品牌推出富含电解质和能量的运动类饮料；针对年轻消费者的口味偏
好，推出果味、茶味等多样化的口味选择。
展望未来，饮料行业的细分品类中，功效饮品（如电解质饮料、能量饮料）、健康饮料（如无糖茶）等
都展现出较大发展潜力。
2、高质价比化
消费者对产品质量的要求不断提高，且更加注重产品品质与价格的平衡。2024年，食品价格同比下降0.
6%，反映出消费者对更实惠产品的期望。这种消费理念促使软饮料企业在保证产品成分安全健康、品质稳定
的同时，加强成本管控并调整定价策略。
3、需求多样化
软饮料消费场景丰富、消费群体需求差异等因素不断推动产品创新。例如，近年兴起的电解质饮料可以
帮助身体机能恢复，契合消费者对新消费场景下功能性日益增长的需求。企业也推出不同包装规格的产品以
满足多元的消费场景，如中大规格产品因经济实惠，能减少频繁购买等特质满足了消费者在有大量饮水需求
、亲友聚会场景、家庭日常储备、节日礼品赠送等场景的需求；小规格产品则满足个人日常使用、便携出行
、尝鲜体验等场景，方便携带。通过多样化的包装选择，企业能够更好地迎合不同消费者的需求，提升用户
体验。
此外，数字化运营的应用正在深刻影响着饮料行业的运营和通路模式。部分头部企业通过数字化营销系
统、大数据分析、物联网（IoT）等先进技术，不仅能够优化生产计划，从而提高生产效率，也能够更准确
地把握消费者多元化的需求。例如，通过大数据分析，企业可以精准洞察不同消费群体的偏好，推出针对性
的产品，如低糖、低卡、功能性饮料等，满足健康饮食趋势；数字化营销工具还能实现个性化推荐和精准促
销，让消费者享受到更贴合自身需求的优惠和服务。通过数字化工具不仅能提升消费者的满意度，也推动了
对品牌的忠诚度和市场竞争力。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司的主营业务仍然为饮料的研发、生产及销售。公司生产并对外销售的主要产品类别包括
：能量饮料、电解质饮料、咖啡(类)饮料、茶（类）饮料、预调制酒饮料以及果蔬汁类饮料等，分别对报告
期内的业务情况说明如下：
（一）能量饮料
能量饮料是指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分,能为机体补充能量,或加速能量释放和
吸收的饮料制品。
东鹏特饮是公司的核心产品，添加了牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、维生素PP、维生素B6、维生素B1
2功效成分，该产品经动物实验评价，具有抗疲劳的保健功能。
报告期内，作为公司业务的“核心引擎”之一，东鹏特饮已成为中国软饮市场强劲的百亿级大单品，“
累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌主张深入人心，成为中国消费者心目中“能量补充”场景第一联想的饮品
。在2024年巴黎奥运中，东鹏特饮以“为国争光，东鹏能量”的形象出现在国际赛场中，让东鹏代表国民品
牌登上世界舞台，强化品牌国际影响力。
尼尔森IQ数据显示，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%，连
续四年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从30.9%上升至34.9%。500ml瓶装东鹏特
饮在尼尔森中国饮料单品排行中稳居前三。
凭借品牌知名度和渠道优势，公司积极探索海外市场，制定灵活的本地化策略和市场定位，调整产品配
方和包装，迎合全球消费者的不同需求。其中包括出口美国的EDRAGONEnergyDrink、出口韩国的东鹏特饮维
生素能量饮料及出口马来西亚的东鹏特饮风味饮料EastrocFlavoredDrink等。
（二）电解质饮料
运动及营养素饮料，指的是含有矿物质和其它符合人体生理活动特性的营养成分，能为机体补充新陈代
谢或运动所消耗的水分及其他营养元素的饮料制品，包括电解质饮料、营养素饮料等。公司于2023年1月推
出“东鹏补水啦”电解质饮料，精准定位“汗点”场景，运动和感冒发烧的人群，在大量出汗后都会导致水
分、钠、钾等电解质成分流失，“东鹏补水啦”电解质饮料可迅速补充因流汗而流失的水分和电解质。公司
持续推出多口味（西柚、白桃、柠檬和0糖荔枝等）以满足不同消费者口味需求，多规格（380ml、555ml和1
L）以适应日常外出和锻炼等多种饮用场景，并通过外包装升级提高品牌辨识度。
尼尔森IQ数据显示，报告期内东鹏补水啦销售量占比达到6.7%，较去年同期显著提升了5.0个百分点，
其销售额占比也达到了5.5%，较去年同期增长了4.1个百分点，进一步巩固了其在市场中的竞争地位。报告
期内，作为公司业务的“双引擎”之一，“东鹏补水啦”实现近15亿的营业收入，迈进“十亿级单品”行列
。
（三）茶（类）饮料
茶（类）饮料是指以茶叶或茶叶的水提取液或其浓缩液、茶粉（包括速溶茶粉、研磨茶粉）或直接以茶
的鲜叶为原料，添加或不添加食品原辅料和（或)食品添加剂,经加工制成的液体饮料。
公司以多元化的产品矩阵精准满足茶饮料消费者的不同需求，提供健康的无糖茶饮料及大包装、实惠的
含糖茶饮料，全面覆盖市场偏好。随着无糖茶在中国消费者，尤其是千禧一代和Z世代中的日益流行，公司
对“上茶”系列无糖茶饮料进行了口味扩容，全新推出上茶普洱和上茶茉莉两款产品。上茶普洱精选高山普
洱，添加特级杭白菊，主打“茶汤明亮，香气浓郁，醇厚回甘”；上茶茉莉以广西横县茉莉花窨制而成的茉
莉花茶为原料，主打“花香浓郁，滋味醇厚，齿颊留香，余味悠长”，进一步提升了无糖茶品类的市场竞争
力。
在含糖茶饮料领域，尽管市场竞争激烈，但公司凭借广泛的市场吸引力和消费者需求，持续推出大包装
、实惠且品质卓越的产品。2023年推出的“多喝多润”系列包括1L瓶装的九制陈皮饮品、菊花蜜饮料和蜂蜜
绿茶饮料，凭借高性价比和优质口感，销售表现强劲。2024年末，公司进一步推出果之茶系列，包括蜜桃乌
龙、柠檬红茶和西柚茉莉三种口味，以其清新自然的口感和多样化的选择，赢得了消费者的高度认可。
通过深化茶饮料品类的战略布局，公司以创新产品矩阵成功拓展了白领和Z世代消费群体，并进一步开
发了商圈、写字楼等高潜力渠道，为未来持续增长奠定了坚实基础。
（四）咖啡（类）饮料
咖啡类饮料是指以咖啡豆和（或）咖啡制品（研磨咖啡粉、咖啡的提取液或其浓缩液、速溶咖啡等）为
原料,添加或不添加糖（食糖、淀粉糖）、乳和（或）乳制品、植脂末等食品原辅料和（或）食品添加剂,经
加工制成的液体饮料。
报告期内，“东鹏大咖”咖啡饮料家族再添新成员——“东鹏大咖生椰拿铁”。该产品精选东南亚进口
椰子，采用生榨锁鲜工艺，保留自然椰乳香味，咖啡豆精选阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆双豆拼配，咖啡风味
浓郁。根据对中国消费者的咖啡饮用习惯的观察预测，我们也将会适时推出“东鹏大咖”的美式咖啡系列。
报告期内，“东鹏大咖”与智联招聘等互联网平台进行跨界合作，以场景营销与社会议题作结合，将品
牌精神与职场场景深度串联，强化突出“大咖”产品形象，用年轻人视角，开启了集线上线下全覆盖的跨界
营销方式，深化“喝东鹏大咖，做人生赢家”的品牌印象，进而品牌延伸出“东鹏”在学习工作方面能量加
持的功能性标签。
（五）植物蛋白类饮料
植物蛋白类饮料是指以植物果仁、果肉及大豆为原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等)，经加
工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料制品。
公司聚焦于蓬勃发展的餐饮行业。报告期内，公司将海岛椰产品战略定位在餐饮渠道，该产品以其高质
价比、健康、天然和多用途的品质赢得各年龄段消费者的认同，并且与多家餐饮品牌合作，增加了市场曝光
。公司还开发了1.25L的大包装海岛椰，作为多人聚餐时刻的佐餐饮料选择。
（六）果蔬汁类饮料
果蔬汁类饮料是指以水果和（或）蔬菜（包括可食的根、茎、叶、花、果实）等为原料，经加工或发酵
制成的液体饮料。
报告期内，公司的生榨油柑汁（冷藏）、常温油柑汁等特色产品，因其清淡、爽口的风味而继续受到广
东及其他地区消费者的青睐，是餐饮菜单和餐桌上的绝佳搭配，该适配性有助于其渗透至餐饮渠道。随着在
加工技术和风味保存方面的持续投资，这些产品有望触达全国范围更广泛的消费者。
（七）预调制酒饮料
风味预调酒饮料是指以水、蒸馏酒（如伏特加、杜松子酒、威士忌、白兰地、朗姆酒等）为原料，以水
果汁或浓缩果汁等为辅料，加入食品添加剂（如柠檬酸、碳酸氢钠、赤藓糖醇、三氯蔗糖、食用香精等），
经过调配、贮存、加气（添加适量二氧化碳）、灌装、杀菌等工艺制成的含酒精饮料
|