经营分析☆ ◇605499 东鹏饮料 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
饮料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
饮料行业(行业) 112.50亿 99.89 48.46亿 99.88 43.07
其他业务(行业) 1230.99万 0.11 560.03万 0.12 45.49
───────────────────────────────────────────────
东鹏特饮(产品) 103.36亿 91.77 46.88亿 96.63 45.35
其他饮料(产品) 9.14亿 8.12 1.58亿 3.25 17.25
其他业务(产品) 1230.99万 0.11 560.03万 0.12 45.49
───────────────────────────────────────────────
广东区域(地区) 37.61亿 33.39 17.26亿 35.58 45.89
华东区域(地区) 15.16亿 13.46 6.46亿 13.31 42.58
华中区域(地区) 14.00亿 12.43 5.83亿 12.02 41.66
直营(地区) 12.60亿 11.19 5.02亿 10.34 39.81
西南区域(地区) 11.15亿 9.90 4.50亿 9.28 40.37
华北区域(地区) 10.10亿 8.96 4.21亿 8.68 41.72
广西区域(地区) 9.83亿 8.73 4.30亿 8.86 43.73
线上(地区) 2.05亿 1.82 8771.15万 1.81 42.72
其他业务(地区) 1230.99万 0.11 560.03万 0.12 45.49
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 97.58亿 86.64 42.48亿 87.57 43.54
直营(销售模式) 12.60亿 11.19 5.02亿 10.34 39.81
线上(销售模式) 2.05亿 1.82 8771.15万 1.81 42.72
其他(销售模式) 3921.00万 0.35 1351.15万 0.28 34.46
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-09-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
东鹏特饮(产品) 79.94亿 92.51 --- --- ---
其他饮料(产品) 6.40亿 7.40 --- --- ---
其他(补充)(产品) 716.91万 0.08 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
广东营销本部(地区) 29.39亿 34.02 --- --- ---
全国营销本部:华东区域(地区) 12.02亿 13.91 --- --- ---
全国营销本部:华中区域(地区) 11.18亿 12.94 --- --- ---
全国营销本部:华北区域（含北方 8.19亿 9.48 --- --- ---
区域）(地区)
全国营销本部:西南区域(地区) 8.18亿 9.46 --- --- ---
直营本部:直营(地区) 8.15亿 9.44 --- --- ---
全国营销本部:广西区域(地区) 7.68亿 8.89 --- --- ---
直营本部:线上(地区) 1.54亿 1.78 --- --- ---
其他(补充)(地区) 716.91万 0.08 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
东鹏特饮(产品) 51.35亿 94.04 --- --- ---
其他饮料(产品) 3.20亿 5.86 --- --- ---
其他(补充)(产品) 521.16万 0.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
全国区域(地区) 29.92亿 54.79 --- --- ---
广东区域(地区) 18.79亿 34.42 --- --- ---
直营本部(地区) 5.84亿 10.69 --- --- ---
其他(补充)(地区) 521.16万 0.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
销售东鹏特饮(业务) 51.35亿 94.04 --- --- ---
销售其他饮料(业务) 3.20亿 5.86 --- --- ---
销售材料及其他(业务) 521.16万 0.10 372.27万 0.16 71.43
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-03-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
东鹏特饮(产品) 23.83亿 95.68 --- --- ---
其他饮料(产品) 1.06亿 4.24 --- --- ---
其他(补充)(产品) 212.06万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
全国区域(地区) 14.17亿 56.89 --- --- ---
广东区域(地区) 8.42亿 33.79 --- --- ---
直营本部(地区) 2.30亿 9.23 --- --- ---
其他(补充)(地区) 212.06万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.78亿元，占营业收入的3.36%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 10535.95│ 0.94│
│第二名 │ 7790.70│ 0.69│
│第三名 │ 6984.92│ 0.62│
│第四名 │ 6329.06│ 0.56│
│第五名 │ 6195.48│ 0.55│
│合计 │ 37836.11│ 3.36│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购20.78亿元，占总采购额的37.82%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 56478.58│ 10.28│
│第二名 │ 41827.32│ 7.61│
│第三名 │ 38723.02│ 7.05│
│第四名 │ 36099.23│ 6.57│
│第五名 │ 34668.81│ 6.32│
│合计 │ 207796.96│ 37.82│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，随着社会各项经济活动与工作生活秩序的全面恢复，消费领域与市场信心的强劲复苏体现了
我国经济基本面的强大韧性。整个国家与社会各界都投入到积极的生产建设与服务之中，以经济建设为中心
的繁荣局面逐步显现。各级交通、物流、城市配送、外卖、餐饮、购物、娱乐等基础经济设施的恢复，使得
政府到企事业单位、从农村到城市灯火通明的写字楼里，重新开始出现众多奋斗者的身影。不论社会分工多
么不同，每位积极工作的奋斗者都呈现出比过往更加努力与拼搏的状态。同时，内需提振后的消费市场呈现
出反弹的趋势，尤其是商场、食肆、娱乐场所和运动场馆等反映老百姓日常需求的消费场景欣欣向荣。东鹏
饮料作为中国民族品牌及快速消费品的典型代表，在各个消费层面上见证了并受益于过去一年以来经济活动
的真实恢复与增长。公司发现，国内消费者在报复性反弹消费的同时，消费行为与心态上出现了更加理性消
费的趋势。因此，得益于公司一直以来为消费者提供高质价比功能性饮料的坚持，报告期内，在公司的终端
动销、渠道销售、供应链供给的产销协同链条上，出现了明显的产销两旺且供不应求的良性态势。
公司的核心产品——东鹏特饮，经过二十年的积淀与发展，“累了困了喝东鹏特饮”的消费心理早已在
众多中国消费者心中形成反射效应，无时无刻地满足消费者在“累困”时刻的恢复需求。公司深刻意识到，
东鹏特饮已经成为广大建设者、奋斗者在商业及职业场景下重要的能量加油站。作为在中国本土发展起来的
民族饮料品牌，东鹏特饮不再简单的是一瓶快速解渴、提神、消除疲劳的饮料，更已经成为广大中国普通日
常的大众消费品。在这样的历史背景下，东鹏饮料身为负责任的企业公民，公司唯有更加专心、专一地以“
饮料专家”的自我定位继续专注于研发和生产，比过去任何时候都更加有义务为消费者持续提供价格稳定、
质量稳定、口味稳定的饮料产品，承担“为奋斗者提供拼搏的能量”的使命。
报告期内，渠道建设工作成绩斐然：与公司保持稳定合作的经销商数量从2779家增加至2981家，覆盖全
国100%地级城市；在公司各区域事业部及销售大区的服务支持辐射下，继活跃的终端销售网点数目在2022年
度已超300万家的基础上，持续稳定增长至340多万家。
基于渠道与终端的良好的动销能力使得全国化进程持续加速，公司为了缩短运输半径，更高效地为消费
者提供健康功效饮品，近年来始终稳步推进产能布局，先后完成在华东浙江生产基地、华中长沙生产基地的
建设与达产，报告期内亦筹备并启动了华北天津生产基地的建设，有条不紊的完成了区域布局，达成既定扩
张目标，为公司全国渠道建设与终端拓展奠定良好的供给基础。截至报告期末，公司已达产生产基地具备的
设计产能（产量）已经超过335万吨/年。公司深耕中国市场20余年，产品及民族品牌形象深受消费者喜爱，
研发部门始终坚持各类饮料的预研与试销工作，在品类、内容物、口感、包装等方面根据消费者的口味偏好
与需求进行大胆创新，努力为消费者和拼搏者提供更多品类产品的选择，致力于推出的每一款新产品都能解
决消费者功效需求痛点，并随处可见，随手可得。
2022年底，国家卫健委制定针对当时的大面积流行病症的第九版诊疗方案，在“一般治疗”部分提到，
需要“注意水、电解质平衡，维持内环境稳定”，在“重型、危重型支持治疗”部分，也强调“在积极纠正
病因的同时，注意维持水、电解质、酸碱平衡”，于是公司在过往充分的研发储备的基础上，迅速组织供应
链资源加速生产，报告期内向市场推出了价廉物美的电解质饮料“东鹏补水啦”，年初在医院等场景向患者
贴身普及电解质水有助病后身体恢复的知识。专业的科学性常识打开了民众的认知，电解质水在下半年继续
受到消费者的喜欢，场景扩大到运动流汗等众多需要维持人体体液平衡的消费场景。东鹏补水啦有成为公司
第二款广受喜爱产品的趋势，将拓展和丰富公司已有核心消费客户群体的范围。
随着公司产品品类不断丰富，公司的目标消费群体也呈现出年轻化、健康运动化、个性化的特点。近年
来全社会传统消费者对“健康”属性的追求表现出高度共性认知，尤其是富含茶多酚等抗氧化成分的中国茶
饮，以低糖甚至0糖的卖点与消费者延缓衰老，减肥减脂等新主张不谋而合。公司也顺应这种消费趋势，利
用自身的广东及潮汕地区茶文化底蕴，推出了饱含待客会友之茶道精神的“鹏友上茶”无糖茶饮料，配以强
烈中国古风视觉元素的高辨识度包装。继首款乌龙上茶上市后，2024年将紧锣密鼓的推出普洱上茶、茉莉上
茶等多种口味选择。
报告期内，公司借势杭州亚运会等国际赛事，通过中央电视台国家级媒体平台首次提出“为国争光、东
鹏能量”的民族品牌定位主张。在品牌形象的打造以及向消费者传递品牌理念的方式上，公司表现得越来越
活跃及自信，并大胆的创新诸多新媒体广告的植入。
报告期内，公司从供应链生产线的设计储备，到公司的管理架构设计、战略制度落地执行、人才培养与
引入和公司绩效考核指标，都围绕向打造多品类综合性饮料集团这一重大发展战略目标的实现来展开。
报告期内，公司始终坚持“为消费者提供健康功效饮品、为员工搭建事业平台、为股东创造合理回报”
的企业使命，全体东鹏员工由上至下干劲十足，保持创业精神，奋力拼搏努力达成增长目标，各项经营指标
均高于内部年初经营既定目标，取得了多品类战略实施首年的开门红。报告期内，公司实现营业收入112.63
亿元，同比增长32.42%；归属上市公司股东的净利润20.40亿元，同比增长41.60%；经营活动产生的现金流
量净额32.81亿元，同比增长61.95%；归属上市公司股东的净资产63.24亿元，同比增长24.86%。
二、报告期内公司所处行业情况
中国饮料行业是一个市场充分竞争且与老百姓的日常生活息息相关的行业。报告期内，中国饮料行业呈
现出恢复向好的发展态势，行业的高质量发展目标处于稳步推进中。宏观方面来看，根据国家统计局初步核
算，2023年全年国内生产总值1260582亿元，按不变价格计，比上年增长5.2%，其中社会消费品零售总额471
495亿元，比上年增长7.2%。消费者信心与动能处于良好的恢复及持续增长中，为进一步的国民经济复苏开
创良好基础。
行业视角来看，综合国家统计局及中国饮料工业协会的数据表明，中国饮料行业2023年饮料总产量1.75
亿吨，增长率为4.06%；2023年，行业可统计销售收入5202亿元，增长率为7.26%，利润达到503亿元，相比2
022年的470亿元有较大的增长，增长率为7.01%。
同时，从中国饮料工业协会的数据来看，前20强企业饮料里，2023年上半年产量的增长率为6.74%，高
于2022年的2.84%，饮料行业头部企业的生产能力和市场份额不断扩大，表明市场竞争已经进入到头部企业
的竞争阶段，头部企业拥有更多的资源和优势，能够更好地应对市场变化和风险，从而获得更多的市场份额
和利润。
报告期内中国整体经济正处于恢复阶段，各地相继出台多项举措助力复工复产，使得劳动者的就业意愿
和企业的用工需求快速攀升，市场进入供需两旺的良性循环，普通老百姓的日常消费需求得以充分释放。公
司广泛在工厂及社区内部商超、自驾沿线场景、运动场馆、棋牌桌球、游戏电竞以及加班备考等场景大力展
开市场动销，目标客户受众的范围大大延伸，并取得良好的销售业绩。
公司的核心单品——东鹏特饮，按饮料行业的管理分类属于能量饮料细分子行业。根据沙利文的数据显
示，2021年，中国年人均能量饮料消费量为3.8升，距离英国的18.0升、美国的17.6升、德国的15.4升及日
本的11.1升仍有较大发展空间。对公司而言，中国能量饮料市场前景广阔，尚存大量的待开发的消费人群类
型、消费场景及地域。
随着各大厂商相继尝试进入能量饮料赛道，大众消费者对能量饮料的认知和接受度显著提升，消费方式
也由过去的场景消费转向日常性习惯消费。社会工作生活节奏的加快，使得疲劳、困乏等身体状态在现代人
的日常生活中表现得愈发普遍，国内能量饮料消费群体原本庞大且稳定的用户基础继将因行业、场景和人群
类型的不断扩展而进一步壮大，从而使得能量饮料的市场规模进一步提升，行业整体市场逐步形成强劲且持
久稳定的增长空间。
报告期内，行业出现逐步由少数几家头部企业瓜分销售份额，且市场集中度越来越高的趋势。受益于现
阶段中国能量饮料独特稳定的消费受众群体，尤其是他们对头部企业的口味和品牌忠诚度较高，中国能量饮
料市场表现出不同于欧美及东南亚等市场在口味等方面的消费特征，行业参与者持续在尝试的加气、减糖和
口味变化的创新，暂时未对消费者接受的主流产品及口味的市场占比产生较大影响。但公司也认识到，能量
饮料口味和包装的创新，以及健康化时尚化的衍变，已经成为行业必然的发展方向。报告期内，公司的东鹏
特饮继续受到渠道经销商的大力推崇以及终端消费者的喜爱。
据尼尔森IQ公开发布的数据，2023年，东鹏特饮500ml瓶装饮料，按销售金额排名成为中国市场饮料单
品SKU第三位。东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第
一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名稳居第二。
同时，饮料产品的运动、健康等功效性属性已成为消费者在日常选购饮料时日益关注的因素，也因此为
饮料行业与健康概念的细分市场规模带来新的增长红利。魔镜洞察数据显示，电解质、益生元、膳食纤维三
大功效成分线上增速均超过300%。
根据马上赢线下零售监测数据显示，2023年无糖茶在即饮茶中占比接近翻倍增长，从2022年14%增长至2
7%。这主要得益于线下现制茶饮品在中国市场的流行与消费者追捧，区域性及全国性的网红效益品牌茶饮连
锁店如雨后春笋般的出现，并配合以社交媒体的快速传播，培养了消费者尤其是Z时代年轻人对茶饮料的饮
用习惯。
我们认为，线下连锁店对消费者口味的偏爱和变化以及口味的预测反馈即时准确，能够快速响应并在产
品研制和推向市场的过程中快速调整和匹配，因此，线下茶饮的演进风潮将持续给饮料行业提供消费者的培
育以及主流喜爱口味的精确数据反馈，有利于即饮饮料行业从业者们兼容并包，不断推出更加多样化的即饮
包装茶饮及其它饮料。
报告期内，消费者在饮用时偏爱的无糖、低糖、复合茶类、丰富果味创新等趋势，也对公司在产品研发
的多样性和多元化方面提出了较高要求。线下现制咖啡连锁店同样在口味开发、内容物创新上面都给了公司
研发团队及产品市场部门更多启发。随着移动互联网的普及与发展，行业的功效创新和场景创造等方面，中
国饮料行业未来将会呈现出越来越受到线下连锁现制饮品店及社交媒体影响的趋势。
三、报告期内公司从事的业务情况
报告期内，公司的主营业务仍然为饮料的研发、生产及销售，主要产品包括东鹏特饮系列、东鹏补水啦
系列、鹏友上茶系列、东鹏大咖系列、包装饮用水等产品线。
一、打造多品类矩阵，满足多元化消费需求
公司通过渠道反馈、全面洞察市场需求，不断扩大产品竞争边界，为企业健康、持续发展培育新的增长
点，主要推出和储备以下新品：
（一）能量饮料
能量饮料是公司的核心产品，报告期内，公司在能量饮料领域持续深耕，以消费者需求为导向，夯实基
本盘，储备了加强型牛磺酸维生素饮料，进一步拓宽了公司能量饮料的品类。此外，公司在运动营养饮料领
域亦有所拓展，以满足不同消费者的健康多元化需求。
（二）电解质饮料
公司于2023年1月开始先后推出555mL和1L规格的“东鹏补水啦”电解质饮料（西柚味），有效补充因流
汗而流失的电解质和水分。为了满足不同消费者的口味需求，于2023年7月推出了柠檬味及荔枝、白桃口味
、0糖等多元化新品。
（三）茶饮料
公司为满足消费者日益多样化的需求，推出了首款无糖茶饮料——“鹏友上茶”系列“乌龙上茶”，选
用上好乌龙茶叶，采用原叶萃取工艺，添加特级水仙，茶汤橙黄明亮，无糖口感更清爽。
（四）咖啡饮料
报告期内，“东鹏大咖”咖啡饮料家族再添新成员——“东鹏大咖生椰拿铁”。该品精选东南亚进口椰
子，采用生榨锁鲜工艺，保留自然椰乳香味，咖啡豆精选阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆双豆拼配，咖啡风味浓
郁。
（五）果蔬汁饮料
报告期内，公司强大的研发团队协作创新，在原有“生榨油柑汁”产品的基础上，成功研发并推出了新
品“油柑汁”饮料。被誉为“果汁之王”的油柑，以其独特的风味和丰富的营养成分，一直受到华南地区消
费者的喜爱。公司的新品“由柑汁”饮料，采用了高温杀菌技术，既保留了油柑汁的新鲜和口感，又可在常
温下保存，大大提高了产品的便利性和适用场景。
综上，公司依托完善的销售渠道体系，以公司持续多年的市场预研、研发储备及新品试销能力，积极布
局成长空间巨大的饮料品类，构建多品类发展矩阵。
报告期内，公司已初步构建起以能量饮料为第一发展曲线，以电解质饮料、茶饮料、预调制酒、即饮咖
啡等新领域为第二发展曲线的战略框架，专心致力于打造多品类矩阵，逐步从单一品类向多品类的综合性饮
料集团稳步发展。
二、持续输出民族品牌形象，占据累困时刻第一联想
公司与国家级电视台及影响力显著的卫视开展深度合作，通过高频次的硬广投放，持续宣传“累了、困
了、喝东鹏特饮”的品牌符号，巩固公司旗下的能量饮料品牌成为“累困”时刻的第一联想。此外，公司还
通过产品、平面、TVC等多种形式的广告沉淀品牌资产，加大“东鹏补水啦”、“东鹏大咖”、“鹏友上茶
”等新产品系列的品牌宣传。
公司通过梯媒投放、入驻核心地铁包站，赞助杭州亚运会，打造“为国争光、东鹏能量”的民族品牌形
象，整合电视、梯媒、咪咕、抖音及自媒体等线上线下资源，连续两年赞助王者荣耀顶级职业联赛，连续六
年赞助RNG英雄联盟战队；
把握消费者看大剧的习惯回归，加大视频网站大剧投放，《纵有疾风起》《打开生活的正确方式》《回
响》《乘风十三载》《破事精英》等五部热剧好戏连播进行品牌植入；并以跨界帆书等新营销形式持续保持
与年轻人沟通互动的热度。
与此同时，签约中国女子篮球运动员李月汝为活力星推官；开展飞盘、腰旗橄榄球、徒步等年轻潮玩活
动推广专案；赞助“HHI世界街舞锦标赛”中国赛事，NYBO青少年篮球赛、BSK篮球争霸赛、中国高中篮球联
赛等赛事；形成体育营销矩阵式布局，触达广大的运动爱好者群体。公司持续围绕“8群20类”重点人群的
客户战略，结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通
，积极拥抱小红书、知乎、抖音等社交平台进行产品种草；围绕重点人群展开各类推广专案，深入互动沟通
，通过线上宣传、线下推广，从而提升公司品牌的知名度和影响力。
三、持续深化全国开拓，多种类渠道齐发力
报告期内，公司持续推进全国化发展战略，强化终端网点的开拓，始终坚持将冰柜及终端高势能陈列做
到极致，配合公司多品类产品重大战略提升，因时因地差异化的开展消费者活动，加强渠道体系的建设。公
司合作的经销商数量从2779家增加至2981家，合作的经销商覆盖全国100%地级城市，截至报告期末，公司在
全国活跃的终端网点由300余万家增长至340万家，同比增加约13.4%。
报告期内，公司在广东区域继续实行市场细分、全渠道精耕、产品全系列覆盖，不断突破重点人群的策
略，实现销售收入37.61亿元，同比增长12.14%，收入占比由39.50%下降至33.44%；在全国区域通过加速拓
展终端网点，持续完善渠道体系建设，提升产品整体铺市率与覆盖广度，实现销售收入60.24亿元，同比增
长41.40%，收入占比由50.17%上升至53.54%。其中：华中区域实现销售收入14.00亿元，同比增长32.84%；
华东区域实现销售收入15.16亿元，同比增长48.41%；西南区域实现销售收入11.15亿元，同比增长64.71%；
华北区域实现销售收入10.10亿元，同比增长64.83%；公司直营实现销售收入14.65亿元，同比增长67.03%。
公司在推动全国全面发展的同时，也积极探索海外发展机会，通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚
、新加坡、美国等18个国家和地区，为全球消费者提供优质的东鹏饮料产品。公司还积极拓展新兴渠道，主
动拥抱多多买菜、美团优选、淘菜菜等社区团购平台，利用新品积极探索餐饮渠道并展开跨界合作探索创新
销售模式。多种类全方位销售渠道齐头并进，推动公司在渠道拓展的持续良好进展，反哺了东鹏饮料品牌在
国内/国际、线上/线下的知名度与美誉度的全面提升。
四、持续推进数字化升级，保持行业领先地位
多年来，公司管理层高瞻远瞩，持续在经营及管理业务数字化方面大手笔投入，不断探索与创新，围绕
供应链、生产基地、下游经销商、销售终端和消费者,搭建起从生产到消费者的全链路信息系统,打通了从终
端消费者、研发人员及公司管理者的数字化链路。
公司的营销数字化系统从不同的层次覆盖经销商的库存与铺货指引，遍及全国的服务支持团队的日常管
理和销售活动执行，兼顾业务代表、区域负责人的绩效管理与考核。公司通过强大的数据处理与分析算法逻
辑，以及实时高效的数据反馈，向管理者提供到了深度驾驶舱，使其能够实时了解渠道及终端的库存库龄情
况，了解总端的动销情况与消费者的反馈，为适时调整市场策略提供精准的决策支持。
报告期内，公司继续围绕货控、费控、行控、数控为核心进行数字化升级建设，以行业领先的数字化营
销和管理体系，实现销售费用更精准高效，业务行为数据化清晰可见。公司全链路数字化系统有效提升了供
应链管理效率、降低了管理风险，实现供需全链路数智化管理，助力精益生产；利用公司产品在渠道中流通
的信息，解决了销售区域压货的行为，减少窜货等问题；通过对渠道库存、销售网点、渠道动销等多维度数
据进行综合分析，合理分配各项资源，制定针对性的精准营销策略，提升决策质量、营销费用的投放效益，
提高单点产出。
公司产品从生产到市场流通的全链路数据精确记录并可追溯，产品质量及原材料溯源得以全程管控，各
级库存得以实时监测并预警，基于科学的动销算法得以反馈各品类在终端的精确销售数据。报告期内，通过
数智化平台投放的消费者活动，累计不重复扫码公司产品的消费者ID已超1.9亿用户数，也就是说，相当比
例的适龄中国居民都曾经饮用过公司的饮料产品，通过扫码参与促销活动，为公司庞大的营销数字化大数据
中的多维度分析提供有力支撑，不断提高公司进行消费需求分析的能力。公司利用深度渗透到各级营销链条
的数字化系统及手机小程序，形成了与渠道及终端甚至消费者的实时数据与行为互动连接，赋能对渠道与终
端的资源调配效率，进而不断完善公司在传统渠道优势基础上，向渠道与消费者提供更好服务和新品铺货推
荐的能力。
五、产能布局不断完善，精益生产体系逐步完善
华东浙江基地、华中长沙基地于2023年11月、2024年3月相继投产，结合公司已建成投产的增城基地、
华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地共九大生产基地，公司年设计产能由280
万吨增加至335万吨，供应能力进一步得以满足快速扩张的市场需要。与此同时，天津基地于2024年开工建
设，预计将于2026年底投入使用，以满足北方市场快速增长的需要。未来，全国产能的分布式布局进程不仅
能有效应对东鹏饮料各类产品在全国日益增长的需求，缓解产能压力，还可以在运输成本、配货时效带来有
效的提升，为多品类战略全面实施的提供有力支撑。
报告期内，公司不断改进提升生产工艺，积极创新，以销定产，优化配置，进一步扩大规模优势和精益
生产的优势，以消化成本上涨的压力；公司坚定推进科技创新及数字化赋能，在产供销协同、管理提效等多
方面实现优化升级，精益生产体系的完善，助力公司可持续发展。
六、持续优化管理体系，提高管理信息化水平
随着公司业务的发展，公司规模持续提升，公司持续优化完善管理授权体系，依托强大的管理信息化系
统能力，通过调整组织内各层级权限分配，创造有序、高效、透明和安全的组织运营环境，以实现科学高效
的运营和管理。
通过监测和评估业务流程的运行情况，报告期内公司持续细化、优化近70条业务流程，旨在解决业务执
行接口问题，进一步明确业务操作标准，指导实际业务开展，从而提高工作效率和质量；不断提高管理信息
化水平，实现授权体系和业务流程的线上化操作，提高业务节点流转速度，减少人为操作失误，提高流程透
明度和可追溯性，从而提高整体工作效率和管理效率，降低企业经营风险。
四、报告期内核心竞争力分析
一、品牌
公司凭借多年的沉淀，东鹏特饮坚持以“累了困了喝东鹏特饮”为核心的品牌价值传递，通过产品、平
面、TVC等多维度建立品牌资产，持续巩固品牌作为“累困”时刻的第一联想，同时积极培育东鹏补水啦、
鹏友上茶系列、东鹏大咖，构建从0到1的品牌化工程，品牌影响力进一步提升，逐渐从单一品类向多品类饮
料集团发展。
2023年，英国品牌评估机构“品牌金融”(BrandFinance)发布全球软饮料品牌价值25强，东鹏饮料成为
两大上榜中国品牌之一。凯度BrandZ发布的最具价值中国品牌百强榜单中，东鹏特饮连续两年荣耀登榜，位
列第79名，品牌价值增长排名前十，在凯度中国家外消费市场品牌足迹榜单展荣获“年度极具增长力品牌”
，显现出强大的品牌实力。
二、产品
公司不断加大新品开发投入力度，与高校、科研院所等机构展开紧密合作，开展涵盖原料特性、功效评
价、新工艺开发等多方向的基础研究，助力产品创新，优化产品结构，以满足不断变化的市场需求，增强综
合竞争力，致力于打造多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。
公司依托完善的销售体系和高水平的研发能力，在夯实能量饮料基本盘的基础上，积极布局成长空间巨
大的饮料品类，紧跟市场趋势，不断满足消费者的多元化及功效性需求，构建全面发展曲线。
三、渠道
公司深耕饮料行业多年，逐步在全国建立起了一张线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道体系，产
品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、校园、交通服务处、娱乐场所、自动贩卖
机等。
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