经营分析☆ ◇605566 福莱蒽特 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
分散染料及其滤饼的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高水洗、高日晒牢度染料(产品) 2.14亿 42.08 5380.85万 76.52 25.14
滤饼(产品) 1.37亿 26.99 1581.75万 22.49 11.52
常规型染料(产品) 4755.76万 9.35 64.56万 0.92 1.36
环保型染料(产品) 4382.92万 8.62 581.83万 8.27 13.28
太阳能光伏胶膜(产品) 4228.26万 8.31 -130.08万 -1.85 -3.08
其他(产品) 2367.09万 4.65 -446.49万 -6.35 -18.86
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境内(地区) 4.27亿 84.02 4104.94万 58.37 9.60
境外(地区) 8127.84万 15.98 2927.18万 41.63 36.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
特殊化学品(行业) 8.44亿 92.04 1.56亿 106.34 18.46
光伏封装材料行业(行业) 6608.99万 7.21 -883.14万 -6.03 -13.36
其他业务(行业) 682.56万 0.74 -44.82万 -0.31 -6.57
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高水洗、高日晒牢度染料(产品) 3.65亿 39.84 9366.86万 63.98 25.66
滤饼(产品) 2.93亿 31.96 5089.19万 34.76 17.38
常规型染料(产品) 1.11亿 12.14 183.94万 1.26 1.65
环保型染料(产品) 7436.26万 8.11 928.56万 6.34 12.49
太阳能光伏胶膜(产品) 6608.99万 7.21 -883.14万 -6.03 -13.36
其他业务(产品) 682.56万 0.74 -44.82万 -0.31 -6.57
─────────────────────────────────────────────────
境内市场(地区) 7.35亿 80.16 8629.82万 58.94 11.75
境外市场(地区) 1.75亿 19.10 6055.60万 41.36 34.60
其他业务(地区) 682.56万 0.74 -44.82万 -0.31 -6.57
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直销(销售模式) 5.63亿 61.44 9787.00万 66.85 17.38
经销(销售模式) 3.47亿 37.82 4898.42万 33.46 14.13
其他业务(销售模式) 682.56万 0.74 -44.82万 -0.31 -6.57
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截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
高水洗、高日晒牢度染料(产品) 1.75亿 37.73 --- --- ---
滤饼(产品) 1.52亿 32.80 --- --- ---
常规型染料(产品) 5413.63万 11.69 --- --- ---
太阳能电池胶膜(产品) 4061.21万 8.77 --- --- ---
环保型染料(产品) 3943.59万 8.51 --- --- ---
其他(产品) 230.05万 0.50 --- --- ---
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境内(地区) 3.89亿 83.88 --- --- ---
境外(地区) 7464.37万 16.12 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
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特殊化学品(行业) 8.62亿 83.71 1.61亿 98.79 18.62
光伏封装材料行业(行业) 1.51亿 14.66 196.99万 1.21 1.30
其他(补充)(行业) 1679.97万 1.63 1082.51万 --- 64.44
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高水洗、高日晒牢度染料(产品) 4.11亿 39.90 1.02亿 62.64 24.77
滤饼(产品) 2.73亿 26.50 4022.79万 24.76 14.74
太阳能光伏胶膜(产品) 1.51亿 14.66 196.99万 1.21 1.30
常规型染料(产品) 9428.09万 9.15 512.60万 3.15 5.44
环保型染料(产品) 8406.63万 8.16 1339.16万 8.24 15.93
其他(补充)(产品) 1679.97万 1.63 1082.51万 --- 64.44
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境内市场(地区) 8.08亿 78.48 9730.76万 56.14 12.04
境外市场(地区) 2.05亿 19.89 6519.00万 37.61 31.82
其他(补充)(地区) 1679.97万 1.63 1082.51万 6.25 64.44
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直销(销售模式) 6.36亿 61.75 1.02亿 58.68 15.99
经销(销售模式) 3.77亿 36.62 6078.47万 35.07 16.12
其他(补充)(销售模式) 1679.97万 1.63 1082.51万 6.25 64.44
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【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.07亿元，占营业收入的22.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 20680.30│ 22.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.61亿元，占总采购额的30.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 16083.99│ 30.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
公司所处行业为化学原料及化学产品制造业中的染料制造业，染料行业与国民经济发展密切相关，受纺
织、石化等支柱性产业发展的影响。染料行业的上游是石油化工业，下游为纺织印染业。
公司主营业务为分散染料及其滤饼的研发、生产及销售，主要产品为分散染料，用于涤纶及其混纺织物
的染色，核心竞争力的产品为高水洗牢度、高日晒牢度和环保型分散染料。公司采用按需采购和备量采购相
结合的模式。公司供应链管理中心根据生产运营管理中心提出的需求，结合现有库存、市场原料价格行情等
，制定相应的采购计划。子公司采购也统一由公司的供应链管理中心负责。公司与部分重要的供应商建立了
长期稳定的合作关系，以确保原材料供应的稳定性。
公司采用以销定产和适量备货的生产模式进行生产。对于定制化及差异化产品，主要采用以销定产的生
产模式进行生产，销售团队及时将产品需求反映至生产运营管理中心，生产运营管理中心接到生产需求后组
织生产。对于市场上用量较大的染料产品，公司主要采用适量备货的生产模式进行生产。公司根据预计销售
情况及生产线实际生产情况，在确保生产线生产效率及生产成本的前提下，进行适量备货，以保证能够及时
为客户提供所需产品。
公司的销售模式分为直销模式和经销模式，两者均为买断式销售。境内销售区域主要在浙江、江苏等印
染企业较为集中的地区。境外销售区域主要在中国台湾地区、日本、韩国及东南亚国家等地。
截至报告期末，公司拥有分散染料年产能24,000吨，主导的产品为高水洗牢度和高日晒牢度的分散染料
。目前，国产染料仍处在世界染料市场的中低端消费领域，染料包括牢度在内的多项指标与国外先进水平相
比不够优异。公司凭借其优秀的研发能力，开发了产品质量稳定、色谱齐全、符合环保标准及具有高水洗、
高日晒牢度等多个高牢度指标的分散染料，在高端分散染料的细分市场中占据了主导地位。
在染料板块外，公司还从事太阳能电池封装胶膜业务。截至报告期末，公司控股子公司福莱蒽特新能源
拥有10条生产线，胶膜产能约为400万平方米/每月；公司控股子公司福莱蒽特（嘉兴）新材料计划建设7条
生产线，目前已建设完成3条生产线，未来建成后的产能约为500万平方米/每月。
报告期内，公司净利润同比下降，主要因受染料行业需求持续低迷,胶膜板块仍不达预期等因素影响。
二、报告期内核心竞争力分析
1、研发和技术优势
公司是浙江省高新技术企业，目前拥有专利75项，其中发明专利43项，并参与了染料行业标准的制定。
公司与浙江工业大学建立了长效的产学研合作机制，形成了良好的合作关系。还与浙江大学建立了技术研究
和开发合作关系，为公司研发水平持续提升和业务拓展提供良好的技术与应用支撑，从而巩固与保障公司在
中高端分散染料市场的优势地位。
2、产品优势
公司主导的产品为高水洗牢度和高日晒牢度的分散染料。目前，国产主要染料仍处在世界染料市场的中
低端消费领域，染料包括牢度在内的多项指标与国外先进水平相比，尚存在一定差距。公司凭借其优秀的研
发能力，开发了产品质量稳定、色谱齐全、符合环保标准及具有高水洗、高日晒牢度等多个高牢度指标的分
散染料，成功打开了细分市场。现阶段，国际化服装品牌不断缩减印染企业的交期，降低单批次同类产品产
量，增加不同面料、色彩等类型产品的批次需求，但对于产品颜色的光源色变异（三种光源下对色）、色牢
度和环保等指标要求日益严格。针对该类生产特点，公司基于多年积累的应用技术实力，主要从以下两方面
入手：一方面，公司研发中心与市场营销管理中心进行协同工作，在销售前期即联合参与解决下游客户的实
际生产问题，通过公司的色彩配方数据库，快速提供合适的染料产品及完整有效的生产工艺方案，或直接研
制新型染料并匹配合适的生产工艺方案；另一方面，公司研发中心与市场营销管理中心协同挖掘国际流行时
尚颜色趋势，应用技术团队在每年第三季度将次年的国际流行色彩颜色，转化成实际的面料颜色，产生的染
、助剂配方组合、颜色色样与完成色样的数据文档、生产工艺、生产注意事项和成品牢度性能等系列技术资
料。
3、品牌优势
公司品牌已经在国内树立起良好的声誉，在行业内具有广泛的市场影响力。2018年起，公司的“FLAPER
SE”品牌被杭州市商务委员会评为“杭州出口名牌”；2019年起，“FLAPERSE”品牌被浙江省商务厅评为“
浙江出口名牌”。公司在染料制造行业拥有20余年的从业经验，长时间的稳健经营积累了一批稳定优质的客
户资源，包括大型的纺织印染厂商和染料贸易商等客户，并与之建立了较为紧密的合作关系。公司生产的分
散染料产品凭借其优异的性能为客户解决了“牢度低”、“染色不深”、“易产生色差”和“不易均染”等
方面的应用难题，在下游行业建立了良好口碑和品牌形象。
4、销售渠道优势
公司在中高端细分市场具有销售渠道优势，经过多年的积累和品牌优势加持，公司拥有了比较忠实且优
质的客户群体，建立了较为完善的销售渠道，加之与客户个性需求粘合度较高，渠道及市场反应通畅且高效
。
5、生产工艺优势
近年来，随着环保及安全生产的要求日益提高，政府执法力度不断加强，部分染料企业停产整顿或关闭
。在国家政策的倒逼之下，公司作为行业内技术较为先进的染料企业，抓住机遇，通过改良旧工艺、推行新
工艺，降低了生产过程中“三废”的排放，提高了产品的转化率及生产的安全性水平。
公司在安全生产和清洁工艺上拥有较多的先进技术，实现了环保、经济及安全的生产目标。公司自主研
发的高水洗染料偶合组分合成工艺，通过使用结晶法及摒弃冰醋酸使用的方式，在大幅度降低废水化学需氧
量的同时，提高了产品收率及生产安全性。环保型二氯系列染料合成过程中，使用稀酸、冰水及相关稳定剂
进行制备重氮盐，避免了传统工艺中使用溶剂精制存在的安全隐患，在优化生产工艺流程的同时，大幅度提
升了生产的安全性。公司还对生产过程中产生的污泥采用低温干燥技术进行干燥浓缩，大幅减少了固废的产
生。报告期内，公司研发人员对苯并二呋喃酮工艺进行了优化改进，取消了老工艺的甲醇精制环节，大幅减
少了溶剂的使用。
三、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业总收入5.08亿元，同比增加9.83%。实现归母净利润0.27亿元，同比下降22.37
%。
染料业务板块，行业竞争较为激烈，行业景气度仍在复苏过程中。公司将继续拓展国内外市场，主动应
对市场变化，同时持续进行产品研发，提高经营效益及水平，力争扩大市场份额，争取在市场竞争中把握主
动。
太阳能电池封装胶膜业务板块的整体经营情况尚不及预期，公司将继续积极开拓光伏领域的优质客户，
力争扩大销售规模、完善客户结构。
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