经营分析☆ ◇605580 恒盛能源 更新日期：2024-05-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
蒸汽的生产和供应、电力的生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
燃煤热电业务(行业) 6.89亿 87.38 1.92亿 91.07 27.79
生物质热电业务(行业) 8848.70万 11.22 2144.94万 10.20 24.24
PET项目业务(行业) 697.17万 0.88 -43.87万 -0.21 -6.29
转售业务(行业) 393.60万 0.50 -223.45万 -1.06 -56.77
金钢石销售业务(行业) 12.17万 0.02 -8379.22 0.00 -6.88
───────────────────────────────────────────────
蒸汽(产品) 5.64亿 71.48 1.10亿 52.09 19.43
电力(产品) 2.12亿 26.91 9563.68万 45.47 45.06
PET(产品) 693.71万 0.88 -47.32万 -0.22 -6.82
其他(产品) 560.63万 0.71 --- --- ---
人造金钢石(产品) 12.17万 0.02 -8379.22 0.00 -6.88
其他(补充)(产品) 1.05万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
衢州市龙游(地区) 7.89亿 100.00 2.10亿 100.00 26.66
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
蒸汽(产品) 2.76亿 72.63 --- --- ---
电力(产品) 1.01亿 26.69 --- --- ---
其他(产品) 252.79万 0.67 --- --- ---
其他(补充)(产品) 5.21万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
衢州市龙游(地区) 3.79亿 99.99 --- --- ---
其他(补充)(地区) 5.21万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
煤电业务(业务) 3.31亿 87.34 --- --- ---
生物质业务(业务) 4634.82万 12.22 --- --- ---
转售业务(业务) 162.10万 0.43 --- --- ---
其他(补充)(业务) 5.21万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
燃煤热电业务(行业) 7.84亿 88.38 1.93亿 86.14 24.67
生物质热电业务(行业) 1.01亿 11.40 3126.55万 13.93 30.90
转售业务(行业) 183.42万 0.21 -16.95万 -0.08 -9.24
其他(补充)(行业) 5.04万 0.01 1.85万 0.01 36.72
───────────────────────────────────────────────
蒸汽(产品) 6.70亿 75.54 1.39亿 62.11 20.81
电力(产品) 2.11亿 23.74 7871.34万 35.06 37.37
其他(产品) 633.13万 0.71 --- --- ---
其他(补充)(产品) 5.04万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
衢州市龙游(地区) 8.87亿 99.99 2.24亿 99.99 25.31
其他(补充)(地区) 5.04万 0.01 1.85万 0.01 36.72
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
燃煤热电业务(行业) 3.75亿 86.76 --- --- ---
生物质热电业务(行业) 5319.49万 12.32 --- --- ---
其他(补充)(行业) 307.62万 0.71 --- --- ---
转售业务(行业) 91.06万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
蒸汽(产品) 3.24亿 74.93 --- --- ---
电(产品) 1.05亿 24.35 --- --- ---
其他(补充)(产品) 307.62万 0.71 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
衢州市龙游(地区) 4.29亿 99.29 --- --- ---
其他(补充)(地区) 307.62万 0.71 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.52亿元，占营业收入的57.26%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 45166.36│ 57.26│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.95亿元，占总采购额的55.45%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│合计 │ 49479.37│ 55.45│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，外部环境复杂严峻，国际政治经济博弈加剧，国内面对多风险因素冲击导致市场信心未得到全
面修复，需求侧的消费端复苏动力不足。公司下游客户主要分布在纸业、食品饮料等消费领域，其面临较大
的经营压力，这给公司的生产经营带来了一定压力。下半年以来，随着内部环境的边际改善，需求端复苏的
动能不断叠加，为满足下游客户的生产需求，公司供汽量正逐步恢复并增长，在复杂的内外部环境下完成了
既定的全年经营目标。报告期内，公司实现营业总收入78883.54万元，同比下降11.08%，其中主营业务收入
78321.86万元、同比下降11.07%；实现归属母公司净利润13581.31万元，同比下降0.90%；实现归母扣非净
利润12087.45万元，同比下降5.79%。其中，恒盛能源全年电量销售33763万千瓦时，碳配额盈余约14万吨(
需经有关部门审核确认)，累计供热合作用户共111家，全网总售热量272.65万吨，恒鑫电力无废城市配套一
般固体废弃物资源综合利用处置项目克服了内外部压力，项目建设进展顺利。其中，固废处置项目属于省内
首台超高压、纯燃固废项目。桦茂科技目前已具备规模化生产高品质宝石级单晶金刚石的能力，通过规范生
产工艺、明确质量管理职责、调整生产组织方式、强化质量考核、优化工艺参数等办法，使单晶金刚石半成
品的良率达到82.7%，成品良率达到75.1%。2023年公司营业收入与扣非归母净利润下降主要由于恒盛能源蒸
汽价格下调所致。
2023年公司主要工作：一年来，公司始终秉承“努力超越、追求卓越”的精神和“诚信守法、专业高效
、开放创新”的价值观，充分发挥党建引领优势，不断整合资源要素，持续完善管理体系，提高企业能效水
平，增强企业凝聚力、创新力、生产力，把全体员工的智慧和力量凝聚到企业发展上。以服务客户为中心，
切实做好安全、环保、高效三篇文章，稳步开展各项工作。
（一）树牢安全发展理念、守住安全生产底线
坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产工作方针，在抓好经济效益的同时，强化安全生产
工作，完善制度、流程，为安全生产提供保障，做到压力层层传导、责任层层落实：1、公司及子公司在原
有基础上进一步加强安全组织力量，成立以总经理为组长的安全生产领导小组、特种设备安全管理领导小组
，加强安全管理组织；编制安全管理职能分解图，明确安全生产职责及任务；制定安全生产隐患排查整改及
安全生产专项检查制度。积极开展安全月消防、危化专项演练；严格执行安全例会制度，制定月计划，落实
安全生产；加大运行设备的安全管理和应急安全演练；进一步优化各项管理制度，加大安全员的考核管理和
监督工作。2、安全管理教育更加扎实，组织相关人员学习安全管理法律、法规，组织员工安全知识培训考
核，重点对运行、检修岗位开展安规培训，全面提升应急处置事故的能力，杜绝各类违章违规作业，全面落
实生产责任制。3、安全责任落实更加高效，定期开展安全检查，全面提高员工的安全防范意识，提升抵御
重大灾害事故的能力。
以新《安全生产法》宣传贯彻工作为契机，认真落实工作票、操作票“二票制度”，压紧压实安全生产
责任。多次开展安全管理培训、消防比武竞赛、百万员工安全大培训等活动，提高员工安全意识和规范操作
，提升员工多种形式应急处置能力。积极参与政府部门各项安全会议，接待政府部门检查工作，通过闭环管
理提高风险隐患排查整改质量，本年度监管部门检查3次，自主开展安全隐患检查12次，运煤层、破碎楼专
项检查21次；对厂区消防设施常规检查24次，确保设施处于正常状态，重点消防场所安全设施装备率达到10
0%，保障设备、人身安全和公司正常生产运营，切实为公司高质量发展提供良好的安全生产环境。
（二）科技赋能智慧生产
作为一家区域性的公用热电企业，公司肩负着园区用热客户的供热重任，为保证供热稳定，满足客户的
需求，公司不断完善生产管理制度，优化供热管线布局，尽最大可能服务好客户。公司实现了智慧电厂平台
的应用和管理，可实时反映用热客户蒸汽使用变化状态，实现远程故障诊断与修复；加强对热网管道的巡查
和保养力度，确保管道、仪表无故障，各供热管道安全平稳运行。此外，对新入园区的用汽企业，第一时间
与园区、企业对接，了解用热企业的用热需求计划，提前规划用热管道，保证用热企业安全用热。
（三）低碳环保、清洁生产
突出“精细严”，环保工作不懈怠。坚持环保底线思维，编制环保管理职能分解图，使各部门职责更加
明确，流程更加清晰；高度重视各项环保政策规定的衔接与落地，在各个层级多次召开“加强碳排放入炉煤
样管理”、“规范煤样管理工作流程”等会议；将环保设施回头看工作列入年度重点工作，在确保达标排放
的前提下，优化运行方式，降低运行、维护成本。全年无重大环境污染及事故发生。
此外，公司拥有浙江省首个以农林废弃物等生物质资源作为燃料的生物质热电联产项目。生物质能源具
备显著的环保特性，也是世界上应用最广泛的可再生能源，它也是唯一可循环、可再生的碳源，是接近零排
放的绿色能源。
（四）完善人力资源管理、激发人才创新活力
加大技术研发，积极引进技术人才，进一步提升人力资源管理，2023年人力资源管理提升项目修编完成
、公司组织架构、薪酬体系、绩效考核体系的健全、完善，为公司建立健全现代企业管理体系夯实了基础。
同时通过外部引进、内部培养的人才战略，培育公司核心团队，提高公司生产技术水平；积极开展“工匠”
培育计划，不断的提升员工的素质和技能，提升员工工作热情，激发员工的上进心，促进公司的长期稳健发
展。
二、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》恒盛能源股份有限公司及恒鑫电力有
限公司所处行业为“电力、热力生产和供应业”（分类代码：D44）根据国家统计局《国民经济行业分类》
（CB/4754-2017）,公司所处行业为“电力、热力、燃气及水生产和供应业”（分类代码：D44）中的“热电
联产”（分类代码：D4412）。热电联产，简称CHP（CombinedHeatandPower），是指在同一电厂中将供热和
发电联合在一起的生产方式，发电厂既生产电能，又利用汽轮发电机作过功的蒸汽对用户供热。热电联产具
有节约能源、改善环境、提高供热质量、增加电力供应等综合效益。桦茂科技所处行业为人造金刚石行业，
是国家政策支持和鼓励的战略性新兴产业中的“新型功能材料产业”。人造金刚石作为一种先进碳材料，不
仅具有超硬、耐磨和抗腐蚀等优异力学特性，还具有其他材料无可比拟的热学、光学、声学、电学和化学等
优异性能，属于高效、高精、半永久性、节能、绿色环保型材料，对其他高新技术产业的支撑作用极大，享
有“材料之王”的美誉。
（一）行业基本情况
1、电力、热力生产和供应行业
无论是发达国家，还是发展中国家，能源系统的发展方向都是在减少能源消费总量的前提下有效地满足
能源需求。目前提高能源效率的主要趋势包括分布式能源、在发展智能电网基础上的需求管理以及热电联产
等。其中热电联产是采用不同类型的化石能源和可再生能源，在统一的作业环节实现电力、热力联合生产的
技术，是世界各国公认的节能技术。
热电联产是蒸汽循环能量利用效率最高的形式，采用节能型热电联产技术，对于进一步推进我国节能减
排具有重大意义。因此，在能源安全和生态环境保护的严峻形势下，热电联产成为有效节约能源，提高我国
燃料利用率，实现循环经济以及保护和改善环境的重要措施之一。
热电联产是基于发电与供热的能源阶梯利用系统，通过电力生产同时输出热力用于供暖或工业用汽，从
能源梯级利用原理出发煤电行业应尽可能提高热能转化为电能的效率，从而使燃料的使用效率比传统方式更
高。常规发电机组的效率仅为50%左右，而热电联产通常可使75-80%的燃料转化为有效能量，现代化更高参
数的热电联产机组效率最高可达到90%以上。目前国内外的热电联产技术已经处于成熟阶段，未来较长时间
内不会出现行业性的技术迭代及主要生产设备的更新换代，行业技术发展趋势主要集中在改进新的燃烧技术
，锅炉和汽轮机组向超高压、亚临界等更高参数的方向发展，以及不断实现更高要求的超低排放等，即向更
高效、更节能、更环保的方向发展。
生物质能是重要的可再生能源，具有绿色、低碳、清洁、可再生等特点。2022年3月，国家发展改革委
、国家能源局发布“十四五”现代能源体系规划，指出，“因地制宜发展其他可再生能源。推进生物质能多
元化利用，稳步发展城镇生活垃圾焚烧发电，有序发展农林生物质发电和沼气发电，因地制宜发展生物质能
清洁供暖。”生物质热电联产有利于改变我国能源结构、改善生态环境、延长农业产业链、增加农民收入，
是国家大力提倡的循环经济的具体实践，对促进资源节约型、环境友好型社会建设，服务“三农”和推进美
丽乡村建设都有重要作用。
2、人造金刚石行业
人造金刚石主要有高温高压法（HTHP）和化学气相沉积法（CVD）两大类生产方法。高温高压法合成人
造金刚石的原理是石墨粉在超高温、高压条件及金属触媒粉催化作用下发生相变生长出金刚石晶体，该种方
法下合成的人造金刚石主要为颗粒状单晶，合成速度快、单次产量高、具备较好的经济性，其产业化应用主
要是利用金刚石超硬、耐磨、抗腐蚀等力学特点制作磨切锯钻等加工工具。经过半个多世纪的发展，高温高
压法技术已经比较成熟，随着合成设备大型化、合成技术工艺不断改善，该方法合成的金刚石单晶在粒度尺
寸、晶型完整度、纯净度、强度等方面都取得较大进步；但是受限于高压设备的结构设计，目前合成出的金
刚石单晶尺寸相对较小，一定程度上限制了其在功能性材料方面的广泛应用。化学气相沉积法（CVD）自20
世纪80年代开始研究并工业化应用，其合成原理是含碳气体（CH4）和氢气混合物在超高温、低压条件下被
激发分解出活性碳原子，通过控制沉积生长条件促使活性碳原子在基体上沉积交互生长成金刚石晶体，该种
方法下合成的金刚石主要为片状金刚石，其产业化应用主要是利用金刚石在光、电、磁、声、热等方面的性
能优势作为功能性材料应用在新兴产业。人造金刚石在力学、热学、光学、声学、电学和化学等方面性能优
异，终端应用领域十分广泛，主要包括工业领域应用和时尚消费领域应用两大类。
在培育钻石合成方面，基于现有技术条件，高温高压法（HTHP）合成培育钻石以塔状为主，生长速度快
、成本低、纯净度稍差，但综合效益具有优势，特别是在1-5ct培育钻石合成方面具有明显优势；化学气相
沉积法（CVD）合成培育钻石呈板状，颜色不易控制、培育周期长、成本较高，但纯净度高，较适宜5ct以上
培育钻石合成。因此，在金刚石单晶合成领域，化学气相沉积法（CVD）不会替代高温高压法（HTHP）；在
培育钻石合成领域，两者侧重于不同类型的产品，亦不构成替代关系。
人造金刚石的工业应用主要包括两个方面，一是利用人造金刚石超硬、耐磨、抗腐蚀的力学特性，可制
作磨、削、切、割等各类金刚石工具，应用于金属及合金材料、高硬脆材料（硅、蓝宝石、磁性材料等）、
软韧材料（橡胶、树脂等）及其他难加工材料的加工；二是利用人造金刚石在光、电、声、磁、热等方面的
特殊性能，作为重要的功能性材料，应用于电子电器、装备制造、航空航天、国防军工、医疗检测和治疗等
高科技领域。
（二）行业主要政策
1、热电联产集中供热一直是国家政策鼓励的方向
国家发改委2019年最新发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》，将“采用背压（抽背）型热电
联产、热电冷多联产、30万千瓦及以上超（超）临界热电联产机组”和“燃煤发电机组超低排放技术”列为
鼓励类产业。近年来的《国务院关于印发“十三五”节能减排综合工作方案的通知》、《国务院关于印发打
赢蓝天保卫战三年行动计划的通知》、《国家能源局关于可再生能源发展“十三五”规划实施的指导意见》
、《国家发展改革委、国家能源局关于印促进生物质能供热发展指导意见的通知》等政策文件，明确指出要
大力加快发展热电联产，完善园区集中供热设施，积极推广集中供热，淘汰供热供汽范围内的燃煤锅炉（窑
炉）；将农林生物质热电联产作为县域重要的清洁供热方式，为县城及农村提供清洁供暖，为工业园区和企
业提供清洁工业蒸汽，直接替代县域内燃煤锅炉及散煤利用。
《2021年国务院政府工作报告》也提出扎实做好碳达峰、碳中和各项工作，制定2030年前碳排放达峰行
动方案，优化产业结构和能源结构，推动煤炭清洁高效利用。
2、国家发布的煤炭消费减量替代政策，把发展热电联产作为煤炭减量替代的重要措施
伴随国家加快产业升级、提升节能减排标准，近年来国家对包括长三角地区在内的重点区域实施煤炭消
费总量控制，推进热电联产集中供热。国家发改委等六部委联合制定的《重点地区煤炭消费减量替代管理暂
行办法》（发改环资[2014]2984号）中明确指出“加快推进集中供热，优先利用背压热电联产机组替代分散
燃煤锅炉”是煤炭减量替代重要措施。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出推进能源革命，
建设清洁低碳、安全高效的能源体系，到十四五末非化石能源占能源消费总量比重提高到20%左右。
3、浙江省能源规划
《浙江省煤炭石油天然气发展“十四五”规划》提出，在“2020年，全省煤炭消费1.31亿吨，全省一次
能源消费结构中，煤炭占比39.4%，截至2020年底，全省发电和供热用煤占煤炭消费比重达81%”的现有水平
基础上，“2025年，全省煤炭消费量1.25亿吨，在一次能源消费结构中的占比下降至31.3%。煤炭利用集中
化、清洁化水平不断提高，发电和供热用煤占煤炭消费量的比重达到85%以上”。也即2025年与2020年相比
，浙江省煤炭消费下降4.58%，煤炭消费在一次能源消费结构中占比下降8.1个百分点，发电和供热用煤占煤
炭消费量比重提高4个百分点。
据此计算，浙江省发电和供热用煤量2025年较2020年增长0.13%，基本持平。《浙江省可再生能源发展
“十四五”规划》提出，“根据生物质资源分布特性，在农林生物质富集地区，科学合理建设农林生物质电
站”。
4、人造金刚石
人造金刚石行业系国家政策支持和鼓励的战略性新兴产业，由于人造金刚石产品应用范围广泛，涵盖国
民经济诸多领域，近年来国家出台了一系列支持和促进该行业发展的法律法规和产业政策文件。2017年，工
业和信息化部等联合发布的《新材料产业发展指南》提出要调整超硬材料品种结构，发展低成本、高精密人
造金刚石和立方氮化硼材料。2018年，国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》将人造金刚石认定
为国家重点发展新材料中的“先进无机非金属材料”。2019年，国家发改委发布了《产业结构调整指导目录
(2019年本)》，鼓励信息、新能源、国防、航空航天等领域高品质人工晶体材料、制品和器件，功能性人造
金刚石材料生产装备技术开发等产业发展。2021年，国家发改委对《产业结构调整指导目录(2019年本)》进
行更新，坚持对功能性人造金刚石材料生产装备技术开发等产业发展进行鼓励。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）主要业务
恒盛能源与恒鑫电力在规划的供热区域内从事热电联产业务，主要产品为蒸汽和电力。其中，生产的蒸
汽主要供应给园区内的造纸、纺织印染、食品乳业、家居制造等企业使用。生产的电力主要销售给国家电网
终端电力用户。桦茂科技从事CVD法生长金刚石业务，产品包含单晶金刚石、多晶金刚石薄片，其中单晶金
刚石主要应用领域为培育钻石与金钢石刀片。
（二）经营模式
热电联产企业通常采取“以销定热、以热定电”的经营模式，即以供热负荷的大小来确定发电量，在优
先保证园区供热需求的前提下，合理安排锅炉及汽轮机组的配置和运行负荷。锅炉生产的蒸汽推动汽轮机进
行发电，发电后的蒸汽用于供热。
1、采购模式
（1）煤炭采购
煤炭是公司燃煤热电联产的主要原材料，公司物资采购部主要负责组织煤炭采购。报告期公司一般每月
采购一到二次，采购时会根据煤炭价格趋势适当增减库存，一般至少储备半个月用煤库存。根据采购计划，
公司以秦皇岛港公布的5000大卡动力煤市场价格为参考，向具备较好供货实力、良好信誉的供应商进行询价
，供应商的报价是包含煤炭离岸平仓价、煤炭到厂运输费、港杂费及合理利润等在内的总价格，公司通过对
比供应商的报价确定最终供应商，并与最终供应商签订煤炭采购合同，煤炭数量以供应商送货入厂过磅为准
，并通过公司物资采购部抽样化验热值、含硫、水分等参数是否满足合同质量要求，验收合格后入库，根据
双方确认的检验结果结算。
（2）生物质采购
子公司恒鑫电力生物质发电的主要燃料包括农林三剩物及次小薪材等，生物质燃料主要来源于龙游县及
周边50公里范围内的农林废弃物。生物质燃料验收的重点是检验水分、杂质等参数指标是否符合生物质燃料
验收标准。生物质燃料由供应商送货入厂过磅验收，在验收过程中通过烘箱对入库燃料进行水分检验，验收
过程中如发现原料中混有杂质，则根据公司验收标准对杂质重量予以扣除。公司按照扣除水分和杂质后的净
重与供应商进行结算。
2、生产模式
公司及子公司生产蒸汽、电力的工艺均为热电联产工艺，主要按照“以热定电”的原则进行生产，其中
恒鑫电力以发电为主、供热为辅，恒鑫电力供热主要用于调峰和应急补充。公司除全厂停炉检修等原因停止
供热外，24小时不间断通过锅炉燃烧生产蒸汽，通过蒸汽带动汽轮发电机组发电并输送至国家电网，发电后
的蒸汽通过供热管网输送给客户。人造金刚石业务采用24小时不停机的生产模式，其中培育钻石毛坯产品、
单晶金刚石刀片生产完成后直接出售，培育钻石裸钻产品需委外进行加工、切割及打磨后进行出售。
3、销售模式
（1）蒸汽销售
在现有热力管网覆盖范围内，公司生产的蒸汽主要供应园区内的造纸、纺织印染、家居制造、食品乳业
等用热企业使用，故蒸汽销售具有一定的区域性。符合产业政策的新用热企业需向园区管委会提出用汽申请
，经园区管委会同意后，由公司热网部负责与客户开展前期沟通，确定客户的用汽需求、用汽参数等。公司
与客户一般签订有效期5年的《热网供汽协议》，客户缴纳具有押金性质的接口保证金（接口保证金最长不
超过5年由公司不计利息退还），保证金金额根据用汽量、与主管网的距离等因素与客户协商确定；客户缴
纳保证金后，公司聘请设计施工单位进行配套管网设计、施工，管网建设周期一般为3个月，并在客户厂区
内安装蒸汽流量计量装置和流量无线监控装置；管网建设完毕并验收合格后，公司即可开始向客户供汽。供
汽之后，客户基本都与公司建立稳定、长期的合作关系。
蒸汽销量由客户蒸汽入口的流量计量装置实时计算，客户蒸汽费用一般按月结算，每月26日或次月1日
由公司及客户双方共同抄表确认作为结算依据，客户一般在公司给予的信用期内付款。目前公司已建立了热
网预付费系统，正在积极向客户推广采用预付费方式购买使用蒸汽。报告期内，公司蒸汽销售价格采用煤热
联动的市场化定价机制。
（2）电力销售
《热电联产管理办法》（发改能源[2016]617号）、《可再生能源发电全额保障性收购管理办法》（发
改能源[2016]625号）明确热电联产机组所发电量按“以热定电”原则由国家电网优先收购；生物质能等发
电项目暂时不参与市场竞争，上网电量由国家电网全额收购。因此，公司及恒鑫电力所发电量均不参与市场
竞争，由国家电网全额收购。
公司及恒鑫电力分别与国家电网签署了《并网调度协议》和《购售电合同》，所生产的电力除自用外全
部并入国家电网，销售给国家电网，实现上网后再由国家电网销售到电力终端用户。公司与国家电网一般以
月为结算期，双方以设置在计量点（原则上设置在购售双方的产权分界点）的电能表计量的电量数据作为结
算依据，以银行转账方式支付结算。
（3）人造金刚石销售
人造金刚石一般采用款到发货的销售模式，货品一经售出不退不换。公司目前主要采用经销模式销售产
品，产品分为饰品端与工业端。其中饰品端为培育钻石毛坯与培育钻石裸钻，工业端为单晶金刚石刀片与多
晶金刚石薄片。
（三）产品市场地位及竞争优势
公司是园区内最早投产运营的区域性公用热电联产企业，也是浙江龙游经济开发区城北片区实质上唯一
的集中供热企业，在该区域内形成了较强的区域排他性优势，行业竞争度较低。目前浙江龙游经济开发区城
北片区的用热企业基本为公司的下游客户，客户资源较为丰富。主要客户维达纸业、华邦公司和凯丰公司均
在造纸行业具有一定的知名度，蒸汽需求稳定，与公司保持长期稳定的业务关系。根据《浙江省发展和改革
委员会关于龙游县集中供热规划（2018~2030年）的批复》（浙发改能源[2019]371号）中的热负荷预测，浙
江龙游经济开发区城北片区中期至2025年平均热负荷将达到804t/h，远期至2030年平均热负荷将达到925t/h
。
截至目前，子公司浙江恒鑫电力有限公司《建设无废城市配套一般固体废弃物资源综合利用处置项目》
主厂房已竣工验收，已经具备试生产条件。公司场内供热管道已完成并投入供热，并网发电也已完成。此外
，公司将充分利用浙江龙游经济开发区的产业集群优势，集中供热业务未来仍具有较大发展潜力。
控股子公司桦茂科技目前已具备规模化生产高品质宝石级单晶金刚石的能力，通过规范生产工艺、明确
质量管理职责、调整生产组织方式、强化质量考核、优化工艺参数等办法，使单晶金刚石半成品的良率达到
82.7%，成品良率达到75.1%。2024年桦茂科技将积极扩大现有产能，力争成为国内领先的CVD法制备金刚石
的新材料企业。
四、报告期内核心竞争力分析
（一）区位优势
龙游县是浙江东、中部地区连接江西、安徽和福建三省的重要交通枢纽，交通运输十分便利。龙游县建
有全省县级城市中第一条城市环线，距衢州、义乌、萧山等机场均在30分钟至1.5小时交通圈内；“杭长高
铁”和“浙赣电气化铁路”过境，正在建设中的“衢宁铁路”和“杭衢高铁”均在龙游设站；衢江500吨级
内河航道和设有14个500吨级泊位的龙游港区已经开港通航。完善的交通网络拉近了与“长三角经济圈”的
距离，交通区位优势正日益转化为经济发展的优势。龙游县同时被纳入长三角、浙中城市群和海西经济区组
团，连续14年入选全国中小城市投资潜力百强县，2019年获评全国营商环境百佳示范县。
（二）先发优势
公司是2007年10月经浙江省经贸委批准，园区内最早投产运营的区域性公用热电企业，子公司恒鑫电力
是浙江省内首家以农林废弃物为燃料的生物质热电联产项目。作为较早进入热电联产领域的企业，公司已经
完成了浙江龙游经济开发区城北片区范围内的主要供热管网等基础设施建设，其他企业因成本高昂以及管网
布局困难等原因较难介入；公司十多年来培养和锻炼了一支热电联产项目开发建设、运行维护的专业队伍，
在燃煤和生物质热电联产运营领域积累了丰富的业务经验，先发优势明显。
（三）技术优势
公司燃煤热电联产采用高温高压参数的锅炉和背压式汽轮发电机组，并全部实现了环保超低排放，显著
降低了能耗，提高了能源利用效率。2018年3月，子公司恒鑫电力完成了生产线高温高压技术改造，将中温
中压参数锅炉和汽轮发电机组全部更换为高温高压参数，进一步提升了生物质热电联产的综合热效率。因此
，公司具备综合能耗低、热效率高的技术优势。
（四）环境保护优势
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