经营分析☆ ◇688004 博汇科技 更新日期：2024-04-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
涵盖视听业务运维平台、媒体内容安全和信息化视听数据管理。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 1.92亿 99.93 8197.84万 99.84 42.76
其他业务(行业) 12.95万 0.07 12.95万 0.16 100.00
───────────────────────────────────────────────
传媒安全(产品) 1.24亿 64.42 6201.79万 75.53 50.19
智慧教育(产品) 5758.74万 30.02 1519.96万 18.51 26.39
智能显控(产品) 1053.88万 5.49 476.09万 5.80 45.17
其他业务(产品) 12.95万 0.07 12.95万 0.16 100.00
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 6043.39万 31.50 2691.86万 32.78 44.54
华东地区(地区) 5400.10万 28.15 2022.16万 24.63 37.45
西南地区(地区) 3552.19万 18.52 1538.53万 18.74 43.31
西北地区(地区) 2013.42万 10.50 745.29万 9.08 37.02
华中地区(地区) 857.54万 4.47 487.39万 5.94 56.84
东北地区(地区) 670.88万 3.50 328.75万 4.00 49.00
华南地区(地区) 632.61万 3.30 383.85万 4.67 60.68
其他业务(地区) 12.95万 0.07 12.95万 0.16 100.00
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 1.64亿 104.37 8523.68万 104.33 52.03
───────────────────────────────────────────────
传媒安全(产品) 1.22亿 77.63 6665.04万 81.58 54.70
智慧教育(产品) 2598.79万 16.56 1119.85万 13.71 43.09
智能显控(产品) 1598.74万 10.19 738.78万 9.04 46.21
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5114.76万 32.59 3009.92万 36.84 58.85
华东地区(地区) 3563.34万 22.70 1838.87万 22.51 51.61
西北地区(地区) 2037.39万 12.98 665.21万 8.14 32.65
华南地区(地区) 1768.47万 11.27 909.37万 11.13 51.42
西南地区(地区) 1592.87万 10.15 832.41万 10.19 52.26
东北地区(地区) 1498.73万 9.55 796.93万 9.75 53.17
华中地区(地区) 806.79万 5.14 470.96万 5.76 58.37
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 2.86亿 100.89 1.58亿 100.27 55.35
───────────────────────────────────────────────
视听业务运维平台(产品) 9903.36万 34.90 6871.36万 43.49 69.38
信息化视听数据管理(产品) 9802.91万 34.55 4075.10万 25.79 41.57
媒体内容安全(产品) 8921.92万 31.44 4898.00万 31.00 54.90
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.03亿 36.37 5801.85万 36.72 56.23
华东地区(地区) 6587.24万 23.21 4006.14万 25.35 60.82
西北地区(地区) 4509.93万 15.89 2153.24万 13.63 47.74
东北地区(地区) 2015.15万 7.10 768.35万 4.86 38.13
西南地区(地区) 1968.93万 6.94 1211.18万 7.67 61.51
华中地区(地区) 1863.29万 6.57 967.53万 6.12 51.93
华南地区(地区) 1364.80万 4.81 936.17万 5.92 68.59
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 2.88亿 99.98 1.47亿 99.99 50.93
其他(补充)(行业) 4.76万 0.02 1.19万 0.01 25.01
───────────────────────────────────────────────
媒体内容安全(产品) 1.08亿 37.62 5522.78万 37.67 50.99
视听业务运维平台(产品) 9752.73万 33.88 6413.09万 43.75 65.76
信息化视听数据管理(产品) 8198.24万 28.48 2722.62万 18.57 33.21
其他(补充)(产品) 4.76万 0.02 1.19万 0.01 25.01
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 7575.93万 26.32 2968.84万 20.25 39.19
华北(地区) 5519.17万 19.17 3533.71万 24.10 64.03
华东(地区) 4803.83万 16.69 2659.81万 18.14 55.37
华中(地区) 3450.79万 11.99 1630.40万 11.12 47.25
西南(地区) 3086.97万 10.72 2029.28万 13.84 65.74
西北(地区) 2996.55万 10.41 1280.96万 8.74 42.75
东北(地区) 1348.54万 4.68 555.50万 3.79 41.19
其他(补充)(地区) 4.76万 0.02 1.19万 0.01 25.01
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.80亿元，占营业收入的41.51%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2773.08│ 14.46│
│第二名 │ 2501.04│ 13.04│
│第三名 │ 1044.32│ 5.44│
│第四名 │ 850.25│ 4.43│
│第五名 │ 793.76│ 4.14│
│合计 │ 7962.45│ 41.51│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.27亿元，占总采购额的18.89%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 1009.96│ 6.97│
│第二名 │ 729.07│ 5.03│
│第三名 │ 396.42│ 2.74│
│第四名 │ 303.81│ 2.10│
│第五名 │ 297.61│ 2.05│
│合计 │ 2736.87│ 18.89│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，公司围绕年初制定的经营计划，坚持稳中求进、立足主业，随着社会经济恢复常态化运行，公
司加大营销活动力度拓展市场，积极推动在执行项目交付工作，主营业务收入稳步增长。但同时，部分客户
及项目预算减少，行业市场竞争加剧，一定程度上压缩了部分项目的利润空间，受不同项目需求差异影响，
报告期内完成验收的项目产品构成中外购商品（通常该部分产品毛利率较低）占比同比有所上升，核心自产
产品（通常该部分产品毛利率较高）占比同比有所下降，导致报告期内毛利率较上年同期有所下降。
报告期内，公司实现营业收入19,183.07万元，较上年同期增长22.21%，其中主营业务收入19,170.13万
元，同比增长22.28%；实现归属于上市公司股东的净利润-4,316.82万元，较上年同期下降38.71%；实现归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-4,414.70万元，较上年同期下降23.15%。
（1）提升产品性能，持续构建核心竞争力报告期内，伴随人工智能产业的快速发展，公司持续加大在5
G、人工智能、大数据分析、云计算、区块链、数字孪生等领域的研发投入，通过技术创新、产品迭代等举
措不断提升公司产品竞争力，巩固公司行业领先地位。
在传媒安全领域，公司面向AIGC，推出AI深度合成内容识别系统；针对国产化需求，推出全国产化高密
度AI算力平台；围绕数智化，重塑数智化监测监管平台；面向IPTV内容审核，推出新媒体集成播控平台内容
AI审核系统；面向网络直播业务，推出网络直播智能监管系统、面向总局“双治理”活动，推出电视收视体
验智能评估系统。
针对AIGC技术的显著进展，公司在AI深度合成内容的识别上进行了广泛研究，综合应用多种策略，针对
各类AI合成算法生成的视频、音频、图片、文字，可有效识别。基于此形成的AI深度合成内容识别系统，针
对视频会议、网络直播等场景可实现实时识别；针对短视频、微短剧等离线节目可实现高速识别。AI伪造内
容的识别，补足了新的技术背景下传媒安全的能力短板。
公司积极与相关厂商协作，基于国产CPU、国产GPU、国产操作系统、国产中间件，实现多模态AI识别引
擎的全面适配迁移、性能调优，形成一个标准化的软硬件全栈国产化的一体机产品。该产品能够为客户提供
更加安全可靠、性能强劲、计算准确的媒体分析AI服务能力，提高算力平台化水平。
公司应用人工智能技术对监测监管平台进行了重塑，形成了智能审核、智能生产和智能交互三位一体的
以人工智能为基础的数智化监测监管平台。在智能审核方面，多模态AI识别引擎的识别能力持续提升，支持
的敏感场景更加丰富，搜索能力进一步增强，特别是大模型的引入，极大提升了内容分类/聚类/标签化的能
力；在智能生产方面，通过将AIGC、大模型和监管数据库进行整合，形成监管平台智能助手，实现视频智能
剪辑、新闻自动摘要、监管报告智能撰写等AIGC能力，提高监测监管生产效能；在智能交互方面，实现数字
人在监测监管业务中的创新应用，通过整合数字人、大模型、语音识别和语音生成等技术，打造智能交互中
枢，实现知识问答、显控调度、业务操作三种模式，实现用户与系统的智能协同，提升了交互体验，提高指
挥调度效能。
随着IPTV用户规模的增长，视频内容和传媒产业呈现出蓬勃发展的态势，为用户带来了更多选择和便利
，也给行业健康发展带来了新的挑战和机遇，为提升新媒体集成播控平台的视频内容审核能力由人工向智能
化迈进，公司基于IPTV监管系统+自研多模态AI识别引擎，推出新媒体集成播控平台内容AI审核系统，优化
内容质量、拒绝不良内容传播，净化视频内容。
针对网络直播业务的快速发展，公司推出网络直播智能监管系统，基于人工智能多模态AI识别引擎+国
产AI算力平台，可对各类直播内容开展主体管理、实时监审、多画面监看、统计分析、录像管理等监测业务
。服务于广电局、网信办、文旅局和市监局等行业管理机构，协助直播业态管理，维护清朗的网络直播环境
；服务于融媒体中心、直播平台等媒体制作传播机构，监测网络直播基本播出情况，助力提升其自身的安全
管控能力。
针对广电总局治理电视“套娃”收费和操作复杂整改要求，公司积极响应客户需求，推出电视收视体验
智能评估系统，利用在多模态AI识别、图像理解等方面的强大能力，依据整改要求和治理目标，实现对终端
业务的规范性进行自动化核查。该系统的成功应用，为“双治理”效果评估提供了有力的技术支撑、数据支
撑。
在智慧教育领域，数字化转型已成为我国开辟教育发展新赛道和塑造教育发展新优势的重要突破口。人
工智能技术的涌现，又进一步加快了教育数字化转型的进程。报告期内，围绕着“教学环境改造、教学管理
以及教学评价”三个教育的细分业务切入点，公司持续研究高校的教育数字化转型技术路径，并积极探索人
工智能与教育应用的深度融合，从而推出一系列数智化应用方案及落地产品，助力高校用户走实教育数字化
转型之路。
在教育的教学环境改造细分方向，公司深入研究高校教学环境现状与教学活动特点，针对教学设施多而
散、老师不会用或不方便用、课堂保障不流畅等用户痛点，打造了以智慧教学主机和博汇大课堂系统产品为
核心的教学空间智能体，将多模态AI识别引擎、智能切换引擎等人工智能技术内嵌于物联中控、智能显控等
终端硬件，构建出全面、无感且即时的智慧教学环境，让教学活动更简单。目前，公司产品已应用于清华大
学、北京大学、青岛黄海学院、成都师范学院、空军工程大学、辽宁石油化工大学、南京财经大学等用户的
信息化建设项目。
在教育的教学管理细分方向，通过融合公司视音频大数据采集、分析技术，形成了以博汇画面云和教育
视频中台为核心系统产品的整体解决方案。教育视频中台内置语音、语言、视觉等人工智能模型引擎，对教
学设施、教学活动、教学内容信息等多模态数据进行采集融合和分析处理，使之成为可理解、可使用、可管
理的数据资产并服务于教育教学体系，为教育信息化的规划建设、值班保障、系统运维、应用服务和信息治
理提供依据，助力学校管理中心数智化转型，加速实现高校的教育高质量发展。目前，公司产品已应用于清
华大学、北京大学、北方工业大学、北京理工大学、北京信息科技大学等用户项目的升级改造工作，受到用
户的一致认可与好评，并已与部分用户建立了深入的研究合作关系。
在教育的教学评价细分方向，公司深入研究了高校教学评价活动组织以及教学过程的特征与规律，以在
线巡课和在线评课的业务应用为牵引，结合视觉、语音、语言等AI模型技术，构建了“双核引擎”模式的AI
教学质量评价系统，通过教学活动解构和人工智能技术应用两个核心部分，实现了对教学过程的多层次、多
模态数据分析，更全面更深入更精准地表征教学过程，解释教学规律，为教学评价和教师发展提供了新范式
。目前，公司深度运用人工智能技术，打造了山东第一医科大学教学督导样板项目，并与用户建立了产学合
作研究关系，以期进一步探索人工智能技术在教育教学领域发挥更大作用的可能性。
在智能显控领域，面向指挥调度、教学研讨、运营监管、安防监控、展览展示等业务场景，围绕屏幕墙
大屏的应用以及大型视听空间的信息化建设，公司打造了信息化视听的基座型产品线：“博汇画面云”。在
继续夯实音视频的接入采集、编码转码、传输分发、大屏拼控、录制管理、调度呈现等核心处理能力基础之
上，公司针对具体业务场景的技术特征，在双屏显控管理、8K视频支持、人工智能技术融入以及业务活动支
撑能力融合等四个方面进行了产品的迭代研发。目前，博汇画面云产品已多次助力清华大学、北京大学、北
方工业大学、北京理工大学、北京信息科技大学、南京财经大学、金陵科技学院、青岛黄海学院、北京市广
电局、河北无线传媒、江西人防、湖北人防、四川人防、天津人防、山东人防等用户的信息化视听改造与新
建项目。
公司持续进行技术创新和技术积累，重视研发投入，2023年公司研发投入5,500.89万元，同比增长14.0
7%。报告期内，公司新增20项软件著作权认证和2项发明专利认证，顺利通过国家高新技术企业重认定，获
得CMMI5认证证书（软件能力成熟度集成模型5级）、信息系统建设和服务能力等级证书（CS3)；在信创方面
，公司从传媒、教育、政企等行业信创客户实际替换需求出发，加快推进产品信创版本迭代开发。
（2）积极拓展业务领域公司继续深耕广电市场的同时，积极拓宽教育、政企业务市场，公司结合利用
已有资源优势与研发优势，把握行业机遇，凭借长期积累的视听大数据分析处理能力及成熟的产品矩阵，用
高质量的视听产品助力传媒、教育、政企等行业的发展，推动行业用户的数字化转型升级。
（3）推进募投项目建设公司在募投项目实施过程中严格按照募集资金使用的有关规定，从项目的实际
情况出发，在保证项目质量、募投项目规划等完全达到预定目标的前提下，坚持谨慎、节约的原则，加强项
目建设管理，做好了各个环节费用的控制、监督和管理，合理、节约、高效地使用募集资金。报告期内，公
司首发募投项目实施完毕并达到预定可使用状态，如期结项。
（4）建立长效激励机制报告期内，公司建立了健全的长效激励机制，制定了股权激励计划，以吸引和
留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在
一起，使各方共同关注公司的长远发展。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况公司是专注于视听大数据领域的科创企业，通过整合运用视听大数
据采集、分析和可视化等核心技术，构建了以具有自主知识产权的软硬件产品为基本架构的研发中心支撑体
系，业务涵盖传媒安全、智慧教育、智能显控三个主要领域。
1.传媒安全
传媒安全领域，主要面向电视台、广电运营商、电信运营商等各类播出机构，通过视听大数据技术的运
用，实现全业务、全流程、端到端的服务质量监测，满足运维需求。面向政府媒体监管部门提供技术手段，
通过对媒体内容进行全面采集、智能分析，为视听行业健康有序发展保驾护航。
作为覆盖范围最广、受众群体最多的媒体形式，广播电视的安全播出监管是广电局最基础、最重要的监
管业务之一。广播电视安播监管面向各级广电局，覆盖DVB-C、DVB-S/S2、DTMB、FM、AM等全部广播电视信
号形式，采用分布式部署架构，以技术指标监测、节目质量监看、异态报警分析为核心，全面掌握辖区广播
电视安全播出态势。同时汇聚广电相关机构的基本信息、调度信息、资源信息，结合视频、电话、微信等多
种通讯手段，提供自动化、便捷化的办公调度系统，实现安播资源的一站式管理、安播态势的可视化呈现。
作为三网融合的标志性业务之一，近年来IPTV用户迅猛增长，其传播覆盖率、舆论影响力发生了质的飞
跃，已成为极其重要舆论宣传阵地，对IPTV监管的相关政策要求也日益加强。博汇科技IPTV业务监测监管解
决方案覆盖IPTV集成播控平台、运营商核心节点、用户终端等关键监测环节；提供EPG核查、节目监看、内
容分析、运行统计、异态报警、违规取证等多业务功能；实现传播秩序、播出质量、内容合规性和业务可用
性的多维度监管；形成覆盖省市县全域、三大电信运营商的多层次监管体系。
随着移动互联网的广泛普及，庞大用户基数不断催生出新媒体业态并迅猛发展。其呈现出传播速度快、
传播范围广、传播渠道多、媒体数据海量的特点，已经成为新闻舆论的新阵地。博汇科技互联网新媒体监管
解决方案通过对互联网网站、微信公众号、微博账号、手机客户端、互联网电视、短视频平台、自媒体平台
等监管对象海量视听数据的采集，利用大数据和人工智能技术，高效地实现对媒体中敏感、有害、违规内容
的自动化、智能化分析研判，保障互联网新媒体健康有序发展，维护清朗的网络环境。
随着运营商业务多样化发展，业务系统复杂度逐渐提升，统一、联动、智能的运维系统的重要性愈发突
显。针对广电运营商、IPTV/OTT运营商的直播、点播、回看、EPG等业务，从信源、传输到用户终端环节，
提供涵盖技术质量、运行状态、服务性能智能监测运维的端到端解决方案，有效保障播出安全、提升运营商
服务质量。
三网融合的大背景下，IP化的媒体道路机遇和风险并存，新媒体播控平台则是守护新媒体信源安全的前
沿阵地。博汇科技新媒体播控全要素运维解决方案，聚焦综合信号监测、链路监测、设备网管、切换控制等
运维核心业务，实现节目调度、实时监测、运维分析等功能的标准化、数据化、可视化、协同化、智能化，
切实发挥新媒体播控平台信源管控能力，确保高可靠、高质量的新媒体服务。
博汇科技台站智能运维管理解决方案面向全国各级发射台站，提供科学先进、稳定高效的自动化、智能
化运维保障系统，依托多元采集、数字聚合、关联分析、机器学习技术，打造“数字化、网络化、智慧化”
新型绿色台站，促进台站向“有人留守、无人值班”的现代化管理模式转变，为台站安全播出保驾护航。
新媒体集成播控平台内容AI审核解决方案
新媒体集成播控平台内容AI审核解决方案主要面向IPTV集成播控平台，综合运用公司自研的多模态AI识
别引擎以及智能技审引擎，实现了对存量/增量媒资的内容审核和质量审查，及时发现其中涉黄、涉暴、敏
感人物等敏感视音频内容以及黑场、静帧、彩条、抖动等质量劣化问题，全面保障IPTV节目源的内容健康、
质量可靠。
针对网络直播业务的快速发展，公司基于人工智能多模态AI识别引擎+国产AI算力平台，推出全新的网
络直播智能监管解决方案。可对各类直播内容开展主体管理、实时监审、多画面监看、统计分析、录像管理
等监测业务，及时发现其中的敏感人物、敏感语音、敏感场景、敏感对象、敏感文字等内容。服务于广电局
、网信办、文旅局和市监局等行业管理机构，协助直播业态管理，维护清朗的网络直播环境；服务于融媒体
中心、直播平台等媒体制作传播机构，监测网络直播基本播出情况，助力提升其自身的安全管控能力。
针对广电总局治理电视“套娃”收费和操作复杂整改要求，公司积极响应客户需求，推出电视收视体验
智能评估系统，将机顶盒自动拨测与多模态AI识别、图像理解等方面的能力相结合，依据整改要求和治理目
标，实现远程机顶盒控制、画面回传、内容AI分析，进而据此检验终端业务的规范性，为“双治理”效果评
估提供有力的技术支撑、数据支撑。
针对AIGC的爆发性增长，公司在AI深度合成内容的识别上进行了广泛研究，综合应用多种策略，针对各
类AI合成算法生成的视频、音频、图片、文字，可有效识别。基于此技术，针对视频会议、网络直播等实时
场景，形成实时识别报警解决方案；针对短视频、微短剧等离线场景，形成离线高速素材分拣解决方案，进
一步提升内容安全能力。
2.智慧教育
在智慧教育领域，博汇科技基于多年视听行业积累以及教育信息化建设的实践与思考，围绕“教学环境
、教学管理以及教学评价”三个细分业务方向，将音视频技术以及大数据、人工智能等新型技术与教育应用
场景深度融合，形成“博汇乐课”产品线，提供“教、学、评、管”完整的智慧教学解决方案，协助高校用
户构建以“创新空间、创新应用、创新管理”为核心的智慧教学新生态，打造高校新质生产力，加速高校的
教育数字化转型与教育高质量发展。
针对高校教学环境的视听空间改造与智能化升级，以智慧教学主机和博汇大课堂系统为核心，打造多种
新型智慧教学空间。方案整合物联中控、智能显控、课堂录播等技术，通过软件配置灵活定义产品能力，可
满足互动教学、多视窗教学、远程教学、研讨教学以及线上线下混合教学等多种教学模式，让空间更简约，
让教学更简单，让教育更新质。
面向高校的智慧教学主控中心信息化建设，以博汇画面云和教育视频中台为核心，整合大屏显控、教学
保障、活动组织、应用支撑等技术需求，构建统一视频和数据服务。产品内置音视频监测引擎，实现设备、
传输和信号层的状态监测，提供日常值班和系统运维支持。整合显示、通话和远程控制技术，拉通主控中心
与教室的物理和信息空间。内置AI模型引擎，提供教学装备外的活动信息。聚焦数据挖掘，形成多模态多层
次数据，为教育信息化的规划建设、值班保障、系统运维、应用服务和信息治理提供依据，助力高校数字化
转型。
面向在线巡课和在线评课业务，旨在支撑教学评价活动并处理教学过程及其成果，为教育机构提供了全
面、高效的教学评价工具，有助于提升教学质量和效果。方案由三层构成：资源层、数据分析层和业务应用
层。资源层整合基础数据、空间管理、录播引擎和资源管理，确保教学活动信息的完整性和准确性。数据分
析层运用语音识别、学生行为识别、教师行为识别等技术，对课堂内容进行深度解析，并生成综合评价报告
。业务应用层则提供指标管理、模版管理等功能，支持多种教学评价活动的组织与开展。
3.智能显控
在智能显控领域，公司基于三十余年视听信息技术的研究和探索，面向指挥调度、教学研讨等业务场景
的大型视听空间信息化建设，打造了“博汇画面云”产品，为行业用户提供兼容性强的、简单高效的、可灵
活扩展的柔性显控解决方案。
博汇画面云由一系列基础模块构成，可根据业务需求灵活构建系统。通过充分运用交互节点的值班导调
功能，可形成活动组织解决方案，支持重大业务活动的高质量筹备。同时，与其他产品配合，能形成更针对
性的业务场景解决方案。此外，基础模块与语音节点、大语言模型引擎的配合，实现了语音与大屏、环境的
自然交互；与智慧教学主机的配合，形成了阶梯教室和课堂教学保障解决方案；与教育视频中台的配合，改
变了大屏显示形式，形成智慧教学主控中心的日常值班解决方案。
(二)主要经营模式
1.研发模式
公司作为一家以国产软件自主研发为主的技术驱动型公司，持续自主研发是公司经营、发展和壮大的关
键。公司的产品研发以坚持行业发展和市场需求为导向，是在对相关领域技术发展趋势的研究预测和对行业
技术的研究分析的基础上而展开的。
公司的研发工作分别由传媒安全研发中心和信息化视听研发中心的开发部门负责。开发项目组根据用户
或公司市场销售部门的反馈情况，沟通讨论明确项目或产品需求，提交立项申请书后由公司安排立项评审会
评审；对通过立项评审的项目，由开发项目组细化输出需求说明书、项目计划。通过评审后，进入项目具体
开发阶段，该阶段具体工作包括进行项目设计、硬件开发、嵌入式软件开发、应用软件开发、测试准备工作
等。测试阶段，研发及测试人员通过模块测试、联调测试、综合测试等手段或环节，依据需求文档完成对项
目输出产品的测试，并最终完成产品发布。
2.销售模式
公司经过多年的经验积累和技术沉淀，聚焦传媒，教育、政企等行业，构建了以具有自主知识产权的软
硬件产品为基本架构的产品体系，实现了软硬件产品功能的模块化与标准化，并在此基础之上，为客户提供
定制化的视听信息技术解决方案。
公司通过直接销售和代理销售方式为客户提供产品。直接销售是指公司与产品的终端客户直接签订商务
合同或中标后签订商务合同，合同的对手方为公司产品的直接使用者。代理销售指公司通过集成商或代理商
将产品销售给下游客户或终端客户。
公司产品应用领域广泛，以直接面向终端客户销售为主。公司获取订单的形式可分为招投标方式和商务
洽谈方式。1）公司直接参与到终端客户项目的方案设计、技术交流等日常活动中。招投标模式又可分为公
司直接投标和公司通过系统集成商或代理商参与投标两种。2）对于不需要通过招投标程序的项目，公司销
售人员通过商务谈判的方式与客户建立联系、签署合同。
3.采购模式
公司内设采购部门负责销售及生产部门所需外购产品及原材料询价、采购、到货跟踪以及供应商开发管
理等工作。具体采购模式可分两大类：
第一类为公司依据客户订单需求，向成品设备供应商采购具备特定功能并可以直接投入使用的项目通用
硬件设备及配件，具体产品主要包括服务器、交换机、网络设备、工业电视机、行业专用设备以及其他特定
配件等。
第二类为公司硬件研发人员根据产品功能需求选型确定原材料采购内容，完成硬件电路图及电路板布线
设计后，图纸交由外协厂商进行生产，并最终为公司提供合意产品。该模式下公司依据客户订单需求采购原
材料，主要包括电子元器件、印刷电路板、机箱、配件等。
4.生产模式
公司的产品自主研发设计，以外部委托加工为主，简单生产组装为辅，是典型科技类公司轻资产运营模
式。公司的生产环节主要是负责“嵌入式软件”的程序烧录、调试、老化等软件安装过程，以及零星的硬件
产品的组装和检验过程，故无需购置大量机器设备和聘请大量的生产人员。
上述生产环节均为室内完成，不涉及环境污染及处理问题。
公司结合主营业务、主要产品、核心技术、自身发展阶段以及国家产业政策、市场供需情况、上下游发
展状况等因素，形成了目前的经营模式。报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预
计未来短期内亦不会发生重大变化。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的发展阶段和发展趋势公司专注于视听大数据领域，为传媒、教育以及政企等行业用户提供
视听信息技术智能应用的产品与服务。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），
公司业务属于大类“I信息传输、软件和信息技术服务业”中的子类“65软件和信息技术服务业”；根据《
国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司业务属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”类别中的“
65软件和信息技术服务业”。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类
（2018）》，公司属于“1新一代信息技术产业”之“1.3新兴软件和新型信息技术服务”。视听信息技
术行业是软件与信息技术服务业的一个细分领域，是指利用音视频信息采集、处理、传输、存储及管理、呈
现以及人机交互、数据分析、可视化等信息化技术，为采集、处理和呈现信息提供相关产品和技术支持的行
业领域。目前视听信息技术产品已经广泛应用于会议交流、监控指挥、广播电视、网络视听、在线社交、主
题乐园、文化演艺及展示、科研教学、军事培训、工业设计与制造等多个国民经济领域，成
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