经营分析☆ ◇688004 博汇科技 更新日期：2025-08-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
涵盖视听业务运维平台、媒体内容安全和信息化视听数据管理。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 1.73亿 100.00 8170.95万 100.00 47.28
─────────────────────────────────────────────────
传媒安全(产品) 1.21亿 69.90 6434.67万 78.75 53.27
智慧教育(产品) 4224.82万 24.45 1464.42万 17.92 34.66
智能显控(产品) 977.66万 5.66 271.86万 3.33 27.81
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 6067.39万 35.11 2595.34万 31.76 42.78
华东地区(地区) 3430.18万 19.85 1615.26万 19.77 47.09
西南地区(地区) 3119.08万 18.05 1759.62万 21.54 56.41
东北地区(地区) 2260.08万 13.08 852.35万 10.43 37.71
华中地区(地区) 968.32万 5.60 603.72万 7.39 62.35
西北地区(地区) 770.65万 4.46 421.00万 5.15 54.63
华南地区(地区) 667.01万 3.86 323.67万 3.96 48.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 1.92亿 99.93 8197.84万 99.84 42.76
其他业务(行业) 12.95万 0.07 12.95万 0.16 100.00
─────────────────────────────────────────────────
传媒安全(产品) 1.24亿 64.42 6201.79万 75.53 50.19
智慧教育(产品) 5758.74万 30.02 1519.96万 18.51 26.39
智能显控(产品) 1053.88万 5.49 476.09万 5.80 45.17
其他业务(产品) 12.95万 0.07 12.95万 0.16 100.00
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 6043.39万 31.50 2691.86万 32.78 44.54
华东地区(地区) 5400.10万 28.15 2022.16万 24.63 37.45
西南地区(地区) 3552.19万 18.52 1538.53万 18.74 43.31
西北地区(地区) 2013.42万 10.50 745.29万 9.08 37.02
华中地区(地区) 857.54万 4.47 487.39万 5.94 56.84
东北地区(地区) 670.88万 3.50 328.75万 4.00 49.00
华南地区(地区) 632.61万 3.30 383.85万 4.67 60.68
其他业务(地区) 12.95万 0.07 12.95万 0.16 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 1.64亿 104.37 8523.68万 100.00 52.03
─────────────────────────────────────────────────
传媒安全(产品) 1.22亿 77.63 6665.04万 78.19 54.70
智慧教育(产品) 2598.79万 16.56 1119.85万 13.14 43.09
智能显控(产品) 1598.74万 10.19 738.78万 8.67 46.21
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5114.76万 32.59 3009.92万 35.31 58.85
华东地区(地区) 3563.34万 22.70 1838.87万 21.57 51.61
西北地区(地区) 2037.39万 12.98 665.21万 7.80 32.65
华南地区(地区) 1768.47万 11.27 909.37万 10.67 51.42
西南地区(地区) 1592.87万 10.15 832.41万 9.77 52.26
东北地区(地区) 1498.73万 9.55 796.93万 9.35 53.17
华中地区(地区) 806.79万 5.14 470.96万 5.53 58.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 2.86亿 100.89 1.58亿 100.00 55.35
─────────────────────────────────────────────────
视听业务运维平台(产品) 9903.36万 34.90 6871.36万 43.37 69.38
信息化视听数据管理(产品) 9802.91万 34.55 4075.10万 25.72 41.57
媒体内容安全(产品) 8921.92万 31.44 4898.00万 30.91 54.90
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.03亿 36.37 5801.85万 36.62 56.23
华东地区(地区) 6587.24万 23.21 4006.14万 25.28 60.82
西北地区(地区) 4509.93万 15.89 2153.24万 13.59 47.74
东北地区(地区) 2015.15万 7.10 768.35万 4.85 38.13
西南地区(地区) 1968.93万 6.94 1211.18万 7.64 61.51
华中地区(地区) 1863.29万 6.57 967.53万 6.11 51.93
华南地区(地区) 1364.80万 4.81 936.17万 5.91 68.59
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.46亿元，占营业收入的26.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1663.46│ 9.62│
│第二名 │ 1052.91│ 6.09│
│第三名 │ 662.26│ 3.83│
│第四名 │ 623.46│ 3.61│
│第五名 │ 609.56│ 3.53│
│合计 │ 4611.65│ 26.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.12亿元，占总采购额的17.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 412.53│ 5.80│
│第二名 │ 228.05│ 3.20│
│第三名 │ 215.50│ 3.03│
│第四名 │ 206.51│ 2.90│
│第五名 │ 166.18│ 2.33│
│合计 │ 1228.77│ 17.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
1、行业的发展阶段、基本特点
公司专注于视听大数据领域，为传媒、教育以及政企等行业用户提供视听信息技术智能应用的产品与服
务。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司业务属于大类“I信息传输、
软件和信息技术服务业”中的子类“65软件和信息技术服务业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2
017），公司业务属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”类别中的“65软件和信息技术服务业”。根据
国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于“1新一代信息技术产业”之“1.3新兴软件
和新型信息技术服务”。
视听信息技术行业是软件与信息技术服务业的一个细分领域，是指利用音视频信息采集、处理、传输、
存储及管理、呈现以及人机交互、数据分析、可视化等信息化技术，为采集、处理和呈现信息提供相关产品
和技术支持的行业领域。目前视听信息技术产品已经广泛应用于会议交流、监控指挥、广播电视、网络视听
、在线社交、主题乐园、文化演艺及展示、科研教学、军事培训、工业设计与制造等多个国民经济领域，成
为提升信息传输及呈现质量、提高工作效率、提升综合竞争力、丰富人民群众文化生活的重要手段，视听信
息技术已成为数字中国建设的重要引擎。
在新质生产力的推动下，视听产业与数字技术、互联网、云计算、人工智能等新技术深度融合成为趋势
。随着我国超高清视频产业迈入发展快车道，以超高清视频为代表的视听产业正引发信息技术领域新一轮创
新突破，成为深化供给侧结构性改革、扩大内需市场、促进消费升级、培育经济增长新动能的重要引擎。国
家相关部门也出台了一系列政策，鼓励和支持超高清视频产业的发展，从核心元器件到核心设备层，再到服
务层和应用层，超高清节目储备及频道资源更加丰富，超高清视频产业的各个环节都在逐步完善和拓展。
超高清视频与5G、人工智能、虚拟现实等新一代信息技术深度融合创新发展，催生大量新场景、新应用
、新模式，成为千行百业数字化转型的重要赋能力量，正在向各行业、各领域纵深发展，不断促进内容繁荣
和应用创新。
2、行业的主要技术门槛
视听信息技术行业属于技术密集型产业，产品研发和技术创新要求企业具备较强的技术实力。随着行业
技术的不断发展，企业需要保持较高的技术投入并准确把握技术与行业发展趋势，行业新进者在视听技术应
用的竞争中面临较大的挑战，行业存在一定的技术壁垒。
首先，对相关产品或服务的要求：1）高可靠性，以保证提供连续可靠的视听数据采集、分析、管理服
务；2）高准确性，在视听内容分析、质量分析中保持高准确度。3）高清晰度低延时，通过提供较好的画质
和较低的交互延迟提升用户使用体验；4）高安全性，防止视听数据在传输分发过程中被截取或篡改内容；5
）高兼容性，以适配不同类型的视听数据传播渠道、编码格式、传输协议等。
其次，行业下游客户涉及广电局、广播电台、电视台、地球站、发射台、运营商、军队、人防办公室、
公安局、气象局、教育机构等，不同行业下游客户对产品的技术需求也不尽相同，企业只有深入垂直行业、
在充分了解用户需求的基础上，才能研发出匹配用户真实需求的产品和解决方案。
综上，行业新进者在视听技术应用的竞争中面临较大的挑战，行业存在一定的技术壁垒。
3、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是国内先进的视听信息技术企业，主营产品包括传媒安全、智慧教育、智能显控三个业务领域，下
游广泛应用于传媒、教育以及政企等行业。
在传媒行业，公司的监测、监管产品目前已基本覆盖了国内各级监管机构、播出机构，并得到了用户的
高度认可，包括：国家广播电视总局（国家级）以及全国28个省份、自治区和直辖市的省级广播电视局，中
央广播电视总台、中国广电网络股份有限公司（国家级）以及30个省份、自治区和直辖市的省级广电网络公
司，央视新媒体（国家级）以及28个省份、自治区和直辖市的IPTV播控平台，中国移动、中国联通和中国电
信等电信运营商的30个省分公司，咪咕视讯、央视网、芒果TV等网络视听平台以及多家政府保密单位。业务
形成规模效应具有稳定的营收，建立起良好的品牌影响力。
在教育行业，公司经过多年的耕耘相关业务取得了显著的成绩。用户遍及北京、山东、青海、江苏、安
徽、内蒙古、辽宁、陕西、四川等省市区域，并打造了清华大学、北京大学、中国科学院大学、南京航空航
天大学、北京信息科技大学、山东大学、山东第一医科大学、渤海大学、青海大学、辽宁石油化工大学、辽
宁工业大学、成都师范学院、西北政法大学、北京联合大学、南京财经大学、金陵科技学院、江苏省南京工
程高等职业学校、朝阳师范高等专科学校、青岛黄海学院等一系列本科院校和高职高专院校标杆项目，形成
良好的市场品牌认知，业绩潜力巨大。
在政企行业，公司与多家省级人防单位建立起合作关系，参与重点人防工程的信息化建设项目，形成了
良好的品牌影响力。
公司积极参与行业建设，是中国广播电视工业协会理事单位、中国广播电影电视社会组织联合会技术工
作委员会会员单位（NGB广播电视安全管控组理事单位）、中国新闻技术工作者联合会成员单位、北京教育
装备行业协会会员单位、中国教育装备行业协会会员单位、“视频体验联盟”发起单位、国家广播电视总局
“应急广播技术研究实验室”成员单位、世界超高清视频产业联盟会员单位、中国电子工业标准化技术协会
信息技术应用创新工作委员会（简称“信创工委会”）会员单位、中国电子信息行业联合会会员单位、中国
广播电视社会组织联合会技术委员会第七届理事单位、北京市知识产权试点单位、北京市“专精特新”中小
企业、信息技术应用创新工作委员会技术活动单位、北京市通用人工智能产业创新伙伴计划第三批“模型伙
伴”等。
公司累计参与制定多项国家、行业、团体标准。
(二)主要业务、主要产品或服务情况
公司是专注于视听大数据领域的科创企业，通过整合运用视听大数据采集、分析和可视化等核心技术，
构建了以具有自主知识产权的软硬件产品为基本架构的研发中心支撑体系，业务涵盖传媒安全、智慧教育、
智能显控三个主要领域。
1、传媒安全
传媒安全领域，主要面向电视台、广电运营商、电信运营商等各类播出机构，通过视听大数据技术的运
用，实现全业务、全流程、端到端的服务质量监测，满足运维需求。面向政府媒体监管部门提供技术手段，
通过对媒体内容进行全面采集、智能分析，为视听行业健康有序发展保驾护航。
“博汇慧视多模态内容分析大模型算法”是音视频内容分析结果生成算法。通过算法对文本、音频、视
频、图像的精准检索和关联分析，面向海量资源，有效提高了对可疑、敏感内容的发现能力，有效提高了跨
模态检索的能力。
博汇“慧问”多智能体协同管理平台
“博汇慧问多智能体协同管理平台”底层依托DeepSeek、通义千问等模型及规则模型，利用大模型在对
话、检索、分析、生成等方面的强大能力，与监测监管业务深度融合，通过构建多智能体协同管理基座，可
应用于知识问答、报警查询、报告生成、智能运维等业务场景，实现技术系统向业务助手的转型。
随着国家及各省超高清行动计划的发布，视听行业迎来新一轮变革浪潮。博汇科技通过超高清基带信号
监测编码、IP超高清多画面监测、超高清传输流监测、末端超高清信号监测转码、超高清视频显控等一系列
产品，构建了端到端覆盖的超高清产品体系，具备了8K节目接入能力、纯国产万兆码流接入能力、AVS3+双V
IVID深度指标参数分析能力、无参考视频质量评分能力，可广泛应用于电视台、卫星地球站、广电/电信运
营商、各级监管部门，实现超高清的质量监测、安全播出监测、内容监管，助力超高清产业健康发展。
作为覆盖范围最广、受众群体最多的媒体形式，广播电视的安全播出监管是广电局最基础、最重要的监
管业务之一。广播电视安播监管面向各级广电局，覆盖DVB-C、DVB-S/S2、DTMB、FM、AM等全部广播电视信
号形式，采用分布式部署架构，以技术指标监测、节目质量监看、异态报警分析为核心，全面掌握辖区广播
电视安全播出态势。同时汇聚广电相关机构的基本信息、调度信息、资源信息，结合视频、电话、微信等多
种通讯手段，提供自动化、便捷化的办公调度系统，实现安播资源的一站式管理、安播态势的可视化呈现。
作为三网融合的标志性业务之一，近年来IPTV用户迅猛增长，其传播覆盖率、舆论影响力发生了质的飞
跃，已成为极其重要的舆论宣传阵地，对IPTV监管的相关政策要求也日益加强。博汇科技IPTV业务监测监管
解决方案覆盖IPTV集成播控平台、运营商核心节点、用户终端等关键监测环节；提供EPG核查、节目监看、
内容分析、运行统计、异态报警、违规取证等多业务功能；实现传播秩序、播出质量、内容合规性和业务可
用性的多维度监管；形成覆盖省市县全域、三大电信运营商的多层次监管体系。
随着移动互联网的广泛普及，庞大用户基数不断催生出新媒体业态并迅猛发展。其呈现出传播速度快、
传播范围广、传播渠道多、媒体数据海量的特点，已经成为新闻舆论的新阵地。博汇科技互联网新媒体监管
解决方案通过对互联网网站、微信公众号、微博账号、手机客户端、互联网电视、短视频平台、自媒体平台
等监管对象海量视听数据的采集，利用大数据和人工智能技术，高效地实现对媒体中敏感、有害、违规内容
的自动化、智能化分析研判，保障互联网新媒体健康有序发展，维护清朗的网络环境。
随着运营商业务多样化发展，业务系统复杂度逐渐提升，统一、联动、智能的运维系统的重要性愈发突
显。针对广电运营商、IPTV/OTT运营商的直播、点播、回看、EPG等业务，从信源、传输到用户终端环节，
提供涵盖技术质量、运行状态、服务性能智能监测运维的端到端解决方案，有效保障播出安全、提升运营商
服务质量。
三网融合的大背景下，IP化的媒体道路机遇和风险并存，新媒体播控平台则是守护新媒体信源安全的前
沿阵地。博汇科技新媒体播控全要素运维解决方案，聚焦综合信号监测、链路监测、设备网管、切换控制等
运维核心业务，实现节目调度、实时监测、运维分析等功能的标准化、数据化、可视化、协同化、智能化，
切实发挥新媒体播控平台信源管控能力，确保高可靠、高质量的新媒体服务。
博汇科技台站智能运维管理解决方案面向全国各级发射台站，提供科学先进、稳定高效的自动化、智能
化运维保障系统。依托多元采集、数字聚合、关联分析、机器学习技术，实现质量监测、智能预警、自动倒
机等自动化功能；结合无人机、MR、数字孪生等技术，构建台站远程运维巡检体系，实现“常态化巡检+远
程应急处置”相结合的新型运维模式，打造“数字化、网络化、智慧化”新型绿色台站。促进台站向“有人
留守、无人值班”的现代化管理模式转变，为台站安全播出保驾护航。
新媒体集成播控平台内容AI审核解决方案
新媒体集成播控平台内容AI审核解决方案主要面向IPTV集成播控平台，综合运用公司自研的多模态AI识
别引擎以及智能技审引擎，实现了对存量/增量媒资的内容审核和质量审查，及时发现其中涉黄、涉暴、敏
感人物等敏感视音频内容以及黑场、静帧、彩条、抖动等质量劣化问题，全面保障IPTV节目源的内容健康、
质量可靠。
针对网络直播业务的快速发展，公司基于多模态AI识别引擎+国产AI算力平台，推出全新的网络直播智
能监管解决方案。可对各类直播内容开展主体管理、实时监审、多画面监看、统计分析、录像管理等监测业
务，及时发现其中的敏感人物、敏感语音、敏感场景、敏感对象、敏感文字等内容。服务于广电局、网信办
、文旅局和市监局等行业管理机构，协助直播业态管理，维护清朗的网络直播环境；服务于融媒体中心、直
播平台等媒体制作传播机构，监测网络直播基本播出情况，助力提升其自身的安全管控能力。
针对国家广播电视总局治理电视“套娃”收费和操作复杂整改要求，公司积极响应客户需求，推出电视
收视体验智能评估系统，将机顶盒自动拨测与多模态AI识别、图像理解等方面的能力相结合，依据整改要求
和治理目标，实现远程机顶盒控制、画面回传、内容AI分析，进而据此检验终端业务的规范性，为“双治理
”效果评估提供有力的技术支撑、数据支撑。
针对AIGC的爆发性增长，公司在AI深度合成内容的识别上进行了广泛研究，综合应用多种策略，针对各
类AI合成算法生成的视频、音频、图片、文字，可有效识别。基于此技术，针对视频会议、网络直播等实时
场景，形成实时识别报警解决方案；针对短视频、微短剧等离线场景，形成离线高速素材分拣解决方案，进
一步提升内容安全能力。
博汇科技全媒体融合监管解决方案，采用软硬件平台化、层次化设计的思路，构建一体化的智慧监管平
台，实现底层监测数据汇聚，中层处理能力整合，上层监管业务聚合，打破信息孤岛，构建平台化监管体系
。方案集成广播电视监测系统、IPTV监管系统、互联网业务监管平台、互联网电视监管系统及媒体安全大数
据分析预警感知方案，综合运用人工智能深度识别技术，将全媒体监测、全监管业务进行有机融合。
博汇科技智慧指挥大厅解决方案以博汇“画面云”产品为基座，采用全国产化的软硬件平台和技术方案
，充分利用超高清视音频处理、物联网、人工智能、3D可视化、全息影像和虚拟数字人等先进技术，实现物
联智控、信息流显控、融合调度、坐席协作、多场景导调和评估决策辅助等功能，可有效提升指挥大厅的流
程化管理水平、优化指挥调度流程和资源配置、提高指挥决策的工作效率和应急反应能力。
2、智慧教育
在智慧教育领域，博汇科技基于多年视听行业积累以及教育信息化建设的实践与思考，围绕“教学空间
、管理空间以及资源空间”三个细分方向，将音视频以及大数据、人工智能等新型技术与教育应用场景深度
融合，形成“博汇乐课”产品线和“学道”大模型智能底座，提供“教、学、评、管”完整的智慧教学解决
方案，协助高校用户构建以“创新教学、创新管理、创新资源”为核心的智慧教学新生态，打造高校新质生
产力，加速高校的教育数字化转型与教育高质量发展。
博汇“学道”以课堂实录为载体，以课堂教学为研究对象，打造出教育教学垂类大模型，来探究教学之
道与学习之道，为学生成长、教师发展以及教学评价、教学督导等应用提供有力的AI技术支撑。
智能助教产品-AI微课：帮助老师记录教学精彩瞬间，建设丰富教学资源池。
智能助研产品-AI说课：将教学内容生成AI“说课稿”，打通循证教研“最后一公里”。
智能助学产品-AI课堂实录：生成课堂知识树，让学生“一分钟”学完一堂课。
智能助评产品-AI巡课督导：随堂生成对教学内容、教学效果、课程思政、教学过程与教学规范的AI分
析报告，为高校提供全面智能的教学质量分析。
学道评课系统：协助学校开展线上线下结合、主观评价与AI分析相结合的新型评课活动。系统支持督导
评课、AI辅助听课、AI听课助手、智能评课、专家听课、同行评价、学生评教、学生信息员评教等各类督导
评课，深度赋能教学督导评课各个环节，同时可生成多维度的数据画像。利用人工智能技术与学校自有的评
价指标匹配，实现督导评课的100%覆盖率；利用AI助力教育督导评课工作的高效开展。
面向高校教学环境的视听空间改造与智能化升级，以智慧教学主机、智联盒X.BOX和博汇大课堂系统为
核心，形成融合式集控与分布式显控相结合的空间技术架构，通过软件灵活定义产品系统能力，打造多种新
型智慧教学空间，满足讲授教学、互动教学、多视窗教学、远程教学、研讨教学以及混合教学等多种教学模
式，让空间更简约，让教学更简单，让教育更新质。
面向高校的智慧教学运行管理中心信息化建设，以博汇画面云和教育视频中台为核心，整合教学保障、
活动组织、系统运维、应用服务以及信息化的规划与治理等技术需求，构建以“教学空间和管理空间丝滑联
动”“语音语言视觉模型融合”“大屏智能显控”三点为支撑的立体化业务保障和数据服务体系，打造新型
的高校智慧教学运行管理空间，以信息化设施运行的高质量以及运行保障和服务的高质量，来支撑教学活动
的高质量，从而形成管理与教学协调发展的高校教育新质生产力。
面向高校的教师发展、学生成长以及教学评价，以博汇乐课资源云平台为核心，以学道大模型为基座，
形成人工智能与教育深度融合的智慧教学创新应用解决方案。在以智助学方面，平台的课堂实录系统通过“
学道”加持，基于课堂留白、讨论、互动以及讲授过程的知识回顾、导入、讲解、阐释、应用、拓展、总结
、作业与预习安排等教学环节，对课堂视频进行场景式解构，既便于学生快速了解课堂内容，也便于开展个
性化学习。在以智助教、以智助研方面，平台的微课系统通过“学道”加持，打造课堂教学的短视频分享平
台，可以围绕知识点或者教学技能的精彩片段进行多师多课研究，也可以围绕教师的精彩教学片段进行多技
多课研究。在以智助评方面，平台的教学督导系统通过“学道”加持，从教学效果、教学过程、教学内容、
教学规范、师生行为等多维度进行多层次循证解构，形成深度评价报告，用以支撑领导评价、督导评价、专
家评价、同行评价、教师自评以及专项评价等不同类型的教学评价活动。
3、智能显控
在智能显控领域，公司基于三十余年视听信息技术的研究和探索，面向指挥调度、教学研讨、运营监管
等业务场景的大型视听空间信息化建设，打造视听基座型产品线“博汇画面云”，为行业用户提供兼容性强
、简单高效、可灵活扩展的柔性显控解决方案。
博汇画面云由一系列全分布式的模块节点构成，根据业务需求来灵活构建系统。通过充分运用双屏显控
交互节点的值班导调功能，形成活动组织解决方案，实现重大业务活动的高质量筹备。同时，与其他产品配
合，形成更具针对性的业务场景解决方案：基础模块与语音节点、大语言模型引擎配合，实现语音与大屏、
环境的自然交互；与智慧教学主机配合，形成阶梯教室和课堂教学保障解决方案；与教育视频中台配合，构
建多维度多颗粒度大屏内容布局呈现，形成智慧教学运行管理中心的日常值班解决方案。
(三)主要经营模式
1、研发模式
公司作为一家以国产软件自主研发为主的技术驱动型公司，持续自主研发是公司经营、发展和壮大的关
键。公司的产品研发坚持以行业发展和市场需求为导向，是在对相关领域技术发展趋势的研究预测和对行业
技术的研究分析的基础上而展开的。
报告期内，公司对研发模式进行了优化。公司技术研发流程以集成产品开发管理模式（IPD）为主，强
调以市场需求为导向组织研发活动并最终将研发成果转化为市场价值。公司IPMT委员会（集成产品管理委员
会）是公司做出技术和产品研发的决策组织，审核各产品线及研发中心提交的产品开发及技术预研的规划。
公司研发工作主要由产品部、研发部、测试部等部门负责执行。产品部根据用户或公司市场销售部门的反馈
情况，沟通讨论明确项目或产品需求，提交立项申请书后由公司安排立项评审会评审；对通过立项评审的项
目，由开发项目组细化输出需求说明书、项目计划。通过评审后，进入项目具体开发阶段，该阶段具体工作
包括进行项目设计、硬件开发、嵌入式软件开发、应用软件开发、测试准备工作等。测试阶段，研发及测试
人员通过模块测试、联调测试、综合测试等手段或环节，依据需求文档完成对项目输出产品的测试，并最终
完成产品发布。
2、销售模式
公司经过多年的经验积累和技术沉淀，聚焦传媒、教育、政企等行业，构建了以具有自主知识产权的软
硬件产品为基本架构的产品体系，实现了软硬件产品功能的模块化与标准化，并在此基础之上，为客户提供
定制化的视听信息技术解决方案。
公司通过直接销售和代理销售方式为客户提供产品。直接销售是指公司与产品的终端客户直接签订商务
合同或中标后签订商务合同，合同的对手方为公司产品的直接使用者。代理销售指公司通过集成商或代理商
将产品销售给下游客户或终端客户。
公司产品应用领域广泛，以直接面向终端客户销售为主。公司获取订单的形式可分为招投标方式和商务
洽谈方式。1）公司直接参与到终端客户项目的方案设计、技术交流等日常活动中。招投标模式又可分为公
司直接投标和公司通过系统集成商或代理商参与投标两种。2）对于不需要通过招投标程序的项目，公司销
售人员通过商务谈判的方式与客户建立联系、签署合同。
3、采购模式
公司内设采购部门负责销售及生产部门所需外购产品及原材料询价、采购、到货跟踪以及供应商开发管
理等工作。具体采购模式可分两大类：
第一类为公司依据客户订单需求，向成品设备供应商采购具备特定功能并可以直接投入使用的项目通用
硬件设备及配件，具体产品主要包括服务器、交换机、网络设备、工业电视机、行业专用设备以及其他特定
配件等。
第二类为公司硬件研发人员根据产品功能需求选型确定原材料采购内容，完成硬件电路图及电路板布线
设计后，图纸交由外协厂商进行生产，并最终为公司提供合意产品。该模式下公司依据客户订单需求采购原
材料，主要包括电子元器件、印刷电路板、机箱、配件等。
4、生产模式
公司的产品自主研发设计，以外部委托加工为主，简单生产组装为辅，是典型科技类公司轻资产运营模
式。
公司的生产环节主要是负责“嵌入式软件”的程序烧录、调试、老化等软件安装过程，以及零星的硬件
产品的组装和检验过程，故无需购置大量机器设备和聘请大量的生产人员。上述生产环节均为室内完成，不
涉及环境污染及处理问题。
公司结合主营业务、主要产品、核心技术、自身发展阶段以及国家产业政策、市场供需情况、上下游发
展状况等因素，形成了目前的经营模式。
二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年
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