经营分析☆ ◇688004 博汇科技 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
涵盖视听业务运维平台、媒体内容安全和信息化视听数据管理。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 1.73亿 100.00 8170.95万 100.00 47.28
─────────────────────────────────────────────────
传媒安全(产品) 1.21亿 69.90 6434.67万 78.75 53.27
智慧教育(产品) 4224.82万 24.45 1464.42万 17.92 34.66
智能显控(产品) 977.66万 5.66 271.86万 3.33 27.81
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 6067.39万 35.11 2595.34万 31.76 42.78
华东地区(地区) 3430.18万 19.85 1615.26万 19.77 47.09
西南地区(地区) 3119.08万 18.05 1759.62万 21.54 56.41
东北地区(地区) 2260.08万 13.08 852.35万 10.43 37.71
华中地区(地区) 968.32万 5.60 603.72万 7.39 62.35
西北地区(地区) 770.65万 4.46 421.00万 5.15 54.63
华南地区(地区) 667.01万 3.86 323.67万 3.96 48.53
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 1.92亿 99.93 8197.84万 99.84 42.76
其他业务(行业) 12.95万 0.07 12.95万 0.16 100.00
─────────────────────────────────────────────────
传媒安全(产品) 1.24亿 64.42 6201.79万 75.53 50.19
智慧教育(产品) 5758.74万 30.02 1519.96万 18.51 26.39
智能显控(产品) 1053.88万 5.49 476.09万 5.80 45.17
其他业务(产品) 12.95万 0.07 12.95万 0.16 100.00
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 6043.39万 31.50 2691.86万 32.78 44.54
华东地区(地区) 5400.10万 28.15 2022.16万 24.63 37.45
西南地区(地区) 3552.19万 18.52 1538.53万 18.74 43.31
西北地区(地区) 2013.42万 10.50 745.29万 9.08 37.02
华中地区(地区) 857.54万 4.47 487.39万 5.94 56.84
东北地区(地区) 670.88万 3.50 328.75万 4.00 49.00
华南地区(地区) 632.61万 3.30 383.85万 4.67 60.68
其他业务(地区) 12.95万 0.07 12.95万 0.16 100.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 1.64亿 104.37 8523.68万 100.00 52.03
─────────────────────────────────────────────────
传媒安全(产品) 1.22亿 77.63 6665.04万 78.19 54.70
智慧教育(产品) 2598.79万 16.56 1119.85万 13.14 43.09
智能显控(产品) 1598.74万 10.19 738.78万 8.67 46.21
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5114.76万 32.59 3009.92万 35.31 58.85
华东地区(地区) 3563.34万 22.70 1838.87万 21.57 51.61
西北地区(地区) 2037.39万 12.98 665.21万 7.80 32.65
华南地区(地区) 1768.47万 11.27 909.37万 10.67 51.42
西南地区(地区) 1592.87万 10.15 832.41万 9.77 52.26
东北地区(地区) 1498.73万 9.55 796.93万 9.35 53.17
华中地区(地区) 806.79万 5.14 470.96万 5.53 58.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 2.86亿 100.89 1.58亿 100.00 55.35
─────────────────────────────────────────────────
视听业务运维平台(产品) 9903.36万 34.90 6871.36万 43.37 69.38
信息化视听数据管理(产品) 9802.91万 34.55 4075.10万 25.72 41.57
媒体内容安全(产品) 8921.92万 31.44 4898.00万 30.91 54.90
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.03亿 36.37 5801.85万 36.62 56.23
华东地区(地区) 6587.24万 23.21 4006.14万 25.28 60.82
西北地区(地区) 4509.93万 15.89 2153.24万 13.59 47.74
东北地区(地区) 2015.15万 7.10 768.35万 4.85 38.13
西南地区(地区) 1968.93万 6.94 1211.18万 7.64 61.51
华中地区(地区) 1863.29万 6.57 967.53万 6.11 51.93
华南地区(地区) 1364.80万 4.81 936.17万 5.91 68.59
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.46亿元，占营业收入的26.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1663.46│ 9.62│
│第二名 │ 1052.91│ 6.09│
│第三名 │ 662.26│ 3.83│
│第四名 │ 623.46│ 3.61│
│第五名 │ 609.56│ 3.53│
│合计 │ 4611.65│ 26.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.12亿元，占总采购额的17.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 412.53│ 5.80│
│第二名 │ 228.05│ 3.20│
│第三名 │ 215.50│ 3.03│
│第四名 │ 206.51│ 2.90│
│第五名 │ 166.18│ 2.33│
│合计 │ 1228.77│ 17.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，公司积极应对宏观环境、市场变化等带来的多重挑战，一方面持续加强技术和产品创新，积极
开拓新业务领域；另一方面，通过加强成本控制力度降本增效，增强产品盈利能力。报告期内，公司实现营
业收入17,282.72万元，较上年同期下降9.91%；实现归属于上市公司股东的净利润-3,847.25万元；实现归
属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-4,197.11万元。随着人工智能产业高速发展，国内大模型
技术取得显著进展，推动人工智能产业迈向新的发展阶段，人工智能（AI）正在深度渗透各个垂直行业。报
告期内，公司聚焦视听大数据领域核心战略，将AI技术深度融入传媒安全、智慧教育、智能显控等领域并实
现落地应用，凭借多样化、高性能的模型要素能力以及AI产品和场景化应用贡献，公司成为北京市通用人工
智能产业创新伙伴计划第三批“模型伙伴”。同时，公司在大模型算法的研究开发中也取得了积极进展，“
博汇慧视多模态内容分析大模型算法”和“博汇学道音视频分析大模型算法”在报告期内完成了深度合成服
务算法备案。
公司始终坚持自主研发创新战略，积极响应国产化替代的政策要求，目前公司硬件产品已经实现90%国
产化，基于B/S架构的软件已完成100%国产化。
在传媒安全领域，公司持续加大AI技术的研发与应用，不断提升自研多模态识别引擎的识别准确性、识
别性能、多场景落地能力，基于大模型的内容分类/聚类/标签化应用显著提高了产品的内容分析能力，通过
大模型、知识库、智能语音、数字人、智能体技术为用户提供了更加智能化的指挥调度手段，具备了AI深度
合成内容的识别能力。
公司着力提升媒体安全监测运维的智能化水平，在基础信息管理、播出状态安全、核心设备管控等业务
基础上，进行了全业务+全空间的整合呈现，构建全业务数据挖掘引擎，形成主动决策、态势感知、风险预
警的智能化能力。同时，在网络视听监管模式与媒体内容分析能力方面取得了突破，即突破传统网络视听监
管模式，以全实时、高并发、监看一体的特点构建新一代网络视听智能监管系统。运用AI+多画面的直观方
式，一屏统揽全域网络视听态势，应用大模型为内容研判赋能，在维护网络直播、短视频、微短剧等媒体内
容安全起到重要作用。
公司持续推进AI创新技术应用，实现AIGC与客户业务场景深度结合。报告期内，公司推出AIGC数字人技
术解决方案，运用“数字员工”理念，加快形成新质生产力，通过AIGC+“慧问”智能体产品，接入既有监
测监管系统，实现场景调度、知识问答、监管辅助，为传媒安全进行数字化、智慧化赋能。
同时，报告期内公司不断探索将各类AI能力结合到不同的场景产生的催化作用，在AI赋能视音频数据分
析、AI重塑业务交互、AI应用安全方面进行构思和尝试，并在低空经济、文旅等领域进行了业务和技术布局
。
在智慧教育领域，公司围绕着“教学空间、管理空间以及资源空间”三个切入点，不断深化人工智能技
术在教育领域的应用。
在教育的教学空间方面，公司深入研究了当前高校教学环境的实际状况及教学活动的具体特点，面对教
学设施分散且不易使用、课堂保障运行不流畅等用户痛点，公司秉持“让教学更简单”的理念，持续打造以
智慧教学主机和博汇大课堂系统产品为核心的教学空间智能体，用于构建智慧型的讲授教学空间和阶梯教学
空间。同时，为更好地适应多屏布局的教学环境，促进混合教学模式在高校的应用与普及，报告期内公司设
计重构了分布式边缘设备，以实现对教学空间内的显示资源和算力资源进行深度整合。目前，公司产品已应
用于清华大学、北京大学、青岛黄海学院、成都师范学院、空军工程大学、辽宁石油化工大学、南京财经大
学等用户的信息化建设项目。在教育的管理空间方面，报告期内公司持续聚焦于助力高校管理中心数智化转
型工作。通过对高校管理中心业务现状的深入研究，公司提出了从监看、到控制、到数据、再到服务（MCIS
）的数字化转型路径，进而形成以博汇画面云和教育视频中台为核心系统产品的整体解决方案。方案构建了
以“教学空间和管理空间的无障碍联动”“语音语言视觉融合模型引擎”“大屏智能显控”三点为支撑的立
体化保障体系，确保教学设备运行和教学活动组织可视、可控和可理解；同时让数字资产可生成、可管理、
可应用，为教育信息化的规划建设、值班保障、系统运维、应用服务和信息治理提供依据，加速实现高校的
教育高质量发展。目前，公司产品已应用于清华大学、北京大学、北方工业大学、北京理工大学、北京信息
科技大学、西京学院、青岛黄海学院等用户项目的升级改造工作，受到用户的一致认可与好评，并已与部分
用户建立了深入的研究合作关系。在教育的资源空间方向，公司以课堂实录为载体，以课堂教学为研究对象
，打造了教育教学垂类大模型“学道”，探究“教学之道与学习之道”。“学道”大模型融合运用语音、语
言以及视觉人工智能技术，形成“切片”“抽取”“解析”“生成”四大技术栈，深度解构教学活动的要素
、结构、特征、联系与规律，为以课堂实录为主要业务元素的学生成长、教师发展以及教学评价、教学督导
等相关应用提供人工智能底座。同时，报告期内公司基于“学道”大模型重构了“乐课”产品线，培植“以
智助学，以智助教，以智助管，以智助研”方向的新型应用。目前，公司已与多个综合类、师范类、高职类
用户建立了产学合作研究关系，以期进一步探索人工智能技术在教育教学领域发挥更大作用的可能性。
在智能显控领域，面向指挥调度、教学研讨、运营监管、安防监控、展览展示等业务场景，围绕屏幕墙
大屏的应用以及大型视听空间的信息化建设，公司打造了信息化视听的基座型产品线：“博汇画面云”。在
继续夯实音视频的接入采集、编码转码、传输分发、大屏拼控、录制管理、调度呈现等核心处理能力基础之
上，公司针对具体业务场景的技术特征，在双屏显控管理、8K视频支持、人工智能技术融入以及业务活动支
撑能力融合等四个方面进行了产品的迭代研发。目前，博汇画面云产品已多次助力清华大学、北京大学、北
方工业大学、北京理工大学、北京信息科技大学、南京财经大学、金陵科技学院、青岛黄海学院、西京学院
、北京市广电局、河北无线传媒、江西人防、湖北人防、四川人防、天津人防、山东人防等用户的信息化视
听改造与新建项目。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况公司是专注于视听大数据领域的科创企业，通过整合运用视听大数
据采集、分析和可视化等核心技术，构建了以具有自主知识产权的软硬件产品为基本架构的研发中心支撑体
系，业务涵盖传媒安全、智慧教育、智能显控三个主要领域。
1.传媒安全
传媒安全领域，主要面向电视台、广电运营商、电信运营商等各类播出机构，通过视听大数据技术的运
用，实现全业务、全流程、端到端的服务质量监测，满足运维需求。面向政府媒体监管部门提供技术手段，
通过对媒体内容进行全面采集、智能分析，为视听行业健康有序发展保驾护航。
“博汇慧视多模态内容分析大模型算法”是音视频内容分析结果生成算法。通过算法对文本、音频、视
频、图像的精准检索和关联分析，面向海量资源，有效提高了对可疑、敏感内容的发现能力，有效提高了跨
模态检索的能力。
随着国家及各省超高清行动计划的发布，视听行业迎来新一轮变革浪潮。博汇科技通过超高清基带信号
监测编码、IP超高清多画面监测、超高清传输流监测、末端超高清信号监测转码、超高清视频显控等一系列
产品，构建了端到端覆盖的超高清产品体系，具备了8K节目接入能力、纯国产万兆码流接入能力、AVS3+双V
IVID深度指标参数分析能力、无参考视频质量评分能力，可广泛应用于电视台、卫星地球站、广电/电信运
营商、各级监管部门，实现超高清的质量监测、安全播出监测、内容监管，助力超高清产业健康发展。
作为覆盖范围最广、受众群体最多的媒体形式，广播电视的安全播出监管是广电局最基础、最重要的监
管业务之一。广播电视安播监管面向各级广电局，覆盖DVB-C、DVB-S/S2、DTMB、FM、AM等全部广播电视信
号形式，采用分布式部署架构，以技术指标监测、节目质量监看、异态报警分析为核心，全面掌握辖区广播
电视安全播出态势。同时汇聚广电相关机构的基本信息、调度信息、资源信息，结合视频、电话、微信等多
种通讯手段，提供自动化、便捷化的办公调度系统，实现安播资源的一站式管理、安播态势的可视化呈现。
作为三网融合的标志性业务之一，近年来IPTV用户迅猛增长，其传播覆盖率、舆论影响力发生了质的飞
跃，已成为极其重要舆论宣传阵地，对IPTV监管的相关政策要求也日益加强。博汇科技IPTV业务监测监管解
决方案覆盖IPTV集成播控平台、运营商核心节点、用户终端等关键监测环节；提供EPG核查、节目监看、内
容分析、运行统计、异态报警、违规取证等多业务功能；实现传播秩序、播出质量、内容合规性和业务可用
性的多维度监管；形成覆盖省市县全域、三大电信运营商的多层次监管体系。
随着移动互联网的广泛普及，庞大用户基数不断催生出新媒体业态并迅猛发展。其呈现出传播速度快、
传播范围广、传播渠道多、媒体数据海量的特点，已经成为新闻舆论的新阵地。博汇科技互联网新媒体监管
解决方案通过对互联网网站、微信公众号、微博账号、手机客户端、互联网电视、短视频平台、自媒体平台
等监管对象海量视听数据的采集，利用大数据和人工智能技术，高效地实现对媒体中敏感、有害、违规内容
的自动化、智能化分析研判，保障互联网新媒体健康有序发展，维护清朗的网络环境。
随着运营商业务多样化发展，业务系统复杂度逐渐提升，统一、联动、智能的运维系统的重要性愈发突
显。针对广电运营商、IPTV/OTT运营商的直播、点播、回看、EPG等业务，从信源、传输到用户终端环节，
提供涵盖技术质量、运行状态、服务性能智能监测运维的端到端解决方案，有效保障播出安全、提升运营商
服务质量。
三网融合的大背景下，IP化的媒体道路机遇和风险并存，新媒体播控平台则是守护新媒体信源安全的前
沿阵地。博汇科技新媒体播控全要素运维解决方案，聚焦综合信号监测、链路监测、设备网管、切换控制等
运维核心业务，实现节目调度、实时监测、运维分析等功能的标准化、数据化、可视化、协同化、智能化，
切实发挥新媒体播控平台信源管控能力，确保高可靠、高质量的新媒体服务。
博汇科技台站智能运维管理解决方案面向全国各级发射台站，提供科学先进、稳定高效的自动化、智能
化运维保障系统。依托多元采集、数字聚合、关联分析、机器学习技术，实现质量监测、智能预警、自动倒
机等自动化功能；结合无人机、MR、数字孪生等技术，构建台站远程运维巡检体系，实现“常态化巡检+远
程应急处置”相结合的新型运维模式，打造“数字化、网络化、智慧化”新型绿色台站。促进台站向“有人
留守、无人值班”的现代化管理模式转变，为台站安全播出保驾护航。
新媒体集成播控平台内容AI审核解决方案
新媒体集成播控平台内容AI审核解决方案主要面向IPTV集成播控平台，综合运用公司自研的多模态AI识
别引擎以及智能技审引擎，实现了对存量/增量媒资的内容审核和质量审查，及时发现其中涉黄、涉暴、敏
感人物等敏感视音频内容以及黑场、静帧、彩条、抖动等质量劣化问题，全面保障IPTV节目源的内容健康、
质量可靠。
针对网络直播业务的快速发展，公司基于人工智能多模态AI识别引擎+国产AI算力平台，推出全新的网
络直播智能监管解决方案。可对各类直播内容开展主体管理、实时监审、多画面监看、统计分析、录像管理
等监测业务，及时发现其中的敏感人物、敏感语音、敏感场景、敏感对象、敏感文字等内容。服务于广电局
、网信办、文旅局和市监局等行业管理机构，协助直播业态管理，维护清朗的网络直播环境；服务于融媒体
中心、直播平台等媒体制作传播机构，监测网络直播基本播出情况，助力提升其自身的安全管控能力。
针对广电总局治理电视“套娃”收费和操作复杂整改要求，公司积极响应客户需求，推出电视收视体验
智能评估系统，将机顶盒自动拨测与多模态AI识别、图像理解等方面的能力相结合，依据整改要求和治理目
标，实现远程机顶盒控制、画面回传、内容AI分析，进而据此检验终端业务的规范性，为“双治理”效果评
估提供有力的技术支撑、数据支撑。
针对AIGC的爆发性增长，公司在AI深度合成内容的识别上进行了广泛研究，综合应用多种策略，针对各
类AI合成算法生成的视频、音频、图片、文字，可有效识别。基于此技术，针对视频会议、网络直播等实时
场景，形成实时识别报警解决方案；针对短视频、微短剧等离线场景，形成离线高速素材分拣解决方案，进
一步提升内容安全能力。
博汇科技全媒体融合监管解决方案，采用软硬件平台化、层次化设计的思路，构建一体化的智慧监管平
台，实现底层监测数据汇聚，中层处理能力整合，上层监管业务聚合，打破信息孤岛，构建平台化监管体系
。方案集成广播电视监测系统、IPTV监管系统、互联网业务监管平台、互联网电视监管系统及媒体安全大数
据分析预警感知方案，综合运用人工智能深度识别技术，将全媒体监测、全监管业务进行有机融合。
博汇科技智慧指挥大厅解决方案以博汇“画面云”产品为基座，采用全国产化的软硬件平台和技术方案
，充分利用超高清视音频处理、物联网、人工智能、3D可视化、全息影像和虚拟数字人等先进技术，实现物
联智控、信息流显控、融合调度、坐席协作、多场景导调和评估决策辅助等功能，可有效提升指挥大厅的流
程化管理水平、优化指挥调度流程和资源配置、提高指挥决策的工作效率和应急反应能力。
2.智慧教育
在智慧教育领域，博汇科技基于多年视听行业积累以及教育信息化建设的实践与思考，围绕“教学空间
、管理空间以及资源空间”三个细分方向，将音视频以及大数据、人工智能等新型技术与教育应用场景深度
融合，形成“博汇乐课”产品线和“学道”大模型智能底座，提供“教、学、评、管”完整的智慧教学解决
方案，协助高校用户构建以“创新教学、创新管理、创新资源”为核心的智慧教学新生态，打造高校新质生
产力，加速高校的教育数字化转型与教育高质量发展。
博汇“学道”以课堂实录为载体，以课堂教学为研究对象，打造出教育教学垂类大模型，来探究教学之
道与学习之道，为学生成长、教师发展以及教学评价、教学督导等应用提供有力的AI技术支撑。智能助教产
品-AI微课》帮助老师记录教学精彩瞬间，建设丰富教学资源池；智能助研产品-AI说课》将教学内容生成AI
“说课稿”，打通循证教研“最后一公里”；智能助学产品-AI课堂实录》生成课堂知识树，让学生“一分
钟”学完一堂课；智能助评产品-AI巡课督导》随堂生成对教学内容、教学效果、课程思政、教学过程与教
学规范的AI分析报告，为高校提供全面智能的教学质量分析；
面向高校教学环境的视听空间改造与智能化升级，以智慧教学主机、智联盒X.BOX和博汇大课堂系统为
核心，形成融合式集控与分布式显控相结合的空间技术架构，通过软件灵活定义产品系统能力，打造多种新
型智慧教学空间，满足讲授教学、互动教学、多视窗教学、远程教学、研讨教学以及混合教学等多种教学模
式，让空间更简约，让教学更简单，让教育更新质。
面向高校的智慧教学运行管理中心信息化建设，以博汇画面云和教育视频中台为核心，整合教学保障、
活动组织、系统运维、应用服务以及信息化的规划与治理等技术需求，构建以“教学空间和管理空间丝滑联
动”“语音语言视觉模型融合”“大屏智能显控”三点为支撑的立体化业务保障和数据服务体系，打造新型
的高校智慧教学运行管理空间，以信息化设施运行的高质量以及运行保障和服务的高质量，来支撑教学活动
的高质量，从而形成管理与教学协调发展的高校教育新质生产力。
面向高校的教师发展、学生成长以及教学评价，以博汇乐课资源云平台为核心，以学道大模型为基座，
形成人工智能与教育深度融合的智慧教学创新应用解决方案。在以智助学方面，平台的课堂实录系统通过“
学道”加持，基于课堂留白、讨论、互动以及讲授过程的知识回顾、导入、讲解、阐释、应用、拓展、总结
、作业与预习安排等教学环节，对课堂视频进行场景式解构，既便于学生快速了解课堂内容，也便于开展个
性化学习。在以智助教、以智助研方面，平台的微课系统通过“学道”加持，打造课堂教学的短视频分享平
台，可以围绕知识点或者教学技能的精彩片段进行多师多课研究，也可以围绕一师的精彩教学片段进行多技
多课研究。在以智助评方面，平台的教学督导系统通过“学道”加持，从教学效果、教学过程、教学内容、
教学规范、师生行为等多维度进行多层次循证解构，形成深度评价报告，用以支撑领导评价、督导评价、专
家评价、同行评价、教师自评以及专项评价等不同类型的教学评价活动。
3.智能显控
在智能显控领域，公司基于三十余年视听信息技术的研究和探索，面向指挥调度、教学研讨、运营监管
等业务场景的大型视听空间信息化建设，打造视听基座型产品线“博汇画面云”，为行业用户提供兼容性强
的、简单高效的、可灵活扩展的柔性显控解决方案。
博汇画面云由一系列全分布式的模块节点构成，根据业务需求来灵活构建系统。通过充分运用双屏显控
交互节点的值班导调功能，形成活动组织解决方案，实现重大业务活动的高质量筹备。同时，与其他产品配
合，形成更具针对性的业务场景解决方案：基础模块与语音节点、大语言模型引擎配合，实现语音与大屏、
环境的自然交互；与智慧教学主机配合，形成阶梯教室和课堂教学保障解决方案；与教育视频中台配合，构
建多维度多颗粒度大屏内容布局呈现，形成智慧教学运行管理中心的日常值班解决方案。
(二)主要经营模式
公司作为一家以国产软件自主研发为主的技术驱动型公司，持续自主研发是公司经营、发展和壮大的关
键。公司的产品研发以坚持行业发展和市场需求为导向，是在对相关领域技术发展趋势的研究预测和对行业
技术的研究分析的基础上而展开的。
公司的研发工作分别由传媒安全研发中心和信息化视听研发中心的开发部门负责。开发项目组根据用户
或公司市场销售部门的反馈情况，沟通讨论明确项目或产品需求，提交立项申请书后由公司安排立项评审会
评审；对通过立项评审的项目，由开发项目组细化输出需求说明书、项目计划。通过评审后，进入项目具体
开发阶段，该阶段具体工作包括进行项目设计、硬件开发、嵌入式软件开发、应用软件开发、测试准备工作
等。测试阶段，研发及测试人员通过模块测试、联调测试、综合测试等手段或环节，依据需求文档完成对项
目输出产品的测试，并最终完成产品发布。
公司经过多年的经验积累和技术沉淀，聚焦传媒，教育、政企等行业，构建了以具有自主知识产权的软
硬件产品为基本架构的产品体系，实现了软硬件产品功能的模块化与标准化，并在此基础之上，为客户提供
定制化的视听信息技术解决方案。
公司通过直接销售和代理销售方式为客户提供产品。直接销售是指公司与产品的终端客户直接签订商务
合同或中标后签订商务合同，合同的对手方为公司产品的直接使用者。代理销售指公司通过集成商或代理商
将产品销售给下游客户或终端客户。
公司产品应用领域广泛，以直接面向终端客户销售为主。公司获取订单的形式可分为招投标方式和商务
洽谈方式。1）公司直接参与到终端客户项目的方案设计、技术交流等日常活动中。招投标模式又可分为公
司直接投标和公司通过系统集成商或代理商参与投标两种。2）对于不需要通过招投标程序的项目，公司销
售人员通过商务谈判的方式与客户建立联系、签署合同。
公司内设采购部门负责销售及生产部门所需外购产品及原材料询价、采购、到货跟踪以及供应商开发管
理等工作。具体采购模式可分两大类：
第一类为公司依据客户订单需求，向成品设备供应商采购具备特定功能并可以直接投入使用的项目通用
硬件设备及配件，具体产品主要包括服务器、交换机、网络设备、工业电视机、行业专用设备以及其他特定
配件等。
第二类为公司硬件研发人员根据产品功能需求选型确定原材料采购内容，完成硬件电路图及电路板布线
设计后，图纸交由外协厂商进行生产，并最终为公司提供合意产品。该模式下公司依据客户订单需求采购原
材料，主要包括电子元器件、印刷电路板、机箱、配件等。
公司的产品自主研发设计，以外部委托加工为主，简单生产组装为辅，是典型科技类公司轻资产运营模
式。
公司的生产环节主要是负责“嵌入式软件”的程序烧录、调试、老化等软件安装过程，以及零星的硬件
产品的组装和检验过程，故无需购置大量机器设备和聘请大量的生产人员。上述生产环节均为室内完成，不
涉及环境污染及处理问题。
公司结合主营业务、主要产品、核心技术、自身发展阶段以及国家产业政策、市场供需情况、上下游发
展状况等因素，形成了目前的经营模式。
报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计未来短期内亦不会发生重大变化。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的发展阶段、基本特点公司专注于视听大数据领域，为传媒、教育以及政企等行业用户提供
视听信息技术智能应用的产品与服务。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），
公司业务属于大类“I信息传输、软件和信息技术服务业”中的子类“65软件和信息技术服务业”；根据《
国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司业务属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”类别中的“
65软件和信息技术服务业”。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于“1新一
代信息技术产业”之“1.3新兴软件和新型信息技术服务”。
视听信息技术行业是软件与信息技术服务业的一个细分领域，是指利用音视频信息采集、处理、传输、
存储及管理、呈现以及人机交互、数据分析、可视化等信息化技术，为采集、处理和呈现信息提供相关产品
和技术支持的行业领域。目前视听信息技术产品已经广泛应用于会议交流、监控指挥、广播电视、网络视听
、在线社交、主题乐园、文化演艺及展示、科研教学、军事培训、工业设计与制造等多个国民经济领域，成
为提升信息传输及呈现质量、提高工作效率、提升综合竞争力、丰富人民群众文化生活的重要手段，视听信
息技术已成为数字中国建设的重要引擎。在万物互联的时代，人工智能技术作为智能化的重要技术支撑，已
经渗透到各行各业，提升产品智能化的同时也提升了用户体验感，因此，将人工智能技术融合到专业视听产
品中也是大势所趋，是未来的重要发展方向。
（2）行业的主要技术门槛视听信息技术行业属于技术密集型产业，产品研发和技术创新要求企业具备
较强的技术实力。
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