经营分析☆ ◇688010 福光股份 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
专业从事军用特种光学镜头及光电系统、民用光学镜头、光学元组件等产品科研生产。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
非定制光学镜头(产品) 2.27亿 74.79 --- --- ---
光学元件及其他(产品) 4278.10万 14.11 --- --- ---
定制产品(产品) 3362.31万 11.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.65亿 54.42 --- --- ---
境外(地区) 1.38亿 45.58 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 7.76亿 99.41 1.73亿 98.90 22.32
其他(补充)(行业) 462.16万 0.59 192.30万 1.10 41.61
───────────────────────────────────────────────
非定制光学镜头(产品) 5.65亿 72.40 9052.09万 51.66 16.01
定制产品(产品) 1.45亿 18.56 6342.63万 36.20 43.76
光学元件及其他(产品) 6599.00万 8.45 1933.83万 11.04 29.30
其他(补充)(产品) 462.16万 0.59 192.30万 1.10 41.61
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.78亿 61.22 6006.30万 34.28 12.56
境外(地区) 2.98亿 38.19 1.13亿 64.62 37.97
其他(补充)(地区) 462.16万 0.59 192.30万 1.10 41.61
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 7.76亿 99.41 1.73亿 98.90 22.32
其他(补充)(销售模式) 462.16万 0.59 192.30万 1.10 41.61
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 6.67亿 98.89 1.75亿 98.94 26.25
其他(补充)(行业) 750.30万 1.11 188.30万 1.06 25.10
───────────────────────────────────────────────
非定制光学镜头(产品) 5.32亿 78.84 1.20亿 67.64 22.51
定制产品(产品) 7800.86万 11.56 4509.45万 25.47 57.81
光学元件及其他(产品) 5721.11万 8.48 1031.30万 5.83 18.03
其他(补充)(产品) 750.30万 1.11 188.30万 1.06 25.10
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.56亿 52.70 4389.38万 24.80 12.35
境外(地区) 3.12亿 46.19 1.31亿 74.14 42.11
其他(补充)(地区) 750.30万 1.11 188.30万 1.06 25.10
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 6.67亿 98.89 1.75亿 98.94 26.25
其他(补充)(销售模式) 750.30万 1.11 188.30万 1.06 25.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 5.84亿 99.42 1.54亿 99.39 26.31
其他(补充)(行业) 339.99万 0.58 94.80万 0.61 27.88
───────────────────────────────────────────────
非定制光学镜头(产品) 4.16亿 70.79 9204.21万 59.52 22.13
定制产品(产品) 9179.44万 15.62 5214.90万 33.72 56.81
光学元件及其他(产品) 7640.11万 13.00 949.71万 6.14 12.43
其他(补充)(产品) 339.99万 0.58 94.80万 0.61 27.88
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.70亿 62.92 5548.08万 35.88 15.01
境外(地区) 2.14亿 36.50 9820.74万 63.51 45.79
其他(补充)(地区) 339.99万 0.58 94.80万 0.61 27.88
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售3.15亿元，占营业收入的40.39%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 15595.78│ 19.97│
│客户2 │ 4208.67│ 5.39│
│客户3 │ 4152.83│ 5.32│
│客户4 │ 4131.60│ 5.29│
│客户5 │ 3457.80│ 4.43│
│合计 │ 31546.68│ 40.39│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.58亿元，占总采购额的33.68%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 7297.87│ 15.58│
│供应商2 │ 2432.07│ 5.19│
│供应商3 │ 2353.12│ 5.02│
│供应商4 │ 2024.05│ 4.32│
│供应商5 │ 1668.48│ 3.56│
│合计 │ 15775.60│ 33.68│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是专业从事特种及民用光学镜头、光电系统、光学元组件等产品科研生产的高新技术企业，是全球
光学镜头的重要制造商。
公司产品包括激光、紫外、可见光、红外系列全光谱镜头及光电系统，主要分为“定制产品”、“非定
制产品”两大系列。“定制产品”系列主要包含特种光学镜头及光电系统，广泛应用于“神舟系列”、“嫦
娥探月”、“天问一号”等国家重大航天任务及高端装备，核心客户涵盖中国科学院及各大集团下属科研院
所、企业，为国内最重要的特种光学镜头、光电系统提供商之一；“非定制产品”主要包含安防镜头、车载
镜头、红外镜头、机器视觉镜头、投影光机等，广泛应用于平安城市、智慧城市、物联网、车联网、智能制
造等领域。
(二)主要经营模式
1、采购模式
定制产品方面，由于公司定制产品生产和销售围绕订单进行，因此采购采取订单驱动模式。技术部门及
生产部门根据订单项目提出采购需求，采购部门根据要求编制采购计划文件并实施采购，形成采购合同。根
据定制产品对供方的要求，采购部门每年对供应商进行评审，形成合格供方名录，定制产品的采购需在合格
供方名录内选择。
公司非定制产品主要采购原材料为镜片材料、机械件、机电件以及镜片等。公司生管部门根据营销部门
提供的订单和销售预测数据，制订阶段生产计划，结合实际库存制订相应采购计划，获得批准后由采购部门
进行采购。公司建立了较完善的采购渠道，并在原材料采购过程中逐步优化供应商资源，以满足生产的需要
。通过整合供应链,优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。
2、生产模式
公司定制产品采用“以销定产”的生产模式，产品生产可分为新品项目和批产项目两类：新品项目为公
司接受客户的研发要求，设计生产样品，满足客户试生产需求。批产项目为客户进入批量生产阶段的定型产
品。生产部门根据销售订单情况制定生产计划，并按研发部、生产部提供的技术图纸、加工工艺、作业指导
书等进行批量生产。
非定制产品方面，公司生管部门根据销售部定期传达的需求预估与原材料库存状况向采购部门提供采购
物料汇总表，制定相应的生产计划并组织生产。光学镜头产品生产流程大致分为光学镜片加工和镜头组装，
公司依据生产加工特性以及下游客户需求，在生产计划上实施“镜片生产月计划”和“镜头组装周计划”。
3、销售模式
公司销售产品采用直销的模式。
定制产品方面，公司与中国科学院及各大集团下属科研院所、企业等直接洽谈合作，部分新品开发项目
通过竞标获取订单。新品项目定价方面，定制产品采用审价、协商定价相结合模式，综合考虑技术复杂程度
、实验等要求对项目的影响，与交易对方协商后最终确定。
非定制产品方面，下游客户定期向公司提供未来一段时间需求预估，公司据此制定生产计划，按周交货
，并承担相应的物流费用。公司主要客户为全球知名安防设备商以及国内主流红外热像仪企业。同时，公司
通过定期参加国内外展会宣传公司品牌、扩大知名度，进一步开拓新市场、开发新客户，为公司的持续快速
发展提供重要保障。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司所处行业属于光学行业，在传统应用上，光学镜头主要作为相机、摄影机、手机、投影机等电子设
备的零部件，发挥生成影像的功能，但随着移动互联网、物联网、云计算、大数据、人工智能等新兴技术的
发展，公司主要产品光学镜头及光电系统亦演变为信息化世界感知外部世界的“眼睛”。特种产品需求与航
天、国防建设紧密相关，安防监控经过近几年的快速发展形成了较大的产业规模，而物联网、人工智能前沿
技术在车联网、智能安防等领域的逐步落地，将催生出国民经济各领域对光学镜头的市场需求。公司主要产
品所面临的行业发展情况如下：
（1）特种光学领域
近年来，国家对空间光学系统高时间分辨率、高空间分辨率、高光谱分辨率、宽地面覆盖等方面的迫切
需求，空间光学系统正向着大口径、长焦距、大视场、高测量精度等方向发展，在我国航天事业高速发展的
大背景下，空间光学进入了新时代。我国多项航天工程正在快速推进，运载火箭、卫星应用、空间宽带互联
网三大工程将成为航天工业未来发展的趋势和核心。根据中国航天科技集团有限公司发布的《中国航天科技
活动蓝皮书（2022年）》（简称《蓝皮书》）。《蓝皮书》显示，2023年中国全年计划实施近70次宇航发射
，有望再次刷新纪录。《蓝皮书》提到，航天科技集团2023年计划安排60余次宇航发射任务，发射200余个
航天器，开展一些列重大任务；载人空间站工程进入应用与发展阶段，空间站转入常态化运行模式，将完成
1次货运飞船，2次载人飞船发射任务和2次返回任务；在发射活动方面，高密度发射任务有序实施、成功率
保持高位，航天器研制发射数量快速增长、研制能力大幅提升，发射活动保持增长态势、进入空间利用空间
能力跨越式发展。在科技创新方面，运载火箭、载人航天、月球和深空探测、应用卫星、科学和技术试验等
领域不断创新突破，取得多项重大科技成就，推动航天科技自立自强。在商业航天发展方面，产业体系和市
场体系初步形成，由基础制造、产品研发为主的阶段进入应用牵引、市场主导的新发展阶段，商业航天正加
快成为航天强国建设的重要力量。
近年来，特种产品应用领域正从机械化、信息化向智能化发展，人工智能的应用正成为国内外研究的热
点领域，世界各主要国家以先进计算、大数据分析、人工智能等新兴技术为基础，研发应用智能化武器装备
。智能化集光电传感、高速处理、人工智能于一体，具有记忆、分析、综合能力。其中，光电系统处于前端
感知环节，将受益于智能化趋势而得到更加广泛深入的应用。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四
个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，加快武器装备现代化，聚力国防科技自主创新、原始创新，加速
战略性前沿性颠覆性技术发展，加速武器装备升级换代和智能化武器装备发展。深化军民科技协同创新，加
强海洋、空天、网络空间、生物、新能源、人工智能、量子科技等领域军民统筹发展，推动军地科研设施资
源共享，推进军地科研成果双向转化应用和重点产业发展。
定制产品作为航天工程、空间探测、高端装备不可或缺的组成部分，伴随着行业的快速发展，面临稳定
持续的市场需求。
（2）民用光学领域
在安防监控领域，随着高清化、网络化、智能化的逐渐普及，视频监控正步入智能分析的深度应用阶段
，并有赖于安防镜头提供全面的、高清的视频数据以支持信息的准确分析，光学变焦、大倍率、大广角、小
型轻量化等技术广泛使用。智能安防作为关乎国计民生的高科技行业，整体市场走势与国家经济趋势保持了
高度一致。但是，传输、存储、计算能力的提升和部署还需要时间，高端应用场景需求还有待进一步挖掘，
因此，安防镜头市场竞争进一步加剧，高性价比的产品的销售规模进一步扩大，市场进一步的集中。车载摄
像头是ADAS的核心传感器，随着自动驾驶程度不断提升，汽车对车载摄像头的需求逐步从后视向侧视、环视
、前视、内视等多个方位拓展，车载摄像头的应用将更为广泛。5G、AI等新技术的发展，将推动ADAS、智能
制造等领域的创新应用，下游应用场景需求将为车载镜头、红外镜头、机器视觉镜头提供广阔的市场空间。
随着移动互联网、物联网、云计算、大数据、人工智能为代表的新一代信息技术普及速度不断加快，人
类社会从传统信息社会向智能社会过渡。物联网、人工智能信息系统将视频图像信息作为重要的数据来源，
从而为光学镜头使用场景带来了更大的市场空间。根据中国信息通信研究院统计，2022年我国人工智能核心
产业规模达到5080亿元，同比增长18%。目前，中国人工智能产业模式探索已基本完成，产业焦点从技术研
发转向各行业多元化场景应用落地。未来随着新兴技术逐渐成熟应用并形成协同效应，更多的创新应用将成
为可能，中国人工智能产业将迎来新一轮的增长点。根据中国电子信息产业发展研究院预测，2026年，中国
人工智能核心产业规模将超过6,000亿元。人工智能为保证对信息数据运算的精度和效率，对光学镜头可靠
性和成像质量提出更高的要求，促使镜头企业的技术加速升级。这些技术的普及是一个循序渐进的过程，即
由特定场景到普通场景、由重点部位到众多部位逐渐应用的过程。未来下游新兴应用领域的加速增长将带动
光学镜头行业的快速发展。
光学行业是融合了光学技术、机械技术和电子技术等诸多先进科技的技术引领型产业，属于技术密集型
行业。光学镜头产品的研发和设计，需要几何光学、薄膜光学、色度学、热力学、精密机械、电子技术、计
算机技术和光源技术、微显示技术等学科的高度集成；产品的生产过程中，涉及到芯取、镀膜等精密光学冷
加工技术，与生产设备和工艺技术水平的先进程度紧密相关。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司在发展历程中积累了深厚的光学技术和丰富的人才资源，在大变倍比变焦镜头、大口径透射镜头等
方面拥有多项行业首创技术，具备全球竞争优势。其中全球首创大口径透射式天文观测镜头的设计与制造技
术填补我国天文观测、空间目标精确定位系统探测能力的空白。
公司积极探索和践行“两用技术”融合的发展道路，实现将定制产品技术融合应用到非定制产品领域，
自2005年正式推出第一款安防监控变焦镜头开始，推动了国内安防监控领域日韩进口镜头的国产替代过程。
公司以自主知识产权的变焦镜头技术取代日本主导的一体机技术方案，研制的一系列变焦镜头，陆续替代日
本产品，保障了中国安防产品的自主及可控。
截至报告期末，公司拥有764项专利，其中发明专利349项，较2022年12月31日，新增专利82项，其中新
增发明专利54项，新增实用新型专利28项。
3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
人工智能的应用正成为国内外研究的热点领域。智能化集光电传感、高速处理、人工智能于一体，具有
记忆、分析、综合能力。其中，光电系统处于前端感知环节，将受益于装备的智能化趋势而得到更加广泛深
入的应用。光学镜头产品，随着应用领域的不断拓展，不断向高分辨率、大倍率、超广角、小型化、大光圈
（F值更小）等方向发展，进一步拓展下游市场空间。
在安防领域，随着系统高清化、网络化、智能化发展的需求，镜头正在向小型化、超高清、复杂变焦、
低照度、透雾、红外热成像等技术方向发展。但是，传输、存储、计算能力的提升和部署还需要时间，高端
应用场景需求还有待进一步挖掘，因此，安防镜头市场竞争进一步加剧，高性价比的产品的销售规模进一步
扩大，市场进一步的集中。在投影领域，投影设备的智能化和画质水平要求迅速提高，镜头产品正向超短焦
、超高清、自动对焦、小型轻量化等技术方向发展。电子消费产品对于光学镜头技术提升的需求，将增加光
学镜头中玻璃光学元件的数量，玻璃光学元件的市场需求将持续增长，对玻璃光学元件企业的大规模加工技
术及能力提出更高要求。
二、核心技术与研发进展
1.报告期内获得的研发成果
（1）“大口径透射式天文观测镜头的设计与制造技术”获得的研发成果：在承担的国家重点研发计划
“大科学装置前沿研究”重点专项“高海拔地区科研及科普双重功能-米级光学天文望远镜建设”项目中，
完成设计并投入生产加工；
（2）“复杂变焦光学系统设计技术”获得的研发成果：完成超大口径长焦距连续变焦镜头的设计；
（3）“多光谱共口径镜头的研制生产技术”获得的研发成果：完成大通光、高分辨率情况下的不同光
谱成像完全一致的镜头研制；
（4）“精密及超精密光学加工技术”获得的研发成果：加工反射碗口径覆盖φ125mm、面型以非球面为
主的产品；
（5）车载镜头技术突破：完成800万像素车载除冰、除雾镜头的研制，实现镜头本体加热除雾的功能；
完成1200万像素前视镜头的研制，大幅提升镜头分辨率。
报告期内，公司新申请专利22项，获得授权专利82项，其中发明专利54项、实用新型专利28项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）“两用技术”融合的发展平台
公司在发展历程中积累了深厚的特种光学技术沉淀和丰富的人才资源。公司积极探索和践行两用技术融
合的发展道路，逐步建立了有特色的“两用技术”融合创新发展平台。
（2）技术创新优势
公司具备精湛的光学设计和加工能力，并拥有一支稳定出色的技术创新团队，截至报告期末，公司研发
人员263名。该团队取得了丰硕的技术创新成果。同时公司与各高校、研究院、技术团体加强合作，建立产
学研合作平台。
（3）产品优势
公司产品系列齐全，包含定制产品和非定制产品两大类，涵盖了从紫外、可见光、近红外、到中长波红
外热成像的波段。齐全的产品品种规格、丰富的产品线，可满足下游客户不同层次的“一站式”采购需求。
（4）客户资源和品牌优势
定制产品方面，公司客户涵盖中国科学院及各大集团下属科研院所、企业。在安防监控市场上，公司更
是与全球安防设备公司形成了长期稳定的合作。
（5）资质认证优势
非定制产品方面，公司及其子公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14000认证体系、IATF-16949
认证体系、CE认证、RoHS认证等；定制产品方面，公司承担涉密军品科研生产任务，已按相关规定通过了质
量管理体系认证，获得了各项资质证书。
四、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，在宏观经济复苏面临挑战、市场需求波动较大等情况下，公司立足核心技术，保持并加
大研发投入，持续优化产品结构，公司通过精益运营，降本增效，数字化生产管理稳步推进，全供应链运行
效率提升。2023年上半度，公司实现营业收入30,311.63万元，同比减少3.59%；归属于公司股东的净利润-3
74.22万元，同比下降132.67%。主要原因为公司产品结构变化导致毛利率下降、基于长期经营计划的需求本
期固定资产折旧及长期资产摊销较上年同期增加、建立和完善各项人才激励机制造成职工薪酬较上年同期增
加、公司加大研发投入造成研发费用增加等。
2023年上半年，公司主要工作如下：
1、持续加强产品和技术的研发
2023年上半年公司持续加大对研发项目的投入、提高研发团队的研发能力，在充分挖掘现有核心技术和
产品的基础上，持续关注行业的前沿技术发展动态和国家战略、经济主战场的需求变动趋势，着力研发新产
品，以提升技术竞争力和产品竞争力。报告期内，公司围绕核心技术，在重点领域实现不断突破。
2、强化内部管理，提升经营效益
2023年上半年，公司秉承创新驱动的发展理念，主动顺应行业发展趋势，调动全体员工真抓实干、攻坚
克难，持续推进经营管理及业务活动的各领域、各环节的风险防控，为公司持续健康发展提供有力保障。公
司围绕降本增效，提升产品制造能力，在现有生产制造信息化的基础上，积极研制新型制造及检测设备，提
升产品制造技术和公司竞争力，提高生产管理的精细化程度，进一步提升生产制造的规模效应，提升生产效
率，降低经营成本，增强公司产品的市场竞争力。
3、人才发展方面
公司根据现有人才发展情况，进一步明确人才队伍搭建思路，坚持“能者上、庸者下、劣者汰”的用人
导向，盘点人员业绩和效能，明确人才计划。通过定期职责分析，吸纳、培养和提拔高效自驱的人才，培养
可持续发展的人才梯队。同时建立科学合理的薪酬体系、完善激励机制，加强员工福利建设，保证人员稳定
，为生产经营做好充分支持。
〖免责条款〗
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