经营分析☆ ◇688010 福光股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
专业从事军用特种光学镜头及光电系统、民用光学镜头、光学元组件等产品科研生产。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非定制光学镜头(产品) 1.84亿 68.22 2832.44万 54.33 15.35
光学元件及其他(产品) 4555.54万 16.85 819.16万 15.71 17.98
定制产品(产品) 4038.93万 14.94 1561.50万 29.95 38.66
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.41亿 52.04 1280.20万 24.56 9.10
境外(地区) 1.30亿 47.96 3932.90万 75.44 30.33
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 5.79亿 98.54 1.18亿 98.47 20.36
其他业务(行业) 858.67万 1.46 182.96万 1.53 21.31
─────────────────────────────────────────────────
非定制光学镜头(产品) 4.32亿 73.60 4975.65万 41.59 11.51
光学元件及其他(产品) 7781.09万 13.25 3811.24万 31.86 48.98
定制产品(产品) 6862.71万 11.69 2992.65万 25.02 43.61
其他业务(产品) 858.67万 1.46 182.96万 1.53 21.31
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.28亿 55.80 1232.78万 10.31 3.76
境外(地区) 2.51亿 42.74 1.05亿 88.17 42.02
其他业务(地区) 858.67万 1.46 182.96万 1.53 21.31
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 5.79亿 98.54 1.18亿 98.47 20.36
其他业务(销售模式) 858.67万 1.46 182.96万 1.53 21.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非定制光学镜头(产品) 2.27亿 74.79 --- --- ---
光学元件及其他(产品) 4278.10万 14.11 --- --- ---
定制产品(产品) 3362.31万 11.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.65亿 54.42 --- --- ---
境外(地区) 1.38亿 45.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
仪器仪表制造业(行业) 7.76亿 99.41 1.73亿 98.90 22.32
其他(补充)(行业) 462.16万 0.59 192.30万 1.10 41.61
─────────────────────────────────────────────────
非定制光学镜头(产品) 5.65亿 72.40 9052.09万 51.66 16.01
定制产品(产品) 1.45亿 18.56 6342.63万 36.20 43.76
光学元件及其他(产品) 6599.00万 8.45 1933.83万 11.04 29.30
其他(补充)(产品) 462.16万 0.59 192.30万 1.10 41.61
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.78亿 61.22 6006.30万 34.28 12.56
境外(地区) 2.98亿 38.19 1.13亿 64.62 37.97
其他(补充)(地区) 462.16万 0.59 192.30万 1.10 41.61
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 7.76亿 99.41 1.73亿 98.90 22.32
其他(补充)(销售模式) 462.16万 0.59 192.30万 1.10 41.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.48亿元，占营业收入的42.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 9297.34│ 15.83│
│客户2 │ 5553.56│ 9.46│
│客户3 │ 3731.22│ 6.35│
│客户4 │ 3350.15│ 5.71│
│客户5 │ 2867.10│ 4.88│
│合计 │ 24799.38│ 42.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.94亿元，占总采购额的32.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 4468.35│ 15.49│
│供应商2 │ 1931.60│ 6.70│
│供应商3 │ 1373.86│ 4.76│
│供应商4 │ 826.88│ 2.87│
│供应商5 │ 786.33│ 2.73│
│合计 │ 9387.01│ 32.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是专业从事特种及民用光学镜头、光电系统、光学元组件等产品科研生产的高新技术企业，是全球
光学镜头的重要制造商。
公司产品包括激光、紫外、可见光、红外系列全光谱镜头及光电系统，主要分为“定制产品”、“非定
制产品”两大系列。“定制产品”系列主要包含特种光学镜头及光电系统，广泛应用于“神舟系列”、“嫦
娥探月”、“天问一号”等国家重大航天任务及高端装备，核心客户涵盖中国科学院及各大集团下属科研院
所、企业，为国内最重要的特种光学镜头、光电系统提供商之一；“非定制产品”主要包含安防镜头、车载
镜头、红外镜头、机器视觉镜头、投影光机等，广泛应用于平安城市、智慧城市、物联网、车联网、智能制
造等领域。
1、定制产品
定制产品主要用于航天工程、空间观测、制导、舰船、飞机、车载、跟踪瞄准、周界探测等领域。
2、非定制产品
公司非定制产品主要应用于智慧安防、智慧交通、智能制造、智慧城市、车联网、物联网等领域。
(二)主要经营模式
1、采购模式
定制产品方面，由于公司定制产品生产和销售围绕订单进行，因此采购采取订单驱动模式。技术部门及
生产部门根据订单项目提出采购需求，采购部门根据要求编制采购计划文件并实施采购，形成采购合同。根
据定制产品对供方的要求，采购部门每年对供应商进行评审，形成合格供方名录，定制产品的采购需在合格
供方名录内选择。
公司非定制产品主要采购原材料为镜片材料、机械件、机电件以及镜片等。公司生管部门根据营销部门
提供的订单和销售预测数据，制订阶段生产计划，结合实际库存制订相应采购计划，获得批准后由采购部门
进行采购。公司密切关注主要原材料价格走势，及时调整原材料采购计划及产品生产结构，降低综合采购成
本，并在原材料采购过程中逐步优化供应商资源，确保原材料的稳定供应和质量始终如一，以满足生产的需
要。
2、生产模式
公司定制产品采用“以销定产”的生产模式，产品生产可分为新品项目和批产项目两类：新品项目为公
司接受客户的研发要求，设计生产样品，满足客户试生产需求。批产项目为客户进入批量生产阶段的定型产
品。生产部门根据销售订单情况制定生产计划，并按研发部、生产部提供的技术图纸、加工工艺、作业指导
书等进行批量生产。
非定制产品方面，公司生管部门根据销售部定期传达的需求预估与原材料库存状况向采购部门提供采购
物料汇总表，制定相应的生产计划并组织生产。光学镜头产品生产流程大致分为光学镜片加工和镜头组装，
公司依据生产加工特性以及下游客户需求，在生产计划上实施“镜片生产月计划”和“镜头组装周计划”。
3、销售模式
公司销售产品采用直销的模式。
定制产品方面，公司与中国科学院及各大集团下属科研院所、企业等直接洽谈合作，部分新品开发项目
通过竞标获取订单。新品项目定价方面，定制产品采用审价、协商定价相结合模式，综合考虑技术复杂程度
、实验等要求对项目的影响，与交易对方协商后最终确定。
非定制产品方面，公司销售部负责跟踪现有客户的产品需求，主要通过与客户直接进行商务洽谈的方式
获取销售订单，根据客户的订单进行生产，即“以销定产”。公司据此制定生产计划，按周交货，并承担相
应的物流费用。公司从产品研发阶段开始与客户深度合作，拥有从产品规划、产品开发项目管理、产品设计
研发、产品生产制造、产品售后服务的完整业务体系，业务具有较高客户粘性和市场竞争力。
二、核心技术与研发进展
1.报告期内获得的研发成果
（1）公司承担的4项国家重点研发项目
国家重点研发计划“大科学装置前沿研究”重点专项“高海拔地区科研及科普双重功能-米级光学天文
望远镜建设”项目，目前已完成镜片和结构件的加工和检测。
“基于微透镜聚能效应的高性能红外探测器研发”项目，进行微透镜阵列结构模具高一致性超精密切削
原理与工艺的研发。
“多光谱共光路光学系统研发”项目，积极推动研发成果转化，完成多光谱共口径多视场镜头、离轴三
反光学系统的设计。
“A研发项目”完成设计、调试及技术固化，相关技术指标满足任务书要求。
（2）核心技术及产品持续进步
“复杂变焦光学系统设计技术”方面，完成小凸轮红外变焦镜头的研制并小批量交付，该镜头可实现整
机重量减轻20%；完成超小型化大倍率中波红外变焦镜头的设计，该镜头具有超小型、大倍率等特点，可应
用于无人机等领域。
“小型化定变焦非球面镜头的设计及自动化生产技术”方面，完成6亿像素拼接镜头的设计。
“多光谱共口径镜头的研制生产技术”方面，完成多光谱共口径多视场镜头的设计；完成离轴三反光学
系统的设计，可增大通光量，提高成像质量。
持续开发、升级星载系列光学镜头及系统，完成深空探测项目方案设计及低轨卫星项目方案设计。
镀膜工艺方面，在安防、车载镜头领域，实现超低反，在有效波长范围内平均反射率低于0.1%，有效消
除鬼影对于成像的影响，指标达到业内领先水平。
超精密加工技术方面，优化车载模压非球面镜片的模具结构，实现镜片偏芯在量产过程中稳定在3μm以
下。
报告期内，公司新申请专利71项，获得授权专利90项，其中发明专利68项、实用新型专利22项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）“军民融合”的发展平台
公司源于1958年成立的国营八四六一厂，在近半个世纪的发展历程中积累了深厚的军用光学技术沉淀和
丰富的人才资源。2004年公司成立后在原有的基础上发展壮大，培养和引进人才，积极探索和践行军民融合
的发展道路，逐步建立了有特色的“军民融合”创新发展平台。
（2）技术创新优势
公司具备精湛的光学设计和加工能力，并拥有一支稳定出色的技术创新团队，截至报告期末，公司研发
人员252名。该团队取得了丰硕的技术创新成果。同时公司与各高校、研究院、技术团体加强合作，建立产
学研合作平台。公司在光学精密制造领域的研发、生产以及品质管控均处于国内领先水平，拥有完整的开发
流程以及掌握一系列高端生产制造技术，包括高性能镀膜（防水/抗刮/超低反等）、塑料与玻璃的非球面加
工、高精度反射碗设计生产、大口径玻璃加工等。
（3）产品优势
公司产品系列齐全，包含定制产品和非定制产品两大类，涵盖了从紫外、可见光、近红外、到中长波红
外热成像的波段。齐全的产品品种规格、丰富的产品线，可满足下游客户不同层次的“一站式”采购需求。
（4）产业一体化优势
公司具备从模具加工、机械加工、塑胶镜片/结构件注塑、镜片冷加工/模压/超精密加工到镜头/光电系
统装配、检测的一体化的全面技术能力及完整产线，为客户提供极具竞争力的光学产品各阶段及整体的产品
解决方案。
（5）客户资源和品牌优势
定制产品方面，公司客户涵盖中国科学院及各大集团下属科研院所、企业。在安防监控、车载、工业自
动化、机器视觉、智能家居等领域，公司建立了良好的声誉，积累了一批优质的客户资源。这些客户多为光
学行业或电子消费行业的知名跨国企业，在行业中排名前列，拥有悠久的历史和品牌，抗风险能力强，为公
司提供了可靠的订单保障。
（6）资质认证优势
非定制产品方面，公司及其子公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14000认证体系、IATF-16949
认证体系、CE认证、RoHS认证等；定制产品方面，公司承担涉密军品科研生产任务，已按相关规定通过了质
量管理体系认证，获得了各项资质证书。
四、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，全球经济增长动能偏弱，国内外有效需求不足，短期内对公司所处行业的发展产生不利
影响。公司各项变革措施仍在有序推进，公司积极布局海内外市场，进一步打造公司的研发制造能力，继续
深化科技创新，公司通过精益运营，降本增效，稳步推进数字化生产管理，不断提升综合管理能力，推动企
业持续稳定发展。
报告期内，公司实现营业收入27042.51万元，同比减少10.79%，其中一季度实现营业收入9872.58万元
，同比减少29.52%；二季度实现营业收入17169.93万元，同比增加5.31%；营业收入已有改善趋势。
报告期内，公司主要工作如下：
1、坚持科技创新，加快发展新质生产力
公司持续加大对研发项目的投入，提高研发团队的研发能力，在充分挖掘现有核心技术和产品的基础上
，持续关注行业的前沿技术发展动态和国家战略、经济主战场的需求变动趋势，着力研发新产品，以提升技
术竞争力和产品竞争力。
（1）重点推进国家重点研发项目的研发工作
国家重点研发计划“大科学装置前沿研究”重点专项“高海拔地区科研及科普双重功能-米级光学天文
望远镜建设”项目、国家重点研发计划“颠覆性技术创新”重点专项“基于微透镜聚能效应的高性能红外探
测器研发”项目、国家重点研发计划“A研发项目”均取得阶段性成果，积极推动国家创新专项“多光谱共
光路光学系统研发”的研发成果转化。
（2）加快产品升级、优化工艺技术
“复杂变焦光学系统设计技术”“小型化定变焦非球面镜头的设计及自动化生产技术”“多光谱共口径
镜头的研制生产技术”均取得新进展，并积极推动产品升级以满足市场需求。同时坚持自主创新，完成深空
探测项目、低轨卫星项目等方案设计，并不断精进镀膜工艺与超精密加工技术，增厚技术储备，为公司的持
续发展提供强有力的保障。
2、加大市场开拓力度，积极发展新业务
报告期内，在定制产品业务上，公司坚持作为国家科研、国有经济的有益补充、有力支持的定位，配合
各国有集团、科研院所的需求，在公司现有技术优势领域持续跟进重大、前沿科研、装备任务。2024年上半
年，公司实现定制产品营业收入4038.93万元，较上年同期增长20.12%。同时，公司光学元件境外销量较上
年同期大幅增加，并新增境外高端镜片业务。
3、加大国际技术和商务交流
2024年上半年，公司委派技术人员前往德国合作伙伴处进行技术交流及学习，开拓海外高端镜片、镜头
业务。公司自主研发的车用镜头逐步深入海外市场，已向数家行业头部客户出样。
4、聚焦智能制造，提高经营效率
报告期内，公司通过IT技术与业务深度融合，持续加强设备自动化、人员专业化、管理IT化、决策信息
化的建设管理，继续高强度、全方位推进信息化建设，助力企业降本增效。通过加大MES等系统导入力度，
在生产效率、生产规模、生产管理、品质管理、供应链协同上实现进一步提升突破。通过流程优化不断赋能
智能制造的系统与业务协同，全面提升公司的内部运作效率和市场竞争力。
5、持续降本增效，提升整体效能
公司以降本增效为核心，从生产、采购、研发、品质、运营等各环节的精细化管理入手，强化运营过程
的计划、组织、实施和控制，持续不断强化成本控制，严格控制各项费用支出，降低生产成本消耗，压缩非
生产性开支。
6、夯实人才基础，筑牢发展根基
公司持续推进人才梯队年轻化建设和变革激励机制，针对尖端人才及优秀年轻干部开展“中坚人才留才
计划”，紧紧围绕激发活力提高效率深化体制机制改革工作要求，多措并举建立，激励中坚力量人才立足岗
位主动担当、履责贡献，为生产经营做好充分支持。另一方面，公司强化研发和营销端的队伍建设，加大人
才引进与培训力度。
7、更新落后设备，活用闲置资产
公司用自动化设备代替了部分落后设备，有效提高了产品良率。同时，积极提高资产利用率，对外出租
闲置资产、处置落后设备。另外，公司利用暂未使用的厂房及部分设备，导入、培育战略供应商，提高资产
利用率的同时，保证了供应链的稳定，提高了供应链响应速度及配合力度。
〖免责条款〗
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