经营分析☆ ◇688011 新光光电 更新日期：2024-04-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司依托核心技术，致力于服务国防科技工业先进武器系统研制等领域，专注于提供光学目标与场景仿真
、光学制导、光电专用测试和激光对抗等方向的高精尖组件、装置、系统和解决方案，并衍生出多类先进
的民用智能光电产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他电子设备制造(行业) 1.56亿 96.24 5260.81万 92.20 33.70
其他业务(行业) 610.79万 3.76 444.83万 7.80 72.83
───────────────────────────────────────────────
光学目标与场景仿真系统(产品) 8672.48万 53.46 3719.77万 65.19 42.89
民用产品(产品) 4427.93万 27.29 1010.52万 17.71 22.82
光学制导系统(产品) 1832.94万 11.30 507.52万 8.89 27.69
其他业务(产品) 610.79万 3.76 444.83万 7.80 72.83
光电专用测试设备(产品) 569.32万 3.51 16.48万 0.29 2.89
激光对抗系统(产品) 109.44万 0.67 6.52万 0.11 5.96
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 7065.54万 43.55 2896.79万 50.77 41.00
华东(地区) 3774.65万 23.27 1050.59万 18.41 27.83
东北(地区) 2990.94万 18.44 704.42万 12.35 23.55
华中(地区) 1071.97万 6.61 306.22万 5.37 28.57
其他业务(地区) 610.79万 3.76 444.83万 7.80 72.83
西北(地区) 305.26万 1.88 101.39万 1.78 33.21
西南(地区) 262.32万 1.62 163.60万 2.87 62.37
华南(地区) 141.42万 0.87 37.80万 0.66 26.73
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.56亿 96.24 5260.81万 92.20 33.70
其他业务(销售模式) 610.79万 3.76 444.83万 7.80 72.83
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
研发产品收入(产品) 2660.02万 43.04 --- --- ---
民品产品收入(产品) 2508.76万 40.59 --- --- ---
批产产品收入(产品) 667.26万 10.80 --- --- ---
其他(补充)(产品) 344.79万 5.58 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5836.04万 94.42 1971.61万 88.82 33.78
其他(补充)(地区) 344.79万 5.58 248.17万 11.18 71.98
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
其他电子设备制造(行业) 1.44亿 96.19 3513.59万 89.72 24.37
其他(补充)(行业) 571.07万 3.81 402.62万 10.28 70.50
───────────────────────────────────────────────
光学目标与场景仿真系统(产品) 9143.55万 61.01 1353.72万 34.57 14.81
光学制导系统(产品) 3615.42万 24.12 2443.21万 62.39 67.58
民用产品(产品) 2311.14万 15.42 718.52万 18.35 31.09
其他(补充)(产品) 571.07万 3.81 402.62万 10.28 70.50
激光对抗系统(产品) 63.82万 0.43 -3.59万 -0.09 -5.62
光电专用测试设备(产品) -717.98万 -4.79 -998.28万 -25.49 139.04
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 6217.99万 41.49 -305.82万 -7.81 -4.92
华北(地区) 5037.40万 33.61 3008.59万 76.82 59.73
东北(地区) 2231.00万 14.89 957.06万 24.44 42.90
华南(地区) 823.54万 5.50 239.04万 6.10 29.03
其他(补充)(地区) 571.07万 3.81 402.62万 10.28 70.50
西南(地区) 514.18万 3.43 192.58万 4.92 37.45
西北(地区) 106.19万 0.71 72.94万 1.86 68.69
华东(地区) -514.37万 -3.43 -650.81万 -16.62 126.53
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.44亿 96.19 3513.59万 89.72 24.37
其他(补充)(销售模式) 571.07万 3.81 402.62万 10.28 70.50
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
批产产品销售(产品) 3351.13万 57.41 --- --- ---
民品产品销售(产品) 1363.32万 23.36 --- --- ---
研发产品销售(产品) 841.23万 14.41 --- --- ---
其他(补充)(产品) 281.24万 4.82 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5555.68万 95.18 3091.28万 93.92 55.64
其他(补充)(地区) 281.24万 4.82 200.03万 6.08 71.12
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.61亿元，占营业收入的37.65%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户13 │ 1935.75│ 11.93│
│国家电网公司东北分部 │ 1282.92│ 7.91│
│客户8 │ 1065.49│ 6.57│
│客户21 │ 931.76│ 5.74│
│客户25 │ 892.87│ 5.50│
│合计 │ 6108.79│ 37.65│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.26亿元，占总采购额的19.88%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商49 │ 885.02│ 6.65│
│供应商47 │ 724.54│ 5.44│
│供应商27 │ 373.46│ 2.80│
│供应商23 │ 341.20│ 2.56│
│供应商48 │ 324.20│ 2.43│
│合计 │ 2648.42│ 19.88│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司秉承“务实、创新、团结、奋进”的企业文化，2023年重点围绕技术转化、市场开拓、产品拓展、
内部管理等方面开展工作。
报告期内，公司坚持聚焦主业发展，各分支机构利用地域优势加快客户响应速度，贴近客户加大市场开
发力度，同时公司积极推动产品开发、项目交付等工作的进行，实现营业总收入16,222.90万元，同比增长8
.25%；公司持续在主营业务领域加大研发投入导致研发费用增加，同时随着收入的增长和个别客户的账龄增
加导致计提的信用减值损失同比增加，全年实现归属于上市公司股东的净利润-3,916.79万元，同比下降58.
76%。
1、技术转化效率提升
（1）制导方向，经过10余年的技术积累和型号参研，已形成高速高价值和低速低成本两大类别产品。
报告期内重点型号基于**平台的红外像扫探测装置通过项目组的技术攻关完成模样阶段的多套产品交付，所
参研的型号战略意义重大。低成本双光探测组件有多个口径的产品，陆续进入小批量阶段，后续有望大批量
配套。公司不断提升生产工艺水平，提高生产效率和产品一致性，及时满足客户短时间批量供货的要求，为
总体单位完成研制任务提供了有力的支持。
（2）模拟仿真方向，公司掌握多项核心技术，处于细分行业领先地位，客户群从主要为航天服务向航
空、兵器及军方拓展。报告期内模拟仿真方向交付了多个项目，并完成大量的前期方案论证工作，为2024年
争取项目奠定了扎实的基础；组织策划了大量的模块化工作，提高了项目研制效率，缩短了研制周期，为项
目及时交付提供了保障，应某总体单位要求快速提供模拟仿真设备，为客户研制测试提供了有力支持；结合
需求进行复合模拟器轻小型化、长波红外模拟器性能提升等专项技术工作；积累了大型项目的研发总体经验
，保持了公司在该细分行业的领先地位。
（3）激光方向，发挥公司在该方向的专家和团队优势，抓住激光应用领域广、市场需求增长快的契机
，快速推出产品。报告期内进行了大量的市场开发工作，实现了民用领域的激光清障项目的交付，根据市场
调研，后续该项目存在一定市场需求。为进一步加强研发力量，公司组建专项办，在专家的指导下，抓住反
无人机设备需求发展的机遇期，快速推出低功率轻小型激光对抗系统等产品，在激光毁伤与干扰应用方向抢
得先机。
（4）光电检测方向，基于光电检测广阔的市场发展前景，短时间快速形成“四随检测”、“光学性能
检测”、“产线检测”三个方向五个重点产品，其中“四随检测”、“光学性能检测”未来需求前景广阔，
宽温平行光管产品填补了市场空白，“产线检测”方向多套产品可应用在制导组件研制生产单位的产线建设
项目中。
2、市场开发效果显现。北京、洛阳、西安、武汉四个军品分支机构逐步承担起按区域及行业进行市场
开发的职能，报告期内，各分支机构加快客户响应速度，不断深挖客户需求，扩大客户服务范围，及时开展
技术交流。在总部的宏观统筹下，一方面深耕分管范围内的市场；另一方面发挥地域优势，增加客户粘性。
报告期内公司在重点客户深耕、新领域新客户开发、新方向新产品推广等方面做了大量工作，取得一定成效
。
3、民品领域稳步发展。2023年，民品业务实现收入同比增长91.59%。报告期内，公司强化完善了民品
市场规划、调研、分析等工作环节。技术研发方面成功攻克了巡检平台、嵌入式系统等一系列关键技术，完
善了工业物联网技术底座体系。规划了感知层、网络层、平台层、应用层技术架构，感知层形成了产品谱系
，平台层形成了智能巡检和AI智能分析的算法模型，结合不同的场景进行应用，与黑龙江省电力研究院、东
北林业大学等科研院所合作，形成了行业应用软件平台，并与东北林业大学联合申报的科技部重点研发项目
野生动物保护课题成功获得批复。同时管网智能巡检系统、大海则煤矿无人机飞巡系统和珲春东北虎监测系
统等试点项目的完成，也标志着公司在石油、煤矿、林草等领域取得了突破性进展。
4、公司治理提升强化。公司董事会进一步发挥在公司治理中的核心作用，认真履行股东大会所赋予的
各项职权，进一步提升董事、高级管理人员合规意识和履职能力，提高董事会的工作效率和工作质量，不断
提高重大事项决策的科学性、规范性，保障公司健康稳定发展。不断完善内部控制和风险控制体系，提升内
控工作的的全面性和有效性，确保公司各项生产经营管理活动合规、高效，同时公司在供应链保证、信息化
建设、生产加工、工艺管理等方面不断推动规范化管理。报告期内，董事会注重优化人才梯队建设工作，着
重提高干部管理能力，积极组织各类培训，加大人才引进和培养力度，继续发扬老带新的培养模式提升新人
的胜任能力，不断提升在职人员的能力和素养。
5、品牌效应日益彰显。报告期内，公司发展得到行业主管部门的认可，先后被科技部门、工信部门认
定为国家级企业技术中心、光学目标仿真工程技术研究中心、首批市级、省级服务型制造示范企业、市级工
业设计中心、某仿真项目被认定为省级首台套产品。公司于2023年4月获得全国总工会颁发的全国五一劳动
奖状。公司继续发挥党建引领示范作用，开展“学党史、悟思想、强科技、谋发展”主题党日活动，公司党
支部获评省两新党组织示范点。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是一家将像方扫描成像制导技术、多光学波段合成技术等先进光电技术应用于光学制导类武器批产
和研制的企业，致力于服务国防科技工业先进武器系统研制等领域，专注于为武器系统研制提供光学制导、
光学目标与场景仿真、激光对抗和光电专用测试等方向的高精尖组件、装置、系统和解决方案。同时，近年
来公司将多年积累的先进军用技术向其他领域转化，结合自身在光电领域的研发优势及市场需求，针对电力
检测、森林防火、野生动物检测等民用领域进行了产品开发。公司业务及产品主要包括：
1、光学制导系统业务
公司具备研发可见光、红外、激光、多模复合光学制导系统的能力。实际控制人康为民先生在国内首次
提出了基于像方扫描原理的光学成像制导新技术，并实现了工程化应用；通过像空间的小范围扫描解决了物
空间的大视场成像问题，保证了光学制导系统在高速条件下可获得满足识别与跟踪要求的高角分辨率图像，
从而保证武器装备的命中精度。公司成功将直接稳像技术应用于光学制导，应用于多个重点型号装备，实现
了红外探测装置光机结构的进一步小型化，其中为某新型号研制的工程样机，于2023年完成了全部功能闭环
测试和地面内场试验并达到了预期，预计在2024年将进一步开展性能提升工作。公司经过多年持续研发创新
，在非恒温场光学无热化和无压化设计、高速扫描及像移补偿、空间折转光路设计与坐标解耦、高温窗口非
均匀性校正补偿、低成本成像导引等关键技术取得不同程度技术突破，并实现工程化应用，公司多项关键技
术有效支撑了多个重点导弹型号任务的研发、生产和装备。公司的光学制导系统主要分为光学成像和非成像
制导两种类型，成像制导类产品包括中波红外成像、长波红外成像、可见光成像制导及复合制导，非成像制
导产品目前主要指半主动激光制导；根据客户的不同需要，公司研发并批量配套光学制导组件、装置和分系
统。
2、光学目标与场景仿真系统业务
公司根据光学探测、制导技术的发展趋势，梳理总结光学仿真需求，制定了模拟仿真方向技术规划，通
过技术积累、研发力量投入以及新技术开发等，进一步提升光学仿真产品的性能，为武器装备的基础性能指
标检测、极限指标测试验证及实际应用环境条件下的性能评估提供更加准确和可靠的试验条件。
典型产品包括可见光光学成像制导模拟器；红外中波、长波光学制导模拟器；激光模拟器；红外-可见
光、红外-紫外、红外-激光、红外-雷达等多波段复合制导模拟仿真系统；特殊应用环境（低冷、真空）下
光学模拟器；光环境模拟：太阳模拟器、月亮模拟器、星模拟器、地物辐射模拟器等；配合被测目标的需求
，研制多谱段模拟仿真设备，细分了仿真的能量辐射信息。可以逼真地模拟复杂作战场景，应用于先进武器
系统的研制，有效缩短武器装备的研制周期、降低研制成本、减少试验风险。截至目前，公司已研制四代系
列产品，部分指标超过国外同类产品，总体技术水平达到国际先进、国内领先。
在国防军工领域公司作为参研单位，光学目标与场景仿真产品已经得到广泛应用，持续不断的创新使公
司与军工客户建立了长期、稳定的合作关系，得到客户高度认可。
3、激光对抗系统业务
围绕激光对抗应用需求，公司攻克了激光空间合束技术、基于同波段的激光发射/接收成像共口径设计
技术、热效应控制补偿技术、激光杂散光抑制技术、小型化激光红外干扰技术、高能激光系统便携式应用核
心技术、AI多目标智能图像识别、智能跟踪技术、空间光调制技术等关键技术难关。公司目前已经完成了国
内多台套激光发射系统的样机研制工作，突破多项关键技术难点，技术水平位居国内前列。实现在动平台上
对运动目标进行成像、捕获、跟踪和瞄准，并完成精准毁伤。可为多平台、多领域、多任务高、中、低率激
光对抗系统的研制提供关键技术支撑，对打造国防新利器具有重大战略意义。
4、光电专用测试设备产品
公司在光电专用测试设备的研发、设计和制造方面，拥有丰富的研制经验和雄厚的技术基础。研制成功
多类型，可适应总体单位及军方等不同应用场景的需求的光电检测设备。公司目前已开发四随检测、光学性
能检测、产线检测、阵地检测四个检测方向的检测设备,可满足包括空间相对角度测量、辐射率检测、光学
系统成像指标检测、不同波段光学制导系统产线检测、阵地快速光学检测的要求。其中多款光电专用测试设
备已实现批量生产，为被测设备定型、批产贮存和使用各环节提供测试技术支持和装备支撑，具备检测精度
高、覆盖范围宽、操作便捷、性能可靠等优点。
公司具备将光电专用测试设备系列化、模块化的能力，并不断向光电专用测试类设备的“小型化、通用
化、系列化、模块化”方向发展。
5、其他应用领域技术及产品
公司将多年服务于国防和航空航天领域的军用光电技术向民用技术应用转化，衍生出电力检测、森林防
火、野生动物保护、边海防、机器人巡检、无人机巡检等多种民用高端智能光电产品，结合现代信息技术应
用，基于研发的物联网平台、巡检平台、智能分析平台，产品可广泛服务于工业、农业、环境检测、智能制
造、要地安防等多种行业应用场景。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司根据客户的需求，进行产品的设计、研发；设计验证成功后，按照相关设计，采购原材料、零部件
等物料，加工为半成品；经过检验、装调、测试等环节，完成产品的制造并销售给客户。公司向客户提供的
产品和服务的增值部分即为公司的盈利来源。
2、采购模式
公司依据产品销售订单，分解为采购任务并采购相关原材料，采购的主要原材料包括光学材料、金属原
材料、电气元件、软件和结构件等。
3、生产模式
公司军用产品实行“以任务定产”的生产模式，根据客户订单需求情况，进行生产调度、管理和控制，
公司生产模式适应军工领域多品种、小批量、短交期、严要求的特点。报告期内的民用产品，公司按市场预
估制造一定数量的产品库存，用于市场销售；当库存数量低于安全库存时，内部下达计划进行生产。
4、销售模式
公司产品主要面向军工领域，其特点是客户对产品可靠性、产品一致性、归零溯源能力、支持服务能力
要求极高，为保证与客户沟通的有效性，充分理解客户的需求，公司采用直销的销售模式。其他应用领域产
品因尚处于市场开发和推广阶段，后续随着产品的推广，采用直销、代理相结合的方式进行销售。
5、结算模式
公司采用统收统支的结算模式，总部设立财务部，对所有收入和支出进行统一管理。型号配套产品有价
格管控要求，按暂定价签订合同并核算，待军方审定价格后，再与客户签订补价协议或取得补价通知进行补
价结算的当期确认收入（审定价收入减前期已累计确认收入）。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）军工电子信息行业发展阶段
国防科技工业作为国家战略性高技术产业，涵盖核、航天、航空、兵器、船舶、电子六大行业和中国各
大军工集团，是国家安全和国防建设的脊梁，是国防现代化的重要物质技术基础，是国家创新体系和先进制
造业的重要组成部分。公司所处行业为军工电子信息行业，作为国防科技工业的重要组成部分，军工电子信
息行业发展现状、规律、特点、趋势与国防科技工业总体保持一致。
《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》指出：“要
加快国防和军队现代化，实现富国和强军相统一；力争到2035年基本实现国防和军队现代化，到本世纪中叶
把人民军队全面建成世界一流军队”。《党的二十大报告》强调：“如期实现建军一百年奋斗目标，加快把
人民军队建成世界一流军队，是全面建设社会主义现代化国家的战略要求。坚持机械化、信息化、智能化融
合发展，加快军事理论现代化、军队组织形态现代化、军事人员现代化、武器装备现代化……有效履行新时
代人民军队使命任务。全面加强练兵备战，提高人民军队打赢能力。优化联合作战指挥体系，推进侦察预警
、联合打击、战场支撑、综合保障体系和能力建设。深入推进实战化军事训练，深化联合训练、对抗训练、
科技练兵。”军工电子信息行业承担着“信息系统一体化、武器装备信息化、信息装备武器化、信息基础设
施现代化”的重大战略任务，军工电子信息化水平决定现代战争走向，强军意志对军队信息化建设提出更高
要求，强军过程中对武器装备的升级换代、列装及消耗需求预计将有效支撑军工电子信息行业的持续高景气
。同时，军工电子信息发展自主可控是重要战略方向，但与世界先进水平相比我国仍有一定差距、仍有较大
上升空间，军工电子信息行业将迎来全面发展机遇。
（2）其他应用领域行业发展阶段
公司其他应用领域属于光电行业，光电行业是战略性新兴产业的重要组成部分，战略性新兴产业健康发
展，能够充分发挥市场配置资源的基础性作用、激发市场主体积极性、提高自主创新水平、增强自主发展能
力。相关部门、金融机构和地方政府正多方发力，加大国家级、省级相关产业基金面向战略性新兴产业投资
，创新战略性新兴产业金融产品和服务供给，针对新一代信息技术、高端装备制造、新能源等重点领域加快
培育一批产业集群与龙头企业，并进一步完善用地、人才、知识产权保护等保障，以加快培育和壮大经济发
展新动能。
公司已将其他应用领域产品用于国家电网的多光谱智能监控设备，党的二十大报告明确提出“深入推进
能源革命”、“加强重点领域安全能力建设”、“确保能源安全”，电网安全关系国计民生、国家安全，保
障电网安全运行和电力可靠供应极为重要，近年来国家电网守牢安全生命线夯实能源电力保供基础，随着智
能变电站投资规模的增加，变电站的智能运维规模将不断增长。近年来，我国的森林防护任务仍非常艰巨，
随着行业发展和实际防护需求，森林防火领域在火灾超远距离探测、火灾精准报警、火灾早期高精度处置、
火灾态势精准预测等方面具有一定市场空间。我国是世界上野生动物资源最为丰富的国家之一，野生动物监
测不仅能发现影响其种群和生活环境变化的原因，而且可对更加科学的野生动物管理措施的制定与实施提供
科学依据，为此建立健全我国野生动物资源监测体系，对保护我国野生动物、保护我国生物多样性等具有重
要意义。
行业基本特点
军工电子行业特点明显，具有以下特点：
（1）自主可控需求迫切
军工电子信息产品涉及国防安全，根据国家战略需要，在国产军品技术指标和产品质量与进口产品一致
的前提下，军工客户优先选用国产军用产品。当今世界正处于百年未有之大变，地缘政治紧张、局部军事冲
突、国际贸易摩擦持续和技术竞争较为激烈的环境下，我国自主可控和核心部件国产化将更加迫切。大力鼓
励拥有自主可控核心技术企业发展，是我国国防科技工业发展、国防综合实力增强、国防安全得以保障的必
经之路。
（2）保密性和安全性要求严格
军工客户对军事信息保密性和安全性的要求决定了供应商应具有较强的保密意识和严格的组织纪律观念
。军工客户采购物资的交货时间、地点、批量、物资特点等信息都直接或间接的涉及军事机密，会影响相关
单位的安全性，因此为保证军工采购的保密性，保证军事活动有序进行，军工客户对供应商的保密资质及安
全意识有严格的要求。
（3）产品定制化特性高
军品相比民品具有个性化、小批量的特点。军方对同一装备会依据应用环境、指标、参数、性能提出特
殊的要求，并要求配套厂商配合研制，定制化的特性较为明显。
（4）采购行为具有稳定性
军工客户的采购具有强计划性的特征，型号产品从列装到最终淘汰的周期较长，后续维护、修理的售后
需求延续性强，且变更供应商需要较复杂的流程，因此军方采购一般较为稳定。同时，由于军方的结算流程
较长，付款周期较长，所以军工客户往往会与供应商建立长期合作关系以确保稳定、高质量的供货。
（5）快速响应能力
由于军工客户对物资的需求大都具有周期短、数量不定、地点指定、质量标准高等特点，要求供应商对
军方的订货及时准确地做出反应，并且严格按照要求交付产品。因此，供应商需要充分理解军工客户的需求
特性，在更短的反应时间做出更准确地反应，并具备相应的协调、生产能力。
（6）排他性
供应商一旦进入军工客户的《合格供方名录》，一方面意味着被纳入严格的军方采购管理体系，另一方
面一定程度上意味着与军工客户建立稳定的合作关系。此外，军品一旦列装批产，如无重大技术更新或产品
问题，军方原则上不会轻易的更换该类产品供应商，并对后续的产品维护、更新、升级存在一定的路径依赖
。因此，军品市场具有一定的排他性。
（7）技术门槛高
军工行业进入壁垒较高，行业外潜在竞争对手较难进入，行业市场化程度较低。由于武器装备的特殊属
性，对制造商的资质要求也很高，必须通过国家和用户的资质认证及产品认证，这要求企业有较强的研发能
力和丰富的行业经验，经过不断试验、测试才能完成，存在较高的业务壁垒。军用器件和产品的性能、可靠
性以及供货有着更高或更特殊的要求，需要供应商具备一系列技术流程的深刻理解和技术积累，同时还要求
供应商拥有先进的研发平台、试验设备及较强的研发团队，不断推出适应特种需求的新型产品及时满足用户
需求，存在较高的技术门槛。
（8）循环周期长
军工行业具有很强的周期性，军工行业周期性变化的原因是国家对军工行业的需求呈周期性变化。与其
他产品不同，军工行业终端产品的消耗途径比较单一，最主要是战争或军事演习，产品的自然淘汰周期较长
。
（9）不均衡性
军用客户受到国家经济体制和国际形势的影响，订单金额和发生时间具有不均衡性。
（10）财务支撑性强
军品研制开发要求企业需拥有先进的研发平台、试验设备及较强的研发团队，导致企业必须拥有强大的
财力支撑。另外军品采购定型列装是一个非常复杂和长周期的过程，要求企业拥有足够财力支撑。
其他应用领域行业特点：
国家电网作为国家能源的承载企业，以及森林防火行业承担着保护自然资源、生态环境、发展林业、维
护林区社会安定等责任，都关系国家战略和经济运行的安全；电力行业、森林防火行业与军工行业有类似的
特点。
从军工电子信息行业来看，军工电子信息产品以满足国防建设的需要为目标，对质量要求十分严格；同
时相关产品多数为定向研制，需要根据客户的要求进行设计、开发，企业必须具备较强的技术储备和自主创
新能力。因此，军工配套企业为满足军工客户的高要求，既需要投入大量的人力、物力，又需要在科研、技
术创新方面拥有强大的实力。此外，由于高端信息化武器装备研制周期普遍较长，需要对相关技术有深刻的
理解和扎实的技术积淀，并通过持续的研发、创新，才能保证产品核心技术的自主可控。
从公司所处细分领域的技术特点来看，军工领域的光电产品是光学设计、机械设计、软件设计、电气设
计、精密加工、精密装调、光电测试、图像处理等多技术领域的集合，涉及领域全面且广泛。技术上受到国
外技术封锁和产品禁运的影响，技术发展方向只能依靠自主研发，涉及从基础原理的掌握到实际工程实现及
批量生产，新技术、新工艺的发展、完善，不仅单一专业水平要求高，而且专业间的技术沟通与协调一致具
有较大难度。通常需根据任务诉求，对各专业技术指标进行合理取舍，其技术指标的多学科关联性导致系统
研制的复杂性大幅提升，因此要求技术团队既精通各自专业，又具备较高的科研技术背景的覆盖性和互补性
，拥有自主核心技术且符合军工标准的企业相对较少。
从服务要求来看，公司产品主要应用于精确制导类武器，此类武器成本高昂、结构复
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