经营分析☆ ◇688026 洁特生物 更新日期：2026-07-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
细胞培养类以及液体处理类耗材产品为基础，专注于为生物科研、生物制药、细胞与基因治疗（CGT）、精
准医学研究以及辅助生殖等生命科学的前沿应用领域提供全流程实验和生产工具以及整体解决方案的高新
技术企业
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生命科学制品(行业) 5.33亿 94.44 2.20亿 94.12 41.25
其他业务(行业) 3133.80万 5.56 1372.86万 5.88 43.81
─────────────────────────────────────────────────
液体处理类(产品) 3.38亿 60.01 1.39亿 59.46 41.02
生物培养类(产品) 1.71亿 30.38 7067.86万 30.28 41.26
其他业务(产品) 3133.80万 5.56 1372.86万 5.88 43.81
仪器设备及其他类(产品) 2289.00万 4.06 1022.19万 4.38 44.66
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.13亿 37.68 8580.19万 36.75 40.37
北美洲(地区) 1.79亿 31.72 7615.67万 32.62 42.57
其他(地区) 1.01亿 17.91 4311.96万 18.47 42.69
欧洲(地区) 7156.14万 12.69 2837.02万 12.15 39.64
其他(补充)(地区) 74.24 0.00 33.99 0.00 45.78
─────────────────────────────────────────────────
ODM(销售模式) 2.55亿 45.25 1.08亿 46.31 42.36
经销(销售模式) 2.03亿 35.97 7636.54万 32.71 37.65
直销(销售模式) 7451.72万 13.21 3521.50万 15.08 47.26
其他业务(销售模式) 3133.80万 5.56 1372.86万 5.88 43.81
贸易(销售模式) 5.75万 0.01 2.59万 0.01 45.04
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生命科学制品(行业) 5.31亿 95.02 2.20亿 94.88 41.35
其他业务(行业) 2783.53万 4.98 1183.46万 5.12 42.52
─────────────────────────────────────────────────
液体处理类(产品) 3.37亿 60.24 1.36亿 58.69 40.35
生物培养类(产品) 1.72亿 30.74 7369.59万 31.85 42.92
其他业务(产品) 2783.53万 4.98 1183.46万 5.12 42.52
仪器设备及其他类(产品) 2259.68万 4.04 1005.14万 4.34 44.48
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 3.51亿 62.84 1.52亿 65.71 43.31
内销(地区) 1.80亿 32.18 6749.57万 29.17 37.54
其他业务(地区) 2783.53万 4.98 1183.46万 5.12 42.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
耗材及其他类(行业) 4.49亿 97.04 1.44亿 101.33 31.97
其他业务(行业) 1368.62万 2.96 -188.04万 -1.33 -13.74
─────────────────────────────────────────────────
液体处理类(产品) 2.74亿 59.25 8295.68万 58.50 30.23
生物培养类(产品) 1.57亿 33.99 6152.23万 43.38 39.08
仪器设备及其他类(产品) 1761.65万 3.80 -78.83万 -0.56 -4.47
其他业务(产品) 1368.62万 2.96 -188.04万 -1.33 -13.74
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 2.84亿 61.38 9880.07万 69.67 34.76
内销(地区) 1.65亿 35.67 4489.01万 31.66 27.18
其他业务(地区) 1368.62万 2.96 -188.04万 -1.33 -13.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
耗材类(行业) 6.00亿 98.43 1.92亿 98.96 32.01
其他(补充)(行业) 620.44万 1.02 48.51万 0.25 7.82
防护用品类(行业) 336.06万 0.55 152.87万 0.79 45.49
─────────────────────────────────────────────────
液体处理类(产品) 4.13亿 67.67 1.25亿 64.29 30.25
生物培养类(产品) 1.62亿 26.51 7201.02万 37.08 44.54
仪器设备及其他耗材类(产品) 2591.75万 4.25 -468.02万 -2.41 -18.06
其他(补充)(产品) 620.44万 1.02 48.52万 0.25 7.82
防护用品类(产品) 336.06万 0.55 152.87万 0.79 45.49
─────────────────────────────────────────────────
外销-耗材类(地区) 3.55亿 58.18 1.26亿 65.04 35.60
内销-耗材类(地区) 2.45亿 40.26 6587.60万 33.92 26.83
其他(补充)(地区) 620.43万 1.02 48.50万 0.25 7.82
内销-防护用品类(地区) 265.62万 0.44 87.59万 0.45 32.98
外销-防护用品类(地区) 70.45万 0.12 65.29万 0.34 92.68
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.05亿元，占营业收入的36.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10801.45│ 19.15│
│第二名 │ 3875.01│ 6.87│
│第三名 │ 2991.66│ 5.30│
│第四名 │ 1896.53│ 3.36│
│第五名 │ 918.91│ 1.63│
│合计 │ 20483.56│ 36.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.71亿元，占总采购额的45.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2210.22│ 14.32│
│供应商2 │ 1956.16│ 12.67│
│供应商3 │ 1579.40│ 10.23│
│供应商4 │ 678.03│ 4.39│
│供应商5 │ 673.61│ 4.36│
│合计 │ 7097.42│ 45.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明
（一）主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司是一家以细胞培养类以及液体处理类耗材产品为基础，专注于为生物科研、生物制药、细胞与基因
治疗（CGT）、精准医学研究以及辅助生殖等生命科学的前沿应用领域提供全流程实验和生产工具以及整体
解决方案的高新技术企业。
2、主要产品和服务
公司始终致力于为生命科学相关的科研以及工业化应用领域提供实验以及工业化生产的整体解决方案。
基于公司产品的主要功能，公司产品主要可分为细胞培养类产品、液体处理类产品以及生物实验设备类产品
。此外，作为生物实验室整体解决方案的供应商，公司能够为客户提供洁净实验室/车间建设、第三方技术
检测、医用产品包装等相关服务。
截至本报告披露日。
3、新增业务布局情况
报告期内，公司在杭州设立子公司中赛柏泰，主要从事细胞培养相关的前期技术和设备研发。根据公司
未来发展规划，该子公司将主要面向生物制药以及细胞与基因治疗（CGT）领域，为生物制药领域的药品研
发机构及制药厂等相关客户提供细胞培养的相关整体解决方案。
另一方面，公司在报告期内完成了对洁科膜的收购工作。洁科膜主要从事过滤相关产品的研发、生产和
销售。截至报告期末，洁科膜已完成了包括超滤膜、针头过滤器、囊式过滤器等基础产品的研发和小规模生
产工作。未来，洁科膜的产品将首先逐步替换公司现有对外采购的过滤产品，并在条件成熟后对外销售。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司生产所需高分子材料需满足医疗器械级要求、耐辐射消毒等特性，需要部分通过进口来满足；同时
，为保证供应链安全，公司积极在国内寻找国产化产品作为后备。除生产材料外，以包装材料为主的辅助材
料采取自主供给与对外采购相结合的模式。为丰富公司产品线，公司部分产品贴牌采购。
(1)原材料采购
公司生产中的主要原材料为聚苯乙烯（GPPS）、聚丙烯（PP）、聚乙烯（PE）、过滤膜等。公司主要根
据订单情况确定主要原材料的采购计划，并保证一定量的安全库存。公司生产中所使用的主要辅助材料包括
纸箱、复合膜袋和包装纸等包材，其中辅助材料中的部分纸箱和包装纸由公司子公司自主生产，其他原材料
均进行对外采购。公司采购过程执行ISO13485医疗器械质量管理体系标准。
(2)消毒灭菌外协加工
公司主营的生命科学制品对无菌性要求较高，产品包装后须经消毒灭菌处理。公司目前采用外协加工方
式完成该工序，即产品包装完成后请具有消毒灭菌能力的公司进行辐照消毒，然后储存至公司仓库备货。
(3)贴牌采购
为逐步实现生命科学综合解决方案的服务目标，公司逐步拓展产品系列，除实验室耗材系列外，还提供
部分生物工艺耗材、生物试剂、小型实验设备、防护用品、医疗器械等，对于生物试剂和小型实验设备主要
采取供应商为公司贴牌方式进行采购。
2、生产模式
（1）内销业务
内销业务方面，公司采取基于“安全库存”的方式组织生产。公司内销业务主要销售自有品牌产品，为
加快交货速度，提高服务质量，公司根据境内市场的需求变化情况、历史销售数据、预测销售数据和在手订
单等因素，结存一定量的产成品安全库存。
（2）外销业务
外销业务方面，公司采取“以销定产”的方式组织生产。公司外销客户主要为生命科学综合服务商和经
销商，该类客户一次性采购数量大、品类多；不同品牌商对产品的外观、标签、内外包装要求存在差异。公
司一般不进行产成品备货，而是根据订单情况下达生产任务，实行按单生产、按需生产的模式。
3、销售模式
公司销售模式主要可分为直销、经销以及ODM/OEM模式：
（1）直销模式
在直销模式下，公司依靠洁特生物自有品牌（JETBIOFIL）的知名度和市场口碑进行市场推广，与下游
终端用户直接签订销售合同，并向客户直接供应产品或服务。公司的直销客户主要包括高校、研究机构、生
物科技类企业等。
（2）经销模式
在经销模式下，公司与经销商签订授权经销协议，授权相关经销商在特定区域内代理公司指定范围内的
洁特生物自主品牌产品。公司经销模式下的客户主要为各类生物实验用品销售平台、贸易商等。
（3）ODM/OEM模式
ODM/OEM是公司海外销售的主要销售模式。在ODM/OEM模式下，公司通过与客户签订ODM/OEM生产合作协
议，为相关客户提供产品研发、设计和贴牌生产服务，相关产品由客户采购验收后自行销售。公司ODM/OEM
的客户主要为国际知名生物实验产品综合供应商。通过ODM/OEM模式，公司能够进入知名生命科学综合供应
商的供应链，增强在综合服务商的品牌影响力，扩大产品销量，提高市场份额。
4、研发模式
公司在研发方面以自主研发为主，同时借助外部科研力量，在前沿科技领域与高校、科研院所等进行技
术合作。公司拥有完整的从产品立项到产品转产的研发体系与流程体系，涉及新产品市场调研、新产品立项
、新产品资源准备、新产品设计开发、新产品初样试制与小批量试产、新产品设计转换、新产品文档管理、
新产品市场推广等制度和流程体系，保证产品质量稳定性，持续保持企业竞争力。
（三）所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业发展阶段
公司所处的生物实验耗材行业，隶属于生物医药产业链上游核心环节，当前正处于从“规模扩张”向“
质量跃升”转型的发展阶段。受益于国家对生物医药、生命科学研究的政策支持、科研投入持续增加以及细
胞与基因治疗（CGT）等前沿技术的产业化加速，行业整体保持稳健增长态势。根据国际权威咨询机构Frost
Sullivan以及智研咨询的相关统计，2024年，中国生物实验室耗材市场规模已突破450亿元人民币，其中一
次性塑料生物实验耗材市场规模约为230亿元人民币，预计未来五年内塑料耗材的渗透率将进一步提高。
从行业内厂商的竞争格局来看，当前行业呈现“外资主导、内资崛起”的双轨并行格局，国产替代进程
持续加快，具备核心技术与国际化布局能力的企业将逐步占据行业主导地位，行业集中度有望持续提升。
（2）行业基本特点
1）需求刚性且多元化：行业需求主要来自高校、科研机构、第三方检测实验室、生物制药企业等，涵
盖基础实验、药物研发、临床检测、细胞治疗等多个场景，其中一次性塑料耗材（如移液吸头、离心管等）
占据市场主导地位，占比超过60%，而高端功能性耗材（如细胞培养耗材、微流控芯片等）增速最快，需求
结构由通用型基础产品向高端化定制产品升级。
2）政策驱动性强：国家密集出台《“十四五”生物经济发展规划》《医疗装备产业高质量发展行动方
案（2023—2025年）》等政策，一方面强化对实验室耗材质量与安全的监管，规范行业发展；另一方面鼓励
国产替代和自主创新，为本土企业提供了良好的发展环境，推动行业向标准化、规范化、高端化转型。
3）区域集中度较高：华东和华南地区凭借完善的生物医药产业链、密集的科研机构及外资企业集聚效
应，合计占据全国市场份额的近65%，上海、苏州、深圳、广州等城市已成为耗材研发、生产与应用的核心
区域；同时，中西部地区生物医药产业集群逐步崛起，区域市场格局趋于均衡。
4）全球化竞争与本地化发展并存：全球市场中，国际巨头凭借技术、品牌和供应链优势占据高端市场
主导地位；国内企业则依托成本优势、快速响应能力及定制化服务，在中低端市场站稳脚跟并逐步向高端渗
透，同时供应链本地化趋势日益明显，进一步推动国产耗材崛起。
5）绿色化转型趋势显现：随着环保法规趋严与“双碳”目标推进，行业逐步向环保可降解方向转型，
生物基材料、循环包装等绿色耗材成为新的增长点。
（3）主要技术门槛
1）核心材料与制造工艺门槛：生物实验室耗材对材料的生物相容性、无菌性、稳定性要求极高，高端
耗材需采用特殊高分子材料，其配方与制备技术被少数企业掌握；同时，精密注塑、无菌加工、自动化组装
等核心制造工艺直接决定产品精度、一致性与安全性，对生产设备、流程管控的要求严苛，新进入企业难以
快速突破。
2）质量控制与无菌技术门槛：耗材直接接触生物样本、试剂或细胞，无菌性、无酶无热源等指标直接
影响实验结果与产品安全性，需建立全流程质量控制体系，涵盖原材料采购、生产加工、包装、灭菌等各个
环节，对企业的检测能力、流程管理水平要求较高，技术壁垒显著。
3）高端产品研发与集成门槛：高端功能性耗材（如细胞培养耗材、过滤膜材）及整体解决方案，需结
合细胞生物学、材料科学、工程学等多学科技术，研发周期长、投入大，且需实现技术与产品的深度集成，
对企业的研发实力、跨学科整合能力提出极高要求。
4）合规与认证门槛：生物实验室耗材属于医疗器械范畴，需符合各国医疗器械监管法规，通过FDA（美
国食品药品监督管理局）、CE（欧盟合格标志）、NMPA（中国国家药品监督管理局）等国内外权威认证方可
进入市场，认证流程复杂、周期长，对企业的合规管理能力和技术实力是重要考验。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司作为国内生物实验室耗材领域的龙头企业之一，凭借持续的研发投入、先进的制造能力、完善的产
品矩阵及全球化布局，在行业内占据重要地位，是国产生物实验室耗材领域的核心参与者与国产替代的重要
推动者。
在国内市场，公司凭借产品性价比优势、稳定的供应能力及快速响应的客户服务，在中高端生物实验室
耗材领域逐步打破外资垄断，尤其在细胞培养耗材等细分领域形成差异化竞争优势。报告期内，公司紧抓国
产替代机遇，国内市场销售额同比稳步增长，新增客户销售额大幅提升，市场份额持续提升，已成为国内科
研机构、生物制药企业的核心供应商之一，与国内众多重点高校、科研院所及头部生物企业建立了长期稳定
的合作关系。
在国际市场，公司已建立完善的海外销售网络，深耕北美市场多年，与当地主要生物实验综合供应商建
立了长期稳定的战略合作关系，海外市场已成为公司主要收入来源；同时，公司积极拓展欧洲、亚太等新兴
市场，逐步提升国际市场影响力。相较于ThermoFisherScientificInc.、CorningInc.、EppendorfSE等国际
巨头，公司的市场占有率和影响力方面仍然有较为明显的差距，但是在成本控制、定制化服务及快速响应能
力上具备显著优势；相较于国内同行，公司在研发实力、制造工艺、产品质量及全球化布局上具备领先优势
，国内同行多聚焦中低端市场，技术积累相对较弱，而公司已实现从传统耗材向高端功能性耗材及整体解决
方案的转型，竞争优势进一步凸显。
报告期内，公司行业地位进一步提升：一方面，通过自动化产线升级，生产效率与产品质量稳定性显著
提升，单位工时的产量大幅增长，巩固了制造端核心优势；另一方面，通过设立中赛柏泰、收购洁科膜，完
善了在细胞治疗、生物过滤等细分赛道的布局，产品矩阵进一步丰富，技术实力持续增强；同时，海外市场
拓展成效显著，新增多家海外客户，全球化布局持续深化，进一步提升了公司在全球行业中的话语权。未来
，随着公司新业务落地与技术突破，行业地位有望进一步提升，逐步成为全球生物实验室耗材领域的重要参
与者。
3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
（1）报告期内“四新”发展情况
1）新技术发展情况：报告期内，行业内新技术迭代加速，核心聚焦于材料创新、制造智能化及产品功
能升级三大方向。材料领域，环保可降解生物基材料、高性能无菌高分子材料的研发与应用逐步推广，提升
产品安全性与环保性；制造领域，自动化、智能化生产技术广泛应用，智能耗材（如带RFID标签的试管）开
始探索应用，实验室耗材管理系统与物联网（IoT）集成逐步推进，大幅提升生产效率与产品一致性；产品
功能领域，高精度、低污染、定制化的高端耗材技术快速突破，细胞培养、生物过滤等细分领域的核心技术
不断升级，推动产品向高附加值方向发展。公司同步推进技术创新，报告期内申请专利48项，获得授权专利
37项，在自动化生产工艺、生物过滤膜材、细胞培养技术等领域取得阶段性突破，为业务发展提供了有力支
撑。
2）产业发展趋势：细胞治疗、合成生物学、精准医疗等新兴产业的持续发展，将持续拉动高端生物实
验室耗材的需求，推动行业产品结构持续优化；国产替代将持续深化，具备核心技术、完整质控体系和国际
化布局能力的本土企业将逐步向高端市场渗透，提升行业国产化水平；行业集中度将逐步提高，通过并购整
合、技术迭代，逐步形成少数龙头企业主导、中小企业协同发展的产业格局；产业链上下游融合将更加紧密
，形成“研发-生产-销售-服务”一体化的产业生态。
3）新业态发展情况：报告期内，行业新业态逐步显现，从传统“产品销售”向“产品+服务”转型趋势
明显，越来越多企业开始提供定制化解决方案、耗材租赁、售后技术支持等一体化服务，提升客户粘性与产
品附加值；同时，线上线下融合的销售模式逐步普及，通过线上平台实现产品展示、订单管理、客户服务，
结合线下渠道实现快速配送与本地化服务，提升市场覆盖效率。公司积极顺应行业新业态，推动产品向“整
体技术+产品解决方案”转型，完善线上线下销售网络，提升客户服务质量。
4）新模式发展情况：报告期内，行业合作模式持续创新，产学研协同创新模式成为主流，企业与高校
、科研机构深度合作，加速技术转化与产品迭代；同时，产业链整合模式不断升级，企业通过收并购、战略
合作等方式完善产业链布局，提升核心竞争力，如公司通过收购洁科膜实现生物过滤领域的产业链延伸，降
低对外采购依赖。此外，全球化协同发展模式逐步深化，企业通过海外布局、跨境合作等方式对冲地缘政治
风险，拓展全球市场空间。
（2）未来发展趋势
1）技术发展趋势：未来，行业技术将向智能化、高端化、绿色化、集成化方向持续升级。智能化方面
，自动化生产技术将实现全流程覆盖，智能耗材与物联网、大数据技术深度融合，实现耗材使用、管理的智
能化管控；高端化方面，细胞培养、生物过滤、微流控等细分领域的核心技术将持续突破，高精度、高洁净
度、定制化的高端耗材将成为市场主流；绿色化方面，环保可降解材料的应用将更加广泛，推动行业实现“
双碳”目标；集成化方面，技术与产品的集成度将不断提升，整体解决方案将成为企业核心竞争力的重要体
现。
2）产业发展趋势：CGT、合成生物学、精准医疗等新兴产业的持续发展，将持续拉动高端生物实验室耗
材的需求，推动行业产品结构持续优化；国产替代将持续深化，具备核心技术、完整质控体系和国际化布局
能力的本土企业将逐步向高端市场渗透，提升行业国产化水平；行业集中度将逐步提高，通过并购整合、技
术迭代，逐步形成少数龙头企业主导、中小企业协同发展的产业格局；产业链上下游融合将更加紧密，形成
“研发-生产-销售-服务”一体化的产业生态。
3）业态发展趋势：“产品+服务”的一体化业态将成为行业主流，企业将进一步强化定制化服务、整体
解决方案、技术支持、耗材管理等增值服务，提升客户体验与粘性；线上线下融合的销售业态将持续完善，
数字化、智能化的客户服务体系将逐步建立，提升市场响应效率；绿色低碳业态将逐步普及，环保可降解耗
材、循环利用模式将得到广泛推广，成为行业发展的重要方向。
4）模式发展趋势：产学研协同创新模式将进一步深化，企业将加大与高校、科研机构以及制药企业的
合作力度，加速技术转化与人才培养；产业链整合模式将更加多元化，通过收并购、战略合作、资源共享等
方式，完善产业链布局，提升核心竞争力；全球化布局模式将持续优化，企业将通过多元化海外布局，对冲
地缘政治风险，拓展全球市场，推动国产耗材走向国际舞台；激励机制与人才培养模式将持续创新，核心人
才与企业利益的绑定将更加紧密，为行业发展提供人才支撑。
二、经营情况讨论与分析
2025年，面对因自动化产线升级搬迁导致的产能阶段性受限、中美关税战持续发酵等多重挑战，公司紧
紧围绕年度发展战略、攻坚克难，营业收入较上年同期仍实现了0.95%的增长，达到了56397.68万元，体现
了公司业务发展的较强韧性。同期，受公司对蓝勃生物的投资发生减值影响，报告期内归属于母公司所有者
的净利润同比下降36.23%，为4823.63万元;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3646.08万
元，同比下降了48.79%。报告期内，公司重点推进了以下核心工作，为后续高质量发展奠定坚实基础：
（一）推进智能化与自动化生产转型，提升核心制造能力
智能化、自动化是制造业高质量发展的核心趋势，也是公司提升生产效率、强化产品核心竞争力的关键
举措。为顺应行业发展潮流，公司自2021年启动自动化生产线建设工作，2025年内顺利完成厂区搬迁，并正
式启用自动化产线，实现了生产智能化和自动化水平的迭代升级。截至2025年12月31日，公司超过80%的主
要产品已在所有关键生产环节大规模采用自动化产线替代传统人工操作，生产流程的标准化、规范化水平显
著提升。
报告期内，公司自动化与智能化制造转型取得阶段性显著成效。得益于自动化产线的全面落地，生产人
员结构得到优化，生产效率大幅提升。自动化产线的投入使用，有效减少了人为操作误差，更显著提升了公
司生产效率与产品质量稳定性，进一步增强了公司产品的性价比与市场核心竞争力，为公司规模化、高质量
发展提供了有力支撑。
（二）拓宽深化业务布局，培育新的增长动能
基于对生命科学行业发展趋势、技术迭代方向及市场需求的深度研判，公司2025年围绕主业，在业务布
局的横向拓展与纵向延伸上同步发力，持续完善产业布局，培育长期增长动力。横向拓展方面，细胞与基因
治疗（CGT）作为下一代核心医疗手段的发展趋势已较为明朗，其产业化进程将催生庞大的工业化细胞培养
市场需求。公司依托在细胞培养领域积累的技术优势与产品基础，于2025年11月在杭州设立全资子公司中赛
柏泰，组建专业研发团队，重点开展面向细胞治疗应用领域的细胞培养整体解决方案、相关技术、设备及耗
材的研发工作，积极抢占CGT领域发展先机，拓宽业务边界。
纵向延伸方面，报告期内，公司客户对生物过滤产品的需求逐年增加，为满足客户对生物过滤产品的需
求，2025年公司对外采购的生物过滤产品合计金额达1676.38万元。但受限于公司对海外过滤膜供应商的议
价能力较弱，公司生物过滤产品的盈利能力因此受到一定制约。为进一步完善产业链布局，公司于2025年内
顺利完成对洁科膜的收购，以洁科膜现有技术与产品为依托，启动生物过滤相关产品的自主研发工作，计划
未来实现过滤产品的自主生产，逐步替代海外采购，并在条件成熟时推进相关产品对外销售，提升产业链自
主可控能力与盈利水平。报告期内，洁科膜已完成硝酸纤维素膜以及多款聚醚砜超滤膜片等基础产品的研发
任务，并通过公司部分过滤器产品的试生产验证，进口替代工作取得初步进展。
（三）完善人才团队建设，强化发展人才支撑
人才是公司实现智能化、自动化转型，深化业务布局，推动高质量发展的核心支撑。报告期内，公司高度重
视人才团队建设，坚持“引育并举、精准赋能”的人才战略，通过校园招聘、社会招聘、内部推荐及内部晋
升等多元化渠道，积极引进行业资深专业人才与优秀应届毕业生，为公司生产智能化转型、新业务布局等战
略落地提供了坚实的人才保障。
2025年，公司员工队伍结构实现优化升级，“以技术人才替代简单劳动力”的人才结构调整战略得到有
效推进，人才队伍的专业化、精细化水平显著提升。另一方面，公司进一步完善绩效管理体系，创新激励机
制，充分激发员工主观能动性与创新活力，为员工搭建公平公正的竞争环境与可持续发展平台，推动员工个
人成长与公司发展战略深度绑定，有效保障了核心人才队伍的稳定性，为公司长期发展凝聚人才力量。
（四）加大技术产品研发，增强核心技术实力
报告期内，公司紧扣国内生物科研、生物制药以及体外诊断（IVD）行业发展趋势，持续加大生命科学制品
研发投入，聚焦细胞治疗、生物医药、IVD、疫苗研发等重点领域的市场需求，精准立项、重点攻关，成功
开发细胞培养系列、液体处理系列、医疗器械系列、过滤膜材系列、生物工艺及大规模培养系列等多款相关
产品，进一步丰富了公司产品矩阵，提升了产品市场适配性。
研发创新成果显著，报告期内公司新增申请专利48项，获得授权专利37项。截至2025年12月31日，公司
累计申请专利368项，其中发明专利90项；累计获得授权专利278项，其中发明专利38项。丰富的专利储备与
持续的技术创新，进一步巩固了公司的核心技术优势，为公司业务拓展与产品升级提供了有力的技术支撑，
契合《“十四五”医药工业发展规划》中推动医药工业创新驱动转型的发展要求。
（五）深耕国内外市场，提升市场竞争力与影响力
国内市场方面，公司主动把握中美贸易摩擦及关税战背景下的国产替代机遇，聚焦下游客户需求，积极开拓
增量市场，取得显著成效。报告期内，公司来自国内市场的销售额达21251.79万元，较上年增长18.21%，增
量市场拓展成果突出，进一步扩大了国内市场份额。
海外市场方面，面对中美关税战带来的市场不确定性，公司坚持稳存量、拓增量，一方面持续深化与核
心海外客户的战略合作关系，积极挖掘新产品、新领域的合作机会，保障海外业务稳定发展；另一方面，主
动开拓欧洲、亚太等新兴海外市场，对冲中美贸易摩擦带来的业绩影响，同步挖掘新的业务增长极。
三、报告期内核心竞争力分析
（一）核心竞争力分析
自成立以来，公司一直致力于生命科学制品的研发、生产和销售，凭借多年对行业技术发展趋势的研究
和实践，将多项高分子材料改性及制造工艺改进等技术应用于生命科学制品，积累了较丰富的研发、生产、
运营等经验，在同行业中确立了相对领先优势。
1、研发优势
公司经过多年的技术积累和发展，通过外聘和内部培养相结合的方式已经形成一支稳定的研发团队，公
司高度重视研发人才队伍的建设，已组建由首席科学家牵头，核心技术人员为主导，行业经验丰富的研发技
术人员组成的研发团队。公司研发团队规模和研发能力在国内同行中处于相对领先地位。目前公司拥有约30
00m2CNAS认可的研发实验室和检测中心，为公司产品研发提供强有力支持。公司为国家级专精特新“小巨人
”企业、高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家知识产权示范企业、广东省知识产权示范企业，并连
续4年获得国家发明专利奖。公司研发中心被认定为广东省生物实验室一次性塑料耗材工程技术研究开发中
心、广东省省级企业技术中心、广州市市级企业技术中心、广州市企业研究开发机构。
公司除自主研发外，还会保持与政府单位、科研/院所或高校的密切沟通，进行学术交流、技术合作等
。
2、资质认证优势
公司以国际化经营起步，高度重视与国际标准接轨，产品采用医用级高分子材料聚苯乙烯（GPPS）、聚
丙烯（PP）、聚乙烯（PE）制作而成，具有质轻、耐温、抗污染等环保特色。公司多年来建立完善的质量管
理体系及产品检验体系，公司自采购至售后服务环节始终坚持按照ISO9001及ISO13485医疗器械质量管理体
系标准运行，并通过中国国家强制性产品认证（3C认证）、德国TUV安全认证和欧盟CE认证、ISO15378医疗
包装材料认证等，另公司获得了多家国际知名厂商的合格供应商资格认证。公司目前已拥有约65000㎡洁净
生产车间，其中GMP标准车间约13000㎡，以严苛的质量管理体系，在实现精密化生产、规模化产能的同时，
最大程度限制了生物活性物质、颗粒、油污、特殊工艺处理技术、空气扰动以及热量发散等问题带来的不利
影响，生产自动化智能化程度在行业中处于领先地位，产品质量已经达到国内领先水平。
3、品控优势
公司制订了完善的工艺流程和操作标准，通过设备改进和管理完善加强工艺质量。工艺控制中最重要的
是特殊过程确认，包括IQ（安装鉴定）、OQ（运行鉴定）、PQ（性能鉴定）；对于产成品按照既定标准进行
抽样、检验；对产品本身质量问题，进行SPC（统计过程控制）过程监控；为保障工艺更完善，采用自动化
、智能化设备，减少人为失误；建立专业的质量团队，进行数据整理分析，并加强对相关人员的培训；妥善
处理客户投诉，如因流程控制原因，则补充、更新、制订新流程。
4、成本控制优势
公司在生产过程中实现精细化管理，生产智能化程度较高，每批次产品均能实现“原料-生产-质检-包
装-灭菌-放行-运输-签收”等环节的无缝衔接，而且与同行业国际巨头相比，由于国内生产要素成本低于发
达国家，使得公司产品成本低于发达国家同行业水平，相对于国外知名品牌的同类产品，公司产品在性能指
标并不逊色，但价格具有明显优势，加之因自动化产线引入带来的生产效率的提升，公司产品的性价比优势
得到了进一步巩固。
5、客户资源优势
目前，在全球生物实验室用品市场内，包括ThermoFisherScientificInc.、VWRInternational,LLC、Co
rningInc.等行业巨头仍然占据最主要的市场份额，国内企业在产品品牌效应尚不足的背景下通常通过为相
关客户提供贴牌生产的方式获取业务。因此，能否进入相关客户的供应体系并获取其订单，对于国内的制造
型企业的业绩规模有着重要影响。
经过多年的国际化经营，公司产品销往欧美等几十个国家及地区，并成功进入国际知名生物实验室用品
综合服务商的全球供应链体系，与行业内大型生物实验用品和供应商的合作关系紧密。公司通过提供贴牌生
产的方式与相关客户建立了长期合作关系，如无质量问题，公司与相关的合作基本保持稳定。
除通过ODM/OEM模式拓展海外市场外，公司努力打造自主品牌，通过经销模式拓展海外销售。在国内市
场，公司客户主要包括高等院校的生物实验室，生命科学、医学等研究机构，卫生防疫系统的各级疾病控制
中心、检验检疫机构、药品食品监测机构，各级医院及诊所等医疗机构的中心实验室，医药企业，疫苗企业
，生物科技公司等单位。
6、营销网络优势
在销售渠道方面，公司深耕生命科学制品市场多年，在国内外均已形成覆盖面较广的销售网络渠道。国
际上，公司产品对外出口至美国、德国、英国、澳大利亚、印度、巴西和阿根廷等几十个国家和地区，拥有
一批长期友好合作的国际知名客户和经销商；在国内，公司拥有以总部为中心的12个办事处和76家经销商，
销售网络覆盖海内外，为公司快速发展提供了有力支撑。此外，公司近年来已建立智能仓储物流配送体系，
在国内拥有近10个配送中心、280余个仓储物流配送网点、覆盖全国20多个省，实现“一键下单、一键签收
”的全流程可视化的智能化配送流程。
7、品牌效应
与国内同类企业相比，公司在国内市场已经具备相对的品牌优势。作为国内最早生产生命科学制品的企
业之一，公司自成立以来便深耕生命科学制品市场，不仅生产技术、产品质量已经达到国内领先水平，在国
内市场已经成为生命科学制品细分行业的领先企业。公司的BIOFILJET和BIOFIL商标已被纳入广东省重点商
标保护名录。作为上市公司，公司内部管理相对更严格，对外信息透明度更高，客户信任度也较强。
（三）核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
生命科学一次性塑料耗材的研发和产业化依托于公司高分子材料改性技术和高分子材料加工技术两大核
心技术体系，亲水改性主要解决塑料耗材不能亲水的问题，超亲水改性主要解决难养细胞不易贴壁的问题，
疏水改性使细胞可以悬壁培养。
以上核心技术支撑公司建立了门类齐全的生命科学耗材产品体系，形成了以生物培养类和液体处理类为
主打系列的逾千种产品及配套，并凭借优良的技术性能和产品品质，以及高效的服务成为国内外生命科学耗
材产品整体解决方案提供商。
公司以高精密注塑工艺与技术、高精密挤出成型技术、塑料制品自动装配技术等加工核心技术为依托，
结合高分子材料表面亲水改性和高分子材料表面疏水改性技术，立项开发了包括细胞培养系列、液体处理系
列、生物工艺及大规模培养系列、医疗器械系列、生物试剂等相关产品，先后投产了一次性使用2D储液袋、
液体除菌过滤器系列（L型/D型）、细胞培养系列（透气细胞培养袋、底透气细胞培养瓶）、悬浮培养瓶、1
5mlPBMC分离管、高结合力酶标板条、密闭转移系统系列（大容量摇瓶、方瓶、离心管、离心瓶）、分格细
菌培养皿、T150U形细胞培养瓶、细胞过滤网（适配250和225离心瓶）、小型细胞过滤网、MSC无血清培养基
、293无血清培养基等产品，产品涵盖生命科研、体外诊断、细胞治疗、生物医药等业务领域，为生命科学
和生物医药产业提供基础研发与产业化保障。
2.报告期内获得的研发成果
本报告期内，公司结合国内生命科学、IVD行业的发展趋势，继续加大生物实验室一次性塑料耗材的研
发投入，围绕细胞治疗、生物医药、疫苗研发等领域市场需求积极布局新品的研发和产业化，并持续提升自
动化制造能力。
报告期内科技成果情况：
2025年10月公司通过数据管理能力成熟度（DCMM）三级认证。
2025年12月公司通过广东省制造业单项冠军企业复核。
2025年12月公司通过高新技术企业认定。
2025年公司参与制定的团体标准《人外周血单个核细胞全密闭自动化分离与储存技术规范》和《生物制
药一次性使用冻存袋》发布实施。
报告期内知识产权情况：
本报告期内申请专利48项，获得授权专利37项。截止到2025年12月31日，公司累计申请专利368项，其
中发明专利90项；累计获得授权专利278项，其中发明专利38项。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
1、行业格局：公司所处细分行业的主要企业在商业态势方面大致可分为以下形式：
（1）跨国集团化的巨头企业和综合服务商占据主要市场
全球从事生命科学耗材行业的企业主要包括VWRInternational,LLC、CorningLifeSciences、ThermoFis
herScientificInc.、MerckKGaA,Darmstadt等跨国巨头企业，能够为科学研究提供包括设备、仪器、试剂、
耗材和实验室整体解决方案的一整套生物技术研究开发的工具与服务；截至目前，上述综合服务商仍然占据
国内外的主要市场份额。另外有深耕生命科学实验耗材及用品领域的综合服务商，专业从事生命科学实验耗
材及相关用品的研发、生产和销售，起步较早，并逐渐形成国际品牌效应。例如，德国的SARSTEDTAG&Co.KG
、GreinerBio-OneInternationalGmbH、EppendorfSE、BRANDGMBH+COKG；瑞士的TPPTechnoPlasticProducts
AG、美国的LabconNorthAmerica、意大利的LPITALIANASPA等。
（2）国内相关企业起步较晚，规模相对较小
中国生命科学研究及其相关产业起步较晚，国内生命科学服务企业仍以中小型企业为主，规模较小，仅
能专注于生产科研试剂、实验耗材或仪器设备某一细分产品领域，在品牌影响力、技术沉淀、产品种类丰富
度等方面与跨国外企仍存在差距。截至目前我国生命科学制品市场依然绝大部分依赖进口。伴随我国经济高
速增长以及生物技术产业的蓬勃发展，我国生命科学制品企业开始出现并快速成长，尤其近几年来，大量资
本涌入，越来越多竞争者加入到生命科学制品行业中，形成了几家具备技术积累和品牌影响力较强的国内头
部企业及众多成立时间较短的小型企业或作坊式工厂，行业内产能快速扩张，国内防疫政策调整以来形成了
行业产能过剩的局面。此外，国内领先企业已在大部分产品实现进口替代，未来有望获得更多行业市场份额
。
2、行业趋势：需求缓慢回升，国产替代率逐步增加，洗牌仍在继续
基于目前的国际局势，国产替代作为重要的政策导向，各行业都有国产替代的需求，客户也对国产产品
有了更强的信心，而生命科学制品领域国产化率正在逐年提升，加上科研预算经费在缩减，质优价廉的国产
品牌将获得更多机会，国产替代未来还会有加速趋势。国内生命科学制品市场经历从原先的爆发性增长到当
前的常态化市场需求，在产能过剩、竞争加剧、价格博弈之后，经过优胜劣汰，从业者数量逐步趋于稳定，
短期内行业或将继续处于“洗牌”过程。
（二）公司发展战略
一、强化内功建设，以制造端升级筑牢产品核心竞争力
作为一家科技型制造企业，制造能力是公司核心竞争力的根基与核心支撑，而自动化、智能化是制造业
高质量发展的必然趋势。近年来，公司已投入大量资金与人力物力推进自动化产线建设，为核心竞争力提升
奠定了坚实基础。后续，公司将持续以自动化产线为核心抓手，不断优化打磨生产流程与工艺，向“智能化
、精简化”制造方向稳步迈进，严格践行“以技术替代简单劳动”的宗旨，持续提升人均单产效率。在保持
产品高技术含量的同时，进一步夯实产品性价比优势，巩固并提升公司产品在市场中的核心竞争力，筑牢业
务发展的坚实壁垒。
二、深化新业务布局，持续扩充公司业务版图
在稳固现有产品市场地位、完善现有业务版图的基础上，积极拓展新业务领域，是公司实现长远发展、
拓展增长空间的核心战略之一。产业布局层面，公司将持续聚焦生物过滤、面向细胞治疗的细胞培养两大细
分赛道，加大资源投入，稳步推进各项业务落地见效；应用领域层面，推动公司技术与产品实现战略转型，
从当前主要聚焦科研领域应用，向科研领域与工业化生产领域齐头并进、双向发力转变，拓宽产品应用场景
；产品属性层面，公司将始终坚守“产品是技术的载体”这一核心理念，推动产品结构升级，实现从传统物
质产品向“整体技术+产品解决方案”的深度转型，提升产品附加值与市场竞争力。
三、加速海外市场拓展，挖掘全球业务增长新空间
海外市场是公司业务发展的重要增长机会，2026年度，公司将在持续深化与现有海外核心客户战略合作
、稳固合作粘性的基础上，主动拓展全球市场布局。通过与行业友商、优质合作伙伴协同协作，结合海外收
并购等多元化方式，重点发力欧洲等全球主要市场，积极挖掘新的业务机会，持续拓宽海外市场覆盖面，为
公司长远发展开拓新的增长空间。同时，通过全球市场多元化布局，有效对冲地缘政治危机带来的市场不确
定性，保障公司海外业务稳定健康发展。
（三）经营计划
（一）完善自动化生产升级，提升生产运营效能
报告期内，公司自动化产线建设已取得阶段性良好成效，但部分产品在检测、组装、包装等生产环节，
自动化应用尚未实现全产品覆盖；同时，受部分设备软硬件调试未达最优状态、生产人员与自动化设备磨合
不足等因素影响，自动化产线的生产效率仍有提升空间。2026年度，公司将聚焦自动化产线升级改造，全面
推进全产品、全工序的设备调试优化，确保自动化生产覆盖各环节、各产品；同时，持续打磨适配自动化生
产的专业员工团队，强化技能培训与实操演练，推动自动化生产线在自动化程度、产能规模、产品良品率等
核心指标上实现进一步突破，全面提升生产效率与产品质量稳定性，巩固公司制造环节核心优势。
（二）持续推进新业务与新产品布局，培育增长新引擎
报告期内，公司已明确面向细胞治疗领域的业务转型规划，并设立子公司中赛柏泰专门负责相关规划的
具体实施。2026年度，公司将投入更多资源全面推进面向细胞治疗领域的工业化细胞培养技术及相关设备的
研发工作，计划在年内完成底透气细胞培养器、玻璃罐搅拌式生物反应器、一次性波浪式生物反应器等细胞
培养设备的开发任务，为后续可市场化应用的技术与设备研发奠定坚实基础，加快抢占细胞治疗领域发展先
机。
另一方面，为进一步补充、完善公司现有生物实验耗材产品线，增强产品矩阵竞争力，公司已完成对洁
科膜的收购工作，并依托其现有技术与产品，全面启动生物过滤产品及相关技术的研发。2026年度，公司将
加速推进生物过滤领域新产品研发，完成聚醚砜微孔滤膜、70mm常规滤芯、56mm迷你滤芯、72mm常规款囊式
过滤器、72mm制药款囊式过滤器等新产品的开发工作，逐步实现对现有供应商同类产品的进口替代，降低对
外采购依赖，提升产业链自主可控能力与产品盈利水平。
（三）深化市场拓展计划，拓宽营收增长空间
国内市场方面，公司将持续紧抓“国产替代”战略机遇期，在稳固生物科研领域现有市场地位与市场占
有率的基础上，依托产品性价比优势与稳定供应能力，重点开拓工业化细胞培养、生物制药等全新应用领域
，挖掘增量业务机会，推动经营业绩实现稳步增长。报告期内，海外市场是公司营业收入的主要来源。其中
，北美市场作为全球最核心的生物实验耗材市场，是公司海外布局的重点区域。经过多年深耕，公司在北美
市场已取得显著成效，与当地主要生物实验综合供应商建立了长期稳定的战略合作关系，市场基础扎实。
除北美市场外，欧洲市场也是生物实验耗材的重要海外需求市场，具备广阔的发展潜力。2026年度，公
司将多措并举加大欧洲市场开拓力度，一方面通过自主客户拜访、参加行业展会等方式主动挖掘市场机会，
另一方面积极寻求与当地友商、渠道商的合作，探索海外收并购等拓展路径，进一步扩大欧洲市场覆盖面，
提升市场份额，对冲单一市场波动风险，为公司争取更大的增长空间。
（四）强化技术研发计划，巩固核心技术优势
作为国内主要的生物实验室耗材供应商，公司将持续聚焦现有核心产品升级，重点推进生产技术与工艺
的迭代更新，从产品性能优化与生产效率提升两个维度，持续增强现有产品的市场竞争力，稳固行业地位。
同时，针对报告期内开启的生物过滤、面向细胞治疗应用的工业化细胞培养两大新业务布局，2026年度
公司将全面推进相关技术与产品的研发落地。在生物过滤领域，重点推进聚醚砜微孔滤膜及膜包、常规以及
迷你滤芯、常规以及制药用囊式过滤器等产品的开发工作，完成小批量试生产，逐步替代当前外购产品，降
低采购成本；在细胞培养领域，以细胞培养整体解决方案为核心，计划年内开展并完成生物反应器、细胞培
养器等细胞培养相关设备的开发，加快新业务技术转化进程。
（五）优化人才团队建设计划，夯实长远发展基础
报告期内，公司自动化产线已逐步投入使用，同时启动了生物过滤、细胞治疗相关业务布局，专业人才
团队是推动上述业务转型与布局落地的核心支撑。2026年度，公司将持续加大人才引进力度，重点吸纳行业
内优秀的技术、运营人才，推进生产环节“以技术人才替代简单劳动力”的转型，通过提升产品技术含量增
强核心竞争力。另一方面，公司将在2026年推出更具市场竞争力的激励措施，进一步深化核心人才与公司发
展利益的深度绑定，完善人才培养、晋升与激励体系，稳定核心人才队伍，为公司长远战略发展筑牢人才根
基。
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