经营分析☆ ◇688030 山石网科 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
边界安全产品及服务(产品) 2.73亿 71.74 --- --- ---
其他安全类产品及服务(产品) 7176.16万 18.85 --- --- ---
云安全产品及服务(产品) 3314.68万 8.70 --- --- ---
其他业务(产品) 268.49万 0.71 -133.57万 -0.47 -49.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 8.91亿 98.85 6.08亿 100.15 68.26
其他业务(行业) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
─────────────────────────────────────────────────
边界安全产品(产品) 6.62亿 73.52 4.47亿 73.59 67.44
其他安全产品(产品) 1.66亿 18.41 1.09亿 17.91 65.53
云安全产品(产品) 6229.12万 6.91 5254.64万 8.66 84.36
其他业务(产品) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 4.67亿 51.85 3.16亿 52.05 67.64
华东地区(地区) 1.73亿 19.23 1.22亿 20.16 70.63
其他地区(地区) 9559.45万 10.61 6801.91万 11.20 71.15
华南地区(地区) 5245.14万 5.82 3604.46万 5.94 68.72
华中地区(地区) 3851.63万 4.27 2527.01万 4.16 65.61
西北地区(地区) 3172.32万 3.52 2221.47万 3.66 70.03
西南地区(地区) 1779.79万 1.98 1211.50万 2.00 68.07
东北地区(地区) 1411.90万 1.57 596.70万 0.98 42.26
其他业务(地区) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
─────────────────────────────────────────────────
渠道代理(销售模式) 7.77亿 86.27 5.37亿 88.51 69.12
直客(销售模式) 1.13亿 12.58 7068.56万 11.64 62.37
其他业务(销售模式) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 7.89亿 97.21 5.53亿 99.73 70.09
其他(补充)(行业) 2260.67万 2.79 149.10万 0.27 6.60
─────────────────────────────────────────────────
边界安全-下一代防火墙(产品) 3.78亿 46.56 2.70亿 48.81 71.43
边界安全-其他(产品) 8024.04万 9.89 5865.86万 10.61 73.10
边界安全-数据中心防火墙(产品) 8007.54万 9.87 4605.82万 8.33 57.52
其他安全-其他(产品) 5709.45万 7.03 4236.75万 7.66 74.21
边界安全-国产化下一代防火墙(产品) 4315.23万 5.32 2594.42万 4.69 60.12
其他安全-数据安全(产品) 2597.36万 3.20 1508.66万 2.73 58.08
边界安全-入侵检测和防御系统(IDS\IP 2388.03万 2.94 1775.62万 3.21 74.36
S)(产品)
其他(补充)(产品) 2260.68万 2.79 149.10万 --- 6.60
云安全-虚拟化防火墙(产品) 2199.68万 2.71 2097.03万 3.79 95.33
其他安全-态势感知(产品) 1519.07万 1.87 886.24万 1.60 58.34
其他安全-Web应用防火墙（WAF）(产品 1497.29万 1.84 852.87万 1.54 56.96
)
云安全-其他(产品) 1409.90万 1.74 1129.35万 2.04 80.10
云安全-微隔离与可视化(产品) 1325.47万 1.63 1230.15万 2.22 92.81
其他安全-应用交付(产品) 1124.28万 1.39 775.62万 1.40 68.99
其他安全-内网安全(产品) 993.46万 1.22 750.85万 1.36 75.58
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 3.36亿 41.36 2.26亿 40.82 67.44
华东地区(地区) 1.98亿 24.40 1.46亿 26.36 73.80
华南地区(地区) 9090.30万 11.20 6851.57万 12.36 75.37
其他地区(地区) 8172.85万 10.07 5436.77万 9.80 66.52
华中地区(地区) 4639.39万 5.72 3031.48万 5.47 65.34
西北地区(地区) 2328.50万 2.87 1821.05万 3.28 78.21
其他(补充)(地区) 2260.67万 2.79 149.10万 0.27 6.60
东北地区(地区) 1066.58万 1.31 738.26万 1.33 69.22
西南地区(地区) 227.99万 0.28 167.64万 0.30 73.53
─────────────────────────────────────────────────
渠道代理(销售模式) 6.05亿 74.53 4.34亿 78.19 71.67
直客(销售模式) 1.84亿 22.69 1.19亿 21.54 64.89
其他(补充)(销售模式) 2260.67万 2.79 149.10万 0.27 6.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 10.18亿 99.09 7.52亿 100.00 73.93
─────────────────────────────────────────────────
边界安全产品(产品) 7.57亿 73.69 5.83亿 77.51 77.05
其他安全（自有安全产品）(产品) 1.64亿 15.94 1.19亿 15.79 72.53
云安全产品(产品) 5179.45万 5.04 4810.12万 6.39 92.87
其他安全（安全集成业务）(产品) 4531.80万 4.41 234.67万 0.31 5.18
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5.23亿 50.92 3.68亿 48.90 70.35
华东地区(地区) 2.39亿 23.31 1.92亿 25.50 80.13
华中地区(地区) 7104.99万 6.92 5786.81万 7.69 81.45
其他地区(地区) 5121.40万 4.99 3511.51万 4.67 68.57
东北地区(地区) 3774.10万 3.68 2945.23万 3.91 78.04
西北地区(地区) 3412.55万 3.32 2676.66万 3.56 78.44
西南地区(地区) 3072.08万 2.99 2145.14万 2.85 69.83
华南地区(地区) 3050.09万 2.97 2197.81万 2.92 72.06
─────────────────────────────────────────────────
渠道代理(销售模式) 9.22亿 89.76 6.88亿 91.45 74.64
直销(销售模式) 9586.54万 9.33 6430.54万 8.55 67.08
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.59亿元，占营业收入的73.10%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 25516.57│ 28.32│
│客户2 │ 23863.31│ 26.48│
│客户3 │ 9777.09│ 10.85│
│客户4 │ 4120.46│ 4.57│
│客户5 │ 2587.26│ 2.87│
│合计 │ 65864.70│ 73.10│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.38亿元，占总采购额的44.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 4408.88│ 14.25│
│供应商2 │ 3769.53│ 12.19│
│供应商3 │ 3191.16│ 10.32│
│供应商4 │ 1314.36│ 4.25│
│供应商5 │ 1069.23│ 3.46│
│合计 │ 13753.16│ 44.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所从事的主要业务
公司聚焦网络安全领域，围绕“可持续安全2.0”理念，公司明确了四大业务场景，分别为：安全连接
、安全计算、安全数据、安全运营。公司的业务线已涵盖边界安全、云安全、应用安全、数据安全、工业互
联网安全、安全运营、安全服务、安全教育在内的8大类产品和服务，并已形成数十种行业和场景的解决方
案。
目前，公司积极布局信创领域，推动国内信息技术创新，当前正致力于自研ASIC安全芯片的技术和产品
研发，旨在凭借自主创新能力，为用户打造更为高效、安全的网络安全防护产品与解决方案。
1、报告期内公司主要业务及产品进展情况
（1）边界安全
边界安全构成了网络安全体系中的核心防线，山石网科提供的边界安全综合解决方案，涵盖智能下一代
防火墙、数据中心防火墙系统、入侵检测与防御系统，以及符合国家信创标准的国产化产品，可为企业级用
户提供较为全面的网络安全防护。
报告期内，公司在边界安全业务线的主要进展有：
1）持续布局信创市场；新增发布了信创分布式防火墙K20803，其基于山石自研的分布式架构和Hillsto
neMars硬件加速引擎，提高了整机性能，可满足大流量国产化安全建设的需求；新增发布了盒式高端信创防
火墙K7680，在1U的设备上实现了300G以上的网络吞吐性能，强化了公司在信创防火墙市场的竞争力。
2）公司StoneOS自研软件持续更新，陆续发布StoneOS5.5R11系列等12个版本，新增并优化了共计120余
项功能，持续提升安全产品的易用性和稳定性。
3）公司IDPS产品软件平台持续迭代，先后进行了2个主线版本的迭代，推出了5款标准化IPS产品，可满
足中小型企业在低端及中端档位的性能需求，同时新增了约20个产品功能，持续增强IDPS的安全防护能力及
竞争力。
报告期内，公司边界安全产品及服务实现收入27,319.90万元，同比增长4.42%。
（2）云安全领域
公司深耕云计算安全领域的核心技术研发，聚焦打造云安全原子级防护能力、构建云工作负载防护平台
、云安全管理平台及主机安全防护体系，旨在为用户量身定制全面的云计算安全产品和方案。目前公司云安
全产品可广泛兼容私有云、公有云、多云环境及混合云架构，可对接物理服务器、虚拟机、容器等多种工作
负载形态，基本满足各种云场景下的云安全防护。
报告期内，公司在云安全领域业务线的主要进展如下：
1）山石云·界（CloudEdge）围绕合作云厂商及租户VPC（虚拟私有云）的需求持续迭代，基于山石网
科自研StoneOS5.5R11版本新增了200余类功能项，从路由、网络、威胁防护、高可靠等多个方面对产品能力
进行强化，不断提升产品的稳定性、竞争力和易用性。
2）山石云·格（CloudHive）主要应用于云内东西向之间的安全防护，已经具备较成熟的云平台适配能
力，并与多个知名云厂商完成适配，致力于打造高效的网络微隔离防护产品。
3）山石云铠（CloudArmour）主机安全防护平台发布R4版本，适配主流国产操作系统，满足市场对国产
化主机安全场景的需求。同时，大幅增强了威胁检测能力，增加了多个维度的检测规则；并引入CNAPP（Clo
udnativeapplicationprotectionplatform）理念，强化了云原生应用的安全防护能力；此外，还优化了微
隔离功能，为用户提供场景丰富、检测精准、能力开放、功能易用的主机安全防护平台。
4）山石云·池（CloudPool）致力于为云租户提供等保安全解决方案，不断完善安全网元种类，升级安
全网元功能并积极与更多云平台厂商适配，以满足不同行业和场景的安全需求。公司积极推动与行业客户的
深入合作，根据不同行业的特点和需求，提供定制化的行业解决方案，助力客户实现数字化转型和升级。
报告期内，公司云安全产品及服务实现收入3,314.68万元，同比增长55.95%。
（3）其他安全领域
I.安全运营
山石网科以XDR的“扩展”为理念，以山石智源智能安全运营平台为核心，与NGFW、NDR、EDR、CWPP等
安全设备深度联动，通过大数据处理分类、智能关联分析和自动化协同处置响应，强化威胁检测能力、还原
完整攻击过程、智能研判攻击结果、及时响应闭环，最终形成一体化的安全运营能力，帮助用户更高效的检
测、分类、调查、研判和处置威胁，并将“多场景”融合其中，更好地满足业务需求。
报告期内，山石智源智能安全运营平台发布了R11版本，可实现基于IOT资产数据信息的收集分析，扩展
了物联网场景下的安全运营能力；进一步扩展了工业安全设备、数据安全设备以及端点安全产品日志的解析
能力；同时，整体功能在组件管理、联动响应、资产管理、安全场景等方面实现了较大提升。
报告期内，山石网科安全管理平台发布了V5.6.0版本，新增了三大重要应用场景的适用，分别为WAF集
中纳管场景、等保设备集中纳管场景、特征库服务器场景。其设备纳管能力进一步提升，并优化了设备运维
管理和SD-WAN管理功能，更好地满足行业用户的安全运维需求，增强用户体验、提升运维效率。
II.端点安全
报告期内，山石智铠统一终端安全管理系统发布了v5.0R4P1版本，在数据防护能力、威胁检测能力、安
全防护能力、产品运维能力、安装部署能力等方面均有大幅提升，同时提高了软件的易用性和稳定性。
III.数据安全
山石网科持续升级数据安全治理能力，为企业数字化转型稳健前行提供坚实保障。报告期内，公司数据
安全业务线主要进展如下：
1）发布了《山石网科数据安全治理白皮书3.0》，旨在全面解析从“框架模型”至“具体实践”的数据
安全治理体系链条，助力处于不同数据安全建设阶段的企业用户深入理解并有效实施数据安全治理。
2）在数据安全治理专家服务方面，新增了数据安全咨询规划服务、数据安全驻场运营服务、数据安全
资产梳理服务、数据跨境安全评估服务、数据安全专项定制化服务，进一步为企业的核心业务数据提供较为
全面的保护。
3）在《数字经济》期刊发表《新能源汽车产业数据安全治理体系的构建与实践》文章，为推动数据安
全领域的进步和发展贡献山石智慧。
4）深入医疗行业数据安全产业应用探索，形成某三甲医院数据安全建设治理标杆性案例，有利于后续
在该细分领域的推广和复制。
IV.应用安全
应用安全是保障应用顺利交付并持续运行的守护者，同时也是公司主要产品线之一。
1）应用交付
公司持续布局高性能应用交付产品系列，报告期内推出分布式高性能应用交付AX20803，吞吐量达到800
G档位，主要应用于金融行业高性能数据中心、运营商级服务提供商、大型企业园区等高吞吐场景，并已成
功在某国有商业银行进行部署。
2）WAF
报告期内，Web应用防火墙推出3.5版本，进一步增强了Web安全防护能力，包括防护站点规格扩容，支
持虚拟化系统，支持网络层访问控制策略等，同时在产品易用性和应用场景方面进一步优化。
3）内网安全
报告期间内，山石智·感内网威胁感知系统发布了3款国产化平台，充分满足国产化市场对NDR的安全需
求。同时发布了2个版本，支持AV病毒扫描双引擎；支持威胁日志关联用户；支持检测更多的服务器类型，
同时在产品易用性和威胁取证能力方面做了一定提升。
V.综合实训平台
报告期内，公司入选工业和信息化部教育与考试中心职业技能能力提升工程会员单位，并进行证书培训
工作，实现企业级认证与部委级认证贯通；完成数据安全治理（中级）职业技能提升工程培训项目备案，相
关培训项目完成课程和题库设计，通过工信教考中心认定，获授权执行招生和培训业务。报告期内，公司承
办多项赛事，覆盖政企客户，并连续3年入选教育部产学合作协同育人项目。目前，已发布包括“教学内容
和课程体系改革项目”、“实践条件和实践基地建设项目”、“师资培训项目”三大类共20个课题项目，依
托企业自身技术优势，以数字靶场平台为载体，助力创新人才培养模式，通过实训教学、竞赛集训、攻防演
练、项目实践等主要教学方式，为高校提供多场景的、高效的网安人才培养综合解决方案，公司实训业务取
得良好进展。
VI.工业互联网安全
工业互联网安全是数字经济高质量发展的重要保障。目前，公司融合先进技术的安全生产可信环境理念
，发布了“Trust-E”工业互联网安全解决方案，在满足客户“等保”、“关保”、行业规范等合规需求下
，形成了一套涵盖工业互联网边缘层、控制层、应用层与平台层的整体解决方案。报告期内，公司发布了工
业防火墙3.4版本、工业监测审计系统1款产品型号及3.0版本，进一步提升产品的工业互联网安全防护能力
。
报告期内，公司其他安全类产品及服务实现收入7,176.16万元，同比下降17.14%。
（二）经营模式
公司制定了相对合理且稳定的销售模式、采购模式、生产模式和研发模式，报告期内，公司主要经营模
式未发生重大变化。
（三）所处行业情况
1、行业发展情况
根据整合IDC《2023年第四季度中国IT安全硬件市场跟踪报告》《中国IT安全软件市场跟踪报告，2023H
2》《中国IT安全服务市场跟踪报告，2023H2》数据显示，2023年国内网络安全市场规模约为710亿元，同比
微增1.3%，增速处于相对历史低点。不过，IDC对未来发展趋势保持相对乐观，预测2024年国内网络安全市
场规模773亿元，同比增长8.9%；并预测2023至2028五年复合增速为11%。
根据IDC发布的《2024年第一季度中国安全硬件市场跟踪报告》显示，2024年第一季度中国安全硬件市
场整体收入约为31.7亿元人民币（约合4.4亿美元），同比下降5.6%；尽管安全硬件市场增速受到宏观经济
发展、预算收紧、部署延缓等多方面的影响，但防火墙市场规模仍位列硬件市场第一。
根据IDC发布的《中国IT安全软件市场跟踪报告，2023H2》，2023全年中国IT安全软件市场规模达到277
.9亿人民币，同比增长4.7%；其中，2023年中国数据安全软件市场规模达到67亿元人民币，同比增长10.2%
。在应用上，从围绕数据资产各个对象的管理逐步向数据流转过程中的全生命周期安全发展。数据安全产品
的部署也逐步从DLP、数据库审计防护等单类产品逐渐向平台化解决方案和综合数据安全防护能力发展。在
经过前期的分类分级梳理和咨询规划后，数据资产和防护需求更加清晰，数据安全市场正逐步走向成熟。从
政策与行业来看，随着国家政策的陆续出台，政府和企业的数据安全治理工作将日益常态化，行业信创、金
融、医疗、公共服务等行业以及企业出海等场景都将迎来需求增长的阶段。
根据IDC《中国IT安全服务市场跟踪报告，2023H2》报告显示，2023年中国IT安全服务市场规模达到207
亿元人民币，受宏观经济影响，同比下滑0.5%。但根据IDC《中国IT安全服务市场预测报告，2023H2》，中
国安全服务市场未来五年将保持稳定增长的态势，预计2028年市场规模将增长到385亿元、未来五年预测复
合增长率约为13.2%。未来，智能化将成为网络安全运营发展的一个主要方向，通过智能化的强大数据分析
能力，不仅可以发现正在发生的威胁，更能对攻击者的潜在行动进行预测，帮助企业实现更为积极主动的防
御策略，全面提升企业对抗威胁和风险的能力。
此外，信创已逐步从“关键环节、部分市场”走向“全产业链、全行业”，逐渐向内部核心系统深入。
2024年5月，中央网信办、市场监管总局、工业和信息化部联合印发《信息化标准建设行动计划（2024-2027
年）》，明确了未来三年内信创行业标准化工作的目标与路径。随着相关政策的深入实施，信创行业将迎来
更加广阔的发展空间。同时，2024年5月，财政部发布超长期特别国债发行安排，专项用于国家重大战略实
施和重点领域安全能力建设，有利于为信创提供资金活水。因此预计信创政策驱动带来市场需求的释放，金
融行业、能源行业如电力等重点领域的信创需求具备深度潜力。
综上，公司对行业仍然持谨慎乐观的态度。结合近几年经济形势和目前产业情况来看，网络安全行业整
体需求保持相对稳定，但安全行业的增长节奏仍然受到宏观经济压力、财政和企业预算资金收紧等方面的多
重影响。关键行业、信创市场、数据安全、工业互联网安全、安全运营及服务等细分赛道逐渐成为网络安全
厂商的主要竞争战场，同时，市场需求也进一步要求网络安全厂商需要更深的技术沉淀和对客户需求的理解
，进而具备符合网络安全市场发展趋势的综合能力。
2、所处行业地位
Gartner发布2024年《NDR市场指南》，山石网科凭借自主研发的智能内网威胁检测系统山石智·感（BD
S）再次入选。
Gartner发布了2024GartnerPeerInsights'VoiceoftheCustomersforNetworkFirewalls'报告，山石网科
连续5年入选该报告。
Forrester发布《2024年Q2微隔离解决方案前景报告》与《2024年Q2企业防火墙前景报告》，山石网科
均成功入选。
2024年5月，山石网科亮相全球网络安全行业的盛会RSAConference2024，荣获国际权威网络防御杂志《
CyberDefenseMagazine》颁发的“编辑之选：年度安全厂商”和“市场领导者：网络检测与响应”两项大奖
。
根据IDC数据，2016年-2024年第一季度，公司在中国“统一威胁管理UTM”市场厂商市场规模中排名第4
。
根据IDC《2023年四季度中国IT安全硬件市场跟踪报告》显示，2023年，山石网科在互联网行业排名第2
，已经连续3年位列前三；山石网科在金融行业排名第三，已经连续2年位列前三。
根据数说安全《2024年中国网络安全市场全景图》，山石网科凭借在安全服务、数据安全、云安全、工
业互联网安全等多领域的技术优势及产业应用能力，入选8大分类中的21项二级细分领域。
根据信通院《数字安全护航技术能力全景图》，山石网科凭借在网络与通信安全、数据安全、云安全、
应用与业务安全等多领域的技术优势及产业应用能力，入围11大安全领域、49个细分领域。
山石网科凭借在政务、金融、能源等11个行业零信任落地总数第二，再次获评信通院《零信任产业图谱
（2023）》“最受行业欢迎厂商”，相关案例入围信通院“2023年度零信任最佳方案优秀案例”。同时，公
司零信任安全入选安全牛《现代企业零信任网络建设应用指南》十大代表性厂商之列。
山石网科数据安全综合治理平台、山石网科数据库审计与防护系统、山石网科数据泄露防护系统共三款
产品入选《数字医疗产品及服务高质量发展全景图》；山石网科“某委属三甲医院数据安全治理体系实践项
目”也成功入选信通院《数字医疗产品及服务高质量发展案例集》。
二、核心技术与研发进展
1.报告期内获得的研发成果
Gartner发布2024年《NDR市场指南》，山石网科凭借自主研发的智能内网威胁检测系统山石智·感（BD
S）再次入选。
Gartner发布了2024GartnerPeerInsights'VoiceoftheCustomersforNetworkFirewalls'报告，山石网科
连续5年入选该报告。
Forrester发布《2024年Q2微隔离解决方案前景报告》与《2024年Q2企业防火墙前景报告》，山石网科
均成功入选。
2024年5月，山石网科亮相全球网络安全行业的盛会RSAConference2024，荣获国际权威网络防御杂志《
CyberDefenseMagazine》颁发的“编辑之选：年度安全厂商”和“市场领导者：网络检测与响应”两项大奖
。
根据IDC数据，2016年-2024年第一季度，公司在中国“统一威胁管理UTM”市场厂商市场规模中排名第4
。
根据IDC《2023年四季度中国IT安全硬件市场跟踪报告》显示，2023年，山石网科在互联网行业排名第2
，已经连续3年位列前三；山石网科在金融行业排名第三，已经连续2年位列前三。
根据数说安全《2024年中国网络安全市场全景图》，山石网科凭借在安全服务、数据安全、云安全、工
业互联网安全等多领域的技术优势及产业应用能力，入选8大分类中的21项二级细分领域。
根据信通院《数字安全护航技术能力全景图》，山石网科凭借在网络与通信安全、数据安全、云安全、
应用与业务安全等多领域的技术优势及产业应用能力，入围11大安全领域、49个细分领域。
山石网科凭借在政务、金融、能源等11个行业零信任落地总数第二，再次获评信通院《零信任产业图谱
（2023）》“最受行业欢迎厂商”，相关案例入围信通院“2023年度零信任最佳方案优秀案例”。同时，公
司零信任安全入选安全牛《现代企业零信任网络建设应用指南》十大代表性厂商之列。
山石网科数据安全综合治理平台、山石网科数据库审计与防护系统、山石网科数据泄露防护系统共三款
产品入选《数字医疗产品及服务高质量发展全景图》；山石网科“某委属三甲医院数据安全治理体系实践项
目”也成功入选信通院《数字医疗产品及服务高质量发展案例集》。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、具备自主软件、硬件设计一体化的研发能力，提升产品竞争力
依托深厚的软硬件自主研发与设计能力，公司坚持信创道路，并深入推进自研芯片战略，持续推动产品
竞争力的显著提升。在国产关键元器件、操作系统及平台的基础上，公司持续发布了一系列信创领域的产品
，显著拓宽了信创系列产品的市场覆盖层次。凭借卓越的软硬件一体化设计研发实力及安全芯片技术的深度
应用，公司能够高效整合国产器件的卓越性能，持续赋能网络安全产品实现性能提升，增强信创系列产品的
市场竞争力。
目前，公司核心产品在国家关键信息基础设施领域，如国内主流运营商的核心网络架构、银行业数据中
心等，正稳步实现对国外品牌产品的替代。这一过程不仅体现了公司产品在网络安全处理能力与网络可靠性
方面的高标准满足能力，更巩固了公司在市场中的主流地位。随着AI技术的不断发展，公司也将把AI能力全
面融入至威胁监测、情报深度剖析、智能运维优化、数据安全加固、病毒精准识别及加密流量智能解析等核
心网络安全领域，持续为用户构建全面、智能、可靠的安全防护网络。
2、具备在技术创新与战略布局方面的领先性，提升市场竞争力
自成立以来，公司始终重视在技术创新与战略布局方面的研究和投入。公司在安全芯片、云安全、数据
安全、终端安全、安全运维及高性能防火墙技术方面有深厚的积累。报告期内，公司持续布局信创市场，新
增发布了信创分布式防火墙K20803，基于山石自研的
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