经营分析☆ ◇688030 山石网科 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 8.91亿 98.85 6.08亿 100.15 68.26
其他业务(行业) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
───────────────────────────────────────────────
边界安全产品(产品) 6.62亿 73.52 4.47亿 73.59 67.44
其他安全产品(产品) 1.66亿 18.41 1.09亿 17.91 65.53
云安全产品(产品) 6229.12万 6.91 5254.64万 8.66 84.36
其他业务(产品) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 4.67亿 51.85 3.16亿 52.05 67.64
华东地区(地区) 1.73亿 19.23 1.22亿 20.16 70.63
其他地区(地区) 9559.45万 10.61 6801.91万 11.20 71.15
华南地区(地区) 5245.14万 5.82 3604.46万 5.94 68.72
华中地区(地区) 3851.63万 4.27 2527.01万 4.16 65.61
西北地区(地区) 3172.32万 3.52 2221.47万 3.66 70.03
西南地区(地区) 1779.79万 1.98 1211.50万 2.00 68.07
东北地区(地区) 1411.90万 1.57 596.70万 0.98 42.26
其他业务(地区) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
───────────────────────────────────────────────
渠道代理(销售模式) 7.77亿 86.27 5.37亿 88.51 69.12
直客(销售模式) 1.13亿 12.58 7068.56万 11.64 62.37
其他业务(销售模式) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 7.89亿 97.21 5.53亿 99.73 70.09
其他(补充)(行业) 2260.67万 2.79 149.10万 0.27 6.60
───────────────────────────────────────────────
边界安全-下一代防火墙(产品) 3.78亿 46.56 2.70亿 48.68 71.43
边界安全-其他(产品) 8024.04万 9.89 5865.86万 10.58 73.10
边界安全-数据中心防火墙(产品) 8007.54万 9.87 4605.82万 8.31 57.52
其他安全-其他(产品) 5709.45万 7.03 4236.75万 7.64 74.21
边界安全-国产化下一代防火墙(产 4315.23万 5.32 2594.42万 4.68 60.12
品)
其他安全-数据安全(产品) 2597.36万 3.20 1508.66万 2.72 58.08
边界安全-入侵检测和防御系统(ID 2388.03万 2.94 1775.62万 3.20 74.36
S\IPS)(产品)
其他(补充)(产品) 2260.68万 2.79 149.10万 0.27 6.60
云安全-虚拟化防火墙(产品) 2199.68万 2.71 2097.03万 3.78 95.33
其他安全-态势感知(产品) 1519.07万 1.87 886.24万 1.60 58.34
其他安全-Web应用防火墙（WAF）( 1497.29万 1.84 852.87万 1.54 56.96
产品)
云安全-其他(产品) 1409.90万 1.74 1129.35万 2.04 80.10
云安全-微隔离与可视化(产品) 1325.47万 1.63 1230.15万 2.22 92.81
其他安全-应用交付(产品) 1124.28万 1.39 775.62万 1.40 68.99
其他安全-内网安全(产品) 993.46万 1.22 750.85万 1.35 75.58
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 3.36亿 41.36 2.26亿 40.82 67.44
华东地区(地区) 1.98亿 24.40 1.46亿 26.36 73.80
华南地区(地区) 9090.30万 11.20 6851.57万 12.36 75.37
其他地区(地区) 8172.85万 10.07 5436.77万 9.80 66.52
华中地区(地区) 4639.39万 5.72 3031.48万 5.47 65.34
西北地区(地区) 2328.50万 2.87 1821.05万 3.28 78.21
其他(补充)(地区) 2260.67万 2.79 149.10万 0.27 6.60
东北地区(地区) 1066.58万 1.31 738.26万 1.33 69.22
西南地区(地区) 227.99万 0.28 167.64万 0.30 73.53
───────────────────────────────────────────────
渠道代理(销售模式) 6.05亿 74.53 4.34亿 78.19 71.67
直客(销售模式) 1.84亿 22.69 1.19亿 21.54 64.89
其他(补充)(销售模式) 2260.67万 2.79 149.10万 0.27 6.60
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 10.18亿 99.09 7.52亿 100.02 73.93
───────────────────────────────────────────────
边界安全产品(产品) 7.57亿 73.69 5.83亿 77.52 77.05
其他安全（自有安全产品）(产品) 1.64亿 15.94 1.19亿 15.79 72.53
云安全产品(产品) 5179.45万 5.04 4810.12万 6.39 92.87
其他安全（安全集成业务）(产品) 4531.80万 4.41 234.67万 0.31 5.18
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5.23亿 50.92 3.68亿 48.90 70.35
华东地区(地区) 2.39亿 23.31 1.92亿 25.50 80.13
华中地区(地区) 7104.99万 6.92 5786.81万 7.69 81.45
其他地区(地区) 5121.40万 4.99 3511.51万 4.67 68.57
东北地区(地区) 3774.10万 3.68 2945.23万 3.92 78.04
西北地区(地区) 3412.55万 3.32 2676.66万 3.56 78.44
西南地区(地区) 3072.08万 2.99 2145.14万 2.85 69.83
华南地区(地区) 3050.09万 2.97 2197.81万 2.92 72.06
───────────────────────────────────────────────
渠道代理(销售模式) 9.22亿 89.76 6.88亿 91.47 74.64
直销(销售模式) 9586.54万 9.33 6430.54万 8.55 67.08
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 7.19亿 99.12 5.00亿 99.87 69.60
其他(补充)(行业) 640.37万 0.88 65.60万 0.13 10.24
───────────────────────────────────────────────
边界安全(产品) 5.35亿 73.81 3.93亿 78.52 73.47
其他安全（自有安全产品）(产品) 8268.31万 11.40 5895.65万 11.77 71.30
其他安全（安全集成）(产品) 5465.20万 7.53 504.03万 1.01 9.22
云安全(产品) 4621.92万 6.37 4299.28万 8.58 93.02
其他(补充)(产品) 640.37万 0.88 65.60万 0.13 10.24
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 4.08亿 56.21 2.70亿 53.94 66.27
华东地区(地区) 1.46亿 20.14 1.14亿 22.81 78.22
华南地区(地区) 4491.95万 6.19 3112.76万 6.21 69.30
华中地区(地区) 3241.37万 4.47 2538.06万 5.07 78.30
西南地区(地区) 2597.44万 3.58 1339.24万 2.67 51.56
其他地区(地区) 2487.15万 3.43 1704.36万 3.40 68.53
西北地区(地区) 1931.68万 2.66 1504.98万 3.00 77.91
东北地区(地区) 1759.99万 2.43 1384.77万 2.76 78.68
其他(补充)(地区) 640.37万 0.88 65.60万 0.13 10.24
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.59亿元，占营业收入的73.10%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 25516.57│ 28.32│
│客户2 │ 23863.31│ 26.48│
│客户3 │ 9777.09│ 10.85│
│客户4 │ 4120.46│ 4.57│
│客户5 │ 2587.26│ 2.87│
│合计 │ 65864.70│ 73.10│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.38亿元，占总采购额的44.46%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 4408.88│ 14.25│
│供应商2 │ 3769.53│ 12.19│
│供应商3 │ 3191.16│ 10.32│
│供应商4 │ 1314.36│ 4.25│
│供应商5 │ 1069.23│ 3.46│
│合计 │ 13753.16│ 44.46│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，随着经济社会全面恢复常态化运行，国内网络安全行业市场需求同比有所回暖，但行业增速呈
现放缓趋势。2023年，公司实现营业收入90,104.01万元，同比上升11.02%；实现归属于上市公司股东的净
利润-23,981.15万元，同比亏损扩大31.42%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-24,85
9.30万元，同比亏损扩大20.95%。
报告期内，公司营业收入有所增长，但亏损较同期相比有所扩大，主要与公司因调整优化等工作加大了
当期投入有关。为提升公司中长期竞争力，实现健康发展新十年的目标，2023年以来，公司对内进行了较大
幅度的组织架构调整，包括营销体系的重构优化、内部运营效率的提升等；对外构建“科技+生态”模式，
进一步优化公司渠道建设，通过增加市场活动逐步提升公司品牌影响力及渠道合作伙伴的积极性。
经历一年的调整与磨合，改革初见成效。报告期内，公司销售人员人均产出较去年同期提升55.96%，公
司销售回款同比增长近40%。
对于一家企业来说，现金流的稳定和充足是其生命线，因此公司经营的根本目标是实现盈利且是带有良
好现金流的盈利。基于此背景，公司将持续重视销售回款、人均效率等关键指标的管理。
因此，在未来较长的一段时间内，公司将以“控费增效、健康发展”作为建设目标，通过制度改进、人
才引入、架构优化、精细管理、优化考核等多项举措，聚焦重点行业客户、重点市场领域的业务开拓，以加
快盈利能力的修复与回升。
报告期内，公司主要经营情况如下：
1、四大硬仗落地，改善效果初显
结合外部环境和公司实际经营情况，为充分发挥公司的竞争优势，公司制定并实施了2023年“四大硬仗
”，分别是“商机管理”、“芯片战略”、“信创战役”和“生态升级”，具体实施情况如下：
其一，“商机管理”，即针对公司销售行为规范化的过程管理，主要通过系统迭代、流程优化、商机行
为改善三个层面来持续推进工作。报告期内，“商机管理”团队围绕统一销售术语、规范销售行为、加强契
约文化建设与风险意识四大维度进行商机管理工作的重构、优化、迭代，取得了初步的商机改善效果，公司
订单的线性分布更加均衡。2024年，公司将持续推进商机管理的优化工作，进一步强化商机覆盖、订单线性
度等管理要求，并对商机管理系统制定了多项升级规划，进一步加大业绩的可预测性，并有助于提升存货周
转率。
其二，“芯片战略”，即持续推动公司中长期安全芯片研发规划。自2021年起，公司正式启动了安全芯
片战略，报告期内，公司ASIC安全芯片研发进展正常，目前已完成前期流片准备工作。根据最新的芯片规划
时间安排，ASIC芯片已于2024年3月进入第一次流片环节，预计2024年下半年第一次流片结束并进入芯片的
内测环节。乐观估计，公司在2024年末有望发布搭载ASIC安全芯片的硬件平台。但鉴于芯片的流片和产品应
用仍具备不确定性，关于后续ASIC芯片的具体进展情况，公司将通过公告或其他官方形式予以披露。
其三，“信创战役”，即为全面把握信创市场机会进行产品储备。报告期内，公司在各方面对信创市场
进行了投入和储备，在产品方面，新增发布了16条信创产品线共计33款新产品；在客户方面，取得了在中国
工商银行、中国电信、国家电网等重点行业客户的成功入围并使用，为公司在金融、运营商、能源行业树立
了信创的标杆案例；在信创生态上，公司已经和统信、龙芯、海光等国产基础软硬件厂商签署了战略合作协
议，并和多家信创领域的厂商在产品解决方案、兼容性适配、人才合作、安全防护合作等多方面展开了合作
。2023年度公司信创产品收入约9,323.11万元，同比增速约88.19%。
其四，“生态升级”，即充分发挥渠道代理商的资源优势，提升公司品牌影响力和整体运营效率。报告
期内，公司以构建“科技+生态”为目标，进一步调整了渠道政策；通过渠道政策的改善，如打造渠道通路
透明化（扁平化）、全面开放渠道商机报备、“白名单”政策、重视合作伙伴的人员能力建设等多项举措，
使得公司生态升级策略取得了明显进展。报告期内，公司与生态合作伙伴成立了“专家顾问委员会”，增进
相互了解，深化业务协同，2023年渠道全年报备的有效商机近万条，全年渠道参与贡献的销售合同金额约9,
000万元。整体上，公司生态升级策略将有助于拓宽公司的销售通路，为公司的业务增长带来持续的增长动
力。
2、营销体系升级从1.0至2.0，进一步明晰定位与规划
报告期内，公司对营销体系进行了架构调整，并确定了“四部一中心”的营销体系即中国区大客户部、
中国区区域销售部、续保事业部、海外业务部和解决方案营销中心。
为更加聚焦盈利能力的改善与成本费用的管控，自2024年起公司营销体系引入了事业部制。公司将在原
有“四部一中心”的体系基础上建立第一事业群、第二事业群、第三事业群、国际事业群和港澳事业部，其
中：第一事业群主要对应原中国区大客户部；第二事业群主要对应原中国区区域销售团队；第三事业群由原
解决方案营销中心调整而来，主要聚焦能源行业、安全服务业务，并下设苏州事业部，加强本地化业务开拓
；国际事业群以原海外业务部为主要团队，并将港澳地区业务单独划分，成立港澳事业部，作为业务的试点
与国际事业群分开管理。
报告期内，公司第一事业群（中国区大客户部）全年业绩指标达成率高于整体水平，同时结合商机管理
的开展，销售订单的线性均衡度有较好的提升，并且完成了多个标杆性案例的实施，整体管理效率得到有效
改善和提升，在公司的国内营销体系中起到了带头作用。
同时，公司的海外市场在报告期内也继续保持了不错的表现，收入增速继续快于国内市场；后续，国际
事业群将聚焦已取得品牌影响力的市场区域，进一步提升在拉美及东南亚的市场份额，加快渠道生态升级，
在保持规模增长和打造国际影响力的同时，也将逐步侧重对如回款、利润率等关键指标的考核，逐步培育海
外市场成为公司业务的有力支撑。
此外，鉴于港澳地区的网络安全市场需求与东南亚、拉美等地区有所区别，自2024年起，公司将港澳事
业部试点进行单独管理，不再并入国际事业群。目前，港澳事业部已经建立了销售伙伴资源，有望在2024年
为公司贡献更多增长。
3、立足根本性优势，打造领先技术与优势产品
随着行业环境的变化及信息技术的发展，网络安全公司的产品需要更好、更快地匹配不同行业客户、不
同业务场景的需求，特别是近年来逐渐爆发的信创市场需求。深厚的技术沉淀和前瞻性的研发投入，让公司
在面对原产品迭代升级、新产品快速开发时，具备更迅速的响应能力和更高效的完成效率。除既有优势的边
界安全和云安全等领域外，公司不断推出面向行业需求变化的新产品、新版本以及解决方案，如端点安全产
品、工业安全防火墙、XDR安全运营解决方案、零信任解决方案和园区IoT安全解决方案等。作为网络安全行
业的技术创新领导厂商，技术仍然是公司的第一生产力，公司在技术积累和产品化能力方面仍然具备明显优
势。
报告期内，公司以全面推进信创为目标，发布了多款信创安全产品，包括防火墙、IDPS、WAF、ADC、网
络审计、漏扫、网闸、日审、运维网关、DLP、安全运营平台等，覆盖了基础设施安全、端点安全、安全运
营、数据安全、应用安全等多条产品线，基本实现全产线的信创产品覆盖。在2024年，公司将进一步发布多
款信创安全产品，提供更多档位的产品选择，并同步加深与更多国产软件、硬件厂商的生态合作。
报告期内，公司研发投入37,468.55万元，同比增长10.42%，占公司营业收入41.58%；报告期末，公司
研发人员数量780人，约占公司总人数44.80%，其中硕士及以上学历占比约35.64%。截至报告期末，公司共
拥有发明专利103项，软件著作权142项，另有申请中的发明专利336项。
4、内部改革初见成效，运营效率逐步提升
2023年度，公司进行了较大幅度的组织架构调整和优化，尤其是针对营销体系。经过一年的调整和优化
，销售行为得到了有效规范和管理，商机预测的准确性提高，改善了销售体系的整体运营效率。除前端外，
报告期内，公司供应链管理部门导入S&OP机制，加强产销协同，借助数据中台，对销售数据进行快速分析，
及时根据产品的市场销售情况调整备货计划。
从报告期内的经营数据来看，公司销售订单分布的线性均衡度同比有所改善，销售人员人均产出同比提
升55.96%，2023年度经营性现金流虽仍为净流出，但同比实现大幅收窄，存货周转率和应收周转率同比均有
所提升。整体上，公司的内部改革初见成效，运营效率逐步提升。
5、品牌活动协同生态伙伴，塑造硬科技形象和“远见者”影响力
报告期内，公司持续强化“远见者”形象，精准实施客户认知塑造战略，开展了一系列的主题市场活动
。2023年5月，公司举办“远见者、新生态、赢未来”合作伙伴大会，正式发布了新的渠道管理政策；7月，
公司举办“以远见超越未见——2023山石网科·安全守护者峰会”，聚焦于网络安全领域的新挑战、新机遇
、新趋势，就数字新基建、信创、芯片、网络安全建设与运营等主题，强化山石网科“远见者”形象，展示
山石网科安全能力；11月，公司召开“护航关基建设、筑牢网络安全防线——信创背景下的关键信息基础设
施安全研讨会”，会上，山石网科与麒麟软件达成了战略合作签约。
此外，公司还联合信创相关部门及合作伙伴举办了一系列信创专题活动。2023年10月，山石网科参与第
38次全国计算机安全学术交流会，凭借在网络安全领域的贡献获得了“第38次全国计算机安全学术交流会特
别贡献奖”。2023年度，山石网科在全国范围内共计开展30余场市场推广活动，深度布局各细分行业领域，
在金融、医疗、教育、政府、能源等行业精耕细作，通过整合资源、深化行业合作，山石网科的系列市场品
牌活动不断强化公司在网络安全领域的影响力，助力前端市场拓展。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司主营业务聚焦网络安全领域，围绕公司提出的“可持续安全2.0”理念，公司明确了四大业务场景
，分别为：安全连接、安全计算、安全数据、安全运营；目前公司的业务线已涵盖边界安全、云安全、应用
安全、数据安全、工业互联网安全、安全运营、安全服务、安全教育在内的8大类产品和服务，并已形成数
十种行业和场景的解决方案。
2、报告期内公司主要业务及产品进展情况
（1）边界安全
边界安全是网络安全中不可或缺的能力，无论未来网络边界如何发展，企业始终需要边界安全对自身业
务进行安全防护。山石网科的边界安全解决方案主要包括智能下一代防火墙、数据中心防火墙、入侵检测和
防御系统等产品。
作为公司的传统强项产品，公司持续巩固并提升在该细分领域的竞争优势。报告期内，公司边界安全产
品线的主要进展如下：
1）基于新一代硬件平台，持续研发并推出了多款A系列智能下一代防火墙，可覆盖不同规模企业需求，
包括3款25G-40G档位防火墙，满足中大型企业网络层吞吐需求；5款2U形态防火墙，配备2UBypass插卡后，
可保障安全组网的稳定与可靠性；4款10G-20G档位防火墙，满足中小型企业安全组网建设需求；3款2G-6G档
位防火墙，满足微小型企业、连锁机构和微小营业网点等场景的网络安全需求。
2）面向运营商5G、云数据中心等大流量应用场景，公司发布了数款高性能分布式防火墙，整机吞吐量
覆盖600Gbps~3.5Tbps，以极强的高稳定和高可靠性，巩固公司数据中心防火墙在运营商、大型集团集采入
围的竞争力。
3）公司StoneOS软件平台持续更新，陆续发布了StoneOS5.5R10系列等8个版本，新增共计16项功能，大
幅增强了产品在系统、监控、认证、威胁防护、访问控制等方面的能力，持续提升产品的易用性和稳定性。
4）公司IDPS产品软件平台持续迭代，先后进行了3个主线版本的迭代，推出2款国产化IPS产品和3款国
产化IDS产品，持续增强IDPS安全防护能力。
5）公司持续布局信创市场，新增推出2款基于国产关键元器件的国产化防火墙产品，国产化防火墙系列
实现覆盖2Gbps~100Gbps档位，同时，发布多款基于国产关键元器件的入侵检测和防御系统，进一步丰富边
界安全产品的档位。
报告期内，公司边界安全产品及服务实现收入66,247.53万元，同比增长9.46%。
（2）云安全领域
公司致力于开发云计算安全原子能力、云工作负载防护平台、云安全管理平台、主机安全防护平台等，
为用户提供全面的云计算安全解决方案。这些解决方案可以覆盖私有云、公有云、多云、混合云等不同场景
，并支持物理服务器、虚拟机、容器等工作负载。通过这些解决方案，为用户构建安全可靠的计算环境，从
而保障其业务在云计算环境中的安全。
报告期内，公司在云安全业务线的主要进展如下：
山石云·界（CloudEdge）基于自研StoneOS软件平台，围绕合作云厂商的需求持续迭代，增加了在不同
云平台的云原生适配能力，且可在云平台上实现云原生集成融合。
山石云·格（CloudHive）主要应用于云内东西向之间的安全防护，具备较高的云平台适配能力，公司
正在积极拓展与更多厂商的合作，共同打造更加智能、灵活、高效的微隔离产品。山石云铠（CloudArmour
）主机安全防护平台发布全新版本，以用户日常运营管理为基点，完善资产管理功能、增强威胁检测能力、
提升微隔离适用性、新增对外API联动能力，为用户提供场景丰富、检测精准、能力开放、功能易用的主机
安全防护平台。
山石云·池（CloudPool）致力于为云租户提供等保安全解决方案，不断加强安全网元的完善和升级，
以满足不同行业和场景的安全需求。公司积极推动与行业客户的深入合作，根据不同行业的特点和需求，提
供定制化的行业解决方案，助力客户实现数字化转型和升级。
报告期内，公司云安全产品及服务实现收入6,229.12万元，同比增长26.22%。
（3）其他安全领域
I.安全运营报告期内，山石网科以“扩展”为核心理念，进一步优化安全运营产品，并将“多场景”融
合其中，更好地满足业务需求。
报告期内，山石智源安全运营平台新增发布三个版本，可实现威胁事件的多视角智能聚合，有利于加强
终端安全联动能力，优化安全运营的闭环过程；进一步整合与山石网科威胁探针以及山石网科防火墙的数据
通道，提升信息流的安全性；新增重保工作台、勒索/挖矿/弱密码等安全治理专项，适配特定安全场景需求
；完成标准对外API接口，强化安全运营开放性；发布首个国产化山石智源安全运营平台，满足国产化市场
安全需求。同时，整体功能在组件管理、联动响应、资产管理、安全场景等方面实现了较大提升。
报告期内，山石网科还发布了国产化安全管理平台HSM-P500-GC，更好地满足政府机关及企事业单位、
金融、电信等行业对国产化安全管理平台的市场需求。同期发布了HSMV5.5.0版本平台软件，新增更多运维
功能，满足行业用户的安全运维需求。
II.端点安全
报告期内，山石智铠统一终端安全管理系统发布了v5.0R4版本，适配主流国产操作系统，满足市场对国
产化的需求；强化了威胁检测能力：包括新增违规外联检查、弱密码检测、勒索专项防护等功能。
III.数据安全
山石网科持续强化数据安全治理能力，为企业数字化转型升级保驾护航。报告期内，公司数据安全业务
线主要进展如下：
1）发布了数据库运维安全防护网关系统和数据库动态脱敏系统，不断完善围绕数据全生命周期的技术
解决能力。
2）发布了国产化数据安全综合治理平台、国产化数据库审计与防护系统、国产化数据泄露防护系统、
国产化静态数据脱敏系统，均采用基于国产处理器和操作系统的自主可控硬件，可为政府、金融、企业、医
疗、教育等行业用户构筑安全可靠的数据防护体系。
3）对数据安全综合治理平台进行了迭代更新，延展对数据源资产管理的类型，增加基于行级数据标记
的梳理能力，合规检查、状态监控等可视化能力的扩充也为数据安全运营提供了便利。
4）对数据泄露防护系统架构及性能、功能进行了升级，推出了“网络监控、网络保护、终端保护、数
据发现”四大模块，同时对产品硬件款型进行了迭代。
5）推出了应用（API）系统安全审计平台两款虚拟版型号，以扩充完善API审计适配场景，提升产品的
性能，进而满足企业客户业务云化递增的需求。
6）推出了数据安全治理专家服务，通过数据安全管理制度咨询规划服务、数据分类分级服务、数据安
全风险评估服务、数据安全培训服务等专业的数据安全服务，护航数据安全治理项目全过程，全方位保障企
业关键业务数据的安全及可靠性。
7）在政府、医疗、教育、企业等多个领域赢得数据安全标杆项目，尤其是在数据安全分类分级、数据
安全风险评估等数据安全治理领域的实践；同时展开与国内科研院所的合作交流，共同探索数据安全领域前
沿技术。
IV.应用安全
应用安全是应用的交付和守护者，同时也是公司重点打造的产品线之一。
（1）应用交付
报告期内，公司应用交付产品新增6款硬件平台，其中4款基于国产芯片，进一步完善国产化产品布局。
同时在功能上完成了4个主线版本的迭代，结合行业用户的需求进一步完善产品功能适配。
（2）WAF
报告期内，Web应用防火墙在国产化方面继续规划新增3款国产芯片硬件平台，覆盖了5G~15G的范围，进
一步完善国产化产品布局。
（3）内网安全
报告期内，山石智·感智能内网威胁感知系统新增发布了2个版本，基于R10合入WAF新引擎，进一步增
强了威胁检测能力；包括加密流量检测、明文密码检测和远控工具风险检测；同时，在产品易用性和威胁取
证能力方面做了一定提升，通过ATT&CK（对抗战术、技术和常识）框架映射为用户提供了更详实的威胁信息
，丰富了全流量
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