经营分析☆ ◇688030 山石网科 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
边界安全业务(产品) 3.11亿 74.72 --- --- ---
其他安全业务(产品) 6032.62万 14.47 --- --- ---
云安全业务(产品) 3794.24万 9.10 --- --- ---
其他(补充)(产品) 711.37万 1.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 9.88亿 99.12 6.97亿 99.98 70.59
其他业务(行业) 881.20万 0.88 11.09万 0.02 1.26
─────────────────────────────────────────────────
边界安全产品(产品) 7.48亿 75.09 5.39亿 77.24 71.97
其他安全产品(产品) 1.89亿 18.93 1.13亿 16.22 59.96
云安全产品(产品) 5075.33万 5.09 4550.60万 6.53 89.66
其他业务(产品) 881.20万 0.88 11.09万 0.02 1.26
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 6.49亿 65.13 4.74亿 67.92 72.97
华东地区(地区) 1.12亿 11.26 7511.91万 10.77 66.94
其他地区(地区) 8775.82万 8.81 4645.42万 6.66 52.93
华南地区(地区) 5578.62万 5.60 4014.28万 5.76 71.96
华中地区(地区) 3490.83万 3.50 2419.60万 3.47 69.31
西南地区(地区) 2567.60万 2.58 1596.55万 2.29 62.18
西北地区(地区) 2349.66万 2.36 1682.35万 2.41 71.60
东北地区(地区) 766.08万 0.77 498.80万 0.72 65.11
─────────────────────────────────────────────────
渠道代理(销售模式) 8.80亿 88.27 6.23亿 89.28 70.77
直客(销售模式) 1.08亿 10.85 7466.45万 10.71 69.06
其他业务(销售模式) 881.20万 0.88 11.09万 0.02 1.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
边界安全产品及服务(产品) 2.73亿 71.74 --- --- ---
其他安全类产品及服务(产品) 7176.16万 18.85 --- --- ---
云安全产品及服务(产品) 3314.68万 8.70 --- --- ---
其他业务(产品) 268.49万 0.71 -133.57万 -0.47 -49.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 8.91亿 98.85 6.08亿 100.15 68.26
其他业务(行业) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
─────────────────────────────────────────────────
边界安全产品(产品) 6.62亿 73.52 4.47亿 73.59 67.44
其他安全产品(产品) 1.66亿 18.41 1.09亿 17.91 65.53
云安全产品(产品) 6229.12万 6.91 5254.64万 8.66 84.36
其他业务(产品) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 4.67亿 51.85 3.16亿 52.05 67.64
华东地区(地区) 1.73亿 19.23 1.22亿 20.16 70.63
其他地区(地区) 9559.45万 10.61 6801.91万 11.20 71.15
华南地区(地区) 5245.14万 5.82 3604.46万 5.94 68.72
华中地区(地区) 3851.63万 4.27 2527.01万 4.16 65.61
西北地区(地区) 3172.32万 3.52 2221.47万 3.66 70.03
西南地区(地区) 1779.79万 1.98 1211.50万 2.00 68.07
东北地区(地区) 1411.90万 1.57 596.70万 0.98 42.26
其他业务(地区) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
─────────────────────────────────────────────────
渠道代理(销售模式) 7.77亿 86.27 5.37亿 88.51 69.12
直客(销售模式) 1.13亿 12.58 7068.56万 11.64 62.37
其他业务(销售模式) 1037.53万 1.15 -92.75万 -0.15 -8.94
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售7.95亿元，占营业收入的79.82%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 32749.67│ 32.86│
│客户2 │ 17763.33│ 17.82│
│客户3 │ 15639.62│ 15.69│
│客户4 │ 8642.85│ 8.67│
│客户5 │ 4750.98│ 4.77│
│合计 │ 79546.45│ 79.82│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.77亿元，占总采购额的47.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6225.84│ 16.75│
│供应商2 │ 4582.56│ 12.33│
│供应商3 │ 3172.53│ 8.54│
│供应商4 │ 2036.78│ 5.48│
│供应商5 │ 1691.35│ 4.55│
│合计 │ 17709.05│ 47.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
2025年，在可持续安全理念的基础上，公司正式提出“双A战略”，即以自研ASIC安全专用芯片和AI技
术为核心的双轮驱动战略，旨在通过硬件与智能技术的深度融合，提升网络安全产品的性能与智能化水平，
构建全域安全防护体系。目前，公司业务线已涵盖基础设施安全、云安全、数据安全、应用安全、安全运营
、工业互联网安全、信息技术应用创新、AI安全、安全服务、安全教育等10大类产品及服务，形成50余个行
业和场景的完整解决方案。
公司将以“双A战略”为引擎，持续深化落地。未来，ASIC芯片技术和AI能力将全面融入所有产品，重
塑山石网科国产化安全产品矩阵，实现性能跃升，为千行百业交付“芯片定义安全、AI驱动智能”的全栈方
案与服务。
1、报告期内公司主要业务及产品进展情况
（1）边界安全
边界安全是网络安全体系的第一道防线。2025上半年，公司依托“双A战略”，持续投入边界安全领域
，完善产品组合与功能模块，形成覆盖多场景、多层级、多形态的边界安全解决方案，为企业用户提供高性
能、低时延的防护能力，并同步提升整体市场竞争力。
1）公司持续布局信创市场，新增发布9款盒式信创防火墙，强化了公司在4G-60G档位信创防火墙市场的
竞争力。同时，公司亦在为即将搭载自研ASIC安全专用芯片的防火墙产品做好各项准备，预计凭借“超高性
能、极低时延、多高速口、低碳节能、稳定可靠”五大核心优势，为金融、政务、运营商、能源、互联网、
企业等行业场景提供国产化、高性能、高可靠的网络安全屏障，将有望全面提升公司产品的市场竞争力与建
立技术代差优势。
2）公司IDPS产品持续升级，报告期内完成5.5主线版本的迭代开发，推出4款国产化IDPS新型号产品，
进一步满足用户对中低端国产化型号的性能需求。
报告期内，边界安全业务线实现营业收入31143.35万元，同比增长14.00%，占主营业务收入比例76.01%
。
（2）云安全领域
公司深耕云计算安全领域的核心技术研发，聚焦打造云安全原子级防护能力、构建云工作负载全方位防
护平台、优化云安全管理平台及强化主机安全防护体系，旨在为用户提供全面的云计算安全产品和方案。公
司云安全产品广泛兼容私有云、公有云、多云环境及混合云架构，无缝对接物理服务器、虚拟机、容器等多
种工作负载形态，确保用户无论在任何云场景下，都能享受全方位的云安全防护。报告期内，主要进展如下
：
山石云界（CloudEdge）围绕多家云厂商及租户VPC的需求不断迭代，基于山石网科自研StoneOS5.5R12
版本新增了数百项功能项，从路由、网络、威胁防护、HA等多个方面对产品能力进行强化，持续提升产品的
稳定性、竞争力和易用性。
山石云铠主机安全防护平台（CNAPP）正式发布R5版本，本次更新在功能上实现多重升级：新增网络入
侵防护、应用实时防护（RASP）及主机入侵行为检测等威胁防护能力，全面拓宽安全防护边界；核心功能“
微隔离”得到进一步强化，提升精细化管控水平；同时优化溯源分析能力，并新增案件调查与病毒采样功能
，为安全事件的深度处置提供更有力支持。
在云安全生态构建中，公司和阿里云、华为云、浪潮云、天翼云等国内知名云厂商在云安全领域均有合
作。通过与这些云厂商合作，公司成功扩大云安全产品覆盖面，为更广泛的政企客户提供云安全支持，同时
提升了公司的产品能力和云安全解决方案的完整性。
报告期内，公司云安全业务线实现营业收入3794.24万元，同比增长14.47%，占主营业务收入比例9.26%
。
（3）其他安全领域
I.安全运营
山石网科OpenXDR可持续安全运营秉持“开放融合，AI赋能，智慧运维”的理念，以山石智源智能安全
运营平台为核心，与NGFW、NDR、EDR、CNAPP等安全能力深度联动，通过大数据处理分类、智能关联分析并
自动化协同处置响应，强化威胁检测能力、还原完整攻击过程、智能研判攻击结果、及时响应闭环，最终形
成一体化的安全运营能力，帮助用户更高效的检测、分类、调查、研判和处置威胁，并将“多场景”融合其
中，更好地满足业务需求。
报告期内，山石网科OpenXDR平台发布全新63A系列产品和V2.0R14版本。全新63A系列共发布4款型号，
产品性能全面升级，其中：V2.0R14版本以插件方式优化北向数据开放，应用中心功能升级联动管理能力；
全新加入的灵活AI助手、案件调查智能体等AI能力，有效提升安全运营效率；通过威胁态势概览和优化案件
调查体系，提升智慧运维能力。新型号和R14版本的发布进一步提升了产品竞争力和用户的安全运营效率，
巩固了山石网科在XDR领域的领先地位。
报告期内，山石网科安全管理平台（HSM）发布了新版本和P200、P500A-GC两款产品型号，强化了日志
管理和SD-WAN解决方案中的监控与故障排查能力，更好地满足行业用户的安全运维需求，新产品以高可靠架
构为核心，助力用户构建弹性敏捷的安全管理体系。
报告期内，公司在网络威胁检测与响应（NDR）领域持续优化升级，发布v5.5主线版本，并推出信创新
型号BDS-I1080-GC-A和BDS-I1880-GC-A，满足用户多场景应用需求。
II.端点安全
报告期内，山石智铠统一终端安全管理系统（EDR）发布v5.0R6版本，本次更新以功能升级与体验优化
为核心方向，致力于为客户打造更精细的终端管控体系：新增外设管控、网络管控、进程管控、远程协助及
文件分发等一系列桌面管控功能，全面覆盖终端管理场景；通过引入案件调查体系，深度提升威胁事件的分
析精度与处置效率；同时，持续坚守“ZTNA+EPP+EDR+DLP”的终端安全四重防护策略，为用户构建更立体、
更可靠的终端安全防线。
III.数据安全
山石网科持续升级数据安全治理能力，为企业数字化转型提供坚实保障。报告期内，公司数据安全业务
线主要进展如下：
1）发布了《山石网科数据安全治理白皮书v4.0》、《山石网科数据安全解码手册v3.0》，本次更新旨
在解析数据安全领域新的技术动态和国家政策标准，助力用户深入理解并有效实施数据安全治理，为尚处摸
索阶段的数据安全建设者提供支持。
2）完善人工智能数据安全服务，形成以AI环境安全、智能体开发、提示词测试、大模型算法备案为基
础的4项人工智能相关安全服务。
3）AI持续赋能数据安全治理，借助山石网科灵岩大模型的智能分析与学习能力，对海量数据进行自动
化扫描、识别和标签化处理、所属类别及安全等级，大幅减少人工操作的繁琐与误差，效率得到质的飞跃，
为数据全生命周期安全防护筑牢基础。
4）推出数据安全产品租赁服务，减少客户在数据安全治理前期的一次性资金投入，降低数据安全治理
成本。
IV.应用安全
应用安全是应用的交付和守护者，同时也是公司重点打造的产品线之一。
（1）应用交付
报告期内，山石网科持续深耕应用交付产品（ADC）的迭代升级。为进一步增强产品在金融、能源等重
点行业的市场竞争力，加速推动对国外产品的替代进程，先后发布两个主线版本：强化加密流量编排（SSLO
）功能，新增对编排镜像部署安全设备的支持，有效提升网络监控与分析效能；优化同类产品脚本兼容能力
，实现国外产品替代过程中现有配置的无缝迁移，大幅降低技术转换门槛；完善全局负载均衡（GSLB）场景
功能，其配置逻辑与调度算法均与业内先进水平保持一致，助力客户提升资源利用效率；增强SSL处理性能
。
（2）WAF
报告期内，山石网科Web应用安全防火墙（WAF）完成一个主线版本的发布，为提升企业Web防护的精准
性及日常运维的高效性，对批量配置策略下发、防护配置优化等功能全面优化，助力企业日常运维工作，赋
能业务创新发展。与此同时，山石网科全新推出iWAF（极速智御），融合硬件加速与智能算法，全面串联主
干网实现全域防护；依托自识别自防御能力及GenAI赋能，高效应对企业资产暴露检测难与高流量负荷双重
挑战。
（3）大模型应用防火墙
报告期内，山石网科发布全新产品大模型应用防火墙（MAF，ModelApplicationFirewall）。该产品专
为大模型应用场景打造，部署于智能应用与模型服务之间，构建起坚实的安全屏障。MAF具备“请求保护”
和“响应保护”双重防护机制：前者可抵御提示词注入、恶意URL，保障内容安全并实现限速；后者则专注
于内容安全把控与数据库操作规范。此外，MAF还提供Web安全防护。其核心价值在于为大模型全生态应用提
供AI运行时安全与Web安全防护，从输入请求到输出响应，全方位抵御多种威胁，确保用户与智能应用交互
过程中的安全性、可靠性，助力大模型应用稳定运行。目前，MAF已成功推出两款高性能国产化型号及虚拟
化型号，可灵活适配企业大模型的各类部署场景，全面满足不同场景下大模型部署的安全防护需求，为企业
大模型应用提供可靠保障。
V.安全服务
报告期内，公司持续深化在安全服务领域的战略布局，以“数安+运营”为切入点，不断扩展安全服务
内容，拓展具有标杆性的综合安全服务项目，主要进展如下：
核心客户与业务稳健增长，多家大型央企集团总部的重要安全项目在报告期内均成功实现续签，服务内
容深化丰富，业务规模显著提升。服务内容重点聚焦于数据安全治理、安全运营体系构建及AI智能体开发服
务等关键领域。
积极拓展人工智能（AI）、车联网、物联网等新兴领域的安全服务，行业拓展与服务创新成效显现。教
育、医疗行业在传统安全服务稳定交付的基础上，数据安全治理服务开始实现规模化落地。多个项目在交付
实践中创新应用AI大模型技术，赋能数据自动分类分级工作，有效推动了服务交付效率与分级标签准确率的
持续提升。在教育、科技、制造、交通等行业，依托公司自主研发的开放式OpenXDR安全运营平台，持续为
上述行业客户提供高效、可靠的7×24小时全天候安全运营服务，保障其业务安全稳定运行。
凭借在安全服务领域的综合实力，成功入围公安部第一研究所组织的“行业网络安全服务框架采购项目
”，进一步夯实了为更广泛用户提供高质量实网攻防演练服务的基础。
VI.综合实训平台
1）平台v5.6版本新增“网络安全AI赛”，响应了客户对竞赛功能的需求。
2）产品生态化开发整合并与公司数据安全系列、等保系列虚拟化设备适配，搭建生态一体化场景，契
合客户对平台适配性、定制化及实战场景构建的诉求，提升平台在实战能力培养等方面的适配性与实用性。
VII.工业互联网安全
在原有覆盖工业互联网边缘层、控制层、应用层与平台层的整体解决方案基础上，融入“开放融合、AI
赋能、智慧运维”的理念，致力于帮助工业用户在“一网到底”架构下实现整体安全防护。
1）工业防火墙：报告期内发布新版本，推出国产化型号，顺应国产化趋势。同时工业防火墙可作为探
针，融入工业互联网安全XDR整体解决方案，提升整体防护能力。
2）工控安全监测审计：报告期内发布新版本，推出国产化型号。功能方面，该产品支持识别超百种工
业协议，能深度解析S7Comm、Modbus等几十种关键协议。
3）工业入侵检测：报告期内发布新版本，推出国产化型号。功能方面，该产品拥有专有工业入侵检测
特征库超过千条，合计入侵检测特征数万条；支持自动生成并学习工业协议基线，通过比对自学习结果实现
异常检测；同时，支持异常行为检测，包括工业协议非法关键指令行为检测等。
报告期内，公司实现其他安全业务收入6032.62万元，同比下降15.94%，占公司主营业务收入比例为14.
72%。
（二）经营模式
公司制定了相对合理且稳定的销售模式、采购模式、生产模式和研发模式，报告期内，公司主要经营模
式未发生重大变化。
（三）所处行业情况
1、行业发展情况
2025年上半年，网络安全行业仍未观察到明显的复苏迹象，网络安全厂商之间的市场竞争仍然激烈，特
别是对优质行业和客户的竞争逐渐白热化。在新一轮的网络安全行业市场竞争中，如何摆脱“碎片化、低质
量、重复化”的业务发展模式，改变低效运营，打造可持续稳定增长的盈利能力，成为新的发展方向。同时
，行业也积极跟进技术创新趋势，借助AI大模型的快速发展和普及，通过AI内部提效降本，并积极顺应市场
需求推出相关产品，把握AI技术逐渐实现商业应用带来的业务机会。
2025年3月28日，国家网信办发布《中华人民共和国网络安全法（修正草案再次征求意见稿）》（以下
简称“《修正草案》”）进行公开征集意见。《修正草案》加强了与《中华人民共和国数据安全法》《中华
人民共和国个人信息保护法》《中华人民共和国行政处罚法》等相关法律的衔接，重点强化了网络安全法律
责任，加大对违法行为处罚力度。在信息技术的高速发展背景下，网络安全行业仍然是具备长期稳定需求的
市场，网络安全、数据安全的重要性也与日俱增，从国家政策的层面，也在不断明确和加强政企客户对安全
的合规要求。
在传统安全方面，根据2025年3月IDC发布的《2024年第四季度中国安全硬件市场预测报告》数据显示，
2024年中国安全硬件市场规模达到210.2亿元人民币，同比下降6.5%。IDC预测2024-2029年，安全硬件整体
市场五年复合增速为4.55%，有望在2029年达到262亿元规模。2024年防火墙整体市场规模143亿元，仍然是
安全硬件里面不可或缺的、占据主流地位的单品市场。放眼未来，IDC预测2024-2029年，防火墙整体市场五
年复合增速为4.9%，有望在2029年达到182亿元规模。目前，公司集中力量发挥在防火墙市场的竞争优势，
聚焦金融、运营商、能源、教育等行业，在现有客户资源的积累基础上，通过产品更新迭代、提高产品易用
性，巩固产品竞争力，加强与渠道伙伴的合作，扩大销售规模；同时，预计在ASIC安全专用芯片完成研发后
，通过提供更高性价比的产品，将更有助于提升公司防火墙领域的市场份额。
在新兴安全领域方面，数据安全仍然是目前整体市场的热点产品，具备较大的潜在市场规模和快速增长
趋势。根据IDC2025年5月发布的《中国IT安全软件市场跟踪报告，2024H2》，2024年数据安全软件市场规模
71亿元，同比增长6.14%，是安全行业为数不多正增长的子市场。山石网科较早涉及数据安全，先后提出“
数据安全治理白皮书”、“数据安全治理七步法”等数据安全治理理念，并发布了“数据安全综合治理平台
”等多类数据安全产品，另外将数据安全治理和安全服务相整合，从顶层着手客户的安全需求建设，提高客
户的整体安全方案搭建能力，并逐渐带来可观的市场回报。
从下游市场来看，信创领域仍然具备较为明确的长期增长动力。根据安全牛《信创安全能力建设技术指
南（2024年）》报告，随着各行业监管力度的不断增强，预计2025-2027年，该市场的整体规模将以超过30%
的速度扩张。公司已经搭建了一系列国产化网络安全产品矩阵及解决方案，同时以“国产CPU+ASIC安全专用
芯片”的技术创新，为后续大规模开拓信创市场建立战略基础。
2、所处行业地位
2025年7月，在2025中国科创领袖大会上，山石网科凭借“双A战略”的硬核突破，获评“2025年最具创
新力科创板上市公司”称号。
2025年6月，IDC发布的《2025年第一季度中国安全硬件市场跟踪报告》显示，2025年第一季度，山石网
科在中国统一威胁管理（UTM）硬件市场主要厂商市场份额中排名第三，市场占有率为13.8%，技术创新体系
获得市场高度认可。
2025年7月，IDC发布的《中国安全智能体市场概览，2025：东风已至，未来可期》报告显示，山石网科
入选了“安全运营智能体，安全检测智能体”2个分类。
2025年7月，IDC发布的《中国大模型安全保护市场概览，2025：全方位安全检测与防护构建可信AI》报
告显示，山石网科入选了全部“大模型输入内容控制，大模型输出内容控制，大模型访问控制，保护大模型
接口，大模型可用性检测，构建安全大模型，保护大模型数据存储”7个二级分类。
2025年6月，国内权威网络安全研究机构数说安全发布《中国WAF市场销量明星排名》，山石网科凭借在
Web应用防火墙（WAF）领域的技术突破与市场表现，成功入围2024年销量明星榜单，以“高性能、高可用、
智能化”为核心的技术路线获得市场深度认可。
2025年6月，国内权威网络安全研究机构数世咨询发布《新质中国数字安全百强（2025）》，山石网科
凭借卓越的市场表现与技术创新实力成功入选综合领域50强，并因优秀的增长表现荣登“年度成长力十强企
业”榜单。
2025年，公司云防火墙产品入选Gartner《云防火墙市场指南》报告，首次发布便入选，被评为代表厂
商。
2025年，公司数据安全治理平台产品入选Gartner《中国市场：“数据安全平台市场指南”》报告，首
次发布便入选，被评为代表厂商。
2025年，公司运维安全网关产品入选Gartner《中国特权访问管理市场指南》报告，首次发布便入选，
被评为代表厂商。
2025年，公司零信任解决方案入选Forrester《零信任平台市场格局（2025Q1）》报告，被评为代表厂
商。
2025年，公司获评知名网络安全媒体CyberDefenseMagazine颁发的2025年全球信息安全奖（GlobalInfo
SecAwards）“AI驱动的网络安全解决方案市场创新者”奖项。
二、经营情况的讨论与分析
2025年以来，网络安全行业发展依然延续较大的增长压力，各家企业均在探索改善路径。为打破低质量
的竞争格局，实现有质量的增长，公司确定了“双A（ASIC+AI）战略”；其中：ASIC战略为ASICforSystem
，即以ASIC安全专用芯片技术，解放CPU算力，提升安全基础设施的效率；AI战略为AIforProcess，即通过A
I智能体的建立与应用，在安全运营流程中，使人从人力难以应对的复杂大量工作中解脱出来，提升安全运
营的效率。整体上，通过硬件与智能技术的深度融合，提升网络安全产品的性能与智能化水平，构建全域安
全防护体系，系统性全面提升网络安全治理的效率，有效对抗网络安全中永远要面对的“攻强守弱”的整体
态势。
报告期内，公司内部设立首席AI官，统筹公司在AI领域的顶层设计与推进实施，成立了AI专项行动小组
，实现研发全流程应用AI提效，研发产能实现提效约25%，同时将AI工具应用到公司业务系统，针对不同的
业务部门需求和流程环节，已经实现了在公司的内部知识检索问答、数据整理分析、销售工具应用、智能TA
C系统等多场景的应用和提效。
报告期内，公司保持稳健的发展态势，经营有序开展，实现营业收入41681.58万元，同比增长9.46%；
实现归属于上市公司股东的净利润-7655.72万元，同比亏损减少4.31%；实现归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润-7659.38万元，同比亏损减少10.52%。
报告期内，公司坚持“科技+生态”的发展路径，聚焦运营效率的提升及盈利能力的修复。本年度开展
“平台切换”、“重点行业”、“过亿产线”、“品牌转型”四大经营硬仗，逐步提高公司的整体品牌形象
和市场价值。2025年1-6月，公司总体人数同比减少约13%，期间费率同比下降约15个百分点，其中：销售费
率同比下降约14个百分点，公司销售人员人均产出同比提升约26%，事业部制的效果逐步显现。此外，报告
期内，公司进入ASIC安全专用芯片的量产流片阶段，并积极储备金融、能源、教育、政府、运营商等行业客
户的商机，在下半年取得回片后，将尽快进行测试和产品发布工作。
报告期内，公司主要经营情况如下：
1、四大硬仗有序开展，经营改善效果显现
公司将2023-2025年作为调整阶段，把“推进ASIC芯片的研发、组织架构调整、运营效率提升、渠道生
态协同建设”作为阶段工作重点，并结合年度经营硬仗，为公司后续实现盈利、快速提高市场份额打牢基础
。2025年度硬仗进展如下：
其一，“平台切换”；2025年上半年，山石网科在ASIC防火墙平台切换工作中取得显著进展。在产品研
发方面，公司成功启动ASIC芯片量产流片，并在金融、医疗、教育、政企等行业完成能力验证点部署，同时
获得工信部电子五所出具的自主可控认证测评报告，标志着ASIC芯片研发和产业化进程迈入新阶段。在供应
链方面，公司已制定年度销售备货策略，为后续量产做好准备。
其二，“重点行业”；公司以金融、运营商、能源和教育作为本年度重点行业，逐步从单一产品升级为
涵盖多产品线及服务的方案式拓展。上半年公司陆续在银行、证券、能源、高校、运营商等行业有代表性项
目入围或中标，在各个细分领域形成标杆效应，有助于公司从行业头部客户逐渐向中尾部客户覆盖，从而推
动生态渠道伙伴的协同开拓，提升渠道伙伴的合作积极性。报告期内，公司重点行业的销售增速表现良好，
发挥了“火车头”作用。
其三，“过亿产线”；从中长期发展规划出发，在巩固传统优势的基础上，公司也在积极培育新的增长
业务线。为进一步提升公司整体安全能力，公司持续深化在安全服务领域的战略布局，将数据安全治理与安
全运营服务相结合，力争三年该业务订单
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