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爱博医疗(688050)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇688050 爱博医疗 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 眼科医疗器械的自主研发、生产、销售及相关服务。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 人工晶状体(产品) 2.45亿 60.18 --- --- --- 角膜塑形镜(产品) 1.06亿 25.94 --- --- --- 其他视光产品(产品) 4532.44万 11.14 --- --- --- 其他手术产品(产品) 923.33万 2.27 --- --- --- 其他业务(产品) 150.10万 0.37 82.29万 0.24 54.83 其他产品(产品) 42.54万 0.10 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 3.86亿 94.93 --- --- --- 境外(地区) 2064.74万 5.07 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 3.16亿 77.59 --- --- --- 直销(销售模式) 9117.98万 22.41 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医疗器械(行业) 5.76亿 99.37 4.88亿 99.42 84.80 其他(补充)(行业) 363.68万 0.63 283.46万 0.58 77.94 ─────────────────────────────────────────────── 人工晶状体(产品) 3.53亿 60.84 3.16亿 64.28 89.54 角膜塑形镜(产品) 1.74亿 29.95 1.50亿 30.48 86.24 其他视光产品(产品) 3392.91万 5.85 1629.92万 3.32 48.04 其他手术产品(产品) 1547.74万 2.67 657.64万 1.34 42.49 其他(补充)(产品) 363.68万 0.63 283.46万 0.58 77.94 其他产品(产品) 30.77万 0.05 5.71万 0.01 18.57 ─────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 5.58亿 96.37 4.75亿 96.77 85.10 境外(地区) 1740.16万 3.00 1304.19万 2.66 74.95 其他(补充)(地区) 363.68万 0.63 283.46万 0.58 77.94 ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 4.80亿 82.82 4.08亿 83.14 85.09 直销(销售模式) 9592.58万 16.55 7995.16万 16.28 83.35 其他(补充)(销售模式) 363.68万 0.63 283.46万 0.58 77.94 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 人工晶状体(产品) 1.78亿 65.05 --- --- --- 角膜塑形镜(产品) 7593.00万 27.82 --- --- --- 其他视光产品(产品) 901.37万 3.30 --- --- --- 其他手术产品(产品) 751.32万 2.75 --- --- --- 其他业务(产品) 266.56万 0.98 231.60万 1.00 86.89 其他产品(产品) 28.13万 0.10 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 2.63亿 96.44 --- --- --- 境外(地区) 973.07万 3.56 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 2.31亿 84.51 --- --- --- 直销(销售模式) 4229.18万 15.49 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 医疗器械(行业) 4.31亿 99.57 3.64亿 99.66 84.37 其他(补充)(行业) 187.46万 0.43 123.63万 0.34 65.95 ─────────────────────────────────────────────── 人工晶状体(产品) 3.05亿 70.32 2.65亿 72.59 87.01 角膜塑形镜(产品) 1.07亿 24.73 8990.09万 24.63 83.95 其他手术产品(产品) 1384.12万 3.20 605.14万 1.66 43.72 其他视光产品(产品) 565.15万 1.30 284.25万 0.78 50.30 其他(补充)(产品) 187.46万 0.43 123.63万 0.34 65.95 其他产品(产品) 8.32万 0.02 1.07万 0.00 12.81 ─────────────────────────────────────────────── 境内(地区) 4.15亿 95.79 3.52亿 96.57 84.97 境外(地区) 1635.77万 3.78 1129.91万 3.10 69.08 其他(补充)(地区) 187.46万 0.43 123.63万 0.34 65.95 ─────────────────────────────────────────────── 经销(销售模式) 3.46亿 79.87 2.91亿 79.81 84.22 直销(销售模式) 8528.86万 19.69 7245.47万 19.85 84.95 其他(补充)(销售模式) 187.46万 0.43 123.63万 0.34 65.95 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售1.08亿元,占营业收入的18.61% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户一 │ 2775.45│ 4.79│ │客户二 │ 2165.65│ 3.74│ │客户三 │ 1957.79│ 3.38│ │客户四 │ 1953.04│ 3.37│ │客户五 │ 1928.74│ 3.33│ │合计 │ 10780.67│ 18.61│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购0.21亿元,占总采购额的31.91% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │供应商一 │ 601.56│ 9.27│ │供应商二 │ 487.79│ 7.51│ │供应商三 │ 438.10│ 6.75│ │供应商四 │ 305.36│ 4.70│ │供应商五 │ 238.71│ 3.68│ │合计 │ 2071.52│ 31.91│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 公司是一家创新驱动的眼科医疗器械制造商,产品涵盖眼科手术治疗、近视防控和视力保健三大领域, 全力为白内障手术、屈光不正矫正和视光消费提供一站式解决方案。 在手术治疗领域,公司专注于开发应用在白内障手术的医疗器械,核心手术产品为自主研发、多个价位 可供选择的基础及功能性人工晶状体。在近视防控领域,公司专注于开发用于近视防控的产品及配套的日常 护理产品,核心近视防控产品是“普诺瞳”品牌的角膜塑形镜。公司的近视管理产品还包括离焦镜和日用硬 性接触镜,与角膜塑形镜形成互补,为患者提供更多选择,以满足不同的近视控制需求。在视力保健领域, 公司提供彩色隐形眼镜(彩瞳)、透明隐形眼镜、框架眼镜片及隐形眼镜护理产品。 凭借在研发、生产及商业化人工晶状体和角膜塑形镜等眼科医疗器械积累的成功经验,公司也一直在研 发具有增长潜力的创新产品,如非球面三焦散光矫正人工晶状体、有晶体眼人工晶体、硅水凝胶隐形眼镜、 医用生物材料等,以维持增长,巩固市场领先地位,加快国产替代和国际化版图扩张。报告期内,公司所从 事的主要业务、经营模式以及行业情况说明如下: (一)公司主要业务 1、眼科手术治疗领域 公司是国内首家高端屈光性人工晶状体制造商,提供精良且多元化的人工晶状体产品系列,涵盖多个产 品类别和价位。公司旗下“普诺明”品牌系列人工晶状体产品涵盖从用于基础白内障手术的球面和非球面单 焦点人工晶状体,到用于屈光性白内障手术的功能性人工晶状体(包括多焦点人工晶状体)。公司旗下“普 诺特”品牌还提供一系列预装式人工晶状体,为医生和患者提供更加便捷的手术体验。 公司拥有人工晶状体核心技术和完整自主知识产权,自主掌握包括材料制备、光学与结构设计、工艺制 造在内的核心技术。公司人工晶状体产品的研发及生产流程全部在中国境内完成,打破了国际厂商在高端人 工晶状体技术和市场方面的垄断局面。公司的人工晶状体产品上市以来,已覆盖全国近3,000家医院,并销 往欧洲、亚洲、非洲、南美洲和澳洲,涵盖德国、法国、意大利、英国、瑞士、哥伦比亚、南非、韩国、泰 国、澳大利亚等30余个国家。 2、近视防控领域 公司于2019年3月取得角膜塑形镜产品注册证,是中国境内第2家取得该产品注册证的生产企业。 公司的角膜塑形镜使用高透氧材料,以提升其安全性,并利用已获得专利——基弧非球面设计,改善周 边离焦来达到更好地延缓近视发展的目标。公司旗下“普诺瞳”角膜塑形镜在角膜点染率、验配成功率、碎 片率等方面表现出一定优势,得到了广大医生和用户的认可,促进了产品在上市后快速渗透市场,目前已覆 盖全国超过2,000家医疗机构。 在开发角膜塑形镜的基础上,公司研制了日用硬性接触镜,并开发了离焦镜,为患者的近视管理提供入 眼和不入眼两种不同方式选择。同时,公司陆续推出了冲洗液、护理液、酶清洁剂等硬镜配套护理产品 3、视力保健领域 公司提供消费者视力保健产品,如彩色隐形眼镜(彩瞳)、透明隐形眼镜、框架眼镜片及隐形眼镜护理 产品。公司控股子公司天眼医药,拥有3款彩色软性亲水接触镜注册证,并正在开发高透氧的硅水凝胶隐形 眼镜。公司已自主掌握隐形眼镜全链条关键核心技术,全面打通产业链生产技术平台,开发各类高技术含量 的隐形眼镜。未来,公司将投入更多资源跟踪消费者对视力保健产品的需求,并加大公司在视力保健领域的 消费型产品的研发力度。随着产线逐步完善和扩充,公司将成为视力保健领域产品布局较为完整的公司之一 。 (二)公司主要经营模式 1、研发模式 公司研发流程为:市场调研-预实验-研发立项-产品开发定型-型式检验-临床试验-产品注册-上市销售- 上市后临床研究。公司产品研发周期较长:II类医疗器械研发周期大约需2-3年,III类医疗器械研发周期大 约需4-6年。 公司实行研发项目负责人制。项目负责人对产品研发的全链条负责,完成产品从立项至上市后使用反馈 跟踪的全部流程。这种模式可以激发研发人员全面提升自我能力的热情,保证整个产品研发流程的有效衔接 ,提高产品开发的成功率。 2、采购模式 为控制库存及满足正常生产、销售要求,公司实行销售部门、生产部门、采购部门联同作业的采购模式 。公司制定了《采购控制程序》和《重要供方现场考察制度》等严格的供应商选择和评价体系,从源头上保 障了公司原材料和产品质量。公司采购部门会同质量部、质检部等部门通过审阅供方资质文件、现场审核、 样品试用、采购问题反馈记录等方式进行供应商筛选,并每年对供应商进行业绩跟踪,实现动态管理。 3、生产模式 公司采用以销定产、适当备货的方式制订生产计划。公司依据上一年度产品销量情况及产品生产周期, 对当年人工晶状体的需求予以预计并排产,通常拟定保证现有存货可以满足公司3-6个月的销售需求不受影 响。 4、质量管理模式 公司按GMP、ISO9001、ISO13485及欧盟标准、韩国KGMP规范建立了全面的质量管理体系,将质量要求贯 穿于产品研发、生产、交付及服务整个生命周期,获得了ISO13485质量管理体系认证及欧盟CE认证证书。公 司严格控制生产经营各风险环节,重视顾客信息反馈处理,为客户提供安全有效的产品和优质的服务。 5、销售模式 公司国内销售采用直销与经销相结合的销售模式。 (1)直销模式 直销模式下,公司借助学术推广,并通过销售人员渠道开发、维护和产品推介等实现产品销售。公司与 直销医疗机构一般通过谈判、协商等形式确定合作意向及具体的合作细节。 (2)经销模式 经销模式下,公司会对经销商资质进行审核,通过审核后再签署销售合同。经销商拥有产品所有权后, 再将公司产品销售给医疗机构,医疗机构通过向经销商采购获得产品所有权。 (三)行业概况及趋势 在人工晶状体方面,根据2019年全球疾病负担报告(“GBD2019”),白内障是视残和失明导致的全球 伤残生活年(YLD)的第一大原因。根据弗若斯特沙利文的数据,白内障全球患病率从55-64岁的3.9%增加到80 岁及以上人群的92.6%。2019年,全球每百万人的年龄标化患病率为12,078.9例,其中:中国为9,920.0例。 根据国际防盲协会(IAPB)2019年发布的《WorldReportonVision》,一项基于中国人口特征的研究估计,2 020年中国患白内障人群(45-89岁)预计达到1.32亿人,其中年龄相关性白内障人群预计达到9,383万人, 因白内障失明(最佳矫正视力<0.05)的人群(45-89岁)预计达到1,332万人。目前,植入人工晶状体手术 是治疗白内障最直接、最有效的手段。根据弗若斯特沙利文的数据,2022年,中国每百万人中只有2,794例 白内障手术,而美国每百万人中有8,580例白内障手术,十个欧盟国家每百万人口均有超过10,000例白内障 手术。这表明,虽然人口老龄化导致中国白内障患病率增加,但我国白内障手术率却相对较低,可见植入人 工晶状体手术量还有很大的提升空间。 在角膜塑形镜方面,根据卫健委发布的《2018年全国儿童青少年近视调查结果》以及教育部的数据显示 ,我国青少年(从幼儿园到高中)总体近视率为53.60%,青少年近视率与近视人口高居世界第一。近年来, 中国近视人群呈现高发、低龄化、高度化的趋势,中国儿童及青少年近视患病率明显高于世界平均水平,近 视已成为影响人们(尤其是儿童及青少年)眼睛健康的重大公共卫生问题。过去三年,受宏观环境影响,教 育、社交、娱乐等活动越来越多地通过互联网进行,进一步增加了儿童及青少年电子产品的使用和用眼强度 。因此,预防和控制儿童及青少年近视尤为重要,包括使用角膜塑形镜、离焦镜、软性隐形眼镜和RGP等产 品来控制近视。预防和控制近视的措施也将有助于减少由高度近视等因素引起的眼部并发症,降低高度近视 导致失明的风险和个人潜在的中长期疾病负担。目前,角膜塑形镜在全国8-18岁近视青少年中的渗透率处于 较低水平,市场需求量仍保持着高速增长。 根据弗若斯特沙利文的数据,进口眼科医疗器械目前占中国眼科医疗器械市场的很大一部分。“健康中 国2030规划纲要”引导眼科医疗器械制造商要加快产品创新升级,提高产品质量,优化产品性能。除了政策 驱动因素外,国内医疗器械制造商为了提升市场地位,也加大了研发投入,不断开发、创新并掌握领先的核 心技术。与进口制造商相比,国内制造商可于较短时间内在当地布局大规模销售及服务网络。在研发投入增 加、高端产品逐步商业化、快速布局销售及服务网络的能力和国内医疗器械价格竞争力的多重因素推动下, 国内眼科医疗器械制造商预计将在未来几年挑战国内进口主导的竞争格局,进一步促进国产替代。 (四)公司所处行业地位及其变化情况 自2010年成立以来,公司一直是开发人工晶状体产品的先驱者,按自产(非代理)品牌出货量计,爱博 医疗已成为中国眼科医疗器械行业的领导者。公司拥有人工晶状体核心技术和完整的自主知识产权,自主掌 握包括材料制备、光学与结构设计、工艺制造在内的核心技术,公司人工晶状体产品的研发及生产流程全部 在国内完成,打破了国际厂商在高端人工晶状体技术和市场方面的垄断局面。经过数年发展,公司已成为中 国唯一成功实现纯自主开发多焦人工晶状体的制造商。2015年至今,公司产品密集入选中国政府对非洲和“ 一带一路”国家“光明行”医疗援助项目,为30多个国家的患者带来光明,打破了中国白内障医疗援外项目 主要使用进口人工晶状体的局面。根据弗若斯特沙利文的资料,公司是国内少数在手术治疗、近视防控和视 力保健领域同时实现眼科医疗器械产品商业化的制造商之一。凭借对于中国眼科保健行业的深刻洞察和不断 创新,公司已逐步扩大产品系列以涵盖更广泛的视光消费市场,从而为患者提供全年龄段、满足多样化需求 的眼科保健整体解决方案。 公司以研发创新为本,拥有“眼科生物材料与诊疗技术”北京市工程实验室,是“国家眼科诊断与治疗 设备工程技术中心”合作单位,作为牵头单位承担国家重点研发计划“新型高分子眼科功能性植入材料的研 发和应用”项目,还承担了国家火炬计划、科技部创新基金、北京市重大科技成果转化和产业项目、北京市 高精尖产业发展资金项目和北京市科技计划项目等国家级和北京市级科研课题。公司先后入选北京生物医药 产业跨越发展工程(G20工程)、中关村前沿技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业。人工晶状体产品 获得北京市科学技术二等奖、“我国眼科十大成就”、“中国侨界贡献(创新成果)奖”、首都职工自主创 新成果一等奖和北京市发明创新大赛发明创新金奖等,先后入列科技部《创新医疗器械产品目录》、《北京 市新技术新产品(服务)》、《中关村创新医疗器械产品目录》、科技部第二批国家科技计划重点科技成果 转化项目等。 二、核心技术与研发进展 1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 作为一家研发创新型公司,公司突破了诸多国外的专利限制,自主开发了一系列核心技术方案,涵盖医 用高分子材料技术、生物材料检测、光学设计、复杂机械结构设计、超精密加工技术、医疗器械临床试验和 研究方法、产品灭菌和质量安全、风险控制等技术,不仅用于开发公司成熟的人工晶状体、角膜塑形镜等产 品,并且可向多方向延伸拓展,开发具有国际前沿技术水平的眼科医疗器械产品和其他医疗领域的产品。 (1)医用高分子材料技术 医疗器械,尤其是植入式耗材,多采用合成聚合物和天然聚合物等高分子材料。材料是植入式医疗器械 成功的关键。植入式医疗器械所用材料须无毒、不致癌、不致畸、不引起过敏或干扰人体免疫过程。放置在 人体中的材料还应具有耐老化性,可适应环境的物理和机械性能,能够经受灭菌过程,并能制成各种产品和 装置。 公司拥有一支专业的科研队伍,在合成高分子化学、高分子物理学和高分子加工技术等方面经验丰富。 根据弗若斯特沙利文的数据,公司是中国为数不多在人工晶状体、角膜塑形镜、RGP接触镜和硅胶水凝胶接 触镜等产品类别中具有独立材料开发能力的眼科耗材制造商之一。公司的医用高分子材料技术已应用于各产 品线。例如,公司开发的疏水性丙烯酸酯材料能有效降低白内障手术后PCO和人工晶状体钙化并发症的发生 率,并可提供更好的支持性能;公司的角膜塑形镜由具有高透氧性(125Dk)的氟硅丙烯酸酯聚合物材料制 成,可为患者提供高度舒适性和安全性。 (2)眼科透镜光学设计技术 人工晶状体、角膜塑形镜等都是精密的光学透镜,为了能在眼内清晰成像,对光学设计要求很高。光学 性能是实现眼科透镜成像功能的关键,是其核心关键技术之一。公司拥有一支高度专业的光学设计科研团队 ,在多年的产品开发中积累了丰富的设计经验和技能。根据弗若斯特沙利文的数据,公司是中国首家纯自主 开发的非球面人工晶状体的公司。公司的光学设计科研人员还成功开发了单焦环曲面人工晶状体、多焦人工 晶状体(均为中国首款,也是目前国内唯一)。此外,公司在EDoF景深扩展和连续视觉技术方面也处于国内 前沿。 (3)眼科植入物的功能性结构设计技术 植入式医疗器械可用于取代病变器官,暂时或永久性补偿主要生理机能。尤其是眼内植入物,必须精心 设计,需要高水平的机械结构设计能力。 人工晶状体的触觉设计充分考虑生物力学和材料因素,以确保镜片得到充分支撑而不会对囊袋造成损伤 。经考虑一系列材料和结构设计因素,公司成功缩小了人工晶状体的体积,使其能够通过微切口顺利植入, 从而减少手术伤害,提高安全性。此外,公司自主开发的预装式人工晶状体及人工晶状体植入系统,可准确 快速地将可折叠人工晶状体送入患者的囊袋。 (4)超精密加工技术及配套工艺 公司的人工晶状体和角膜塑形镜仅重约0.02克,厚度约为0.2~0.8毫米,光学直径约为6毫米,可折叠材 料又增加了复杂表面形状的超精密加工难度,需要超低温切割和表面精密控制技术。公司的产品普遍使用超 精密机床制造,表面加工精度在10纳米以下,以实现高次非球面设计,难度较高,如公司人工晶状体的环曲 面设计具有非旋转对称性,需要设计和加工三轴自由曲面;衍射多焦设计需要超精细的表面设计和加工技术 ;后续抛光技术,需要在抛光的同时不破坏衍射表面结构。 (5)表面改性技术 表面改性是一种采用某种工艺手段使材料表面获得与其基础材料不同的形态结构和特性的技术。表面改 性的目的是改善材料表面的亲水性或疏水性、润滑性、生物相容性或硬度,这对各种医疗器械,尤其是植入 式器械而言非常重要。 公司的人工晶状体、角膜塑形镜、手术器械等产品均采用了不同的表面改性技术。人工晶状体表面的肝 素改性技术是在人工晶状体表面涂上一层纳米级的肝素分子,可以降低术后炎症反应的风险,提高产品的生 物相容性。角膜塑形镜低温常压等离子处理技术,在不影响高透氧性的前提下,赋予角膜接触镜表面较高的 亲水性,大大提高了镜片的舒适性和安全性。 2.报告期内获得的研发成果 产品注册及上市情况境内方面,预装式非球面人工晶状体(型号:A1UHL22、A1UHL24和A1UHL28)、非 球面人工晶状体(型号:A1UH)已分别于2023年1月和3月经国家药品监督管理局批准取得三类医疗器械注册 证,获批上市。硬性接触镜润滑液(型号:RWS-1)于2023年5月经国家药品监督管理局批准取得三类医疗器 械注册证,正式上市销售。生理性海水鼻腔喷雾器(型号:NS-1)、一次性人工晶状体植入系统(型号:FI S24、FIS30E)注册申请分别于2023年3月和6月经北京市药品监督管理局批准取得二类医疗器械注册证,正 式上市销售。 境外方面,2023年1月在马来西亚取得预装式人工晶状体(型号:AE2UL22、AE2UL24和AE2UL28)注册证 书。 3.研发投入情况表 研发投入总额较上年发生重大变化的原因 为提升竞争力和可持续发展能力,保持高质量发展的势头,公司加快推进研发项目,各项投入增加较多 。 研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明 本报告期公司已进入临床的项目顺利推进,临床支出投入较大。 三、报告期内核心竞争力分析 (一)核心竞争力分析 1、中国眼科医疗领域先驱者和领导者,在快速增长的眼科赛道中精准捕捉高潜力市场,实现前瞻性布 局 自2010年成立以来,公司一直是开发人工晶状体产品的先驱者,按自产(非代理)品牌出货量计,公司 已成为中国眼科医疗器械行业的领导者。根据弗若斯特沙利文的资料,公司是国内少数在眼科手术治疗、近 视防控和视力保健领域同时实现眼科医疗器械产品商业化的制造商之一。经过数年发展,已成为中国唯一成 功实现纯自主开发多焦人工晶状体并商业化的制造商。凭借对眼科保健行业的深刻洞察和不断创新,公司已 逐步扩展研发不同类别的眼科医疗产品,以涵盖更广泛的视光消费市场,从而为患者提供全年龄段、满足多 样化需求的眼科保健整体解决方案。根据弗若斯特沙利文的资料,按2021年自产(非代理)品牌出货量计, 公司在中国人工晶状体市场位列首位,按2021年销售量和出货量的同比增长率计,公司在中国角膜塑形镜市 场居于首位。 公司所在的眼科医疗器械市场庞大且仍在不断增长,多个细分市场具有较大的增长潜力。随着人口及年 龄增长,患者的整个生命周期均可能发生眼部疾病,消费者对优质眼部保健的需求也在不断扩大及变化,有 大量医疗及消费需求未被满足,眼科医疗器械市场拥有大量具有高增长潜力的机遇。公司战略性布局并覆盖 整个眼科医疗器械市场的细分领域,包括消费者视力保健市场。软性隐形眼镜等视力保健产品最初用于视力 矫正,现在越来越多地用于改变眼睛外观以达到美容目的,随着中国电子商务的发展,该领域增长潜力巨大 。 受众多因素及趋势所带动,手术治疗、近视防控及视力保健市场将继续增长,包括但不限于:未被满足 的庞大眼科医疗需求;在国家政策指导下提高眼部保健意识;提升眼部保健质量的新技术;在集采的情况下 ,支付能力的不断提升。凭借对增长机遇的深入洞察,公司已在眼科手术治疗、近视防控及视力保健市场布 局多个市场潜力大、准入壁垒高的产品管线。 2、秉持以客户为中心的研发理念,利用全周期技术平台优势,实现现有产品的更新迭代和产品组合的 延展 公司秉承以客户为中心的研发理念,致力于发现可被公司现有技术所解决的、未被满足的医疗及消费者 需求。公司直接与临床医生和患者接触,跟踪行业动态,可迅速发现国产渗透率低且技术壁垒高的市场机会 。公司的研发人员在眼科领域拥有多年经验,对当前临床治疗方案的痛点理解深刻,能够针对未被满足的医 疗及消费者需求提出切实可行的研究建议。公司拥有众多硕士或博士学位的研发人员,凭借强大的开发能力 及专有技术平台,成功开发了多款国际前沿水平的产品。除内部研发团队外,公司还与众多知名高校、医院 和研发机构开展眼科相关的合作研发。 公司的专有技术平台支持从产品设计到生产的全生命周期管理,并且可向多方向延伸拓展,开发具有国 际前沿技术水平的眼科医疗器械产品和其它医疗领域的产品。 3、眼科诊疗和视力保健并重,兼具纵深的产品矩阵,保证可持续增长 经过多年的发展,公司手术组合包括多款“普诺明”“普诺特”系列的基础及功能性人工晶状体及“利 尔美”系列的其他辅助手术产品。公司的功能性人工晶状体配备多焦点及EDoF设计等先进技术,非球面三焦 散光矫正人工晶状体目前已进入临床试验阶段。 公司专注于开发用于近视防控的产品及配套的日常护理产品,核心近视防控产品是“普诺瞳”品牌的角 膜塑形镜。公司的近视管理产品还包括离焦镜和日用硬性接触镜,与角膜塑形镜形成互补,为患者提供更多 选择,以满足不同的近视控制需求。公司的角膜塑形镜基弧非球面设计已获得专利,该设计通过改善周边离 焦来可以达到更好地延缓近视发展的目标,良好的效果使得公司可以快速渗透近视防控市场。 此外,公司还提供彩色隐形眼镜(彩瞳)、透明隐形眼镜、框架眼镜片及隐形眼镜护理产品。 公司战略性布局的产品矩阵是保证可持续发展的强大动力。随着集采的实施,公司人工晶状体在中国眼 科手术市场的受欢迎程度高于进口人工晶状体,预计在短期内将保持高速增长。公司基于集采建立的现有分 销渠道以及丰富的院端资源为即将上市的新功能性人工晶状体及有晶体眼人工晶状体产品的商业化奠定了坚 实基础。随着设计和材料升级,公司角膜塑形镜的渗透率和销量在过去三年大幅增长,预计这一趋势将在未 来几年持续发展。公司离焦镜采用最新的光学设计技术,是公司寄以厚望的另一款出色的近视治疗产品。彩 瞳、硅水凝胶隐形眼镜和隐形眼镜护理产品标志着公司向更广阔的视光消费市场扩张,旨在抓住巨大的增长 机会,支持公司长期发展。 4、验证由深厚的国内专业知识支撑的商业化能力,进一步实现全球化扩展 强势增长的销售业绩已验证公司的商业化能力。截至2023年6月30日,公司的销售网

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