经营分析☆ ◇688063 派能科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
磷酸铁锂电芯、模组及储能电池系统的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能电池系统(产品) 8.48亿 98.73 3.17亿 98.86 37.33
其他(产品) 1090.86万 1.27 364.96万 1.14 33.46
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 8.12亿 94.54 3.18亿 99.21 39.12
境内(地区) 4693.72万 5.46 251.96万 0.79 5.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能行业(行业) 32.46亿 98.39 10.28亿 96.93 31.65
其他业务(行业) 3067.79万 0.93 2890.40万 2.73 94.22
其他行业(行业) 2249.10万 0.68 365.07万 0.34 16.23
─────────────────────────────────────────────────
储能产品(产品) 32.46亿 98.39 10.28亿 96.93 31.65
其他业务(产品) 3067.79万 0.93 2890.40万 2.73 94.22
其他产品(产品) 2249.10万 0.68 365.07万 0.34 16.23
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 30.87亿 93.55 10.14亿 95.62 32.84
境内(地区) 1.82亿 5.52 1755.72万 1.66 9.64
其他业务(地区) 3067.79万 0.93 2890.40万 2.73 94.22
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 32.69亿 99.07 10.31亿 97.27 31.55
其他业务(销售模式) 3067.79万 0.93 2890.40万 2.73 94.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能电池系统(产品) 25.33亿 99.07 --- --- ---
其他业务(产品) 1512.32万 0.59 --- --- ---
其他产品(产品) 862.46万 0.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 24.72亿 96.69 --- --- ---
境内(地区) 8472.73万 3.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
储能行业(行业) 59.27亿 98.57 20.22亿 96.88 34.11
其他行业(行业) 3245.03万 0.54 1177.89万 0.56 36.30
─────────────────────────────────────────────────
储能产品(产品) 59.27亿 98.57 20.22亿 96.88 34.11
其他产品(产品) 3245.03万 0.54 1177.89万 0.56 36.30
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 57.14亿 95.03 19.99亿 95.81 34.99
境内(地区) 2.45亿 4.08 3412.76万 1.64 13.91
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 59.60亿 99.11 20.33亿 97.44 34.12
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.61亿元，占营业收入的26.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 20526.04│ 6.22│
│客户2 │ 18067.53│ 5.48│
│客户3 │ 17799.78│ 5.39│
│客户4 │ 15253.58│ 4.62│
│客户5 │ 14455.55│ 4.38│
│合计 │ 86102.48│ 26.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.13亿元，占总采购额的35.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9722.25│ 8.28│
│供应商2 │ 9564.32│ 8.14│
│供应商3 │ 8360.85│ 7.12│
│供应商4 │ 7637.74│ 6.50│
│供应商5 │ 6005.10│ 5.11│
│合计 │ 41290.26│ 35.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所处行业情况
1.公司所处行业
公司专注于磷酸铁锂电芯、模组及储能电池系统的研发、生产和销售，处于锂电池储能行业。根据《国
民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C制造业”之“C38电气机械和器材制造业”之“C
3841锂离子电池制造”。
根据国家发改委《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版）及国家统计局《战略性新兴产
业分类（2018）》，公司所处行业属于战略性新兴产业的重要组成部分。根据《上海证券交易所科创板企业
发行上市申报及推荐暂行规定》，公司业务属于“新能源领域”之“高效储能”领域。
2．行业的发展情况
2024年上半年，随着能源转型的加速推进，全球储能市场进入多样化发展阶段，整体市场需求蓬勃增长
。根据彭博新能源财经的数据预测，2024年全球储能新增装机容量将达到67GW/155GWh，仍保持较高增速。
在全球范围内，目前储能市场增长仍主要集中于欧洲、美洲以及以中国为中心的亚太地区。受“双碳”战略
和区域能源结构调整的推动，东南亚、中东、南亚、南非、南美等新兴市场的储能需求持续上升，其中发展
中国家的安装增速首次超过发达国家，显示出新兴市场的巨大潜力。
在海外市场，储能价格的下降、政策的支持、技术的进步以及需求的增长的共同推动了市场新增容量的
扩大。从细分领域来看，在家庭储能市场，部分欧洲国家受到库存压力和部分地区政策变动等因素影响，当
地市场需求增速明显放缓。但由于电力供应不稳定和电价高企等原因，如东南亚等新兴市场需求仍具增长潜
力。与此同时，工商业储能市场作为新的增长点，在电化学储能系统成本的降低、电力稳定性需求的增加、
峰谷电价差的扩大以及电价政策的调整下，欧美地区及发展中国家对工商业储能系统的需求显著增长。此外
，各国政府和电力运营商正在积极探索分布式储能通过聚合参与电力服务和电力交易的新模式，为储能行业
的发展带来了新的机遇。在国内市场，随着新能源发电规模的持续快速增长，新型储能已进入大规模发展阶
段。各地峰谷电价差进一步拉大，结合储能产业链成本下降，使得工商业储能的经济性日益显著，预计2024
年工商业储能市场将保持较高的增速。在应用场景方面，新型储能在用户侧的应用快速增长，特别是在零碳
园区、港口岸电、光储直柔、石油+储能、微电网等细分场景的需求不断扩大。
2024年，中国首次将“发展新型储能”纳入政府工作报告，标志着储能行业的发展将成为我国经济社会
发展的重要任务之一。上半年，国家能源局发布《关于促进新型储能并网和调度运用的通知》，积极支持新
能源+储能、聚合储能、光储充一体化等联合调用模式的发展。同时，国家能源局还印发了《电力系统新型
储能电站规划设计技术导则》征求意见稿、《2024年能源工作指导意见》等政策规范，为储能各类应用场景
提供了系统性指导。国家发展和改革委员会发布了《电力市场基本运行规则》为储能系统作为新型经营主体
参与电力市场提供了明确的法律依据和操作规范。此外，浙江、广东、江苏等地区发布的对储能项目补贴政
策，进一步推动了储能项目的市场化进程。
（二）主营业务
公司是行业领先的储能电池系统提供商，专注于磷酸铁锂电芯、模组及储能电池系统的研发、生产和销
售。公司产品可广泛应用于电力系统的发、输、配、用等环节以及通信基站、车载储能、移动储能等场景。
公司垂直整合产业链，是国内少数同时具备电芯、模组、电池管理系统、能量管理系统等储能核心部件
自主研发和制造能力的企业之一。同时，公司产品应用多项智能化电池管理技术，实现将标准电池模块灵活
组合形成复杂电池系统，可自动适配5V-1,500V不同等级各类电气环境和满足各种电压等级、功率及容量需
求，并与全球主流储能变流器品牌实现兼容对接和即插即用。公司产品还支持系统中任意模块的热替换和热
扩容，可根据电池运行状态自动调整充放电功率，也可根据用户需求和使用策略自动设置系统参数。此外，
公司还具备储能系统集成解决方案的设计能力，支持为家庭、工商业、电网、通信基站和数据中心等各类场
景打造一站式储能解决方案，使储能系统的整体性能达到最优。
（三）主要产品或服务情况
公司的主要产品包括储能电池系统及电芯，可广泛应用于家庭、工商业、电网、通信基站、车载储能、
移动储能等领域。
（四）主要经营模式
1．盈利模式公司是行业领先的储能电池系统提供商，专注于磷酸铁锂电芯、模组及储能电池系统的研
发、生产和销售。公司拥有独立的研发、采购、生产和销售体系，主要通过销售储能电池系统及电芯获取收
入和利润。
2．采购模式
公司采购计划部门核算库存和需求，发起采购申请，采购申请审批后由采购计划部门在框架协议的基础
上发出采购订单。供应商物料到货后，由采购计划部门组织验收，质量部门对全部物料进行抽样检验，经检
验合格后办理入库。
公司制定了供应商管理程序，建立了严格的合格供应商准入制度。供应商的选择由采购计划部门主导，
多部门参与。在供应商筛选和评审阶段，由研发中心、工艺部、质量部、生产部等共同参与，确保供应商的
生产能力、产品质量、交货期及其他供货指标满足公司的生产要求。
3．生产模式
公司计划部门每月根据实际销售订单及未来销售预测、交货期、产成品库存情况、原材料库存情况、产
能及生产线负荷状况安排生产计划，下达生产指令。生产部严格按照生产计划组织生产，按照生产指令进行
领料、生产、组装、测试、包装、入库等生产工序，完成生产计划。质量部门严格执行过程检验的制度流程
，对原材料、半成品和产成品进行质量检验。
在原材料价格波动较大且供应商供应能力充足的情况下，公司根据市场需求，严格控制原料库存。公司
产品以自主生产为主，PCB贴片、线束加工等少量非核心工序环节采用外协方式完成。公司选取的外协加工
厂商具有独立、成熟的生产能力，采用标准化的生产工艺，按照协议或订单列明的产品技术参数加工。外协
加工产品批量供货前均需通过公司的严格检验，公司对委外加工产品的质量严格把关。
4．销售模式
储能电池系统作为储能系统的核心部件之一，需要与储能变流器等其他部件集成为完整储能系统后提供
给终端用户，因此存在相应的系统设计、集成及安装等环节。由于系统集成涉及的电气设备较多、专业性较
强，因此一般由系统集成商对整个储能系统的设备进行选型，外购或自行生产储能变流器及其他电气设备后
，匹配集成给下游的安装商，安装商在安装施工后最终交付终端用户。
公司设立国内营销部和国际营销部，分别负责国内外市场的销售业务。对于境外市场，公司主要采取在
各市场区域重点开发和维护大型优质客户的销售策略；对于境内市场，公司采取优先满足大客户需求，同时
根据自身产能规划积极拓展其他客户的销售策略；此外根据工商业储能市场发展的特点，通过EMC（合同能
源管理）业务模式开展业务经营。报告期内，公司产品的主要客户群体为储能系统集成商。
公司基于自身产品定位寻找匹配客户，通常通过参加行业展会、潜在客户拜访、客户主动接洽及参与招
投标等方式进行客户开发。公司是行业内拥有最全资质认证的储能厂商之一，在全球市场建立了良好的企业
品牌形象和产品认可度，显著提升了公司产品的市场推广效率。
公司与意向客户接洽后，首先评估客户需求，然后通过技术交流、样机测试以及客户实地考察等方式取
得客户认可，部分客户还需要进行定制化产品开发。与客户建立合作关系后，公司将根据销售合同或订单提
供相应的产品及售后服务。公司在销售过程中严格控制货款风险，货款结算方式以电汇即期、银行承兑汇票
及信用证为主。
报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司是行业领先的锂电池储能系统提供商，通过长期自主研发掌握磷酸铁锂电芯、模组、电池管理系统
、储能系统集成等全产业链核心技术。公司产品综合性能优异，具有循环寿命长、倍率性能好、安全可靠性
高等技术优势，满足各种储能应用场景的使用需求。此外，公司长期可靠地服务全球客户超过10年，产品的
综合性能及各项指标已经全球客户长期使用验证，各项核心技术已得到市场认可。
（1）公司产品安全可靠性高、循环寿命长、综合成本低，贴合电化学储能应用场景的核心需求
电化学储能的核心需求在于高安全、长寿命和低成本。公司的储能电池系统目前主要基于磷酸铁锂电池
，在安全可靠性、循环寿命及综合成本方面均优于三元锂电池，在技术路线上深耕磷酸铁锂领域，并持续关
注新兴技术路线，贴合储能应用场景需求，具备长循环寿命和高安全可靠性。此外，公司专注锂电池储能应
用超过10年，通过长期自主研发掌握全产业链核心技术，产品综合性能优异，具有安全可靠性高、循环寿命
长等突出优势。
在安全可靠性方面，公司产品采用高可靠性结构设计，配置高精度、智能化、高可靠性的电池管理系统
，主要产品通过国际IEC、欧盟CE、欧洲VDE、美国UL、澳洲CEC、日本JIS、联合国UN38.3等权威认证，产品
品质在十余年的市场商用过程中得到广泛的检验。公司自主研发的储能电池管理系统以高可靠性安全控制算
法为核心，采用高精度测量方案，响应速度在10ms以内，测量精度超过0.1%。公司从安全机理角度实现了电
池热失控时序调控，掌握了破坏反应链、抑制热失控的安全改善方法，开发时序调控技术，积极推动储能电
池安全性提升，打造储能安全电池新标杆。此外，结合高效热管理和极致被动安全技术，可靠保证PACK极低
的温差，并且有效抑制了电芯热蔓延。公司产品具备高环境可靠性，支持-40~60°C宽温工作，能适应高湿
度、高盐雾、高海拔、强电磁干扰等各种恶劣的工作环境。此外，公司储能电池系统产品具有高环境适应性
，能满足户外、移动、陆用动力、高空飞行、船用动力等多场景需求，也能兼顾从小型便捷式设备到大规模
电网储能系统的多维度需求。公司新一代储能系统适用于地震多发地区和车用或船用储能场景，支持地震8
级抗震强度标准和车规级振动标准。
在循环寿命方面，公司基于高品质、长寿命、高安全的磷酸铁锂电池，在原有核心开发技术上进行迭代
更新，不断优化、提升电池的循环寿命，拓宽电芯的使用范围，即使在恶劣的环境条件下使用，也能够保证
电芯的循环寿命。公司在体系开发设计层面进行优化，独立开发了预补锂技术，在当前长寿命电芯的体系基
础上，从材料学、电化学、热力学以及动力学四个方面迭代升级，确保了公司产品处于市场第一梯队；此外
，公司在失效机理层面进行深入挖掘，提取电芯关键衰减因子进行针对性的改善或采取预防措施，同时结合
电池全生命周期内力-电-热等多物理场耦合模型，进一步提升电池寿命和综合性能。2024年上半年，基于历
史实测数据和寿命仿真模型预测，公司长寿命电池循环寿命可达15,000次，使用寿命接近20年。
基于公司高性能磷酸铁锂电池技术打造的新一代储能系统，体积能量密度可达140Wh/L，最大输出倍率2
C，储能系统100%DoD循环寿命10,000次以上，日历寿命超过15年，主从式电池管理架构，测量精度可达0.05
%，整机循环能量效率超过96%，系统功耗低于0.1%，进一步降低了储能系统成本，产品各项性能处于业界领
先水平。
（2）公司产品具有模块化设计和灵活配置的技术优势，支持为各类复杂应用场景打造一站式储能解决
方案
储能应用场景复杂多样，各类应用场景在不同的国家和地区又存在不同特征。尤其是家庭等用户侧储能
，由于不同国家的电价政策和配套设施、不同家庭的发电设备和用电需求等存在较大差异，对储能产品的具
体需求也不尽相同。因此，公司产品以一站式解决方案为目标，不断优化电池系统集成、储能变流器集成、
能量管理系统集成、消防安环系统集成等储能系统集成技术，形成高效灵活的平台化集成技术平台。
公司的电池系统采用标准模块化设计，模块额定电压最大可达800V，额定容量最大可达15KWh。同时，
公司产品应用多项智能化管理技术，实现将标准电池模块灵活组合，形成复杂电池系统，可自动适配各类电
气环境和满足各种电压等级、功率及容量需求，并与全球主流储能变流器品牌实现兼容对接和即插即用。公
司产品还支持系统中任意模块的热替换和热扩容，可根据电池运行状态自动调整充放电功率，也可根据用户
需求和使用策略自动设置系统参数。此外，公司还具备储能系统集成解决方案的设计能力，支持为家庭、工
商业、电网、通信基站和数据中心等各类场景打造一站式储能解决方案，使储能系统的整体性能达到最优。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新增专利获得数157项，其中发明专利24项，实用新型专利96项，外观设计专利20项；
新增软件著作权获得数17项。截至2024年6月30日，公司累计拥有发明专利71项，实用新型专利437项，外观
设计专利61项，软件著作权49项，集成电路布图设计11项。报告期内获得的知识产权列表
6.其他说明
报告期内，公司研发人员数量为731人，较上年同期增加16.77%，其中硕士及以上学历人才较上年同期
增加58.94%，在研发人员中占比提升至32.83%。公司高度重视自主创新，加大新产品研发力度，积极引入具
有专业背景以及丰富实践经验的高层次技术人才，充实研发团队。随着研发人员数量的增加、质量的提升，
公司研发能力得到了持续且快速的提升。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.自主创新的研发技术
公司自成立以来即专注于储能电池系统领域，始终坚持自主创新和自主研发，通过持续研发投入掌握具
有知识产权的全产业链核心技术。公司是国家高新技术企业；子公司扬州派能是国家高新技术企业、江苏省
磷酸铁锂电池工程技术研究中心、扬州市专精特新中小企业、江苏省创新联合中心、扬州市两业融合试点企
业，并获批江苏省智能制造示范工厂、扬州市高质量发展共建突破先进集体、扬州市突出贡献企业、扬州市
科技创新20强江苏省创新领军企业等荣誉称号。截至2024年6月30日，公司拥有发明专利71项，实用新型专
利437项，外观设计专利61项，软件著作权49项，集成电路布图设计11项。公司将主要核心技术进行产业转
化，形成具备市场竞争力的核心技术产品，具有安全可靠性高、循环寿命长以及模块化、智能化等技术优势
。自成立以来，公司先后参与多项国家和地方重要科研项目，并作为组长单位参与起草《电力储能系统用二
次锂离子单体电池和电池系统性能要求》和《电力储能系统用二次锂离子单体电池和电池系统安全要求》行
业团体标准。报告期内，公司作为17位专家组成员之一应邀参加强制性国家标准《电能存储系统用锂蓄电池
和电池组安全要求》已进入最后的报批待发布阶段；参与制定的团体标准《储能用锂离子电池安全性测试标
准》《大圆柱磷酸铁锂技术规范》《电动汽车用圆柱锂离子电池技术规范》已发布。公司配置专/兼职标准
化团队，截止2024年6月底，公司标准研制数量38项，其中国家和行业标准10项，已发布标准22项。
公司具备良好的持续研发能力。截至2024年6月30日，公司拥有各类研发技术人员共731人，主要研发人
员在锂电池、储能系统领域拥有10年以上从业经验。子公司扬州派能获批江苏省双创博士1人，扬州市绿扬
金凤领军人才2人，扬州市优秀博士5人。公司建立了完善的研发体系，形成了良好的技术创新机制，研发机
构覆盖电芯、模组、电池系统及系统集成等关键环节，具备全产业链研发能力。在坚持自主研发的同时，公
司与清华大学、上海交通大学、苏州大学、湖北大学等知名科研院所开展合作研发，实现科研资源高效整合
。公司持续重视研发投入，报告期内研发费用为19,271.70万元，占2024年上半年营业收入的比重为22.43%
。
2.产业链垂直整合的综合服务
公司拥有产业链垂直整合的综合服务优势，是国内少数具备电芯、模组、电池管理系统及能量管理系统
等储能核心部件的自主研发和生产能力，同时具备储能系统集成解决方案设计能力的企业之一。公司产品研
发以标准化、平台化为方向，在满足多样储能应用场景下客户需求的同时，公司产品研发和制造保持集约化
，同时降低产品成本。公司产品线实现Wh级到MWh级无缝覆盖，并可通过集装箱系统扩展至百MWh，能够覆盖
从家庭到工商业再到电网、大型新能源发电站等各种场景，为用户提供全场景解决方案。公司的储能电池系
统基于自主研发和生产的高品质、长寿命、低成本磷酸铁锂电池，配置自主设计的高可靠、高精度、智能化
电池管理系统，可实现软硬件系统的协同设计和性能优化，从而有效保证产品质量稳定、性能可靠及成本可
控。此外，公司在向客户交付大型储能电池系统时，能够向客户提供与产品相配套的储能系统集成解决方案
。
3．覆盖全球主要市场的产品安全认证
储能系统的评价指标包括安全性、经济性、可靠性、高效性、易操作维护性等方面。其中，安全性是其
最重要的指标，是所有储能系统的评价基础。储能系统的安全性包括电池安全、电气安全、功能安全、电磁
兼容、运输安全、环保、并网接口保护等方面。当前，全球主要储能市场均颁布了相应的锂离子电池或储能
系统标准，以确保进入其市场的储能产品安全合规。严苛的安全标准及认证程序要求储能企业必须具备强大
的自主研发能力和高规格的生产制造能力。公司产品采用高可靠性结构设计，配置高可靠、高精度、智能化
电池管理系统，主要产品通过国际IEC、欧盟CE、欧洲VDE、美国UL、澳洲CEC、日本JIS、联合国UN38.3等全
球最主要的安全标准，工商业储能产品通过国家标准GB/T36276、GB/T34131。公司钠离子电池产品已通过德
国莱茵TüV集团、美国UL、国际IEC等权威认证。多款钠离子电池产品已通过联合国UN38.3等国际运输类认
证，具备出口海外市场所需资质。针对日本市场，公司多款型号电芯及系统产品正在进行系列认证；公司稳
步推进国内动力、船用等通用电芯认证进程，同时积极布局便携式、小动力领域的认证。丰富的安全认证大
幅提升了公司产品的市场知名度和信赖度，为公司产品快速进入全球市场奠定了坚实可靠的基础。
4.优质的核心客户资源和较高的品牌知名度
公司是国内较早从事和布局锂电储能业务的企业之一，长期以来专注于锂电储能领域，公司凭借安全可
靠性高的产品和优质的客户服务逐步提升市场份额并占据行业领先地位，公司品牌已在储能市场中具有较高
知名度和美誉度。
在国外市场，公司与英国最大光伏系统提供商Segen，德国领先的光储系统提供商Krannich，意大利储
能领先的储能系统提供商Energy等建立了长期稳定的合作关系，家庭储能产品在欧洲、非洲部分国家凭借卓
越的性能与品牌口碑，赢得了用户的广泛信赖与好评，拥有显著的市场影响力。公司在巩固既有市场的同时
积极开拓市场，参与美洲、亚太区域和既有欧洲市场的电网级项目。为公司快速发展打下基础。
在国内市场，公司同时关注长期战略客户和发展型客户，公司的大容量储能电池系统已在国内工商业储
能、可再生能源配套储能、微电网储能等场景实现商用，积累了丰富的产品应用经验和优质客户资源。公司
根据客户需求提供设备销售、系统集成服务、合同能源管理服务。2024年上半年，公司在基于方形铝壳电芯
的200KWh工商业储能一体柜产品的基础上，进一步丰富了产品线，新推出多款一体柜产品，覆盖了从60KWh
至400KWh的容量范围，打造出全面的工商业储能产品系列。这些产品不仅在国内多个项目中成功应用，而且
实现了规模化的市场发货。公司作为行业少有的具备产品技术、规模生产、项目开发、项目投资的储能上市
企业，能够在工商业储能、新能源配套储能、台区储能、离网储能以及储充综合应用等多样化场景中，向客
户提供全方位、专业化的优质服务，具备丰富的产品应用经验和一定品牌知名度。
报告期内，公司凭借优质的产品与良好的声誉获得了境内外各项知名认证与奖项，包括获得国际权威调
研机构EUPDResearch评选的2024年度西班牙、英国、德国市场“顶级储能品牌”及欧洲“顶级储能品牌”；
获得中国国际储能大会组委会、中国储能网颁发的“2024年度中国储能产业最具影响力企业奖”、“2024年
度中国储能产业最佳工商业储能解决方案奖”和“2024年度中国储能产业最佳储能电池供应商奖”；获得SN
EC国际储能技术和装备及应用大会暨展览会组委会颁发的“储能技术卓越奖”；获得上海市浦东新区人民政
府颁发的“2023年度科技创新突出贡献奖”；获得上海市企业技术中心“优秀”评价；获得中国（济南）国
际太阳能利用大会组委会颁发的分布式能源“优秀风采奖”；被上海市科技创业中心评选为上海市高新技术
成果转化“自主创新十强”。
四、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，全球宏观经济展现出复苏迹象，但仍存在诸多挑战。地缘政治及潜在的政策不确定性等
风险对储能行业仍存在一定影响，特别是对欧洲和美国市场的出口业务构成了诸多挑战。受海外下游企业持
续去库存、部分国家和地区政策变化及短期经营成本增加等影响，报告期内，公司实现营业收入85,929.68
万元，同比减少66.39%，实现归属于上市公司股东的净利润为1,987.67万元，同比减少97.13%。2024年上半
年的产品销售量为571MWh，随着海外下游企业库存水平逐步改善，2024年以来，公司储能产品销售量和营业
收入均实现逐季环比提升，经营趋势逐渐向好。
2024年上半年，面对行业诸多挑战，公司持续优化策略，确保稳健前行。报告期内，公司积极探索新的
业务增长点，针对国内工商业储能行业特点，探索优化商业模式，市场拓展取得良好成效；稳步推进全球化
战略，积极拓展国际市场，并通过定制化产品策略以适应不同国家用户需求；同时，公司不断加强技术研发
，提升产品性能，丰富产品线，以满足市场的多元化需求；落实数字化建设工作，为实现数字化运营奠定了
基础；创新商业模式，逐步推进品牌影响力的提升。此外，公司优化资源配置，强化人才团队建设，实现了
公司整体效能的提升，为公司保持行业领先地位并实现长远发展蓄积动力。
1.全球化战略深化布局，国内业务多元拓展
在国际市场，公司在巩固既有优势市场的同时，积极拓展其他区域和其他细分市场，根据不同国家及地
区用户的特点，针对性地制定符合当地市场需求的储能产品。日本、美国等多个国家定制产品的市场拓展已
取得显著进展；家庭储能产品及基于同款电芯的船用电池均已通过日本JET认证，正在顺利推进市场拓展，
为未来销量的增长奠定了基础；工商业储能系统产品已通过IEC62619、UL1973、UL9540A、UN38.3、UL9539
、UL9540和VDE2510-50认证并实现规模销售；公司工商业储能产品海外市场拓展取得倍增成果，为公司全球
化战略的实施打下良好基础。在国内市场，公司根据工商业储能行业的特点，在持续原有商业模式外，通过
EMC（合同能源管理）模式开展业务经营。公司推出了基于280Ah和314Ah电芯的新型储能一体柜产品，且与
现有产品相结合，构成了60KWh至400KWh全面的工商业储能一体柜产品系列，并已在上海、浙江、广东、江
苏、安徽等地实现了规模销售。通过德国莱茵TüV集团相关认证的公司钠离子电池产品已实现批量出货。为
了进一步提升服务效率和质量，公司在主要销售区域建立了本地化销售机构，提升了对客户需求的快速响应
能力。此外，公司与全国各区域的领先储能集成商、开发商及运营投资商建立合作关系，拓宽销售渠道的同
时增强市场竞争力，为公司巩固行业领先地位实现长远发展奠定了坚实基础。
2.持续深耕研发领域，增强技术创新实力
（1）革新储能电芯及系统集成技术，驱动性能卓越升级
在电芯方面，报告期内，公司在电化学机理、仿真开发应用、体系平台设计、新工艺技术和电池应用策
略等方面进行持续深入研发，开发了电池寿命预测模型、多物理场仿真模型和电化学快速评价模型，掌握了
固态电池、电芯回收等一系列关键技术，并对现有的多种技术进行了持续优化，全方面多角度构建电池的设
计基准并将创新技术应用于产品量产和迭代，实现产品的循环寿命升级和多样性提升；公司基于全极耳大圆
柱电池技术路线的演进,通过对电极的微观调控及卷绕工艺的优化创新，开发了超长寿命大圆柱电池，循环
寿命达到同行业领先水平；基于终端系统的应用场景，开发了偏低温应用磷酸铁锂储能软包电池、大尺寸大
容量长寿命磷酸铁锂储能软包电池；基于电力与工商业储能技术路线发展趋势，开发的同侧与异侧端子的大
容量铝壳储能电池，其安全性与寿命已达到行业领先水平，同时公司正在开发针对长时储能的超大容量铝壳
产品；在低速小动力领域，推出了磷酸铁锂和锰基两种体系的解决方案，并结合软包电
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