经营分析☆ ◇688069 德林海 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
湖库蓝藻水华灾害应急处置以及蓝藻水华的预防和控制。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生态保护和环境治理业(行业) 4.47亿 99.65 1.87亿 99.67 41.80
其他(补充)(行业) 155.83万 0.35 62.09万 0.33 39.84
───────────────────────────────────────────────
蓝藻治理技术装备集成(产品) 2.86亿 63.66 1.32亿 70.14 46.05
蓝藻治理运行维护(产品) 1.03亿 22.98 2568.19万 13.69 24.90
治理服务(产品) 5841.09万 13.01 2970.54万 15.84 50.86
其他(补充)(产品) 155.83万 0.35 62.09万 0.33 39.84
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 3.18亿 70.87 1.29亿 68.67 40.49
西南(地区) 1.20亿 26.71 5412.78万 28.86 45.16
华南(地区) 838.75万 1.87 390.35万 2.08 46.54
其他(补充)(地区) 155.83万 0.35 62.09万 0.33 39.84
华中(地区) 74.62万 0.17 7.71万 0.04 10.34
华北(地区) 16.63万 0.04 4.48万 0.02 26.92
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生态保护和环境治理业(行业) 4.88亿 99.39 2.27亿 99.63 46.39
其他(补充)(行业) 299.35万 0.61 84.69万 0.37 28.29
───────────────────────────────────────────────
蓝藻治理技术装备集成(产品) 3.28亿 66.70 1.48亿 65.18 45.23
蓝藻治理运行维护(产品) 1.02亿 20.81 3951.71万 17.37 38.64
治理服务(产品) 5841.10万 11.89 3882.74万 17.07 66.47
其他(补充)(产品) 299.35万 0.61 84.69万 0.37 28.29
───────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 3.26亿 66.38 1.70亿 74.93 52.24
华东地区(地区) 1.62亿 32.94 5618.35万 24.70 34.70
其他(补充)(地区) 299.35万 0.61 84.69万 0.37 28.29
华南地区(地区) 33.99万 0.07 1086.15 0.00 0.32
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
生态保护和环境治理业(行业) 4.89亿 99.50 2.85亿 99.68 58.23
其他(补充)(行业) 243.80万 0.50 90.13万 0.32 36.97
───────────────────────────────────────────────
蓝藻治理技术装备集成(产品) 3.11亿 63.24 1.61亿 56.33 51.77
治理服务(产品) 9735.16万 19.81 8278.68万 28.98 85.04
蓝藻治理运行维护(产品) 8083.34万 16.45 4105.28万 14.37 50.79
其他(补充)(产品) 243.80万 0.50 90.13万 0.32 36.97
───────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 3.52亿 71.64 2.22亿 77.60 62.97
华东地区(地区) 1.28亿 26.14 5952.51万 20.84 46.34
华北地区(地区) 459.55万 0.94 136.57万 0.48 29.72
华中地区(地区) 387.61万 0.79 217.64万 0.76 56.15
其他(补充)(地区) 243.80万 0.50 90.13万 0.32 36.97
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2019-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
蓝藻治理技术装备集成(产品) 2.01亿 67.86 1.03亿 67.06 50.92
蓝藻治理运行维护(产品) 9298.58万 31.32 4956.89万 32.41 53.31
其他业务(产品) 244.50万 0.82 81.18万 0.53 33.20
───────────────────────────────────────────────
西南地区(地区) 1.98亿 66.54 --- --- ---
华东地区(地区) 9933.15万 33.46 --- --- ---
其他(补充)(地区) 6.84 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售2.15亿元，占营业收入的47.99%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 6491.44│ 14.46│
│客户2 │ 4389.45│ 9.78│
│客户3 │ 3854.35│ 8.59│
│客户4 │ 3552.17│ 7.91│
│客户5 │ 3252.61│ 7.25│
│合计 │ 21540.02│ 47.99│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.85亿元，占总采购额的33.49%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 3502.04│ 13.76│
│供应商2 │ 2009.92│ 7.90│
│供应商3 │ 1123.66│ 4.42│
│供应商4 │ 983.58│ 3.86│
│供应商5 │ 905.11│ 3.56│
│合计 │ 8524.30│ 33.49│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
公司所处的蓝藻治理行业，属于水环境治理领域的一个细分行业，该行业关系到饮用水安全、水生生态
健康、水环境质量以及滨湖地区社会经济的发展。蓝藻治理也是水体富营养化内源治理的重点和难点，随着
湖泊治理理念进一步的提升，目前已从末端蓝藻水华控制升级到湖泊整体水质达标考核，也称整湖治理行业
。通常包括调查诊断、数字湖泊、孪生预警、蓝藻治理、污染底泥治理、水质提升、生态修复以及生物质资
源化利用等细分领域（细分行业），其共同特征就是通过污染物存量的减量化（减少存量），最终实现藻型
浊水向草型清水生态的转化。同时蓝藻治理也是一个新兴的行业，正处于快速发展阶段，越来越多的富营养
化湖泊正在开展蓝藻治理工作。随着蓝藻治理技术标准向行业标准、国家标准的升级，行政体制机制的不断
完善，治理商业模式的不断成熟，整个行业发展的“风口期”正在不断酝酿形成。
在过去三十年中，世界各国对防治蓝藻爆发采取了诸多措施，诸如废水脱氮去磷处理、排水改道、疏浚
底泥、湖水稀释和溢流、底泥暴晒与干燥、深层排水、曝气循环等方法。其基本指导思想是尽量控制外源性
（点源、面源）营养物质的输入；削减内源性营养物质的负荷；对蓝藻爆发后采取应急除藻抑藻。虽然某些
方法在特定的条件下发挥了一定的作用，但是总的来说大多数措施执行起来往往旷日持久、耗资巨大、收效
甚微，难以彻底解决湖库水华问题，从根本上治理大中型湖泊的蓝藻爆发，到目前为止仍是世界性难题。综
合来看，蓝藻爆发应该从两方面来治理：一方面是治标，另一方面是治本。治标是治理水体本身的污染问题
，即除藻、除磷、消除富营养化等。治本是加强湖泊流域管理，防止污染物、防止过剩营养物质进入水体。
标本兼治，双管齐下，同时从末端治理转向全过程治理，从单一治理转向综合治理，才能从根本上杜绝湖泊
污染和蓝藻爆发。
根据生态环境部发布的《2022年中国生态环境状况公报》，在开展营养状态监测的204个重要湖泊（水
库）中，贫营养状态湖泊（水库）占9.80%，中营养状态湖泊（水库）占60.30%，轻度富营养状态湖泊（水
库）占24.00%，中度富营养状态湖泊（水库）占5.90%。治理湖泊富营养化仍是我国湖泊环境治理和保护的
最突出问题之一，重要湖库蓝藻水华爆发风险仍未得到有效控制。
目前，湖库富营养化内源治理行业的技术门槛主要在技术难点以及行政准入两方面，其中技术难点主要
集中在如何通过污染物存量的减量化（减少存量），最终实现藻型浊水向草型清水生态的转化方面；另一方
面湖库富营养化内源治理专利技术具备排他性的特征，而本行业主要以政府部门以及国有企事业单位，其采
购主要通过招投标进行，注重专有技术的保护，形成了行政准入门槛。
综上所述，我国各重要湖泊水库均面临富营养化程度高、蓝藻水华灾害频发的问题，且随着经济社会的
发展短期内还可能加重，治理任务十分繁重。我国湖泊水污染防治在近10年内的主要控制方向是严格保障现
有饮用水源地水质安全；遏制主要湖泊富营养化趋势，降低水体水质营养化指标浓度；逐步改善湖泊生态环
境。因此水体富营养化治理还有庞大的潜在市场亟待挖掘。
（二）公司主营业务情况说明
作为湖库富营养化内源治理的综合服务商、蓝藻治理的头部企业、整湖治理的先行者，公司主要从事以
湖库蓝藻水华灾害应急处置以及蓝藻水华的预防和控制为重点的蓝藻治理业务，以及以水质提升为目的中小
湖泊整湖治理业务。具体包括根据湖库蓝藻治理的政府二元公共需求，开发、销售一体化、成套化蓝藻治理
先进整装技术装备以及提供藻水分离站等蓝藻治理技术装备的专业化运行维护服务。
（三）公司主要产品及用途
1、主要技术装备
根据湖库中蓝藻水华发生的程度、水华聚集和分布情况，以及湖库的地形地貌特征，结合政府蓝藻水华
治理应急处置、预防控制的目标要求，公司开发了多适应性、多样化的蓝藻治理技术装备，主要包括岸上站
点藻水分离系统集成、车载式藻水分离装置、蓝藻加压控藻船、卷吸式大通量推流器、深潜式高压灭藻成套
装备等，黑臭河治理的主要技术装备为可移动式黑臭水体治理装置。
2、蓝藻治理运行维护服务
通过长期的蓝藻治理项目实施及售后服务，公司在蓝藻治理装备流程管控、技术指导、设备维护等方面
积累了大量的经验，培养了一支专业化的运营管理团队。公司向客户提供蓝藻治理整装集成技术装备后，客
户出于节省人力、节约成本、排放达标、设备稳定运行等目的，通常将蓝藻治理运营整体外包给专业运营服
务提供商进行管理运营。
运行维护服务的工作内容主要包括技术装备的日常运行工作、技术指导和设备维护等，客户根据藻水处
理量、运行时长、藻泥产生量等多项指标，按照合同约定周期向公司支付运行维护服务费用。
通过运行维护服务，一方面，公司可为客户实现蓝藻治理装备高效、稳定、低成本的运行，保证出水水
质达标，实现应急处置蓝藻水华灾害以及湖库富营养化的常态化控制，对客户进行有效的需求跟踪和全方位
服务。另一方面，不断增长的运行维护服务收入为公司提供了稳定的现金流，保证了公司持续稳定的业绩增
长，降低了业绩波动的风险。
（四）主要经营模式
公司主要通过为客户提供蓝藻治理整装集成技术装备、蓝藻治理运行维护服务以及以提升水质为目的的
整湖治理服务获取收入，其主要盈利模式：提供蓝藻治理技术装备集成获得销售收入；提供蓝藻治理运行维
护服务获得运维收入、整湖治理服务收入。上述业务的经营模式有所差异。
1、蓝藻治理技术装备集成
（1）移动式技术装备
①采购模式
公司提供的成套技术装备所需的通用零部件、标准设备按照市场价格直接对外采购，非标准设备、核心
设备（主要依托公司创新的工艺技术并向第三方定制生产的设备）通过定制的方式采购。非标准设备、核心
设备的部件由多个供应商生产完成，单个供应商难以掌握公司成套设备的设计资料。
公司建立了合格供应商名录，定期对合格供应商的供货情况进行监督和考核，采取多项措施控制采购成
本和保证供货质量。公司与客户签订销售合同后，采购部会同项目执行中心根据合同约定的质量标准、交货
方法、到货地点和交货期限制定供货计划，组织采购标准设备、非标准设备、核心设备及配套部件。采购部
按计划向合格供应商进行询价、比价，履行审批程序后执行采购。
②销售模式
公司开发的各类整装集成技术装备技术含量较高且需根据不同的地域环境和水质状况设计，其研发设计
过程需要与客户不断沟通取得反馈意见，因此公司技术装备的销售由研发中心主导，市场开发中心协助完成
。公司的研发中心与市场开发中心通过定期拜访客户、持续关注公开发布的招标公告等方式，及时有效地掌
握市场需求信息。通常来说，客户可通过考察现场案例及示范工程等方式为立项建议书和可行性研究报告的
编制提供依据，之后公司则主要通过公开招投标或单一来源采购等方式获取订单。
（2）岸上站点藻水分离系统集成
①采购模式
岸上站点藻水分离系统集成项目所需设备的采购模式与移动式技术装备相同。对于与蓝藻治理技术装备
安放及藻水分离工艺要求紧密相关的地基平整加固、藻浆池挖建和辅助配套设施，该等辅助项目占合同总体
预算比例很小，为提高整体项目实施效率并保证公司整装成套技术装备的运行效果，业主方将蓝藻治理技术
装备采购连同辅助项目一揽子授予公司承接。公司承接后，将该等辅助项目分包给承包商予以实施。
②项目实施模式
公司的岸上站点藻水分离系统集成项目实施采用项目经理负责制，项目经理负责组建项目管理团队，对
项目的总目标和质量、进度、成本、安全等指标实行全面管理。公司完成技术装备集成及其相关的工程安装
后，由客户组织验收并出具验收报告。项目涉及的房屋建筑物、地基等工程由客户另行委托具备相关资质的
施工单位实施。
③销售模式
岸上站点藻水分离系统集成项目的销售模式与移动式技术装备相同。
岸上站点藻水分离系统集成业务，客户在验收之前需要依托第三方检测机构对相关设备是否达到合同约
定的验收标准进行检测，检测达标之后方可实施验收。如验收标准中包括水质检测要求，客户自行委托或要
求公司委托第三方检测机构进行检测并出具水质检测报告。在客户自行委托的情况下，第三方检测机构直接
向客户提交水质检测报告，无需向公司出具；在公司委托的情况下，公司取得第三方检测机构后向客户提交
水质检测报告。
2、蓝藻治理运行维护服务
（1）采购模式
运行维护服务所需的主要物资为药剂（用于物理法处理含藻水）、辅材等，由运行管理部编制物资需求
计划，公司采购部根据需求计划编制采购计划，并通过对列入公司合格供应商目录的厂家进行询价、比价，
履行审批程序后执行采购。
运行维护服务中的蓝藻打捞服务技术含量较低、时间性强，公司将蓝藻打捞服务使用劳务外包的模式，
由外部劳务公司承担，并签订劳务外包合同。公司提供打捞设备，劳务公司按照合同要求组织劳务人员进行
打捞，负责安全作业、设备维护等具体管理工作。
（2）服务提供模式
公司的运行维护项目实施项目经理负责制，由项目经理负责组建专业运行管理团队，在委托运营期间按
合同的约定提供实施运行维护服务，包括蓝藻巡查、打捞、分离、处置及臭味控制一体化工作，负责蓝藻治
理处理设施的保养和维护，确保经处理后的水质达到客户要求的质量指标，并接受客户的监督考核。相关的
运营费按月根据藻泥处理量和设备运行时长确认，一般按季度或年度进行统一结算。
报告期内，运行维护服务收入的依据为处理量和综合服务质量，其中，处理量包括藻泥产生量、藻水处
理量、运行时长等量化指标，综合服务质量包括效果指标（蓝藻去除率、藻泥含水率等指标）和管理指标（
日常工作机制、安全运行管理情况等），由客户以考核评分表或抽检监测的监测报告作为依据评定运行维护
服务质量。
（3）销售模式
公司主要为购买公司整装集成技术装备的客户提供运行维护服务。部分客户通过公开招标的方式选择服
务提供商，公司通过参与客户的招标获得项目；部分政府部门客户通过政府部门内部决策流程委托公司运行
维护项目。
3、整湖治理服务
（1）采购模式
以水质提升为目的的整湖治理设备采购模式与岸上站点藻水分离系统的采购模式相同。在运行过程的的
采购模式与蓝藻治理运行维护的采购模式相同。
（2）销售模式
公司开发的各类整湖治理技术装备技术含量较高且需根据不同的地域环境和水质状况设计，其研发设计
过程需要与客户不断沟通取得反馈意见，技术装备的销售由研发中心主导，市场开发中心协助完成。公司的
研发中心与市场开发中心通过定期拜访客户、持续关注公开发布的招标公告等方式，及时有效地掌握市场需
求信息。通常来说，客户可通过考察现场案例及示范工程等方式为立项建议书和可行性研究报告的编制提供
依据，之后公司则主要通过公开招投标或单一来源采购等方式获取订单。
（3）项目实施模式
公司整湖治理技术装备的安装实施采用项目经理负责制，项目经理负责组建项目管理团队，对项目的总
目标和质量、进度、成本、安全等指标实行全面管理。公司完成技术装备集成及其相关的工程安装后，由客
户组织验收并出具验收报告。该模式通常分为建设期和运行考核期，建设运行期公司需垫付大量资金完成治
理方案中的项目建设及运行治理。运行期主要是通过项目运行治理水质，达到治理方案中约定的分阶段水环
境绩效指标，从而实现整湖治理的目标，同时政府按合同约定分阶段验收付费。
（4）服务模式
在委托运营期间按合同的约定提供实施治理维护服务，确保经水质提升设备处理后的水质达到客户要求
的质量指标，并接受客户的监督考核。根据合同约定的时点，水质达到合同约定的相关标准后，依据合同中
的收入确认标准，确认收入。
4、研发模式
公司研发分为前瞻性研究和定制化研发。
（1）前瞻性研究
公司研发中心根据市场需求、行业技术发展前景，进行前瞻性应用技术的研发工作，储备核心技术。公
司的前瞻性研究采取自主研发与合作研发相结合的方式。在依靠公司研发团队独立研发的同时，也与中国科
学院南京地理与湖泊研究所、中国环境科学研究院、江南大学等科研机构、高等院校积极开展多层次、多方
式的合作研究，借助外部研发力量不断提高自身的研发水平。
（2）定制化研发
公司接收客户订单后，研发中心根据不同的地域环境和水质状况及客户对装备性能、功能等方面的要求
，进行评估、立项、技术研发、工艺和设备设计，形成高效能、低成本的蓝藻治理集成技术方案，并委托第
三方供应商进行定制化设备、部件试制，完成设备的性能和可靠性测试后定型。
报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。
（五）公司所处行业地位及其变化情况
针对太湖、滇池等大型淡水湖泊，德林海提出“打捞上岸、藻水分离”的技术路线，打破了“磷释放—
蓝藻快速繁殖—消耗溶解氧—加速磷释放”的恶性循环。公司在蓝藻打捞、沉降和藻水分离三个核心环节突
破了关键技术瓶颈，拥有一体化二级强化气浮技术、高效可调式涡井取藻技术、蓝藻囊团破壁技术等核心技
术。公司应用核心技术设计研发的蓝藻治理技术装备在处理工艺、处理水量、处理水质类型、处理效率等多
方面取得了跨越式发展，可低能耗、高效率、规模化地处理超高浓度藻浆，成为我国湖库蓝藻水华灾害应急
处置以及富营养化控制的行业引领者。
在国内蓝藻治理的重点湖泊“老三湖”和“新三湖”中，德林海承担了巢湖、太湖、滇池、洱海四大湖
泊的蓝藻治理主要工作，尤其是针对近期滇池发生的蓝藻水华情况，公司集各地区、各站点力量积极投入至
相关应急处置工作中，充分调配各种设备、设施、人员，24小时全力保障滇池蓝藻水华应急处置工作。公司
也在富春江（G20期间）、洱源西湖等全国蓝藻爆发的湖库开展蓝藻治理任务，并在即将召开的杭州亚运会
期间开展富阳区、衢江区、衢州市、金华市等相关水域的蓝藻应急防控工作。新三湖中的白洋淀、丹江口尚
未开展大规模蓝藻治理。公司现已在全国范围内为30多座藻水分离站提供岸上站点藻水分离系统集成，承担
全部藻水分离站的售后服务，并对无锡杨湾藻水分离站等多座藻水分离站提供运营管理服务，具有丰富的湖
库蓝藻治理经验。
近年来，公司在加压控藻技术上取得突破，将其应用于防控灭藻为主的加压控藻船、深潜式高压灭藻成
套装备等技术装备，并进一步提出“加压灭活、原位控藻”防控有机结合的蓝藻治理技术路线。目前，公司
针对蓝藻水华灾害应急处置以及预防、控制提出的“打捞上岸、藻水分离”以及“加压灭活、原位控藻”两
条技术路线，构建起国内主要湖库蓝藻治理较为完整、有效的主流技术路线。围绕上述技术路线，公司先后
在一体化二级强化气浮技术、高效可调式涡井取藻技术、蓝藻囊团破壁技术以及加压灭活等关键核心技术上
取得重大突破，开发出多项高效能、低能耗、安全稳定的整装集成技术装备，能够广泛应用于各类藻情湖库
蓝藻防控、应急处置，充分发挥技术引领、市场主导作用，对保障湖库人口饮用水安全、生态多样性发挥重
要功能，系国内蓝藻藻情较为严重、治理任务较为迫切大型湖库蓝藻治理主力军、排头兵。
公司为积极推进“大湖清”战略，在现有蓝藻治理以及水质提升技术基础上，开展富营养化水体内源治
理技术研究。公司针对重点水域已经基本实现控源截污，但水体富营养化依然存在，在底泥污染物的释放已
经成为水体富营养化的主要来源的情况下，推进污染底泥治理技术研究由陷阱式精准治理向干泥法清淤整装
成套技术升级。报告期内，突破了污染底泥自然汇集慢的难题，形成了污染底泥陷阱式治理调控关键技术，
试制了干泥法清淤整装成套核心装备并开展了技术示范；此外，由公司建设的全国首个“湖泊健康管理平台
——蠡湖河湖长工作站”已投入使用，该工作站具备信息化手段、智能化感知设备和大数据收集诊断能力，
可为推动数字孪生流域建设，以此实现湖泊智慧化监管、流域内湖泊数据的实时监测、预警提供了一种新的
手段。
1.报告期内获得的研发成果
报告期内新增授权专利10项，其中发明专利7项，实用新型专利2项，外观设计专利1项。截至报告期末
，公司已有专利88项，其中发明专利19项，实用新型专利67项，外观设计专利2项，拥有软件著作权9项。
2.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
公司为了满足新产品开发、技术创新、产品迭代、技术储备和人员储备等战略发展需要，报告期内加大
了研发投入。2023年上半年研发费用为10652472.23元，较上年同期增长26.28%。
二、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术优势
针对蓝藻水华灾害应急处置的公共需求，2007年公司提出“打捞上岸、藻水分离”技术路线，打破“磷
释放—蓝藻快速繁殖—消耗溶解氧—加速磷释放”蓝藻水华持续爆发与水体沉积物中生物可利用磷不断释放
之间的恶性循环，并形成专业化、规模化、工厂化、无害化蓝藻水华灾害应急处置能力，对大规模大面积、
蓝藻集中爆发的湖库具有广泛的适用性。2016年公司提出“加压灭活、原位控藻”的蓝藻水华预防、控制技
术路线，有效地预防和控制蓝藻爆发生长，对于水体治理、资源控制等具有常态性、显著性的效果。上述两
条技术路线形成了目前国内占据主导地位的完整的应急处置与防控结合的蓝藻治理技术路线。
公司基于上述两条技术路线开发出岸上站点藻水分离系统集成、车载式藻水分离装置、蓝藻加压控藻船
、卷吸式大通量推流器、深潜式高压灭藻成套装备等多适应性、多样化先进环保技术装备，并不断升级创新
，目前已迭代形成以第二代技术为核心的成套设备链，能够适应不同的水域地理环境，满足多样化的治理需
求。相比行业内其他企业产品主要适用于藻密度较低的富藻水，公司研发的技术装备不仅可处理各种藻密度
的富藻水，还可高效处理含固率0.5%以上的浓藻浆，对于富藻水的除藻率大于95%，对于高浓度藻浆除藻率
可高达99.99%，在清除大量蓝藻的同时还可携带出大量的氮磷，成为内源治理的重要措施，也为生态修复创
造条件。公司根据客户需求的多元化和湖库藻情的多样化，结合两条技术路线不同技术装备的搭配应用，形
成优势互补，共同发挥作用，提升治理能力。
公司长期致力于蓝藻水华灾害处置以及蓝藻水华预防、控制机制、技术以及系统集成技术装备研究，储
备了丰富的基础数据、技术装备，并适度超前研究、超前开发，积极引导政府公共需求升级，为新技术、新
装备应用创造条件，提高蓝藻治理效果、效率。公司的重点研发方向包括蓝藻和水环境研究、湖库富营养化
监控预警、藻水分离、加压控藻、干泥法清淤等技术及技术装备研发和藻泥等生物质资源化利用等四个方向
，积极推进湖库富营养化治理的监测预警及防控，进一步打通蓝藻治理、藻泥等生物质资源化利用的产业链
，加快推进技术的纵深发展和应用领域的横向拓展。
2、市场地位和品牌优势
作为湖库富营养化内源治理的综合服务商、蓝藻治理的头部企业、整湖治理的先行者，公司系在“三大
湖”（太湖、巢湖、滇池）以及多个具有重要影响、大型湖库上成功进行大规模、工厂化、无害化灾害应急
处置与防控的专业化蓝藻治理企业。公司现已在全国范围内受各地政府部门委托为30多座藻水分离站提供岸
上站点藻水分离系统集成，对其中多座藻水分离站进行升级改造，承担全部藻水分离站的售后服务，并对无
锡杨湾藻水分离站等多座藻水分离站进行运营管理。相比同行业其他企业仅在区域湖库建有少数站点，公司
目前已在国内蓝藻灾情较为严重的大型湖库治理中发挥主力军作用，市场占有率高，市场地位突出。公司先
后被无锡市太湖蓝藻打捞工作协调小组办公室、无锡市水利局授予“治藻尖兵”称号（2008年），被昆明市
官渡区水务（滇管）局授予“治藻尖兵、誉满三湖”称号（2018年），被湖州太湖度假区治水办授予“治藻
尖兵、誉满太湖”称号（2019年），被巢湖市水污染防治工作领导小组办公室授予“蓝藻防控先进单位”称
号（2021年）。公司先后收到上海市青浦区淀山湖养护单位赠予的“服务保障好、共护淀山湖”锦旗，江西
省鹰潭市生态环保局赠予的“治藻尖兵、誉满鹰潭”锦旗。2022年至今，公司分别收到来自广西省玉林市陆
川县古城镇人民政府、湖北省十堰市生态环境局郧阳分局、湖南省岳阳市华容县农业农村局、重庆开州固体
废物治理有限公司支委的表扬信，对公司的蓝藻应急处置工作给予高度认可与肯定。凭借成熟先进的技术装
备与优质高效的综合服务所带来的众多项目的成功实施，德林海在业内取得了较高的知名度与良好的市场声
誉，品牌优势显著。
3、市场先发优势
2007年针对太湖蓝藻爆发引发的饮用水危机，公司针对国内大型湖库提出“打捞上岸、藻水分离”灾害
应急处置技术路线，首次提出藻水分离站的概念，将自主研发的蓝藻治理技术装备成功应用于太湖地区的第
一座藻水分离站。2013年，公司进入巢湖蓝藻治理市场，以1个整装成套项目落地为起点，到2018年已实现
新增3个大型整装成套项目；2017年，公司在洱海的第一个项目落地，成立子公司维护和开拓市场，次年在
洱海及周边湖库水域有效实现了业务大幅增长。
2016年公司提出“加压灭活、原位控藻”的蓝藻水华预防、控制技术路线，研发出蓝藻加压控藻船、水
动力控（灭）藻器、深潜式高压灭藻成套装备等蓝藻水华防控技术装备并向市场推广。公司在蓝藻治理行业
深耕多年，提出并形成了国内目前占据主导地位的完整的应急处置与防控结合的蓝藻治理技术路线，开发成
套技术装备并成功应用，在我国蓝藻治理行业起到了先导作用和示范效应，市场先发优势突出。
2019年以来，随着公司自主研发的深潜式高压灭藻成套装备在巢湖流域首次实现商业化应用，公司已陆
续在太湖、巢湖等湖泊建设了24套深潜式高压灭藻成套装备，该装备具有大通量、低能耗、高效率地清除水
体蓝藻水华的技术优势，为公司蓝藻应急处置与预防控制提供了一种重要手段，也为公司的盈利能力及核心
竞争力提供了有力的支撑，也进一步增强了公司未来的持续拓展能力。
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