经营分析☆ ◇688081 兴图新科 更新日期：2025-09-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
基于网络通信的军队专用视频指挥控制系统。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能视频指挥类产品(产品) 4772.63万 77.16 2338.61万 66.57 49.00
视频智算类产品(产品) 1342.60万 21.71 943.66万 26.86 70.29
其他(产品) 279.93万 4.53 231.17万 6.58 82.58
分部间抵销(产品) -209.95万 -3.39 -3386.58 -0.01 0.16
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2663.88万 43.07 1735.67万 49.41 65.16
华北地区(地区) 1770.02万 28.62 447.44万 12.74 25.28
华中地区(地区) 1116.74万 18.06 908.92万 25.87 81.39
西北地区(地区) 342.31万 5.53 275.91万 7.85 80.60
西南地区(地区) 136.53万 2.21 100.69万 2.87 73.75
东北地区(地区) 78.58万 1.27 -2094.19 -0.01 -0.27
其他业务(地区) 40.53万 0.66 16.00万 0.46 39.48
华南地区(地区) 36.62万 0.59 28.69万 0.82 78.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军品(行业) 1.25亿 81.98 5786.12万 77.88 46.13
民品(行业) 2724.36万 17.81 1630.93万 21.95 59.86
其他业务(行业) 32.29万 0.21 12.01万 0.16 37.19
─────────────────────────────────────────────────
智能视频指挥类产品(产品) 1.25亿 81.98 5785.85万 77.88 46.13
视频智算类产品(产品) 2685.53万 17.55 1591.65万 21.42 59.27
其他(产品) 71.84万 0.47 51.57万 0.69 71.77
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5332.31万 34.85 3516.23万 47.33 65.94
华中地区(地区) 4653.39万 30.42 587.80万 7.91 12.63
华北地区(地区) 2066.23万 13.51 1065.87万 14.35 51.59
华南地区(地区) 1409.58万 9.21 1168.28万 15.73 82.88
西南地区(地区) 1054.31万 6.89 667.58万 8.99 63.32
西北地区(地区) 477.88万 3.12 242.01万 3.26 50.64
东北地区(地区) 273.49万 1.79 169.28万 2.28 61.90
其他业务(地区) 32.29万 0.21 12.01万 0.16 37.19
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.53亿 99.79 7417.06万 99.84 48.58
其他业务(销售模式) 32.29万 0.21 12.01万 0.16 37.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
视频指挥控制类产品(产品) 5223.85万 91.63 2954.70万 91.26 56.56
视频预警控制类产品(产品) 489.30万 8.58 271.73万 8.39 55.53
其他(产品) 39.44万 0.69 11.36万 0.35 28.79
分部间抵销(产品) -51.44万 -0.90 0.02 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2408.11万 42.24 1656.34万 51.16 68.78
华北地区(地区) 1689.19万 29.63 853.34万 26.36 50.52
华中地区(地区) 1077.75万 18.90 308.06万 9.51 28.58
华南地区(地区) 253.30万 4.44 200.54万 6.19 79.17
西南地区(地区) 130.97万 2.30 104.17万 3.22 79.53
西北地区(地区) 120.37万 2.11 101.71万 3.14 84.50
其他业务(地区) 11.63万 0.20 4.82万 0.15 41.45
东北地区(地区) 9.83万 0.17 8.81万 0.27 89.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军品(行业) 1.30亿 87.11 6179.36万 83.06 47.47
民品(行业) 1925.50万 12.88 1259.39万 16.93 65.41
其他业务(行业) 1.50万 0.01 1.08万 0.01 71.75
─────────────────────────────────────────────────
视频指挥控制类产品(产品) 1.30亿 87.11 6179.36万 83.06 47.47
视频预警控制类产品(产品) 1892.95万 12.67 1243.82万 16.72 65.71
其他(产品) 34.05万 0.23 16.64万 0.22 48.88
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 4589.75万 30.71 1352.82万 18.18 29.47
华东地区(地区) 3815.37万 25.53 3243.85万 43.60 85.02
华北地区(地区) 3187.50万 21.33 1353.41万 18.19 42.46
东北地区(地区) 1772.64万 11.86 632.41万 8.50 35.68
华南地区(地区) 760.49万 5.09 405.75万 5.45 53.35
西北地区(地区) 561.81万 3.76 305.75万 4.11 54.42
西南地区(地区) 254.94万 1.71 144.74万 1.95 56.78
其他业务(地区) 1.50万 0.01 1.08万 0.01 71.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.49亿 99.99 7438.75万 99.99 49.78
其他业务(销售模式) 1.50万 0.01 1.08万 0.01 71.75
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.71亿元，占营业收入的46.58%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 7126.51│ 46.58│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.25亿元，占总采购额的29.09%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│合计 │ 2458.24│ 29.09│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）报告期内公司所属行业发展情况
1.行业发展情况
（1）行业发展阶段
a.党的二十大以来，机械化、信息化、智能化融合发展被确立为新时代加快国防和军队现代化建设的重
要路径。根据党的二十大报告提出的“坚持机械化信息化智能化融合发展，加快军事理论现代化、军队组织
形态现代化、军事人员现代化、武器装备现代化战略要求”，“十四五”期间面对百年未有之大变局，国防
信息化已成为贯彻新时代强军思想的未来国防军工产业发展核心方向。当前国防信息化体系以C4ISR为核心
架构，深度融合“五个现代化”建设要求，构建起包含指挥、控制、通信、计算机、情报、监视、侦察的七
大模块，实现“能打胜仗”能力体系的全要素支撑。
新时代国防指挥信息系统建设，亟需构建“平战一体、全域联动”的语音、视频、数据融合通信平台，
满足跨军兵种、跨作战域的“信息主导、体系制胜”需求。着眼建军百年奋斗目标，我军视频指挥系统正加
速向“云网端”一体化演进。现有作战指挥系统存在的互通性不足、系统封闭性强、数据孤岛等问题，已难
以适应全维立体、智能协同的现代战场态势感知需求，严重影响指挥员对多域战场态势的实时掌握和精准决
策能力生成。
随着战争形态向智能化、无人化、网络化加速演变，视频指挥系统正从IP网络化阶段跨越式迈向AI驱动
的云视频指挥体系。按照党的二十大“加快实现高水平科技自立自强”部署要求，新型指挥系统需重点突破
数据链融合、智能辅助决策、星链通信、元宇宙战场建模等关键技术，深度集成云计算、大数据、5G+6G、
类脑计算等新一代信息技术。当前正处于第四次工业革命与军事变革深度融合期，视频技术发展呈现云化、
智化、泛在化、超高清化四大趋势。新一代指挥系统以云脑+边缘计算架构为核心，依托AIoT感知网络实现
多源异构信号的智能接入、语义融合与动态调度，为指挥员构建穿透式战场视窗，显著提升多域一体、精准
释能的联合作战效能。
公司所从事的信息化业务深度契合新时代国防战略需求，在“军品姓军”根本属性指导下，相较于民用
领域具有更严格的资质壁垒和强军使命驱动的技术迭代优势。凭借在体系化构建、视频传输技术、视频编码
技术、视频高压缩等核心技术领域的突破，已在机关、部队等全层级指挥体系中建立良好口碑。根据二十大
“深化军民科技协同创新”战略部署，未来信息化业务将持续受益于国防科技工业现代化进程，重点布局智
慧指挥、智能视频治理、无人作战等新兴领域，为实现建军百年奋斗目标提供坚实的技术底座支撑。
b.在民用领域，随着新基建、智慧城市、安防监控等领域的持续发展，城市运行和管理面临的挑战日渐
增多，精细化、智能化管理的需求愈发紧迫。自2020年上海市率先提出并落地“一网统管”以来，我国各地
区积极探索和建设相关项目，把社会所有资源汇聚在一起，形成数据统一治理、分析、挖掘，达成统一服务
，实现“一屏观天下，一网管全城”，大容量的信息汇聚和大容量的数据治理将会成为社会刚需。
凭借在国防领域的技术和产品积累，公司精心打造了视频智算系列产品，解决视频汇聚、传输、存储、
计算等环节的问题，实现基于高质量视频的更低带宽传输、更大容量汇聚、更长时间存储、更广范围使用、
更高效率智算，达到降本增效，降低运营成本的目的。
（2）行业基本特点
装备产品生产研制难度大、周期长。由于装备产品的特殊性，从产品的预研到定型的周期较长，通过反
复验证和实践，可能需要多轮研制才能使得产品满足客户的要求。参与国防领域产品研制的企业对物料有着
严苛的要求，在满足国防标准的基础上，层层遴选合格的供应商，以确保其能够持续稳定的提供各类适应使
用环境的稳定材料。
装备产品生产资质要求严格。生产过程中，供应企业需要严格遵守机关单位在生产方面施行的许可制度
和标准，未获得相关生产许可的企业，不得从事生产许可目录所列的生产活动。装备产品订单较为稳定且持
久。政府机关单位采购具有较强的计划性，要求企业提供从产品设计、生产、使用到维护和升级的全程服务
，并且在不同领域、不同配套装备环境下对于同类产品具有不同的指标要求，呈现出“多规格、小批量、定
制化”的特征，这些要求增加了企业的服务难度，但是也使得供应商体系会在较长时期内保持相对稳定状态
，保障了供应商订单的稳定性和延续性。
（3）主要技术门槛
a.技术难度大，能力要求高。基础平台软件是用来支撑行业领域各种业务应用软件开发和运行的独立基
础系统，是各类业务能力的支撑平台。相较于普通软件的研发和生产，国防软件基础平台的提供商需要具备
能够研制高标准化、高性能、高稳定性、高兼容性、扩展性、可集成性系统软件的技术实力；软件基础平台
产品从技术预研到产品开发，再到成熟装备和部署通常需要较长的时间，研发难度通常远高于一般的行业应
用软件；随着云计算、大数据、人工智能等新一代互联网技术的兴起，应用系统呈现云化趋势，对数据实现
实时可靠采集、高效处理以及数据质量的自动检查和持续改进等方面提出了新的要求。对设计人员、开发人
员、测试人员的技术能力有更高要求，同时需要研发单位建立一套严格客观的质量评价体系，满足机关对系
统“六性”（可靠性、安全性、维护性、保障性、测试性、环境适应性）的要求，这些高标准、高质量、高
技术的要求，进一步推高了企业成本投入。
b.系统较复杂，需求标准高。国防软件产品并非即插即用的标准产品，不仅要满足通用的行业要求，更
要满足国防独有的行业规范和技术要求，还需兼顾国防体制中的各类旧有应用系统以实现新老应用系统的无
缝融合；此外，不同领域的业务差异性，也会导致软件基础平台在交付时面临不同的场景，使得交付工作具
有较高的复杂性。为简化交付工作的复杂性，软件基础平台厂商需具有完备的军用工程实施方法论体系和成
熟的项目管理制度及实施经验，而这却是无法在短时间内具备的能力。
c.网络架构广，融合难度高。由于基础软件平台是应用系统的底座，全面支撑用户业务应用的运行，用
户的业务流程及体制规范，域内的计算资源、数据资源都依托于基础软件平台，应用系统的有效运营亦依赖
于提供商对用户信息系统架构的深入理解，除非对信息系统进行全面替代或重建，否则用户很难用同类产品
进行简单替代，从而在很大程度上增加了用户的粘性。d.应用场景多，质量要求高。信息化条件下的现代高
技术局部战争，决定了战场环境复杂多样、恶劣多变，对信息化装备和系统都提出了更加严格的要求，除了
要符合基本的国防6大特性外，还会对实战、实训场景下的视频指挥应用提出更高要求。产品需要紧贴多样
化军事任务的需求，深度运用大数据、云计算、人工智能、区块链等技术，融合云、边、端平台设施，和透
视感知、泛在汇聚、云存共享、智能分析、业务支持、多域交互、指挥控制等功能于一体的第四代体制的云
视指挥系统。
2.主要业务、主要产品或服务情况
（1）公司主要业务
公司是“以视频和网络为核心的智能系统产品供应商和综合解决方案提供商”。报告期内，公司聚焦智
能视频指挥和视频智算2大业务体系。其中，智能视频指挥产品覆盖部队固定、机动、车载、单兵全场景视
频指挥建设需要，为客户提供强有力的信息化支撑；视频智算产品助力全场景视频能力提升，有效解决运营
商、教育、电力、司法、交通、公安等18个行业视频相关的痛点和难点。公司累计获得277项专利及软件著
作权。科研水平得到中国科学院院士、中国工程院院士及科研机构专家的肯定，技术能力达到国内领先、国
际先进水平。
1）视频：以超低延时视频编解码、高压缩视图传输、视频碎片化储存、多元视图融合、多源视频拼接
为重点，开发部署超高清视频指挥、视频会议、视频监控、视频协同会商等系统；
2）网络：主要以复杂网络适应、媒体网络多通道传输、高速流量热迁移、低带宽高质量压缩优化等技
术为支撑，开发部署适应机关和地方各类网络的专用芯片、专用接口、保密设备和通信系统；
3）智能系统：以“六智”（智能感知、智能通信、智能显示、智能计算、智能平台、智能应用）为核
心，打造智能多元感知系统、智能泛在汇聚系统、智能分析处理系统、智能辅助决策系统、智能指挥调度系
统；
4）解决方案：运用云计算、大数据、人工智能、数字孪生、无人技术等技术，研制智能化云网视平台
，打造监狱、能源、电力、公安、应急指挥、网存算维、数据资产化的完整解决方案；
5）产品：以云视软硬件平台为根基，聚焦智能视频指挥和视频智算2大产品体系。其中，智能视频指挥
产品覆盖部队固定、机动、车载、单兵全场景视频指挥需要，视频智算产品是将在防务领域积累的核心技术
应用于民用领域，打造通用产品，通过渠道推广、行业推广等推广到各行各业。
（2）公司主要产品
公司高度关注实战、实训场景下的视频指挥应用，以公司视音频中间件为支撑，集智聚力打通集视频信
息感知、通信、计算、平台、显示、应用全产业链流程，形成了包括智能视频指挥、视频智算两大类产品系
列。在智能视频指挥方向，打造了"固定+机动"全域指挥体系，涵盖超高清视频采集传输、云视平台指挥系
统、单兵、机动及无人装备4大类、20序列系统和装备，实现横向到边、纵向到底的全域、全时、全天候指
挥，为客户提供强有力的信息化支撑。在视频智算方向打造了“3+4+7+3+6"五大序列，涵盖传输类、存储类
、算力类、个人类、行业解决方案类，形成从底层基础设施到上层应用服务的全栈式产品矩阵，旨在实现高
质量视频的更低带宽传输、更大容量汇聚、更长时间存储、更广范围使用、更高效率智算，支撑高质量的城
市运营。
1）智能视频指挥产品
超高清视频采集传输，覆盖信号采集、视频传输两部分，信号采集包括180°全景智能监视摄像机、智
能目标跟踪摄像机、高清编解码器、4K高压缩编码器。180°全景智能监视摄像机可应用于机场跑道全场景
视频监视，具备180°水平视场角，25.5°垂直视场角，可视距离达10km，全景视频总分辨率46080x6480，
超3亿像素；可精准识别车辆、无人机、飞鸟、飞机等目标。智能目标跟踪摄像机可自动跟踪飞机起飞降落
，可对车辆、无人机、飞鸟等多种目标识别跟踪。高清编解码器是一款基于国产芯片和嵌入式操作系统，按
照CPCI标准构建的模块化编解码阵列设备。设备集编码和解码模块于一体，模块数量和种类按需配备，可自
由组合，可用于摄像机、计算机桌面、无人机控制终端的视频采集并高压缩传输，同时支持网络视频解码上
屏。4K高压缩编码器基于视频高压缩和复杂网络自适应技术打造，产品可实现低带宽网络条件下传输超高清
视频。视频传输包括超高清传输网关和128k卫星双工高清视频传输设备。超高清传输网关能够有效解决因视
频路数增加、视频质量提升导致的带宽不足，画面卡顿、延迟等问题。128k卫星双工高清视频传输设备主要
用于在机动指挥车群间遂行指挥任务时，利用窄带卫星链路，由分站节点车对车内外音视频资源编码采集、
导调选送至主站指挥车，实现视频信息实时共享；同时主站指挥车也可向分部节点车发起视频呼叫、视频点
播，分站节点车自动应答。
云视平台指挥系统，面向机关、军民一体化、公安、应急等行业，围绕多级指挥调度、视频融合汇接、
移动应急指挥、日常值班值守、辅助指挥决策等应用场景，打造指挥视频云系统、网络化视频指挥系统两大
产品，使上级指挥机构能够快速、准确连接到各个下级指挥所，甚至延伸至临时指挥所、机动车载、移动单
兵等末级指挥单元，提供跨地域、跨网系、跨单位的音视频指挥调度、远程会商、视频监控、导播显控等音
视频指挥调度能力。
单兵装备由多功能视频指挥平板终端、头戴式高压缩采集设备、自组网电台组成，实现末端协同感知与
指挥，包括末端视频实时采集、128Kbps窄带环境下实时传输高清视频、画面导调选送、视频巡查巡视等功
能，满足末端车群间、班组间、单兵间执行视频侦查、点播、呼叫、调度、会议等任务，并支持与上级指挥
中心互联互通，有效打通末端通联“最后一公里”，增强指挥人员对末端一线的态势掌控及视频指挥调度能
力。
机动及无人装备，针对机动指挥的典型应用场景，打造察打一体车、综合节点车等指挥车产品，车载加
固综合调度设备、车载多媒体综合设备等车载成套装备，10分钟快速构建临时指挥所的机动指挥所/会议室
成套设备，实现临时指挥所、车载指挥所、单兵、固定指挥所全域一体化指挥。针对应急救援场景，打造无
人机堤防险情巡查成套装备，对堤防渗漏、管涌、坍塌等各类隐患进行自动识别和精准预警，实现堤坝险情
自动化检测。
2）视频智算产品
“传输类”是解决视频低带宽传输、远距离传输、无线传输、复杂网络传输等问题的产品序列，包含超
高清传输网关、视频加速网关、网络自适应网关共3大类12款产品。超高清传输网关能够有效解决因视频路
数增加、视频质量提升导致的带宽不足，画面卡顿、延迟等问题。
视频加速网关是提供移动分发、指挥协同等能力的产品，主要应用于移动执勤、移动巡检、移动执法等
无线传输场景，能够有效解决这些场景中存在的带宽不足以及调阅能力弱的问题。用户借助平板、手机等移
动终端，仅需0.5Mbps流量，即可同时调看16路1080P视频；同时支持音视频通话和画面协同转发，使沟通协
作更加高效，提升工作效率和信息传递的准确性。网络自适应网关主要解决视频传输过程中数据丢包导致的
画面卡顿、延迟等问题。
“存储类”是解决海量视频存储问题，为用户降低机房总能耗、节省设备部署空间、节省运维费用，包
含千路级视频存储扩容集群、网络视频存储服务器、图片存储服务器、视频存储伴侣共4大类7款产品。千路
级视频存储扩容集群和视频存储伴侣主要解决视频存储时间延长、存储路数增加导致的存储空间不足问题。
网络视频存储服务器提供视图长时间存储，高性价比解决方案，解决视频文件因硬件故障、网络故障等原因
导致的重要数据丢失的问题。图片存储服务器提供图片长时间存储，高性价比解决方案。
“算力类”是提供算力设备、算力调度、AI算法、视频压缩等能力的产品体系，包含算力中心视图存储
倍增系统、算力中心视图存储倍增设备、算力集群柜、AI智算服务器、AI边缘计算盒、视图AI一体机、ARM
云算力服务器7大部分。算力中心视图存储倍增系统和算力中心视图存储倍增设备主要解决大规模视频存储
成本高的问题。算力集群柜是由多种算力综合集成“一个柜”，打造形成具备弹性算力部署、混合算力调度
能力的智算中心设备。包含云手机型、媒体处理型、数字资产化型、多模态大模型、存储倍增型。AI智算服
务器主要面向交通、机场、园区、运营商、教育、司法、油田等行业用户，提供视频智能分析、内容生成、
决策支持、结构化信息提取、视频浓缩、视频拼接、格式转化能力。AI边缘计算盒主要用于缓解中心计算压
力，在靠近视频采集侧，实时性更高的对视频中的人物、物体、场景等各类元素的精准识别与分析。视图AI
一体机针对课件共享、学生打卡、社交分享等场景中面临的文件大、传输慢的困扰，提供更优质的高清快速
分享体验。ARM云算力服务器主要为游戏开发商、运营商、视频网站等泛游戏类客户带来多(支持游戏大作多
)、快(即点即玩)、好(4K高清和高达60FPS帧率的极致游戏体验)、省(订阅模式)等优质体验。
“个人类”是为用户提供视频与图片文件处理、存储、整理及智能计算等多元能力的产品序列，包含视
频瘦身宝、视频瘦身云、家校视频通共3款产品。视频瘦身宝针对课件共享、学生打卡、社交分享等场景文
件大、传输慢的困扰，带来更优质的高清快速分享体验。视频瘦身云应对生活记录、工作学习等日常使用中
视图文件激增带来的挑战，解决手机存储空间不足的焦虑。家校视频通主要解决家校视图打卡等日常使用中
视图文件大，存储共享难问题。
视频智算行业类解决方案，主要通过“算法+算力+场景”的深度融合，提供行业化解决方案。主要在公
安、交通、司法、教育、医疗、电力、制造、油田等行业提供特定的行业解决方案。包含GB35114视频安全
改造解决方案、数据资产化解决方案、网存算维解决方案、高效能存储解决方案、视频档案库解决方案、智
算中心解决方案。公安GB35114视频安全改造解决方案主要聚焦公安视频监控专网安全改造、社会视频监控
资源安全联网两个业务场景，采用GB35114视频安全体系，对当前社会面视频在前端采集、传输链路、后端
存储、平台调阅等过程中，实现全域视频安全纳管，并采用公安随机秘钥管理系统，实现视频可信传输。数
据资产化则是通过视频智算汇聚海量视频数据，利用人工智能、大数据等技术进行结构化处理和深度分析挖
掘，推动视频数据资产的价值转化，实现数据资产的高效利用与增值。“网存算维”将视频高压缩技术、数
字视网膜技术、人工智能技术融入到网络规划、存储规划、算力规划、运维规划的各个环节，适用于行业、
区域、城市级视频智算项目建设。“高效能存储”是运用视频高压缩、网络自适应、视频标准化等技术，实
现绿色、高效、普惠的长时间大容量视频存储。“视频档案库”是提供视频文件：高效压缩，视频结构化、
目标识别、行为分析、多模态存储、智能检索等能力的产品。“智算中心”是为政府、企业及个人提供视图
存储、媒体处理、内容加工、云渲染、视频大模型、AIGC、AI分析、数据资产化等服务的视频智能云。
（3）服务保障
兴图新科始终践行“四随服务”理念，在同行业领域和客户方赢得了良好的企业口碑。公司建设有专门
的核心技术团队，坚持调研走访，深入客户和市场，在现场一线与用户深入研究与探讨，确保研发的正确方
向，始终保持创新、领先；针对国防全时战备、快速反应等特点，公司建有完善的售后服务和质量管理体系
，实行质量全程监控；做到“随叫随到的现场支持、随要随有的备品支撑、随需随研的产品定制、随新随行
的持续升级”，实现全天候瞬时响应。
公司将依托公司总部及北京子公司，建立更加完善的产品展示、培训、服务保障体系，及时触达用户，
快速了解并及时响应用户服务需求，及时有效地向机关各级机构开展产品展示培训和技术交流，让客户更全
面地了解企业的产品和服务理念，提高客户满意度，提升品牌形象，促进更大规模的产品销售，进一步提升
在国防市场的占有率。
3.主要经营模式
公司自成立之初就专注于视音频领域的技术研发和应用，是一家集前端研发、独立生产、后端销售及技
术服务于一体的高新技术企业。公司总体坚持“技术创新引领”的经营模式，坚持“两纵三横”（战略牵引
、资本支持、大力发展公司核心技术、核心平台，广泛建立公司产品技术生态、销售生态）的经营布局，建
立了重点行业领域的营销队伍，并着力加强研发中心产品化建设，规范产品和技术实施过程。公司现已形成
“一家母公司，多家子公司”的发展规模，总部位于武汉光谷，主要负责公司的运营管理、技术研发、产品
销售和技术服务；各子公司聚焦于专业行业领域的专项业务，在公司战略决策咨询、投融资运营、营销渠道
拓展、先进技术引进及产品化、高端人才吸引上形成了良好态势和发展前景。
在技术研发方面，采取“需求牵引、技术创新双轮驱动”模式，需求牵引主要是通过分析客户和市场需
求，形成能够准确理解客户和市场需求的产品。技术创新主要是提升视音频传输和处理能力、网络传输和适
应性能力以及平台服务能力。在软件产品的研制上，以国防标准为依据，从产品、需求、规划、研制、测试
、发布等各环节都建有完善严格的产品研发管理制度和流程。在生产方面，公司采取以销定产模式安排生产
，生产任务聚焦视音频系统核心硬件，主要包括编解码器、服务器、终端等核心设备。除计算机设备及部件
、编解码卡、耗材、核心通用配套设备等具有一定通用性的材料保持安全库存外，其他物料主要根据生产经
营需求即时采购，公司根据订单形成详细的物料清单，结合库存储备情况，下达采购和生产任务。
在销售方面，公司构建了产品引领、组织赋能、目标明确、协调一致的立体化营销格局，建立了覆盖重
点行业领域和全国主要中心城市的“点面结合”销售网络，并组建了相应的营销队伍。公司坚持主赛道，持
续在防务领域重点发力，同时重点开拓应急、监狱、油田等领域。聚焦重点发展市场，聚智、聚力做好需求
分析、技术研发、产品打造、方案确立、案例建设等工作，实现公司销售额规模化突破。
在交付方面，产品经理对项目进行整体管控，充分协调资源，做好人员安排和任务推进计划，确保产品
、项目按时按计划完成。同时，做好产品交付前的质量保护措施，确保产品保质保量的按期交付。
4.市场地位
兴图新科是高新技术企业，湖北省国防领域第一家科创板上市企业，是国内知名的以视频和网络为核心
的智能系统产品供应商和综合解决方案提供商。公司长期专注于视音频技术积累和产品创新，视频高压缩技
术已广泛应用于公司视频智算产品。AI智能识别、AIISP、智能高压缩技术等技术已广泛应用于公司智能高
压缩摄像机系列产品。超低延时编解码技术已应用于KVM编解码设备。公司成功申报了湖北省某创新中心，
将助力我司技术创新迈上新台阶，促进和推动公司在军民一体化领域的进一步发展。所有这些，为全面支撑
公司在防务、民用、城市运营领域谋篇布局打下坚实基础。
“固定视频指挥系列+机动及无人装备指挥系列”产品是国防信息基础设施和指挥信息系统的重要组成
部分，是保障联合行动的支撑手段、非战争军事行动的重要手段、战备值勤和日常办公的关键手段、跨域行
动的有效手段。2011年以来，公司视频指挥控制系统逐步在机关成规模、成建制进行部署，承担着指挥、训
练任务，担负着常态化战备值班工作。公司产品在国防客户中知名度和认可度不断提升，在技术上已经达到
了行业较为先进的水平，市场占有率不断提高，形成了较好的品牌优势。
作为应急保障指挥车和察打一体指挥车的总体单位，交付了察打一体指挥车，参与了某省军区、应急管
理厅组织的各项应急演练活动。
在民用板块，公司产品广泛应用于监狱、社区矫正、油田、应急、交通、消防、金融等行业，实现了湖
南全省监狱、河南全省监狱、河南全省社区矫正中心全覆盖，相关项目通过了国家司法部的验收和相关行政
管理部门的高度肯定。智慧油田音视讯融合平台在塔里木油田正式验收，实现了安防、办公、生产等资源的
统一调度和管理。视频智算产品在运营商、教育、公安、交通、电力、监狱等行业进行了广泛推广和应用，
应用视频智算集群产品为某运营商机房提供了智能数据治理方案，将视频存储周期由30天延长至90天以上，
在智慧地铁、电力场站、企业监控、中小学校园、公安、监狱等行业达成较多的交付案例场景，为用户解决
了实实在在的数据治理难题；在消费领域，推出视频瘦身云APP，为普通个人用户解决视频传输效率低难题
。超低延时编解码设备在多型指挥车、指挥大厅进行广泛应用，为指挥车和指挥大厅提供无延时感、低带宽
的KVM远程解决方案。
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