经营分析☆ ◇688083 中望软件 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
CAD/CAM/CAE等研发设计类工业软件的研发、推广与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件行业(行业) 8.23亿 99.49 7.71亿 99.51 93.69
其他业务(行业) 423.22万 0.51 380.18万 0.49 89.83
───────────────────────────────────────────────
标准通用软件(产品) 6.99亿 84.49 6.95亿 89.62 99.37
定制软件开发(产品) 6370.93万 7.70 3163.22万 4.08 49.65
技术服务收入(产品) 3393.63万 4.10 2632.16万 3.40 77.56
外购软硬件(产品) 2650.24万 3.20 1870.33万 2.41 70.57
其他业务(产品) 423.22万 0.51 380.18万 0.49 89.83
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.66亿 80.52 6.16亿 79.47 92.45
境外(地区) 1.57亿 18.97 1.55亿 20.04 98.97
其他业务(地区) 423.22万 0.51 380.18万 0.49 89.83
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.04亿 60.87 4.58亿 59.12 90.98
经销(销售模式) 3.20亿 38.62 3.13亿 40.39 97.97
其他业务(销售模式) 423.22万 0.51 380.18万 0.49 89.83
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
自产软件-2DCAD(产品) 1.77亿 64.23 --- --- ---
自产软件-3DCAD(产品) 6841.23万 24.82 --- --- ---
外购产品(产品) 1381.72万 5.01 --- --- ---
受托开发及技术服务收入(产品) 1246.32万 4.52 --- --- ---
自产软件-CAE(产品) 256.04万 0.93 --- --- ---
其他(补充)(产品) 77.12万 0.28 --- --- ---
自产软件-其他(产品) 58.68万 0.21 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内-商业市场(地区) 1.56亿 56.73 --- --- ---
境外(地区) 6797.11万 24.66 --- --- ---
境内-教育市场(地区) 5054.35万 18.33 --- --- ---
其他(补充)(地区) 77.11万 0.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.53亿 55.33 --- --- ---
经销(销售模式) 1.22亿 44.39 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 77.12万 0.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件行业(行业) 5.98亿 99.55 5.89亿 99.68 98.51
其他(补充)(行业) 271.47万 0.45 188.72万 0.32 69.52
───────────────────────────────────────────────
自产软件(产品) 5.69亿 94.60 5.67亿 95.89 99.72
委托开发及技术服务(产品) 2332.09万 3.88 1971.42万 3.33 84.53
外购产品(产品) 640.80万 1.07 269.07万 0.46 41.99
其他(补充)(产品) 271.47万 0.45 188.72万 0.32 69.52
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.07亿 84.28 4.98亿 84.21 98.30
境外(地区) 9174.22万 15.27 9145.10万 15.47 99.68
其他(补充)(地区) 271.46万 0.45 188.71万 0.32 69.52
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.44亿 57.28 3.36亿 56.83 97.60
经销(销售模式) 2.54亿 42.27 2.53亿 42.85 99.75
其他(补充)(销售模式) 271.47万 0.45 188.72万 0.32 69.52
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
自产软件-2DCAD(产品) 1.31亿 67.44 --- --- ---
自产软件-3DCAD(产品) 5064.60万 26.08 --- --- ---
受托开发及技术服务收入(产品) 883.61万 4.55 --- --- ---
外购产品(产品) 238.14万 1.23 --- --- ---
其他(补充)(产品) 129.28万 0.67 --- --- ---
自产软件-CAE(产品) 7.43万 0.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内-商业市场(地区) 1.19亿 61.53 --- --- ---
境内-教育市场(地区) 4091.18万 21.07 --- --- ---
境外(地区) 3249.71万 16.73 --- --- ---
其他(补充)(地区) 129.28万 0.67 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.17亿 60.24 --- --- ---
经销(销售模式) 7592.37万 39.10 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 129.28万 0.67 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.15亿元，占营业收入的13.89%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 4498.56│ 5.44│
│客户二 │ 2579.32│ 3.12│
│客户三 │ 2329.70│ 2.82│
│客户四 │ 1049.30│ 1.27│
│客户五 │ 1039.76│ 1.26│
│合计 │ 11496.64│ 13.89│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.60亿元，占总采购额的26.22%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 2867.78│ 12.54│
│供应商二 │ 1478.64│ 6.46│
│供应商三 │ 618.15│ 2.70│
│供应商四 │ 526.52│ 2.30│
│供应商五 │ 506.53│ 2.21│
│合计 │ 5997.62│ 26.22│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，受工业景气度低迷、宏观经济增长放缓等环境因素的影响，国内乃至全球工业软件行业客户整
体的采购意愿不及预期，从而给公司的业务拓展带来较为明显的阻力。但凭借高研发投入支撑下产品的迅速
迭代，以及上市以来国内外战略布局成效的逐步体现，公司最终顶住压力，在报告期内实现了营业收入的较
快增长。并且，依托公司报告期内卓有成效的高端人才引进工作，以及对现有人员潜力的持续挖掘，公司的
人均产出重新回到平稳增长的正轨当中，净利润也随之取得显著提升。
报告期内，公司实现营业收入82,759.03万元，较上年同期增长37.71%；其中，主营业务收入82,335.80
万元，占营业收入比例为99.49%，主营业务收入金额较上年同期增长37.62%。报告期内，归属于母公司所有
者净利润6,140.64万元，同比增长922.84%。
(一)业务进展综述
1.境内商业业务
作为国产研发设计类工业软件市场领导者，多年以来，公司依托出色的产品性能、优质高效的本地化服
务以及领先的生态体系建设，广泛地满足不同体量、不同行业、不同类型客户对CAx产品的差异化需求。
报告期内，受宏观经济下行影响，国内企业客户软件采购预算增速整体呈现下滑趋势，其中下半年较上
半年更为明显。尽管在当前经济形势下，公司在国内商业市场的业务推广面临诸多阻碍，但凭借公司产品性
能的快速提升，以及诸多行之有效战略举措的推动，2023年，公司来自境内商业市场的营业收入仍然实现了
稳健增长。
报告期内，公司持续调整优化针对不同类型客户的推广模式：在泛行业中小企业客户方面，公司致力于
借助显著提升的产品质量以及售前售后服务效率，进一步提升覆盖潜在客户、加速替换进程的能力。历经近
两年时间的培育，公司自2022年起构建的新区域销售团队也开始为所在区域的业务拓展提供强劲动力；与此
同时，在KA客户方面，尽管受限于其较高的产品性能要求以及较漫长的产品测试周期，公司未能在报告期内
取得高于公司平均水平的业务增长。但依托对于KA客户持之以恒的压强攻坚，公司开始逐步打磨形成典型应
用场景下的行业解决方案，例如与保利长大联手打造的交通基础设施行业数字化解决方案、与南京国图共同
构建的“国产CAD平台+泛自然资源应用”解决方案、以及携手新硕科技打造的面向模具行业的全国产五金模
具设计解决方案等。通过形成可推广的行业解决方案，公司得以为相关行业客户的全国产、数字化设计平台
建设提供更深层次的助力，从而满足客户在安全可控、降本增效等领域的需求，赋能客户产品创新和研发效
率。
报告期内，公司在境内商业市场继续重点投入国产工业软件产业生态系统建设，通过收购国内电力行业
专业软件厂商北京博超，公司进一步扩大在电力行业的客户资源积累。未来，公司将借助该项收购带来的电
力行业技术积累，搭建起面向电力工程建设行业的完整三维数字化解决方案，为电力行业客户的创新设计流
程提供高质量软件工具。此外，由公司牵头，联合工业和信息化部电子第五研究所等单位共同组建的广东省
工业软件创新中心于2023年初正式落户广州市黄埔开发区。工软数创将乘众人之智，为工业软件关键共性技
术的攻关，以及可持续共赢的工业软件生态建设作出贡献。报告期内，工软数创已开始对3DCAD图纸带参格
式转换技术进行研发。
报告期内，尽管公司的境内商业推广模式仍以直销为主，经销为辅，但经销团队为公司贡献的营业收入
增速已快于直销团队（不含北京博超）。未来，在持续巩固直销业务优势的同时，公司亦将大力推进在全国
范围内的渠道经销网络织密工作。通过充分发挥渠道合作伙伴在特定行业和下沉市场的优势，公司将有能力
为各细分领域客户提供更加优质高效的研发设计类工业软件解决方案与服务。
2.境内教育业务
积极响应国家“进一步加强科学教育、工程教育，加强拔尖创新人才自主培养，为解决我国关键核心技
术攻关提供人才支撑”的要求，公司始终致力于培养工业软件领域的贯通式人才。依靠多年经验积累，公司
已有能力为不同类型客户提供有针对性的数字教育综合解决方案。
报告期内，由于面临着职业教育客户采购意愿不佳的客观市场环境，以及行业政策周期性调整所带来的
负面影响，公司境内教育业务的拓展未能达到预期。尽管短期业绩增长遭遇阻碍，但公司教育业务团队仍然
在布局未来方面成果显著。凭借与多层次生态伙伴共同建立的深度合作关系，以及对于教育解决方案的精益
求精，公司在报告期内进一步加深教育业务护城河。在巩固行业地位与品牌声望的同时，公司为未来教育业
务的可持续发展奠定了坚实基础。
具体到工作成果上，产教联合方面，报告期内，公司参与成立国家工业软件行业产教融合共同体，与50
0余所院校、多家科研机构和企业共同参与建设国家工业软件行业。此外，公司联合飞腾、麒麟软件、金山
办公、科大讯飞等业内标杆企业，携手成立“基础教育信创联合体”，共同打造基础教育领域信息技术应用
创新高地。
人才培养方面，公司在入选教育部现场工程师项目合作企业的同时，联合北京工业职业技术学院共同申
报的《国产工业软件信创产教融合实训室解决方案》也入选工信部信息技术应用创新解决方案图谱。此外，
2023年也成为了公司入选教育部产学合作协同育人项目企业的连续第三年。
教育信息化方面，报告期内，公司凭借针对基础教育领域推出的高质量信息化教育产品及解决方案，荣
获“中国教育装备行业信息化平台领域品牌企业”称号。与此同时，以中望3DOne软件作为学科融合及数字
化教学工具所创作的课程，成功入选教育部“基础教育精品课”。公司组编的8本教材，入选首批“十四五
”职业教育国家规划教材名单。报告期内，公司发布的在线3D创作工具——Cloud3DOne以及4大虚拟仿真系
列信息化教学软件，均得到客户的广泛认可。
认证与赛事支持方面，在普教领域，公司连续第四年支持教育部白名单竞赛，报告期内全国近3万名中
小学生参与其中。在职高教领域，2023年内，公司连续第十六年支持全国职业院校技能大赛，并在当年深度
参与第二届全国职业技能大赛、人社部全国服务制造应用技能大赛等重要赛事当中。同时，公司成功举办第
三届“中望杯”工业软件大赛，并收获来自全球范围内707所院校，累计近8,000名学生的踊跃参与。此外，
报告期内公司在顺利完成第一批国家制图员职业技能等级认定题库开发任务的同时，高效推动教育部1+X证
书制度实施工作，目前累计已有将近20万人次考证，逾150万人次参加相关培训。
3.海外业务
多年来，公司致力于打造中国工业软件民族品牌，并为世界工业的发展贡献中国方案。自2004年首开中
国工业软件海外拓展先河起，中望软件已与全球800多家渠道合作伙伴开展深度合作，共同为90多个国家和
地区、超过140万用户提供产品和服务。历经近20年的国际化探索与发展，公司已逐步实现了“业务国际化
—研发国际化—战略国际化”的升级。
报告期内，依托过往海外战略布局的落地发芽，公司来自境外市场的营业收入取得显著增长。
一方面，公司持续推进的海外本地化战略布局，以及在全球渠道经销网络体系优化方面的持续投入开始
体现成果。报告期内，公司在亚洲、欧洲多个国家新设本土办公室，持续扩充海外本地化业务团队，显著增
强公司在海外市场的客户服务以及销售支持能力。此外，公司持续加强全球渠道经销网络建设，积极开拓海
外业务推广新渠道。通过在优化赋能全球经销商领域的不懈努力，公司整体提升了在不同国家地区市场上的
商机挖掘能力。综上，更契合海外客户的业务团队以及更杰出的客户挖掘能力，成为了公司海外业务进入增
长快车道的核心助力。
另一方面，报告期内，公司大力推动海外品牌营销建设工作，强化海外客户对于公司品牌的认知深度。
报告期内，公司在德国、法国、意大利、日本等国共参加数十场知名工业展会，向世界展示来自中国的CAD/
CAM/CAE解决方案，并引起全球范围内众多潜在客户的广泛关注；与此同时，公司通过进一步在多个国家/地
区布局海外线上营销体系，进一步加强了海外市场的业务覆盖能力，显著增强了海外业务团队的销售效率。
此外，公司要求管理层、研发以及业务技术团队深入境外市场。借助高频次的海外客户走访，以及与全
球经销商的深入交流，不同板块的公司员工在国际工业软件市场发展认知以及对于海外用户需求的理解等方
面均获得了长足进展，并最终切实的反映到公司在海外市场的产品推广与销售当中。
(二)研发进展综述
公司持续践行“All-in-OneCAx一体化”战略，致力于打造一个贯穿设计、仿真、制造全流程的自主三
维设计仿真平台。公司专注于研发设计类工业软件自主核心技术的研发，并基于系列核心技术，持续对公司
二维CAD、三维CAD/CAM、电磁/结构等多学科仿真等All-in-OneCAx产品矩阵进行迭代优化。除此之外，公司
还借助海外并购，填补了在流体仿真领域的技术空白。报告期内，公司持续投入研发力量进行技术升级改造
，报告期内研发投入达到40,378.77万元，同比增长27.58%。
1.2DCAD领域
在产品研发方面，公司持续加强对自主研发的二维CAD平台技术的研发和打磨，进一步提升产品品质，
优化产品性能，巩固ZWCAD在性价比高、兼容性强及性能优异等维度的优势。在商业推广方面，ZWCAD以优秀
的产品性能为根基，以日益完善的生态体系为助力，不断提升在泛工业领域客户中的认可度。通过切实满足
客户对于2DCAD产品的核心诉求，报告期内公司来自ZWCAD的营业收入取得超过30%的增长。
具体来看，报告期内，ZWCAD2024版以“敢超越，更自由”为开发理念，在保持优质性能的基础上，进
一步提升了软件的兼容、稳定、快速、智能、拓展五大核心能力。借助硬件加速、增量保存等技术，公司大
幅提升ZWCAD在开图、平移缩放、保存等高频操作上的效率，进一步满足用户高效、稳定、便捷的使用需求
。此外，新增的可变块、点云、DGN底图等重点功能，满足了用户更高级的应用需求。云产品方面，报告期
内公司持续丰富Cloud2D基础设计能力，强化渲染能力，增强版本管理等功能，匹配更多用户需求。借助更
高效的任务分配模式，Cloud2D在节约客户物理资源消耗，大幅降低客户使用成本领域提升明显；此外，Clo
ud2D更广泛地与国产服务器与操作系统建立适配，从而提升了产品的兼容性。
2.3DCAD领域
通过加大对ZW3D的研发投入和技术攻关力度，公司进一步夯实产品的基础建模能力。在强化参数化设计
能力、提升大装配场景设计支撑能力的同时，公司丰富了ZW3D的行业专业设计工具集，并增强了CAM组件的
加工能力。凭借对关键技术点的突破，ZW3D在通用机械、高科技电子、模具设计、家电等领域的产品竞争力
持续增强，并开始逐步拓展至汽车、汽车零配件以及船舶等高端制造业当中。叠加ZW3D整体性能的全方位提
升，公司得以在更多3DCAD客户的创新设计流程中扮演重要角色，这也成为报告期内公司来自ZW3D营业收入
同比增长接近30%的核心原因。
报告期内，ZW3D突破面向复杂结构设计的大装配、大图投影等难点技术，为客户提供更加流畅的设计体
验，助力企业高效处理复杂系统设计挑战；此外，基于用户驱动，ZW3D新增运动仿真、智能命令预测等功能
，从而加速用户产品研发创新；研发团队聚焦设计细节，深化改进ZW3D原有功能，提升产品设计的适用性及
完整性；同时进一步增强CAM清根、二次开粗等能力；此外，ZW3D还在CAE仿真领域进行拓展，以组件模式进
一步提升ZW3D设计-仿真-加工一体化能力，强化研发设计核心支撑，助力客户整体数字化转型升级推进。云
产品方面，Cloud3D在公测阶段积极响应用户诉求，持续提高协同设计能力，为客户提升生产效率提供新的
选择。
3.CAE领域
公司基于自主内核优势，不断提升前处理、网格划分以及各领域仿真能力，并逐步为客户提供更为丰富
的仿真场景选择以及更加准确的仿真计算结果。依托仿真系列产品的日趋成熟，公司在CAE领域的商业化推
广方面取得了长足进步，报告期内公司来自CAE产品的营业收入同比增长超过200%。
报告期内，公司大幅增加结构仿真功能，为客户在载荷、接触以及连接关系方面提供更加丰富的仿真选
择；电磁仿真领域，公司增加了低频电磁(ZWSimMetas)在电机行业的应用场景支持能力，形成了面向中小型
电机厂商的电机快速设计与仿真解决方案；依托在产品计算精度和效率领域的升级，公司进一步扩大了CAE
系列产品在机械、汽车、电子、电机等客户设计场景中的应用范围和支撑能力。此外，在报告期内，公司战
略性布局新仿真领域。通过全资收购英国老牌商业流体仿真软件开发商CHAM公司，公司成功获得其旗下流体
仿真软件PHOENICS的全部源代码及核心技术。这一举措标志着公司在结构、电磁以及流体仿真领域均具备专
业仿真能力，能够为企业提供强大完整的仿真技术支撑。
4.悟空平台及相关产品领域
公司持续进行研发攻关，并积极探寻悟空平台落地行业应用场景的具体机会。报告期内，悟空平台针对
大体量装配场景进一步优化性能，拓宽用户建模场景，提升用户操作体验。基于悟空平台的三维行业解决方
案已初步完成产品化工作，开始向潜在合作伙伴提供试用。未来，公司希望通过发挥悟空平台的CAx底层技
术能力优势，为泛工业客户的生产设计流程带来变革。
5.信创产品领域
信创产品方面，公司基于Linux平台的CAD产品能力稳步提升。报告期内，公司持续推进同国产软硬件环
境的适配和认证工作，并联合国产软硬件系统和设备厂商提供自主可控的行业应用解决方案。此外，报告期
内，公司致力于实现产品从“可用”到“好用”的转变，着力提升产品的稳定性、兼容性和扩展性，拓展适
配更多国产软硬件，并强化二次开发接口能力，以满足用户应用开发和深度定制需求。
6.AI技术领域
2023年起，为顺应技术发展趋势，巩固市场龙头地位，把握行业发展机遇，公司开始对人工智能技术在
工业软件领域的落地进行积极探索。
报告期内，公司成立专业人工智能研发团队，并联合广东省工业软件创新中心，基于ChatGPT、文心一
言等国内外大模型，对研发设计类工业软件的AI功能进行研发。在辅助式AI、理解式AI层面，公司研发了包
括“智能命令推荐”、“智能模型检索”、“代码自动生成”、“问答助手”在内的多维度功能，预计后续
将在2024年发布的ZWCAD、ZW3D新版产品中逐步呈现。
未来，公司将循序渐进加强AI投资，并依托行业积累研发多模态AI+工业软件大模型，打造云智一体智
能设计平台。公司期望通过人工智能技术，降低研发设计类工业软件的使用门槛，提升公司产品的易用性，
赋能各行业客户生产设计流程，降低人工操作成本，切实提升客户实际生产效率。
(三)生态建设
公司致力于与全球专业软件开发商及开发者深度合作，共同构建开放、创新、合作共赢的软件生态体系
，打造CAx（CAD/CAE/CAM）一体化解决方案，为不同行业的使用者提供专业的数字化解决方案。
截至报告期末，公司已累计与国内外不同行业超过280家专业软件开发商及解决方案提供商合作，发布
了410余个行业解决方案，涵盖民建工程、勘察规划、能源电力、公路交通、工程算量、协同设计与管理等
多个领域，强化了公司开拓和深入细分行业市场的能力。
报告期内，公司联合天正软件、探索者软件、理正软件、西安经天、上海同磊、江苏狄诺尼、南方数码
、飞时达软件、上华软件、杰图软件、跨世纪软件等二十余家合作伙伴，共同推进基于中望平台的交通行业
解决方案在中国交建集团的应用落地，并为中国交建集团下属设计人员提供了完整覆盖公路、桥梁、涵洞、
水利、土建、市政、规划等相关专业的应用体系。公司通过与行业相关生态伙伴及头部客户更为紧密的合作
，确保“中望平台+专业软件”能够形成全面的设计工作闭环，满足客户及行业对于研发设计类工业软件的
多维度需求。
未来，公司将继续坚持以用户为中心，立足工程建造与工业制造场景，推动CAx软件应用生态发展，打
造面向更多行业领域的解决方案，帮助用户实现设计创新与降本增效，助力企业数字化转型。
(四)品牌营销
现阶段，尽管国内研发设计类工业软件开发商依托高性价比的产品以及高度贴合客户生产场景的优质服
务，不断扩大市场份额，但纵观全球市场，行业领导者仍然以国际知名企业为主。在追赶的进程中，品牌营
销的价值与意义不言而喻。多年以来，公司始终高度重视品牌建设与营销推广工作。报告期内，公司进一步
加强品牌营销体系的建设与创新，围绕国内研发设计类工业软件第一品牌的市场地位，提升多渠道营销活动
投入力度，构建多维度品牌营销模式。从行业与用户洞察出发，提炼公司产品矩阵的差异化价值优势，积极
布局数字化营销，从而赋能公司业务实现高质量增长。
面向国内市场，公司广泛采用多种营销推广模式，显著提升了在重点区域、重点行业的品牌影响力。报
告期内，公司累计参加逾百场各类营销活动，囊括能源电力、水利水电、勘察建筑、智能制造、信创产业等
诸多关键领域。借助高频次的营销活动，公司品牌团队全面支持起公司业务拓展在不同区域的精细化下沉工
作，为公司重点的行业解决方案推广提供积极助力；此外，在北京、上海、南京、成都、广州等10个城市，
公司陆续举办渠道伙伴沙龙活动，从技术、业务、市场三大维度赋能渠道合作伙伴，全面提升公司内外业务
体系为不同类型客户提供高质量服务的能力。
面向海外市场，报告期内公司积极参与包括德国汉诺威工业展、法国GlobalIndustry工业展、意大利ME
CSPE工业机械展、日本DMS工业设计及制造解决方案展览会在内的重要行业展会数十场，充分向全球客户呈
现公司All-in-oneCAx解决方案在助力企业实现可持续创新方面的优秀潜能。同时，凭借进一步深化的海外
本地化布局，以及不断优化的海外渠道合作模式，公司为海外客户提供更高质量的产品解决方案和售前售后
服务。
(五)团队建设
作为知识密集型企业，公司始终重视团队建设，加强人才引进、培养和发展，并建立推动企业文化落地
，营造良好的组织氛围，持续提升团队的作战力与凝聚力。
公司持续推进优秀人才的引进和发展工作，用人才硬实力夯实团队地基。报告期内，通过社会招聘和校
园招聘等多种渠道，在全球范围内广泛吸引高端人才，包括具有资深工业软件行业经验的领军人才，拥有业
务拓展能力和行业资源积累的销售精英，以及高素质、高潜质的应届生复合型人才。报告期内，公司高效达
成全年度招聘目标，并在人才质量上实现显著突破。截至报告期末，公司总人数增加至2,118人，其中硕士
增至561人、博士增至36人，硕博比例同比增长3.2%，其中包括毕业于剑桥大学、康奈尔大学、杜克大学、
普渡大学、浙江大学、上海交通大学、同济大学、中国科学技术大学、华中科技大学等国内外知名高校的优
秀人才。
同时，公司高度重视在职员工的培养与发展。一方面投入大量资源为各级员工提供优质的内外部培训机
会，另一方面贯彻“尊重、信任、公正、包容、透明、成长”的用人理念，大力提拔为公司发展作出贡献的
年轻骨干成为管理者，不拘一格降人才，实现员工与公司共同成长。
公司大力推动企业文化价值观落地，用文化软力量带动团队健康成长。通过扁平化管理，公司力求实现
团队成员之间的平等沟通，打造出“开放、包容、上进、奋斗”的工作氛围，推动员工积极践行“平等开放
、求是创新”的价值观；依托定期评优、项目表彰、股权激励等奖励机制，公司努力激发员工对于卓越的自
发追求，切实贯彻公司“以客户为中心，以奋斗者为本”的重要理念；公司各部门在管理层带动下，大力提
倡“独乐乐不如众乐乐”的团队精神，塑造团结互助、乐于分享的文化环境，为提升团队凝聚力提供引导作
用；公司还为员工提供丰富的文体活动和节日活动，从而贯彻“做一流的事，享受一流的生活”的企业文化
。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1.主要业务
公司是国内领先的All-in-OneCAx（CAD/CAE/CAM）解决方案提供商、国内A股第一家研发设计类工业软
件上市企业（股票代码：688083），专注于研发设计类工业软件超过20年，建立了以“自主二维CAD、三维C
AD/CAM、流体/结构/电磁等多学科仿真”为主的核心技术与产品矩阵。目前，公司设有广州、武汉、上海、
北京、西安、美国佛罗里达六大研发中心，延揽全球优秀人才致力于CAx核心技术研发。
公司自2004年开始首开中国工业软件海外出口先河，截至目前系列软件产品已经畅销全球90多个国家和
地区，正版用户突破140万，广泛应用于机械、电子、汽车、建筑、交通、能源等制造业和工程建设领域，
其中不乏中船集团、中交集团、中国移动、中车株洲所、京东方、格力、海尔、国家电网等中国乃至世界知
名企业。
同时，依托先进的CAx技术，公司自2008年开始持续投入教育事业，从专业建设、课程开发、技能认证
、技能大赛等维度助力国产工业设计软件应用、研发人才培养，为8-18岁青少年推出创新教育软件、创意设
计社区等服务，赋能创新教育发展。如今，公司已经累计为3,000多所本科、职业院校的建筑、机械、园林
、测量、信息技术、3D打印等专业提供人才培养解决方案，并服务K12学校/机构超85,000所。
未来，公司将持续聚焦于CAx一体化核心技术的研发，以经过30多年工业设计验证的自主三维几何建模
引擎技术为突破口，打造一个贯穿设计、仿真、制造全流程的自主三维设计仿真平台，同时建立可持续发展
的、多赢的产业生态系统，为全球用户提供可信赖的All-in-OneCAx软件和服务，为世界工业进步贡献力量
。
2.主要产品
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