经营分析☆ ◇688084 晶品特装 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
光电侦察设备和军用机器人的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国防军工(行业) 1.00亿 61.26 1609.65万 56.26 16.05
民用(行业) 6225.75万 38.02 1212.53万 42.38 19.48
其他业务(行业) 117.76万 0.72 39.02万 1.36 33.13
─────────────────────────────────────────────────
模拟仿真(产品) 4508.97万 27.54 240.53万 8.41 5.33
智能感知设备(产品) 4409.39万 26.93 869.71万 30.40 19.72
军用机器人(产品) 3984.01万 24.33 1248.42万 43.63 31.34
智能制造(产品) 3274.58万 20.00 437.91万 15.31 13.37
其他业务(产品) 117.76万 0.72 39.02万 1.36 33.13
技术服务(产品) 79.19万 0.48 25.60万 0.89 32.33
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 9899.24万 60.46 1825.20万 63.79 18.44
东北(地区) 3351.86万 20.47 314.12万 10.98 9.37
华东(地区) 1772.10万 10.82 385.42万 13.47 21.75
华南(地区) 577.13万 3.52 84.60万 2.96 14.66
西北(地区) 448.69万 2.74 129.54万 4.53 28.87
其他业务(地区) 117.76万 0.72 39.02万 1.36 33.13
中南(地区) 89.04万 0.54 56.96万 1.99 63.97
西南(地区) 64.51万 0.39 12.02万 0.42 18.63
华中(地区) 53.57万 0.33 14.32万 0.50 26.72
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.63亿 99.28 2822.17万 98.64 17.36
其他业务(销售模式) 117.76万 0.72 39.02万 1.36 33.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
军用机器人(产品) 2710.40万 75.17 790.70万 73.33 29.17
智能感知设备(产品) 629.39万 17.46 192.80万 17.88 30.63
技术服务(产品) 170.07万 4.72 65.58万 6.08 38.56
模拟仿真(产品) 95.69万 2.65 29.21万 2.71 30.53
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2953.11万 81.90 902.97万 83.74 30.58
东北(地区) 261.06万 7.24 51.01万 4.73 19.54
华东(地区) 194.32万 5.39 55.04万 5.10 28.32
西南(地区) 111.09万 3.08 35.87万 3.33 32.29
华中(地区) 42.74万 1.19 9.06万 0.84 21.19
西北(地区) 31.42万 0.87 21.14万 1.96 67.28
中南(地区) 11.81万 0.33 3.21万 0.30 27.16
─────────────────────────────────────────────────
两方+监督(其他) 2277.33万 63.16 621.29万 57.62 27.28
普通合同(其他) 1328.23万 36.84 457.00万 42.38 34.41
─────────────────────────────────────────────────
招投标(销售模式) 2277.33万 63.16 621.29万 57.62 27.28
直接采购(销售模式) 1328.23万 36.84 457.00万 42.38 34.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
国防军工(行业) 1.81亿 80.17 7180.11万 84.98 39.72
民用(行业) 3641.78万 16.15 1026.40万 12.15 28.18
其他业务(行业) 830.31万 3.68 242.39万 2.87 29.19
─────────────────────────────────────────────────
智能感知设备(产品) 1.25亿 55.38 4853.26万 57.44 38.87
军用机器人(产品) 8368.40万 37.11 3079.99万 36.45 36.80
其他业务(产品) 830.31万 3.68 242.39万 2.87 29.19
技术服务(产品) 574.74万 2.55 165.18万 1.96 28.74
模拟仿真(产品) 288.32万 1.28 108.09万 1.28 37.49
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.42亿 62.89 5243.64万 62.06 36.98
西南(地区) 6809.08万 30.20 2742.85万 32.46 40.28
其他业务(地区) 830.31万 3.68 242.39万 2.87 29.19
华中(地区) 304.52万 1.35 62.00万 0.73 20.36
华东(地区) 201.89万 0.90 93.07万 1.10 46.10
西北(地区) 181.41万 0.80 55.09万 0.65 30.37
中南(地区) 37.98万 0.17 8.66万 0.10 22.81
华南(地区) 2.52万 0.01 1.20万 0.01 47.72
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.17亿 96.32 8206.51万 97.13 37.79
其他业务(销售模式) 830.31万 3.68 242.39万 2.87 29.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光电侦察设备(产品) 2785.96万 45.80 --- --- ---
军用机器人(产品) 2547.29万 41.88 --- --- ---
技术服务类(产品) 669.72万 11.01 --- --- ---
其他(补充)(产品) 79.39万 1.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 5741.98万 94.40 --- --- ---
华东(地区) 149.33万 2.46 --- --- ---
西南(地区) 87.38万 1.44 --- --- ---
其他(补充)(地区) 79.39万 1.31 --- --- ---
中南(地区) 15.85万 0.26 --- --- ---
西北(地区) 8.05万 0.13 --- --- ---
华南(地区) 3800.88 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
两方+监督(其他) 4676.69万 76.89 --- --- ---
普通合同(其他) 1326.28万 21.81 --- --- ---
其他(补充)(其他) 79.39万 1.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
招投标(销售模式) 4676.69万 76.89 --- --- ---
直接采购(销售模式) 1326.28万 21.81 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 79.39万 1.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.23亿元，占营业收入的75.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户44 │ 6108.44│ 37.31│
│中国科学院-客户C4 │ 1963.72│ 11.99│
│中国科学院-客户C1 │ 1346.11│ 8.22│
│江苏永鼎科技股份有限公司-客户K1 │ 1102.97│ 6.74│
│中国航天科技集团有限公司-客户A2 │ 513.17│ 3.13│
│客户64 │ 511.32│ 3.12│
│中国航天科技集团有限公司-客户A4 │ 287.66│ 1.76│
│中国航天科技集团有限公司-客户A1 │ 259.11│ 1.58│
│中国航天科技集团有限公司-客户A6 │ 113.98│ 0.70│
│中国航天科技集团有限公司-客户A3 │ 60.87│ 0.37│
│中国航天科技集团有限公司-客户A7 │ 30.09│ 0.18│
│中国科学院-客户C3 │ 21.32│ 0.13│
│中国航天科技集团有限公司-客户A8 │ 6.81│ 0.04│
│江苏永鼎科技股份有限公司-客户K2 │ 5.88│ 0.04│
│合计 │ 12331.44│ 75.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.30亿元，占总采购额的27.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│烟台睿创微纳技术股份有限公司-供应商20 │ 712.39│ 6.58│
│福州和众信拓科技有限公司 │ 591.93│ 5.47│
│烟台睿创微纳技术股份有限公司-烟台艾睿光电科技 │ 488.58│ 4.51│
│有限公司 │ │ │
│供应商B1 │ 458.41│ 4.24│
│供应商16 │ 428.50│ 3.96│
│深圳馨宏胜科技有限公司 │ 337.32│ 3.12│
│合计 │ 3017.12│ 27.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年公司聚焦核心主业，紧随人工智能技术发展浪潮，构建以智能化为特征的核心技术体系，提高产
品智能化水平，提升产品性能，丰富产品系列，致力于提供令客户满意的军用机器人、智能感知以及模拟仿
真等产品。同时，公司积极推动核心技术外溢，探索将先进智能军工技术应用于民用领域产品研发，布局智
能制造、数字化国防教育等领域，以军促民协同发展，拓展公司发展航道。公司注重外贸市场开发，通过参
加国内外展会、向意向客户演示公司产品等方式开展推介工作，提升了公司在外贸市场的影响力和知名度，
2024年6月公司与保利科技签署了战略合作协议，双方将在智能化装备外贸领域展开合作，为公司拓展外贸
市场提供了强力支撑。
（一）总体经营情况
报告期内公司实现营业收入16,373.90万元，同比下降27.39%；实现利润总额-7,693.28万元，同比下降
369.49%；实现归属于上市公司股东的净利润-5,719.30万元，同比下降286.87%。公司业绩下降主要原因：
由于受客户总体单位合同签订进度、技术状态等因素影响，部分已明确的需求因合同签订时间较晚，未能在
本期确认收入；本期交付产品结构较上期发生变化，报告期内交付产品的综合毛利率下降，管理费用、资产
减值准备较上期增加，其他收益较上期减少。
（二）研发情况
1、研发投入
作为特种无人化装备领域的高新技术企业，研发是公司发展的基石，对于提升公司产品市场竞争力、推
动产业升级和经济发展具有重要意义。公司全面贯彻“以客户需求为中心，推进技术创新，构筑核心竞争力
”的指导思想，持续加大研发投入。2024年，公司研发投入稳步增长，报告期内，公司研发投入5,444.41万
元，研发投入金额较上年同期增长4.47%。报告期末，拥有研发人员97人，占公司总人数的26.43%。
2、研发平台建设
公司以2022年度获批的北京市市级企业技术中心为基础，搭建了包括军用机器人、智能感知、模拟仿真
、智能制造等专业领域的研发平台，整合公司研发资源，根据技术发展、市场需求等情况持续加强研发平台
建设，提升公司研发能力及技术水平。
在研发平台建设的过程中，一是持续优化了科研管理制度，发挥技术中心对研发工作的引领作用，有效
提升了企业研发能力；二是密切跟踪行业技术热点，以技术创新和需求牵引双驱动，注重AI技术应用研究，
开发系列智能化整机产品，并加强上游组/部件研发，延展技术链条，持续提升公司产品竞争力；三是强化
人才激励机制，为研发人员提供有吸引力的薪酬和福利待遇，为优秀研发人员落实生活保障。通过研发平台
建设，提升研发能力和水平，为公司的创新发展和市场竞争力提升提供有力支持。
3、研发布局及成果
公司聚焦核心主业，紧随人工智能技术发展浪潮，构建以智能化为特征的核心技术体系，研发系列军用
机器人、智能感知以及模拟仿真等产品，并积极推动核心技术外溢，探索将先进智能军工技术应用于民用领
域产品研发，布局智能制造、数字化国防教育等领域，以军促民协同发展，拓展公司发展航道。公司研发成
果丰富，截至报告期末，已获发明专利66项，实用新型专利64项，外观设计专利20项，另有计算机软件著作
权141项。
（1）在军用机器人领域，针对智能化、无人化作战的迫切需求，公司充分挖掘已有技术积累并深入结
合人工智能等先进技术，研发适用不同场景的系列化智能机器人。一是深度融合人工智能等先进技术，研发
智能作战机器人，大幅提高机器人感知、处理和执行能力，可在复杂场景下执行目标探测、定位、分析、跟
踪、自主导航规划、精确火力打击任务，具有较高的自主化水平和协同能力，该类装备将作为未来无人化作
战的骨干力量，应用前景广阔。二是继续完善产品系列，拓展产品品类，研发高重量级别机器人平台、耐辐
照液压机器人、割草机器人、核工业机器人、多用途两轮助力机器人等产品，满足军用、应急救援、安防巡
逻等多行业、多场景应用需求。三是加大上游模组开发力度，研发高性能伺服电机等上游模组，延展自有供
应链条，提升整机产品的综合竞争力。
（2）在智能感知领域，一是继续深化多维感知融合技术开发，借助声、光、电、磁、力、运动等多种
探测感知手段，深入研究感知数据分析处理技术，构建智能多维感知技术体系，实现复杂环境全维信息感知
、综合态势融合处理、目标快速检测跟踪能力，开发系列单兵侦察、无人机吊舱、导引头等产品。二是针对
无人装备在复杂场景下自主导航难题，研究多源融合自主定位导航技术体系，基于全国产器件构建了柔性多
源融合智能信息处理平台，结合AI算法、可融合视觉、激光雷达、毫米波雷达、惯性组件等多源信息，实现
复杂环境下地图构建、自主定位、避障规划、目标识别跟踪、自主决策等智能化功能，研发了双目视觉避障
模组、高空景象匹配定位模组、多源融合自主定位及导航模组等产品，在军用机器人、低空无人机等平台得
到应用。三是注重上游基础模组的研发，开发远程激光雷达、远程毫米波雷达、系列图像处理模组、边缘侧
计算处理模组等上游模组，提高自配套能力，支撑公司相关产品在竞争日趋激烈的市场保持持续的领先地位
。
（3）在模拟仿真领域，一是围绕军用仿真训练系统技术体系持续深耕，进一步加强国产化战术级交战
仿真平台研发投入，填补国内在该领域的基础软件空白，解决国外软件“卡脖子”问题，该技术研发获得了
政府专项资助，基于该技术的某型分队模拟训练系统顺利通过定型审查。二是推动模拟仿真技术在国防教育
领域应用，成体系研发了百余种数字国防教育互动产品，在重庆建成的数字国防教育基地，占地9,000余平
方米，为全国首个多元化、体系化数字国防教育平台，起到了良好的示范带动作用，取得了较好的社会效益
。三是基于公司积累的三维物理引擎、虚拟现实、数字孪生等关键技术，支撑智能模型训练及产品开发。
（4）公司积极探索将先进军工技术应用于民用领域产品研发，布局智能制造领域，以军促民协同发展
，拓宽公司业务领域。公司基于军用装备所涉及的智能感知、信息处理及高效执行等系列核心技术外溢，研
发了自动化生产设备、智能产线及智慧化仓储装备等产品，同时公司不断整合利用公司掌握的核心技术为用
户提供可行的解决方案，探索新的行业应用，争取以优异的性能获得用户认可。
（5）公司立足主业，积极投入资源研发主营业务相关技术及产品，扩充公司核心技术及产品体系，提
高公司竞争实力。研发雷达、通信相关技术及产品，涉及相控阵雷达天线、卫星通信、地基通信等业务方向
，目前已形成多款产品，可为公司军用机器人、智能感知、智能制造等相关产品的高效通信、雷达探测提供
支撑，丰富其智能探测手段，还可服务于低轨卫星星座组网通信、天地高速通信等领域。
公司前瞻未来技术和产业发展方向，依托“超人脑”技术发展战略，基于现有多维感知、智能处理、高
效决策等完备技术体系，探索全面融入先进人工智能技术路径，研究军用机器人模型构建、具身智能模型仿
真训练平台以及多模态大模型端侧高效部署等所涉及的系列关键技术，为公司相关军用机器人产品开发提供
技术支撑，并可为足式机器人等其他智能化产品研发赋能，助力行业发展。
（三）企业管理
报告期内，公司积极探索内生式增长和外延式增长相结合的方式，推动核心技术外溢，探索将先进智能
军工技术应用于民用领域产品研发，布局智能制造。同时作为民营军工科技型企业，公司致力于将自身的军
工属性与企业社会责任相结合，响应国家加强全民国防教育的号召，开发的面向全民的数字国防军事体验中
心在重庆开业，目前配有设备设施160余台，教官及讲解员十余人，每天可接待1,000人左右参观学习。
报告期内公司持续推进募投项目建设工作，南通晶品特种机器人产线在已完成的50亩4万平方米的厂房
建设基础上，按照募投项目论证报告的内容，开展特种机器人产线的详细设计和产能规划建设方案设计，并
对生产测试测量设备的主要供应商开展调研论证工作。在北京昌平区星火街6号建设的智能装备北京产业基
地建设项目在报告期完成了建筑主体的装修装饰工作，将在2025年度完成产线及设备设施的采购安装工作。
在人力资源方面，实行精准化人才招聘策略，建立基于岗位胜任力模型的人才画像，形成内部人才储备
池；建立梯队化人才发展机制，推行“项目制”人才成长模式，通过研发人员参与重大技术攻关项目、跨部
门协作项目等实战平台加速人才成长，配套建立任职资格标准体系与职业发展双通道机制；实行市场化薪酬
激励体系，构建“三位一体”薪酬架构：基础薪酬体现岗位价值，绩效薪酬关联业绩贡献，长期激励绑定战
略目标。通过体系化的人力资源管理，为组织战略目标的实现提供坚实的人才保障。2024年6月24日成立了
北京晶品特装科技股份有限公司工会委员会，现有会员共161人，工会委员会成员5人。
市场方面，2024年6月公司与保利科技签订战略合作协议，通过军贸公司加强海外客户的直接交流工作
。组织参加了阿布扎比防务展、马来西亚国际防务展、珠海航展等展会，全面展示晶品特装在无人化装备领
域的新产品、新技术。在公司展厅、总部接待各方客户，并进行多次装备实操演示。
财务方面，公司持续优化完善ERP系统，提升了财务数据处理的准确性与时效性，同时将财务流程与公
司整体业务流程实现了更紧密的融合。财务信息在各个业务节点的采集、传输和汇总更为顺畅，有力推进公
司整体运营走向规范化，保障财务信息全面、精准且高效地呈现，为公司决策层提供坚实的数据支撑。公司
结合最新会计准则与行业规范，对财务核算、资金管理、资产管理等基础制度进行全面梳理与不断更新，确
保制度符合当下业务需求及监管要求。为确保制度有效落地，公司积极组织各子公司进行培训学习，详细解
读制度变更要点及执行标准，形成全集团统一规范的财务工作体系。通过加强财务核算，优化财务管理，深
化业财融合，助力公司实现稳健发展。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司主要从事军用机器人、智能感知设备、模拟仿真、智能制造等设备的研发、制造及销售业务。报告
期内，公司聚焦核心主业，紧随人工智能技术发展浪潮，构建以智能化为特征的核心技术体系，研发系列军
用机器人、智能感知以及模拟仿真等产品，并积极推动核心技术外溢，探索将先进智能军工技术应用于民用
领域产品研发，布局智能制造、数字化国防教育等领域，以军促民协同发展，服务于军用及民用市场，能够
为客户提供整机、分系统或组件产品及服务。
1、军用机器人
军用机器人主要执行战场侦察、武装打击、作战物资输送、通信中继和电子干扰、核生化及爆炸物处理
、精确引导与毁伤评估等作战任务。
公司自主研发了系列化机器人产品，包括排爆机器人、侦察机器人、多用途机器人、核化检测机器人、
火力打击机器人、伴随助力机器人等。新研智能作战机器人，具有较强自主能力，可在复杂场景下执行精确
火力打击任务，应用前景广阔；新研伴随助力机器人可为单兵提供自适应的助力保障，降低携行器材负荷，
可应用于军事作战、应急救援等多个领域；同时研发耐辐照液压机器人、割草机器人、核工业机器人等产品
，满足军用、应急救援、智慧农业等多行业、多场景应用需求。
公司同时研发机器人上游产品，包括部件/组件、分系统等类型，可用于公司自研机器人整机，做适应
性改进后也可独立对外销售。部件/组件产品主要有高性能电机、电机驱动、行驶控制、电动关节、机械手
爪、电源管理等；分系统类产品包括电动机械臂、液压机械臂、武器站、控制终端、机器人底盘等。
2、智能感知
公司智能感知产品融合声探测、电磁探测、激光探测、运动探测等多种探测感知技术手段，并结合智能
信息处理技术，实现了复杂环境全维信息感知、综合态势融合处理、目标快速检测跟踪等功能，形成了单兵
侦察、机载侦察、导引制导、导航定位、雷达通信等系列产品。
单兵侦察设备包括头戴、手持以及枪瞄等类别，产品包括手持融合望远镜、手持综合观测仪、枪声探测
定位设备、隔墙探测雷达、拐弯射击设备、多功能夜视眼镜、AR夜视镜、狙击手探测及压制设备、数字化瞄
准镜、强光拒止器等产品，可满足昼夜侦察、反狙压制、反恐防暴等多种需求。
机载侦察设备包括两轴/三轴、单光/双光/三光等系列智能吊舱产品，可以实现自主识别功能，重量级
别涵盖几十克至数十公斤；新研6公斤、45公斤级别测照吊舱，具备目标定位、目标激光指示功能，能够满
足察打无人机目标引导需要。
在导引制导设备方面，重点开展巡飞弹导引头研发，直径涵盖60mm至180mm，适用于固定翼、旋翼等多
种巡飞弹平台；同时开展常规制导弹药导引头研发，包括40mm至180mm口径的可见光/红外导引头、激光半主
动导引头等。
在导航定位产品方面，基于公司多源融合自主定位导航技术体系，研发系列自主导航定位产品，包括双
目避障模组、高空定位模组、多传感器融合自主导航模组等，实现复杂环境下地图构建、自身定位、导航规
划等功能，适用于地面机器人、低空飞行器等平台。
雷达、通信相关设备涉及相控阵雷达天线、卫星通信、地基通信等方向，目前已形成多款产品，可为公
司军用机器人等相关产品提供高效通信、雷达探测支撑，拓展了其探测手段，丰富了智能感知技术体系，还
可服务于低轨卫星星座组网通信、天地高速通信等领域。
3、模拟仿真
在军用模拟训练产品方面，基于军用仿真训练系统技术体系研发了分队作战仿真模拟训练系统、军警VR
战术特训系统、狙击射击训练模拟器等系列军用模拟仿真系统产品，某模拟训练型号产品已完成定型程序，
即将批产列装。
在军用模拟仿真技术外溢产品研发方面，成体系研发了百余种数字国防教育互动产品，可为用户提供成
体系、全要素的系列化数字国防教育产品，并能提供国防教育基地、展馆等整体建设方案。公司在重庆建成
的数字国防教育基地，为全国首个多元化、体系化数字国防教育平台，为国家加强全民国防教育起到了良好
的示范带动作用，获得多家知名媒体广泛报道，取得了较好的社会效益。
同时基于公司积累的三维物理引擎、虚拟现实、数字孪生等核心技术，积极探索特种机器人、具身智能
模型仿真训练技术，构建具身智能模型仿真训练环境，支撑具身智能模型训练及产品开发。
4、智能制造
在智能制造领域，结合原有军工核心技术体系、复杂智能装备研发及生产优势，充分挖掘已有技术积累
在民用市场的应用潜能，积极开展相关技术及产品研发。在智能制造方面，开发了智能拧紧设备产品，该产
品性能居行业领先水平；同时，突破了超高压储氢相关技术，具备高端复合氢瓶研制、专用设备生产、自动
化储氢产线建设能力。在智慧仓储方面，研发六向仓储机器人、自主输送机及堆垛机，具备向用户提供智能
化仓储设备和智慧仓储整体解决方案及建设能力。与此同时，公司还在柔性生产制造、智能检测等方面进行
布局，服务于超导新材、新型储能、先进医疗及智慧农业等行业的智能装备制造领域，以期在智能制造板块
中开拓更加广泛的市场。智能制造为新业务拓展方向，公司将持续跟进该领域发展动向，开发高质量产品，
不断满足客户需求。
(二)主要经营模式
公司延续目前经营模式，公司主要经营模式及影响经营模式的关键因素在报告期内保持稳定，无重大变
化。
1、盈利模式
公司以军用机器人、智能感知、模拟仿真及智能制造产品销售及配套技术服务为主要收入来源。
2、研发模式
公司产品和技术以自主研发为主，包括系统整机方案、关键分系统、关键软件系统以及相关的核心技术
。同时，公司亦承接部分委托研发任务，通常研发成果共享并具有优先实施的权利。为了保障技术创新的高
效运行，公司建立了良好的技术创新运行机制和发展战略。技术创新战略紧跟装备技术发展趋势，着眼于引
领装备发展的核心关键技术研发，密切追踪人工智能领域最新技术和成果，不断探索前沿科技的应用潜力，
以培育公司持续发展的核心竞争力，为公司未来的可持续发展奠定坚实基础。
公司建立了完善的研发体系，由公司技术委员会牵引研发方向并由研发部具体实施，由质量部、市场部
、制造部提供技术、需求及工艺支撑。技术委员会主要由公司核心技术人员组成，为研发部门的研发产品提
供技术支撑与决策；研发部门是产品研发主体，主导产品方案设计、工程样机试制、定型鉴定等全流程研发
任务；质量部在产品研发过程各节点进行质量管控，确保产品研发质量；市场部负责及时获取用户需求和项
目情况，并向研发部反馈，使研发产品更加契合用户需求；制造部在产品研发工程样机阶段介入，负责工程
样机试制，并为后续批量生产做准备。为满足军工产品的高门槛、严准入、高技术性能的要求，公司投资建
设了相关的专用基础设施，配备了各类专业设备和技术人员，逐步构建了完善的军工科研、生产、试验体系
。目前，公司设有北京总部基地、研发中心，在西安、重庆、上海、石家庄设有专业研发团队，总部主要负
责产品系统的设计开发、装调测试、试验检测等，专业研发团队主要负责专业技术研究。
3、生产模式
公司主要采用“以销定产”+“以产定采”为主、“计划性生产”为辅的生产模式。公司生产主要依据
客户合同进行生产，部分产品根据客户备货单或备产计划进行生产。公司产品生产环节采用“小核心，大协
作”的生产模式，以“两头及核心过程在内，其他在外”的方式组织生产经营，两头分别指的是产品总体设
计及软件设计、产品总装及检测，研发阶段后期由制造部门介入；核心过程为产品的关键分系统（部件）组
装生产及检测过程；其他非核心生产环节采取定制化采购、外协加工等方式。该模式可保证公司把控生产流
程的关键环节，实现成本效益及进度的最优化。公司采购部门负责生产所用的物资及服务的采购业务，根据
当前库存、后续预测需求及客户的备产通知单情况，编制物资需求计划，经审批后由采购部实施采购。公司
主要采购内容中，产品的采购材料主要包括光电组件（红外探测器、可见光探测器等）、电子器件、定制件
、标准件、辅料等，部分非核心工序采用外协加工方式，如电子焊接等。通常供应商根据由公司设计的技术
参数或设计图纸提供定制件，电子器件供应商根据设计电路原理图和PCB图进行制板及焊接
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