经营分析☆ ◇688085 三友医疗 更新日期：2025-05-31◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医用骨科植入耗材的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造业(行业) 4.52亿 99.58 3.22亿 99.66 71.39
其他业务(行业) 189.99万 0.42 111.47万 0.34 58.67
─────────────────────────────────────────────────
脊柱类植入耗材(产品) 3.09亿 68.14 2.05亿 63.43 66.40
有源设备及配套辅件(产品) 1.22亿 26.90 1.10亿 33.98 90.12
创伤类植入耗材(产品) 1858.65万 4.10 631.43万 1.95 33.97
其他(产品) 392.96万 0.87 206.79万 0.64 52.62
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.80亿 83.82 2.75亿 85.09 72.42
境外(地区) 7150.41万 15.76 4712.72万 14.56 65.91
其他业务(地区) 189.99万 0.42 111.47万 0.34 58.67
─────────────────────────────────────────────────
非一两票(销售模式) 3.31亿 72.94 2.25亿 69.64 68.10
一两票(销售模式) 1.21亿 26.64 9713.02万 30.02 80.38
其他业务(销售模式) 189.99万 0.42 111.47万 0.34 58.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
脊柱类植入耗材(产品) 1.44亿 67.90 8912.72万 61.69 61.89
有源设备(产品) 4797.84万 22.62 4257.83万 29.47 88.74
其他(产品) 1062.18万 5.01 896.72万 6.21 84.42
创伤类植入耗材(产品) 946.66万 4.46 380.62万 2.63 40.21
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.78亿 83.92 1.17亿 81.09 65.83
境外(地区) 3410.54万 16.08 2731.46万 18.91 80.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造业(行业) 4.60亿 100.00 3.68亿 100.00 79.95
─────────────────────────────────────────────────
脊柱类植入耗材(产品) 3.54亿 76.82 2.97亿 76.67 83.98
有源设备及配套辅件(产品) 9231.18万 20.05 8490.54万 21.92 91.98
创伤类植入耗材(产品) 1350.11万 2.93 548.12万 1.41 40.60
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.53亿 98.34 3.62亿 98.25 79.87
其他(补充)(地区) 414.47万 0.90 361.86万 0.98 87.31
其他业务(地区) 348.08万 0.76 283.08万 0.77 81.32
─────────────────────────────────────────────────
非一两票(销售模式) 3.36亿 73.08 2.50亿 67.86 74.24
一两票(销售模式) 1.24亿 26.92 1.18亿 32.14 95.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造业(行业) 6.49亿 100.00 5.85亿 100.00 90.18
─────────────────────────────────────────────────
脊柱类植入耗材(产品) 5.38亿 82.81 4.96亿 84.66 92.19
有源类设备及耗材(产品) 7383.45万 11.37 6810.28万 11.63 92.24
创伤类植入耗材(产品) 2406.34万 3.71 1576.02万 2.69 65.49
其他(补充)(产品) 1369.68万 2.11 592.15万 1.01 43.23
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.45亿 99.34 5.82亿 99.42 90.25
其他(补充)(地区) 425.76万 0.66 338.10万 0.58 79.41
─────────────────────────────────────────────────
非一两票(销售模式) 3.32亿 51.12 2.78亿 47.51 83.80
一两票(销售模式) 3.17亿 48.88 3.07亿 52.49 96.85
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.65亿元，占营业收入的14.32%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 2275.86│ 5.02│
│客户2 │ 1392.61│ 3.07│
│客户3 │ 1165.26│ 2.57│
│客户4 │ 886.25│ 1.95│
│客户5 │ 776.78│ 1.71│
│合计 │ 6496.76│ 14.32│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.58亿元，占总采购额的19.77%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2741.53│ 9.29│
│供应商2 │ 1069.58│ 3.63│
│供应商3 │ 743.95│ 2.52│
│供应商4 │ 677.40│ 2.30│
│供应商5 │ 597.98│ 2.03│
│合计 │ 5830.44│ 19.77│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，是脊柱高值耗材带量采购在全国范围内落地实施的第一个完整年度，公司脊柱产品的终端销售
价格大幅下降，对公司业绩产生了重大不利影响。面对当前政策环境和市场变化，公司始终坚持疗法创新，
采用不同的产品疗法组合来驱动公司产品的销售，促进公司渠道的进一步下沉，公司产品发货量继续提升，
市场占有率持续提高。报告期内，公司实现营业总收入45359.53万元，同比下降1.48%；实现归属于母公司
所有者的净利润1146.86万元，同比下降88.00%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-37
8.10万元，同比下降106.38%。截止报告期末，公司总资产为230666.03万元，较期初增长2.00%。报告期内
，公司的主要经营情况回顾如下：
（一）国内经营稳步向前，业务发展有序进行
面对国内严峻且复杂的市场环境，公司始终坚持疗法创新，以临床需求为导向，深化市场布局，通过优
化内部管理、强化成本控制、提升运营效率，确保公司在市场变动中保持稳健运行，实现公司产品的渠道下
沉和终端手术量提升。
2024年，公司以脊柱中标手术量为基础，凭借疗法创新优势、优质的产品和高效的服务以及良好的品牌
口碑和行业影响力，通过进行学术培训等方式，加强产品和销售推广，不断巩固和提升终端市场占有率。根
据终端临床的需求，利用公司先进的医捷云系统对销售数据进行分析，优化产品组合，突出产品特色和优势
，提供骨科手术智能化、一体化解决方案。报告期内，公司取得了一系列不错的成果：1、在集采的大环境
下，国内市场占有率不断提升，同时在脊柱和创伤产品销量持续增长的基础上，公司创新产品，包括囊袋等
产品的市场表现仍十分优异，椎体成型系统产品销售数量增长超50%，囊袋产品销售数量增长超45%。2、公
司国内骨科业务的耗材类经销商数量持续增长，在2023年大幅增加的基础上继续提高超20%。公司在现有脊
柱业务领域继续深耕，不断推出新产品，丰富产品组合，加大研发投入，提供个性化的临床解决方案，积极
开拓新的市场领域，持续提升核心竞争力和研发实力，促进公司的可持续发展，使得公司在激烈的市场竞争
中始终保持较为领先的地位。
（二）持续疗法创新，成果显著
公司持续进行疗法创新，加大研发投入，优化和改进产品性能，提升公司的研发实力和核心竞争力。报
告期内，公司研发总投入8428.84万元，同比增长29.24%；研发投入占比18.58%，较去年同期增加4.41个百
分点。同时，公司积极推动手术智能化技术发展，以创新驱动，确保公司未来在骨科手术智能化的行业发展
中占有一席之地。
报告期内，公司以临床需求为导向，优化产品设计，提高产品多样性，持续加大研发投入，在脊柱产品
升级、配套工具研发、运动医学等领域取得了一定的进展，成功取得多款产品的注册批准。2024年，公司新
获得7项国家三类医疗器械注册证，国际Implanet品牌取得1项FDA认证，主要内容如下：
(1)2024年3月，三友医疗创伤产品“金属骨针”获得国家药品监督管理局注册批准(注册证编号:国械注
准20243130621)。该产品由不锈钢材料制成，适用于四肢骨折复位时部分植入人体做牵引、配合外固定支架
进行四肢骨折固定或单独植入用于四肢骨折内固定。
(2)2024年4月，三友医疗运动医学产品“聚醚醚酮带线锚钉”获得国家药品监督管理局注册批准(注册
证编号:国械注准20243130786)。该产品由锚钉、非可吸收外科缝线（带针或不带针）和插入器组成，适用
于足、踝、膝、髋、肩、手、肘、腕部位的骨与软组织的连接固定。
(3)2024年5月，三友医疗运动医学产品“肌腱韧带固定螺钉”获得国家药品监督管理局注册批准(注册
证编号:国械注准20243131004)，该产品使用PEEK材料制成，由螺钉和/或鞘套组成，螺钉可单独使用或与鞘
套配套使用，适用于肩、膝、指、腕、踝、趾关节肌腱、韧带与骨的连接固定。
(4)2024年5月，Implanet公司的脊柱内固定系统JAZZSpinalSystem（JSSSystem）采用了全套Zeus脊柱
系统文件，获得美国FDA510(K)认证（510K号：K240392），JAZZSpinalSystem适用于脊柱复杂畸形、骨折、
退变、骨质疏松、肿瘤、感染及儿童脊柱疾病等一系列胸腰椎疾病的后路手术治疗，应用领域几乎覆盖所有
脊柱胸腰椎疾病的开放、微创或其它创新手术疗法。
Implanet公司JAZZSpinalSystem脊柱系统获得美国FDA510（K）的认证通过后，三友医疗Zeus脊柱内固
定系统及JAZZSpinalSystem在欧洲和美国的多家医院同步推广，并在海外陆续实现进院销售，为公司国际化
业务的发展打下坚实的基础。
(5)2024年7月，三友医疗脊柱产品“枕颈胸内固定系统”获得国家药品监督管理局注册批准(注册证编
号:国械注准20243131261)。该产品由枕骨板、连接棒、螺钉（包括脊柱螺钉和枕骨螺钉）、锁棒螺塞、横
连装置、侧方连接器、连接头组成。系统中枕骨板采用纯钛材料，脊柱螺钉中的球形环采用纯钛或钛合金材
料，其它组件均采用钛合金材料制成。适用于枕颈、颈椎和上胸椎（枕-T3）的后路内固定。
(6)2024年7月，三友医疗脊柱产品3D打印“金属增材制造颈椎融合器”获得国家药品监督管理局注册批
准(注册证编号:国械注准20243131337)。该产品经增材制造工艺制成，化学成分符合钛合金(TC4)的要求。
与脊柱内固定产品配合使用，适用于颈椎椎间融合术。
(7)2024年9月，北京水木设备“一次性使用超声软组织手术刀头”获得国家药品监督管理局注册批准（
注册证编号：国械注准20243011666），该产品与超声软组织切割止血设备的主机（型号：XD680A，软件发
布版本：V1.0）和换能器（型号：XDF01639）在医疗机构中配合使用，在手术中用于软组织的切割止血，可
闭合直径不超过5mm的血管。
(8)2024年11月，北京水木设备“超声外科手术设备”获得国家药品监督管理局注册批准（注册证编号
：国械注准20243012378）。该产品是一款集超声吸引功能、超声骨刀功能和超声清创功能为一体的手术系
统，具有灵活的功能配置，除了能够在脊柱外科、神经外科等进行骨组织相关的手术，还可以用于神经外科
，肝胆外科等科室完成对软组织的破碎、冲洗和吸引，以及对损伤组织的超声清创，具有功能丰富，操作简
便，适用范围广等特点。
报告期内，公司与东华大学签署了共建“东华-三友骨科柔性材料联合创新中心”的协议，借助东华大
学纺织学院这一国际先进的研究机构，加强三友在柔性材料方面的研究与成果转化。双方将在柔性原材料、
工艺、产品开发等一系列方向进行深度合作，加快开发更为符合现代骨科要求的各类产品，为公司未来产品
加强助力。
报告期内，公司持续参与重大研发专项：
（1）国家重点研发计划：《基于高诱导成骨活性材料的斜外侧腰椎椎间融合术临床应用解决方案研究
》。由中国人民解放军总医院牵头、三友医疗联合北京交通大学、浙江大学医学院附属第二医院、复旦大学
附属华山医院等单位共同参与，针对我国OLIF手术存在融合率参差不齐、国产融合器占比低、并发症多的现
状，聚焦于国产OLIF融合器的推广应用，采用具有自主知识产权的高诱导成骨活性材料和国产融合器为基础
，开展OLIF手术层级化临床诊疗方案队列研究，形成包括AI术前规划系统、融合器个性化配置方案、手术精
准操作规范和术后AI辅助影像与功能评价云平台的全流程智能化管理系统，建立老年患者共病管理与加速康
复技术指标、骨质疏松患者应力终板强化技术体系，形成创新性层级差异化临床诊疗方案，最终完成临床验
证并发表专家共识，形成针对完整诊疗路径的临床技术集成解决方案。
（2）工信部揭榜挂帅项目：《高品质口腔及骨科植入钛及钛合金产业化及应用》。本项目研究目标：
确立高品质钛及钛合金制备工艺-组织-性能-表面质量-形状尺寸之间的内在关系，建立制备加工全过程协同
控制技术，形成完善的操作和控制系统；建成一条满足口腔种植系统和骨科植入需求的国产钛合金生产线；
制备低成本高品质生物医用钛合金板，TC4、TC20钛合金板的性能指标达到国际先进水平；建立钛及钛合金
板材、棒材应用评价方法和技术规范，实现钛合金在口腔种植系统和骨科植入耗材方面的示范应用。
（3）上海市重点项目：《肱骨近端骨质疏松性骨折骨缺损镁基人工骨研发与应用》。由上海新华医院
联合上海三友共同申报。研发肱骨近端粉碎性骨折安全有效镁基人工植骨材料与内植入物，推进临床应用，
实现成果转化，为骨质疏松性骨缺损临床治疗带来新选择。在学术界获广泛关注，为相关领域的科学研究提
供新思路和方法，有望在骨科学和材料科学领域产生积极学术影响。
截至报告期末，公司拥有三类医疗器械产品注册证40项，授权有效专利586项，其中发明专利233项（国
内发明专利119，国外发明专利114项）、实用新型专利201项、外观设计专利148项，软件著作权4项。
（三）超声骨刀国内市场培育和推广效果良好，销量持续上升
报告期内，水木天蓬在国内的市场和技术推广工作取得良好成效。（1）进一步完善了全国范围内的经
销商渠道设置，经销商数量增加了30%，拓展了经营渠道；（2）推动超声骨刀的刀头耗材在全国各省市进入
物价目录工作，刀头物价目录增至17个省份；（3）进一步完善的基于学术的市场推广体系，向多科室，多
疗法推广；（4）超声外科手术设备上市，该设备超声吸引、超声骨刀和超声清创三种功能为一体，进一步
扩展了使用科室，提高的产品竞争力；（5）与三友植入物团队进一步协同，推进耗材销售。2024年度，水
木天蓬合并报表层面实现营业收入11742.84万元，增幅26.69%；实现扣非归母净利润4147.84万元，增幅10.
93%。其中，刀头等耗材收入8504.04万元，增幅48.92%，超声刀头及其他耗材的销售逐步扩大，刀头的收入
占比59.93%。
2024年国内外刀头发货数量为4.12万件，增幅74.93%。设备211台，增幅47.55%。
水木天天蓬现已用有三大类超声医疗器械产品，超声骨动力设备、超声软组织切割止血设备和多功能的
超声外科手术设备，超声骨动力设备获得国内三类医疗器械注册证、欧盟CE、美国FDA，巴西ANVISA和澳大
利亚ARTG注册认证，其他多个国家的注册落地正在办理中。超声骨动力设备适用于对骨组织进行切割、磨削
和钻孔，通过超声振动完成骨组织切除，具有快速，稳定和安全的特点。其中，（1）超声软组织切割止血
设备获得国内三类医疗器械注册证，欧盟CE认证。产品适用于对软组织进行切割止血，可闭合直径不超过5m
m的血管，用于多个外科科室开放和微创手术中，使用中切割和凝血可同时完成，无烟雾，无电流通过患者
；（2）超声外科手术设备于2024年获得国内三类医疗器械注册证，同时该产品已有欧盟CE、美国FDA认证。
是一款集超声吸引功能，超声骨刀功能和超声清创功能为一体的手术系统，具有灵活的功能配置，除了能够
在脊柱外科、神经外科等进行骨组织相关的手术，还可以用于神经外科，肝胆外科等科室完成对软组织的破
碎、冲洗和吸引，以及对损伤组织的超声清创。一机多能的系统集成，可以使产品有效的应用于多个科室，
降低医院的重复投入和患者的治疗负担，同时不同功能的搭配和组合可以有效降低手术操作的复杂度，使医
生安全快速的完成手术。
公司的超声外科手术设备产品和用于手术机器人的超声骨动力模块已经研发完成，当前公司在研的产品
包括：超声外科手术设备升级、超声外科手术设备国际化、超声电外科手术设备、超声软组织切割止血设备
（用于凝闭5-7mm血管）、超声外科手术设备刀头。超声外科手术设备升级工作已经初步完成产品的研发，
该产品在超声骨刀功能的基础上新增多种功能，适用于骨科手术中不同的应用场景，提高手术的效率。超声
外科手术设备国际化用于依据各国的法规，在多个国家注册产品，拓展销售渠道。超声电外科设备目前正处
于研发过程中，该产品能够同时提供超声手术功能和电外科手术功能结合使用，可应用于多种手术场景，降
低复杂手术的难度，提高效率。超声软组织切割止血设备（凝闭5-7mm血管）已经启动产品注册流程，该产
品可实现凝闭5-7mm大血管的功能，手术中可同时完成血管切割和凝闭，提高手术效率和安全性。多种改进
的超声外科手术设备的刀头在产品研发过程中，该产品是超声外科手术设备的刀头附件，能够与超声骨动力
设备和超声外科手术设备的主机和附件配合使用，为临床手术中的操作提供更多选择，满足更多的临床适应
症。
水木天蓬国际市场销售实现大幅度跨越，超声骨刀产品凭借更安全、更高效的技术优势，获得了国际高
端骨科市场的医生及经销商的一致认可，在临床实际使用方面的表现超过国际同行。
报告期内，超声骨刀已经在除南极外的所有大洲开展销售，其中在欧洲、美国及拉美等国际市场的销售
取得突破性进展。在高端市场如美国、法国、英国、瑞士、意大利、西班牙、荷兰、希腊、澳大利亚，在其
他市场如巴西、中东市场等地，都实现了销售和临床使用。
（四）国际业务开展顺利，构建全球化竞争力
报告期内，公司通过增资扩股控股了法国骨科上市公司Implanet公司，并把Implanet作为公司国际化业
务的桥头堡及品牌。报告期内，完全基于公司疗法创新的Zeus脊柱后路钉棒系统的技术，Implanet公司JAZZ
SpinalSystem（JSS系统）脊柱系统已获得美国FDA510（K）的认证通过，并于2024年底开始在美国销售，JS
S系统进一步补充了公司的国际产品线，补充和丰富了公司的国际品牌。本套脊柱系统是公司研制开发的最
新一代脊柱高端钉棒矫形系统，拥有很多疗法创新设计，公司完全拥有该系统的发明专利，该系统完全可以
在欧美等高端骨科市场直接与国际同行最新一代产品竞争，公司的技术输出路线取得重要的阶段性成果。公
司国际品牌JSS脊柱系统结合国际领先的春风化雨手术机器人系统和水木天蓬超声骨刀系统，使公司在欧美
高端市场拥有具备先进技术、创新竞争力的、可全面进行市场开发和拓展的智能化手术产品组合，为未来公
司国际化战略的执行和发展打下了坚实的基础。
报告期内，公司Zeus脊柱内固定系统全球首台手术在法国波尔多顺利完成，该手术由全球知名脊柱外科
矫形专家、前欧洲脊柱学会主席JeanCharlesLeHuec教授操刀，公司董事长兼首席科学家刘明岩博士亲赴法
国参与手术过程支持。截止目前，公司Zeus脊柱内固定系统已在法国多家医院持续开展手术，获得法国医生
的高度认可，完成了Zeus脊柱内固定系统在法国的成功上市。在法国市场稳定增长的基础上，Zeus系统也在
英国、意大利、德国等地相继开台，更多的Zeus系统海外临床应用仍不断的在进行中。报告期内，春风化雨
脊柱手术机器人，水木天蓬超声骨刀和法国ImplanetJSS脊柱后路系统在2024年北美脊柱年会（NASS）上联
合展出，获得了医生和代理商的高度认可，展现了公司在智能化手术领域的研发实力和强大产品力，为公司
后续在美国业务的增长打下了坚实的基础。
基于公司多年以来的经营探索，结合公司创始人和核心团队具备的丰富跨国公司经营管理优势，为形成
公司高端国际品牌效应，公司确定了以技术输出和欧美本土品牌相结合的国际市场策略，坚决瞄准并进军欧
美高端骨科市场。2024年公司完成对法国骨科上市公司Implanet公司的收购，弥补了公司在海外拓展受到人
文、地理等因素的制约所产生的不利影响，以公司创新疗法研发技术支撑欧美本土品牌，直面欧美高端市场
和一线客户，全力推行公司的国际化战略执行。
基于国际化发展战略，公司将持续从以下几个方面推动国际业务的发展：
1、依托Implanet直接向国际高端骨科市场输出自主研发的疗法创新技术和产品，形成“法国Implanet
品牌的疗法创新植入物系统+水木天蓬超声能量平台+春风化雨国际领先骨科手术机器人”为核心的强大产品
力，利用Implanet现有高端销售渠道和客户，构建和完善公司的海外营销网络，快速进入欧美高端市场。报
告期内，公司利用Implanet公司的培训教育平台和销售网络，持续进行市场拓展和产品推广，逐步有序地进
行公司技术领先和专利创新产品在海外的宣传和销售工作。
2、Implanet使公司在国际高端骨科市场拥有一个具有独立研发能力、完备质量体系及公司建制的实体
控股公司，公司将以疗法创新产品为基础，直面国际主流市场和终端客户。公司基于Implanet创立新的国际
产品品牌。
3、公司收购Implanet后，拟将Implanet公司先进的脊柱创新疗法JAZZ拉力带系列产品引入国内，进一
步丰富了公司非融合脊柱产品线，配合公司疗法创新的全系列脊柱内固定系统，为临床医生提供更全面、更
先进的脊柱手术治疗方案。
（五）并购国际骨科公司，收购水木剩余股权，布局科技未来
报告期内，公司完成对法国骨科上市公司Implanet公司的收购，公司目前持有Implanet公司93176946股
，占比74.56%。
报告期内，公司启动对控股子公司水木天蓬的剩余48.1846%少数股权的收购事宜，本轮收购完成后，公
司对水木天蓬的控股比例已由51.8154%增加至100.00%。2025年1月公司收到证监会的同意批复并于次月完成
相关的资产过户手续。2025年2月，水木天蓬已100%纳入公司合并报表范围。
公司参与孵化并投资的春风化雨机器人产品国内目前已拿到中国药监局认可的检测机构出具的检测报告
，海外已经完成了一系列的临床手术验证，未来将同时启动中国CFDA，美国FDA和欧盟MDR认证申报。
（六）推进数字化运营，提升渠道管理效率
公司结合数字化运营管理理念，以医捷云系统为基础，实现了多品牌、多业务线的良好管理。
（1）充分利用医捷云系统，对经销商/服务商进行有效的资质审核、网上协议签约和动态监督，确保了
公司经销体系的合规及可控；（2）在渠道进一步下沉，产品不断扩容的情况下，公司坚持通过销售渠道及
商品授权来加强销售物流管理，满足国家和医疗器械行业对植入性医疗器械的追溯管理，同时获得公司对市
场大数据分析的需要，高效精准的进行商品配送和结算；（3）公司延续了数字化系统的足迹优势，立足于
一/两票制管理的成熟模式探索新的管理模式，进一步理清、规范了各方的结算关系，有效降低了管理成本
，基本杜绝差错；（4）在强化原有销售渠道的同时，公司基于数字化管理系统，可以快速拓展市场，引进
新的合作伙伴。
（七）数字化人力资源建设，持续赋能业务
报告期内，人力资源部协同各部门以流程和规则驱动，降本增效，提高业务、管理、人员效能，关注员
工在工作中的专注、进取、思变、跨界，构建高效能团队，全面加速公司业务多元化发展需要。公司人力资
源建设主要工作如下：1、持续打造高绩效团队，关注和提高新员工试岗率，以“Mentor带教”模式加速新
人融入和年轻员工的成长。2、公司持续推进员工培训，定制岗位专业技能培训，提升员工岗位技能和核心
胜任力；同时打造精品团队领导力课程，提升团队执行力和管理力。3、以双通道的人才发展战略，识别和
发展潜力员工，实现组织发展及员工自我发展的需求。4、构建集团人力资源ShareServiceCenter，利用人
力资源数字化平台实现集团各组织架构的统一管理，确保数据安全和可追溯性，提升管理效率和员工体验感
，全面助力新业务团队的组建和运行，推进三友管理可复制、文化和智慧可传承的运营模式。5、公司持续
落实企业文化和价值共享，深化优质职场文化和团队精神，实行多层次且进取的薪酬福利计划。6、持续打
造让员工有安全感和幸福感的工作环境和工作氛围，公司自2021年起连续四年蝉联年度αi优质职场卓越典
范企业奖。公司连续四年并2024年度蝉联αi典范幸福职场奖。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司所从事的主要业务系医用骨科植入物和超声动力设备及耗材的研发、生产与销售，主要经营产品为
脊柱类和创伤类植入物、椎体成形类耗材、超声动力系统等。公司是国内脊柱类植入物细分领域少数具备从
临床需求出发进行原始创新能力的企业之一，同时也是国内脊柱细分领域规模领先、技术领先、具有较强市
场竞争力的企业。除了在传统的脊柱和创伤领域继续丰富公司产品线外，公司在运动医学，新材料应用、生
物材料表面改性和3D打印等骨科相关领域正不断加强研发和战略布局，同时也在密切关注相关新技术发展动
向如新一代智能手术机器人、生物材料和脊柱运动节段假体等。另外公司目前主要在研项目聚焦骨科领域内
最新的临床研究成果和进一步细分的疗法需求比如幼儿脊柱畸形的早期介入、老年脊柱疾病功能性治疗、多
种微创手术技术集合和切换以及多种脊柱矫形新技术的整合和优化。公司还同时进行骨科植入物专用配套手
术工具的研发和生产，配套手术工具除少量外销外，绝大部分供外借使用。在保持国内骨科市场领先地位的
同时，公司也在加强国际业务团队建设和市场推广投入，大力开发国际市场，特别是欧洲，美国和澳大利亚
等骨科主流市场。
公司与境外及境内企业的竞争优势主要体现在公司结合国内临床需求进行产品创新的能力，具体体现在
两个层面：1、紧跟不断更新的临床需求而进行的疗法创新能力，2、产品的品质和性能持续升级迭代的能力
。公司在产品技术开发中始终高度重视原始创新，积累了丰富的产品疗法创新经验和技术储备；同时充分注
重市场需求，不断加强与医疗机构的疗法临床研究合作，准确了解临床需求和痛点，进而不断建立新疗法，
改善现有疗法，使公司产品能够持续有效地满足终端市场的多样化需求。在董事长兼首席科学家MichaelMin
gyanLiu（刘明岩）博士的带领下，公司已经建立完整的产品研发体系和架构，不断引进多学科、多技能的
高端人才，完善研发人才梯队建设，优化研发团队，拥有国际先进的研发装备和项目管理系统，确保了公司
产品的先进性、有效性和高可靠性。从2011年开始，公司通过自主创新陆续推出Adena脊柱内固定系统、Zin
a脊柱微创内固定系统、HalisPEEK椎间融合器系统等系列产品，在复杂脊柱畸形矫正和脊柱退变的微创临床
治疗等方面获得突破，有效提高了复杂脊柱畸形三维矫形效果，降低了手术风险和操作难度，得到医生和病
患的高度认可。公司在脊柱植入物细分领域已建立起较高的品牌知名度，具有较为领先的市场地位。
2、主要产品情况
公司主要产品包括脊柱类植入耗材产品、创伤类植入耗材产品、超声动力系统产品及椎体成形类耗材产
品等，此外，公司还进行配套手术工具的研发和生产，配套手术工具除少量对外销售外，绝大部分供外借使
用。
（1）脊柱类植入耗材产品
脊柱类植入耗材产品主要是指可实现因脊柱系统畸形、先天性脊柱侧弯、退行性腰椎间盘病变、椎体滑
脱、胸腰段脊柱失稳、脊柱肿瘤等原因导致的椎体切除后的矫正、复位、融合等功能的内固定人体植入物，
具体产品形态主要包括各类椎弓根螺钉、连接棒、连接钢板、融合器等产品。
（2）创伤类植入耗材产品
创伤类植入耗材产品是指可将各类骨折损伤进行复位、固定并维持其稳定的骨科植入物，主要用纯钛及
钛合金等金属制造，医生待患者痊愈恢复后择时通过手术取出，相关产品主要用于成人及儿童上、下肢、骨
盆、髋部、手部及足踝等部位的病理性、创伤性骨折修复或矫形需要等的外科治疗。创伤类产品待患者痊愈
恢复后可择机取出。
（3）超声动力系统
超声骨动力系统（也称“超声骨刀”）涉及骨科、脊柱外科、神经外科、整形外科、手足外科等多项医
疗治疗领域，适用于全身骨组织的切割、磨削和钻孔操作，是脊柱外科、神经外科、整形外科等众多科室广
泛应用的安全高效切骨利器，在精确切割骨组织的同时，能有效避免损伤临近的硬膜、血管和神经等软组织
。
超声软组织切割止血刀系统（也称“超声止
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