经营分析☆ ◇688087 英科再生 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事可再生塑料的回收、再生、利用业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 24.53亿 99.91 6.29亿 99.81 25.66
其他业务(行业) 220.03万 0.09 122.95万 0.19 55.88
───────────────────────────────────────────────
成品框(产品) 10.55亿 42.97 3.59亿 56.96 34.05
装饰建材(产品) 6.96亿 28.36 2.12亿 33.63 30.46
粒子(产品) 3.92亿 15.96 2491.78万 3.95 6.36
PET产品(产品) 2.61亿 10.62 697.92万 1.11 2.68
环保设备(产品) 3541.86万 1.44 2174.53万 3.45 61.40
其他(产品) 1572.31万 0.64 569.32万 0.90 36.21
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 18.46亿 75.20 5.82亿 92.31 31.54
境内(地区) 6.07亿 24.71 4725.06万 7.49 7.79
其他业务(地区) 220.03万 0.09 122.95万 0.19 55.88
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.53亿 99.91 6.29亿 99.81 25.66
其他业务(销售模式) 220.03万 0.09 122.95万 0.19 55.88
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
成品框(产品) 5.38亿 47.44 1.87亿 65.93 34.80
线条(产品) 2.80亿 24.67 8435.17万 29.70 30.14
粒子(产品) 1.69亿 14.91 68.38万 0.24 0.40
PET产品(产品) 1.23亿 10.86 10.92万 0.04 0.09
环保设备(产品) 1527.40万 1.35 885.15万 3.12 57.95
其他(产品) 864.94万 0.76 275.38万 0.97 31.84
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 20.53亿 99.87 5.47亿 99.73 26.66
其他(补充)(行业) 276.77万 0.13 148.34万 0.27 53.60
───────────────────────────────────────────────
成品框(产品) 10.28亿 50.00 3.36亿 61.24 32.70
线条(产品) 5.25亿 25.55 1.40亿 25.59 26.74
粒子(产品) 3.62亿 17.62 4326.05万 7.88 11.94
PET产品(产品) 7961.03万 3.87 71.91万 0.13 0.90
环保设备(产品) 4052.52万 1.97 2227.70万 4.06 54.97
其他(产品) 1761.87万 0.86 456.62万 0.83 25.92
其他(补充)(产品) 276.77万 0.13 148.34万 0.27 53.60
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 15.15亿 73.67 4.73亿 86.22 31.25
境内(地区) 5.39亿 26.19 7414.98万 13.51 13.77
其他(补充)(地区) 276.77万 0.13 148.34万 0.27 53.60
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 20.53亿 99.87 5.47亿 99.73 26.66
其他(补充)(销售模式) 276.77万 0.13 148.34万 0.27 53.60
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
成品框(产品) 5.72亿 53.35 1.85亿 60.09 32.29
线条(产品) 2.60亿 24.29 7912.20万 25.77 30.41
粒子(产品) 2.00亿 18.65 2898.42万 9.44 14.51
环保设备(产品) 1983.35万 1.85 1085.73万 3.54 54.74
辅料(产品) 1025.10万 0.96 240.88万 0.78 23.50
其他(补充)(产品) 967.64万 0.90 118.10万 0.38 12.21
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.57亿元，占营业收入的14.56%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 11704.94│ 4.77│
│客户二 │ 8838.32│ 3.60│
│客户三 │ 5471.98│ 2.23│
│客户四 │ 4907.20│ 2.00│
│客户五 │ 4819.96│ 1.96│
│合计 │ 35742.40│ 14.56│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.13亿元，占总采购额的9.50%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 2573.49│ 2.16│
│供应商二 │ 2273.73│ 1.91│
│供应商三 │ 2261.26│ 1.90│
│供应商四 │ 2195.69│ 1.84│
│供应商五 │ 2012.96│ 1.69│
│合计 │ 11317.13│ 9.50│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
塑料的品种多，综合性能优良，广泛应用于经济社会方方面面。塑料的人均消费量也反映了一个国家的
经济发展水平，我国已经成为了塑料原料生产、制品生产和消费的大国。随时而来，塑料的巨大消费带来了
大量的塑料废弃，但不是所有的塑料废弃物都会产生污染问题，绝大部分塑料材料都具有可再生性。回收废
塑料不仅能解决塑料污染问题，而且可以为工业生产提供可观的原材料，进而减少石油开采。因此，大力发
展再生塑料行业，构建科学精准的塑料废弃物管理体系，合理管控塑料废弃物、消解处置压力、提升资源化
利用比例，不仅可以有效解决塑料污染问题，也有助于保障我国能源安全，助力实现碳达峰、碳中和目标。
2023年，再生塑料行业尤其是上游再生塑料粒子端，整体呈现震荡下跌态势，主要为强预期与弱现实的
博弈，因此，不断探索再生塑料高值化利用方向，实现自身商业模式可持续盈利性是公司深耕构筑的核心护
城河优势。
（一）总体经营情况概述报告期内，公司实现营业收入245,507.70万元，创历史新高，较上年同期增长
19.41%；实现归属于上市公司股东的净利润19,565.37万元，较上年同期下降15.22%；实现归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润19,020.50万元，较上年同期下降12.66%。
报告期末，受益于营收规模与项目投资建设稳步增长，资产规模进一步扩大。公司总资产401,668.53万
元，较报告期初增长37.47%；归属于上市公司股东的所有者权益223,873.04万元，较报告期初增长7.76%；
公司股本18,776.93万股，较报告期初增长39.47%；归属于上市公司股东的每股净资产12.02元，较报告期初
增长7.76%。
（二）经营情况讨论与分析
1.多元产品矩阵成型，协同优势增强
在深耕可再生塑料领域超20年的基础上，公司构建了面向全球化的渠道优势，主营可再生PS、PET两大
优质赛道，分为回收、再生、利用三大业务板块，形成以“成品框、装饰建材、PET产品、再生粒子”四大
主营产品格局。其中，以成品框与装饰建材为代表的高值化利用终端制品，占公司主营产品营收份额70%以
上，两者毛利率稳定在30%以上。公司始终围绕面向下游客户提供一站式、多元化产品整体解决方案，不断
加强新产品开发，积极推动产品形态、消费场景、营销区域多元化发展，各大产品之间工艺、研发、渠道协
同优势进一步增强，有效夯实整体经营稳健增长根基。
2.深耕全球直销渠道，营销壁垒稳固
报告期内，公司重点加大了装饰建材渠道铺设、成品框海外当地零售店以及大客户开发力度，更好地满
足客户一站式采购需求。结合公司全产业链、多元产品属性，积极在全球参加如再生塑料、家居消费、建材
等各类型展会，同时在强化客户实地拜访，视频、电话、邮件沟通及广告投放的基础上，加大网络直播、社
交媒体跨境营销，增强客户粘性、提升客单值。
成品框业务中，终端零售客户渠道占比进一步提升，直接接触终端消费市场，真正做到以用户为中心，
创造价值并用心服务好用户；装饰建材渠道的多元化，有助于公司新产品品类横向拓张，进一步增强盈利空
间，报告期内产品营收增速达32.56%；PET产品锚定食品级再生塑料同级化利用国际化大趋势，主要应用于
欧美食品级包装渠道。公司产品深耕全球直销渠道，凭借全球化营销网络、高质量的服务、快速响应的交付
能力，持续构筑起强劲的渠道壁垒。
3.坚守科创属性，智能制造助力
公司是一家资源循环再生利用的高科技制造商，从事可再生资源的回收、再生、利用业务，公司创新地
打通了塑料循环再利用的全产业链，是将塑料回收再生与时尚消费品运用完美嫁接的独创企业。作为A股科
创板节能环保领域独具商业模式的一家公司，自2021年上市以来，在面对诸多宏观环境不确定的背景下，近
3年依然保持主营业务稳健增长，内部经营核心关键在于顺应全球化数字化转型、智能制造的大浪潮，积极
主动推行装备自动化、信息自动化，为利益相关方创造可持续的长期价值。
公司坚持以精益改善为抓手，强化生产制造、技术工艺、产品营销等多环节的数字化转型，目标最终实
现公司系统运行的降本增效。在智能制造环节，新基地投建、新设备选型上，除了注重单台设备的自动化基
础外，强调整套系统的智能化、可视化、柔性化。
4.海外基地赋能，供应链优势初显
目前，公司在海外已投资建设并投入稳定运营的是越南和马来西亚两个基地。越南英科清化（一期）6
公顷项目，于2022年6月投建以来，项目运行成效逐步显现。报告期内，公司充分利用越南独特的区域位置
、人工成本、税收优惠等众多优势，加快该基地的产能释放以及欧美大客户验厂进度，市场销售情况良好，
实现营业收入14,202.61万元，较上年同期增长411.25%。报告期内，公司在马来西亚基地的“5万吨/年PET
回收再生项目”，已形成食品级再生粒子、片材以及高端纤维级再生粒子三条产品线。本期，公司经营团队
重点有序推进瓶砖回收体系搭建、生产制造工艺精益改善、全球营销渠道铺设等工作，相关产品以北美、欧
洲销售为主，报告期内实现营收26,070.57万元，较上年同期增长227.48%，产品毛利率逐季改善。
5.高绩效人才密度，组织迈入“英科3.0”时代
报告期内，公司致力于通过扩大高绩效人才密度，辅以科学管理体系，助力组织迈入“英科
3.0”时代。人才招募方面，国内继续推行“英科Young2023”人才招聘培养计划，连续三年实现了优质
“学生兵”的持续成长；海外基地在人才选育的初始阶段便要求“立意高远”，招纳的人才来自当地高水平
大学。组织成长和激励方面，公司全面推进内部竞聘制度，内部公开竞聘161个岗位，其中新任命提拔61名
管理干部；赛马激励机制，以工厂运营指标做牵引，实现同部门、同岗位员工，跨基地横向赛马，全面激发
组织活力。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司是一家资源循环再生利用的高科技制造商，从事可再生资源的回收、再生、利用业务，公司创新地
打通了塑料循环再利用的全产业链，是将塑料回收再生与时尚消费品运用完美嫁接的独创企业。
公司已建立一条完整的塑料循环利用产品研发和商业化产业链，涵盖塑料回收、塑料再生、塑料利用等
各阶段。在回收领域，公司自行研发的回收减容压缩设备已在全球超过80个国家应用；在再生利用领域，公
司将再生材料制成再生塑料制品，实现高值化利用。
经过多年的经营，公司凭借稳定的原材料供应渠道，国际先进的核心技术，较强的科技创新能力，新颖
时尚的产品设计理念，精益求精的品质要求，独创的PS循环利用模式，积累了优质客户资源，成为全球领先
的PS塑料循环利用企业。公司不断开发塑料循环利用解决方案，实施的马来西亚英科5万吨/年PET回收再生
项目，报告期内已按计划完成破碎、清洗、脱标、自动分选、造粒、增粘等生产工艺模块调试，可生产出食
品级再生粒子、片材及纤维级再生粒子，实现了r-PET“瓶到瓶”高值化应用的又一优质赛道。
未来，公司在夯实PS、PET塑料回收与利用优势业务的基础上，将纵向拓展PE、PP、HDPE等多品种塑料
循环利用领域，横向拓展到多材质资源再生领域，实现“英科再生、万物再生”的发展战略。
2、主要产品
目前，公司围绕塑料回收、再生、利用三大类核心技术，形成三大类主营业务，均在每个环节形成了具
有较强竞争力的产品，主要产品介绍如下：
（1）塑料回收领域公司从国内外回收可再生塑料，是再生塑料循环经济中的“减量化”（Reduce）环
节。目前，公司在全球从累计超过1000多个回收网点采购可再生PS塑料原料，形成了覆盖国内外的可再生PS
塑料回收网络。
公司回收的塑料以PS泡沫塑料为主。PS泡沫塑料是由苯乙烯悬浮聚合，再加入发泡剂，经过预发、熟化
、成型、烘干和切割等工艺制成。PS泡沫塑料主要用于制作家用电器和电子元器件的塑料泡沫包装盒，食品
运送过程中的塑料泡沫保鲜盒以及建筑保温材料等。
在PS泡沫塑料的回收环节中存在PS泡沫体积大、密度低、回收点分散、运输成本较高等难点。针对以上
回收难题，公司自主开发了节能高效的泡沫减容机。该设备采用集成化控制方式，具有生产高效，连续自动
的特点，将PS泡沫塑料通过粉碎或热熔，均匀增密制成泡沫、饼块，在不改变PS物理性质的情况下，使PS泡
沫塑料中的空隙闭合，将空隙中的空气排尽，在最大程度下可将低密度、大体积的PS泡沫塑料缩小至原来体
积的五十分之一（由泡沫冷压机压缩）和九十分之一（由泡沫热熔机熔融增密），并且不改变PS的物理性能
，大幅度降低了仓储、运输等物流成本，使得来源于世界各地的可再生PS泡沫塑料实现集中高效回收。
回收点通过购买公司的回收设备，一方面可以大幅提高回收效率，降低回收转运成本，另一方面可以将
回收压缩后的PS泡沫销售给公司。公司通过销售回收设备，在获得设备销售利润的同时亦有助于和回收点建
立长期合作关系，这有利于公司获得稳定的原材料来源，达到了双赢商业目的，形成良性互动模式。
除PS塑料外，PET作为一种热塑性高度结晶性的树脂，主要用于制造包装盒、饮料瓶、纺织品等。公司
储备了PET回收设备技术，建成后将在现有全球回收网络基础上回收以PET瓶为主的可再生PET塑料。
①回收设备产品分类
目前公司已经开发出适用于多种场景的多种回收设备。
②再生PS粒子回收设备应用示例公司的PS泡沫减容机已应用在生活垃圾分类回收试点城市——上海市、
杭州市、厦门市、苏州市和珠海市。上述城市的多个“两网融合”网点采购、应用了公司的PS泡沫减容机，
公司可以从上述网点采购压缩后的PS泡沫、饼块。
（2）塑料再生领域公司将采购的可再生塑料，运用再生造粒技术将使用过的塑料制成再生塑料粒子，
成为工业原材料，是再生塑料循环经济中的“资源化”（Recycle）环节。
①再生PS粒子
回收的PS塑料，经过微细粉碎、自动化除杂分离等预处理后，通过螺杆挤出机熔融塑化、高精细过滤、
蒸发排气、一体式切粒等工艺处理，运用分子链修复技术和塑料改性技术等再生造粒技术，制得再生PS粒子
。目前公司生产的再生PS粒子，一部分直接销售给下游塑料制品企业，另一部分自用制成再生塑料制品。
公司生产的高品质再生PS粒子在熔融指数、冲击强度、拉伸强度、伸长率、弯曲强度、弯曲模量等性能
指标上已经接近新料的水平，成本低于新料粒子，具有性价比优势，可部分取代新料的应用。公司生产高端
再生PS粒子的纯度高达99%，分子量较高，可多次回收循环利用。图—再生PS粒子
②再生PET粒子
回收的PET瓶砖，经过破碎、清洗、脱标、自动分选、造粒、增粘等环节，制得再生PET粒子。公司在马
来西亚“5万吨/年PET回收再生项目”，产品可以分为食品级再生粒子、纤维级再生粒子及片材三类。其中
，食品级再生PET粒子，目前得益于欧盟法规强制性添加、大品牌商承诺使用等因素，食品级再生PET粒子市
场售价高于原生PET粒子，呈现价格倒挂现象。公司生产的高品质再生PET粒子，使用100%消费后塑料（PCR
），已经取得了美国食品和药物管理局（FDA）、欧洲食品安全局（EFSA）、全球回收标准（GRS）、清真HA
LAL、海洋OceanCycle、OEKO-TEXStandard100生态纺织品、ISO9001、ISO14001等认证。
③再生PE/PP粒子
在PET瓶砖清洗过程中，分离对应的PE/PP瓶盖料、标签，经过清洗、熔融塑化、高精细过滤、脱挥排气
、切粒成型、去除异味等工艺制备成再生PE/PP粒子。近年来，再生PE/PP在终端应用的需求量持续增长，可
广泛应用于工业包装、建筑、电子、家电、汽车等领域，市场需求潜力巨大。
公司生产的高品质再生PE/PP粒子，使用100%消费后塑料（PCR），可直接对外销售，未来计划凭借资源
循环再生利用的全产业链技术与营销优势，进一步深加工成高品质再生PE/PP终端产品，构建多元化产品矩
阵，提升核心竞争力。
（3）塑料利用领域公司以先进的塑料多层共挤工艺，将再生塑料粒子制成再生塑料制品，是再生塑料
循环经济中的“再利用”（Reuse）环节。
①再生PS线条及制品
再生PS线条：公司以再生PS粒子为原材料，运用微发泡双层或多层共挤技术，通过轧花、热转印等工艺
，制成双层或多层的线条产品。公司生产的再生PS线条产品根据应用领域的不同，可分为框类线条和装饰线
条，其中框类线条用于生产画框、相框、镜框，装饰线条可作为踢脚线、顶角线、腰线、墙板等，用于建筑
装饰。再生PS线条具有环保、性能稳定、款式丰富的特点，不仅仅实现“以塑代木、以塑代石、以塑代金属
”，还突破了木材、石材和金属材质线条在款式设计及加工方面的局限性，可实现多款式、小批量的柔性化
生产。
再生PS制品：相框、画框和镜框是家居装饰中不可或缺的时尚元素，尤其是相框、画框往往以背景墙、
照片墙等各种形式应用于家庭软装领域。传统的相框、画框和镜框大多是以原木为原材料，造成了大量的森
林资源浪费。再生塑料框材相对传统木框材料，具有耐磨、抗腐蚀等特色，在表面处理工艺上更简洁且品质
稳定，这种以塑代木、变废为宝的工艺，打破了木制框的生产传统，改变了原先繁复的生产工序，极大地提
高了生产效率。随着环保成品框的工艺逐渐成熟，公司生产的环保成品框在原有的仿木、仿石、仿金属的基
础上进一步发展，其外观设计更为多样、材料质感逼真。公司的相框、画框及镜框产品的环保性和设计性受
到国际大型零售商、装饰品商的认可，产品销售至全球多个国家和地区的中高端家居装饰市场。
②再生PET片材及制品
再生PET片材：以再生PET净片为原材料，运用多层共挤技术，制成复合材质的高品质r-PET片材。采用
产品为ABA三层共挤结构，外面两层是新料PET，中间一层是回收再生PET，再生PET片材可用于吸塑成型，具
有高强度、高透光特性。
再生PET制品：运用正负压真空热成型技术，再生PET片材可进一步深加工成食品生鲜盒、各种托盘包装
，适用于果蔬生鲜包装、电子包装、医疗包装等，可应用于零售店、生鲜果蔬外卖、电子电器工业企业、药
品生产企业等。这其中一部分零售商渠道可与现有公司再生PS制品渠道相协同。
③再生PE制品
新型再生PE木塑产品：以再生PE、木质纤维、无机填料、功能助剂为主要原料，经高速混合机充分混合
均匀、造粒机造粒以及专用模具挤出成型，产品类型包含户外地板、墙板、装饰板等，具有防水、防潮、防
霉变、防虫蛀、环保等多重优势，市场应用前景潜力显著。上述产品营销可协同公司长期以来在装饰建材产
品的营销网络体系，进一步丰富公司产品类型，提高产品市场占有率，带来新的业务利润增长点的同时增强
抗风险能力，提高公司持续经营能力。报告期内，公司首次公开发行股票募投项目“年产3万吨新型改性再
生塑料综合利用项目”，重点推进上述目标产品的研发、生产及市场销售，相关产品于2024年正式投产。
(二)主要经营模式
（1）研发模式公司根据塑料循环利用产业的国际发展趋势，把握国内政策形势，以市场需求为导向，
对行业热点领域产品进行创新性研究开发。公司构建了围绕塑料循环利用产业的完整研发体系。研发项目管
理组织架构如下：从公司及子公司层面分别设置研发中心，研发中心包括产品研发组、工艺技术研发组、装
备研发组和其他研发组。
研发项目分类如下：1）按照研发内容分为：产品研发、工艺/技术研发、设备研发、其他研发；2）按
照研发难度和复杂度分为：全新产品/技术/装备研发、对产品/技术/装备进行大规模研发或升级改造、对产
品/技术/装备进行局部升级改造、对常规产品/技术/装备按客户或者自身要求进行设计。
（2）采购模式公司由原料采购部、供应链管理部门负责原料、辅料、包装材料的采购供应。采购流程
如下：首先由需求部门填写采购计划，得到审核批准后，再发送给采购部门，最后由采购部门根据审批后的
采购计划并结合库存量，向《供应商合格名录》中供应商采购原辅材料。采购部门、生产部门、质量控制部
门等协商筛选供应商，从选择供应商开始严格把关，定期评定供应商，并记录在《供应商质量审核表》，对
于符合要求的供应商纳入《供应商合格名录》。
针对原辅材料的入库、出库、保管、盘点，公司建立了良好的存货管理制度。采购部门会在原辅材料入
库前进行报验，由品质管理部进行质量检查，合格的材料直接入库。公司依靠系统化的管理体系，及时掌握
材料的入库、出库、保管、盘点情况，保证生产的正常进行。
（3）生产模式公司产品主要分为定制化和标准化产品，生产计划部负责组织和安排生产，工艺部确定
生产工艺，确保产品品质、有效管控成本的同时保证按时交货。
①定制化产品
公司针对定制化产品主要采取“以销定产”的生产模式，根据客户订单安排生产计划。具体流程如下：
销售业务员将客户订单的预评审单发送给工艺部、生产计划部，并由这两个部门分别确定生产工艺和生产计
划，再由采购部门确定采购计划，最终统一反馈给销售业务员，与客户签订订单。生产计划部将制定的生产
指令交付所属生产车间。
各生产车间接到生产计划部生产指令后，立即组织相关生产人员生产产品。在生产过程中，公司品质管
理部将全程对生产进行监督、检验，确保产品符合质量标准。生产结束后，生产计划部将对产品质量进行进
一步把控，检测合格后出库。
②标准化产品
公司针对标准化产品主要采用“市场预测+安全库存”的生产模式。每年年初，公司根据以往的销售情
况以及对当年市场的判断，制定出每种产品全年的生产计划，并将其分解到个月。公司在生产计划的基础上
，根据已接到的订单和存货情况安排生产，并进行月度调整。
（4）销售模式公司销售的产品包括回收设备、粒子、装饰建材、成品框等。具体销售模式简述如下：
①回收设备
回收事业部负责回收设备的销售，其中可分为标准设备和根据客户要求生产的定制化设备。②再生塑料
粒子
再生塑料粒子作为标准化的产品，销售的主要流程包括产品展示、客户询价、公司报价、签订合同。公
司销售时由销售经理了解客户需求，并根据公司制定价格政策对外报价，价格有变动时报总经理批准。根据
与客户商定的销售产品的品种、价格、数量、交货时间，按照公司业务流程签订供货合同。
③装饰建材和环保塑料成品框等
由于不同的国家和地区的消费者拥有不同的文化特征和消费习惯，对产品的款式设计等往往有不同的要
求，公司采用客户引导的方式，每月推出新品，向客户展示并积极开展互动交流。公司分别设立国际销售部
和国内销售部，通过定期拜访、境内外展会洽谈以及网络营销等方式开展销售。
i）外销
公司将除中国大陆以外的市场划分为多个销售区域，主要为北美、日本、东南亚、西欧、东欧、中南美
以及大洋洲地区。销售业务员定期向客户展示新款产品，客户从中挑选偏好款式，销售业务员向公司反馈客
户偏好的产品设计方案、并与客户接洽订单事项。
公司根据国内各地经济、市场容量与发展潜力，结合公司在该区域的市场份额、销售网络结构情况以及
公司对营销网络的战略规划，将全国区域市场划分大区，每个区域设有专门的大区经理进行管理。截至期末
，公司在境内营销网点共有21个，方便各地客户实地参观，是对公司助销系统的补充，实现线上线下的联动
营销。
经过多年的发展，公司形成了独立、完整、规范的符合资源回收利用产业特征的研发、采购、生产和销
售模式，报告期内，上述经营模式未发生重大变化。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司主要从事可再生塑料的回收、再生和利用业务。据《国民经济行业分类》（GBT4754－2017），公
司所处行业属于“废弃资源综合利用业（C42）”大类下的“非金属废料和碎屑加工处理业（C4220）”子类
；“非金属废料和碎屑加工处理业（C4220）”是指从各种废料［包括固体废料、废水（液）、废气等］中
回收，或经过分类，使其适于进一步加工为新原料的非金属废料和碎屑的再加工处理活动。根据中国证监会
颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的规定，公司所处行业属于“废弃资源综合利用业（C42
）”。
（1）行业的发展阶段塑料以重量轻、可塑性强、制造成本低、功能广泛等特点在现代社会中得到了广
泛的应用，已成为人类不可或缺的重要材料，与钢铁、木材和水泥一起构成现代社会中的四大基础材料，是
支撑现代社会发展的基础材料之一，广泛应用于包装、建材、家用电器、汽车、日常器具等国民经济各领域
。
塑料工业的发展在给人类社会生活、生产带来便利的同时，也导致生存环境被废弃塑料污染。过往，废
弃塑料主要以焚烧和填埋方式被处理，由于塑料难以降解，其对环境、海洋和生物的影响愈加明显，世界迫
切需要重新思考制造、使用和管理塑料的方式。近年来，随着人类对环境、能源、安全等问题的重视，塑料
的回收利用被认为是既有效治理环境污染，又有效利用资源、节约能源的方式，当前世界各国都把塑料的再
生利用作为废弃塑料的首选处理方向。
（2）基本特点塑料作为人类生产、生活的重要材料，每年产生量巨大且回收利用率较低；尽管国内塑
料回收有较长历史和较多回收点，但拥有先进技术、规模化、产业布局完整的塑料回收企业数量较少。公司
与境内外的塑料回收点深入合作，建立全球可再生塑料回收网络，借助自研回收设备降低回收转运成本，持
续大量回收可再生塑料，并运用先进的塑料再生技术和再生塑料制品开发技术，实现塑料的再生利用，形成
循环经济模式。
（3）主要技术门槛塑料循环再生利用涵盖塑料回收、塑料再生、塑料利用等垂直一体化的产品研发和
商业化产业链，具有典型的技术密集特征，各环节的技术门槛描述如下：
塑料回收环节：PS泡沫塑料具有体积大、密度低、回收点分散、运输成本较高等难点。针对以上回收难
题，公司自主开发了节能高效的泡沫减容机。该设备采用集成化控制方式，具有生产高效，连续自动的特点
，将PS泡沫塑料通过粉碎或热熔，均匀增密制成泡沫、饼块，在不改变PS物理性质的情况下，使PS泡沫塑料
中的空隙闭合，将空隙中的空气排尽，在最大程度下可将低密度、大体积的PS泡沫塑料缩小至原来体积的五
十分之一（由泡沫冷压机压缩）和九十分之一（由泡沫热熔机熔融增密），并且不改变PS的物理性能，大幅
度降低了仓储、运输等物流成本，使得来源于世界各地的可再生PS泡沫塑料实现集中高效回收。
塑料再生环节：
①回收的PS塑料，经过微细粉碎、自动化除杂分离等预处理后，通过螺杆挤出机熔融塑化、高精细过滤
、蒸发排气、一体式切粒等工艺处理，运用分子链修复技术和塑料改性技术等再
|
