经营分析☆ ◇688087 英科再生 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
主要从事可再生塑料的回收、再生、利用业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 29.20亿 99.88 7.23亿 99.67 24.75
其他业务(行业) 350.49万 0.12 238.26万 0.33 67.98
─────────────────────────────────────────────────
成品框(产品) 13.12亿 44.88 3.83亿 52.81 29.18
装饰建材(产品) 9.16亿 31.33 2.79亿 38.49 30.47
PET产品(产品) 3.41亿 11.65 1074.15万 1.48 3.15
粒子(产品) 3.09亿 10.58 2358.36万 3.25 7.62
环保设备(产品) 3299.83万 1.13 2099.64万 2.90 63.63
其他(产品) 1282.07万 0.44 775.73万 1.07 60.51
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 24.35亿 83.27 6.72亿 92.64 27.59
境内(地区) 4.86亿 16.61 5097.09万 7.03 10.50
其他业务(地区) 350.49万 0.12 238.26万 0.33 67.98
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 29.20亿 99.88 7.23亿 99.67 24.75
其他业务(销售模式) 350.49万 0.12 238.26万 0.33 67.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
成品框(产品) 6.12亿 42.68 1.90亿 50.66 31.01
装饰建材(产品) 4.49亿 31.28 1.47亿 39.16 32.70
粒子(产品) 1.82亿 12.67 1218.08万 3.25 6.70
PET产品(产品) 1.63亿 11.37 1178.74万 3.14 7.23
环保设备(产品) 1598.92万 1.11 952.89万 2.54 59.60
其他(产品) 1264.82万 0.88 467.31万 1.25 36.95
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 11.57亿 80.67 3.48亿 92.82 30.06
境内(地区) 2.77亿 19.33 2691.79万 7.18 9.71
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.35亿 100.00 3.75亿 100.00 26.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
废弃资源综合利用业(行业) 24.53亿 99.91 6.29亿 99.81 25.66
其他业务(行业) 220.03万 0.09 122.95万 0.19 55.88
─────────────────────────────────────────────────
成品框(产品) 10.55亿 42.97 3.59亿 56.96 34.05
装饰建材(产品) 6.96亿 28.36 2.12亿 33.63 30.46
粒子(产品) 3.92亿 15.96 2491.78万 3.95 6.36
PET产品(产品) 2.61亿 10.62 697.92万 1.11 2.68
环保设备(产品) 3541.86万 1.44 2174.53万 3.45 61.40
其他(产品) 1572.31万 0.64 569.32万 0.90 36.21
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 18.46亿 75.20 5.82亿 92.31 31.54
境内(地区) 6.07亿 24.71 4725.06万 7.49 7.79
其他业务(地区) 220.03万 0.09 122.95万 0.19 55.88
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 24.53亿 99.91 6.29亿 99.81 25.66
其他业务(销售模式) 220.03万 0.09 122.95万 0.19 55.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
成品框(产品) 5.38亿 47.44 1.87亿 65.93 34.80
线条(产品) 2.80亿 24.67 8435.17万 29.70 30.14
粒子(产品) 1.69亿 14.91 68.38万 0.24 0.40
PET产品(产品) 1.23亿 10.86 10.92万 0.04 0.09
环保设备(产品) 1527.40万 1.35 885.15万 3.12 57.95
其他(产品) 864.94万 0.76 275.38万 0.97 31.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.38亿元，占营业收入的14.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11677.18│ 3.99│
│客户二 │ 8989.87│ 3.07│
│客户三 │ 8137.50│ 2.78│
│客户四 │ 7648.33│ 2.62│
│客户五 │ 7396.05│ 2.53│
│合计 │ 43848.93│ 14.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.15亿元，占总采购额的9.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5623.40│ 2.40│
│供应商二 │ 4431.44│ 1.89│
│供应商三 │ 4268.85│ 1.82│
│供应商四 │ 3682.12│ 1.57│
│供应商五 │ 3459.57│ 1.48│
│合计 │ 21465.37│ 9.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
随着环保意识提升和“以塑代木”行动推进，塑料行业更加注重可持续发展，这为再生塑料行业带来了
发展机遇。再生塑料作为塑料循环经济的关键环节，能有效解决塑料污染问题，还可提供工业生产原材料，
契合行业可持续发展需求，市场对再生塑料的关注度和需求有望持续上升。然而，2023年上游塑料粒子端整
体呈震荡下跌态势，2024年这种强预期与弱现实的博弈在一定程度上仍然存在，需要企业不断探索再生塑料
高值化利用方向，以实现商业模式的可持续盈利。公司作为资源循环再生利用的高科技制造商，从事可再生
资源的回收、再生、利用业务，创新地打通了塑料循环再利用的全产业链，是将塑料回收再生与时尚消费品
运用完美嫁接的独创企业。作为A股科创板节能环保板块有着独特商业模式的一家企业，在错综复杂的宏观
形势下，公司依然保持主营业务稳健增长。多年来，公司依托积累的行业经验及优质资源，并充分发挥智能
化、信息化等优势，全力开拓国际市场版图，在国际舞台上实现了稳健的发展，为利益相关方创造了可持续
的长期价值。
（一）总体经营情况概述
报告期内，公司实现营业收入29.24亿元，较上年同期增长19.09%；实现归属于母公司所有者的净利润3
.07亿元，较上年同期增长57.07%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润2.69亿元，较上
年同期增长41.54%；加权平均净资产收益率12.85%，较上年同期增加
3.76个百分点。
报告期末，公司总资产55.06亿元，较报告期初增长37.08%；归属于母公司的所有者权益25.34亿元，较
报告期初增长13.20%；公司股本18,722.6610万股，较报告期初减少0.29%；归属于上市公司股东的每股净资
产13.61元，较报告期初增长13.20%。
（二）经营情况讨论与分析
1.多元产品驱动，协同效能释放
公司凭借在可再生塑料领域超20年的深厚积淀，构建起全球化渠道网络，扎根可再生PS、PET两大优质
赛道，涵盖回收、再生、利用三大业务板块，形成“成品框、装饰建材、PET产品、粒子、环保设备”五大
主营产品矩阵。
从产业链上游看，公司拥有减容、造粒、清洗等设备，实现了从单一设备供应商向综合系统解决方案提
供商的转型，有效提升回收效率与质量，开辟新盈利渠道。前端环保设备优势为原料供应稳定与客户粘性提
升提供保障，增强了企业的抗风险能力。中游环节，r-PS、r-PET、r-PE等多种再生粒子的生产，展现了公
司在塑料再生与改性方面的技术实力，为下游产品生产提供低成本、环保的原材料，实现资源的高效利用。
下游环节中，成品框、装饰建材等高附加值家居消费品借助渠道优势，面向全球市场营销，报告期内的营收
占比超75%，毛利率约30%，为公司经营业绩的稳健增长筑牢根基。
回收、再生、利用各环节既独立运营又紧密相连，垂直一体化的运营模式使得多元产品间协同效应明显
。从原料供应到产品制造再到销售，各环节的优势相互强化，构筑起强大的竞争壁垒，保障了公司在行业中
的领先地位。
2.全球渠道深耕，营销壁垒加强
报告期内，公司充分发挥全产业链与多元产品的优势，多管齐下拓宽市场版图：在渠道建设上，大力开
拓装饰建材渠道，积极开发海外零售店，同时加大力度拓展大客户；在营销方式上，公司积极参与再生塑料
、家居消费、建材等各类国际展会，并通过实地拜访、视频、电话、邮件等方式与客户保持紧密沟通，同时
采用数字营销手段，加强新客户开拓。公司不断夯实各产品的渠道壁垒，增强市场竞争力。
3.科创引领发展，智造成就卓越
报告期内，集团以精益运营为核心驱动力，深度聚焦交付、质量、成本、效率四大战略目标，创新性融
合5S管理体系、可视化智能监控系统等先进管理工具，系统构建起“卓越绩效、高效运营、人才赋能”三大
战略支撑体系。通过持续优化生产流程、强化过程管控，有效提升企业核心竞争力。
在推进智能制造的进程中，全面布局装备自动化、信息自动化与数字化建设，通过引入智能化生产设备
、搭建信息化管理平台、推进数字化技术深度应用，加速实现生产制造的智能化、精细化与协同化，为企业
高质量发展注入强劲动力。
4.海外基地赋能，供应链优势显现
2017年起，英科在马来西亚雪兰莪州建立首座海外工厂，开启了从全球采购、全球营销迈向全球制造的
进阶征程。2022年，英科在越南清化省建立了第二家海外工厂，2024年，该工厂一期项目的满产满销，为公
司业绩增长注入了强劲动力。基于海外工厂多年的成功运营经验，以英科为代表的优秀制造业企业，正凭借
融合了中国智造的先进技术与卓越品质，更有力地参与国际化一流竞争。
在当下贸易不确定性增加的背景下，公司凭借前瞻性的多元化海外基地布局，积极提升供应链本地化率
，有效增强生产经营的韧性和灵活性，持续巩固和拓展自身的市场地位。
5.人才战略升级，组织效能跃迁
公司始终坚信人才是驱动发展的核心引擎，将人才建设作为企业发展的重要战略举措。公司切实加大对
人才的投入力度，以实际行动彰显对人才建设的高度重视，构建了富有竞争力的薪酬福利体系、规划了清晰
多元的职业发展路径并开展了全面系统的培训项目。
公司秉持“聘用和提升合适的员工”的招聘原则以及“提供持续的建设性评价”的激励机制，搭建完善
的招聘管理制度，采用内部推荐、外部招聘等多种方式，广泛吸引社会各界优秀人才，搭建多元化的员工队
伍。“英科YOUNG”计划通过校企联合培养、定制化职业发展通道及包容性招聘策略，系统性构建可持续发
展人才梯队，2024年共招聘145名英科YOUNG。同时，公司借助内部竞聘机制，实现内部人才的选拔与晋升。
2024年，公司累计内部竞聘84个岗位，新任命提拔70名管理干部。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司是一家资源循环再生利用的高科技制造商，从事可再生资源的回收、再生、利用业务，公司创新地
打通了塑料循环再利用的全产业链，是将塑料回收再生与时尚消费品运用完美嫁接的独创企业。
公司已建立一条完整的塑料循环利用产品研发和商业化产业链，涵盖塑料回收、塑料再生、塑料利用等
各阶段。在回收领域，公司自行研发的回收减容压缩设备已在全球约100个国家应用；在再生利用领域，公
司将再生材料制成再生塑料制品，实现高值化利用。
经过多年的经营，公司凭借稳定的原材料供应渠道，国际先进的核心技术，较强的科技创新能力，新颖
时尚的产品设计理念，精益求精的品质要求，独创的PS循环利用模式，积累了优质客户资源，成为全球领先
的PS塑料循环利用企业。公司不断开发塑料循环利用解决方案，实施的马来西亚英科5万吨/年PET回收再生
项目，可生产出食品级再生粒子、片材及纤维级再生粒子，实现了r-PET“瓶到瓶”高值化应用的又一优质
赛道。
未来，公司在夯实PS、PET塑料回收与利用优势业务的基础上，将纵向拓展PE、PP、HDPE等多品种塑料
循环利用领域，横向拓展到多材质资源再生领域，实现“英科再生、万物再生”的发展战略。
2、主要产品
目前，公司围绕塑料回收、再生、利用三大类核心技术，形成三大类主营业务，均在每个环节形成了具
有较强竞争力的产品，主要产品介绍如下：
（1）塑料回收领域
公司从国内外回收可再生塑料，是再生塑料循环经济中的“减量化”（Reduce）环节。目前，公司在全
球从累计1,300多个回收网点采购可再生PS塑料原料，形成了覆盖国内外的可再生PS塑料回收网络。
公司回收的塑料以PS泡沫塑料为主。PS泡沫塑料是由苯乙烯悬浮聚合，再加入发泡剂，经过预发、熟化
、成型、烘干和切割等工艺制成。PS泡沫塑料主要用于制作家用电器和电子元器件的塑料泡沫包装盒，食品
运送过程中的塑料泡沫保鲜盒以及建筑保温材料等。
在PS泡沫塑料的回收环节中存在PS泡沫体积大、密度低、回收点分散、运输成本较高等难点。针对以上
回收难题，公司自主开发了节能高效的泡沫减容机。该设备采用集成化控制方式，具有生产高效，连续自动
的特点，将PS泡沫塑料通过粉碎或热熔，均匀增密制成泡沫、饼块，在不改变PS物理性质的情况下，使PS泡
沫塑料中的空隙闭合，将空隙中的空气排尽，在最大程度下可将低密度、大体积的PS泡沫塑料缩小至原来体
积的五十分之一（由泡沫冷压机压缩）和九十分之一（由泡沫热熔机熔融增密），并且不改变PS的物理性能
，大幅度降低了仓储、运输等物流成本，使得来源于世界各地的可再生PS泡沫塑料实现集中高效回收。
回收点通过购买公司的回收设备，一方面可以大幅提高回收效率，降低回收转运成本，另一方面可以将
回收压缩后的PS泡沫销售给公司。公司通过销售回收设备，在获得设备销售利润的同时亦有助于和回收点建
立长期合作关系，这有利于公司获得稳定的原材料来源，达到了双赢商业目的，形成良性互动模式。
除PS塑料外，PET作为一种热塑性高度结晶性的树脂，主要用于制造包装盒、饮料瓶、纺织品等。公司
储备了PET回收设备技术，建成后将在现有全球回收网络基础上回收以PET瓶为主的可再生PET塑料。目前公
司已经开发出适用于多种场景的多种塑料处理设备。
（2）塑料再生领域
公司将采购的可再生塑料，运用再生造粒技术将使用过的塑料制成再生塑料粒子，成为工业原材料，是
再生塑料循环经济中的“资源化”（Recycle）环节。
①再生PS粒子
回收的PS塑料，经过微细粉碎、自动化除杂分离等预处理后，通过螺杆挤出机熔融塑化、高精细过滤、
蒸发排气、一体式切粒等工艺处理，运用分子链修复技术和塑料改性技术等再生造粒技术，制得再生PS粒子
。目前公司生产的再生PS粒子，一部分直接销售给下游塑料制品企业，另一部分自用制成再生塑料制品。
公司生产的高品质再生PS粒子在熔融指数、冲击强度、拉伸强度、伸长率、弯曲强度、弯曲模量等性能
指标上已经接近新料的水平，成本低于新料粒子，具有性价比优势，可部分取代新料的应用。公司生产高端
再生PS粒子的纯度高达99%，分子量较高，可多次回收循环利用。
②再生PET粒子
回收的PET瓶砖，经过破碎、清洗、脱标、自动分选、造粒、增粘等环节，制得再生PET粒子。公司在马
来西亚“5万吨/年PET回收再生项目”，产品可以分为食品级再生粒子、纤维级再生粒子及片材三类。其中
，食品级再生粒子，目前得益于欧盟法规强制性添加、大品牌商承诺使用等因素，市场售价高于原生PET粒
子，呈现价格倒挂现象。
公司生产的高品质再生PET粒子，使用100%消费后塑料（PCR），已经取得了美国食品和药物管理局（FD
A）、欧洲食品安全局（EFSA）、全球回收标准（GRS）、清真HALAL、海洋OceanCycle、OEKO-TEXStandard1
00生态纺织品、FSSC、RecyClass、ISO9001、ISO14001等认证。
③再生PE/PP粒子
在PET瓶砖清洗过程中，分离对应的PE/PP瓶盖料、标签，经过清洗、熔融塑化、高精细过滤、脱挥排气
、切粒成型、去除异味等工艺制备成再生PE/PP粒子。近年来，再生PE/PP在终端应用的需求量持续增长，可
广泛应用于工业包装、建筑、电子、家电、汽车等领域，市场需求潜力巨大。
公司生产的高品质再生PE/PP粒子，使用100%消费后塑料（PCR），可直接对外销售，未来计划凭借资源
循环再生利用的全产业链技术与营销优势，进一步深加工成高品质再生PE/PP终端产品，构建多元化产品矩
阵，提升核心竞争力。
（3）塑料利用领域
公司以先进的塑料多层共挤工艺，将再生塑料粒子制成再生塑料制品，是再生塑料循环经济中的“再利
用”（Reuse）环节。
①再生PS制品
再生PS相框、画框和镜框：相框、画框和镜框是家居装饰中不可或缺的时尚元素，尤其是相框、画框往
往以背景墙、照片墙等各种形式应用于家庭软装领域。传统的相框、画框和镜框大多是以原木为原材料，造
成了大量的森林资源浪费。再生塑料框材相对传统木框材料，具有耐磨、抗腐蚀等特色，在表面处理工艺上
更简洁且品质稳定，这种以塑代木、变废为宝的工艺，打破了木制框的生产传统，改变了原先繁复的生产工
序，极大地提高了生产效率。随着环保成品框的工艺逐渐成熟，公司生产的环保成品框在原有的仿木、仿石
、仿金属的基础上进一步发展，其外观设计更为多样、材料质感逼真。公司的相框、画框及镜框产品的环保
性和设计性受到国际大型零售商、装饰品商的认可，产品销售至全球多个国家和地区的中高端家居装饰市场
。
再生PS装饰建材：公司以再生PS粒子为原材料，运用微发泡双层或多层共挤技术，通过轧花、热转印等
工艺，制成双层或多层的线条产品，可作为踢脚线、顶角线、腰线、墙板等，用于建筑装饰。再生PS装饰建
材具有环保、性能稳定、款式丰富的特点，不仅仅实现“以塑代木、以塑代石、以塑代金属”，还突破了木
材、石材和金属材质装饰建材在款式设计及加工方面的局限性，可实现多款式、小批量的柔性化生产。
②再生PET片材及制品
再生PET片材：以再生PET净片为原材料，运用多层共挤技术，制成复合材质的高品质r-PET片材。采用
产品为ABA三层共挤结构，外面两层是新料PET，中间一层是回收再生PET，再生PET片材可用于吸塑成型，具
有高强度、高透光特性。
再生PET制品：运用正负压真空热成型技术，再生PET片材可进一步深加工成食品生鲜盒、各种托盘包装
，适用于果蔬生鲜包装、电子包装、医疗包装等，可应用于零售店、生鲜果蔬外卖、电子电器工业企业、药
品生产企业等。这其中一部分零售商渠道可与现有公司再生PS制品渠道相协同。
③再生PE制品
新型再生PE木塑产品：以再生PE、木质纤维、无机填料、功能助剂为主要原料，经高速混合机充分混合
均匀、造粒机造粒以及专用模具挤出成型，产品类型包含户外地板、墙板、装饰板等，具有防水、防潮、防
霉变、防虫蛀、环保等多重优势，市场应用前景潜力显著。上述产品营销可协同公司长期以来在装饰建材产
品的营销网络体系，进一步丰富公司产品类型，提高产品市场占有率，带来新的业务利润增长点的同时增强
抗风险能力，提高公司持续经营能力。报告期内，公司首次公开发行股票募投项目“年产3万吨新型改性再
生塑料综合利用项目”顺利结题，新增销售收入2,644.64万元。
(二)主要经营模式
（1）研发模式
公司根据塑料循环利用产业的国际发展趋势，把握国内政策形势，以市场需求为导向，对行业热点领域
产品进行创新性研究开发。公司构建了围绕塑料循环利用产业的完整研发体系。研发项目管理组织架构如下
：从公司及子公司层面分别设置研发中心，研发中心包括产品研发组、工艺技术研发组、装备研发组和其他
研发组。
研发项目分类如下：1）按照研发内容分为：产品研发、工艺/技术研发、设备研发、其他研发；2）按
照研发难度和复杂度分为：全新产品/技术/装备研发、对产品/技术/装备进行大规模研发或升级改造、对产
品/技术/装备进行局部升级改造、对常规产品/技术/装备按客户或者自身要求进行设计。
（2）采购模式
公司由原料采购部、供应链管理部门负责原料、辅料、包装材料的采购供应。采购流程如下：首先由需
求部门填写采购计划，得到审核批准后，再发送给采购部门，最后由采购部门根据审批后的采购计划并结合
库存量，向《供应商合格名录》中供应商采购原辅材料。采购部门、生产部门、质量控制部门等协商筛选供
应商，从选择供应商开始严格把关，定期评定供应商，并记录在《供应商质量审核表》，对于符合要求的供
应商纳入《供应商合格名录》。
针对原辅材料的入库、出库、保管、盘点，公司建立了良好的存货管理制度。采购部门会在原辅材料入
库前进行报验，由品质管理部进行质量检查，合格的材料直接入库。公司依靠系统化的管理体系，及时掌握
材料的入库、出库、保管、盘点情况，保证生产的正常进行。
（3）生产模式
公司产品主要分为定制化和标准化产品，生产计划部负责组织和安排生产，工艺部确定生产工艺，确保
产品品质、有效管控成本的同时保证按时交货。
①定制化产品
公司针对定制化产品主要采取“以销定产”的生产模式，根据客户订单安排生产计划。具体流程如下：
销售业务员将客户订单的预评审单发送给工艺部、生产计划部，并由这两个部门分别确定生产工艺和生产计
划，再由采购部门确定采购计划，最终统一反馈给销售业务员，与客户签订订单。生产计划部将制定的生产
指令交付所属生产车间。
各生产车间接到生产计划部生产指令后，立即组织相关生产人员生产产品。在生产过程中，公司品质管
理部将全程对生产进行监督、检验，确保产品符合质量标准。生产结束后，生产计划部将对产品质量进行进
一步把控，检测合格后出库。
②标准化产品
公司针对标准化产品主要采用“市场预测+安全库存”的生产模式。每年年初，公司根据以往的销售情
况以及对当年市场的判断，制定出每种产品全年的生产计划，并将其分解到个月。公司在生产计划的基础上
，根据已接到的订单和存货情况安排生产，并进行月度调整。
（4）销售模式
公司销售的产品包括回收设备、粒子、成品框、装饰建材等。具体销售模式简述如下：①回收设备
回收事业部负责回收设备的销售，其中可分为标准设备和根据客户要求生产的定制化设备。②再生塑料
粒子
再生塑料粒子作为标准化的产品，销售的主要流程包括产品展示、客户询价、公司报价、签订合同。公
司销售时由销售经理了解客户需求，并根据公司制定价格政策对外报价，价格有变动时报总经理批准。根据
与客户商定的销售产品的品种、价格、数量、交货时间，按照公司业务流程签订供货合同。
③成品框和装饰建材等
由于不同的国家和地区的消费者拥有不同的文化特征和消费习惯，对产品的款式设计等往往有不同的要
求，公司采用客户引导的方式，每月推出新品，向客户展示并积极开展互动交流。公司分别设立国际销售部
和国内销售部，通过定期拜访、境内外展会洽谈以及网络营销等方式开展销售。
i）外销
公司将除中国大陆以外的市场划分为多个销售区域，覆盖全球120个国家。销售业务员定期向客户展示
新款产品，客户从中挑选偏好款式，销售业务员向公司反馈客户偏好的产品设计方案、并与客户接洽订单事
项。
公司根据国内各地经济、市场容量与发展潜力，结合公司在该区域的市场份额、销售网络结构情况以及
公司对营销网络的战略规划，将全国区域市场划分大区，每个区域设有专门的大区经理进行管理。截至期末
，公司在境内营销网点共有14个，方便各地客户实地参观，是对公司助销系统的补充，实现线上线下的联动
营销。
经过多年的发展，公司形成了独立、完整、规范的符合资源回收利用产业特征的研发、采购、生产和销
售模式，报告期内，上述经营模式未发生重大变化。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司主要从事可再生塑料的回收、再生和利用业务。据《国民经济行业分类》（GBT4754－
2017），公司所处行业属于“废弃资源综合利用业（C42）”大类下的“非金属废料和碎屑加工处理业
（C4220）”子类；“非金属废料和碎屑加工处理业（C4220）”是指从各种废料［包括固体废料、废水（液
）、废气等］中回收，或经过分类，使其适于进一步加工为新原料的非金属废料和碎屑的再加工处理活动。
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的规定，公司所处行业属于“废弃资源综
合利用业（C42）”。
（1）行业的发展阶段
塑料以重量轻、可塑性强、制造成本低、功能广泛等特点在现代社会中得到了广泛的应用，已成为人类
不可或缺的重要材料，与钢铁、木材和水泥一起构成现代社会中的四大基础材料，是支撑现代社会发展的基
础材料之一，广泛应用于包装、建材、家用电器、汽车、日常器具等国民经济各领域。
塑料工业的发展在给人类社会生活、生产带来便利的同时，也导致生存环境被废弃塑料污染。过往，废
弃塑料主要以焚烧和填埋方式被处理，由于塑料难以降解，其对环境、海洋和生物的影响愈加明显，世界迫
切需要重新思考制造、使用和管理塑料的方式。近年来，随着人类对环境、能源、安全等问题的重视，塑料
的回收利用被认为是既有效治理环境污染，又有效利用资源、节约能源的方式，当前世界各国都把塑料的再
生利用作为废弃塑料的首选处理方向。
（2）基本特点
塑料作为人类生产、生活的重要材料，每年产生量巨大且回收利用率较低；尽管国内塑料回收有较长历
史和较多回收点，但拥有先进技术、规模化、产业布局完整的塑料回收企业数量较少。公司与境内外的塑料
回收点深入合作，建立全球可再生塑料回收网络，借助自研回收设备降低回收转运成本，持续大量回收可再
生塑料，并运用先进的塑料再生技术和再生塑料制品开发技术，实现塑料的再生利用，形成循环经济模式。
（3）主要技术门槛
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