经营分析☆ ◇688090 瑞松科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
专注于机器人与智能制造领域的研发、设计、制造、应用、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机器人自动化生产线(产品) 2.93亿 72.52 6349.11万 72.21 21.67
机器人工作站(产品) 9163.20万 22.68 1418.93万 16.14 15.49
机器人配件销售及其他(产品) 1866.32万 4.62 951.58万 10.82 50.99
其他业务(产品) 72.69万 0.18 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 2.22亿 55.07 5441.80万 61.89 24.46
华东(地区) 1.06亿 26.25 1974.74万 22.46 18.62
华中(地区) 6215.55万 15.39 889.61万 10.12 14.31
华北(地区) 618.49万 1.53 275.39万 3.13 44.53
西北(地区) 305.06万 0.76 53.90万 0.61 17.67
海外(地区) 229.60万 0.57 58.07万 0.66 25.29
西南(地区) 102.97万 0.25 26.05万 0.30 25.30
其他业务(地区) 72.69万 0.18 --- --- ---
东北(地区) 1946.90 0.00 734.52 0.00 37.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 10.14亿 99.84 1.81亿 99.11 17.84
其他业务(行业) 162.78万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
机器人自动化生产线(产品) 7.76亿 76.36 1.32亿 72.52 17.07
机器人工作站(产品) 1.78亿 17.51 2910.23万 15.94 16.37
机器人配件销售及其他(产品) 6067.45万 5.97 1942.68万 10.64 32.02
其他业务(产品) 162.78万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 5.31亿 52.24 9714.82万 53.22 18.31
华东(地区) 2.41亿 23.73 4776.92万 26.17 19.82
华中(地区) 1.83亿 18.03 1770.87万 9.70 9.67
海外(地区) 2052.33万 2.02 507.54万 2.78 24.73
西北(地区) 1860.28万 1.83 709.71万 3.89 38.15
华北(地区) 1420.15万 1.40 509.81万 2.79 35.90
西南(地区) 592.33万 0.58 98.36万 0.54 16.61
其他业务(地区) 162.78万 0.16 --- --- ---
国内其他地区(地区) 2.20万 0.00 1.99万 0.01 90.39
─────────────────────────────────────────────────
订单式生产(销售模式) 10.14亿 99.84 1.81亿 99.11 17.84
其他业务(销售模式) 162.78万 0.16 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
机器人自动化生产线(产品) 3.11亿 68.21 --- --- ---
机器人工作站(产品) 1.12亿 24.54 --- --- ---
机器人配件销售及其他(产品) 3238.78万 7.09 --- --- ---
其他(补充)(产品) 68.55万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 3.15亿 69.00 --- --- ---
华东(地区) 8200.09万 17.96 --- --- ---
华中(地区) 4520.09万 9.90 --- --- ---
西北(地区) 635.45万 1.39 --- --- ---
华北(地区) 544.04万 1.19 --- --- ---
西南(地区) 184.69万 0.40 --- --- ---
其他(补充)(地区) 68.55万 0.15 --- --- ---
东北(地区) 1.86万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 10.04亿 99.83 1.68亿 99.00 16.77
─────────────────────────────────────────────────
机器人自动化生产线(产品) 6.77亿 67.27 1.04亿 61.33 15.41
机器人工作站(产品) 2.72亿 27.04 4910.36万 28.87 18.05
机器人配件销售及其他(产品) 5550.21万 5.52 1495.44万 8.79 26.94
─────────────────────────────────────────────────
华南(地区) 6.84亿 67.98 1.18亿 69.44 17.27
华东(地区) 1.95亿 19.37 2669.18万 15.70 13.70
华中(地区) 9797.03万 9.74 1818.11万 10.69 18.56
西北(地区) 2367.63万 2.35 411.02万 2.42 17.36
华北(地区) 347.77万 0.35 116.23万 0.68 33.42
西南(地区) 45.33万 0.05 10.59万 0.06 23.36
国内其他地区(地区) 2.35万 0.00 1.61万 0.01 68.19
─────────────────────────────────────────────────
订单式生产(销售模式) 10.04亿 99.83 1.68亿 99.00 16.77
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售6.74亿元，占营业收入的66.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 23825.23│ 23.46│
│第二名 │ 16562.77│ 16.31│
│第三名 │ 10236.01│ 10.08│
│第四名 │ 9610.37│ 9.46│
│第五名 │ 7192.12│ 7.08│
│合计 │ 67426.50│ 66.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.89亿元，占总采购额的24.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10688.48│ 13.66│
│第二名 │ 2744.64│ 3.51│
│第三名 │ 1941.83│ 2.48│
│第四名 │ 1769.25│ 2.26│
│第五名 │ 1762.62│ 2.25│
│合计 │ 18906.82│ 24.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、公司主营业务情况
公司业务涵盖机器人、机器视觉、工业软件、智能制造领域的研发、设计、制造、应用和销售服务，为
客户提供柔性自动化、智能化系统解决方案。公司的产品及服务主要应用于新能源汽车、燃油车、汽车零部
件、两轮车、机械重工、3C电子、半导体、电梯、轨道交通、航空航天、海工船舶等工业领域。
公司以制造业高端化、智能化、绿色化发展为主攻方向和着力点，重点突破工业机器人在不同制造场景
中示范应用、智能制造新兴场景应用技术、工业软件国产化替代、基于AI的工业机器视觉技术、高质轻量化
材料的搅拌摩擦焊智能装备等重点业务。
2、主要产品
公司的主要客户包括丰田、本田、沃尔沃、雷诺、克莱斯勒、吉利、比亚迪、广汽埃安、零跑汽车、马
自达、广汽乘用车、小鹏汽车、日立电梯、五羊本田、三一重工、中联重科、中集集团、中车、中船、中航
、西部数据、安利等知名品牌企业，为各行业提供机器人、智能装备及数字化、智能化系统解决方案，帮助
制造企业开展柔性化生产，解决工业产业数字化问题，助力我国产业高质量发展。
（1）智能制造系统解决方案
1）汽车智能制造产线
公司的产品包括新能源汽车和燃油车智能制造产线。
公司通过运用自主研发混流柔性技术、高速输送、智能化控制、轻量化材料连接、仿真虚拟调试等关键
核心技术与装备，实现新能源汽车和燃油车的多车型快速准确切换，满足生产线多样化、高节拍和柔性化混
线生产需求，提高了生产效率，降低了汽车生产线制造成本与维护成本，提升了国内汽车焊装线技术水平，
助力客户快速提升产能。
随着新能源汽车渗透率持续提高，公司新能源汽车产业链业务项目增多，新兴细分场景应用逐渐扩展。
目前公司广泛为新能源客户提供了可兼容碳钢、铸铝及钢铝混合柔性智能制造产线、动力电池壳体产线、电
池包总成等产线。
2）动力电池智能制造产线
除了向新能源汽车客户提供新能源汽车焊接生产线，公司研究应用了搅拌摩擦焊FDS、智能装配、智能
检测、人机协作，机器视觉等工艺技术，为客户大量提供了新能源钢制、铝制动力电池壳体、电池包总成等
生产线。
3）机械重工智能制造产线
公司在机械重工领域提供的智能制造解决方案覆盖核电、海洋工程、风电、轨道交通等工程机械的智能
制造生产线。
根据机械重工领域的特点，公司研发了包括自动寻位焊接系统、多层多道焊接系统、自动切割系统、重
载型全方位焊接变位系统、RGV柔性输送系统等相关技术，使机械重工领域的客户能够有效提升效率和保障
产品质量。
4）精密电子智能制造产线
随着我国总体消费水平不断提高，电子制造业规模日益扩大，我国电子产品市场规模已稳居世界第一，
消费电子产品已成为居民生活的必需品。消费电子行业对生产线的重复精度、传输效率、稳定性、可靠性等
要求非常高，传统的方案无法满足其需求。
公司为某国际品牌提供的智能产线主要用于数据硬盘的生产制造，通过利用自主研发的Conveyor输送系
统在100级净化车间不同工位实现自动输送、自动下Boat和组装上、下盖等功能，完成对碟片进行清洗、镀
膜、润滑、打磨抛光、测试、包装等一系列工序，不仅可以提高产品良率，同时达到减少人员降低成本的效
果。
（2）数字化产品
1）工业机器视觉产品
机器视觉研发团队，瑞沃斯视觉，为公司的自主品牌。从完成RAIDI检测软件平台搭建到推出边缘计算A
I视觉检测产品，从汽车新能源领域逐步拓展到一般工业、半导体3C及机械重工领域，瑞沃斯视觉凭借专业
的研发团队和一批行业经验丰富的顶尖人才，在图像处理、工业自动化、软件集成、AI深度学习、AIoT工业
物联网等领域建立了核心的技术优势，具备从工艺流程规划、系统方案设计到现场落地生产、长期维稳运行
的强劲实力，在机器视觉高端装备上完全可实现国产替代。公司目前积极测试开发中的基于多模态大型视觉
语言模型（LVLM）的新型工业异常检测（IAD）技术，其具备深度学习领域的零样本及正样本学习技术，可
使我们的工业视觉系统解决方案、产品的能力更加提升及更具备市场竞争力。
视觉平台搭建
瑞沃斯视觉搭建了RAIDI（RaivasArtificialIntelligenceDefectInspection）检测软件平台。RAIDI是
一款基于深度学习的智能工业视觉软件平台，该软件集标注、训练和模型调优为一体，可解决复杂缺陷定位
、检测和分类等问题。RAIDI特别擅长于多品种、小批量和小样本数据的各种工厂自动化复杂应用场景，具
有出色的兼容性。除此之外，RAIDI还拥有自学习功能，随着软件的持续运行，缺陷检出率将不断提高。
应用领域广泛
基于AI的工业机器视觉针对汽车行业已经有较为成熟的产品应用，应用场景涵盖汽车制造冲压、焊装、
涂装、总装四大工艺流程，同时广泛应用于汽车动力总成、电池包、汽车电子、汽车零部件等领域。
目前瑞沃斯视觉正根据不同行业要求，研发适用半导体3C电子、机械重工领域的机器视觉产品，包括二
维三维涂胶检测系统、三维视觉检测系统、双目视觉引导系统、三维激光视觉引导系统、人工智能+三维智
能分拣系统、在线测量视觉系统、人工智能深度学习软件平台、自动化质量控制系统等。
瑞沃斯视觉在图像处理、工业自动化、软件集成、AI深度学习、工业物联网等领域建立了核心的技术优
势，具备从工艺流程规划、系统方案设计到现场落地生产、长期维稳运行的技术实力。
标准化产品
瑞沃斯视觉自主研发的标准化高端视觉产品以及配套软件，为基于深度学习技术、激光技术的2D/3D视
觉检测传感器、涂胶检测传感器及电极修模检测传感器。产品具有高精度、紧凑小巧、防护完善、灵活多样
等特点，可覆盖工业常见应用场景，实现国产替代。
2）工业软件产品
数字工业事业部凭借公司在机器人智能制造领域数十年的经验，以及对机器人产业发展的应用场景、工
艺及智能制造的深度理解，积累大量的项目案例与数据，以工艺为核心、以数字为载体，面向制造全过程，
为客户提供数字化解决方案。
公司在工业软件板块目前发展顺利，合作开发的冲压成型仿真软件，与目前国际占绝对主导地位的同类
产品相比已基本达到可用状态，目前已经有主机厂商业软件合同及研发战略合作；公司主导开发的机器人离
线编程及仿真软件在逐步打磨完善，目前已经有商业项目进行小范围使用；另外基于公司在智能制造领域积
累的经验，在引进成熟商业组件基础上，开发面向智能制造产业链的标准库、设计协同等产品，产品尚在持
续打磨完善中。
3）数字化平台RIDP（RisongIntelligentDigitalPlatform）
公司在智能制造领域有多年的工艺和项目经验积累。报告期内，公司创新性开发并推出满足行业发展需
求的瑞松智能数字化平台RIDP，为客户有效解决生产制造、产线运行中存在的痛点。数字化平台RIDP是将人
、机器和数据紧密链接的核心平台，包含了产线运行监测系统、设备运维管理系统、设备征兆管理系统、焊
接质量管理系统，将产线、设备运维、设备诊断、焊接监测等数据系统整合，做到生产管理的可视化、便捷
化、直观化、数据化，实现产线的精细化管理。
（3）应用于高质轻量化材料的新型焊接技术装备
新材料是新型工业化的重要支撑，是国家大力发展的战略性新兴产业之一，也是加快发展新质生产力、
扎实推进高质量发展的重要产业方向。随着新能源汽车、航天航空、5G通讯、轨道交通等领域的生产材料、
生产工艺的变化，铝合金及轻量化材料的应用日益广泛，公司围绕搅拌摩擦焊技术开发了机器人式搅拌摩擦
焊和龙门式搅拌摩擦焊产品及系统解决方案，以满足市场日益增长的需求。
搅拌摩擦焊是指利用高速旋转的焊具与工件摩擦产生的热量使被焊材料局部塑性化，当焊具沿着焊接界
面向前移动时，被塑化的材料在焊具的转动摩擦力作用下由焊具的前部流向后部，并在焊具的挤压下形成致
密的固相焊缝。目前搅拌摩擦焊主要应用于铝、铜、镁等同种或异种材料的2D和3D连接。
目前，公司搅拌摩擦焊高端装备及技术已在新能源汽车、航空航天、船舶、轨道交通、5G通讯等领域实
现产业化应用，满足各制造业对铝、镁轻质合金优质焊接的生产需求，顺应智能化制造的发展趋势，在行业
应用中起到了显著示范效应，推动了行业技术升级。
(二)主要经营模式
1、智能制造系统解决方案
（1）销售模式
公司为国内外高端制造业用户提供有竞争力的智能制造解决方案与服务。客户广泛覆盖新能源汽车、燃
油车、汽车零部件、两轮车、机械重工、3C电子、半导体、电梯、轨道交通、航空航天、海工船舶等工业领
域。
公司获取订单的主要方式：（1）通过客户拜访、客户推荐、组织客户实地考察等方式；（2）参与客户
招标或商务谈判的方式；（3）参加行业展会、行业论坛等方式进行市场推广。
公司与客户签订业务合同或技术协议后，根据客户需求进行个性化定制，通过技术和工艺开发，利用模
拟仿真、离线编程等手段，设计整体方案，并提供安装、调试以及售后等一系列服务。
（2）生产模式
公司采取“订单式生产”的业务模式，相关部门进行协同作业。所有重大合同订单由项目经理主管，作
为整个合同的管理者，项目经理负责对机械设计、电气设计、制造、安装、质量、采购等部门的技术与进度
进行管理与协调；同时各部门对所属专业人员进行管理与协调。
因智能制造产线业务属于客户根据自身业务特点、技术路线、资源禀赋等定制的非标准资产，具备特有
的技术要求和技术规范、工艺特点和工艺参数，不同客户间差异显著。因此，公司与客户在项目执行各个环
节均需针对技术和工艺细节进行充分沟通论证，从而将客户的需求具体落地和实现。项目过程通常包括设计
、生产、调试、预验收、现场交付到终验收。
公司的机器人工作站和搅拌摩擦焊装备业务与智能制造产线业务的流程类似，包括设计、生产、调试、
交付、验收等阶段，根据具体合同约定，部分步骤会相对简化。
公司的机器人配件业务，公司根据客户需求，外购机器人配件并进行必要的安装、调试，使产品性能符
合合同约定的标准或参数要求，然后发货由客户进行签收。
（3）采购模式
采购内容一般分为标准品物料采购和非标制造物料采购。标准品的采购由需求部门填写采购申请单向采
购部门提出采购申请，经审批后按照公司流程进行采购；非标制造物料的采购采取“以产定购”的模式，分
为自行加工和直接从外部供应商采购两种形式。自行加工所需原材料由生产制造部门据项目图纸报采购部采
购；外部采购的非标制造物料一般由生产制造部门向外部供应商提供图纸要求，并由供应商负责自行采购原
材料，公司根据图纸要求进行检验和验收。采购部负责询价和比价，经财务审批后与供应商签订《采购合同
》，并负责交货期的跟进。仓库按检验规范和项目图纸等对物料进行检验和验收，采购部门根据采购合同向
财务提交付款申请进行财务结算。
2、工业软件业务
（1）销售模式
公司目前均为直销，渠道销售正在进行小规模试点，另外根据客户的需求提供永久授权模式和订阅授权
模式。公司通过永久授权模式向客户销售软件产品并收取授权费，如后续客户需要对该版本进行升级，则需
另外收取升级费。订阅授权模式下公司与客户签订合同按期收取软件授权使用费。
（2）生产模式
工业软件业务不涉及生产环节，在软件产品交付后，公司可以提供安装、培训、解答客户疑问等售后技
术支持服务，帮助客户更好使用产品。
（3）采购模式
工业软件业务采购涉及技术授权、云服务、广告推广等，采购流程主要包括制定采购计划、提出采购申
请、签订采购合同、实施采购项目、采购项目验收、支付采购款项等具体环节。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业基本情况及基本特点
公司从事机器人与智能制造领域的研发、设计、制造、应用、销售和服务。根据中国证监会《上市公司
行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业类别为“制造业”（C类）之“通用设备制造业”（C34）。
1）机器人产业
国家对机器人产业提出了很高的要求和期望，希望实现机器人关键零部件和高端产品的重大突破，实现
机器人质量可靠性、市场占有率和龙头企业竞争力的大幅提升，以企业为主体，产学研用协同创新，打造机
器人全产业链竞争能力，形成具有中国特色的机器人产业体系，为制造强国建设打下坚实基础。
《“十四五”机器人产业发展规划》提出，到2025年我国成为全球机器人技术创新策源地、高端制造集
聚地和集成应用新高地。“十四五”期间，将推动一批机器人核心技术和高端产品取得突破，整机综合指标
达到国际先进水平，关键零部件性能和可靠性达到国际同类产品水平；机器人产业营业收入年均增速超过20
%；形成一批具有国际竞争力的领军企业及一大批创新能力强、成长性好的专精特新“小巨人”企业，建成3
到5个有国际影响力的产业集群；制造业机器人密度实现翻番。规划部署了提高产业创新能力、夯实产业发
展基础、增加高端产品供给、拓展应用深度广度、优化产业组织结构等5项主要任务，从技术突破、基础提
升、优化供给、拓展应用、打造生态等多个维度推动机器人产业高质量发展。同时提出了机器人核心技术攻
关行动、机器人关键基础提升行动、机器人创新产品发展行动、“机器人+”应用行动等4个行动。
工业机器人在工业生产中能代替人进行高效率、高质量和重复性作业，或是在危险、恶劣环境下进行作
业，例如冲压、压力铸造、热处理、焊接、涂装、塑料制品成形、机械加工和装配等工序，重点领域包括汽
车制造、机械重工、3C电子、电梯及轨道交通等行业，行业的蓬勃发展为公司业务规模的扩大提供了良好的
条件。
2）“数智”赋能机器人产业
近年来，随着移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能等数字化、智能化信息技术突飞猛进，
通过数字化、智能化的赋能，工业机器人将与更多行业深度融合，工业机器人产业发展迎来创新发展、升级
换代的重要机遇。
数字化工厂是工业机器人行业的必然发展方向。数字化工厂采用高度模块化布局，实现人机互联、信息
互联、自动排产以及智能维护等功能，并最终将成品通过智能配送中心递送到客户手中。在行业竞争日趋激
烈的环境下，各企业必将不断借助数字化工厂的优势，提升自身核心竞争力。而机器人装备，因其可编程、
可互联、数据无缝对接等优势，在数字化工厂中起到了决定性作用，工业机器人跟人工智能、工业软件、大
数据、云计算、工业互联网等多种数字技术的融合创新，是工业智能制造升级的关键依托和重要途径。
工业软件是制造业智能化转型发展的核心技术，借助工业软件，配合机器人装备的可编程可互联，让传
统的“设计-制造”过程有了革命性的变化，真正做到设计数据直接驱动生产制造，物理仿真与物联互通驱
动了数据孪生的实现与应用。
另外，工业互联网是推动制造业数字化转型的重要平台，基于网络平台的协同设计、设计数据驱动机器
人、生产数据的采集与分析、机器人装备的联动、远程监控与运维等应用，大大提高机器人在数字化工厂中
的使用效果。
（2）进入本行业的主要技术门槛
1）跨学科应用壁垒
工业机器人行业是跨学科的综合性应用行业，涉及计算机软件、电气工程、机械电子、机械设计等多个
领域的专业知识，同时客户应用行业差异较大，个性化需求较强，系统产品的结构复杂，技术含量较高。因
此，工业机器人系统厂商既要掌握各领域的专业知识，又要充分挖掘行业用户所提出的个性化需求，高度综
合相关技术并对系统进行集成后，才能够设计出符合客户需求的自动化生产线及成套装备。随着工业机器人
行业的技术更新换代不断加快，以及制造业数字化转型，我国制造业的智能化、信息化水平不断提高，传感
器、大数据、云计算、人工智能、工业互联网等数字技术与制造业深度融合，需要很强的精益化生产水平和
企业管理水平，同时需要投入大量资金和人员，缺乏自主研发实力的新进入者难以适应本行业市场竞争环境
。
2）项目经验壁垒
工业机器人行业客户需求差异化很大，机器人生产线制造工艺复杂，涉及整体方案设计、机械与电控方
案设计、信息化功能设计、零部件采购、系统技术、安装调试、系统维护等各个环节，有赖于供应商强大的
整合生产能力和项目管理能力。因此客户在招标时，倾向于选择具有成熟的整体技术解决方案能力的智能系
统商，一般要求投标方具有一定数量的大型项目工艺规划、设计、生产、交付经验，过往项目不存在重大质
量问题，甚至可能要求供应商具有与世界排名前列或国内前列的行业客户成功合作的项目经验，对客户的工
艺要求、技术要求、生产管理具备深入的理解，这些均为行业新进入者设立了极高的壁垒。
3）生产工艺壁垒
工业机器人行业客户具有定制化非标生产的显著特点，项目投资金额大、建设周期长、定制化比例高，
不同厂商基于各自的生产场地条件、生产规模计划、生产节拍要求、新材料、新工艺等限制条件，对供应商
的生产工艺和技术提出了很大的差异化要求，需要掌握不同客户的不同生产工艺要求，并进行有针对性地设
计和制造。只有具备较强自主创新能力的厂商，才能够根据市场的变化与客户的个性化需求迅速对生产工艺
做出调整与改进，及时开发出满足客户需求的高性能、低能耗的新产品，从而对后进入的企业构筑了较高的
生产工艺壁垒。
4）客户的供应商准入壁垒
机器人智能制造生产线对客户的生产经营影响重大，如在使用过程中出现问题，将直接影响到所生产产
品的质量以及生产活动的正常运行。因此客户在选择供应商时非常慎重，一般具有很高的知名度、具备项目
管理经验和项目成功案例、能够提供长期售后服务的供应商才能入围，最终供应商一般在入围供应商中以招
标方式确定。后进入企业从进入到被认可需要较长时间，因此构筑了较高的供应商准入壁垒。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
（1）综合竞争力领先
公司是国内最具规模的机器人智能制造系统解决方案商之一，在机器人、智能制造、工业互联网等领域
拥有丰富的研发经验和领先的技术实力。
瑞松科技一直在主业做专做强，凭借在汽车领域的经验积累和技术优势，深耕汽车工业的同时，开拓一
般工业和数字化工业市场。公司在多年市场竞争中建立了良好的市场口碑，公司能够针对客户的个性化需求
，提供最具竞争力的整体解决方案，在多个领域得到应用和客户高度认可。
公司获得“国家级专精特新小巨人企业”“国家制造业单项冠军示范企业”“国家工业互联网试点示范
企业”、“广东省级企业技术中心”“广东省机器人智能焊接工程技术研究中心”“广东省机器人数字化智
能制造技术企业重点实验室”“国家知识产权优势企业”等荣誉资质；公司及董事长孙志强荣获广东省科学
技术奖科技进步奖一等奖。
2010年-2024年期间，公司连续十四年获得广汽丰田对优秀供应商的荣誉表彰，其中三次获得丰田全球
供应商最高品质奖项“品质优秀奖”。
（2）项目经验丰富
工业机器人行业客户需求差异化很大，机器人生产线制造工艺复杂，需要深入理解客户的行业特征、
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