经营分析☆ ◇688092 爱科科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供稳定高效、定制化、一体化的智能切割设备。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(产品) 2.14亿 100.00 9484.43万 100.00 44.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能切割行业(行业) 3.84亿 99.92 1.68亿 99.82 43.78
其他业务(行业) 32.26万 0.08 30.31万 0.18 93.95
─────────────────────────────────────────────────
智能切割设备(产品) 3.58亿 93.31 1.50亿 88.86 41.73
配件及服务(产品) 2538.01万 6.61 1844.15万 10.96 72.66
其他业务(产品) 32.26万 0.08 30.31万 0.18 93.95
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.95亿 50.86 7612.59万 45.24 38.98
境外(地区) 1.88亿 49.06 9183.99万 54.58 48.75
其他业务(地区) 32.26万 0.08 30.31万 0.18 93.95
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.31亿 60.28 1.00亿 59.60 43.33
直销(销售模式) 1.52亿 39.64 6767.57万 40.22 44.46
其他业务(销售模式) 32.26万 0.08 30.31万 0.18 93.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(产品) 1.66亿 100.00 7178.61万 100.00 43.34
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 8574.25万 51.76 --- --- ---
境内(地区) 7990.24万 48.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能切割行业(行业) 2.97亿 99.96 1.30亿 99.90 43.66
─────────────────────────────────────────────────
智能切割设备(产品) 2.74亿 92.33 1.14亿 87.65 41.47
配件及服务(产品) 2266.40万 7.63 1589.89万 12.25 70.15
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 1.50亿 50.50 7363.76万 56.75 49.08
境内(地区) 1.47亿 49.45 5598.75万 43.15 38.11
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.51亿 50.81 6752.38万 52.04 44.73
直销(销售模式) 1.46亿 49.14 6210.13万 47.86 42.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.79亿元，占营业收入的20.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 3744.09│ 9.75│
│客户B │ 1554.42│ 4.05│
│客户C │ 992.94│ 2.59│
│客户D │ 837.06│ 2.18│
│客户E │ 750.54│ 1.95│
│合计 │ 7879.06│ 20.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.72亿元，占总采购额的30.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 2156.37│ 9.33│
│供应商B │ 2069.90│ 8.95│
│供应商C │ 1099.38│ 4.75│
│供应商D │ 967.21│ 4.18│
│供应商E │ 866.91│ 3.75│
│合计 │ 7159.78│ 30.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1.主营业务
公司的主营业务是为客户提供智能切割设备，其依托自主研发的智能切割数控工业软件系统，包括自主
研发的精密运动控制系统和基于此设计开发出满足不同行业切割需求的工业应用软件，并将其配套自主设计
、制造与销售的智能切割设备上，为客户提供稳定高效、一体化的智能切割解决方案。
2．主要产品
公司的产品主要形式是智能切割设备，属于智能切割机器人范畴。公司是一家从CAD软件起家的公司。
基于长期积累的软件技术，公司在自主研发的精密运动控制系统的基础上，开发出专业的智能切割数控工业
软件系统，并推出了覆盖多行业、多系列、多产品的智能切割设备产品，为下游复合材料（包括新能源、航
天航空材料、光伏材料、船舶材料、风电材料、医疗、建筑等行业）、汽车内饰、广告文印、纺织服装、家
居家纺、办公自动化等众多行业提供智能切割设备。公司的产品还为客户提供行业工业应用软件、技术定制
设备和开放服务。
面对不同下游行业及不同材料的切割工艺差异性很大的特点，针对丰富的材料种类，如印刷宣传材料、
标签、碳纤维、玻璃纤维、多层复合材料、橡胶、真皮、皮草、瓦楞纸、亚克力板、夹棉、纺织面料等，在
复合材料行业要解决材料难切、易断刀、精度高、幅面大等难题，广告文印行业切割要解决如印刷变形的精
确切割以及多功能复杂工艺智能切换等问题，在纺织行业则要解决多层智能切割设备切割多层软性材料时出
现的上下层不一致性等问题，毛皮则要解决切割不断毛以及不规则排版等问题，公司依据不同材料的切割工
艺，基于单层精密智能切割和多层智能切割的不同工艺特点，推出了适应于不同切割材料的多品种、系列化
专业切割解决技术方案，满足了市场上不同行业不同材料的智能切割需求。
公司始终围绕非金属材料制造领域精密智能切割工艺开展研究与创新，技术研究涉及到工业软件、算法
优化、精密运动控制、切割制造、机器视觉、物联网、不同材料切割工艺、切割工业机器人、人工智能等多
个学科领域，已积累了丰富的切割工艺算法库。公司坚持以精密切割技术为主线，继续深耕广告文印、汽车
内饰、纺织服装、家居家纺等行业应用，并加大推广产品在复合材料所涉及到的新能源、航天航空、光伏、
风力发电等新兴行业的推进力度，帮助客户提升生产效率、提高生产质量，降低生产成本，加快交货周期，
加快客户在数字化、信息化、自动化、智能化领域转型升级的步伐。
报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司主营业务收入主要来源于智能切割设备的销售，包括单层智能切割设备系列和多层智能切割设备系
列等。经营模式是“硬件+软件+运动控制+服务”的模式。公司的软件包括各行业应用的专用工业软件等。
公司提供的运动控制系统是系统平台的核心。公司凭借行业工业软件核心技术自主研发的优势，在对接客户
特定新技术需求时，可快速实现与原企业设备的无缝连接，促进了企业的生产智能化水平的提高。
2、采购模式
公司的采购工作模式涉及到计划、核价和采购三个部分。由计划部根据客户订单和生产需求提出采购需
求；核价部与供应商协商确定采购价格、采购数量等；采购部最终执行具体的采购任务。公司需采购的原材
料种类具体分为电器类、机械类、钣金类、传动类、控制类及其他类等，一般为市场上通用型号的原材料。
对部分部件有特殊设计需求，公司进行自主设计，由供应商根据设计图纸进行外协加工的采购。公司对选择
供应商、价格谈判、质量检验到物料入库的全过程，均实行有效的信息化管理。
3、生产模式
公司结合库存和市场总体情况确定产量，实行“以销定产”的生产模式。首先生产部门根据签订的订单
安排生产计划并组织生产；然后对于零部件的生产主要采取外购或“自主设计，外协生产”的方式完成；最
后是装配、烧录、调试环节。公司的生产环节并无铸造、机加工等生产活动，其涉及生产环节主要体现在前
端的定制方案配置、算法烧录、软件开发及后端的部件、整机装配等步骤上。整机装配完成后，将公司自主
研发的软件应用程序安装到设备中再进行最后的整机检测、包装和入库供销售。
4、销售及定价模式
公司主要通过以下方法综合运用获得销售：①通过经销商拓展终端客户；②主动直接开拓新客户；③客
户通过网络、展会等渠道主动与公司商洽合作；④向存量客户销售产品及开拓新需求。公司业务针对境内客
户过去主要以直销模式为主,随着境内市场的逐渐成熟，为扩大营销规模，降低销售费用，公司正在进行销
售模式的转变，增加经销商的比例；针对境外客户，公司的业务以经销模式为主。
公司根据产品设计方案及产品生产所需的原材料成本并综合考虑产品的技术要求、设计开发难度、创新
程度、产品需求量、生产周期、下游应用行业及竞争情况等因素，确定产品的价格。报告期内，公司的主要
经营模式未发生重大变化。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司所处的行业为智能切割行业，属于智能装备行业的细分领域。涉及到高端装备、工业机器人、工业
软件、机器视觉、信息技术、人工智能、数字技术、工业物联网等多个领域，是《“十四五”数字经济发展
规划》《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”机器人产业发展规划》《“十四五”信息化和工业化
深度融合发展规划》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等多个国家政策鼓励支持发展的行业，
它与国家工业智能化的发展方向相契合，市场前景广阔。
（1）行业发展阶段和基本特点
我国非金属材料的智能切割行业与发达国家相比，整体起步较晚，行业发展还处于初期阶段。主要表现
我国部分竞争者起步较晚、规模较小，研发能力薄弱、核心技术不足等问题，业务往往集中于提供同质化、
技术含量较低的产品，侧重于外购运动控制系统和其他组件等进行简单集成与应用。由于其工艺复杂，涉及
到方案设计、软件开发、硬件装配、升级服务等多个领域，具有定制化及智能化要求较高等特点，进入技术
门槛较高。近年来，国内企业以公司为代表的少数企业通过以智能装备的核心运动控制系统入手，深入研究
行业相关的工业软件、自动化技术、CAD/CAM、机器视觉等核心技术，开展切割设备行业相关的工业软件的
自主研发，并在此基础上，开发出覆盖多行业、多系列智能切割设备，逐步缩小了与国外企业技术水平的差
距，并将设备打入国际市场，与国外先进企业同台竞争，通过近几年的市场竞争国内产品在全球的知名度已
越来越高。
（2）主要技术门槛
智能切割行业的技术门槛主要如下：
首先是多领域技术人才储备门槛，智能切割行业涉及到的知识领域面非常广泛，需要算法、软件、精密
运动控制、切割制造、机器视觉等领域大量的技术积累，跨越多个学科和技术领域。它属于科技创新型产业
，如何发掘、培养人才，稳定骨干队伍、扩大团队规模，是智能切割行业企业发展过程中面临的核心问题，
需要多方面综合人才和知识的丰富储备。
其次行业知识与专业知识深度融合的技术门槛，智能切割行业需要企业在行业具有长期的经验积累和技
术的丰富储备。它要求生产厂商无论从理论上还是产品研发、设计、生产等方面都具有较高的技术水平，同
时为了很好地将行业核心技术深度融合到下游多个不同行业的生产制造场景中，需要汇集支撑行业生产过程
中的各种经验、工艺模型、算法等知识及提供软件支持工具。另外行业个性化、定制化切割解决方案设计的
技术门槛，智能切割行业需要生产厂家具有个性化、差异化需求的设计定制化生产能力。定制化设计生产涉
及需求对接、方案设计、软件烧录、硬件组装等多个环节，对企业技术的全面性、管理模式的先进性以及与
客户生产的协同性都提出了较高的要求。由于智能切割下游市场需求个性化、差异化明显，这对企业掌握智
能切割行业核心技术的深度和广度都提出较高的要求，新进入企业很难在短时间内具备向客户提供个性化、
定制化设计的能力。
最后服务水平差异引起的技术服务门槛，智能切割行业下游行业的企业在生产过程中会遇到不管是智能
切割设备、行业应用的专用工业软件、工艺等任何问题，都需要企业通过远程诊断指导、现场处理等方式进
行快速响应。因此，行业中还存在因服务技术水平差异而引起的技术服务门槛。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是国家级高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、浙江省第一批制造业“云上企业”。产品
获“浙江制造”认证。拥有省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院和省级企业技术中心。公司产
品曾获得“浙江省科技进步二等奖”，并四次获得“中国纺织工业联合会科学技术进步二等奖”。公司参与
起草了国家标准4项，主导起草的行业标准1项，同时主导起草了团体标准1项。公司获得授权发明专利66项
，其中报告期内新增发明专利11项。
公司在行业内树立了良好的品牌形象和较高的市场地位，产品已与国外知名品牌同台竞争，推广到海外
100多个国家和地区，客户覆盖了多家上市公司、大型企业、高等院校和研究机构等，受到行业内广泛认可
。公司经过多年持续的技术积累和市场开拓，在全球性的品牌效应不断扩大和提升，在行业内树立了良好的
品牌形象和领先的市场地位。公司凭借较强的技术水平，助力下游客户生产实现数字化、智能化、自动化，
以推动我国工业自动化的高质量发展。
3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
智能切割设备作为生产制造的终端，将融合物联网、人工智能及大数据处理等数字化发展新技术，实现
生产任务统一调度、性能智能分析以及故障预诊断或者设备运维服务、设备智能功能订阅等增值服务，进一
步提高设备的数字化、自动化、智能化水平，助力行业实现高质量发展。伴随新材料出现，针对新材料的应
用工艺开展研究，进行切割工艺突破，可以进入很多其他领域。如智能切割设备可以切割的材料从原来局限
于布匹、纸张等柔性材料，逐渐向玻璃纤维、碳纤维、亚克力板、PVC、ETFE、PTFE、HAPALON等新材料发展
，进入新能源、航天航空材料、船舶材料、风电材料、光伏材料、医疗、建筑等多个新行业的切割工序中。
随着客户对产品个性化、定制化需求的不断提升以及应用的深度挖掘，下游行业对产品设计、特殊工艺
、多样化功能以及生产效率、精度等性能指标都提出了新的要求，生产工序也从单一工序的简单加工，演变
成模块化、平台化、小批量、多品种的柔性生产，多种切割工艺并存且可灵活配置，智能切割设备也开始被
运用于高精度切割等附加值较高的生产工序中。
从信息化到数字化的升级是技术发展的必然趋势。企业的数字化是在信息化的基础上，打通自上而下的
决策链和自下而上的数据链决策，让数据反推业务，形成企业价值链的提升，实现智慧供应链、智能制造、
数字化营销、数字化服务、数字化管理等大数据的应用。未来一个企业是否拥有数字能力，是否能更客观、
更简单、更准确、更及时、更全面、更智能的开展公司的各项决策和运行，将成为企业是否具有核心竞争力
的标志。
此外，客户原来的通用型设备已经无法满足下游行业生产工艺复杂程度提升以及生产需求差异化的逐渐
增大的切割需求，设备出现从单一的通用型开始向一体化方案、前后工序紧密结合的方向发展，这要求设备
商具备提供定制化、一体化方案的能力。
最后，下游行业对智能切割设备的需求不仅仅停留在对单个设备和单道工序的应用上，而希望智能切割
设备可以被嵌入到智能制造的整条生产线中，与它的上、下游设备协同参与整条生产线及工厂的生产与调度
，完成成套智能生产线的建设，并最终实现智慧工厂的建设。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司一直坚持以提升智能切割设备核心技术水平为发展理念，围绕非金属材料智能切割领域的数字化、
智能化应用展开研究。公司获得授权发明专利66项，其中报告期内新增授权发明专利11项。
（1）精密运动控制技术领域
精密运动控制技术从高精度、高响应、高扩展性等方面从基础层为智能装备提供技术支持。报告期内，
公司加大了对激光工艺控制切割、3D打印数字压痕控制等新工艺运动控制技术的研究力度，为拓展应用空间
打下基础；深化多轴高精度切割控制、状态自动检测、自动补偿、边走边裁等智能控制技术，显著提升了设
备的运行性能；并继续研究将运动控制、图像处理等进行深度融合，提高设备对外部事件的响应速度，旨在
从智能装备核心技术底层为进一步提高设备的智能化、自动化、精度、速度等性能指标提供支持，为进一步
在自动化领域方向的发展打下基础。
（2）CAD/CAM技术领域
公司在CAD/CAM领域开发了大量的核心技术，有效提升了切割过程的智能化水平以及设备的运行效率和
切割质量。报告期内，公司针对多行业智能切割应用中对高效智能化切割技术的要求日益提高的现状，深挖
行业智能化技术的共性和个性，根据行业特点进一步丰富了切割工艺算法库和材料专家库，提升行业应用的
专业化、智能化水平，有效提高了产品的竞争力。特别是深入拓展了非金属激光切割领域切割智能化技术应
用，为行业的发展进一步打开了发展空间；另外优化了机头切割运动的动态平衡、工艺规划、带压过窗、双
刀盘冷却等多项技术，为显著提高设备的切割厚度、精度和速度以及支持更多不同材质面料不同加工工艺的
智能加工实现提供支持。公司通过在CAD/CAM技术的深度挖掘，在智能切割的运行效率、成本节约、切割质
量以及智能化、自动化水平上更上一层台阶。
（3）切割制造技术领域
公司多年来在切割制造领域也进行了不断探索，根据客户需求，研发了多种切割制造技术，较大地丰富
了智能切割设备的功能，提高了产品的技术水平，满足了客户对高端智能切割设备的需求。报告期内公司继
续深耕切割制造技术，在产品的磁性辊筒柔性刀模模切一体化技术、基于激光模组的高速短版活件快速切割
一体化技术、高速高精度多功能上下料以及支持多工艺的多机头和刀具技术以及高精度制造等技术展开了深
入研究，为实现更多材料、更多工艺、更高精度的切割能力提供了硬件支持。
（4）智能切割工业机器人技术
公司凭借在智能切割领域多年行业经验，结合自身在自动化生产技术领域的技术积累，公司已形成了融
合机器人技术、切割工艺以及智能化控制系统的智能切割工业机器人技术，实现了不同产业的切割材料的图
形识别、送料、切割、收料等作业无人值守的工业机器人应用。作为一种先进的自动化解决方案，智能切割
工业机器人技术可以针对数字印刷、纺织工业、复合材料三大行业不同的切割材料进行快速、精确、高效切
割。
（5）支持AI算法的多元智能技术
公司专注于非金属行业材料专家库、切割图像机器视觉、切割机器人的自动化等方面的AI技术应用与升
级。重点研究行业材料专家库：根据不同材料的特点及不同行业的切割需求，建立切割路径、切割速度和切
割方式的AI模型。切割图像机器视觉：针对不同材料上的图案，开发了定位套准技术，动态图像采集和处理
技术、轮廓和瑕疵自动识别技术、切割轨迹自动提取技术等，结合行业材料专家库模型，精确勾画出所需图
案，提高切割材料的利用率。切割机器人的自动化：研究和开发集自动送料、机器视觉、自动化切割、检测
、自动收料一体的机器人技术，实现智能切割无人值守技术应用。报告期内，公司紧密跟踪下游行业对智能
切割技术的多元化需求，深耕切割图像机器视觉领域，成功推出了多线阵相机应用模式，并创新性地集成了
多相机定位检测算法、静态图像高精度拼接算法以及多相机协同的厚度模型等先进技术，实现了图像处理技
术在智能切割自动化流程中的全面渗透与深度融合，从多个维度和视角优化了切割过程，有效满足了不同行
业客户灵活多变的智能切割需求，减少了人工干预的程度，提高设备智能化水平。
（6）企业数字平台技术
公司一直从事于软件技术开发，实现了自主研发的ERP、MES、PDM、SCM、CRM、IoT等系统应用。在自身
智能制造业务管理模式及多年的信息技术应用和各系统技术迭代的基础上，公司建立了“数字爱科”平台，
完成了企业基于云平台的移动应用、电能数据反馈、OA办公、费控管理、售后服务管理等模块开发，并与第
三方商旅平台、银行等实现数据无缝连接，让数字技术贯穿整个公司生命链，利用企业大数据的技术，实现
企业大数据的价值。
国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况
2.报告期内获得的研发成果
截止报告期末，公司累计申请境内外专利共计259项，获得179项，其中授权发明专利66项，申请软件著
作权126项，获得126项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）核心技术优势
公司一直致力于推动行业技术水平的发展，与同行业相比，拥有较强的技术与创新优势。截至报告期末
，公司已获授权发明专利共66项，实用新型专利96项，软件著作权126项，报告期内新增授权发明专利11项
，实用新型1项，软件著作权1项。公司十分重视标准的制定，参与制定国家标准4项，牵头制定行业标准和
团体标准各1项，均获颁布实施。凭借核心技术的优势，公司不仅拥有设备硬件方案的设计、开发和制造技
术，还具有核心运动控制软件、切割工艺算法库、材料专家库以及基于此的行业工业应用软件等的工业数控
软件的设计开发能力，成为少有的软件、硬件双核心驱动的设备公司，特别是行业内为数不多的可以自主生
产精密运动控制系统等核心零部件的企业。公司凭借核心技术的优势，打造了一个智能加工的平台，不同种
机型、加工工艺和模块作为可配置模块，用户可根据需求选择配置，便于公司快速根据客户的加工需要设计
、制造出满足客户需求的加工解决方案，也为工艺拓展、行业扩展打下基础。
（2）CAD软件起家的先发优势
公司依托从CAD软件起家的先发优势，成为国内较早进入智能切割行业的企业。早期的技术积累和较早
的进入智能切割行业以及公司对核心技术创新的持续投入，使得公司同时拥有软件与硬件核心技术的优势。
凭借此优势，公司在产品的技术性能上，其主要技术参数与国外产品基本等同，部分指标甚至实现了超越，
优越的性价比提升了产品的竞争力，并赋予了公司未来很大发展空间，这让公司在技术沉淀、行业经验等方
面相较于后进入市场的竞争对手存在较强的先发优势。
（3）下游应用覆盖面优势
公司已凭借多年在行业中的经验积累，可根据不同行业的客户需求，将行业核心技术深度融合到下游复
合材料、广告文印、汽车内饰、家居家纺等多个不同行业的生产制造场景中，可以实现对包括碳纤维、玻璃
纤维、芳纶、无纺布、真皮、橡胶、亚克力板、PVC、ETFE、PTFE、HAPALON等多种类型材料的高效切割，可
切割的材料种类丰富，覆盖面广。
（4）产品类型丰富优势
公司开发了系列丰富的智能切割设备，包括单层智能切割设备系列和多层智能切割设备系列，公司凭借
技术优势和先发优势，不断有新的系列机型储备出现，如激光模切机、柔性刀片模切机等新产品相继推出，
成为覆盖行业最广、产品系列最丰富智能切割设备商之一。
（5）国际化运营优势
公司十分注重海外市场发展，从最初的软件产品海外销售到智能装备的海外市场拓展已经近20年时间，
积累了众多的海外客户，产品远销全球100多个国家和地区。
公司秉持全球拓展战略，不断携带新产品参加欧美等地区举办的复合材料、印刷包装、纺织家纺等行业
性大型国际展会，显著扩大了公司的知名度，增强了公司的品牌效应，公司海外的营业收入逐年增加。未来
公司将逐步引进专业人才和先进技术，持续完善海外布局，加大海外市场的拓展和本地化销售和服务，进一
步加强公司国际化运营优势。
（6）企业数字平台优势
数字爱科平台是集公司自主研发ERP、MES、PDM、SCM、CRM、IoT等信息技术基础上进一步拓展到数字企
业的平台。公司通过多年的应用已经积累了企业业务和管理的大数据，完成了企业基于云平台的移动应用、
电能数据反馈、OA办公、费控管理、售后服务管理等模块开发，并与第三方商旅平台、银行等实现数据无缝
连接，让数字技术贯穿整个公司生命链，通过数字平台的应用显著提升了企业整体的运行效率和决策能力。
基于公司具有数字平台自主开发能力的优势，及公司智能制造的发展需求，不断开展新技术的应用和技术迭
代，让数据为企业赋能，让数据提升企业的核心竞争力。
（7）团队与人才优势
公司的核心技术团队多年来一直专注于智能切割设备相关的研究开发、生产、销售等工作，精通技术，
熟悉市场，自公司成立以来一直保持稳定状态。特别是公司董事长、总工程师、实际控制人之一方小卫先生
一直以来坚持带领着团队从事着底层核心技术、行业前沿技术的研发，在精密运动控制、智能制造与自动化
领域有着深厚的积累，专注于智能切割设备的研究与开发。与此同时，公司在人才队伍的培养和建设上，坚
持通过不断引进高端人才、扩大优秀研发团队、加强人才储备以及对骨干员工实施股权激励政策等措施，保
障人力资源的可持续发展。公司研发团队的专业覆盖面广，包括精密运动控制、机器视觉、传感器技术、自
动化、电子信息、工业设计、机电、机械设计、计算机等专业，公司在团队与人才储备方面的竞争力不断凸
显。
（8）品牌与服务优势
经过多年的市场开拓和积累，公司的智能切割设备已经获得众多国内外上市公司、大型企业、高等院校
、研究机构等的认可，服务客户万余家，公司品牌形象突出，市场地位领先，并且实现了全球化的市场布局
。为及时服务客户，公司在国内各大经济圈均建立了销售服务机构，覆盖全国大部分地区，成立了由资深技
术人员组成的售后服务团队，建立了全国售后服务热线，为客户提供优质的售后服务。针对国外经销客户，
公司安排售后服务人员轮值，提供全天候的远程售后服务。公司在售后服务环节优势明显。
四、经营情况的讨论与分析
公司一直致力于智能切割领域核心技术研究，把工业软件与智能切割设备进行深度融合，基于自主研发
的智能切割数控工业软件系统，形成多行业、系列化、专业化的高端智能切割设备。公司秉承“以人为本、
客户第一、追求卓越、团队合作”的核心价值观，围绕自身技术优势，结合行业发展趋势，持续进行研发创
新和产品迭代。公司是国家级高新技术企业和国家级专精特新“小巨人”企业。报告期内，公司继续加大底
层核心技术的研究积累和新切割工艺的拓展，稳健有序布局新技术、新产品；进一步深化市场布局，完善海
内外营销服务网络，落地海外市场“走出去，走进去”战略布局；坚持高质量发展，不断提升“爱科科技”
品牌效益，经营业绩实现稳步增长。
（一）深耕智能切割领域，坚定发展路线，生产经营取得新业绩；
报告期内，公司下游行业需求稳步增长，公司继续深耕主营，在管理层和全体员工的共同努力下，公司
实现营业收入2.14亿元，同比增长29.25%；实现归属于母公司股东的净利润4,209.47万元，同比增长37.29%
，扣非净利润4,126.06万元，同比增长39.77%。
（二）持续提高技术创新能力，优化可持续发展内核，科技创新成果丰硕；
“科技筑基，创新引领”，公司自成立以来非常重视底层核心技术的自主创新，围绕精密运动控制、CA
D/CAM技术、机器视觉等核心技术，开展在非金属材料自动化切割领域的人工智能技术研究与应用。经过多
轮技术迭代升级，目前公司已经完成了集自动送料、机器视觉、自动化切割、检测、自动收料于一体的全自
动非金属材料智能切割机器人的研发、生产与销售，在非金属材料切割领域构筑了长期竞争优势。
报告期内，公司研发经费投入1,395.14万元，新增发明专利申请16项，实用新型专利申请2项，软件著
作权申请1项。截至报告期末，公司累计获得发明专利66项，实用新型专利96项，软件著作权126项。
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