经营分析☆ ◇688092 爱科科技 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供稳定高效、定制化、一体化的智能切割设备。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(产品) 2.14亿 100.00 9272.77万 100.00 43.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能切割行业(行业) 4.51亿 99.95 1.91亿 99.96 42.34
其他业务(行业) 22.20万 0.05 8.59万 0.04 38.70
─────────────────────────────────────────────────
智能切割设备(产品) 4.14亿 91.66 1.65亿 86.32 39.87
配件及服务(产品) 3741.16万 8.29 2606.72万 13.64 69.68
其他业务(产品) 22.20万 0.05 8.59万 0.04 38.70
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.29亿 50.68 1.04亿 54.58 45.59
境内(地区) 2.22亿 49.27 8674.10万 45.38 38.99
其他业务(地区) 22.20万 0.05 8.59万 0.04 38.70
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.59亿 57.27 1.09亿 56.78 41.98
直销(销售模式) 1.93亿 42.68 8252.41万 43.17 42.82
其他业务(销售模式) 22.20万 0.05 8.59万 0.04 38.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
销售商品(产品) 2.14亿 100.00 9484.43万 100.00 44.30
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能切割行业(行业) 3.84亿 99.92 1.68亿 99.82 43.78
其他业务(行业) 32.26万 0.08 30.31万 0.18 93.95
─────────────────────────────────────────────────
智能切割设备(产品) 3.58亿 93.31 1.50亿 88.86 41.73
配件及服务(产品) 2538.01万 6.61 1844.15万 10.96 72.66
其他业务(产品) 32.26万 0.08 30.31万 0.18 93.95
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.95亿 50.86 7612.59万 45.24 38.98
境外(地区) 1.88亿 49.06 9183.99万 54.58 48.75
其他业务(地区) 32.26万 0.08 30.31万 0.18 93.95
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.31亿 60.28 1.00亿 59.60 43.33
直销(销售模式) 1.52亿 39.64 6767.57万 40.22 44.46
其他业务(销售模式) 32.26万 0.08 30.31万 0.18 93.95
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.72亿元，占营业收入的15.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 3104.39│ 6.87│
│客户B │ 1218.58│ 2.70│
│客户C │ 1033.30│ 2.29│
│客户D │ 954.09│ 2.11│
│客户E │ 911.24│ 2.02│
│合计 │ 7221.60│ 15.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.74亿元，占总采购额的43.57%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 2384.47│ 14.05│
│供应商B │ 1997.70│ 11.78│
│供应商C │ 1144.49│ 6.75│
│供应商D │ 953.47│ 5.62│
│供应商E │ 910.13│ 5.37│
│合计 │ 7390.26│ 43.57│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1.主营业务
公司的主营业务是为客户提供智能切割设备，其依托自主研发的智能切割数控工业软件系统，包括自主
研发的精密运动控制系统和基于此设计开发出满足不同行业切割需求的工业应用软件，并将其配套于公司自
主设计、制造与销售的智能切割设备上，为客户提供稳定高效、一体化的智能切割解决方案。
2．主要产品
公司的产品主要形式是智能切割设备，属于智能切割工业机器人范畴。公司是一家从CAD软件起家的公
司。基于长期积累的软件技术，公司在自主研发的精密运动控制系统的基础上，开发出专业的智能切割数控
工业软件系统，并推出了覆盖多行业、多系列、多产品的智能切割设备产品，为下游复合材料（包括新能源
、航天航空、光伏、船舶、风力发电、医疗、建筑、低空经济等）、汽车内饰、广告文印、纺织服装、家居
家纺、办公自动化等众多行业提供智能切割设备。公司还为客户提供行业工业应用软件、技术定制设备和开
放服务。
面对不同下游行业及不同材料的切割工艺差异性很大的特点，针对丰富的材料种类，如印刷宣传材料、
标签、碳纤维、玻璃纤维、多层复合材料、橡胶、真皮、皮草、瓦楞纸、亚克力板、夹棉、纺织面料等，在
复合材料行业要解决材料难切、易断刀、精度高、幅面大等难题，广告文印行业切割要解决如印刷变形的精
确切割以及多功能复杂工艺智能切换等问题，在纺织行业则要解决多层智能切割设备切割多层软性材料时出
现的上下层不一致性等问题，毛皮则要解决切割不断毛以及不规则排版等问题，公司依据不同材料的切割工
艺，基于单层精密智能切割和多层智能切割的不同工艺特点，推出了适应于不同切割材料的多品种、系列化
专业切割解决技术方案，满足了市场上不同行业不同材料的智能切割需求。
公司始终围绕非金属材料制造领域精密智能切割工艺开展研究与创新，技术研究涉及工业软件、算法优
化、精密运动控制、切割制造、机器视觉、物联网、不同材料切割工艺、切割工业机器人、人工智能等多个
学科领域，已积累了丰富的切割工艺算法库。公司坚持以精密切割技术为主线，继续深耕广告文印、汽车内
饰、纺织服装、家居家纺等行业应用，并加大推广产品在复合材料所涉及的新能源、航天航空、光伏、风力
发电、低空经济等新兴行业的推进力度，帮助客户提升生产效率和生产质量，降低生产成本，加快交货周期
，加快客户在数字化、信息化、自动化、智能化领域转型升级的步伐。
报告期内，公司主营业务和主要产品未发生重大变化。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司主营业务收入主要来源于智能切割设备的销售，包括单层智能切割设备系列和多层智能切割设备系
列等。经营模式是“硬件+软件+运动控制+服务”。公司的软件包括各行业应用的专用工业软件等。公司提
供的运动控制系统是系统平台的核心。公司凭借行业工业软件核心技术自主研发的优势，在对接客户特定新
技术需求时，可快速实现与原企业设备的无缝连接，促进了企业生产智能化水平的提高。
2、采购模式
公司的采购工作模式涉及计划、核价和采购三个部分。由计划部根据客户订单和生产需求提出采购需求
；核价部与供应商协商确定采购价格、采购数量等；采购部最终执行具体的采购任务。公司需采购的原材料
种类具体分为电器类、机械类、钣金类、传动类、控制类及其他类等，一般为市场上通用型号的原材料。对
部分部件有特殊设计需求，公司进行自主设计，由供应商根据设计图纸进行外协加工的采购。公司对选择供
应商、价格谈判、质量检验到物料入库的全过程，均实行有效的信息化管理。
3、生产模式
公司结合库存和市场总体情况确定产量，实行“以销定产”的生产模式。首先生产部门根据签订的订单
安排生产计划并组织生产；然后对于零部件的生产主要采取外购或“自主设计，外协生产”的方式完成；最
后是装配、烧录、调试环节。公司的生产环节并无铸造、机加工等生产活动，其涉及生产环节主要体现在前
端的定制方案配置、算法烧录、软件开发及后端的部件、整机装配等步骤上。整机装配完成后，将公司自主
研发的软件应用程序安装到设备中再进行最后的整机检测、包装和入库供销售。
4、销售及定价模式
公司主要通过以下方法综合运用获得销售：①通过经销商拓展终端客户；②主动直接开拓新客户；③客
户通过网络、展会等渠道主动与公司商洽合作；④向存量客户销售产品及开拓新需求。
公司业务针对境内客户过去主要以直销模式为主,随着境内市场的逐渐成熟，为扩大营销规模，降低销
售费用，公司正在进行销售模式的转变，增加经销商的比例；针对境外客户，公司的业务以经销模式为主。
公司根据产品设计方案及产品生产所需的原材料成本并综合考虑产品的技术要求、设计开发难度、创新
程度、产品需求量、生产周期、下游应用行业及竞争情况等因素，确定产品的价格。
报告期内，公司的主要经营模式未发生重大变化。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司所处的行业为智能切割行业，属于智能装备行业的细分领域，涉及高端装备、工业机器人、工业软
件、机器视觉、信息技术、人工智能、数字技术、工业物联网等多个领域，是《“十四五”数字经济发展规
划》《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”机器人产业发展规划》《“十四五”信息化和工业化深
度融合发展规划》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等多个国家政策鼓励支持发展的行业，与
国家工业智能化的发展方向相契合，市场前景广阔。
（1）行业发展阶段和基本特点
我国非金属材料智能切割行业与发达国家相比，整体起步较晚，行业发展还处于初期阶段。主要表现为
我国部分竞争者起步较晚、规模较小，研发能力薄弱、核心技术不足等问题，业务往往集中于提供同质化、
技术含量较低的产品，侧重于外购运动控制系统和其他组件等进行简单集成与应用。由于其工艺复杂，涉及
方案设计、软件开发、硬件装配、升级服务等多个领域，具有定制化及智能化要求较高等特点，进入技术门
槛较高。近年来，国内企业以公司为代表的少数企业通过以智能装备的核心运动控制系统入手，深入研究行
业相关的工业软件、自动化技术、CAD/CAM、机器视觉等核心技术，开展切割设备行业相关的工业软件的自
主研发，并在此基础上，开发出覆盖多行业、多系列智能切割设备，逐步缩小了与国外企业技术水平的差距
，并将设备打入国际市场，与国外先进企业同台竞争，通过近几年的市场竞争国内产品在全球的知名度已越
来越高。
（2）主要技术门槛
智能切割行业的技术门槛主要如下：
首先是多领域技术人才储备门槛，智能切割行业涉及的知识领域面非常广泛，需要算法、软件、精密运
动控制、切割制造、机器视觉等领域大量的技术积累，跨越多个学科和技术领域。智能切割行业属于科技创
新型产业，如何发掘、培养人才，稳定骨干队伍、扩大团队规模，是智能切割行业企业发展过程中面临的核
心问题，需要多方面综合人才和知识的丰富储备。
其次行业知识与专业知识深度融合的技术门槛，智能切割行业需要企业在行业具有长期的经验积累和技
术的丰富储备。要求生产厂商无论从理论上还是产品研发、设计、生产等方面都具有较高的技术水平，同时
为了很好地将行业核心技术深度融合到下游多个不同行业的生产制造场景中，需要汇集支撑行业生产过程中
的各种经验、工艺模型、算法等知识及提供软件支持工具。
另外行业个性化、定制化切割解决方案设计的技术门槛，智能切割行业需要生产厂家具有个性化、差异
化需求的设计定制化生产能力。定制化设计生产涉及需求对接、方案设计、软件烧录、硬件组装等多个环节
，对企业技术的全面性、管理模式的先进性以及与客户生产的协同性都提出了较高的要求。由于智能切割下
游市场需求个性化、差异化明显，对企业掌握智能切割行业核心技术的深度和广度都提出较高的要求，新进
入企业很难在短时间内具备向客户提供个性化、定制化设计的能力。
最后服务水平差异引起的技术服务门槛，智能切割行业下游行业的企业在生产过程中会遇到智能切割设
备、行业应用的专用工业软件、工艺等问题，需要企业通过远程诊断指导、现场处理等方式进行快速响应。
因此，行业中还存在因服务技术水平差异而引起的技术服务门槛。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况、
公司是国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省第一批制造业“云上企业”，产
品获“浙江制造”认证。拥有省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院和省级企业技术中心。公司
产品曾获得“浙江省科技进步二等奖”，并四次获得“中国纺织工业联合会科学技术进步二等奖”。公司参
与起草了国家标准4项，主导起草的行业标准1项，同时主导起草了团体标准1项。公司获得授权发明专利73
项，其中报告期内新增发明专利1项。
公司在行业内树立了良好的品牌形象和较高的市场地位，产品已与国外知名品牌同台竞争，推广到海外
100多个国家和地区，客户覆盖了多家上市公司、大型企业、高等院校和研究机构等，受到行业内广泛认可
。公司经过多年持续的技术积累和市场开拓，在全球的品牌效应不断扩大和提升，在行业内树立了良好的品
牌形象和领先的市场地位。公司凭借较强的技术水平，助力下游客户生产实现数字化、智能化、自动化，以
推动我国工业自动化的高质量发展。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
智能切割设备作为生产制造的终端，融合物联网、人工智能及大数据处理等数字化发展新技术，实现生
产任务统一调度、性能智能分析以及故障预诊断或者设备运维服务、设备智能功能订阅等增值服务，进一步
提高设备的数字化、自动化、智能化水平，助力行业实现高质量发展。
伴随新材料出现，针对新材料的应用工艺开展研究，进行切割工艺突破，可以进入很多其他领域。如智
能切割设备可以切割的材料从原来局限于布匹、纸张等柔性材料，逐渐向玻璃纤维、碳纤维、亚克力板、PV
C、ETFE、PTFE、HAPALON等新材料发展，进入新能源、航天航空、船舶、风力发电、光伏、医疗、建筑、低
空经济等多个新行业的切割工序中。
随着客户对产品个性化、定制化需求的不断提升以及应用的深度挖掘，下游行业对产品设计、特殊工艺
、多样化功能以及生产效率、精度等性能指标都提出了新的要求，生产工序也从单一工序的简单加工，演变
成模块化、平台化、小批量、多品种的柔性生产，多种切割工艺并存且可灵活配置，智能切割设备也开始被
运用于高精度切割等附加值较高的生产工序中。
从信息化到数字化的升级是技术发展的必然趋势。企业的数字化是在信息化的基础上，打通自上而下的
决策链和自下而上的数据链，让数据反推业务，形成企业价值链的提升，实现智慧供应链、智能制造、数字
化营销、数字化服务、数字化管理等大数据的应用。未来一个企业是否拥有数字能力，是否能更客观、更简
单、更准确、更及时、更全面、更智能地开展公司的各项决策和运行，将成为企业是否具有核心竞争力的标
志。
此外，客户原来的通用型设备已经无法满足下游行业生产工艺复杂程度提升以及生产需求差异化的逐渐
增大的切割需求，设备出现从单一的通用型开始向一体化方案、前后工序紧密结合的方向发展，这要求设备
商具备提供定制化、一体化方案的能力。
最后，下游行业对智能切割设备的需求不仅仅停留在对单个设备和单道工序的应用上，而希望智能切割
设备可以被嵌入到智能制造的整条生产线中，与它的上、下游设备协同参与整条生产线及工厂的生产与调度
，完成成套智能生产线的建设，并最终实现智慧工厂的建设。
二、经营情况的讨论与分析
公司长期深耕非金属智能切割技术领域，紧跟行业发展脉搏，以自主研发的工业软件与智能切割设备的
深度融合为核心，以智能切割工业机器人为载体，成功推出了一系列针对多元行业的专业化、高端化的智能
切割解决方案，全力推动下游行业的数字化转型。公司秉承“以人为本、用户第一、追求卓越、团队合作”
的核心价值观，依托自身技术优势，不断推进研发创新，实现新技术、新产品迭代升级，致力于成为全球数
字切割的领导者，引领行业发展潮流。
2025年上半年，面对全球经济不景气、国际地缘政治冲突、市场需求持续疲弱、行业竞争加剧等外部诸
多不利因素带来的巨大挑战和压力，公司积极应对市场变化，围绕既定战略规划，继续强化自主技术创新、
加强境内外市场开拓、优化内部管理等多种方式推动公司各项业务发展，实现下游用户数量稳步增长。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（一）技术驱动价值提升：持续加码研发，技术创新护航产品性能与成本双优化
作为国内非金属智能切割行业的标杆企业，爱科科技坚定不移地贯彻创新驱动发展战略，以技术突破为
核心引擎，持续推动产业升级。报告期内，公司进一步强化在非金属智能切割领域的研发布局，聚焦智能化
、高效化技术攻关，全面提升设备精度、生产效率和定制化能力，精准匹配市场需求。报告期内，公司研发
投入1752.92万元，占营业收入的8.20%，研发投入同比增加25.64%。截至2025年6月30日，公司共计获得现
行有效的专利授权182项，其中发明专利73项，实用新型91项，另获得软件著作权147项。
（二）全球渠道与服务协同升级：深化本地化布局与数字化服务创新
报告期内，公司持续深化全球化战略布局，成功构建以德国、东南亚为战略支点的全球业务网络。在渠
道建设方面，公司创新打造"线上数字化平台+线下本地化服务"的融合型营销体系，显著提升全球业务协同
效率。秉持“用户第一”理念，公司重点推出分级分类的精细化服务标准体系、“2小时极速响应”服务承
诺，构建了从需求对接到服务闭环的全周期服务体系。特别是针对海外市场，公司通过本地化服务团队建设
与数字化服务平台部署，显著提升了全球客户响应速度和服务体验，为全球业务拓展提供了强有力的支撑。
这一系列举措不仅巩固了公司在全球市场的渠道优势，更在数字化服务领域建立起差异化竞争壁垒，为持续
拓展国际市场注入新动能。
（三）技术延伸赋能多元应用场景：深耕市场需求，下游细分市场发展带来新机遇
公司积极把握产业升级机遇，推动技术应用边界拓展。针对低空经济、人形机器人等战略性新兴领域的
发展态势，公司充分发挥在复合材料领域的核心技术优势，通过创新解决方案和定制化工艺突破，深度参与
下游产业链价值重构。报告期内，公司已成功开发适用于无人机结构件、机器人外壳等高端应用的专用复合
材料切割方案，相关技术储备为切入新兴市场奠定坚实基础。通过持续的技术延伸与场景创新，公司正从传
统设备供应商向行业解决方案提供商转型升级，为业绩增长开辟多元化发展路径。
（四）组织效能提升：人才梯队与企业文化协同建设
报告期内，公司持续深化人才发展战略，构建全方位人才培养体系。通过“爱科云课堂”数字化学习平
台，打造常态化学习机制，覆盖专业技能培训与企业文化宣贯双维度。在人才梯队建设方面，公司创新实施
“多维成长计划”，通过打造学习型组织，开展覆盖专业技能与企业文化的多元化培训体系，建立跨岗位轮
岗与内部晋升双通道机制。特别注重培养复合型人才，目前已形成完善的后备人才储备池。同时优化治理体
系，强化总部在战略决策、运营管控等方面的赋能作用，实现组织效能与员工幸福感的同步提升，为公司可
持续发展注入持久动力。
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