经营分析☆ ◇688097 博众精工 更新日期：2024-12-25◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹（治）具等产品的研发、设计、生产、销
售及技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入 (产品) 18.31亿 99.88 --- --- ---
租赁收入(产品) 180.77万 0.10 --- --- ---
废料收入(产品) 31.78万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 48.37亿 99.94 16.33亿 99.85 33.76
其他业务(行业) 281.80万 0.06 249.95万 0.15 88.70
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备（线）(产品) 41.50亿 85.74 13.81亿 84.41 33.27
治具及零配件(产品) 5.74亿 11.86 2.34亿 14.28 40.69
核心零部件(产品) 1.13亿 2.34 1892.51万 1.16 16.73
其他业务(产品) 281.80万 0.06 249.95万 0.15 88.70
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 33.17亿 68.54 10.96亿 67.02 33.05
外销(地区) 15.20亿 31.40 5.37亿 32.82 35.32
其他业务(地区) 281.80万 0.06 249.95万 0.15 88.70
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 48.32亿 99.85 16.33亿 99.82 33.78
经销模式(销售模式) 458.35万 0.09 50.12万 0.03 10.93
其他业务(销售模式) 281.80万 0.06 249.95万 0.15 88.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(业务) 16.29亿 99.96 --- --- ---
租赁收入(业务) 46.29万 0.03 --- --- ---
废料收入(业务) 24.27万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 48.11亿 99.98 15.52亿 99.97 32.26
其他(补充)(行业) 98.55万 0.02 40.96万 0.03 41.56
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备（线）(产品) 40.96亿 85.13 12.53亿 80.74 30.59
治具及零配件(产品) 6.09亿 12.65 2.81亿 18.11 46.17
核心零部件(产品) 1.06亿 2.20 1797.62万 1.16 16.95
其他(补充)(产品) 98.55万 0.02 40.96万 --- 41.56
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 25.19亿 52.35 7.80亿 50.24 30.96
外销(地区) 22.91亿 47.63 7.72亿 49.73 33.69
其他(补充)(地区) 98.55万 0.02 40.96万 0.03 41.56
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 48.05亿 99.87 15.51亿 99.92 32.28
经销模式(销售模式) 523.05万 0.11 77.85万 0.05 14.88
其他(补充)(销售模式) 98.55万 0.02 40.96万 0.03 41.56
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售29.58亿元，占营业收入的61.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 84714.00│ 17.51│
│客户二 │ 82891.88│ 17.14│
│客户三 │ 68757.05│ 14.21│
│客户四 │ 34084.20│ 7.05│
│客户五 │ 25341.89│ 5.24│
│合计 │ 295789.02│ 61.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.59亿元，占总采购额的16.11%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 12996.63│ 5.83│
│供应商二 │ 7461.45│ 3.35│
│供应商三 │ 7326.29│ 3.29│
│供应商四 │ 4777.41│ 2.14│
│供应商五 │ 3346.84│ 1.50│
│合计 │ 35908.62│ 16.11│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）行业情况
1、公司所属行业
公司主营业务为自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹（治）具等产品的研发
、设计、生产、销售及技术服务。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司主营业务属于“
C35专用设备制造业”。
根据《智能制造发展规划（2016-2020年）》及相关政府规划，智能装备制造业包括高档数控机床、工
业机器人、智能仪器仪表、自动化成套生产线、智能检测与装配装备、智能物流与仓储装备、数字化车间、
智能工厂等。据此，公司广义的行业分类属于智能装备制造业。
2、行业发展情况
工业自动化就是工业生产中的各种参数为控制目的，实现各种过程控制，在整个工业生产中，尽量减少
人力的操作，而能充分利用动物以外的能源与各种资讯来进行生产工作，即称为工业自动化生产，而使工业
能进行自动生产之过程称为工业自动化。工业自动化设备是众多自动化产品的统称，自动化设备是在无人干
预的情况下，根据已经设定的指令或者程序，自动完成工作流程的任务。工业自动化设备制造业服务的领域
较广，包括消费电子（如移动终端、可穿戴设备等领域）、工业电子、汽车电子、半导体等。
各国制造业普遍面临成本上升和劳动力成本增加的挑战，通过自动化设备的应用可以实现生产线的柔性
化和智能化,提升企业竞争力。在全球制造业转型升级趋势下，工业自动化设备行业快速增长。根据观研报
告网数据，2015-2019年全球工业自动化设备市场规模由1973亿美元增长至2180亿美元，预计2025年全球工
业自动化设备市场规模将达2468亿美元。
劳动力、产业转型、政策和技术四大因素正在助推中国制造业工厂智能化改造，以自动化成套生产线、
智能控制系统、工业机器人、新型传感器为代表的工业自动化装备产业体系初步形成。我国工业自动化设备
行业起步相对较晚，但由于下游应用市场容量大，工业自动化设备增长速度较快，发展势头强劲。根据观研
报告网数据，2015-2019年我国工业自动化设备市场规模由1390亿元增长至1865亿元，预计2025年我国工业
自动化设备市场规模将达2720亿元。
根据观研报告网发布的《中国工业自动化设备行业现状深度分析与发展前景预测报告（2024-2031）》
显示，我国工业自动化设备行业发展迅速，出现了众多工业自动化设备厂商，但大多在生产规模、产品档次
和技术水平方面仍与世界知名企业存在一定差距，难以为下游客户提供全过程综合解决方案，竞争力较弱。
近年来国家陆续推出了鼓励先进制造业的政策，为工业自动化设备行业的发展提供了有力的政策支持。在此
背景下，工业自动化设备国产替代进程加速。
3、行业发展趋势
3.1、工业自动化设备需求持续增长
在后工业时代，高技术产业和服务业日益成为国民经济发展的主导部门，工业由低端向高端发展，技术
密集型和高端装备产业的占比加大。在结构调整过程中，实现转型的企业将能获取更多的市场机会和优惠政
策，与之相反，高耗能、高污染、低效率的企业将面临淘汰的境地。激烈的市场竞争将会促使企业加快提高
生产自动化程度，工业企业通过大量运用自动化、智能化装备，来实现提高生产效率和市场竞争力的效果。
可以预见，自动化装备作为实现先进制造业的基础和前提，需求将持续增长。
3.2、工业自动化设备趋向高精度化、高集成化
随着国民经济的飞速发展和工业自动化水平的不断提高，制造业向着高、精、尖方向发展，因此高精度
、高效率、高性能已是自动化制造的必然发展趋势。而要实现这些目标，工业自动化设备高精度化、高集成
化的重要性将不断凸显。
3.3、技术实力成为自动化设备企业核心竞争力
经过多年发展，我国自动化设备制造业取得了长足进步，但仍面临着核心技术储备不足，产品主要集中
在中低端领域，高端装备领域国产化水平低的严峻形势。高端装备领域是以高新技术为引领，处于价值链高
端和产业链核心环节，决定着整个产业链综合竞争力的战略性新兴产业，是推动工业转型升级的引擎。大力
培育和发展高端装备制造业，是提升我国产业核心竞争力的必然要求，是抢占未来经济和科技发展制高点的
战略选择，对于加快转变经济发展方式、实现由制造业大国向强国转变具有重要战略意义。为此，《国务院
关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》将高端装备制造业作为七大战略新兴产业之一，助力高端装备
制造业快速发展，高端装备领域国产化需求迫切。在这样的背景下，掌握自动化核心技术，推进高端装备国
产化成为我国自动化行业增强综合竞争力，力争做大做强的必由之路。因此在政策鼓励、市场需求迫切的情
况下，未来业内企业的竞争将体现为技术积累的竞争，技术实力将成为未来竞争的关键要素。
（二）主营业务情况
1、主营业务情况
博众精工是一家专注于研发和创新的技术驱动型企业，自创立以来，深耕智能制造装备领域，主要从事
自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹（治）具等产品的研发、设计、生产、销售
及技术服务。同时，公司亦可为客户提供智能工厂的整体解决方案。
公司凭借领先的研发实力、可靠的产品质量、快速的产品交付能力和优质的客户服务，一方面持续巩固
在消费电子领域的优势，深度绑定大客户；另一方面积极发展关键零部件、汽车电子、半导体、智慧仓储物
流、低空经济等领域，并取得了积极成果。
报告期内，公司的产品品类不断丰富，业务规模有所增长，盈利能力有所改善，充分发挥了博众作为技
术平台型企业的优势。
2、主要产品情况
公司主要产品包括自动化设备（线）、治具类产品和核心零部件产品。
具体产品分类如下：
（1）消费电子
消费电子是公司的核心业务领域，公司的发展目标是在消费电子领域做深做强，实现稳步增长。公司与
客户在前沿技术和产品开发上深度绑定，专注于精密组装、高速取放料、自动上下料、焊接、点胶、铆钉、
锁螺丝、量测、气密检测、特种设备、包装以及根据不同场景的需求定制全自动柔性化生产线等精密制造技
术。公司内部通过搭建智能制造系统，实时响应制造领域复杂多变的情况，实现了产品高质量、低成本以及
端到端的快速交付；通过引入智能传感技术、数字化技术、虚拟技术及智能检测技术，从过去的单机设备逐
渐向智能的线体设备转变，为客户提供极具标准化、模块化、柔性化、智能化的大型线体和单机设备。
从消费电子产业链生产环节维度看，公司的设备目前不仅可以应用于终端的整机组装与测试环节，而且
已经纵向延伸至前端零部件、模组段的组装、检测、量测、测试等环节，例如摄像头模组、外壳（笔记本、
手机、手表）、电池、屏幕MiniLED、MR光机模组等高精度模组的组装与检测，公司正从产业链的纵向维度
不断提升自身的竞争优势。
从消费电子终端产品维度看，公司的设备目前不仅应用于智能手机产品，而且已经几乎覆盖包括手机、
平板电脑、TWS蓝牙耳机、智能手表、笔记本电脑、智能音箱、AR/MR/VR产品等在内的全系列终端产品，公
司正沿着消费电子产业链的横向维度全面延伸自身业务范围。
（2）锂电专机设备
公司主要为客户提供注液机、三工位切叠一体机、四工位激光切叠一体机、高速热复合切叠一体机、电
芯装配专机等设备。注液机设备包括软包注液机和铝壳注液机两大种类，设备注液稳定、运行效率高、运行
精度高、功能齐全。四工位激光切叠一体机采用多片叠技术，解决了切片和叠片效率不匹配的问题，自动检
测校正叠片位置，实现快速、精准叠片，叠片速度可达到0.125S/PCS。
（3）智能充换电站
智能充换电站设备是解决新能源车辆充电时间长、安全性低等问题的关键。这种设备得到了国家政策的
支持，尤其是以换电模式为特点，已成为新能源行业中备受认可和监管部门支持的业务模式。车电分离模式
是新能源行业的新型业务模式，正在市场参与主体和监管部门的广泛认可中快速发展。这种模式适用于出租
车、网约车、私家车、干线物流车等需要高效补能的场景，同时也适用于高端新能源汽车市场。而换电模式
则为实现车辆和电池的分离提供了基础。公司于2018年进入充换电站领域，并为率先提出换电模式的蔚来汽
车提供全自动充换电站。因此，在充换电站领域，公司拥有先发优势。公司希望通过不断提升智能充换电站
设备的性能和技术水平，推动充换电行业的发展，为用户提供更为便捷、高效、安全的充电体验，助力新能
源汽车行业的可持续发展。
（4）汽车电子及汽车零部件制程设备
公司在汽车电驱领域（新能源电机、控制器等）、汽车电子领域（BMS、电源转换模块、车用传感器等
）、汽车结构零部件领域（转向系统、热管理系统等）已深耕多年，积累了深厚基础。随着汽车电动化、智
能化时代的来临，汽车消费进一步升级，汽车零部件的细分市场也将迎来广阔空间。公司主要为国内外各知
名汽车零部件企业及主机厂提供新能源汽车电驱全工艺制程装备以及汽车电子、核心零部件制程装备，如新
能源扁线电机定转子生产设备、三/多合一合装设备，BMS装配测试线、各类控制单元装配测试线，电动助力
转向柱装配生产线等。
（5）关键零部件
公司的关键零部件业务经过多年研发积淀和发展，目前已在精密机械设计、精密运动控制、机器视觉、
核心算法、测试技术等方面形成了具有优势的核心技术体系，产品包括镜头、光源、控制器、UV固化系统、
直驱电机系统、工业机器人、移动机器人及相应软件系统，在成像光学、非成像光学及相关的电子和嵌入式
软件、运动平台软硬件系统、深度学习AI软件等方面，已经具有深厚的技术积累和丰富的应用经验，产品广
泛应用于3C、新能源、半导体、包装等行业。
公司的子公司灵猴机器人各条产品线都配有自主实验室，包括光电实验室，主要从事光电技术基础研究
和应用，承接行业及公司的重点研究课题；机器人研发实验室和工艺实验室，主要从事机器人运动控制算法
、运动控制器和软件研发，以及机器人应用工艺开发等工作，开发的动态跟踪、视觉、飞拍和点胶等工艺已
经得到了广泛的应用；直驱系统电子实验室、EMC实验室、直驱电机实验室，主要从事直驱系统软硬件开发
、直驱电机开发、精密直驱运动平台等高科技精密机电产品开发及应用；移动机器人实验室，主要进行定位
精度、设备对接、疲劳老化等研发测试工作，开发的标准底盘产品和专机产品已经在多个行业广泛应用。灵
猴自主实验室在各相关领域的研究工作中发挥着重要的作用。
（6）半导体领域
半导体领域是公司重点布局的一个战略性新兴板块。随着国际贸易环境日益严峻、科技竞争向产业链上
游蔓延，国产半导体设备迎来了更多的应用机会，公司也在继续加大半导体板块的研发投入，同时，进一步
梳理、精简产品线，细化产品定位，聚焦于开发满足先进封装工艺要求的固晶（包含共晶）和AOI检测设备
，重点关注先进封装、光电子、AI算力等领域。公司推出的全自动高精度共晶机已经在光通讯领域形成批量
销售，并出口至美国等地。
（7）智慧仓储物流
智慧物流是公司智能制造战略重要的一环，公司的发展目标是在智能制造领域的智慧物流板块做大做强
，实现稳步增长。公司与客户在智能工厂建设方面深度合作，专注于自动化立体仓库系统、密集存储系统、
输送线系统、AGV车间物流系统、自动拆码垛系统、自动上下料系统、自动分拣系统、WMS系统、数值孪生系
统等技术。公司内部通过搭建智能制造系统，实时响应制造领域复杂多变的情况，实现了产品高质量、低成
本以及端到端的快速交付；通过不断的技术迭代和升级，从过去的单系统设备逐渐向建设数字化工厂和智能
工厂的转变，为客户提供极具标准化、模块化、柔性化、信息化、智能化的整体解决方案。
公司在智慧物流领域的业务覆盖如下：货架、堆垛机、四向车、托盘、料箱、非标载具、关节机器人、
桁架机械手、AGV系统、自动上下料系统、输送机、提升机、分拣系统、电气控制系统、条码打印、WCS调度
系统、WMS仓库管理系统、看板系统、RFS系统、数字孪生系统以及接口系统等。
（8）低空经济
博众精工低空经济业务由子公司博众机器人承接，在低空经济领域主要致力于为智慧城市治理方向提供
网格化、规模化部署的低空巡查综合解决方案，主要产品为空地一体全域巡航信息共享系统，该系统由无人
机及载荷、无人机自动机场系统、低空通信系统、航线规划与调度指挥平台及多场景AI自动识别平台等组成
。该系统应用无线自组网、视觉导航、远程测控、GIS地理信息建模技术、人工智能及自动化等多种软硬件
高新技术，为用户提供各种业务场景下的全自动无人机巡查、巡查结果的AI识别、设备自动维护管理、气象
监测及视频监控、三维GIS地理信息、融合通信等综合服务。
区别于大部分企业以单点部署为主的模式，公司主要面向政企类客户提供大面积、规模化的全域低空常
态化巡查综合解决方案，以“共建共享”的方式大量应用于应急、水务、环保、公安、城管、交通、森防、
电力、油气管道等领域。
报告期内，公司与当地政府合作规划建设空地一体化无人感知系统，在城市管理、应急救援、巡视巡检
等方面打造无人机服务“一个平台一张网”，公司提供系统里面的无人机自动机场及调度指挥平台，该无人
机自动机场主要作用是为无人机提供换电服务。报告期内，国内一家无人机公司向公司表达合作意愿，产品
为无人机自动机场，该无人机自动机场主要作用是为无人机提供充电服务。
公司作为智能制造领域头部企业之一，始终保持着敏锐的市场洞察力和前瞻的战略布局。面对低空经济
这一新兴领域的蓬勃发展，公司将抢抓机遇，积极整合资源，依托自身在智能制造、机器人技术等方面的深
厚积累，不断探索和创新，通过布局无人机应用领域，积极参与低空经济的全产业链发展。
（9）仪器仪表
博众仪器自成立以来，专注于透射电子显微镜产品的研制、生产和销售，公司实现了超高稳定度高压电
源、场发射电子枪、热场(肖特基)电子源、高稳定度恒流源等核心技术与关键零部件的自主可控，攻克了电
子光学系统设计、超精密加工与装配、总装总调、纳米级精度测角台等一系列核心技术。
报告期内，博众仪器继续深耕透射电子显微镜等相关领域，已经推出BozhonF200TEM和BozhonT200TEM的
第二代产品，在功能和性能上都得到了进一步的提升。同时，博众仪器中标了“粤港澳大湾区（广东）国创
中心粒子应用中心螺线管采购项目”，承接项目的具体设计、研发与制造。此次中标是对博众仪器在电子光
学设计技术、超精密加工工艺水平及行业经验等综合能力的充分肯定。另外，关于公司提供的电子光学系统
、磁透镜等定制化服务，已有半导体企业、高校院所等多家单位表达合作意愿。
2024年下半年，博众仪器将发布热场发射电子源和高压电源等相关产品，这些产品不仅是透射电子显微
镜的关键部件，还可以用于扫描电镜、聚焦离子束、电子束光刻机等领域设备。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
经过多年发展，公司在工业自动化底层技术方面积累雄厚，在高精度贴装、高精度共晶焊接、精密机械
设计、精密运动控制、机器视觉、核心算法、测试技术等方面形成了具有优势的核心技术体系。其中，精密
机械设计方面公司运用了先进设计制造技术理论与方法，拥有完善的建模及仿真技术，可以实现产品智能化
的设计与制造；公司还掌握精密运动控制、驱动技术，拥有自主研发硬件平台，并掌握相关的核心算法。机
器视觉方面，公司拥有3D智能相机、超高分辨率相机、光源、镜头、伺服驱动、直线电机及相应软件系统并
自主研发了相关核心算法；目前已形成5-15微米3D视觉检测设备、15亿像素超大分辨率工业相机、精度高达
纳米级别的基于光谱共焦技术的核燃料棒3D检测设备、基于人工智能和视觉技术的检测设备、3um半导体共
晶机以及7um环氧树脂高速固晶机等标机产品。工业机器人方面，公司拥有具备自主知识产权的精密机械、
控制器及软件平台，并具有相关核心算法及定制开发能力。此外，公司积累了完善的测试方法及测试能力，
有效地保证了产品的稳定性、可靠性。
2.报告期内获得的研发成果
公司高度重视技术研发，紧跟国内外行业前沿，始终把技术创新工作作为公司生存和持续发展的驱动力
。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术研发优势
（1）自主研发投入大，技术成果丰硕
公司是一家专注于自主研发的技术驱动型企业，通过持续的研发投入，公司在工业自动化底层技术方面
已经积累了深厚的基础。凭借着深厚的底层核心技术，公司形成了机器视觉系统、高精度气密性检测系统、
高精度模组组装系统等核心技术模块，能够广泛运用于下游的消费电子、新能源及其他高端装备等领域。
报告期内，公司研发投入23,527.99万元，研发投入占营业收入比例为12.83%。在持续性研发资金投入
的基础上，截至2024年6月底，公司获得授权专利3,418件，其中授权发明专利1,307件，专利数远超行业平
均水平。公司还参与制定了机器人领域国际标准1项，国家标准15项。在自主研发的基础上，公司也在积极
的持续推进校企合作，借助外部的人才优势推动公司综合技术水平迈上新台阶。公司现已成为国内智能制造
行业领军企业之一，已获得国家认定企业技术中心、国家工业设计中心、国家制造业单项冠军产品（3C电子
产品整机装配生产设备）、国家技术创新示范企业、国家服务型制造示范企业、江苏省工程技术研究中心、
江苏省智能制造服务机构领军企业、江苏省工业厅认定的首批省级制造业领航企业、苏州市人民政府颁发的
2023年度苏州市质量管理优秀奖等荣誉。
（2）研发团队强大，以客户需求为导向，及时响应客户要求
行业内有竞争力的产品研发设计和定制化生产能力是博众精工核心竞争力最重要的组成部分，而技术及
研发设计团队则是保证研发设计能力持续提升的关键。公司建立了全面的人才引进制度和研发激励机制，为
扩大研发人员规模、维护核心技术团队稳定提供了重要基础。截至2024年半年度，公司已拥有一支高素质的
硬件、软件和机械工程研发团队，技术及研发人员总数达1,617人，占公司员工总数的26.60%,研发队伍稳定
。
公司的研发团队，能够充分理解下游产品的品质要求、设备的生产效率要求和工作环境；并可通过对下
游产品的生产工艺的迅速了解，拟定产品的设计方案，对客户的需求作出迅速的响应，在交期内根据客户的
需求制定设计方案，做出包括设备示意图、各部分结构简介、动作说明、设备技术参数等部分的整体设计方
案。同时，在方案设计过程中还能对客户提出的反馈进行及时改进。在与客户的持续合作过程中，积累了行
业有竞争力的产品研发设计和定制化生产、响应能力，获得了客户的广泛认可。
（3）行业应用经验充足，具备整体解决方案能力
公司深耕自动化设备行业多年，深入了解下游客户的需求，能够以客户需求为出发点进行技术研发和产
品设计，其技术成果的针对性和实用性更强，因此可以顺利实现产业化应用。先进技术成果的产业化应用一
方面提高了公司产品的质量，另一方面也为控制产品成本做出了贡献，使得公司能够在竞争中取得技术优势
和价格优势，从而赢得客户的青睐。
（4）提前布局工业机器人本体等核心零部件上游领域，全产业链发展战略初见成效
核心零部件是制约我国自动化与机器人和工业发展及企业做大做强的主要瓶颈，公司提前向核心零部件
领域研发布局，在机械、电控、机器视觉等方面持续投入，在运动控制底层算法、伺服算法、视觉软件算法
、电机设计仿真、运动控制及驱动硬件平台、工业镜头及光源设计、机器人控制及软件开发方面取得了一定
突破。公司的工业机器人、直线电机、伺服驱动器、视觉系统的工业镜头、工业光源等产品均已经过重要客
户使用评估、检验并在公司自身设备上已大量使用。报告期内，公司核心零部件业务发展较为稳定，获得了
3C行业、新能源行业等龙头企业的认可。公司在工业机器人本体及核心零部件等上游领域已取得了一定的先
发优势。
2、品牌与客户优势
经过二十余年的发展与积累，公司凭借着优秀的产品研发能力、快速响应客户需求的反应能力、全面的
技术支持能力、长期稳定的生产制造能力、持续的质量控制能力与合格的技术保密能力，赢得了各行业客户
的普遍认可，与多家全球知名的消费电子、新能源、汽车电子等产品制造商建立了稳定的战略合作关系，在
业内形成了良好的口碑与过硬的品牌形象。
公司多年来始终保持着与这些优质客户的紧密合作，在稳定长期的合作过程中也给公司带来了下游客户
持续的需求反馈，有利于帮助公司提升业务前瞻性、技术工艺和方案解决能力，为公司的可持续发展打下了
坚实的基础。
3、服务和交付优势
公司主要为客户提供个性化、定制化的自动化设备。与标准化产品相比，定制化产品要求供应商更加深
入理解客户的设备需求，更加贴近客户的业务流程，对企业的服务能力提出了较高的要求。公司建立了专业
素质高、技术能力强、经验丰富的专业客户服务团队，为客户提供高效、迅速的优质服务，能够对客户的产
品需求和设备使用中发现的问题进行及时响应，可以提供7x24小时售后支持，以及基于客户具体需求而定制
的服务，有助于提升客户满意度，提高客户黏性，为实现再次销售创造了有利条件。
4、质量控制优势
由于自动化组装设备、自动化检测设备的技术参数、工艺水平、运行稳定性直接影响到消费电子产品质
量，设备供应商在设备研发阶段即需要深入了解下游客户的产品参数、工艺要求等，除了对设备供应商自身
技术能力要求较高外，厂商也需要投入较长的时间与设备厂商进行沟通、配合。因此对客户而言，更换自动
化设备供应商的验证过程时间成本较高、质量风险及产品机密信息泄露风险较大，下游厂商对该类合格供应
商的认定更加谨慎，若合格供应商的综合实力和产品表现值得信赖，则客户不会轻易进行供应商变更。公司
的下游客户大都为全球知名企业，因此对自动化设备的安全、稳定、精确运行提出了严格的要求。为保证设
备的质量，公司严格按照IS09001-2015标准制定了一系列质量控制文件，完成了标准化体系建设，并建立了
以品控部为质量控制执行部门，各部门协助配合，全面覆盖原材料采购过程和产品生产过程的质量控制体系
，保证了产品质量，赢得了客户的认可和信赖。2023年，公司荣获“2023年度吴江区区长质量奖”及“2023
年度苏州市质量管理优秀奖”。
四、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，面对国内外复杂的经济形势变化，公司始终秉承着“成为装备制造业可持续发展的世界
级企业”的愿景，坚持“追求卓越、和谐共赢”的经营理念。公司紧紧围绕年初制定的经营计划，在管理层
的领导下扎实有序推进重点工作的落实，对外加紧国内外市场的开拓，对内促进经营质量提升，优化产品结
构，降低生产成本，推动标准化流程建设。
报告期内，公司实现营业收入183,353.84万元，较上年同期增长12.47%；归属于上市公司股东的净利润
为9,583.38万元，较上年同期增长6.07%。
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