经营分析☆ ◇688097 博众精工 更新日期：2025-06-28◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹（治）具等产品的研发、设计、生产、销
售及技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 49.48亿 99.88 17.01亿 99.85 34.37
其他业务(行业) 595.66万 0.12 258.32万 0.15 43.37
其他(补充)(行业) 44.47 0.00 37.27 0.00 83.81
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备（线）(产品) 42.73亿 86.26 14.41亿 84.62 33.73
治具及零配件(产品) 5.92亿 11.96 2.42亿 14.20 40.84
核心零部件(产品) 8246.97万 1.66 1741.05万 1.02 21.11
其他业务(产品) 595.66万 0.12 258.32万 0.15 43.37
其他(补充)(产品) 44.47 0.00 37.27 0.00 83.81
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 28.29亿 57.11 9.49亿 55.74 33.56
外销(地区) 21.19亿 42.77 7.51亿 44.11 35.46
其他业务(地区) 595.66万 0.12 258.32万 0.15 43.37
其他(补充)(地区) 44.47 0.00 37.27 0.00 83.81
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 49.47亿 99.85 17.00亿 99.83 34.38
其他业务(销售模式) 595.66万 0.12 258.32万 0.15 43.37
经销模式(销售模式) 165.11万 0.03 31.45万 0.02 19.05
其他(补充)(销售模式) 44.47 0.00 37.27 0.00 83.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入 (产品) 18.31亿 99.88 --- --- ---
租赁收入(产品) 180.77万 0.10 --- --- ---
废料收入(产品) 31.78万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 48.37亿 99.94 16.33亿 99.85 33.76
其他业务(行业) 281.80万 0.06 249.95万 0.15 88.70
─────────────────────────────────────────────────
自动化设备（线）(产品) 41.50亿 85.74 13.81亿 84.41 33.27
治具及零配件(产品) 5.74亿 11.86 2.34亿 14.28 40.69
核心零部件(产品) 1.13亿 2.34 1892.51万 1.16 16.73
其他业务(产品) 281.80万 0.06 249.95万 0.15 88.70
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 33.17亿 68.54 10.96亿 67.02 33.05
外销(地区) 15.20亿 31.40 5.37亿 32.82 35.32
其他业务(地区) 281.80万 0.06 249.95万 0.15 88.70
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 48.32亿 99.85 16.33亿 99.82 33.78
经销模式(销售模式) 458.35万 0.09 50.12万 0.03 10.93
其他业务(销售模式) 281.80万 0.06 249.95万 0.15 88.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(业务) 16.29亿 99.96 --- --- ---
租赁收入(业务) 46.29万 0.03 --- --- ---
废料收入(业务) 24.27万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售33.96亿元，占营业收入的68.56%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 128993.35│ 26.04│
│客户二 │ 92342.35│ 18.64│
│客户三 │ 61065.39│ 12.33│
│客户四 │ 33293.36│ 6.72│
│客户五 │ 23933.45│ 4.83│
│合计 │ 339627.90│ 68.56│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购6.60亿元，占总采购额的19.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 25079.08│ 7.36│
│供应商二 │ 12524.88│ 3.67│
│供应商三 │ 10741.66│ 3.15│
│供应商四 │ 9165.69│ 2.69│
│供应商五 │ 8444.23│ 2.48│
│合计 │ 65955.54│ 19.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，面对国内外复杂的经济形势变化，公司始终秉承着“成为装备制造业可持续发展的世界级企业
”的愿景，坚持“追求卓越、和谐共赢”的经营理念。公司紧紧围绕年初制定的经营计划，在管理层的领导
下扎实有序推进重点工作的落实，对外加紧国内外市场的开拓，对内促进经营质量提升，优化产品结构，降
低生产成本，推动标准化流程建设。
报告期内，公司实现营业收入495420.15万元，较上年同期增长2.36%；归属于上市公司股东的净利润为
39839.35万元，较上年同期增长2.05%；基本每股收益0.892元/股，较上年同期增长1.71%。
公司凭借领先的研发实力、可靠的产品质量、快速的产品交付能力和优质的客户服务，一方面持续巩固
在消费电子领域的优势，深度绑定大客户，柔性自动化产线持续交付；另一方面积极发展新能源电池、新能
源汽车换电站、汽车电子、半导体、智慧仓储物流、关键零部件、仪器仪表等领域，并取得了积极成果。公
司的产品品类不断丰富，业务规模有所增长，盈利能力保持稳定，充分发挥了博众作为技术平台型企业的优
势。
（一）立足于自动化软硬件核心底层技术，开拓新领域、新产品、新市场
1、消费电子领域
消费电子行业具有更新迭代速度快的特点，公司通过持续的研发投入，始终保持着较强的自主创新能力
以及快速的技术更新能力。报告期内，在行业整体承压的情况下，公司仍然秉持着“横向拓宽、纵向延伸”
的战略方向，加大研发投入、丰富公司的产品线，业绩实现稳健增长。
（1）坚持“横向拓宽、纵向延伸”战略方向
公司继续拓宽自动化设备在消费电子终端产品的应用范围，已经实现覆盖包括手机、平板电脑、TWS蓝
牙耳机、智能手表、笔记本电脑、AR/MR/VR设备、电子雾化等全系列终端产品。报告期内，公司用在手机上
某个工艺段的真空灌胶自动化整线设备，已经量产，规划未来逐步拓展运用到电脑、平板电脑等生产线上，
并批量生产。
公司也在积极从产业链的纵向维度不断提升自身的竞争优势。从消费电子产业链生产环节维度看，公司
的设备目前不仅可以应用于终端的整机组装与测试环节，而且已经纵向延伸至前端零部件、模组段的组装、
检测、量测、测试等环节。2023年，公司配合新客户解决了手机前段潜望式棱镜摄像头零部件的生产问题，
为其开发了玻璃贴合、点胶、量测以及镀膜上下料等多款设备，并进行量产。报告期内，公司配合该客户完
成了第二代产品的打样，客户对打样效果比较满意，已接到批量订单，因为设计的设备具有一定的延展性，
能够很好的服务于多款产品的应用，大多数时候只需要进行简单的改造。
（2）绑定大客户，聚焦柔性模块化生产线、MR设备等重点项目
①柔性模块化生产线：公司基于对消费类电子产品工艺流程的深刻理解和前期的研发积累，颠覆性地推
出覆盖整个FATP段的柔性模块化生产线。该柔性模块化生产线采用革命性的设计方式，同时具备高度的自动
化、高柔性、高通用性的特点，通过更换夹爪等定位和拾取装置，可以兼容客户不同的产品并快速切换，极
大的节省了人力成本和产线调试维护时间，避免了单台设备宕机影响整线产能的情况，有利于客户快速布线
并在短期内形成产能。公司是行业内极少数真正具备FATP段整线覆盖能力的设备厂家之一。报告期内，公司
交付给客户的柔性模块化产线主要在手机中框的组装和包装等环节，目前此柔性自动化生产线已经顺利量产
。后续柔性模块化生产线可以覆盖手机生产中的更多工艺环节，公司计划逐步拓展到消费类电子其他终端产
品的生产中去。②MR设备：MR技术结合了虚拟现实（VR）和增强现实（AR），为用户提供了更丰富、更沉浸
式的体验。随着技术的不断进步，MR产品在游戏娱乐、教培、医疗保健等多个领域有着广泛的应用前景，涌
现出更多新的商机和应用场景。公司在MR产品生产制造领域已深耕多年，通过在设计、自动化控制、监测、
质量保证、成本控制等方面不断下功夫，积累了丰富的技术经验，目前能够提供多领域、全方位、多功能的
自动化设备，生产效率和产品质量不断提升，获得了客户的高度评价。报告期内，公司已经与大客户就新一
代MR的生产设备设计方案进行讨论，目前处于前期方案论证中，预计2025年底开始打样。目前，公司也接到
多个AR/MR/VR产品客户的打样需求，业务发展稳定。
（3）开拓新客户、拓展新业务
公司在行业内深耕二十余年，具备成熟的项目经验及深厚的自动化设备技术积累。公司已连续多年服务
于全球知名的大客户，大客户对于设备的高要求就是对公司产品质量最好的背书，也是公司开拓新客户、新
业务的底气所在。目前，公司也在横向开拓其他客户和市场，把成熟的技术复制到其他客户及其他产品线，
如开拓华为、三星、传音、vivo、荣耀、小米、oppo等客户，以及拓展电子雾化、穿戴医疗等产品市场。报
告期内，公司接洽了众多知名电子雾化产业链的制造厂商，并积极推进合作。电子雾化行业在欧美、东南亚
等地区非常受年轻消费者青睐，行业利润高，内部竞争还比较柔性，未来有很强的发展前景。目前，公司已
陪伴电子雾化企业奇思一起走过了从0-1的历程，与其合作了一次性小烟组装线体以及雾化芯项目，目前电
子雾化设备已经出货。报告期内，公司与一家医疗器械公司，合作开发了血糖监测仪等医疗设备的自动化组
装产线，目前也已出货。报告期内，公司给国际知名机器人公司独家提供一些用于机器人组装的工作台、工
作桌、导轨及治具等生产辅助设备。
通过积极开拓新客户、新业务，公司希望能够降低行业周期给公司业绩带来的波动，力求实现业绩稳定
的增长。
2、新能源领域
报告期内，新能源汽车国补政策取消，众多车企开始降价以提高销量，产业链整体进入去库存周期，企
业经营压力较大。但是，电动车仍处于增长期，新能源长期趋势不变。2024年，我国新能源汽车产销分别为
1288.8万辆和1286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%，新能源汽车市场占有率达40.9%。在这样的大环境
背景下，公司持续跟踪主流工艺变化情况，进一步聚焦核心产品+核心客户。
汽车的电动化、智能化、网联化、消费电子化等发展趋势带来了汽车行业的巨大变化，智能电动汽车已
经发展成为如同智能手机的智能终端，其发展速度和发展趋势也与智能手机的崛起相类似，这些变化趋势与
公司的基因和优势相契合，给公司带来了诸多发展机会。公司将以产品为导向，专注于细分市场主流工艺，
打造公司的拳头产品，推动新能源业务成为公司业绩增长的第二极。
（1）锂电专机设备
公司采取差异化竞争策略，坚持围绕重点客户推出重点机型，布局欧洲、东南亚、美洲市场，推进本地
化公司建设保证大客户订单。目前公司隧道腔注液机在实现国内大批量交付基础上，已经取得行业头部客户
海外量产订单，通过CE体系认证；同时为解决行业客户产品切换以及产能快速调配问题，研发生产方腔注液
机，极大提升设备柔性产能与成本平衡；切叠机方面，持续进行产品升级迭代，特别在高速热复合切叠一体
机方面，在国内外均取得新的大客户突破。
（1）注液机
公司推出的隧道腔注液机，改变传统常压&等压循环注液模式，相比传统注液机，在产能上比传统注液
机提升40%；安全性能更强，没有循环正负压造成电池的外壳变形，减少电池鼓包风险，且更加有利于电解
液的快速吸收；同时兼容更强，可更换更大尺寸产品；在设备能耗上比传统注液机低25%；隧道腔注液机整
体采用模块化设计，安装调试更简单方便；目前设备已经实现批量生产，现场运行稳定，良率高，故障率低
。
针对客户产品切换以及产能快速调配痛点，公司研发出新型方腔注液机，模块化设计，结构紧凑，可实
现注液工站的柔性配置，且相比传统注液机，在注液完成后同工位完成静置，避免电池在注液完成后接触空
气，减少电池鼓包风险。
（2）切叠一体机
报告期内，公司持续改进并优化公司的高速热复合切叠一体机量产性能指标。该设备目前在效率和良率
上达到了新高度，并持续稳步提升，获得了客户的高度认可。与传统设备不同，公司热复合切叠一体机采用
双刀飞切，可以有效提高设备效率；同时设备采用四边（辊封）封边形式，大大提高电池安全性。
公司三工位切叠一体机在设备小型化方面有较大提升，与传统的台面中转方式相比，公司设备采用高空
中转方式，减少极片过辊数量，设备体积比同行三工位切叠一体机减少10-20%的体积，降低设备占地面积，
提高客户厂房使用率；切叠一体机目前已实现大批量产，极具竞争力的价格、更人性化的设计、更精简的设
计理念、更高的维护空间、更高的设备精度，在客户现场广受好评。同时，公司在激光制片、叠片一体机的
开发上有较大的突破，把传统的单独激光切极耳与切叠一体机组合，研发出新型四工位激光制片&叠片一体
机，减少了极卷的周转，降低设备占地面积20%以上，减少作业人员50%以上；另外，优化整机粉尘收集系统
，实现万级/立方米洁净度标准，可确保电芯制程持续环境安全。
（3）模组Pack线
报告期内，公司持续专注于大客户战略，紧跟大客户C的大项目、大基地、大产品的需求。
在技术路线上，采取与客户联合开发打样验证成熟进而推广的方式；在项目落地基地上，已拿下厦门、
溧阳等多个基地；在产品类型上已开发基于底冷、大面水冷以及模组小型化(MSL)技术的专用设备。
公司在模组设备标准化建设上投入较多资源，已取得良好效果。通过在设备前期机构设计上的标准化，
以及在程序模板的标准化，目前针对客户不同基地的设备的标准化程度≥80%，大大提升设计效率、安装调
试效率，为此产品线整体运营降本发挥举足轻重的作用。此外，在设备产品兼容上，目前已研发设备在客户
电芯上已兼容：长130-320mm，宽25-100mm，高70-150mm，重≤6kg，覆盖绝大多数的乘用车用电芯和储能用
电芯。
同时，公司在模组线后段的部分专机设备开发上也取得不错进展，譬如目前已研发并销售第二代模组自
动入箱专机，同时在研的第三代底冷兼容水冷产品的模组入箱专机即将投入市场。还在参与大客户的无人化
Pack部分核心Demo专机、出海专项的模组小型化专机等核心重点项目的研发工作。
（2）智能充换电站设备
公司智能充换电站相关产品涵盖乘用车充换电站、商用车充换电站、电池箱、充电桩、无人机换电，配
套相应系统有智能站控系统、云平台系统、售后服务系统等。公司的产品适用场景广，可适应高温、高寒、
高海拔、沿海等恶劣环境，能为整车厂、动力电池厂和运营商等客户提供整体的综合解决方案与服务，更好
地满足客户的多元化需求。公司智能充换电站相关产品配套零部件自供率高达85%。商用车换电站在原有的
顶吊式换电、底盘换电基础上，同时新增侧向顶吊式换电站研发等等，多元化发展，增加产品竞争力。2024
年下半年，公司已成功获得了大客户量产订单。目前，公司已经与宁德时代、上汽集团、中石油、中石化、
deepway、北汽蓝谷、吉利汽车、广汽集团、蔚来汽车、东风汽车、厦门金龙等客户有业务合作关系。2024
年上半年与新奥达成战略合作，并参与行标NBT33006等电池更换系列标准的修订工作。2024年下半年，公司
与时代电服正式签署了战略合作协议，深入参与“巧克力换电生态”项目。此外，电池箱项目成功实现出口
，并且已与重要客户签订了换电站的长期运维订单。2025年公司将持续服务大客户扩大换电站产能，进行产
品迭代及降本。
公司重卡底盘换电站目前已实现了多拓扑的功率分配单元，大功率充电，双向充放电等技术积累。2025
年，公司将加大系列化产品研发，依托充换电站既有的客户群体优势，重点针对重卡、轻卡、乘用车、无人
机换电等场景进行研发，同时积极布局国际独立第三方检测、检验和标准认证工作，加大国内外运营端市场
的需求开拓。
（3）汽车自动化设备
公司持续加大目标行业产品力打造，持续聚焦新能源电驱动、汽车电子、汽车核心零部件三个主要产品
线方向。报告期内，在新能源汽车电机&电控装配领域，公司实现电驱总成装配工艺贯穿，顺利交付三合一
电驱产线；在汽车电子制程领域(DCDC/控制器等)基于成熟的高精度装配技术，完善测试段需求；计划2025
年完成细分领域的项目落地。核心零部件制程装配领域持续深耕客户，致力于全球化项目交付合作。
公司在汽车零部件生产制程领域深耕多年，致力于为客户提供一流的设备，集装配、测试、输送全工艺
段一体化解决方案。目前，公司与T客户、蒂森克虏伯、电装、博世、方正电机、东风智新等国内外行业知
名整车及零部件生产企业建立了稳定的合作关系。
报告期内，公司持续加大在新能源电驱电控领域的投入，加强与老客户战略合作的同时，积极拓展行业
新客户。在实现电驱制程产线的全工艺覆盖，同时不断加大各产品方向的全球化项目交付力量和全球化布局
，致力于打造汽车零部件行业一线品牌。
3、半导体领域
半导体领域是公司战略拓展的重点方向，报告期内，公司继续加大半导体领域的研发投入，聚焦光通信
、3C精密组件以及先进封装等细分市场，面向先进封装的共晶、固晶等工艺设备需求以及AOI检测需求进行
产品的开发立项及迭代优化，不断提升产品的精度、可靠性、易用性等。与细分领域头部客户建立深度的战
略合作关系，联合进行下一代的产品开发。
高精度共晶机方面，公司自去年推出首款产品后，持续加强技术的迭代开发及降本，新客户订单持续增
加中，报告期内推出的新产品星威EF8621、EH9721，目前已获得行业全球领军企业400G/800G批量订单，主
要针对算力提升要求的800G光模块产品的研发，其所具备的核心技术，如高精度拾取贴合系统、高效共晶加
热系统、wafer供料系统等均达国际先进水平，竞争优势明显。公司的共晶贴片机可以用于目前主流的400G
、800G、1.6T光模块贴合场景。此外，公司目前正在开发可以满足硅光的微米级贴装精度要求的共晶机产品
。
高速高精度固晶机方面，当前公司研发的固晶机可用于芯片贴装、摄像头模组组装、VCM组装等领域，
目前在3C头部企业多家生产基地样机测试中，进展顺利。
报告期内，公司的高精度共晶机产品继续获得国际客户订单，同时积极拓展其他光通信领域客户，已在
4家新的客户进行样机测试，并成功取得其中2家的批量订单，其他2家样机测试进展顺利。当前，公司在高
精度固晶机所需的高精度拾取贴合技术、高效共晶系统、运动控制系统等领域具备技术实力，并成功送样至
3C头部企业。未来公司将继续加大AOI检测机的投入，与先进封装头部企业建立战略合作关系，以提高产品
的规划能力，更好地满足客户需求。
4、核心零部件
报告期内，公司核心零部件产品矩阵不断丰富，在工业自动化领域已经形成了机器视觉系统、直驱系统
、工业机器人、移动机器人四大产品矩阵，在具身智能领域也已经开发出深度视觉模组、轮式机器人移动底
盘两款新产品并已经量产交付，各产品线协同发展，保持自身的产品组合竞争优势。凭借在智能制造领域的
丰富经验，公司还承接了行业知名客户批量化轮式机器人制造代工业务，并顺利交付。
其中，机器视觉产品线方面，公司推出了螺纹孔检测成像系统，无需旋转或多相机系统，只需单个镜头
单次拍摄即可获得6个对称分布、可完全覆盖物体侧面的图像，适用于M1.0-M2.5mm的螺纹孔检测。直驱电机
产品线先后推广LHK40/50/60/86等多系列精密嵌入式丝杆模组KPS60/86两个子系列直驱嵌入式模组产品。工
业机器人产品线推出了高速版本的SCARA四轴机器人，标准循环CT小于0.3s。移动机器人方面，产品系列不
断丰富，推出超薄全向标准底盘产品TJ-A5，可以负载500kg，基于全向移动设计，其精度和灵活性更好，可
实现更多移动机器人与设备高精度自动对接需求，适用于不同环境的3C等行业车间场景需求。
公司核心零部件正不断实现技术突破，并不断拓展下游应用领域，已逐步延伸至3C、新能源、半导体、
具身智能等各个领域。
5、智慧仓储物流
智慧物流是公司智能制造战略重要的一环，公司的发展目标是在智能制造领域的智慧物流板块做大做强
，实现稳步增长。公司与客户在智能工厂建设方面深度合作，专注于自动化立体仓库系统、密集存储系统、
输送线系统、AGV车间物流系统、自动拆码垛系统、自动上下料系统、自动分拣系统、WMS系统、数字孪生系
统等技术。公司内部通过搭建智能制造系统，实时响应制造领域复杂多变的情况，实现了产品高质量、低成
本以及端到端的快速交付；通过不断的技术迭代和升级，从过去的单系统设备逐渐向建设数字化工厂和智能
工厂的转变，为客户提供极具标准化、模块化、柔性化、信息化、智能化的整体解决方案。
公司在智慧物流领域的业务覆盖如下：货架、堆垛机、四向车、托盘、料箱、非标载具、关节机器人、
桁架机械手、AGV系统、自动上下料系统、输送机、提升机、分拣系统、电气控制系统、条码打印、WCS调度
系统、WMS仓库管理系统、看板系统、RFS系统、数字孪生系统以及接口系统等。
经过多年的发展和积累，公司在汽车、轮胎、化纤、纺织、环保回收、膜卷、食品、日化、电子、卫浴
、新能源等行业仓储物流形成了竞争优势。报告期内，智慧物流板块接单量，较2023年增长150%，其中新能
源板块物流仓储订单占比为70%，其他板块物流仓储订单占比为30%；其中，海外订单总金额占比总订单金额
为30%，客户分布主要为北美、东南亚等地。2025年智慧物流订单量有望继续增长，在保持当前客户群体的
订单外，公司会加大欧洲及东南亚市场的开发，且当前已经在进行海外建设。
（二）开拓海外客户，加强海外市场布局
早在2016年，公司就成立了新加坡子公司，为日后大力拓展东南亚及国际业务提供支持；而后2022年，
公司对新加坡子公司进行增资，并实际开展业务；2023年,公司交付了土耳其全国第一条从电芯到模组Pack
的锂电池整线，实现了亚欧板块的业务突破；2024年，为了更好的服务大客户，公司相继对越南等东南亚子
公司进行了增资，建设了新的生产基地，为东南亚产能扩张做准备；同年公司还布局了欧洲板块，在匈牙利
设立了子公司。业务层面，公司的新能源业务在海外也取得不断突破，现已建成涵盖电池、汽车、换电站、
智能家电等多行业的专业国际营销团队。随着锂电头部企业纷纷加大海外投产计划，公司紧跟大客户出海拓
展的脚步，为其海外产线配套锂电专机设备。
2025年，公司将重点在海外拓展锂电专机设备、换电站设备、汽车零部件生产线等业务，加速推进导入
一批稳定的头部客户。
（三）狠抓经营管理，落实降本增效
公司以精益运营系统流程改进为重要载体，持续推进经营管理体系建设，优化公司经营管理流程，深入
开展降本增效、挖掘内部经营潜力的管理提升工作，从设计、生产、采购、销售、仓储物流、财务、人力等
多个维度降低成本，全方面推动精细化管理，推进公司产品质量、交付时间、生产效率、库存周转、存货呆
滞等指标的不断改善，提升公司的利润率水平。报告期内，公司主要从精益设计、人效比等方面进行降本。
在精益设计方面，公司对专项设备进行结构性优化，从功能过剩、优化调试、简化结构等方面着手，通过对
产品进行拆解分析，形成最终的降本方案，材料成本、机加成本、装配调试成本较之前均有显著降低；在人
效比方面，公司以经营战略为导向，进行了组织调整，合并或撤销冗余部门，同时优化现有流程，归拢责任
主体，减少流程环节，降低内耗，提高了人效比。
报告期内，公司开展的“小改进、大奖励”项目，取得了阶段性的成效。项目鼓励全员参与公司的管理
及改进，通过完善流程、优化工艺或技术、激发创新活力，以提升公司管理效率及产品质量。从而实现降本
增效。截至报告期，该项目累计收到提案1229件，成功实施了412项提案。
（四）标准化
公司正积极地推进标准化产品战略转型，从研发体系、产品设计、采购管理、生产管理、交付管理等方
面，对公司整体业务进行了全方位的梳理，形成了多项模块化、标准化的工艺流程设计体系及管理流程体系
，极大地提升了公司的运营管理效率。产品设计方面，公司对设备外观、机型、功能模块、关键部位等不同
模块加强了设计统一规范，同时在很多项目中已全面导入标准化软件平台，实现了协同开发，提升了开发效
率和人均效能；采购管理方面，公司已建立起完善的采购控制制度并实施了标准化采购操作程序，明确了采
购流程、供应商的管理与选择、合同执行及质量控制等关键环节，确保高效的采购决策及执行流程，如报告
期内加快了市购件选型统一标准的建立等；生产管理方面，公司重点关注高频问题，从技术根因和管理根因
角度入手，制定标准作业说明书、指导书，完善建立内部运营SOP并形成SOP手册，持续推进标准化作业；交
付管理方面，公司持续完善客户端交付运作管理流程，制定标准文件和作战手法，提高博众整体交付能力，
降低交付成本。
（五）重视人才引进、培养与激励，助力业务拓展
人才引进方面，随着公司业务规模的快速扩大，各业务板块的人才需求日趋紧迫。公司在全面了解业务
部门的需求后，通过校企合作、内部推荐、网络招聘等多种方式，引进了大量的生产、研发、市场营销等方
面的优秀人才，全力配合各部门的用人需求。同时，公司也在全面试行HRBP和财务BP，为各个业务部门提供
专业支持，提高管理效率；人才培养方面，在新员工入职阶段，公司会定期组织“新人训”培训活动，帮助
这些新鲜血液尽快适应岗位变换，快速融入公司及日常工作中。各部门、事业部立足生产经营实际，也会在
平时定期开展日常培训等工作，促进公司员工专业能力的提升。博众大学针对工程师、项目经理、销售经理
等关键岗位进行了应知应会课程的梳理，并将课程陆续开发成线上课程，为后续课程体系的建设及人才快速
孵化奠定了坚实的基础；人才激励方面，公司积极贯彻薪酬证券化的理念，逐步建立起有效的长期激励措施
。报告期内，公司完成了2023限制性股票激励计划的首次归属以及2020年股票期权计划的第三次行权，并实
行了2024年限制性股票激励计划的授予，员工覆盖面广，确立了公司与员工间利益共享的长效激励机制，有
利于充分调动公司核心管理、技术和业务团队的积极性和创造性，激发公司整体活力，确保公司发展战略和
经营目标的实现。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务情况
博众精工是一家专注于研发和创新的技术驱动型企业，自创立以来，深耕智能制造装备领域，主要从事
自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹（治）具等产品的研发、设计、生产、销售
及技术服务。同时，公司亦可为客户提供智能工厂的整体解决方案。
凭借着二十多年的制造技术底蕴、丰富的项目实施经验以及强大的工程师队伍等优势，公司建立起了快
速、大批量的端对端交付能力，能够为客户提供全周期、立体化的服务，因此也积累了国内外知名的客户群
体。
多年来，公司持续围绕关键技术、关键零部件进行研发创新，已发展成为拥有丰富底层核心技术和软硬
件技术模块（系统）的技术平台型企业。基于自主开发的共性关键技术、关键零部件的应用设备，公司在多
个应用领域发力，目前公司产品主要应用于消费电子、新能源汽车、半导体等行业领域。
2、主要产品情况
公司主要产品包括自动化设备（线）、治具类产品和核心零部件产品。
具体产品分类如下：
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