经营分析☆ ◇688097 博众精工 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹（治）具等产品的研发、设计、生产、销
售及技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 48.37亿 99.94 16.33亿 99.85 33.76
其他(补充)(行业) 281.79万 0.06 249.95万 0.15 88.70
───────────────────────────────────────────────
自动化设备（线）(产品) 41.50亿 85.74 13.81亿 84.41 33.27
治具及零配件(产品) 5.74亿 11.86 2.34亿 14.28 40.69
核心零部件(产品) 1.13亿 2.34 1892.51万 1.16 16.73
其他(补充)(产品) 281.79万 0.06 249.95万 0.15 88.70
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 33.17亿 68.54 10.96亿 67.02 33.05
外销(地区) 15.20亿 31.40 5.37亿 32.82 35.32
其他(补充)(地区) 281.79万 0.06 249.95万 0.15 88.70
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 48.32亿 99.85 16.33亿 99.82 33.78
经销模式(销售模式) 458.35万 0.09 50.12万 0.03 10.93
其他(补充)(销售模式) 281.79万 0.06 249.95万 0.15 88.70
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
客户合同产生的收入(业务) 16.29亿 99.96 --- --- ---
租赁收入(业务) 46.29万 0.03 --- --- ---
废料收入(业务) 24.27万 0.01 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 48.11亿 99.98 15.52亿 99.97 32.26
其他(补充)(行业) 98.55万 0.02 40.96万 0.03 41.56
───────────────────────────────────────────────
自动化设备（线）(产品) 40.96亿 85.13 12.53亿 80.72 30.59
治具及零配件(产品) 6.09亿 12.65 2.81亿 18.10 46.17
核心零部件(产品) 1.06亿 2.20 1797.62万 1.16 16.95
其他(补充)(产品) 98.55万 0.02 40.96万 0.03 41.56
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 25.19亿 52.35 7.80亿 50.24 30.96
外销(地区) 22.91亿 47.63 7.72亿 49.73 33.69
其他(补充)(地区) 98.55万 0.02 40.96万 0.03 41.56
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 48.05亿 99.87 15.51亿 99.92 32.28
经销模式(销售模式) 523.05万 0.11 77.85万 0.05 14.88
其他(补充)(销售模式) 98.55万 0.02 40.96万 0.03 41.56
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 38.27亿 99.99 12.86亿 99.97 33.60
其他(补充)(行业) 46.99万 0.01 32.50万 0.03 69.15
───────────────────────────────────────────────
自动化设备（线）(产品) 31.12亿 81.32 10.22亿 79.48 32.84
治具及零配件(产品) 6.07亿 15.85 2.46亿 19.13 40.54
核心零部件(产品) 1.08亿 2.81 1762.06万 1.37 16.39
其他(补充)(产品) 46.99万 0.01 32.49万 0.03 69.13
───────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 20.79亿 54.31 7.14亿 55.52 34.35
境内销售(地区) 17.48亿 45.67 5.72亿 44.46 32.71
其他(补充)(地区) 46.98万 0.01 32.49万 0.03 69.14
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 38.17亿 99.73 12.84亿 99.83 33.64
经销商模式(销售模式) 993.19万 0.26 184.94万 0.14 18.62
其他(补充)(销售模式) 46.99万 0.01 32.50万 0.03 69.15
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售29.58亿元，占营业收入的61.15%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 84714.00│ 17.51│
│客户二 │ 82891.88│ 17.14│
│客户三 │ 68757.05│ 14.21│
│客户四 │ 34084.20│ 7.05│
│客户五 │ 25341.89│ 5.24│
│合计 │ 295789.02│ 61.15│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.59亿元，占总采购额的16.11%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 12996.63│ 5.83│
│供应商二 │ 7461.45│ 3.35│
│供应商三 │ 7326.29│ 3.29│
│供应商四 │ 4777.41│ 2.14│
│供应商五 │ 3346.84│ 1.50│
│合计 │ 35908.62│ 16.11│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，面对国内外复杂的经济形势变化，公司始终秉承着“成为装备制造业可持续发展的世界级企业
”的愿景，坚持“追求卓越、和谐共赢”的经营理念。公司紧紧围绕年初制定的经营计划，在管理层的领导
下扎实有序推进重点工作的落实，对外加紧国内外市场的开拓，对内促进经营质量提升，优化产品结构，降
低生产成本，推动标准化流程建设。
报告期内，公司实现营业收入483,985.00万元，较上年同期增长0.59%；归属于上市公司股东的净利润
为39,040.96万元，较上年同期增长17.80%；基本每股收益0.877元/股，较上年同期增长7.61%。
公司凭借领先的研发实力、可靠的产品质量、快速的产品交付能力和优质的客户服务，一方面持续巩固
在消费电子领域的优势，深度绑定大客户，柔性自动化产线销售取得突破；另一方面积极发展关键零部件、
汽车电子、半导体、智慧仓储物流、仪器仪表等领域，并取得了积极成果。公司的产品品类不断丰富，业务
规模有所增长，盈利能力改善显著，充分发挥了博众作为技术平台型企业的优势。
（一）立足于自动化软硬件核心底层技术，开拓新领域、新产品、新市场
1、消费电子领域
报告期内，公司3C业务实现营业收入369,719.93万元，同比增长4.20%，占公司总营业收入的比例为76.
39%。消费电子行业具有更新迭代速度快的特点，公司通过持续的研发投入，始终保持着较强的自主创新能
力以及快速的技术更新能力。报告期内，在行业整体承压的情况下，公司仍然秉持着“横向拓宽、纵向延伸
”的战略方向，加大研发投入、丰富公司的产品线，业绩实现稳健增长。
（1）坚持“横向拓宽、纵向延伸”战略方向公司继续拓宽自动化设备在消费电子终端产品的应用范围
，已经实现覆盖包括手机、平板电脑、TWS蓝牙耳机、智能手表、笔记本电脑、AR/MR/VR设备、电子烟等全
系列终端产品。报告期内，公司的高精度UV油墨在线打印设备自去年首次开发并应用在手机的成品包装生产
线后，目前已经拓展运用到平板电脑、手表、电脑等包装生产线，并批量生产。
公司也在积极从产业链的纵向维度不断提升自身的竞争优势。从消费电子产业链生产环节维度看，公司
的设备目前不仅可以应用于终端的整机组装与测试环节，而且已经纵向延伸至前端零部件、模组段的组装、
检测、量测、测试等环节。报告期内，公司配合新客户解决了手机前段潜望式棱镜摄像头零部件的生产问题
，为其开发了玻璃贴合、点胶、量测以及镀膜上下料等多款设备，并进行量产。公司在两个月不到的时间内
，便将设备安装调试完成并交付给客户，提前完成了客户对设备的交期要求，获得了客户的高度认可。目前
正配合客户进行第二代产品的打样，预计2024年4月底完成打样，客户对打样效果比较满意，已接到批量订
单。此次新业务的成功导入有利于公司加快推进“纵向延伸”的战略布局，大大加强在3C领域的竞争力，赢
得更多的业务增长点。
（2）绑定大客户，聚焦柔性模块化生产线、MR设备等重点项目①柔性模块化生产线：公司基于对消费
类电子产品工艺流程的深刻理解和前期的研发积累，颠覆性地推出覆盖整个FATP段的柔性模块化生产线。该
柔性模块化生产线采用革命性的设计方式，同时具备高度的自动化、高柔性、高通用性的特点，通过更换夹
爪等定位和拾取装置，可以兼容客户不同的产品并快速切换，极大的节省了人力成本和产线调试维护时间，
避免了单台设备宕机影响整线产能的情况，有利于客户快速布线并在短期内形成产能。公司是行业内极少数
真正具备FATP段整线覆盖能力的设备厂家之一，目前主要应用在手机面板和背板的组装和检测环节，后续可
以覆盖更多工艺环节，并计划拓展到消费类电子其他终端产品的生产中去。目前此柔性自动化生产线已经顺
利量产，并交付超40条生产线给到客户端，进展顺利。同时，公司已经接到客户端下一年的柔性自动化生产
线的打样需求，目前正在紧张打样中。
②MR设备：MR技术结合了虚拟现实（VR）和增强现实（AR），为用户提供了更丰富、更沉浸式的体验。
随着技术的不断进步，MR产品在游戏娱乐、教培、医疗保健等多个领域有着广泛的应用前景，涌现出更多新
的商机和应用场景。公司在MR产品生产制造领域已深耕多年，通过在设计、自动化控制、监测、质量保证、
成本控制等方面不断下功夫，积累了丰富的技术经验，目前能够提供多领域、全方位、多功能的自动化设备
，生产效率和产品质量不断提升，获得了客户的高度评价。报告期内，公司已经接到大客户第二代的MR生产
设备的打样需求，目前处于打样状态。同时，公司也接到多个XR产品客户的需求，业务发展稳定。
（3）开拓新客户、拓展新业务公司在行业内深耕二十余年，具备成熟的项目经验及深厚的自动化设备
技术积累。公司已连续多年服务于全球知名的大客户，大客户对于设备的高要求就是对公司产品质量最好的
背书，也是公司开拓新客户、新业务的底气所在。目前，公司也在横向开拓其他客户和市场，把成熟的技术
复制到其他客户及其他产品线，如开拓华为、三星、传音等客户，以及拓展电子烟、穿戴医疗等产品市场。
报告期内，公司接洽了众多知名电子烟产业链的制造厂商，并积极推进合作。电子烟行业在欧美、东南亚等
地区非常受年轻消费者青睐，行业利润高，内部竞争还比较柔性，未来有很强的发展前景。目前，公司已陪
伴电子烟企业奇思一起走过了从0-1的历程，与其合作了一次性小烟组装线体以及雾化芯项目，目前雾化芯
设备在厂内进行调试中。
通过积极开拓新客户、新业务，公司希望能够降低行业周期给公司业绩带来的波动，力求实现业绩稳定
的增长。
2、新能源领域
报告期内，新能源业务实现营业收入84,096.83万元，同比下滑10.38%，占公司总营业收入的比例为17.
38%。经历了前两年新能源汽车的产销高增，产业链整体的库存水平在2022年底达到历史高点。报告期内，
新能源汽车国补政策取消，众多车企开始降价以提高销量，产业链整体进入去库存周期，企业经营压力较大
。但是，电动车仍处于高速增长期，新能源长期趋势不变。2023年，我国新能源汽车产销分别为958.7万辆
和949.5万辆，同比增长35.8%和37.9%，新能源汽车市场占有率达31.6%。在这样的大环境背景下，公司持续
跟踪主流工艺变化情况，进一步聚焦核心产品+核心客户。
汽车的电动化、智能化、网联化、消费电子化等发展趋势带来了汽车行业的巨大变化，智能电动汽车已
经发展成为如同智能手机的智能终端，其发展速度和发展趋势也与智能手机的崛起相类似，这些变化趋势与
公司的基因和优势相契合，给公司带来了诸多发展机会。公司将以产品为导向，专注于细分市场主流工艺，
打造公司的拳头产品，推动新能源业务成为公司业绩增长的第二极。
（1）锂电专机设备公司采取差异化竞争策略，坚持围绕重点客户推出重点机型，与行业龙头实行错位
竞争。目前，公司推出的隧道腔注液机、高速热复合切叠一体机、三工位切叠一体机等产品已经成长为行业
的领先产品，同时取得宁德时代、蜂巢能源、巨源等客户的量产订单，且已经实现大批量产和交付。目前，
在热复合切叠一体机方面，公司已成为重点客户出货量最大且具有大批量交付经验的供应商。
①切叠一体机
报告期内，公司持续改进并优化公司的高速热复合切叠一体机。该设备目前在效率和良率上达到了新高
度，并持续稳步提升，获得了客户的高度认可。与传统设备不同，公司热复合切叠一体机采用两把飞切刀，
可以有效提高设备效率；同时设备采用四边（辊封）封边形式，大大提高安全性。
同时，公司在三工位切叠一体机研发上有较大突破，与传统的台面中转方式相比，公司设备采用高空中
转方式，且减少极片过辊数量，使得公司设备可比同行三工位切叠一体机减少10-20%的体积，降低设备占地
面积，提高客户厂房使用率；公司设备极具竞争力的价格、更人性化的设计、更精简的设计理念、更高的维
护空间、更高的设备精度。目前已实现量产，在客户现场广受好评。
随着技术发展，新能源设备一体化的趋势越来越明显，更多的工艺将会集中在一台设备完成，公司的热
复合切叠一体机把切片、叠片、复合三种功能集成到一起，符合客户的需求，未来可能会迎来爆发式的增长
空间。
②注液机
报告期内，公司最新推出了隧道腔注液机，改变传统常压&等压循环注液模式，与传统注液机相比，在
产能上提升40%；安全性能更强，没有循环正负压造成电池的外壳变形，减少电池鼓包风险，且更加有利于
电解液的快速吸收；同时兼容更强，可更换更大尺寸产品；在设备能耗上比传统注液机低25%；隧道腔注液
机整体采用模块化设计，安装调试更简单方便；目前设备已经实现批量生产，现场运行稳定，良率高，故障
率低。
（2）智能充换电站设备公司智能充换电站相关产品涵盖乘用车充换电站、商用车充换电站，配套相应
系统有智能站控系统、云平台系统等。公司的产品适用场景广，可适应高温、高寒、高海拔、沿海等恶劣环
境，能为整车厂、动力电池厂和运营商等客户提供整体的综合解决方案与服务，更好的满足客户的多元化需
求。公司智能充换电站相关产品配套零部件自供率高达80%。商用车换电站在原有的顶吊式换电技术基础上
，新增底盘换电技术，车辆低重心、大容量、长里程更具竞争优势；同时新增侧向顶吊式换电站，多元化发
展，增加产品竞争力。底盘换电技术代表着市场上最前沿的技术水平，公司先发优势明显，凭借着换电高效
稳定、智能安全、高适配性等特点，2023年已经获得大客户订单。目前公司已与宁德时代、上汽集团、中石
油、中石化、deepway、北汽蓝谷、吉利汽车、广汽集团、东风汽车、厦门金龙等客户形成长期稳定的合作
关系。2023年，公司获得了“中国换电技术创新奖”及“中国充换电行业十大质量卓越奖”两个重量级奖项
，体现了行业对公司换电技术的高度认可。2024年的重点工作：与大客户形成战略合作，进行产品迭代及降
本，提升产品竞争力，同时规划换电站运维团队增加运维服务，与客户多方面进行合作，增加客户的粘性。
报告期内，公司与北京新奥清洁能源就换电站业务签订了长期战略合作协议。公司对充换电代理运营服务交
直流充电桩产品积极地展开布局，目前已实现了多拓扑的功率分配单元，大功率充电，双向充放电等技术积
累，其中120~300KW大功率直流充电设备已初步小批量供货至运营客户端，并在客户端充电场正式运营。公
司2024年将加大系列化产品研发，依托充换电站既有的客户群体优势，重点针对重卡、轻卡、无人机换电等
场景进行研发，同时积极布局中欧日等标准认证工作，加大国内外运营端市场的需求开拓。
（3）汽车自动化设备公司始终坚持产品导向的经营理念，聚焦于新能源电驱、汽车电子、汽车核心零
部件三个产品发展方向，在新能源汽车电机&电控装配领域、汽车电子精密装配测试领域，核心零部件制程
装配领域深耕多年，致力于为客户提供一流的设备，集装配、测试、输送全工艺段一体化解决方案。目前，
公司与蒂森克虏伯、电装、博世、方正电机、巴斯夫、西门子等国内外行业知名零部件生产企业建立了稳定
的合作关系。
报告期内，公司继续加大新能源电驱制程设备产品研发力度，特别在扁线电机定、转子产品装配测试板
块，持续技术迭代升级，快速客户开拓。其中，扁线定子业务领域基于公司与意大利扁线电机设备供应商TE
CNOMATIC公司的双方战略合作，公司的扁线电机生产设备取得了重大技术突破。同步解决了海外扁线电机定
子生产线交付周期长、价格高、服务响应慢等限制，依托公司在国内强大的供应链支持、生产制程能力以及
全国范围内的服务响应，双方通力合作，致力于打造国内扁线电机制程设备一线品牌。
3、半导体领域
半导体领域是公司战略拓展的重点方向，2023年公司继续加大半导体领域的研发投入，聚焦先进封装、
光电子、AI算力等细分市场，面向先进封装的固晶等工艺设备需求以及AOI检测需求进行产品的开发立项及
迭代优化，不断提升产品的精度、可靠性、易用性等。与细分领域头部客户建立深度的战略合作关系，联合
进行下一代的产品开发。未来公司将继续加大半导体设备领域的投入，与先进封装头部企业建立战略合作关
系，以提高产品的规划能力，更好的满足客户需求。高精度共晶机方面，公司持续加强技术的迭代开发及降
本，新客户订单持续增加中。公司的共晶贴片机可以用于目前主流的400G、800G、1.6T光模块贴合场景。此
外，公司的共晶机也可以满足硅光的微米级贴装精度要求。报告期内，公司推出的新产品星威EH9721，目前
已获得行业知名企业400G/800G批量订单，主要针对算力提升要求的800G光模块产品的研发，其所具备的核
心技术，如高精度拾取贴合系统、高效共晶加热系统、wafer供料系统等均达国际先进水平，竞争优势明显
；高速高精度固晶机方面，公司固晶机产品主要用于芯片贴装、摄像头模组组装。目前，针对大客户需求的
固晶机仍在装调阶段；AOI检测设备方面，新一代产品已研发完成。
4、核心零部件
报告期内，公司核心零部件共实现销售收入25,843.07万元。其中实现外部销售收入10,618.39万元，占
核心零部件销售总收入的41.09%。
公司核心零部件包括工业机器人、视觉系统、特种镜头、直驱电机系统、移动机器人等软硬件产品。报
告期内，公司工业机器人产品获得智能手机国际某品牌2023年推荐第一，3C行业几大代工厂均得到项目机会
，同时给国内知名机器人厂商提供ODM服务。在国家“中国制造2025”计划的影响下，灵猴为制造企业实现
转型升级提供切实支撑，在CNC上下料工作站方面收获1500万元订单；公司自主研发的特种镜头获得了新能
源领域龙头企业的客户认证，利用特种镜头技术，成功解决了客户关键工艺成像的痛点；视觉产品线方面，
下游客户更加聚焦于半导体行业球焊机，划片机、粘片机等光学模组领域，根据客户需求，公司经过不断的
技术钻研和工艺改善，已研制出球焊机光学模组并供货给K&S公司，争取到了较大的市场份额；公司自主研
发的直驱电机产品也保持了稳定增长，在光学摄像头精密组装行业某头部企业收获超1000万元订单。
公司核心零部件正不断实现技术突破，并不断拓展下游应用领域，已逐步延伸至3C、新能源、半导体、
光伏、日化、医疗、食品等各个领域。
报告期内，公司核心零部件业务的产品矩阵也在不断丰富。公司机器人产品线推出了工业机器人速度前
瞻算法，解决了复杂运动轨迹高速高精控制困难的问题，该功能成功地应用于笔记本外壳打磨、鼠标外壳抛
光以及机器人点胶等场景，其中打磨抛光项目客户已经小批量下单，点胶应用已获得用户批量订单，获得了
用户一致好评。另外，公司仍在继续深入推进“点胶控制系统”重点研发项目，基于灵猴多机器人运动控制
器和灵猴自主开发的点胶UI组件，将进一步完善机器人等多轴联动系统的点胶工艺，强化公司在3C领域点胶
应用场景的整体方案解决能力。
5、智慧仓储物流
报告期内，公司智慧仓储物流业务（不包括新能源领域）实现销售收入16,465.51万元。公司智慧物流
业务产品主要是自动化仓储物流系统，用于物料自动收货、入库、存储、出库、拣选、配送及信息化管理等
。公司一站式自动化仓储物流服务集规划、设计、生产、项目实施及售后于一体，业务覆盖行业范围包括电
子、纺织、化纤、轮胎、锂电等领域。自动化仓储物流系由货架、堆垛机、机器人、桁架机械手、AGV系统
等组成。
报告期内，智慧物流业绩稳步增长，业务领域不断扩展，核心产品技术不断迭代升级。其中，锂电物流
线的订单获取能力、利润获取能力、客户满意度均有较大提升同时，公司智慧物流业务在轮胎行业头部企业
取得较好业绩，在其他轮胎厂家也在不断的进行深度合作，未来争取到更多的业务订单。WMS系统升级到6.0
版本，系统基于多工厂多仓库的设计，支持多工厂多仓库的管控需求；支持未来新增工厂和仓库推广的扩展
需求；系统具备多种自动化设备的集成能力和经验，可以支持整厂物流在不同阶段的自动化设备的集成需求
；系统基于NET主流开发语言，具备先进的技术体系，支持容器化部署，支持企业云部署。强大的软件系统
是智能工厂解决方案的核心产品，部门的WMS系统通过不断的迭代和集成，为智能工厂解决方案提供了强有
力的支持。
（二）开拓海外客户，加强海外市场布局公司早在2016年就成立了新加坡子公司，为日后大力拓展东南
亚及国际业务提供了良好的投资平台，2022年继续增资新加坡子公司，并在新加坡实际开展业务，也为分子
公司向海外拓展业务提供了支持。同时，公司跟随3C大客户的脚步，相继成立了印度、越南等国外子公司。
2024年，公司将持续加大对越南子公司的资金、人力和技术的投入，更好的为大客户提供配套服务。公司的
新能源业务在海外也取得不断突破，现已建成涵盖电池、汽车、换电站、智能家电等多行业的专业国际营销
团队。随着锂电头部企业纷纷加大海外投产计划，公司紧跟大客户出海拓展的脚步，为其海外产线配套锂电
专机设备。2023年，公司生产交付了土耳其全国第一条从电芯到模组Pack的锂电池整线。其次，公司也在加
深与国际知名新能源汽车企业、国际知名智能家电企业的合作，不断扩大合作范围。
2024年，公司将重点在海外拓展锂电专机设备、换电站设备、汽车零部件生产线等业务，加速推进导入
一批稳定的头部客户。
（三）狠抓经营管理，落实降本增效公司以精益运营系统流程改进为重要载体，持续推进经营管理体系
建设，优化公司经营管理流程，深入开展降本增效、挖掘内部经营潜力的管理提升工作，从设计、生产、采
购、销售、仓储物流、财务、人力等多个维度降低成本，全方面推动精细化管理，推进公司产品质量、交付
时间、生产效率、库存周转、存货呆滞等指标的不断改善，提升公司的利润率水平。报告期内，公司主要从
精益设计、人效比等方面进行降本。在精益设计方面，公司对专项设备进行结构性优化，从功能过剩、优化
调试、简化结构等方面着手，通过对产品进行拆解分析，形成最终的降本方案，材料成本、机加成本、装配
调试成本较之前均有显著降低；在人效比方面，公司以经营战略为导向，进行了组织调整，合并或撤销冗余
部门，同时优化现有流程，归拢责任主体，减少流程环节，降低内耗，提高了人效比。
（四）标准化公司正积极地推进标准化产品战略转型，从研发体系、产品设计、采购管理、生产管理、
交付管理等方面，对公司整体业务进行了全方位的梳理，形成了多项模块化、标准化的工艺流程设计体系及
管理流程体系，极大地提升了公司的运营管理效率。产品设计方面，公司对设备外观、机型、功能模块、关
键部位等不同模块加强了设计统一规范，同时在很多项目中已全面导入标准化软件平台，实现了协同开发，
提升了开发效率和人均效能；采购管理方面，公司已建立起完善的采购控制制度并实施了标准化采购操作程
序，明确了采购流程、供应商的管理与选择、合同执行及质量控制等关键环节，确保高效的采购决策及执行
流程，如报告期内加快了市购件选型统一标准的建立等；生产管理方面，公司重点关注高频问题，从技术根
因和管理根因角度入手，制定标准作业说明书、指导书，完善建立内部运营SOP并形成SOP手册，持续推进标
准化作业；交付管理方面，公司持续完善客户端交付运作管理流程，制定标准文件和作战手法，提高博众交
付能力，降低交付成本。
（五）重视人才引进、培养与激励，助力业务拓展人才引进方面，随着公司业务规模的快速扩大，各业
务板块的人才需求日趋紧迫。公司在全面了解业务部门的需求后，通过校企合作、内部推荐、网络招聘等多
种方式，引进了大量的生产、研发、市场营销等方面的优秀人才，全力配合各部门的用人需求。同时，公司
也在全面试行HRBP和财务BP，为各个业务部门提供专业支持，提高管理效率；人才培养方面，在新员工入职
阶段，公司会定期组织“新人训”培训活动，帮助这些新鲜血液尽快适应岗位变换，快速融入到公司及日常
工作中。各部门、事业部立足生产经营实际，也会在平时定期开展日常培训等工作，促进公司员工专业能力
的提升。报告期内，博众大学针对工程师、项目经理、销售经理等关键岗位进行了应知应会课程的梳理，并
将课程陆续开发成线上课程，为后续课程体系的建设及人才快速孵化奠定了坚实的基础，8月初博众线上学
习平台正式上线；人才激励方面，公司积极贯彻薪酬证券化的理念，逐步建立起有效的长期激励措施。目前
公司已完成了限制性股票的首次归属以及股票期权的第三次行权，并实行了新一轮的股权激励，员工覆盖面
广，确立了公司与员工间利益共享的长效激励机制，有利于充分调动公司核心管理、技术和业务团队的积极
性和创造性，激发公司整体活力，确保公司发展战略和经营目标的实现。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务情况
博众精工是一家专注于研发和创新的技术驱动型企业，自创立以来，深耕智能制造装备领域，主要从事
自动化设备、自动化柔性生产线、自动化关键零部件以及工装夹（治）具等产品的研发、设计、生产、销售
及技术服务。同时，公司亦可为客户提供智能工厂的整体解决方案。
凭借着二十多年的制造技术底蕴、丰富的项目实施经验以及强大的工程师队伍等优势，公司建立起了快
速、大批量的端对端交付能力，能够为客户提供全周期、立体化的服务，因此也积累了国内外知名的客户群
体。
多年来，公司持续围绕关键技术、关键零部件进行研发创新，已发展成为拥有丰富底层核心技术和软硬
件技术模块（系统）的技术平台型企业。基于自主开发的共性关键技术、关键零部件的应用设备，公司在多
个应用领域发力，目前公司产品主要应用于消费电子、新能源汽车、半导体等行业领域。
2、主要产品情况
公司主要产品包括自动化设备（线）、治具类产品和核心零部件产品。
具体产品分类如下：
（1）消费电子消费电子是公司的核心业务领域，公司的发展目标是在消费电子领域做深做强，实现稳
步增长。公司与客户在前沿技术和产品开发上深度绑定，专注于点胶、气密检测、特种设备、锁螺丝、组装
、量测、Bonding等精密制造技术。公司内部通过搭建智能制造系统，实时响应制造领域复杂多变的情况，
实现了产品高质量、低成本以及端到端的快速交付；通过引入智能传感技术、数字化技术、虚拟技术及智能
检测技术，从过去的单机设备逐渐向智能的线体设备转变，为客户提供极具标准化、模块化、柔性化、智能
化的大型线体和单机设备。
从消费电子终端产品维度看，公司的设备目前不仅应用于智能手机产品，而且已经几乎覆盖包括手机、
平板电脑、TWS蓝牙耳机、智能手表、笔记本电脑、智能音箱、AR/MR/VR产品等在内的全系列终端产品，公
司正沿着消费电子产业链的横向维度全面延伸自身业务范围。从消费电子产业链生产环节维度看，公司的设
备目前不仅可以应用于终端的整机组装与测试环节，而且已经纵向延伸至前端零部件、模组段的组装、检测
、量测、测试等环节，例如摄像头模组、外壳（笔记本、手机、手表）、电池、屏幕MiniLED、MR光机模组
等高精度模组的组装与检测，公司正从产业链的纵向维度不断提升自身的竞争优势。
（2）锂电专机设备公司主要为客户提供注液机、高速切叠一体机、三工位切叠一体机、电芯装配专机
等设备。注液机设备包括软包注液机和铝壳注液机两大种类，设备注液稳定、运行效率高、运行精度高、功
能齐全。高速切叠一体机采用多片叠技术，解决了切片和叠片效率不匹配的问题，同时采用CCD影像定位，
自动检测校正叠片位置，实现快速、精准叠片，叠片速度可达到0.125S/片。
（3）智能充换电站智能充换电站设备是解决新能源车辆充电时间长、安全性低等问题的关键。这种设
备得到了国家政策的支持，尤其是以换电模式为特点，已成为新能源行业中备受认可和监管部门支持的业务
模式。车电分离模式是新能源行业的新型业务模式，正在市场参与主体和监管部门的广泛认可中快速发展。
这种模式适用于出租车、网约车、私家车、干线物流车等需要高效补能的场景
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