经营分析☆ ◇688109 品茗科技 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件行业(行业) 4.36亿 100.00 3.33亿 100.00 76.40
───────────────────────────────────────────────
建筑信息化软件(产品) 2.18亿 50.01 2.12亿 63.68 97.29
智慧工地产品(产品) 2.18亿 49.99 1.21亿 36.32 55.51
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.69亿 61.79 2.20亿 66.05 81.67
华中地区(地区) 5181.38万 11.89 4085.84万 12.27 78.86
华南地区(地区) 3979.81万 9.13 2428.43万 7.29 61.02
华北地区(地区) 2602.44万 5.97 1969.57万 5.92 75.68
西南地区(地区) 2394.09万 5.49 1736.02万 5.21 72.51
西北地区(地区) 2136.69万 4.90 837.61万 2.52 39.20
东北地区(地区) 353.59万 0.81 243.72万 0.73 68.93
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.01亿 91.96 3.08亿 92.40 76.77
经销模式(销售模式) 3503.86万 8.04 2531.18万 7.60 72.24
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智慧工地产品(产品) 9067.21万 54.07 --- --- ---
信息化软件产品(产品) 7702.63万 45.93 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销收入(销售模式) 1.49亿 88.88 --- --- ---
经销收入(销售模式) 1864.44万 11.12 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
软件行业(行业) 4.35亿 100.00 3.18亿 100.00 73.03
───────────────────────────────────────────────
智慧工地产品(产品) 2.45亿 56.39 1.32亿 41.49 53.73
建筑信息化软件(产品) 1.90亿 43.61 1.86亿 58.51 97.98
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.75亿 63.14 2.15亿 67.76 78.36
华中地区(地区) 4865.58万 11.18 3717.32万 11.70 76.40
华南地区(地区) 4114.34万 9.46 2176.48万 6.85 52.90
华北地区(地区) 2300.94万 5.29 1591.60万 5.01 69.17
西南地区(地区) 2238.46万 5.14 1352.34万 4.26 60.41
西北地区(地区) 2029.35万 4.66 1030.69万 3.24 50.79
东北地区(地区) 486.33万 1.12 376.96万 1.19 77.51
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.08亿 93.71 3.01亿 94.58 73.71
经销模式(销售模式) 2738.82万 6.29 1720.73万 5.42 62.83
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
信息化软件产品(产品) 9231.09万 51.26 --- --- ---
智慧工地产品(产品) 8778.54万 48.74 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销收入(销售模式) 1.65亿 91.76 --- --- ---
经销收入(销售模式) 1483.47万 8.24 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.99亿元，占营业收入的22.69%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 6470.72│ 14.85│
│客户二 │ 980.45│ 2.25│
│客户三 │ 845.85│ 1.94│
│客户四 │ 800.37│ 1.84│
│客户五 │ 789.90│ 1.81│
│合计 │ 9887.29│ 22.69│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.15亿元，占总采购额的19.90%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 447.90│ 5.95│
│供应商二 │ 310.69│ 4.13│
│供应商三 │ 291.89│ 3.88│
│供应商四 │ 225.17│ 2.99│
│供应商五 │ 222.06│ 2.95│
│合计 │ 1497.71│ 19.90│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，我国国内生产总值稳健增长5.2%，经济社会发展主要目标任务顺利达成，国民经济稳步回升，
高质量发展步伐坚实。建筑业作为国民经济的支柱产业，亦取得了新的高质量发展成果，为经济社会发展注
入了强大动力。但建筑业下游行业景气度低位震荡及资金情况等因素较大程度上拖累了建筑业总产值增长，
建筑业总产值同比增长5.77%，增速同比继续下滑；建筑企业签订合同总额增速放缓，新签合同额出现负增
长；房屋建筑施工面积同比继续减少；建筑业产值利润率连续五年下降，连续三年低于3%，多数建筑企业在
市场拓展、垫资、回款等方面面临的压力继续上升。
面对复杂严峻的外部环境，公司紧密围绕三年战略规划，制定了“提质增效”、“精兵强将”经营方针
，坚持稳中求进、降低经营风险，积极拥抱国、央企，围绕头部客户、优质客户开展工作，以提升经营质量
为主线，加强成本、费用管控，强化人效提升，2023年度公司经营业绩稳中有升。
报告期内，公司营业收入43,570.57万元，同比微增；其中建筑信息化软件业务营收21,791.74万元，智
慧工地业务营收21,778.83万元。归属于母公司所有者的净利润1,242.93万元，实现扭亏为盈。
（一）聚焦主营业务，深耕行业数字化
1、智慧工地业务
2023年，在房建行业景气度波动、基建投资增速回落的大背景下，政府投资项目呈现缩减趋势，但政府
对于关键基础设施和和重点发展领域工程项目的支持依然坚定。公司智慧工地产品主要应用于大型公建项目
，从产品角度，受行业波动影响相对较小；然而，行业下行导致建筑企业特别是民营建筑企业在业务拓展、
资金等方面承受压力加大，面临出清风险，建筑行业整体经营风险加大。面对行业变化，公司更加重视经营
风险管控，狠抓订单质量和回款工作，改善经营性净现金流，提升经营质量。报告期内，智慧工地业务营收
出现一定下滑，但订单质量明显改善，回款大幅增加，经营质量提升工作成效显著。
在智慧工地企业级业务领域，公司继续全力推进施工企业数字化转型，帮助客户构建“平台+生态”的
多层级项目管理数智化能力。
在客户方面，经过数年的精心耕耘，公司与众多企业级客户建立了长期稳定的合作关系，报告期内，新
签企业级合同中近一半为老客户订单，展示了客户对公司的高度认可。在产品端，公司持续产品创新升级，
数智施工平台技术基座APaaS平台不断迭代优化，新增了适配EPC类项目多方协同管理场景；基于APaaS平台
对多业态业务的支撑能力的增强，公司在基建、能源领域形成了企业级数智化解决方案，报告期内与中铁、
中电建相关公司达成企业级合作，进一步丰富企业级平台业务场景，助力建筑企业数智化转型。
在智慧工地项目级业务领域，公司在攻坚传统房建大项目的同时，积极拓展基建项目并在新能源领域实
现新突破。
公司基建业务重点打造公路、铁路工程系统解决方案，发布了“阳光隧道、数字道路、智慧梁场、数字
拌合站”四大场景整体解决方案，产品落地应用于大理至临沧高速公路项目、楚雄东南绕城高速项目、雄忻
高铁、汾湖站交通枢纽配套工程等大型基建项目。公司新能源业务逐步形成新能源项目数智化管理解决方案
，产品落地于广东廉江核电站项目、惠州太平岭核电项目等施工难度大安全标准高的核电项目及若羌热电联
产项目、江苏国信沙洲电厂项目等热电项目。年度内，基建及新能源项目产值近5000万元，同比快速增长。
此外，鉴于近几年智慧工地业务高速增长带来的应收账规模不断扩大，为降低企业经营风险，公司以抓
经营质量为主线，加强订单质量管控，强化与头部客户、优质客户的良性合作，提高订单毛利率、回款等的
标准，取得了良好成效。2023年，智慧工地业务毛利率同比回升约两个百分点；新签订单回款情况得到改善
，同时公司大力加强历史应收账款回收力度，报告期内公司智慧工地业务回款同比大幅增长超30%；期末公
司应收账款余额微增，对比同期基本持平，快速增长的态势得以有效遏制，经营质量向好。
2、建筑信息化软件业务
2023年，在当前建筑行业整体面临下行压力的背景下，公司建筑信息化软件业务“聚焦专业应用、提升
服务质量”，从产品、服务出发，为客户提供企业级整体解决方案，在巩固浙江省内优势地位的同时，积极
开拓省外市场，报告期内，浙江省内业务保持增长，浙江省外营收同比增长超35%。
（1）造价软件业务2023年，面对行业调整与挑战，造价业务围绕“运营效率提升”积极行动并取得良
好成效。浙江省内，造价业务营收同比基本持平。公司面向大客户开展“茗企服务合作计划”，已经与全省
300多家造价咨询企业达成合作，从产品销售转变为以用户为导向、为客户提供企业整体解决方案，提高客
户粘性和忠诚度，保障后续业务稳定增长。同时，公司在原有服务于政府监管部门的智慧住建业务基础上，
拓展公共资源交易业务，通过数智交易、数智监管、数智服务三大维度构建数字化、智能化的公共资源交易
解决方案，提升公司产品在招投标环节的渗透力和竞争力。浙江省外，造价业务实现大幅增长。公司产品不
断迭代和创新，逐步获得市场认可，同时公司抓住行业下行背景下客户更加注重信息化成本及投入产出比的
市场机遇，通过和行业主管单位紧密合作、与上游企业达成集采团购等方式积极开拓市场，帮助客户实现降
本增效，也为公司后续省外市场拓展积累了经验。
2023年底公司基于完全自主知识产权的方舟图形平台开发的新版算量软件“品茗茗算BIM土建钢筋计量
软件”完成了客户公测并正式发布，产品性能大幅提升，市场竞争力进一步增强，有望为公司造价业务打开
增长空间。
（2）BIM软件业务公司密切跟踪建筑央企数字化转型升级动向，针对建筑央企数字化转型底层数据对BI
M相关技术的需求，提供数字化转型解决方案，并已和中建、中铁等局级单位达成了平台定制合作，提升了B
IM落地应用价值。报告期内，公司HiBIM软件电缆模块、机电预制模块与中建下属公司等客户达成深度定制
合作，进一步加深了HiBIM机电专业落地优势，HiBIM软件市场竞争力得到进一步加强。
（3）施工软件业务2023年，为提高施工软件正版化率，进一步巩固和扩大产品市场份额，持续增强大
客户粘性，公司围绕央、国企等大客户主推企业级管理平台业务，在传统单机软件基础上研发推出企业级产
品品茗安全计算软件企业版、品茗施工方案管理平台、品茗云资料管理平台等，并和中建、中冶相关公司及
多家地方国企达成合作，企业级产品已成为施工软件业务新的增长点。同时公司积极探索与企业级客户长期
合作模式的创新，目前与多家企业以订阅模式达成合作。
施工软件企业级管理平台以“端+云”技术路径为基础，可帮助施工企业实现岗位级应用和公司级管理
同步，贴合业务实际需求，有效提升工作效率，切实降低企业管理成本，契合施工软件的智能化、集成化、
数字化发展方向。
（二）加强技术创新，提升产品竞争力公司始终坚持自主研发，坚持创新驱动，紧跟产业技术发展方向
，持续研发投入，加速研发成果转化。2023年，公司新增获得7项专利权和47项计算机软件著作权；截至报
告期末，公司共拥有50项专利和286项计算机软件著作权；另有44项发明专利已经入实质审查阶段，展现了
公司的研发优势。
报告期内，公司加强基础研发投入，对通用关键技术进行专项研发和技术复用，增强研发效率；加大面
向施工企业数字化转型关键产品的研发力度，提高公司产品竞争力。在关键核心技术和产品研发上取得如下
进展：
1、BIM三维基础图形平台（方舟图形平台）研发进展
报告期内，为满足新版算量软件的应用需求，公司着重对BIM三维基础图形平台进行性能提升及创新功
能的研发，主要成果包括：（1）整体运行速度提升20%，对软件内存进行优化，整体内存消耗减少10%。（2
）图纸加载能力和内存优化，可支持图纸参照、布局设置、第三方自定义实体显示，图纸加载内存消耗减少
30%，加载速度提升50%。（3）结合CAD识别技术，研发了整栋识别技术，实现土建全自动翻模，进一步提升
了翻模效率。（4）升级了出图功能，在模型的基础上直接标注出图，实现建模、标注、出图一体化操作。
基于BIM三维基础图形平台等基础技术的突破，公司对新版算量软件“品茗茗算BIM土建钢筋计量软件”
进行了全面迭代升级，新增重叠构件高亮提示、房间依托柱封闭、有梁板处理、约束边缘构件、阶梯砖胎膜
、下挂梁设置、土方的多阶放坡、多屏建模等207项新功能和业务处理方式，进一步满足用户高效建模需求
；同时持续提升软件操作界面智能化程度与友好性，简化学习曲线，降低用户学习成本，提高用户体验。
新版算量软件自内测、公测到正式发版上市以来，在产品功能全面性、规则专业性、性能优越性、操作
便捷性等方面均得到市场高度肯定。在2023年公司“寻找量仔”活动中，对千余名参与用户的产品使用体验
报告进行深度分析，整体用户满意度高达90%以上。为进一步优化产品性能，公司持续跟踪超万名用户的实
时使用反馈，收集分析用户在使用过程中的需求和痛点，旨在为客户提供更加完善、高效、便捷的软件体验
。
2、APaaS平台（数字建造技术中台）研发进展
APaaS平台是为企业级用户提供数字化转型解决方案的技术基座，2023年，基于一批央企局级单位对产
品的深度应用需求，公司进一步增强了技术和业务场景的融合，平台在功能层面、适配层面、交付效率以及
交付质量上取得较大进展：（1）物联网平台进一步提升设备接入效率和设备的管理能力。完善了物模型定
义、设备直连协议、自定义API三个功能体系，能够快速实现新增设备快速定义、接入、查询以及自主接入
。（2）低代码平台进一步增强了复杂流程和表单类业务的适配效率。新增了自定义报表、自动化、流程优
化等功能板块，可以快速实现报表自定义，流程用户可配置，提高软件功能配置效率以及用户可操作性。（
3）数据分析能力上，增强了数据的分析能力和可视化配置能力。大屏看板设计器新增后台管理、在线编辑
器功能，支持大屏组件、资源、模板等动态管理，支持线上开发组件和面板，增加了大屏看板设计器用户群
体，完善了用户生态体系，降低了实施成本。（4）对大型央企复杂组织结构下的项目管理提供了更好的技
术支撑能力。结合实际使用需求，满足更多使用场景，企业项目组织管理（PBS）权限管理进行升级，增加
分级管控。
报告期内，APaaS平台完成了公司重点产品的接入，助力工具端软件上云、数据资产管理、生态应用的
发展。同时，APaaS平台为新能源、基建、房建等多业态的客户提供了行业开放平台，帮助客户实现快速构
建专业化应用。
基于APaaS平台对多业态业务的支撑能力的增强，报告期内，公司研发了新能源工程建设行业企业级解
决方案，围绕新能源项目的分级管控组织架构体系、多方线上协同人员管理等管理诉求，依托低代码平台的
HSE安全管理体系以及物联网平台物模型新能源光伏和风电设备的数据接入等，推出新能源项目管理数智化
平台，助力行业数智化转型升级。此外，公司持续优化APaaS平台组件体系，进一步完善质量管理体系，实
现全过程质量管理，并与资料软件无缝对接，质量验收编审一体化，提升了工程项目质量管理水平。
3、AI技术在数字建造应用的研发进展
公司在生成式人工智能（AIGC）领域积极探索与施工行业的融合创新，成立了技术预研团队，并已取得
了一定的研究成果。在AI技术机器视觉领域，公司持续深入研究，报告期内对AI全景高点巡检机器人进行迭
代优化。在算法应用层面，新增针对工程进度（钢筋绑扎，浇筑混凝土等）、施工安全（作业面，基坑，高
处作业等）以及工效等关键场景的识别任务，丰富了识别场景，进一步精准掌握工程进度和安全隐患；在产
品交互层面，针对一键触达、遥感控制、矩形定位等交互进行系列优化，提升了客户使用体验；新增围绕进
度、安全分析、工效分析、机械统计等统计报表，为客户提供更精准、清晰的数据推送，提升产品使用价值
。
4、IoT技术在数字建造应用中的研发进展
2023年，公司继续加大塔机行业现场应用的技术研究，重点进行了塔机无线自组网技术、一键标定技术
、高精度定位技术等方面的研究和应用，从安装和调试、应用维护等方面不断突破创新，将一键标定技术成
功落地到各大塔吊生产厂商，实现快速、准确地对塔机进行标定和校准，率先实现了群塔的自组网技术，解
决塔机出厂和现场应用标定、调试复杂的难题，提升塔机的安全性和工作效率；其次，对GNSS高精度定位技
术展开应用研究，解决了施工现场流动设备的厘米级定位问题，实现了流动设备的位置和航向检测，为解决
施工现场多机种、流动设备混合防碰撞这一施工难题奠定了技术基础。公司持续在工程机械防碰撞领域的相
关技术、算法、底层平台技术上研发创新，行业领先地位更趋稳固。
基于公司在机械施工安全领域的技术先进性和市场优势地位，公司已成功和国内建筑起重机械行业的头
部厂商如中联重科、徐州建机、陕西建机等达成不同程度的合作关系，产品市占率进一步提升。
（三）强化精益管理，提高运营效率
1、持续优化体系，聚焦管理提效
2023年，公司落地并持续优化增量绩效体系、IPD研发管理体系和LTC项目管理体系，以经营为核心，提
升公司整体管理水平；继续推进全面预算管理、精细化管理，对费用包进行实时监测及滚动预测，强化经营
全过程管理。
2、优化组织结构，推动提质增效
2023年，公司继续强化人效管理，打造精兵强将人才计划。公司结合业务发展实际需要，侧重于高层次
人才引进，促进公司业务解决能力和技术创新能力的提升；加强任职资格体系建设，提升人岗匹配性，实行
优胜劣汰。截至2023年12月底，公司总人数1185人，对比期初下降151人，其中营销相关人员538人，研发技
术人员512人，均有小幅调整。公司持续优化完善人力资源管理体系，提升组织能力，为公司未来长期稳定
的可持续发展提供强有力保障。
3、加强品牌建设，提升品牌影响力
公司和中国建筑业协会、中国施工企业管理协会及各省、市级建筑业协会等行业协会密切合作，共同促
进行业发展。报告期内，公司为全国26个省区市10余万名从业人员开展1600余场专业培训、行业交流，组织
参与百余场国家、省、市级观摩活动，举办系列工程造价技能大赛，覆盖浙江、安徽、河南等20多个省区市
，多举措促进行业交流与合作，推广行业数字化转型理念，同时提升公司品牌影响力。
报告期内，公司“品茗AI智能视频监控系统”入选中国信通院“铸基计划”高质量数字化转型产品及服
务全景图（2023），公司作为“多模态三维人脸防伪识别设备关键技术研究及应用”项目参与单位获评浙江
省科学技术进步奖，另外公司获授“2023年浙江省服务业领军企业”、“2023浙江省软件企业核心竞争力企
业（创新型）”等殊荣，彰显公司硬科技实力。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况公司是聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商。
公司立足于建筑行业、面向“数字建造”的对象和过程，提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的应用化技术
、产品及解决方案，满足各方在成本、安全、质量、进度、信息管控等方面的信息化需求。
数字建造是指利用现代信息技术，以数字链驱动工程项目设计、施工、运维一体化，有利于促进信息化
与工业化在工程建造领域的深度融合，推动生产方式向集成化、精细化、技术密集型转变，是实现建筑行业
转型升级的必由之路。作为数字建造的实践企业，公司将物联网、云平台、人工智能等新一代信息技术在建
筑行业的垂直应用分为面向建造对象本体和面向建造过程管控两大类，经过多年研发及技术迭代，公司在BI
M算法引擎技术、塔机安全辅助技术和数字建造技术中台体系等核心技术上获得突破，实现了技术的商业化
运用，形成了建筑信息化软件及智慧工地产品两大类产品。同时，公司先后参与了多项国家、行业和地方建
筑技术规范、标准的制定，形成了较好的建筑行业信息化专业技术研究能力。公司致力于技术与行业的深度
融合，推动数字建造产品场景化应用的落地，为建筑行业转型升级赋能，推动建筑行业向工业化、智能化、
智慧化方向发展。
公司自成立以来一直专注于自主研发和创新，掌握了跨建筑行业及信息技术行业的众多核心技术，截至
报告期末，累计拥有50项专利权和286项软件著作权。公司先后被认定为软件企业、高新技术企业，2017年
起进入国家规划布局内重点软件企业名单，并在随后的年度持续被认定。
(二)主要经营模式
1.盈利模式
经过多年的发展运营，公司已经形成稳定的盈利模式，主要通过销售自主研发、生产的施工阶段“数字
建造”应用化技术及产品的方式获得收益。
客户通过采购公司的软、硬件产品或部署产品组合方案，实现决策阶段、设计阶段的工程造价、预算、
深化设计，施工阶段的虚拟建造、项目现场监控、安全管理、进程管理、档案制作存储、成本跟踪等岗位级
、项目级的建筑信息化应用。
2.销售模式
（1）订单获取方式报告期内，公司取得销售订单的方式主要包括：
1）招投标：招投标分为公开招标和邀请招标两种方式，采购人通过发布招标公告的方式邀请不特定或
符合特定资质要求的供应商参加投标，投标人按照招标文件的要求编制投标文件，响应招标、参加投标竞争
，采购人通过某种事先确定的标准，从所有投标供应商中择优评选出中标供应商的方式。
2）询价：采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商的一种
采购方式。
3）商务谈判：购销双方为了各自的利益进行谈判，最终协商确定是否签订合同及合同内容的方式。公
司以线下销售、专业化推广为销售模式，通过主动联系、拜访的方式不断开拓新的客户。
除上述获取订单方式外，公司根据院校采购要求，存在个别通过单一来源采购、竞争性磋商方式获取的
订单。
（2）产品销售模式公司产品应用于建筑行业众多参与方的岗位级应用及项目现场，客户数量众多、遍
布全国多个省市。公司现阶段以标准化产品为主，但产品专业性较强，软件类产品的应用需要一定的培训及
持续的软件更新迭代，而智慧工地产品则需要安装调试。因此根据行业特性及产品特点，公司大部分产品采
取直销模式，辅以少部分经销商买断式销售。公司以直接销售保持与客户近距离的接触与及时反馈的同时，
通过经销商的布局向更多的省份、地区进行有益的销售开拓。
（3）销售的收费模式公司以标准产品的单独或组合销售为主，报告期内也存在少量定制化开发收入、
售后服务及培训收入、个别产品的年度服务费收入。各产品的具体收费模式与产品销售收入的来源相匹配。
3.采购模式
公司建筑信息化软件以自主开发为主，研究开发费用均记入当期损益，相关采购以授权介质密码锁及其
配件为主。
公司智慧工地产品系软硬件集成产品，涉及物料采购，但产品附加值主要体现于嵌入式软件中。公司采
购的物料主要有人脸识别终端、视频监控设备、扬尘监控设备、电脑、拼接屏、电子元器件等。
公司智慧工地产品以标准化产品为主，研发定型过程中即形成相对固定的原材料投入清单。产品生产周
期较短，公司以销定产，维持相对较低水平的原材料库存，每月根据产品销售预期对原材料需求提出预期，
采购部门结合存货情况提出原材料采购需求，并报送财务部门审批，审批通过后由采购部门向合格供应商进
行采购。品控测试员和仓库管理员根据到货进行采购物资的清点、验收和入库工作。
4.生产模式
公司建筑信息化软件不涉及生产过程，智慧工地产品系公司自主研发、自行设计、自行生产，以销定产
，产品生产周期短。塔机监控、升降机监控、吊钩监控等设备以西安丰树子公司生产为主，在西安拥有生产
装配基地，承担主要生产任务，生产过程主要包括软件烧录、装配和测试三大部分，产品经品控测试合格后
进入成品库存；其他智慧工地产品在软件嵌入后于客户项目现场直接安装调试，经客户验收后出具安装确认
单。
5.研发模式
公司依据《研发管理制度》及配套管理文件进行产品和技术研发管理，公司采取以自主研发为主、产学
研为辅的研发策略。为了保证持续推出技术领先、符合市场需求、具有市场竞争力的创新产品，公司采用产
品线研发团队的模式组织研发过程：产品线研发团队由产品经理和研发测试人员共同组成，产品经理负责需
求信息收集和产品定义，研发人员负责需求细化和技术分析，共同讨论决策并形成最终的产品规划，之后由
软件研发人员进行研发，由产品经理和测试人员进行产品测试和需求验收工作并最终交付。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司致力于新一代信息技术与建筑行业的融合，主营施工阶段“数字建造”应用化技术及产品。根据《
国民经济行业分类与代码》（GB/4754-2017），公司隶属于“信息传输、软件和信息技术服务业——软件和
信息技术服务业——软件开发”（行业代码：I651）。按照产品的功能及用途，公司所处细分行业为“建筑
信息化行业”。
（1）行业发展阶段建筑信息化依托于整个建筑行业，我国建筑行业体量巨大且保持着良好的增长态势
，因此，建筑信息化行业市场容量庞大，发展前景广阔。同时，建筑信息化行业是软件技术、新一代信息技
术与传统建造技术相互交叉的专业领域，技术领域覆盖建筑行业全生命周期，对交叉学科的知识与经验积累
、各类技术发展融合提出了较高的要求，行业技术门槛、研发经验壁垒较高。根据麦肯锡发布的《Imaginin
gconstruction’sdigitalfuture》研究报告显示，从全球各行业对比来看，建筑行业信息化投入非常低，
仅高于农业，在所有行业中排名倒数第二。可见即使发达国家十倍于中国的建筑行业信息化投入的水平仍然
处于较低水平，全球建筑行业信息化均存在较大成长空间。
（2）行业基本特点建筑行业信息化涉及建筑设计、施工技术、图形技术、数据传输技术、机械智能化
、软件工程等多方面专业技术，是多门类跨学科知识的综合应用，具有一定的技术门槛。
（3）主要技术门槛建筑行业信息化产品以自主研发软件为核心，属于技术密集型产品，具有技术升级
和产品更新换代迅速的特点，并且产品研发应用需要建筑施工领域、计量造价领域、软件研发领域的交叉学
科知识与经验的积累。随着建筑业、软件业的发展与新技术的不断融合，用户对产品实用性、完善程度和技
术先进程度等提出了更高的要求，形成了该行业较高的技术壁垒。
对建筑信息化行业而言，需要对建筑行业产业链上企业的核心业务及工程施工业务全过程、甚至是施工
技术有深刻的理解并具备数字化解读的能力。同时，需要对国家住建部、各地建设、监管部门的规则体系具
有较长时间的积累和准确理解。因此，作为建筑信息化产品提供商，其核心竞争力还在于对行业、项目知识
经验的积累。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
我国建筑信息化起步较晚，以应用为起步，在基础软件方面基础相对薄弱，主要依赖于国外厂商的基础
软件研发环境，行业内主要国内企业的产品集中于应用软件、管理平台软件、智慧工地领域。公司在施工软
件和智慧工地领域，是最早进入相关细分市场的企业之一。公司作为行业内少数几家对建筑行业产业链覆盖
较齐全，并具备持续研发和市场开拓能力的企业，在行业内具有一定的竞争优势。
公司先后被认定为软件企业、高新技术企业，2017年起进入国家规划布局内重点软件企业名单，并在随
后的年度持续被认定，是国内建筑信息化细分领域中少数具备该认定资质的企业。公司已在建筑信息化领域
深耕多年，产品种类众多，版本迭代更新迅速，对市场需求契合度高，市场口碑较好。随着公司持续深入的
研发和产品的不断升级，产品性能将进一步提升，产品类型和客户群体
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