经营分析☆ ◇688121 卓然股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为石油化工、炼油、天然气化工等领域的客户提供设计、制造、安装和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工程类(行业) 12.68亿 93.33 1.60亿 59.38 12.61
设备及配件类 (行业) 4.98亿 36.67 1.09亿 40.62 21.94
分部间抵销(行业) -4.08亿 -30.00 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
石化专用设备(产品) 5.59亿 41.13 1.02亿 37.98 18.30
工程总包服务(产品) 4.98亿 36.67 1.09亿 40.62 21.94
其他产品及服务(产品) 3.02亿 22.20 5761.73万 21.40 19.10
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 29.59亿 100.00 6.07亿 100.00 20.52
─────────────────────────────────────────────────
石化专用设备(产品) 19.01亿 64.24 4.18亿 68.90 22.00
其他产品及服务(产品) 4.91亿 16.61 1.11亿 18.34 22.66
炼油专用设备(产品) 4.38亿 14.82 5908.60万 9.73 13.48
EPC(产品) 1.28亿 4.34 1837.95万 3.03 14.33
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 29.34亿 99.17 6.01亿 98.97 20.47
外销(地区) 2443.56万 0.83 626.52万 1.03 25.64
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 29.13亿 98.46 6.01亿 98.98 20.62
经销销售(销售模式) 4553.58万 1.54 621.43万 1.02 13.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备及配件类(行业) 12.57亿 92.36 2.67亿 98.36 21.27
工程类(行业) 1.04亿 7.64 447.11万 1.64 4.30
─────────────────────────────────────────────────
石化专用设备(产品) 9.02亿 66.30 --- --- ---
销售材料(产品) 2.03亿 14.90 7081.47万 26.05 34.93
其他产品及服务(产品) 1.31亿 9.62 --- --- ---
工程总包服务(产品) 1.04亿 7.64 447.11万 1.64 4.30
炼油专用设备(产品) 2106.19万 1.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 13.39亿 98.39 --- --- ---
外销(地区) 2191.54万 1.61 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.40亿 98.45 --- --- ---
经销(销售模式) 2106.19万 1.55 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 29.36亿 100.00 5.39亿 100.00 18.38
─────────────────────────────────────────────────
石化专用设备(产品) 19.46亿 66.30 3.05亿 56.49 15.66
其他产品及服务(产品) 6.68亿 22.74 1.85亿 34.31 27.73
炼油专用设备(产品) 3.22亿 10.96 4927.81万 9.13 15.32
工程总包服务(产品) --- --- --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 29.06亿 98.97 5.29亿 98.00 18.20
外销(地区) 3010.60万 1.03 1076.50万 2.00 35.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 29.36亿 100.00 5.39亿 100.00 18.38
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售27.58亿元，占营业收入的93.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 213522.98│ 72.17│
│客户二 │ 34994.61│ 11.83│
│客户三 │ 12608.24│ 4.26│
│客户四 │ 7666.48│ 2.59│
│客户五 │ 7041.59│ 2.38│
│合计 │ 275833.90│ 93.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.09亿元，占总采购额的36.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 17171.13│ 12.47│
│供应商二 │ 10336.15│ 7.51│
│供应商三 │ 9233.61│ 6.71│
│供应商四 │ 7365.18│ 5.35│
│供应商五 │ 6813.27│ 4.95│
│合计 │ 50919.34│ 36.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
1．所属行业
公司主营业务为大型炼油化工专用装备模块化、集成化制造，专业为石油化工、炼油、天然气化工等领
域的客户提供设计、制造、安装和服务一体化的解决方案。根据国家统计局《国民经济行业分类与代码》（
GBT4754－2017），公司所处行业属于“C制造业”中的“C35专用设备制造业”之“C3521炼油、化工生产专
用设备制造业”。
2．所属行业的发展情况
(1)所属行的发展现状
作为大型石油化工装置集成服务商，公司产品主要服务于炼油、石化行业。石化化工行业是国民经济支
柱产业，经济总量大、产业链条长、产品种类多、关联覆盖广，关乎产业安全稳定、绿色低碳发展、民生福
祉改善。
根据国家统计局数据，截至2023年底，石油和化工行业实现工业增长值同比增长8.4%，比全部工业增长
值增幅快4.2个百分点；实现营业收入15.95万亿元，同比下降1.1%；利润总额8733.6亿元，同比下降20.7%
；营业收入和利润总额降幅分别比2023年上半年缩小3.3个百分点和20.6个百分点。
目前，我国炼油、石化行业正处于转型升级的关键阶段，大宗石化产品结构性矛盾显现。主要石化产品
产能产量快速增长，市场供应能力不断加强，较好地支撑了国民经济的发展。与此同时，石化行业仍处于投
资高峰期，大量资本涌入大宗基础原料及中低端化学品，产能集中释放，导致发展不平衡的问题日益凸显，
石化行业一方面面临着落后产能过剩，另一方面又面临高端产品供应不足的问题。根据相关数据，目前我国
化工新材料自给率约80%，但高端聚烯烃、高性能纤维自给率不足60%。2023年，我国进口合成树脂2854.1万
吨，进口贸易额429.6亿美元，进口聚乙烯1344万吨，进口聚碳酸酯104.2万吨，进口乙烯-乙酸乙烯酯（EVA
）共聚物13.9万吨，进口聚甲醛33万吨，茂金属聚烯烃、超高分子量聚乙烯等高端聚烯烃仍需依赖进口。
为推进行业绿色低碳发展，“十四五”原材料工业发展规划等政策文件明确提出了石化化工行业的技术
创新重点方向和发展目标。石化行业正加速向高效、环保、智能化方向发展，节能减污降碳改造、老旧装置
综合技改、非粮生物基材料产业化示范等项目的推进，都在推动石化行业的绿色发展。
综上所述，随着全球经济逐渐复苏和新能源产业的快速发展，石化行业正面临着不断优化调整产业结构
，大力推进技术创新与绿色发展并重的迫切需求。科技创新是实现能源结构调整和绿色低碳发展的动力，智
能制造成为石油化工产业转型升级的重要助推器，信息化、智能化特别是智能工厂建设成为炼化行业发展大
势所趋，公司将通过技术创新和数字化升级不断探索石化行业绿色可持续发展的新思路和新举措，携手上下
游合作伙伴建立绿色产业链，积极推动公司和行业高质量发展。
（2）所属行业的发展趋势
2024年7月，国家工信部、发改委、财政部等九部门联合印发了《精细化工产业创新发展实施方案(2024
—2027年)》，文件指出精细化学品和化工新材料是推动石化化工行业高质量发展的关键引擎，关乎重要产
业链供应链安全稳定、绿色低碳发展、民生福祉改善，同时指明了精细化工产业高端化、绿色化、智能化的
发展方向。
根据行业报告，石化装置行业市场规模自2017年以来持续增长，预计未来几年内将保持稳健的增长态势
。特别是从2024年至2027年，预计市场将以约7.2%的复合增长率持续扩张，至2027年市场规模有望达到人民
币9514亿元。可以预见，随着全球经济的逐步复苏和新兴市场的快速发展，石化产品的需求将持续增长，特
别是在亚洲地区，对石化产品的需求将保持强劲势头。但是，当前石化行业同时面临产能过剩的问题，尤其
是部分中低端产品。未来，行业将更加注重产能的调整与优化，通过淘汰落后产能、提升产能利用率、发展
高端产品等方式，实现产能的合理布局和高效利用。
同时，随着技术的不断进步和市场需求的变化，石化行业将加快产业升级的步伐，技术创新是推动石化
行业发展的核心动力。未来，石化行业将加大在新技术、新工艺、新材料等方面的研发投入，推动行业的技
术进步和产业升级，智能化、数字化、绿色化等技术的应用将进一步提升石化行业的生产效率和环保水平，
通过节能减污降碳改造、老旧装置综合技改等措施，推动行业向绿色、低碳、循环方向发展。
随着全球化的深入发展，石化行业也将呈现区域化发展的特点，各个国家和地区将根据自身资源禀赋和
产业基础，打造具有特色的石化产业集群和产业链。国内石化企业正在加快国际化布局步伐。通过海外并购
、合资合作等方式，拓展海外市场和资源渠道。
（3）所属行业的基本特点
石化化工行业是国民经济支柱产业，经济总量大、产业链条长、产品种类多、关联覆盖广，关乎产业链
和供应链安全稳定、绿色低碳发展、民生福祉改善。当前，石化行业正面临传统产业技术升级转型、绿色低
碳环保需求攀升，产业集群效益凸显等挑战。
产业生产“技术化”
石化行业具有显著的技术密集和人才密集特点，生产过程高度依赖先进技术和专业人才。不断开展技术
变革和技术创新、持续完善生产加工工艺，为产业链上下游提供更高效益的产品价值是石化行业发展的基本
要求和特征。
产业链“关联化”
石化行业上下游产业链关联性强，相互影响和制约。受原料供需关系、政府垄断策略、进出口政策、下
游产品需求等因素影响，产品供给与需求呈现周期性波动，且全产业链均受影响。同时，石油炼化设备企业
的生产成本和盈利状况受原材料价格及供给影响较强。
产业发展“绿色化”
石化行业的产能增加会伴随碳排放量的增长。如何在产业蓬勃发展的情况下，降低碳排放量，成为行业
发展的重大课题。一方面，化工品及新材料的需求持续快速增长，推动产能快速增长。另一方面，为实现我
国承诺的2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和目标，行业绿色低碳发展是必然选择。
产业布局“集群化”
随着竞争不断加剧，在产业链单独环节上发展已很难抵御市场波动带来的风险，传统炼化一体化企业呈
现出集群发展的趋势，通过产业链整合、合资合作等多种途径，布局全产业链发展，同时发挥人力资源、技
术和资本等方面的优势，加强横向跨领域的应用研究，创新赋能体系建设，塑造“集群化”的品牌价值。
（4）主要技术门槛
人才储备壁垒
石化行业工艺包的研发难度较大，不仅需要花费大量的资金与人力，更在技术水平方面提出了较高要求
，属于技术密集型行业。一方面，石化装备运行环境复杂，除了熟悉行业流程与规范的基层保运及检维修工
作人员，需要高级工程师、研发人员、工程施工安全管理人才、设备销售人才等研发团队、管理团队与职能
支持团队共同配合。另一方面，由于行业工艺技术的复杂程度，及装备技术开发与制造、设计等产业链环节
协同推进所形成的行业壁垒，从高校课题研究到真正从业实践的全过程往往需要历经漫长的时间周期。企业
的人才储备决定其是否能够在行业中立足，而由于行业工艺流程的复杂性与下游产业链密切协同等特性，相
比其他行业，石化领域对人才的综合能力、学历要求更高以及需要更长的人才培养周期。
再者，行业领先企业人才聚集能力更强。在人才集聚与人才培养方面，行业内领先企业具备更高的知名
度与更加完善的技术培训体系，对人才的吸引力更强。同时其拥有的经验丰富、实力雄厚的研发队伍，以及
在产业上的领先地位，可进一步为其雇员的职业发展提供良好路径，为持续吸引人才带来优势。因此，行业
大部分尖端人才集中在领先企业，新进入企业很难具备强劲的人才吸引力与完善的人才培养机制。从而，行
业领先企业和新进入企业之间的人才差距将不断扩大，形成显著的人才壁垒。
技术壁垒
随着市场对石油化工产品智能水平、集成水平与服务能力的要求逐渐提高，掌握高端核心技术将成为行
业内公司生存的关键，技术创新将成为企业发展的核心力量。石化专用装备服务专业化程度高，需要雄厚的
技术积累。公司长期专注于石化行业工艺技术及专业装备的国产化突破，经过十多年的研发投入，积累了覆
盖多门类的具有自主知识产权的装备及核心技术。凭借优异的发展实力与稳健的增长速度，公司多次承担国
家科学仪器设备开发等科研项目。公司核心技术“裂解炉模块化技术”“稀土耐热钢炉管技术”“耐热钢炉
管制备技术”等具有显著的经济和社会效益。特别是与中国石油大学联合开发丙烷脱氢、催化裂解工艺技术
，突破了该领域多项技术难题，科技成果达到国际先进水平。长期高强度产业化投入成为公司保持长久竞争
力的关键，而高强度、长周期的研发投入及科技成果使其形成了极高的行业竞业壁垒，新入局者很难在短期
内完成。
生产壁垒
由于行业特质，石化专用设备生产周期较长，在项目运作前期资金占用量较大，形成研发到生产难度大
、周期长而投入较高的特征。同时各单元模块专业跨度较大，需要大量稳定的工艺技术人员，在制造过程中
，需要全周期、各环节严格把控，才能确保装置的最终顺利交付、开车。
公司生产模式主要有传统模块化、大型模块化及整炉模块化集成化等三种生产供货模式。模块化生产是
指将复杂的生产进行多块的简单化分解，再由分解后的各个模块集成生产的动态模式。模块化生产按照产品
性能之间形成一对一关系设计原则，把生产加工出来的零部件组装成一个性能完整模块的过程，应用了当今
供应链管理的先进方法，包括JIT供应、并行工程、延迟策略等。
模块化是能源化工工程产业未来发展方向之一，也是炼油化工专用设备行业生产的趋势。此项技术需要
拥有丰富经验的跨部门及跨专业的模块设计和执行专家团队，专家团队成员都拥有业内领先的项目设计、执
行和管理经验，通过组建项目组来完成多个地域共同合作的模块化项目的设计和交付，同时编制完成模块化
执行及设计指导文件。2015年3月在中国石油化工股份有限公司科技部的裂解炉模块化技术鉴定中：公司参
与了裂解炉模块化设计、制造和安装的成套技术，模块化的应用保证了裂解炉设备制造质量，减少对流段外
部散热损失约0.57%，节省了约50%的现场施工人力，具有显著的经济和社会效益。模块化及集成化生产制造
与供货模式已成为公司的核心竞争优势之一。
公司已实现大型乙烯裂解炉等炼油化工装备的整炉模块化及集成化生产制造与供货。在公司的生产制造
场地完成预组装、锚固钉、托砖板焊接后，运到项目现场进行安装，不仅缩短供货时间、提高设备质量、节
约制造成本，同时有力保障了设备运行安全。较高的生产壁垒使得新进入者难以在短期内具备市场竞争优势
。
（三）主营业务情况
1.主要产品及服务：
公司是大型炼油化工专用装备模块化、集成化制造的提供商，专业为石油化工、炼油、天然气化工等领
域的客户提供技术、装备和能源服务一体化的解决方案。公司已形成集研发设计、装备制造、智能运维、工
程总包于一体的全流程能源服务体系。
2、主要经营模式：
炼油、化工专用设备制造行业生产模式主要是以销定产、按订单组织生产为主。行业内企业经过客户的
资格认证后，根据客户订单要求的产品规格、型号、质量参数、功能需求以及交货期，快速响应客户需求，
按照排产计划进行原料的采购。
由于产品一般以定制化大型炼化项目为主，产品交货期较长，公司一方面需要通过与原材料供应商建立
长期稳定的合作关系，保证原材料的供应，并降低原材料价格上涨风险，另一方面需要加强存货管理能力，
力图减少主料及辅料库存，降低仓储成本。其次，企业研发设计部门需要根据客户要求针对新产品进行设计
开发，并随时改进研发和设计方案，方案确定后企业需要设计生产工艺流程，组织生产制造；最后，产品组
装完成并检验合格后企业需提供运输服务和售后服务支持。
（四）公司所处的行业地位分析及其变化情况
作为大型石油化工装置集成服务商，公司拥有国内居于前列的销售规模、国内外同行业先进技术水平，
在工艺技术创新、产品质量管理、产业集聚发展等方面，具有行业竞争显著实力。曾获“国家技术发明奖一
等奖”“国家重点新产品”等多项荣誉，并获得“工信部互联网与工业融合创新试点示范企业”“上海市科
技小巨人（培育）企业”等多项评定，在技术发明、创新试点、质量管理与人才培养等方面得到认可。先进
的产品研发设计能力和优质的产品品质为公司赢得了良好的企业品牌形象，目前与公司合作的客户主要是国
内外知名企业，通过在客户群体中良好的口碑持续赢得越来越多相关行业一流客户的青睐，在国内外市场上
均获得广泛认可。目前，公司已与中石化、中石油、德希尼布等众多国内外一流企业建立了长期稳定的合作
关系。
报告期内，公司在技术创新、市场拓展及管理提升方面成绩显著。2024年上半年，公司新增授权专利21
项，其中发明专利12项，国际专利6项。2024年6月份在全国科技大会、国家科学技术奖励大会和两院院士大
会上，公司荣获国家科技进步奖二等奖；二季度，公司与广西自贸区宏坤生物质燃料有限公司达成项目合作
，共同为行业高质量发展作出积极贡献；同期，公司受邀参加“2024易派客石油石化装备展”，聚焦石油石
化装备产业技术升级、促进贸易投资和技术合作，与行业伙伴共同探讨产业未来。公司产品与服务市场占有
率较高，具有较强劲的竞争优势。2024年上半年，公司持续进行研发投入，致力于开发国内外先进的新技术
、新设备，加速科技成果的转化应用。同时通过优化项目流程、提高生产效率、降低能耗等手段，在提升产
品质量与竞争力满足市场对高品质产品持续需求的同时，有效控制生产成本，确保在市场竞争中保持盈利能
力。此外，加强品牌建设亦是公司应对市场挑战的重要一环。通过不断提升品牌形象，增强市场认知度，培
养客户忠诚度，公司得以在激烈的市场竞争中稳固自身地位，保持核心竞争力优势。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司始终将技术创新置于企业发展的首位，经过多年研发积累，与主营业务相关的核心技术已居于国内
先进水平。公司根据市场调研、技术进步、下游客户需求等情况不断对各项核心技术进行更新迭代，在提升
现有装备的技术水平和生产效率的同时，不断实现新的装备应用。公司对各项核心技术的创新和整合运用是
公司核心竞争力的保证，通过核心技术应用组合实现多元化的产品及服务，致力于成为卓越客户优选的智能
装置集成服务商。报告期内，公司核心技术无重大变化。核心技术来源于自主研发及联合研发，核心技术适
用于一类或多类产品中，可显著提升装备性能、降低成本。
2.报告期内获得的研发成果
截至2024年6月30日，公司累计获得知识产权274项，其中发明专利46项，实用新型专利193项，国际专
利17项，授权软件著作权18件。其中2024年新增获得授权发明专利12项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.自主创新与技术研发优势
公司长期专注于石油化工行业工艺包技术开发和专业装备的研发，经过十多年的自主研发、引进和共同
开发，积累了多项核心技术，在石化装置制造领域已形成了一定的技术壁垒，能够满足客户个性化需求，并
在多个国内重点项目得到了应用，在大型成套装备绿色制造领域积累了丰富的科研和实践经验。
公司荣获“国家技术发明奖一等奖”、“国家科技进步奖二等奖”，同时先后获得“上海市小巨人企业
”、“上海市高新技术企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省企业院士工作站”、“江苏省博士后科
研工作站”、“江苏省创新团队”等荣誉肯定；公司技术中心先后被认定为“江苏省工业炉制造工程技术研
究中心”、“江苏省企业技术中心”、“泰州工程技术研究中心”、“江苏省化工加热炉工程技术研究中心
”。
公司始终坚持“技术引领，持续创新”的发展理念，持续加大研发投入和技术合作，加强科研队伍建设
，积极引进和培养高层次人才，通过完善创新体系，设立创新研究院和技术合伙人模式，开展产学研深度融
合，不断推动公司技术创新和工艺改进，保持公司的核心竞争力。同时，公司注重技术储备和知识产权保护
，在部分领域已形成了一定的专利壁垒，极大地保护了公司的核心技术和竞争优势。
报告期内，公司持续推进产学研项目，联合高校如华南理工大学、华东理工大学、大连理工大学等持续
在石化行业工艺技术领域进行研发合作，将创新融于实践进而提升核心技术市场竞争力。
2.商业模式创新，装置模块化供货与生产优势
公司通过技术研发创新以及全产业链融合的投资发展，推出了石油化工行业设备的集成化、模块化供货
，在石油化工装备模块化制造、装置智能化运维等创新应用领域多维发展，模块化及集成化生产制造与供货
模式已成为公司的核心竞争优势之一。公司在承接的多个项目中采用模块化的供货方式，在生产制造车间内
完成预组装、锚固钉、托砖板焊接、喷砂油漆后，运到项目现场进行安装，不仅缩短供货时间、提高设备质
量、节约制造成本，同时有力保障了设备运行安全。
凭借“裂解炉模块化技术”和“整体模块化供货技术”，公司可以实现多个模块同时生产制造，并就单
个模块进行独立测试和质量控制，从而达到大幅提高生产效率和产品的稳定性的效果。
装置模块化集成不仅体现在制造过程，也延伸至后续的服务。模块化的设计使得设备的维护和升级更为
便捷，提高了服务的响应速度和效率，进一步提升了客户满意度。
模块化设计、生产、制造使公司能够更灵活的适应市场需求，通过调整模块的组合和配置，可以快速生
产出不同规格和性能的产品，满足客户多样化需求。公司的规模化生产可满足“一站式工厂”供货模式，并
以快速响应、及时交货提升了公司整体的生产水平；同时，公司坚持以产品质量为发展核心，生产车间配备
了先进的生产设备，并通过了LRQA（劳氏）ISO9001、ISO14001、OHSAS18001管理体系的认证，可确保公司
产品在生产过程中的质量。公司还在江苏靖江设有大型专业化生产基地，并配备先进的生产设备；在浙江岱
山打造和建设具有一定行业前瞻性的石化装备制造基地和配套高端产业基地。未来，随着在建项目的逐步投
产，公司的产品产能及业务规模将进一步扩大，公司综合竞争力将进一步得到提高。
3.丰富的项目经验与优质的客户资源优势
公司石油化工装备供应与服务项目分布以长三角为核心，向全国辐射，形成了“一核双翼”（上海数创
中心和靖江、岱山2个制造基地）的战略布局，并持续推进全球化、国际化的发展进程。已成功向国内外客
户发展和推广了石化装备整体供货、现场组装、装置集成供货模式，形成了一套成熟的项目管理体系，确保
项目能够高效、高质量地完成。大量项目业绩为公司在市场中保持领先地位和持续发展提供了有力保障。公
司与众多国内外著名跨国公司包括中石化、中石油、德希尼布、林德等建立了长期而稳定的合作，公司产品
和服务深受客户赞誉，多次获得客户颁发的核心装备“优秀供应商”称号。优质的核心客户不仅能为公司提
供稳定可观的经济效益，而且为公司带来了先进的技术和管理经验。较高的市场占有率也使得公司积累更多
产品设计、模式创新、生产制造和现场施工等工程经验，进而能够满足国内外客户多样化需求并提供石油化
工装置集成“一揽子”解决方案。公司目前已拥有众多国内外业主及客户的合格供应商认证及资质，覆盖欧
美、中东、东南亚等地区，在以上诸多方面已经形成了较强的优势，竞争护城河深厚。
4.完善的营销体系优势
公司在石化装备行业深耕多年，建立了完善的营销体系，产品和服务覆盖国内27个省/直辖市和海外16
个国家，凭借着优质的产品和服务，卓然股份树立了良好的品牌形象，有效提高了产品市场占有率。
公司实行以客户需求为导向的营销策略，能够为客户提供设计、制造、安装和服务一体化的定制化解决
方案。这种高度定制化的服务模式，能够更好的满足客户个性化的需求，提升客户满意度。同时公司建立了
快速响应机制，能够迅速根据客户的需求调整计划。
公司的销售网络遍布海内外，同时拥有专业的技术和服务团队，能够为客户提供及时、高效的技术支持
和售后服务，并能在第一时间了解客户的需求和反馈，通过收集和分析客户需求，为公司的创新研发提供方
向。未来随着公司的发展，在保持原有的行业内推广的同时，公司将进一步打造品牌，突破行业限制，增加
知名度，同时通过硬实力铸造更好的产品，提升公司品牌价值，以增进市场对公司产品的了解和信赖。
5.管理团队优势
公司通过不断的调整优化，已形成了相对完善的治理结构。公司的管理团队覆盖不同背景、技能和知识
的人才，多元化的人才队伍为公司带来了丰富的文化和创新动力。公司通过施行轮值CEO制度，确保公司决
策更加民主和科学。
公司十分注重人才培养，建立了完善的人才培养体系，并提供广阔的职业发展空间和培训机会，并通过
股权激励制度，使员工能够与公司共同成长、共享成果。
随着数字化时代的到来，公司也在积极推进数字化转型。2024年上半年，公司对内部管理类制度流程进
行了梳理和优化，并着手部署企业内部任务管理系统。同时，公司在报告期内针对标准化的项目管理体系和
机制进行了流程和过程优化，利用大数据技术，基于历史数据和项目特点，通过项目管理软件建立了预测模
型，可实现实时跟踪项目整体进度和成本数据，以进一步推动数字化管理。
6.产业链集群带来的成本和协同创新优势
公司持续推行“聚链智造·产融共生”的发展战略，在靖江卓然智能重装产业园和岱山石化经济循环产
业园规划上高瞻远瞩，率先提出并应用了“聚链智造”的概念，打造石化产业高端循环经济体，包括区域经
济发展循环、产业集聚循环和项目自我发展循环的三重循环。联合产业链伙伴，包括业主、供应商、科研院
所、产业协会等，形成产业集群，充分整合产业链资源。通过聚链智造的商业模式，将设计产业链、创新产
业链、制造产业链相融合，形成产业集群，打通产品上下游，提升产品质量，完善供应链体系，降低供应链
风险，并极大减少产业链上下游的交易成本，显著提升集群合作伙伴的议价能力，同时细化产业链分工，提
高创新能力，形成产融共生、互利共赢的良性循环。
四、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，国际原油价格持续偏强，对石化产品价格形成有力支撑，市场需求进一步提升，尤其是
高端化工产品，中国石化企业投资进一步增加，尤其是海外项目投资，在全球石化产业链体系中占据了越来
越重要的地位。
与此同时，国际地缘政治摩擦不断，尤其是中东地区主要资源输出国，导致石油价格波动较大；另一方
面，随着近年来贸易保护主义抬头，一些国家纷纷采取贸易壁垒措施来保护本国产业和市场，导致企业面临
更大的市场不确定性和风险，制造成本增加。为此，
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