经营分析☆ ◇688121 卓然股份 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为石油化工、炼油、天然气化工等领域的客户提供设计、制造、安装和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 29.59亿 100.00 6.07亿 100.00 20.52
───────────────────────────────────────────────
石化专用设备(产品) 19.01亿 64.24 4.18亿 68.90 22.00
其他产品及服务(产品) 4.91亿 16.61 1.11亿 18.34 22.66
炼油专用设备(产品) 4.38亿 14.82 5908.60万 9.73 13.48
EPC(产品) 1.28亿 4.34 1837.95万 3.03 14.33
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 29.34亿 99.17 6.01亿 98.97 20.47
外销(地区) 2443.56万 0.83 626.52万 1.03 25.64
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 29.13亿 98.46 6.01亿 98.98 20.62
经销销售(销售模式) 4553.58万 1.54 621.43万 1.02 13.65
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
设备及配件类(行业) 12.57亿 92.36 2.67亿 98.36 21.27
工程类(行业) 1.04亿 7.64 447.11万 1.64 4.30
───────────────────────────────────────────────
石化专用设备(产品) 9.02亿 66.30 --- --- ---
销售材料(产品) 2.03亿 14.90 7081.47万 26.05 34.93
其他产品及服务(产品) 1.31亿 9.62 --- --- ---
工程总包服务(产品) 1.04亿 7.64 447.11万 1.64 4.30
炼油专用设备(产品) 2106.19万 1.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 13.39亿 98.39 --- --- ---
外销(地区) 2191.54万 1.61 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.40亿 98.45 --- --- ---
经销(销售模式) 2106.19万 1.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
专用设备制造(行业) 29.36亿 100.00 5.39亿 100.00 18.38
───────────────────────────────────────────────
石化专用设备(产品) 19.46亿 66.30 3.05亿 56.49 15.66
其他产品及服务(产品) 6.68亿 22.74 1.85亿 34.31 27.73
炼油专用设备(产品) 3.22亿 10.96 4927.81万 9.13 15.32
工程总包服务(产品) --- --- --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 29.06亿 98.97 5.29亿 98.00 18.20
外销(地区) 3010.60万 1.03 1076.50万 2.00 35.76
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 29.36亿 100.00 5.39亿 100.00 18.38
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石化专用设备(产品) 13.62亿 81.03 --- --- ---
炼油专用设备(产品) 2.73亿 16.22 --- --- ---
其他产品及服务(产品) 4630.74万 2.76 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 16.63亿 98.96 --- --- ---
外销(地区) 1743.56万 1.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.81亿 100.00 2.66亿 100.00 15.85
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售27.58亿元，占营业收入的93.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 213522.98│ 72.17│
│客户二 │ 34994.61│ 11.83│
│客户三 │ 12608.24│ 4.26│
│客户四 │ 7666.48│ 2.59│
│客户五 │ 7041.59│ 2.38│
│合计 │ 275833.90│ 93.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.09亿元，占总采购额的36.98%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 17171.13│ 12.47│
│供应商二 │ 10336.15│ 7.51│
│供应商三 │ 9233.61│ 6.71│
│供应商四 │ 7365.18│ 5.35│
│供应商五 │ 6813.27│ 4.95│
│合计 │ 50919.34│ 36.98│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年是“十四五”规划的中局之年。当前，石化行业迎来新一轮发展周期，中国石化行业正以“世界
级、高科技、一体化”积极引领炼化产业升级，以科技创新引领现代化产业体系建设，沿着高端化、绿色化
、智能化方向强链补链延链，奋力走在推进新型工业化道路前列。公司董事会及管理层积极应对，始终坚持
以市场和客户需求为导向，致力于技术的研发创新和保持供应链布局的稳定。围绕“聚链智造、产融共生”
的战略规划指引，公司继续发挥核心竞争力优势，在碳二、碳三、碳四产业链规划、石化装置单元化模块化
设计与集成、关键设备国产化突破等方面继续深入研究，进一步巩固公司的核心竞争力，不断加强对新材料
、新能源、清洁能源、循环利用等领域的产品布局及市场拓展力度，以期实现业务多元化及经营业绩的持续
增长。2023年，公司重点工作如下：
（一）经营业绩分析
报告期内，公司实现营业收入295857.72万元，较上年同期增长0.78%；实现归属于上市公司股东的净利
润15398.42万元，较上年同期减少18.75%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16137.20
万元，较上年同期减少10.43%。
2023年，公司石化专用设备实现营业收入190052.22万元，较上年同期下降2.36%，占主营业务收入比例
为68.97%;炼油专用设备实现营业收入43846.24万元，较上年同期增长36.31%，占主营业务收入比例为15.91
%;其他产品及服务实现营业收入28847.02万元，较上年同期下56.79%，占主营业务收入比例为10.47%;EPC总
包服务实现营业收入12826.60万元,占主营业务收入比例为4.65%。
公司业绩与下游石化行业景气度及国家行政审批制度等因素高度关联，且该影响因素对公司经营业绩的
影响呈现出一定的滞后性特征。受国家双碳政策影响，新建炼油化工厂及相关行业的行政审批收紧甚至在一
段时间内出现审批暂停，使得公司部分客户的意向订单无法落地，且因客观原因导致项目经营上的困难和收
入减少,给近两年的经营带来了一定的负面影响。随着国家发展改革委和国家统计局出台《关于进一步做好
原料用能不纳入能源消费总量控制有关工作的通知》，规定原料用能不纳入能源消费总量控制，2022年下半
年石化类项目的审批开始松绑。公司2023年营业收入较上年小幅上涨，但实现归属于上市公司股东的净利润
下滑。进口原油“双权”放开，我国炼油行业已逐渐形成国企、民企多样化市场格局。我国炼厂大型化、基
地化发展已成主流趋势，从规模扩张转向提质增效，从投资拉动转向技术改造、结构调整。从全行业来看，
我国炼油行业正在一个转型期。下游炼厂向大型化、基地化趋势发展，一定程度上也影响其对上游供应商的
议价能力，也对上游设备制造商的盈利能力造成一定负面影响。2023年度，行业内一系列项目获得批复，其
中包括中国石化岳阳地区100万吨/年乙烯炼化一体化及炼油配套改造项目、中国石油化工股份有限公司茂名
分公司炼油转型升级及乙烯提质改造项目、荣盛石化高端新材料项目、浙江石油化工有限公司高性能树脂项
目、南京扬子石油化工有限责任公司轻烃综合利用与新材料改造项目等，截至2023年12月31日，公司2亿元
以上在手订单共计112.58亿元，预计后期随着大型化工厂炼化一体化项目的以及提质改造项目的落地，也会
相应带动石化专用设备业务的增长，公司对未来生产经营情况保持乐观态度。
2023年，公司重点工作如下：
（1）积极布局绿色、低碳领域，推动技术创新和产业升级
面对新一轮科技革命和产业变革，“新质生产力”的提出，为石化行业高质量发展新动能、新优势提供
了科学指引。随着全球对环保和可持续发展的日益关注，公司积极响应国家绿色发展战略，不断加大技术创
新投入，加快绿色、低碳技术的研发和应用，推动行业向更加环保、高效的方向发展。
报告期内，公司积极践行绿色洁净战略，推动能源洁净化、规模化、过程低碳化、产品绿色化，组织专
家成立课题组，聚焦石化行业的低碳技术，探索智能化、绿色化、高端化的实施路径。公司在全力开拓现有
石化专用设备、炼油专用设备、EPC总包服务及其他配套产品和服务市场的同时，产品及业务亦将向产业链
下游积极延伸，力求在新材料、新工艺、新能源方面有所突破，完善全产业链的技术布局。2023年，公司与
多家大型企业达成一系列战略合作，包括与林德工程达成战略合作伙伴关系，与中国商飞上航公司进行工业
数智创新平台的签约。此外，卓然股份与中核浦原共同签署联合创新战略合作协议，致力于在未来联手整合
中核浦原核工业全产业链技术优势和卓然股份的一体化研发设计制造能力，共同推进装备系统集成、智能装
备、氢能装备等领域的创新发展，全力打造全周期绿色循环产业集群，提升产业整体竞争力。
（2）优化供应链管理，推进国产化替代
设备行业的供应链管理对于产品的质量保证及交付能力有着重要影响，公司在供应链管理方面推动数字
化、信息化、标准化建设，助力供应链高效、科学、规范管理。公司已形成了稳定可靠的原材料供应渠道，
公司与核心供应商建立了战略合作伙伴关系，能有效确保生产所需的原材料准时交付，基本上解决了采购交
期拖延影响订单执行的情况。
公司在原材料、零部件选型及采购方面积极实施“国产化替代”，国内供应商数量占比80%以上，在保
证品质的前提下，稳妥开展进口产品国产化替换，实现降本增效，助力公司高质量发展。
（3）完善公司创新管理体系，增强公司核心竞争力
全面提升产业创新能力是推进新型工业化的根本动力。随着全球科技竞争的加剧和能源结构的转型，只
有通过不断的技术创新和产业升级，才能保持竞争优势并实现可持续发展。报告期内，公司持续加大研发投
入，加强科研队伍建设，积极引进和培养高层次人才，推动关键核心技术的突破和创新。随着公司各事业部
/子公司的发展规划不断明晰，报告期内，公司在完善创新体系的基础上，成立创新研究院，设立技术合伙
人模式。同时，明确了“集团统筹、协同创新”的创新发展模式，强化公司统筹管理能力。通过集团统筹，
全面推进创新体系协同化建设，统筹产业链科研资源，形成创新合力，建设能够支撑集团高能级创新成果应
用的创新体系。
（4）推进产业链延伸，加大国际市场开拓
公司是国内销售规模前列，并拥有国内外同行业先进技术水平的大型炼油化工装备模块化、集成化制造
商。经过多年研发设计、生产制造、国内外众多标杆项目经验的积累，公司产品业绩已覆盖海外16个国家，
在生产规模、研发设计、制造技术、产品质量等方面已具备与国际知名品牌同台竞争的实力。
报告期内，公司积极进行业务推广工作，组织并参与学术会议、展会等市场活动，持续进行新工艺，新
技术的推广，并进一步开拓碳二、碳三、碳四产业链。与此同时，公司积极布局国际市场，一方面持续扩大
产品在全球主流市场的覆盖范围，增加产品品类，提高市场占有率和产品影响力；另一方面优化合作模式，
采用自主研发、合作研发、技术引进以及联合体等形式加大对海外企业的市场开拓，以高质量的产品和服务
拓宽国际市场空间。
（5）建立健全标准化管理程序，通过“数字化”驱动原始发展动力
随着市场竞争环境日趋激烈，降本增效、优化运营效率已经势在必行，公司为应对未来市场需求的增加
以及不断扩产需求，持续推进精益管理理念，推动生产运营的信息化及智能化建设，持续推进信息化、数字
化建设，基于运营管理、项目管理、创新管理、市场管理、资金管理五大模块，将标准化体系流程建设列入
公司年度战略。优化绩效管理模块、智能化OA模块、智能化采购模块等，提高了办公效率和管理效率、增强
了数据的完整度、准确度与及时性，以“标准化”提高全要素管理效率，以“数字化”驱动原始发展动力，
全面推进公司整体的数智化水平。
（6）以基建为抓手，强化发展韧性，实现业务突破
2023年，公司在巩固核心业务优势的前提下，着眼于全球产业变革趋势和下游需求变化，不断优化调整
市场布局，加大新工艺技术探索，已实现从产品研发设计、制造流程、工艺精度及质量控制、售后运维等产
品全生命周期管理，产品价值不断提升。过去的一年，针对市场回暖、订单增加、客户个性化需求多、供需
矛盾突出的现状，公司进一步推行产能提升和创新能力提升计划。
报告期内，公司的基建项目取得了重要进展。卓然靖江石化专用设备生产项目，已于2024年3月31日完
工，该项目的建设将进一步扩大公司石化专用设备的生产能力，并不断升级优化公司的智能制造水平，增强
专业装备的制造能力，提升制造竞争实力，巩固公司在炼油化工专业装备制造领域的优势地位。
卓然股份（上海）创新基地主体结构完成正负零节点，迎来项目重要里程碑。该项目建成后将成为公司
新的总部大楼，大大改善办公大楼的区位优势及交通条件；另将成为上海设计研发中心，改善研发条件，吸
引更多的研发人才，增强研发实力。该项目依托长三角地缘经济优势与产业集聚效应，形成以上海总部为核
心，辐射靖江、岱山、苏州三大制造基地，为集团长期发展提供支撑，为石化行业创新、设计、制造产业链
集聚搭建更高层次发展平台，有利于持续提高技术创新力度，为资本化、市场化、标准化与数智化全面发展
提供助力，为企业人才搭建更高水平的发展平台，从而提升公司业绩。
另外，岱山石化循环经济产业园一期项目亦即将建成，该产业园选址毗邻中国七大石化产业基地之一的
浙江宁波，位于长三角地区，该区域经济活力强劲、发展潜力巨大，是石化下游产品消费中心，也是当前国
家实施“一带一路”与长江经济带两大战略的关键交汇区域。公司将组装基地置于岱山石化循环经济产业园
，可以有效解决运输货物高度受限问题及缩小运输半径，使整炉运输成为可能，有效降低运输成本。未来岱
山石化循环经济产业园将立足岱山，打造石化产业高端循环经济体，包括区域经济发展循环、产业集聚循环
和项目自我发展循环的三重循环。其功能主要分为三个部分，第一是项目保供与服务，通过搭建全产业链服
务体系，提升项目的交付质量、降低项目建设的总成本以及缩短项目建设周期；第二是构建高端石化产业生
态社区，实现“设计-制造-安装-服务”四者联动的全产业链共振发展模式，并实现石化装置关键设备的国
产化；第三是发展新材料产业，新材料是新兴产业的基础，国产替代是行业成长的主旋律，产业园将布局国
家战略性、关键性新材料领域，通过政企产学研融合创新，逐步实现前沿新材料的国产化。产业园建成投产
后，通过上述功能的实现，有利于发行人经营规模的迅速壮大，继续提升产品质量，完善供应链体系，降低
供应链风险，并顺利实现向下游新材料行业的过渡。
经过多年的发展，公司在大型炼化专用设备的研发和制造工艺技术方面取得了快速的发展和进步，形成
了专用设备集成化创新体系。凭借强大的研发实力和优秀的制造工艺技术，公司近年来业务量不断上升，在
行业内具有较强的竞争优势。上述基建项目旨在基于公司业务发展规划、现有优势领域，助力公司解决集成
模块化供货产能瓶颈，拓展炼油化工、新能源方面的工艺及专用设备的创新研发，在现有基础上拓展业务范
围，增强公司的盈利水平和抗风险能力，强化发展韧性，实现业务突破，保障公司的可持续发展。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是大型炼油化工专用装备模块化、集成化制造的提供商，专业为石油化工、炼油、天然气化工等领
域的客户提供技术、装备和能源服务一体化的解决方案。公司已形成集研发设计、装备制造、智能运维、工
程总包于一体的全流程能源服务体系。
(二)主要经营模式
公司所在炼油、化工专用设备制造行业生产模式主要是以销定产、按订单组织生产为主。行业内的企业
经过客户的资格认证后，根据客户订单要求的产品规格、型号、质量参数、功能需求以及交货期，快速响应
客户需求，按照排产计划进行原料的采购。
由于产品一般以定制化大型炼化项目为主，产品交货期较长，公司一方面需要通过与原材料供应商建立
长期稳定的合作关系，保证原材料的供应，并降低原材料价格上涨风险，另一方面需要加强存货管理能力，
力图减少主料及辅料库存，降低仓储成本。其次，企业研发设计部门需要根据客户要求针对新产品进行设计
开发，并随时改进研发和设计方案，方案确定后企业需要设计生产工艺流程，组织生产制造；最后，产品组
装完成并检验合格后企业需提供运输服务和售后服务支持。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）所属行业
公司主营业务为大型炼油化工专用装备模块化、集成化制造，专业为石油化工、炼油、天然气化工等领
域的客户提供设计、制造、安装和服务一体化的解决方案。根据国家统计局《国民经济行业分类与代码》（
GBT4754－2017），公司所处行业属于“C制造业”中的“C35专用设备制造业”之“C3521炼油、化工生产专
用设备制造业”。
（2）所属行业的发展阶段
我国与“一带一路”沿线国家持续加强能源领域合作。2023年5月，《中国-中亚峰会西安宣言》提出要
扩大与中亚国家在能源（传统能源和可再生能源）全产业链的合作。“一带一路”倡议的10年间，以三桶油
为实施主体落地了上百个能源项目，包括：中国中亚天然气管道项目（世界最长天然气管道）、沙特延布炼
厂项目、乌干达阿尔伯特湖油田项目等。石化行业受“一带一路”政策利好影响，未来与沿线国家的能源合
作项目机会日益增多。坚持秉承“走出去、引进来”的发展方向，石化行业全产业链充满着机遇与挑战。
政策上，化工行业维持高压安全环保监管，随着国家能源、双碳系列政策的陆续出台和持续落实，对节
能减排方面也提出了更高的要求。对于现代化工领域的创新，要实施重大技术装备攻关工程，加快产业化技
术优化升级，推进原始创新和集成创新，加快高性能复合新型催化剂、合成气一步法制烯烃、一步法制低碳
醇醚等技术创新，实现产业化突破。优化调整产品结构、加快新型合成材料、先进碳材料、可降解材料等高
端产品生产技术的开发应用，推动现代化工与可再生能源、绿氢、CCUS等耦合创新发展。
随着全球能源结构的调整和环保要求的提高，我国石化行业正积极寻求转型升级，通过技术创新和产业
升级，推动行业向更加环保、高效的方向发展。一方面，石化行业正加大在清洁能源、节能减排、资源循环
利用等领域的投入，推动绿色技术的研发和应用。这包括采用先进的生产工艺和设备，提高产品质量和附加
值，降低生产成本和能耗，减少污染物排放，以实现可持续发展；另一方面，石化行业也在加强国际合作与
交流，引进国外先进技术和管理经验，推动产业升级和结构调整。通过与国际先进企业的合作，我国石化行
业正逐步提升自身在全球市场的竞争力。此外，随着数字化、智能化等现代信息技术的快速发展，石化行业
也在积极推进数字化转型和智能化升级。通过建设数字化工厂、智能化生产线等方式，提高生产效率和管理
水平，降低运营成本和风险。
（3）所属行业的基本特点
石化化工行业是国民经济支柱产业，经济总量大、产业链条长、产品种类多、关联覆盖广，关乎产业链
和供应链安全稳定、绿色低碳发展、民生福祉改善。当前，石化行业正面临传统产业技术升级转型、绿色低
碳环保需求攀升，产业集群效益凸显等挑战。
产业生产“技术化”
石化行业具有显著的技术密集和人才密集特点，生产过程高度依赖先进技术和专业人才。不断开展技术
变革和技术创新、持续完善生产加工工艺，为产业链上下游提供更高效益的产品价值是石化行业发展的基本
要求和特征。
产业链“关联化”
石化行业上下游产业链关联性强，相互影响和制约。受原料供需关系、政府垄断策略、进出口政策、下
游产品需求等因素影响，产品供给与需求呈现周期性波动，且全产业链均受影响。同时，石油炼化设备企业
的生产成本和盈利状况受原材料价格及供给影响较强。
产业发展“绿色化”
石化行业的产能增加会伴随碳排放量的增长。如何在产业蓬勃发展的情况下，降低碳排放量，成为行业
发展的重大课题。一方面，化工品及新材料的需求持续快速增长，推动产能快速增长。另一方面，为实现我
国承诺的2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和目标，行业绿色低碳发展是必然选择。
产业布局“集群化”
随着竞争不断加剧，在产业链单独环节上发展已很难抵御市场波动带来的风险，传统炼化一体化企业呈
现出集群发展的趋势，通过产业链整合、合资合作等多种途径，布局全产业链发展，同时发挥人力资源、技
术和资本等方面的优势，加强横向跨领域的应用研究，创新赋能体系建设，塑造“集群化”的品牌价值。
（4）主要技术门槛
1.人才储备壁垒
石化行业工艺包的研发难度较大，不仅需要花费大量的资金与人力，更在技术水平方面提出了较高要求
，属于技术密集型行业。一方面，石化装备运行环境复杂，除了熟悉行业流程与规范的基层保运及检维修工
作人员，需要高级工程师、研发人员、工程施工安全管理人才、设备销售人才等研发团队、管理团队与职能
支持团队共同配合。另一方面，由于行业工艺技术的复杂程度，及装备技术开发与制造、设计等产业链环节
协同推进所形成的行业壁垒，从高校课题研究到真正从业实践的全过程往往需要历经漫长的时间周期。企业
的人才储备决定其是否能够在行业中立足，而由于行业工艺流程的复杂性与下游产业链密切协同等特性，相
比其他行业，石化领域对人才的综合能力、学历要求更高以及需要更长的人才培养周期。
再者，行业领先企业人才聚集能力更强。在人才集聚与人才培养方面，行业内领先企业具备更高的知名
度与更加完善的技术培训体系，对人才的吸引力更强，同时其拥有的经验丰富、实力雄厚的研发队伍，以及
在产业上的领先地位，可进一步为其雇员的职业发展提供良好路径，为持续吸引人才带来优势。因此，行业
大部分尖端人才集中在领先企业，新进入企业很难具备强劲的人才吸引力与完善的人才培养机制，从而，行
业领先企业和新进入企业之间的人才差距将不断扩大，形成显著的人才壁垒。
2.技术壁垒
随着市场对石油化工产品智能水平、集成水平与服务能力的要求逐渐提高，掌握高端核心技术将成为行
业内公司生存的关键，技术创新将成为企业发展的核心力量。石化专用装备服务专业化程度高，需要雄厚的
技术积累。公司长期专注于石化行业工艺技术及专业装备的国产化突破，经过十多年的研发投入，积累了覆
盖多门类的具有自主知识产权的装备及核心技术，凭借优异的发展实力与稳健的增长速度，公司多次承担国
家科学仪器设备开发等科研项目，曾获“国家技术发明奖一等奖”、“国家重点新产品”等多项荣誉，并获
得“工信部互联网与工业融合创新试点示范企业”、“上海市科技小巨人（培育）企业”等多项评定。公司
核心技术“裂解炉模块化技术”“稀土耐热钢炉管技术”“耐热钢炉管制备技术”等具有显著的经济和社会
效益。特别是与中国石油大学联合开发丙烷脱氢、催化裂解工艺技术，突破了该领域多项技术难题，科技成
果达到国际先进水平。长期高强度产业化投入成为公司保持长久竞争力的关键，而高强度、长周期的研发投
入及科技成果使其形成了极高的行业竞业壁垒，新入局者很难在短期内完成。
3.生产壁垒
由于行业特质，石化专用设备生产周期较长，在项目运作前期资金占用量较大，形成研发到生产难度大
、周期长而投入较高的特征。同时各单元模块专业跨度较大，需要大量稳定的工艺技术人员，在制造过程中
，需要全周期、各环节严格把控，才能确保装置的最终顺利交付、开车。公司生产模式主要有传统模块化、
大型模块化及整炉模块化集成化等三种生产供货模式。模块化生产是指将复杂的生产进行多块的简单化分解
，再由分解后的各个模块集成生产的动态模式。模块化生产按照产品性能之间形成一对一关系设计原则，把
生产加工出来的零部件组装成一个性能完整模块的过程，应用了当今供应链管理的先进方法，包括JIT供应
、并行工程、延迟策略等。模块化是能源化工工程产业未来发展方向之一，也是炼油化工专用设备行业生产
的趋势。此项技术需要拥有丰富经验的跨部门及跨专业的模块设计和执行专家团队，专家团队成员都拥有业
内领先的项目设计、执行和管理经验，通过组建项目组来完成多个地域共同合作的模块化项目的设计和交付
，同时编制完成模块化执行及设计指导文件。2015年3月在中国石油化工股份有限公司科技部的裂解炉模块
化技术鉴定中：公司参与了裂解炉模块化设计、制造和安装的成套技术，模块化的应用保证了裂解炉设备制
造质量，减少对流段外部散热损失约0.57%，节省了约50%的现场施工人力，具有显著的经济和社会效益。模
块化及集成化生产制造与供货模式已成为公司的核心竞争优势之一。
公司已实现大型乙烯裂解炉等炼油化工装备的整炉模块化及集成化生产制造与供货。在公司的生产制造
场地完成预组装、锚固钉、托砖板焊接后，运到项目现场进行安装，不仅缩短供货时间、提高设备质量、节
约制造成本，同时有力保障了设备运行安全。较高的生产壁垒使得新进入者难以在短期内具备市场竞争优势
。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
作为大型石油化工装置集成服务商，公司拥有国内居于前列的销售规模、国内外同行业先进技术水平，
在工艺技术创新、产品质量管理、产业集聚发展等方面，具有行业竞争显著实力。曾获“国家技术发明奖一
等奖”“国家重点新产品”等多项荣誉，并获得“工信部互联网与工业融合创新试点示范企业”“上海市科
技小巨人（培育）企业”等多项评定，在技术发明、创新试点、质量管理与人才培养等方面得到认可。先进
的产品研发设计能力和优质的产品品质为公司赢得了良好的企业品牌形象，目前与公司合作的客户主要是国
内外知名企业，通过在客户群体中良好的口碑持续赢得越来越多相关行业一流客户的青睐，在国内外市场上
均获得广泛认可。目前，公司已与中石化、中石油、德希尼布等众多国内外一流企业建立了长期稳定的合作
关系。报告期内，公司应邀参加“2023易派客工业品展览会”，展示“绿色低碳、科技创新”的发展理念与
“聚链智造、产融共生”战略规划，并与众多行业上下游客户、供应商、产业合作伙伴，达成一系列战略合
作，包括与林德工程达成战略合作伙伴关系，与中国商飞上航公司进行工业数智创新平台的签约。此外，卓
然股份与中核浦原共同签署联合创新战略合作协议，致力于在未来联手整合中核浦原核工业全产业链技术优
势和卓然股份的一体化研发设计制造能力，共同推进装备系统集成、智能装备、氢能装备等领域的创新发展
。公司产品与服务市场占有率较高，具有较强劲的竞争优势。2023年，公司营业收入总计29.59亿元，较上
年同期提升0.78%。
3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
未来发展趋势：
党的二十大报告明确提出，要强化国家战略科技力量，提升国家创新体系整体效能。面对高质量发展的
新任务、新挑战、新要求，如何激活战略科技力量，推动战略科技力量体系化高效协同，成为中国式现代化
新征程上的重大紧迫议题。
在“双碳”的背景下，石化行业机遇和挑战并存。随着产业的升级，石化行业不断引进新技术和新工艺
，以提高生产效率和产品质量。这些新技术包括新型催化剂的开发、智能制造和数字化技术的应用等。新型
催化剂可以提高反应效率和选择性，降低能耗和排放；智能制造和数字化技术则可以实现生产过程的自动化
和智能化，提高生产效率和产品质量，并降低人工成本。
石化行业正朝着多元化和高端化的方向发展，形成了一系列新的产业链和产业集群。生物化工、精细化
工、新材料、新能源等领域的发展迅速，成为石化行业新的增长点。这
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