经营分析☆ ◇688139 海尔生物 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 22.72亿 99.60 11.50亿 99.54 50.61
其他业务(行业) 923.61万 0.40 533.62万 0.46 57.78
───────────────────────────────────────────────
医疗创新(产品) 12.41亿 54.41 6.08亿 52.67 49.01
生命科学(产品) 10.31亿 45.18 5.41亿 46.87 52.53
其他业务(产品) 923.61万 0.40 533.62万 0.46 57.78
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.89亿 65.26 7.24亿 62.67 48.62
外销(地区) 7.83亿 34.33 4.26亿 36.87 54.38
其他业务(地区) 923.61万 0.40 533.62万 0.46 57.78
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 15.92亿 69.81 8.21亿 71.12 51.59
直销(销售模式) 6.79亿 29.79 3.28亿 28.42 48.30
其他业务(销售模式) 923.61万 0.40 533.62万 0.46 57.78
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械及相关产品(产品) 12.19亿 95.94 --- --- ---
安装服务(产品) 3907.85万 3.08 --- --- ---
软件维护服务收入(产品) 690.68万 0.54 --- --- ---
其他(补充)(产品) 553.67万 0.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 8.32亿 65.51 --- --- ---
其他地区(地区) 4.33亿 34.05 --- --- ---
其他(补充)(地区) 553.67万 0.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 28.55亿 99.70 13.73亿 99.53 48.07
其他(补充)(行业) 861.81万 0.30 653.77万 0.47 75.86
───────────────────────────────────────────────
医疗创新(产品) 16.10亿 56.23 6.98亿 50.59 43.33
生命科学(产品) 12.45亿 43.47 6.75亿 48.93 54.20
其他(补充)(产品) 861.81万 0.30 653.77万 0.47 75.86
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 20.22亿 70.58 9.31亿 67.51 46.06
外销(地区) 8.34亿 29.12 4.42亿 32.02 52.95
其他(补充)(地区) 861.81万 0.30 653.77万 0.47 75.86
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 19.52亿 68.16 9.82亿 71.19 50.30
直销(销售模式) 9.03亿 31.54 3.91亿 28.34 43.26
其他(补充)(销售模式) 861.81万 0.30 653.77万 0.47 75.86
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医疗器械及相关产品(产品) 12.21亿 96.33 --- --- ---
安装服务(产品) 2487.86万 1.96 --- --- ---
其他(补充)(产品) 2163.47万 1.71 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 8.80亿 69.41 --- --- ---
其他地区(地区) 3.66亿 28.88 --- --- ---
其他(补充)(地区) 2163.47万 1.71 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.20亿元，占营业收入的18.40%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 24608.91│ 10.79│
│第二名 │ 5640.30│ 2.47│
│第三名 │ 5199.93│ 2.28│
│第四名 │ 3287.04│ 1.44│
│第五名 │ 3241.05│ 1.42│
│合计 │ 41977.23│ 18.40│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.26亿元，占总采购额的17.13%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 3186.77│ 4.34│
│第二名 │ 2613.07│ 3.56│
│第三名 │ 2581.84│ 3.51│
│第四名 │ 2229.99│ 3.03│
│第五名 │ 1973.12│ 2.69│
│合计 │ 12584.79│ 17.13│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，受到同期公共卫生防控类业务基数及本期宏观环境和行业等因素的影响，公司实现主营业务收
入227,165.99万元，同比下降20%；剔除同期5.87亿元公共卫生防控类业务后，核心业务收入略高于同期，
通过积极应对不利的外部挑战实现了平稳发展，主要包括：
①持续投入的技术创新逐渐成为新增长引擎。自动化样本管理、生物培养、离心制备、用药自动化等产
品系列化布局加速，市场竞争力快速提升，提供持续发展动力；
②紧抓部分用户场景复苏的市场机会，血/浆站等场景方案拓展加快，恢复双位数增长。
2023年，公司实现归属于母公司股东的净利润40,607.36万元，同比下降32%：
①2023年公司毛利率达51%，同比提升2个百分点，毛利率提升的主要原因在于创新驱动下的业务结构升
级和全流程降本增效。
②2023年公司研发、销售、管理费用率较同期有所上升，主要原因在于公司聚焦生命科学和医疗创新两
大领域，持续加大技术创新力度，加强全球市场体系布局，推动组织能力升级，期间费用对报告期内业绩产
生一定影响。
报告期内，公司加强技术平台建设支撑多品类业务发展，加快数智融合产业升级打造极致用户体验，深
化全球市场布局推动国际化进程，以“内生+外延”双增长引擎加速产业布局，驱动公司在生命科学和医疗
创新领域的高科技、高效能、高质量发展，主要经营情况如下：
一、聚焦用户多样化应用场景，数智新产业加速发力
2023年公司非存储类新产业占收入比重达到38%，同比增长超30%。公司发挥日益丰富的多产品、多品类
优势，与数智技术融合创新，为用户提供多样化的数智场景综合解决方案并逐渐延伸至核心场景应用，在服
务于生命科学和医疗创新行业升级的同时，也打开了公司成长的新空间。
1、生命科学板块
报告期内实现收入103,056.95万元，同比下降17%，剔除同期公共卫生防控类业务后，核心业务收入下
降6%。以自动化样本管理、生物培养、离心制备等为代表的新品类加速放量，成为生命科学板块新的增长点
，有力应对了报告期内行业波动的不利影响。
生命科学板块主要面向科研高校和制药等用户，提供包括样本管理、样本制备、生物培养、实验动物管
理、危化品管理等一系列场景的智慧实验室解决方案并持续延伸；以及细胞复苏/扩增/培养、冻干、冻存融
、无菌检查、稳定性实验等小试、中试、质控场景的制药服务解决方案，并逐渐向工业生产解决方案拓展。
（1）针对制药用户，把握细胞基因治疗（CGT）快速发展的行业趋势，并逐渐切入生物制药工艺环节。
报告期内，公司推出应用于CGT的智能自动化细胞制备方案。方案实现从细胞接种、铺板、观察、换液
、传代、培养到收集的一站式工作和24小时不间断细胞制备，相较于传统人工模式，制备效率提升2倍以上
，并基于智慧细胞管理平台实现了全流程的可追溯。智能自动化细胞制备方案不仅实现了培养、离心、环境
模拟等多业务线协同，还持续为用户提供实验室耗材等增值服务，进一步深化了用户价值。目前，方案已相
继进入南华生物、赛奥生物等用户，公司参与起草《自动化细胞库建设与管理规范（试行）》，填补了行业
空白，并助力两款IND进入临床Ⅱ期。针对小/中试、QC质控、生产等制药场景，多类新方案研发并相继上市
。在中试场景，公司研发的冻干机可保障高值药品冻干一致性；在QC场景，推出包含无菌检查隔离器、集菌
培养瓶、微生物培养基、生化培养箱等在内的无菌检查整体方案，在降低用户运行成本的同时保证全流程可
追溯，提高合规效率；在工业生产场景，新推出的可控冻融系统相较于传统冻融方式可实现生物制品单批次
产值提升10%以上。
（2）针对科研高校用户，紧抓样本库、实验室建设等机会，致力于推进自动化、智能化、物联化升级
：
全场景自动化样本管理方案日趋完善。报告期内，新上市新一代-196℃智能化液氮生物样本存储系统、
全自动批量开盖器、转运机器人等产品，涵盖低温存储、样本转运、样本前处理、持续服务等在内的“软硬
服”综合解决方案日益丰富完善，并新拓展病源微生物样本库、抗体生物样本库等多样化用户场景。报告期
内，公司自动化样本管理方案落地天津工业生物技术研究所等国家级重点用户，应用于深海生物研究等领域
。
此外，实验室多场景解决方案也不断丰富。报告期内，公司在样本制备、生物培养、消毒灭菌、实验动
物管理等各场景均有相应的新品上市。样本制备场景已上市包括冷冻离心机在内的多系列机型，形成涵盖台
式冷冻机型、台式常温机型、落地式冷冻机型、落地式常温机型等在内的的丰富产品矩阵，已应用于清华大
学、北京大学、浙江大学、中国科学技术大学等国家重点高校实验室。实验动物管理场景推出动物房解决方
案，为用户提供实验记录、饲养管理、动物检疫等全流程动物实验服务，保障环境安静、洁净、安全，提升
实验的准确性，目前已经在中国石油大学（华东）等用户落地；实验室管理场景针对用户的仪器预约等需求
，提供包括设备管理、试剂耗材管理、环境管控、实验室准入、仪器预约、生物安保等模块的智慧方案，目
前已在中科院植物所等用户落地。
2、医疗创新板块
报告期内实现收入124,109.04万元，同比下降23%，剔除同期公共卫生防控类业务后，核心业务收入同
比增长6%。新拓展的用药自动化场景方案保持高速增长，血/浆站场景用户需求呈复苏态势，医疗创新板块
持续发展动力充足。
医疗创新板块主要面向医院、公卫、血/浆站等用户，围绕院内用药、公共卫生、城市用血、老年人健
康管理、妇幼保健等领域，不断延伸用户场景，形成满足医疗卫生体系多样化需求的创新方案矩阵，打造数
智化健康城市治理平台。
1、针对医院用户，积极参与医疗新基建，加快全场景方案创新。目前，院内已涵盖智能一体化静配中
心、智慧门诊药房、智慧住院药房、24小时无人药房等场景方案，实现院内用药“存-转-配-发-用”全流程
数智化闭环管理，提升用药安全和药师服务效率。报告期内，公司方案新进入南方医科大学南方医院，重庆
儿童医院等80多家医院，累计服务用户超过300家，并持续突破二级、三级医院用户群。
2、针对公卫用户，致力于推动数字化升级，场景方案复制与创新并行。在复制方面，报告期内在南京
、喀什、哈密等地落地区域网，智慧化疫苗接种点已累计5,000多家，并积极推进贵州省网等城市网项目。
在创新方面，公司升级自动化疫苗工作站，疫苗的入库、存储、出库、接种以及盘点等全场景可一体化管理
，节约工作时间20%，目前已在上海、贵州等区域落地。针对公卫用户对老年人健康管理的需求，公司推出
智慧医养健康管理平台，对65岁以上的重点人群实时健康监测、互动交流、用药指导，目前该方案已在内蒙
等区域落地。
3、针对血/浆站用户，紧抓疫后复苏机会，加快场景方案复制。报告期内，公司深耕血站的采集和供血
场景，加快献血屋、自动化血站等方案推广复制，满足用户提升血液供应保证能力的需求；推进智慧血液城
市网复制，落地青海省网，鄂尔多斯等城市网；把握采浆站新设机遇，新建浆站占有率稳步提升，并积极推
进血液耗材产品系列的不断完善及海外市场推广。
二、构筑直面用户的市场体系，深化全球市场布局
报告期内，公司坚持国际化战略，深耕国内和海外市场，加强直面用户的市场体系建设，持续提升场景
方案的交互、定制和交付能力。2023年公司服务收入占比提升至17%。
1、国内市场
2023年，国内市场实现收入148,856.62万元，同比下降26%，剔除同期公共卫生防控类业务后，核心业
务同比增长4%。随着行业整顿对医院招投标活动的影响逐渐消退，国内市场有望加速发展。报告期内，国内
市场围绕组织变革和数字化转型加大投入，增强直面用户能力：
（1）着力组织体系的变革，通过持续的细分与下沉，接连突破空白用户群。目前已覆盖至国内200多个
地市的5大类用户群，及时洞察和把握二三级、区县等市场的用户需求，紧跟生物样本库建设、实验室建设
、医疗新基建等市场机会，直面用户的能力有效提升。2023年国内用户中新增用户数量占比超30%，新增用
户中二级及以下医疗机构用户占比30%。
（2）数字化平台赋能“oneface”团队，支持从商机漏入、需求交互、方案设计、用户交付和持续交互
的精准营销全链路数字化管理。基于目标用户精准对阵，对用户需求的综合方案服务能力和持续满足能力得
到提升，培养、离心、耗材、自动化药房等各业务线协同性逐渐加强，在用户中实现更多产品的横向突破。
2023年国内市场用户中使用多个业务线产品的用户数量增长超40%，单用户价值进一步放大。
2、海外市场
2023年，海外市场实现收入78,309.37万元，同比下降6%，其中项目类业务增速受国际局势影响有所下
滑，经销类业务持续增长，未来将基于用户交互加强本土化方案创新，加速商机的转化落地。报告期内，海
外市场聚焦国际化转型和产品方案升级，进一步强化市场竞争力：
（1）通过对海外市场体系的调整与强化，加快直面用户的国际化转型。
基于覆盖800多家经销商、150多个国家和地区的市场网络布局，公司重点加强当地化布局，已形成以尼
日利亚、英国、阿联酋、新加坡等地为中心的用户体验培训中心体系和荷兰、美国等仓储物流中心体系，深
化英国当地化模式并向全球复制，快速把握和响应当地化用户需求。报告期内，海外经销网络突破新增近17
0家、突破7个空白国家，持续扩大东欧、非洲、拉美等地区用户覆盖度，并在西欧、亚太等地区深耕生物制
药用户群。英国子公司深耕当地市场，持续加强其在全球的辐射作用，并相继布局荷兰、美国等地；升级位
于迪拜健康城核心区域的用户体验交互中心，为海湾地区国家、非洲、南亚、印度、中欧、东欧等周边国家
和地区的用户提供更加便捷高效的多场景方案交互培训服务。
此外，建立并与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等60余个国际组织保持长期持续
的合作关系，并积极推进经销和项目互融互促。2023年新增国际合作组织10余个，通过持续深耕与G、A等机
构的合作，获取并交付津巴布韦、刚果金、埃塞俄比亚、利比里亚等大项目；突破商务部对外援助物资项目
，中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付。
（2）聚焦新品类拓展，场景方案竞争力进一步提升。
针对海外用户的产品日趋丰富，截至报告期末累计已有400余个型号获境外认证。面向生命科学用户，
除优势品类超低温产品外，液氮罐、培养箱、离心机、实验室耗材等品类快速增长。其中离心机在欧、美等
地区实现突破，冻干机在亚洲区域完成首单，生物安全柜新进入东欧等地区用户实验室，实验室耗材在亚洲
、北美、欧洲等区域实现突破与复制。面向医疗机构用户，除太阳能疫苗解决方案外，药品冷藏箱、血液冷
藏箱、耗材类业务等发展迅速。公司通过与国际组织的持续交互，在太阳能疫苗冷链方案等合作之外，为用
户继续提供实验室建设及环境检测、消毒灭菌等持续服务，打开成长新空间。
三、以科技创新驱动发展，加快新产品方案推出
报告期内，公司研发投入32,063.61万元，同比增长10%，占营业收入比重为14%。通过组织变革和研发
模式升级，加大技术创新力度、加快成果产出，支撑公司新产业的快速布局与发展。
（1）加快构筑由六大技术委员会主导，以制冷、智能化、精密制造及材料、自动化、数字化、生物技
术等六大技术平台为核心，青岛、深圳、上海、成都、重庆、苏州等六地研发中心互为补充的开放式研发体
系布局，有力支持从低温向多领域产品快速拓展：
在制冷技术平台，布局新一代超低温产品，持续实现能效指标的国际引领；千瓦级超低温制冷子平台支
撑自动化样本库、低温速冻、冻干及冻融等新品性能引领；主动式航空温控集装箱顺利通过民航山东安全监
督管理局审定，取得CTSO-C90e主动式温控集装箱证书，并获得发明专利。在智能化技术平台，夯实离心机
、培养箱等系列产品的技术及模块支撑，支持恒温恒湿箱、光照培养箱、人工气候箱等新品加速上市。
在精密制造及材料技术平台，超高速离心机精密钛合金转子样件试验成功，大容量碳纤维离心机上市，
确保样本分离的精准性；冻存、培养、分离等耗材接连推出，保证蛋白、细胞等样本低温处理的安全性。
在自动化技术平台，药房、样本库、细胞培养等场景自动化方案不断丰富和升级；推出方舟系列样本库
，提高用户样本存储效率；推出全自动肿瘤配液机器人、小型西林瓶配液机器人、自动高速分拣机，为药房
用药安全提供全流程解决方案。
在数字化技术平台，软硬结合的差异化智慧平台提供更优的算力支撑，报告期内新拓展“动物笼具+实
验动物智能管理平台”的智慧动物房场景方案，全面提升实验室动物房管理效率和安全性。
在生物技术平台，构建原核、真核表达子平台和微生物培养基质控子平台，报告期内针对制药无菌检测
、临床诊断等场景新推出40余种微生物培养基和蛋白试剂，加速布局生物试剂系列产品。
（2）研发模式升级，UADV开放式研发体系支持研发效率提升和技术成果快速产业化
公司聚焦医药生物公司、高校科研机构、医院、疾控等用户的多样化应用场景，建立“用户参与设计、
用户参与验证、用户参与应用”的UADV开放式研发体系，以用户视角重构研发技术体系。报告期内，通过覆
盖6大用户圈层，用户参与设计12大类产品、提出60余个典型验证程序，参与28类新品验证测试，共创多个
用户场景样板。在UADV开放式研发体系的支持下，2023年新品上市及时率提升12%，人均研发效率提升32%，
为技术成果快速产业化打下了坚实基础。
四、“同心圆”体系赋能并购项目，整合能力持续验证
公司坚持“内生+外延”双增长引擎，外延发展以持续的高质量并购为基础。公司专注生命科学和医疗
创新领域，以“好行业、好公司、谋同道”为并购策略，锚定技术壁垒高、发展前景好、与公司协同价值大
的赛道，优选出细分行业龙头，实现战略布局加速拓展和业务协同互补。近年来，海尔生物医疗科技（成都
）（原“四川海盛杰低温科技有限公司”）、海尔血技（原“重庆三大伟业制药有限公司”）、金卫信、康
盛生物、海尔生物医疗科技（苏州）（原“苏州市厚宏智能科技有限公司”）等优质标的陆续加入公司。
投后整合是价值提升的核心，公司通过“同心圆”体系整合并购标的，实现标的快速发展和业务融合，
主要体现为三种模式：
第一种是相对独立发展。保留标的公司创始团队的少数股权，投后形成以董事会治理为核心的企业管理
模式，以有竞争力的激励机制驱动创始团队参与经营，实现各方共创共赢。以海尔血技为代表，自加入以来
快速完成了单采血浆整体解决方案的认证拓展、产品升级以及已有证照的复产，克服了疫情期间的种种不利
影响，2023年相比于并购前规模已近翻番。
第二种是双向赋能。双方聚焦研发、供应链、市场等体系的互补，实现资源共享、技术融合、工艺优化
、渠道协同，提升产品研发效率和竞争优势，加速销售增长。这一模式典型代表是海尔生物医疗科技（苏州
）。自加入后，海尔生物医疗科技（苏州）立即展开与公司在低温与自动化技术平台的互相融合，依托公司
低温技术赋能快速推出冷藏发药机、冷藏针剂发药机等新产品，公司也将其先进的自动化技术纳入自动化技
术平台，广泛应用于前处理、细胞培养等多个场景。2023年海尔生物医疗科技（苏州）新增订单增长50%。
第三种是完全融合。以上市公司更高效的业务和管理体系全面整合并购标的，全面纳入标的公司的研发
、供应链、市场等核心管理功能。以海尔生物医疗科技（成都）为例，作为公司最早并购的标的，经过多年
发展已完全融入公司的市场、研发、质量和售后等体系，自加入以来年复合增长率达30%
未来，公司将继续加快外延并购的步伐，通过不断发展的同心圆体系优化被收购公司的经营质量，不断
提升其产品和市场竞争力，为持续快速发展奠定良好的基础。
五、加强全流程数字化建设，提升全价值链效率
报告期内，公司聚焦数字化转型，对外追求极致用户体验，对内追求持续精益管理，推进以用户为中心
的研发、采购、制造、市场、售后等各节点全流程数字化建设，实现全价值链效率优化，驱动公司高质量发
展：
在研发端，通过搭建企划、研发数字化平台，横向拉通研产销，提升新品上市竞争力；通过推进模块化
集成上线，报告期内物料号整合减少7%，促进全流程提效及成本优化。在采购端，打通新品样件数字化线上
采购流程，优化样件供应商引入标准，样件采购周期缩短60%；通过数字化公开公正透明规范管理供应商，
构建“好商快进、差商能出”的管理体系，采购成本下降20%。
在生产端，互联工厂实现从订单获取、智能排产、原材料入厂、生产制造、质量管控、成品发货到售后
端到端数字化管理、全流程可视，报告期内，生产效率提高了12%，市场不良率下降了24%。
在市场端，通过大数据驱动运营体系升级，实现销售行为、经营成果、用户体验迭代等全面信息化，大
数据平台化作业为用户创造服务增值。
在售后端，重构数字化服务体系，搭建智慧客服平台、服务增值平台、场景交付平台、新产业技术培训
平台服务等，拉通企业全流程，用户满意度提升11%。
●未来展望:
(二)公司发展战略
公司秉承“让生命更美好”的使命，聚焦“生命科学和医疗创新数字场景生态品牌”，以创用户最佳体
验迭代为目标，坚持以科技自立自强，国内和海外市场双轮驱动，“内生+外延”双增长引擎加速业务布局
，为科学研究和医疗创新提供工具，创造用户终身价值。
1.聚焦科技创新，实现技术引领
公司将继续把握行业发展趋势，持续提升自主研发能力，搭建开放的研发创新体系，激发创新活力，引
领生命科学和医疗创新领域的产业变革。在研发平台的建设方面，围绕用户场景，着力技术平台建设，加快
创新场景方案，构建用户参与的开放式创新体系，以“共创共赢共享”机制吸引用户及生态攸关方参与开发
共创，不断实现技术向产业的转换，夯实公司长期发展基础。
2.推动数智化变革，提升用户体验和全价值链效率
公司将继续推进以用户为中心的数智化变革，持续强化连接用户、产品和全流程运营的数字化平台建设
。聚焦用户体验，提升公司对用户一体化和全流程服务能力；聚焦运营效率，依托数字化平台进行流程优化
与重构，推动研发、采购、制造、营销、物流等各环节互联互通、提质增效，助推公司高质量发展。
3.围绕两大领域，加快场景生态拓展
公司坚持从用户需求切入，在产品基础上为用户提供增值服务，打造“软硬服”一体化场景方案，并通
过“内生+外延”方式加速产业布局落地。在生命科学领域，围绕科研高校和医药生物企业，从智慧实验室
场景向制药工艺等工业应用场景延展，并孵化航空温控等产业。在医疗创新领域，为血站和医院用户定制智
慧血液安全解决方案，并向血液成分制备和治疗持续拓展；为疾控部门和社区卫生中心定制智慧疫苗安全方
案及生态服务，并向公共卫生拓展；为医院用户定制自动化用药和智慧手术室等方案，并向智慧服务医疗平
台拓展。
4.国内海外双轮驱动，强化全球市场竞争力
公司始终坚持国内和海外市场双轮驱动。一方面，秉承开放共创的理念，机制创新吸引事业合伙人一起
共创共享，围绕用户的多样化需求，按用户群持续推动新网络的拓展和资源整合，提升用户覆盖范围，增强
用户粘性；另一方面，加强当地化建设，建立本土化团队，搭建当地化体系，助力公司及时感知用户痛点，
满足用户需求，提升全球市场份额。
(三)经营计划
2024年，公司坚定“生命科学和医疗创新数字场景生态品牌”的战略定位，围绕用户需求，聚焦科技创
新，加快数智化升级，强化组织能力建设，加速新产业拓展，深入推进全球化布局，构建持续增长动力。
1、坚持创新驱动，加速新产业布局
公司将继续加大研发创新力度，夯实通用产品优势，持续拓展低温工业自动化场景，并积极探索生命科
学和医疗创新的核心工艺，加速新产业布局。
夯实通用产品优势。除持续强化低温技术平台、推动斯特林制冷技术产业化进程外，公司将继续发展培
养箱、离心机、动物笼等实验室通用仪器，推动多品类实验室耗材上市，加快实验室服务方案升级。
持续拓展低温工业自动化场景。把握行业自动化升级趋势，持续拓展公司低温和自动化核心技术体系在
存储、前处理、生物培养等生命科学场景，以及院内用药、血液管理、疫苗接种等医疗创新场景的创新与应
用。
积极探索核心工艺及场景应用。在生命科学领域，以中试冻干机、可控冻融系统等冻存融场景切入，拓
展制药工艺全流程场景方案，并不断向分析仪器拓展；在医疗创新领域，积极拓展公卫场景下的老年人健康
管理、妇女儿童保健新事业，加快血液场景的血液多成分分离技术突破。
2、加快数智化升级，引领用户体验
公司将继续依托智慧实验室、数字医院、智慧公卫、智慧用血等数智场景创新，构建“软硬服”一体化
方案，在产品的基础上为用户提供增值服务，提升用户交互的广度、深度和黏度，创造最佳用户体验。
同时，公司将持续完善市场数字化营销体系，提升方案交互和定制能力，提高经销网络效率；继续推动
供应链、物流、服务等节点的数字化升级，提升价值链运营效率，为公司的可持续发展提供保障。
3、深化全球布局，培育海外市场增量
公司将继续推进跨区域、跨渠道、跨品类的全球化布局，推进“网络+当地化”双轮运营体系建设能力
。一方面，公司将坚持“一国一策”的战略，完善终端渠道，持续突破空白区域、提升薄弱区域；发力科研
、医疗等渠道，重点突破生物制药用户，提升优势产品份额，加快实验室仪器、耗材、智慧药房等新产品和
方案拓展。另一方面，增加终端触点能力，在渠道网络加速拓展的基础上，继续推动当地化建设，深化英国
当地化模式，继续布局荷兰、美国等区域，并逐渐向全球复制。
4、强化组织能力建设，夯实发展基石
公司坚持人的价值最大化，不断加强组织能力建设，重点构建市场、科创、保障三大专业平台能力。在
市场平台，通过构建市场直面用户的能力，提升市场竞争力；在科创平台，继续夯实六大技术平台，提升科
创实力；在保障平台，打通采购、制造、物流等全流程节点互联互通，构建柔性供应链体系，提升运营效率
。同时，公司开放人才引进机制，加强专家人才与国际化人才引进，建立和完善常态化的长效激励约束机制
，吸引和留住更多优秀人才。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
