经营分析☆ ◇688139 海尔生物 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械及相关产品(产品) 11.85亿 96.85 5.69亿 96.35 48.02
安装收入(产品) 2721.72万 2.22 1250.75万 2.12 45.95
软件维护服务收入(产品) 1033.23万 0.84 834.80万 1.41 80.79
租赁收入(产品) 95.63万 0.08 71.28万 0.12 74.54
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 8.93亿 73.03 4.01亿 67.97 44.92
其他地区(地区) 3.30亿 26.97 1.89亿 32.03 57.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 22.72亿 99.60 11.50亿 99.54 50.61
其他业务(行业) 923.61万 0.40 533.62万 0.46 57.78
─────────────────────────────────────────────────
医疗创新(产品) 12.41亿 54.41 6.08亿 52.67 49.01
生命科学(产品) 10.31亿 45.18 5.41亿 46.87 52.53
其他业务(产品) 923.61万 0.40 533.62万 0.46 57.78
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 14.89亿 65.26 7.24亿 62.67 48.62
外销(地区) 7.83亿 34.33 4.26亿 36.87 54.38
其他业务(地区) 923.61万 0.40 533.62万 0.46 57.78
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 15.92亿 69.81 8.21亿 71.12 51.59
直销(销售模式) 6.79亿 29.79 3.28亿 28.42 48.30
其他业务(销售模式) 923.61万 0.40 533.62万 0.46 57.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械及相关产品(产品) 12.19亿 95.94 --- --- ---
安装服务(产品) 3907.85万 3.08 --- --- ---
软件维护服务收入(产品) 690.68万 0.54 --- --- ---
其他(补充)(产品) 553.67万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆(地区) 8.32亿 65.51 --- --- ---
其他地区(地区) 4.33亿 34.05 --- --- ---
其他(补充)(地区) 553.67万 0.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械(行业) 28.55亿 99.70 13.73亿 99.53 48.07
其他(补充)(行业) 861.81万 0.30 653.77万 0.47 75.86
─────────────────────────────────────────────────
医疗创新(产品) 16.10亿 56.23 6.98亿 50.59 43.33
生命科学(产品) 12.45亿 43.47 6.75亿 48.93 54.20
其他(补充)(产品) 861.81万 0.30 653.77万 0.47 75.86
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 20.22亿 70.58 9.31亿 67.51 46.06
外销(地区) 8.34亿 29.12 4.42亿 32.02 52.95
其他(补充)(地区) 861.81万 0.30 653.77万 0.47 75.86
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 19.52亿 68.16 9.82亿 71.19 50.30
直销(销售模式) 9.03亿 31.54 3.91亿 28.34 43.26
其他(补充)(销售模式) 861.81万 0.30 653.77万 0.47 75.86
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.20亿元，占营业收入的18.40%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 24608.91│ 10.79│
│第二名 │ 5640.30│ 2.47│
│第三名 │ 5199.93│ 2.28│
│第四名 │ 3287.04│ 1.44│
│第五名 │ 3241.05│ 1.42│
│合计 │ 41977.23│ 18.40│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.26亿元，占总采购额的17.13%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3186.77│ 4.34│
│第二名 │ 2613.07│ 3.56│
│第三名 │ 2581.84│ 3.51│
│第四名 │ 2229.99│ 3.03│
│第五名 │ 1973.12│ 2.69│
│合计 │ 12584.79│ 17.13│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司以创用户最佳体验为目标，面向医药生物企业、高校科研机构等生命科学用户和医院、疾控、血站
、基层公卫等医疗卫生用户，已形成生命科学和医疗创新两大板块，提供以智慧实验室、数字医院、智慧公
共卫生、智慧用血等为代表的数字场景综合解决方案。
公司始终坚持技术领先，推动科技创新，引领产业变革。通过突破生物医疗低温技术，打破国外垄断，
相关研发及产业化水平处于国际领先地位；通过持续研发投入，相继突破多参数高精控制技术、生物物质高
速离心分离关键技术、高分子材料表面改性技术、高精准识别定位抓取技术等核心技术，拓展生物培养、离
心制备、实验室耗材、院内用药等业务布局，截至报告期末形成6大技术平台、累计拥有专利1,541项。在此
基础上，公司率先融合物联网、云计算等新兴技术，开创性地推出智慧用血、智慧疫苗接种等数字场景综合
解决方案，并继续拓展至智慧实验室、院内用药自动化、公卫体检等场景，引领产业数智化变革。
公司持续强化全球业务布局，产品及解决方案已应用于全球150多个国家和地区。在国内市场，覆盖上
万家医院、医药生物企业、高校科研机构、疾控、血浆站、检测机构等终端用户，包括上海瑞金医院、药明
康德、上海复旦大学、中国疾控中心、华兰生物、恒瑞医药、复星医药等众多知名机构。在国际市场，网络
布局不断完善，截至报告期末经销网络超800家；当地化布局加强，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英
国等地为中心的用户体验培训中心体系和荷兰、美国等仓储物流中心体系，并与世界卫生组织（WHO）、联
合国儿童基金会（UNICEF）等近70个国际组织保持长期持续的合作关系。
2、主要产品
（二）主要经营模式
公司拥有完整的研发、采购、生产、销售流程，实现从客户需求收集、产品定义与设计、采购与生产制
造、销售与售后服务的全流程控制。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
1.采购模式
在供应商引入环节，供应商提交注册资料后，公司采购部、质量部等部门对注册供应商进行资质审核，
审核通过后备选库里的供应商即正式进入供应商库。在采购招标环节，公司采购部在明确所需零部件型号和
数量后，通过招标等形式采购，并通过组织采购、质量、研发等相关部门与供应商进行需求交互，确定合作
供应商和备选供应商。在采购物料储备环节，JIT采购部门根据未来六周订单预测情况，制定零部件需求计
划，并将零部件需求计划发送至供应商提前进行物料储备。在采购订单执行环节，公司每周会对拟锁定订单
满足情况进行评审并锁定未来一周生产订单；锁定后由SAP系统向供应商发送入库指示书，供应商按照入库
指示书送货并经公司检验后入库保存。
2.生产模式
公司的自产产品生产主要采用以销定产模式。市场部门根据在手订单、历史数据以及销售目标的分析，
预测未来六周的订单，生产部门制定未来六周的生产计划，并根据实际订单情况确定未来一周的生产安排。
公司主生产厂区位于青岛高新技术产业开发区，有四条产品生产线，分别为恒温产品生产线、超低温产品生
产线、异形产品生产线以及生命科学和医疗创新等新产品生产线；公司子公司海尔生物医疗科技（成都）从
事液氮罐产品的生产；康盛生物从事实验室一次性塑料耗材的生产；海尔生物医疗科技（苏州）从事智慧药
房、智慧静配中心等相关解决方案产品的生产；海尔血技（重庆）从事血液采输第三类医疗器械和药品注射
剂类产品的生产，有两处GMP生产车间，并有无菌医疗器械、有源设备和大容量注射剂等生产线；上海元析
仪器从事紫外可见分光光度计、微波消解仪、TOC分析仪等仪器设备的生产。公司制定了《生产和服务过程
控制程序》《过程的监视和测量控制程序》等生产管理制度，并向相关子公司派出了专业管理人员，对生产
过程中影响产品质量的各种因素进行管理，以保证产品质量符合规定的要求。
3.销售模式
公司的销售模式主要包括经销和直销两种模式，并以经销模式为主。经销管理上，公司综合考虑境内经
销商所在区域、销售能力等，与选定的经销商签订《合作经销协议》,并按照用户矩阵建立经销商管理体系
；设置专门的部门负责沟通和服务海外经销商，进行海外市场的拓展。直销管理上，公司直接服务于国内疾
控中心等公共机构、生物医药公司以及国际组织、外国政府等用户。
（三）所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司聚焦生命科学和医疗创新两大领域，为高校科研、医药生物企业等生命科学用户和医院、疾控、血
站、基层公卫等医疗卫生机构用户提供数字化场景解决方案。按照国家统计局颁布的《国民经济行业分类》
（GB/T4754-2017）分类标准，公司所处行业属于第35大类“专业设备制造业”中的“医疗仪器设备及器械
制造”项下的“其他医疗设备及器械制造”。
报告期内，虽然在国内外经济形势影响下行业需求出现短期波动，但生命科学发展和医疗卫生体系建设
作为与人民生命健康息息相关的产业,在国民经济发展中始终占据重要地位，叠加全社会生产力提质和用户
设备更迭需求的刺激下，行业长期向好趋势不变，主要驱动力体现在下游用户场景的扩容和用户需求的升级
。
1、下游用户场景扩容：
在当前社会提质增效的大背景下，“科技强国”“健康中国”等战略的深入推进，带动了生命科学和医
疗卫生用户对生物实验、药物研发、规模生产、医疗服务等场景综合解决方案的需求，行业发展空间广阔。
①生命科学：新质生产力加速发展促进科研服务市场繁荣
根据GrandViewResearch公开数据显示，2023年全球生命科学工具(LifeScienceTools，含仪器、耗材和
服务)市场规模预计将达到1,615.7亿美元,2030年将达到3,306.9亿美元,年复合增长率为10.8%，其中亚太地
区是增速最快的地区。而政府对技术创新政策支持以及新兴生物学技术的兴起将成为推动行业快速发展的重
要动力。
在科研用户端，基础研究备受重视，研发经费稳步增长，科研人员不断增加：当前推动新质生产力成为
实现高质量发展的重要着力点，而基础研究是整个科学体系的源头，将成为新质生产力发展的重要基石。第
二十届中央政治局第三次集体学习中强调，加强基础研究是建设世界科技强国的必由之路。国家对基础研究
的重视，主要体现在对研发经费的持续投入。根据国家统计局发布数据，2023年我国基础研究经费支出2,21
2亿元，占研发经费比重为6.65%，较《“十四五”发展规划纲要》提出的“基础研究经费投入占研发经费投
入比重应提高到8%以上”的目标还有提升空间。2024年中央本级基础研究支出预算数为980亿元，较去年执
行数增长约13%。为推动基础研究的高质量发展，我国科研人员数量不断增加。根据科技部数据，我国科研
人员的数量从2012年的325万人年提升到2022年600多万人年。
在工业用户端，各地生物医药产业政策陆续出台，新兴生物医药技术快速发展，研发管线明显增加：在
《“十四五”医药工业发展规划》“全行业研发投入年均增长10%以上，大力推动化学药、生物药等创新产
品研发，打造医药产业创新高地”等目标推动下，安徽、上海、浙江、广东、云南、贵州、福建等省市制定
了3-5年生物医药产业发展规划，根据各地的发展现状对医药产业的营业收入设定了从0.15-1万亿不等的营
业收入目标和千亿以上的产值目标，多数省份把推动创新药研发、细胞治疗等新兴生物技术发展放在医药产
业发展的首要位置。此外，为进一步促进全社会提质增效，各省份将发展生物医药产业作为加快形成新质生
产力的重要抓手。年初至今，山东、福建、北京、上海等省份相继推出支持医药产业高质量发展的意见和措
施，从“资源赋能”“技术支持”“人才引进”“专项补贴”各个角度提供资源支持，加快医药企业创新产
品的上市，促进生物医药产业的发展。
在医药创新趋势的推动下，以细胞治疗、基因治疗、ADC(抗体药物偶联物)为代表的新兴生物医药技术
快速发展。根据中信证券披露数据，在国内已有138个细胞治疗的临床申报。除新兴生物技术快速发展外，
全球研发管线数量也在不断增加。根据Ceteline发布的《2024PharmaR&DAnnualReview》公开数据，2023年
全球研发管线数量（包括临床前和临床阶段）总数为22,825个，较去年上涨7.2%。随着用户创新实力和研发
水平的不断提升，越来越多创新药产品和生物技术“出海”将成为趋势，将进一步提升用户的创新实力，形
成良性循环。
②医疗创新：医疗新基建和设备更新迭代促进行业高景气
为实现“健康中国2030”目标，解决医疗资源分布不均等问题，国家出台了一系列政策和财政支持，全
方位提升医疗卫生机构服务质量。根据中信证券研究部数据，“十四五”期间全国医疗新基建总投资规模为
10,026亿元。其中，“公立医院高质量发展”“基层医疗卫生机构建设”“专业公共卫生机构体系建设”为
重点建设领域。
在公立医院高质量发展方面，为推动优质医疗资源扩容和区域均衡布局，《“十四五”优质高效医疗卫
生服务体系建设实施方案》(以下简称“《“十四五”医疗建设实施方案》”)提出到2025年基本完成区域医
疗中心建设；根据国家卫健委公布数据，全国已有13个类别的国家医学中心和125个国家区域医疗中心建设
项目落地实施。在基层医疗卫生机构建设方面，《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案(2021-2025年
)》明确提出2025年全国至少有1000家县级医疗机构达到三级医疗机构服务水平，目前已有1,233家县医院入
选。《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》力争全国90%以上的县（县级市，有条件
的市辖区可参照，下同）基本建成布局合理、人财物统一管理、权责清晰、运行高效、分工协作、服务连续
、信息共享的县域医共体；在专业公共卫生机构体系建设方面，《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见
》提出了要健全公共卫生体系，加强专业公共卫生机构和医院、基层医疗卫生机构的公共卫生科室标准化建
设。此外，为提升医疗卫生服务公平性和可及性，江苏、宁夏、重庆、四川、福建、陕西等省市均对推进高
水平医院建设、提升县级医院服务能力等方面做了明确的规划。与此同时，国家对医疗设备水平又提出新要
求，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医
疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级。据不完全统计，截至报告期末，北京、湖南、江苏等30余个省市发
布了推动大规模设备更新的具体行动方案。
为完成上述医疗卫生服务体系的建设和设备升级的要求，国家持续增加对医疗卫生机构新基建建设的资
金投入。《深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务》强调要逐步加大政府卫生投入力度，加强政
府对基本医疗保障的投入。根据财政部数据，2023年，全国卫生健康财政支出22,393亿元，并提出2024年仍
将弥补医疗卫生等领域基本民生短板作为支出重点。2024年中央本级卫生健康支出预算数为330.39亿元，较
去年执行数增长11.3%。截止目前，2024年医疗服务与保障服务能力提升预算中涉及公立医院综合改革和医
疗卫生机构能力建设的部分共计157.38亿元。在设备更新领域，发改委等印发《关于加力支持大规模设备更
新和消费品以旧换新的若干措施》的通知，统筹安排约3,000亿元超长期特别国债资金，用于加大规模设备
更新和消费品以旧换新，其中医疗设备是重要的组成部分。根据西南证券的统计，截至2024年第一季度，医
疗设备以旧换新的用户需求约1,300～1,500亿，因此政策带来的市场驱动增速预计超过6%。
2、下游用户需求升级：
随着生命科学的快速发展和医疗卫生服务体系的逐渐完善，相关领域标准制度日趋规范，下游用户需求
偏好向自动化等依托新一代信息技术的数字化场景综合解决方案转型，叠加国家对国产品牌竞争力的高度重
视，拓宽了行业发展的新通道。
①用户对规范性和效率的需求提升，市场向数字化转型
生命科学和医疗创新活动中，全流程可追溯成为趋势：为有效控制生命科学和医疗创新发展的潜在风险
，提高运作效率，国家相关主管部门制定了一系列法律法规及行业规范，对相关场景的设备配备及使用进行
规范，促进了行业向数字化方向发展。
在生命科学领域，智慧实验室需求广阔：当前生命科学行业对新药研发、检验检测等需求持续增长，带
动生命科学研发和生产模式向自动化、高通量、智能化升级，智慧实验室等相关数字化方案应运而生。智慧
实验室作为生命科学服务市场的重要组成，目前仍处于早期发展阶段，根据沙利文公开数据，我国实验室智
慧化渗透率不足20%。根据PrecedenceResearch公开数据，2022年全球实验室设备市场规模估计为141.8亿美
元，预计到2032年将达到396.4亿美元左右。随着新兴技术逐渐成熟，生命科学领域将兴起实验室智慧化的
变革，行业也将迎来增长的新空间。
在医疗创新领域，新基建趋势不减：在“十四五”医疗卫生服务体系高质量发展的目标推动下，新一代
信息技术与医疗服务深度融合，医疗卫生机构建设向智能化升级成为趋势。《关于推动公立医院高质量发展
的意见》中提到要加强国家医学中心、区域医学中心的科研平台设备和信息化建设。《全面提升医疗质量行
动计划（2023-2025年）》要求全国二级以上医疗机构提高诊疗质量，提高合理用药水平。《关于全面推进
紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》要求到2025年底，力争全国90%以上的县（市）基本建成布局
合理、信息共享的紧密型县域医共体。
无论是医疗机构的高质量发展，还是多层次医疗卫生体系的互联互通，都离不开数字化产品方案的支撑
。以自动化药房为例，根据Verifiedmarketresearch公开数据，自动化药房市场空间将从2021年的56亿美元
增长至2026年的98亿美元，年均复合增长率为9.4%。未来，新一代信息技术与医疗卫生服务体系建设的创新
融合将形成一片数字医疗新基建的蓝海，公司也将迎来发展的新机遇。
②科技自立自强带动行业向国产化发展
党的二十大报告提出：“坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命
健康，加快实现高水平科技自立自强。”为鼓励医疗器械公司自主创新，提高我国医疗设备的国际竞争力，
近年来促进医疗器械国产化的政策不断推出。《“十四五”卫生与健康科技创新专项规划》明确到2025年，
开发20-30种具有自主知识产权的重大新药、关键试剂耗材和高端医疗器械，不断提高国产化自主供给率。
《中华人民共和国科学技术进步法》提出在功能、质量等指标满足采购需求的条件下，政府采购应当购买国
产仪器，且对于首次投放市场的国产仪器，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为由予以限制；《“健
康中国2030”规划纲要》明确提出加强高端医疗器械创新能力建设，推进医疗器械国产化。
根据艾瑞咨询数据，中国已成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场,预计2025年市场规模总量将到
达17,168亿。在国家政策引导和市场发展规律的双重作用下，医药生物产业自主创新实现成为行业的大势所
趋。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司持续研发创新，围绕生命科学和医疗创新两大领域，积累起低温处理、自动化、细胞培养、高速离
心、数智化系统等多项核心技术，应用于多样化的用户场景。公司核心技术整体水平国内领先，截至报告期
末共牵头或参与起草国家、行业、地方团体及CQC技术规范等标准47项；其中，低温、自动化、数智化等技
术持续领先，累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果。
报告期内，公司继续投入斯特林制冷、多段精准回热等技术研发，夯实低温技术平台的领先性；持续创
新复杂环境下多参数高精控制技术、生物物质高速离心分离关键技术、高精度生物传感器技术、高分子材料
表面改性技术、微生物代谢底物分析与冻存液配方等核心技术，加快提升公司在各个细分领域的竞争力；重
点加强自动化技术的迭代和延伸，支撑用户场景全方位自动化升级。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新申请专利及软件著作权142项，获得212项，其中新获发明专利24项；累计拥有1,541
项专利和348项软件著作权。截至报告期末，公司累计32项800余个型号获得二类及三类医疗器械注册认证，
14种培养基获一类IVD试剂类备案；累计400余个型号获得境外认证，其中欧盟CE认证200余个，美国FDA认证
70余个，美国UL认证130余个，一次性血浆分离器产品获得欧盟Ⅱb类高风险认证。
报告期内，凭借公司自主创新、数智融合的科技实力与贡献，公司获评“山东省人才引领企业”；公司
主导IEC国际标准提案《医用低温冷藏和冷冻箱——性能要求和试验方法》成功获批立项；并连续三次牵头
起草低温保存箱国家标准。鸿鹄航空科技自主研发的RKN-AT1型主动航空温控集装箱顺利通过中国民航局审
查，新获得A350、B787机型的装机批准。“智能化多轴运动控制系统关键技术及应用项目”荣获“山东省技
术发明奖一等奖”，“基于物联网的疫苗接种全流程自动化管理技术”荣获“中国轻工业联合会科技进步奖
二等奖”；“基于物联网技术的智慧化预防接种模式创新与应用”荣获“青岛市科技进步二等奖”；“超低
温保存箱量值溯源关键技术研究、装备研制及应用”获得“中国仪器仪表学会科学技术进步奖”；医用低温
保存箱绿色高效斯特林制冷技术入选《2024年山东省绿色低碳技术成果目录》，“单体液氮自动化工作站”
、“方舟柔性可扩展自动化工作站”同时获得德国IF2024国际工业设计奖。
截至报告期末，公司累计已有32项技术成果被鉴定为国际领先水平，累计主导或参与发布1项国际标准
、21项国家及行业标准、3项地方标准、20项团体标准及2项CQC认证技术规范，累计获得省级以上科技奖励3
7项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
创立以来，公司始终坚持以满足用户需求、创造用户最佳体验为中心，以创新驱动业务发展。从全球生
物医疗低温存储龙头拓展成为生命科学和医疗创新数字场景解决方案提供商，公司通过在技术研发、模式创
新、全球市场建设等方面持续投入，不断增强竞争力，实现可持续发展。
1、科创引领——开放研发体系构筑高技术壁垒
公司聚焦用户专业化场景，开放式研发模式支撑核心技术平台快速发展，新品类方案快速推出。
在平台建设上，持续建设十大研发生产中心，立足青岛总部，与深圳、上海、苏州、重庆、成都等地形
成相互协同的研发布局，并进一步构筑制冷、智能化、精密制造及材料、自动化、数字化、生物技术等六大
技术平台，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省博士后创新实践基地等多个具有行业
影响力的创新平台，依托上述平台形成多项核心技术，为公司业务拓展提供平台支撑。
在人才梯队建设上，公司持续吸引国内外顶尖人才，打造涵盖生物、医学、药学、化学、机械、自动化
、计算机、电子、数学、数据分析等多学科融合的专业团队，并在美国、欧洲建立研发团队。截至报告期末
，公司研发人员796人，占总人数的比例达到30.4%，研发团队由总经理刘占杰博士领导，刘占杰博士享受国
务院特殊津贴，获得“国家万人计划科技创新领军人才”“创新人才推进计划中青年科技创新领军人才”“
山东省科技进步一等奖”“齐鲁最美科技工作者”“青岛市科学技术最高奖”等荣誉称号和奖项。
在生态合作上，以“共创共赢共享”的开放机制吸引全球一流资源参与，以“共研共验共用”重构研发
技术体系，提升研发效率和技术先进性。积极与高校院所、认证检测机构、领域专家用户和产业链资源等各
类外部资源共创，与中国石油大学、上海理工大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、
中国医学科学院血液病医院等高校和机构持续推进产学研合作。
2.、模式引领——数智场景创新放大用户价值
公司聚焦生命科学和医疗创新领域，高度重视新一代信息技术与行业的融合，开创性地推出以智慧用血
、智慧疫苗接种为代表的数字场景综合解决方案，并不断向生命科学和医疗创新场景延伸。在生命科学领域
，智慧实验室方案推进实验室管理的自动化、智能化、物联化、共享化升级，提高科研活动安全性和效率。
在医疗创新领域，静配中心液体用药解决方案实现了从审方、贴签摆药、配置、分拣到配送全流程的智能化
管理，提升了静配中心工作效率和准确性，数字化医院用血解决方案实现了城市中心血站和各医院的互联互
通，将原有的集中式供血升级到了分布式供血模式，保证医院用血“零等待”；智慧公卫场景从智慧疫苗接
种延伸至老年人健康管理等数字场景解决方案，提升了基层医疗机构服务效率。
公司依托物联网、自动化等新兴技术在不断丰富迭代场景方案中与用户零距离交互，通过增值服务拓展
用户新需求，支持公司从“产品”到“数智化场景方案”、从“一次性产品交易”到“持续增值服务”的模
式升级，创造用户终身价值，为公司成为数字场景生态品牌奠定基础。
3、市场引领——全球化布局强化市场竞争力
根据弗若斯特沙利文报告，公司2017年已成为中国第一、全球前三的生物医疗低温存储行业龙头，在全
球范围内拥有广泛的市场网络体系，服务于各类终端用户。随着公司不断向生命科学和医疗创新两大领域拓
展，公司的市场网络体系建设也在同步动态优化。一方面，秉承开放共创的理念，机制创新吸引事业合伙人
一起共创共享，持续推动新网络的拓展和资源整合。另一方面，内部建设形成以用户需求为中心的一线市场
团队，从传统的产品销售升级为用户场景体验交互者，提升用户覆盖范围，增强用户黏性，创造用户最佳体
验；海外持续深耕当地化战略，加快当地化销售、营销、物流和仓储建设进程，快速洞察和响应当地用户需
求。
报告期内，公司国内经销网络超200家，海外经销网络超800家，建立以阿联酋、尼日利亚、新加坡和英
国等地为中心的体验培训中心体系，搭建荷兰、美国等地仓储物流中心体系，与超500个售后服务商合作，
并与WHO、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球近150个国
家和地区，通过与用户的持续交互，及时感知用户痛点，满足用户需求。
四、经营情况的讨论与分析
2024上半年，受低温存储行业疲软和用户订单延迟等因素影响，公司在同期高基数的基础上实现主营业
务收入12.20亿元，同比下降3.69%；但环比去年下半年增长21.38%，业务逐渐回归正常发展轨道。虽然低温
存储业务短期内有所承压，但新产业表现继续亮眼，上半年新产业占收入比重提升至42.63%，同比增长22.6
9%，环比去年下半年增长21.22%，长期增长动力充沛：
①虽然低温存储行业需求仍处于常态化回归的过程中，但公司低温存储业务上半年环比去年下半年增长
超20%；同比下降主要受太阳能疫苗方案订单执行延迟导致的该项业务下滑50%的影响所致，若剔除该项影响
公司低温存储业务基本持平同期。报告期内公司积极应对挑战，在国内发挥自动化样本库等场景方案的竞争
优势，上半年新增订单同比增长200%；在海外加快当地化布局，上半年超低温、低温、恒温等产品在海外市
场实现全面增长。
②非存储新产业继续贡献增长新动能。随着产品系列化布局继续完善，用药自动化、实验室耗材、数字
化公卫、采浆耗材等业务继续保持高增长，耗材等服务收入复苏驱动上半年公司服务收入同比增长26%，用
药自动化上半年新增订单同比增长200%；上海元析仪器并购落地，公司正式切入分析仪器赛道，多品类发展
新格局进一步夯实。
2024年上半年公司毛利率为48.27%，主要由于执行财政
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