经营分析☆ ◇688152 麒麟信安 更新日期：2025-05-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
操作系统产品研发及技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力(行业) 1.39亿 48.62 1.22亿 60.15 87.64
特种行业(行业) 9789.76万 34.18 5186.51万 25.57 52.98
其他(行业) 4924.92万 17.20 2897.94万 14.28 58.84
─────────────────────────────────────────────────
操作系统(产品) 1.56亿 54.38 1.41亿 69.31 90.29
云计算(产品) 8554.23万 29.87 3958.16万 19.51 46.27
信息安全(产品) 3889.58万 13.58 2060.76万 10.16 52.98
其他业务(产品) 517.23万 1.81 111.02万 0.55 21.46
技术开发服务(产品) 102.77万 0.36 95.65万 0.47 93.08
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.24亿 43.44 9065.05万 44.68 72.88
华东(地区) 7182.88万 25.08 5454.64万 26.89 75.94
其他地区(地区) 6137.10万 21.43 3475.02万 17.13 56.62
华南(地区) 2878.81万 10.05 2292.68万 11.30 79.64
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.48亿 86.44 1.80亿 88.71 72.70
其他(销售模式) 3884.70万 13.56 2290.98万 11.29 58.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
操作系统(产品) 4844.69万 54.18 4298.47万 66.99 88.73
云计算(产品) 3300.91万 36.92 1634.04万 25.47 49.50
信息安全(产品) 749.75万 8.38 457.81万 7.14 61.06
其他(产品) 30.30万 0.34 10.99万 0.17 36.28
技术开发服务(产品) 16.04万 0.18 14.90万 0.23 92.86
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 3661.80万 40.95 2848.85万 44.40 77.80
华东地区(地区) 2901.76万 32.45 1901.68万 29.64 65.54
西北地区(地区) 791.26万 8.85 305.36万 4.76 38.59
华南地区(地区) 674.17万 7.54 644.52万 10.05 95.60
华中地区(地区) 602.68万 6.74 521.84万 8.13 86.59
西南地区(地区) 243.20万 2.72 152.21万 2.37 62.58
东北地区(地区) 66.81万 0.75 41.75万 0.65 62.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力(行业) 7914.83万 48.43 6957.45万 63.50 87.90
国防(行业) 6460.70万 39.53 2869.06万 26.18 44.41
其他(行业) 1966.58万 12.03 1130.87万 10.32 57.50
─────────────────────────────────────────────────
操作系统(产品) 8450.98万 51.71 7983.47万 72.86 94.47
云计算(产品) 7432.22万 45.48 3656.34万 33.37 49.20
技术开发服务(产品) 1195.48万 7.32 583.62万 5.33 48.82
其他业务(产品) 485.07万 2.97 107.71万 0.98 22.20
信息安全(产品) -1221.63万 -7.48 -1373.77万 -12.54 112.45
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 5145.94万 31.49 3656.44万 33.37 71.05
华东(地区) 4378.23万 26.79 2946.22万 26.89 67.29
其他地区(地区) 4145.51万 25.37 2832.89万 25.85 68.34
华中(地区) 2187.36万 13.38 1414.12万 12.91 64.65
其他业务(地区) 485.07万 2.97 107.71万 0.98 22.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.49亿 91.35 1.04亿 94.72 69.53
其他(销售模式) 1413.63万 8.65 578.23万 5.28 40.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
操作系统(产品) 3316.83万 52.32 --- --- ---
云计算(产品) 2554.55万 40.30 --- --- ---
技术开发服务(产品) 355.03万 5.60 --- --- ---
其他业务(产品) 97.98万 1.55 38.42万 0.80 39.21
信息安全(产品) 14.62万 0.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 2834.89万 44.72 --- --- ---
华东地区(地区) 1323.64万 20.88 --- --- ---
华南地区(地区) 706.32万 11.14 --- --- ---
西北地区(地区) 422.38万 6.66 --- --- ---
华中地区(地区) 420.40万 6.63 --- --- ---
东北地区(地区) 373.21万 5.89 --- --- ---
西南地区(地区) 160.19万 2.53 --- --- ---
其他业务(地区) 97.98万 1.55 38.42万 0.80 39.21
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.93亿元，占营业收入的32.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2668.07│ 9.32│
│客户二 │ 2034.09│ 7.10│
│客户三 │ 1812.88│ 6.33│
│客户四 │ 1479.94│ 5.17│
│客户五 │ 1292.92│ 4.51│
│合计 │ 9287.90│ 32.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.29亿元，占总采购额的60.37%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 762.19│ 15.84│
│供应商二 │ 668.36│ 13.89│
│供应商三 │ 620.05│ 12.89│
│供应商四 │ 517.97│ 10.77│
│供应商五 │ 335.55│ 6.98│
│合计 │ 2904.11│ 60.37│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，伴随信创进程和数字化转型在多个行业纵深推进，各行业对产品的自主创新与安全可靠性提出
了更高要求，这也在一定程度上为信创产业的快速发展提供了广阔的市场空间和机遇。2024年，对于公司来
说是砥砺奋进，并在信创业务拓展中取得关键进展的一年。报告期内，公司始终秉持以客户为中心的理念，
深耕关键行业客户需求，不断推动产品与技术创新，促进重点行业突破和业务增长，同时紧抓行业信创发展
和数字化转型的市场机遇，全力以赴开拓新市场，完善渠道体系建设，不断优化营销策略，打造满足行业用
户需求的产品解决方案，提升公司整体市场竞争力。
2024年，公司实现营业收入28,637.88万元，同比增长75.24%；归属于母公司所有者的净利润793.57万
元，较去年同期实现扭亏为盈；归属于母公司所有者扣除非经常性损益的净利润-1,673.68万元，较上年同
期亏损收窄4,385.79万元。报告期内，随着行业信创的推进以及CentOS停服催化，公司积极推进能源、政务
、金融、教育、医疗等重要行业业务的拓展，完善全国业务布局和渠道体系建设，持续研发创新，充分发挥
操作系统、云计算及信息安全“三位一体”业务布局优势，推动了三大产品线业务收入的协同增长，其中操
作系统业务实现收入15,574.07万元，同比实现较快增长，增幅84.29%；同时，从下游客户行业来看，随着
公司操作系统等产品及解决方案在电力行业应用场景的进一步延伸，公司在电力行业实现收入13,923.20万
元，同比实现较快增长，增幅75.91%。同时，报告期内公司坚定不移推行提质增效相关举措，加强精细化管
理和绩效考核机制，持续优化经营管理机制和组织结构，运营效率有所提升。
报告期内，公司经营重点情况如下：
（一）产品持续迭代创新，“三位一体”模式全线升级
1、操作系统
报告期内，公司基于openEuler24.03LTS发布了麒麟信安服务器操作系统V3.6.1，从安全、网络、生态
兼容、运维、性能和AI六大维度实现全面升级。该版本采用Linux6.6内核，引入EEVDF调度、内存管理folio
等新特性，带来更均衡的调度，更高效的内存使用和更广泛的硬件支持；适配Atlas800等推理服务器，适配
Longchain开源框架和DeepSeek、千问、all-MiniLM-L6等AI模型，为智能问答、智能运维以及代码辅助生成
等AI应用场景提供了强有力的支持；在工业应用场景创新方面，麒麟信安操作系统在国产工业仿真计算、板
级设计、工业数据管理、智能制造辅助等业务场景的生态进一步拓展，操作系统产品的稳定性和可靠性得到
进一步强化；通过深度融合人工智能技术，实现了对系统运行时各数据指标的实时监控与智能分析，支持动
态优化资源调度策略，有效降低了生产过程中的资源损耗并能够提升系统整体效能；在性能方面，I/O重负
载场景性能提升10%、网络多并发场景性能提升15%、数据库场景性能提升40%，为用户带来更好的体验。
此外，针对CentOS停服带来的系统安全隐患，公司及时推出系统迁移和系统加固两套针对性解决方案，
一方面，公司持续对系统迁移工具Convert2Klinysec迭代升级，进一步拓宽了CentOS系统版本迁移适用范围
并提升了效率；另一方面，针对某些应用无法迁移的场景，公司发布了麒麟信安CentOS安全加固套件V2.0软
件以及CentOS系统全栈安全加固解决方案，为关键行业用户面临的CentOS停服挑战提供了安全、高效的应对
措施。目前公司CentOS安全加固套件服务已在华为云云商店上架推广。
基于公司服务器操作系统在关键业务系统大规模应用的运维经验，报告期内，公司新开发了运维工具集
OPS-InsightV1.0，为系统管理员提供强大的实时监控和深度分析工具，以便迅速诊断并解决CPU负载、文件
缓存、系统内存和I/O性能问题，确保系统运行的高效与稳定；同时公司参与修订电力监控系统网络安全监
测代理软件技术规范，持续加大研发投入，推进安全探针产品的迭代升级。
2、云计算
报告期内，公司持续夯实和强化云计算产品核心技术，面向用户需求进行功能扩展，提升产品竞争力，
进一步强化了麒麟信安在信创云办公等领域的优势，并面向特种行业、能源、党政、金融、教育及医疗等不
同行业和应用场景下的使用需求打磨产品解决方案。针对各行业具体应用场景，报告期内公司先后发布区县
信创云、教育云、金融云、医疗云等各行业上云解决方案。
报告期内，公司率先推出支持信创PC的新一代云桌面方案，该方案是基于TCI架构实现国产PC的云化纳
管，旨在解决承担关键业务的信创PC的应用、运维和安全管理问题，完成云计算技术与传统PC技术的无缝对
接与完美融合，补全了党政领域及各行业业务上云的最后一环，助力用户实现全面云化的目标。同时，麒麟
信安云桌面系统将VDI、IDV、VOI、TCI架构融合到统一版本，支持多架构的融合部署，并适配了丰富的终端
硬件，全面支撑各类国产化使用场景，并在国产化办公VDI场景中，持续优化显示协议，显著降低了流量带
宽，有效提升了显示清晰度。公司持续完善服务器虚拟化产品功能，可支持从物理机无缝转化为虚拟机，支
持从VMware等其他虚拟化平台的快捷迁移，进一步优化了用户体验，助力用户轻松实现云化转型。
此外，面向关键行业客户移动安全办公的场景需求，麒麟信安云版本不断迭代创新，在云桌面、轻量级
云平台和云应用服务融合版本的基础上，新增对手机等移动终端使用的支持，为用户移动办公提供安全、可
靠、便捷的使用体验。
3、信息安全
报告期内，公司信息安全核心产品持续迭代升级，并加快实现与公司各业务线产品的协同应用。在存储
安全领域，公司存储安全产品持续在完整性校验、文件异步安全处理、块级高效备份等功能方面进行优化，
进一步提升产品核心竞争力；同时，面向不同应用场景需求，公司存储安全产品持续进行解耦，产品矩阵更
加丰富，可以满足用户对存储加密网关、存储加密设备、文档流转管控等不同产品形态，适用于文件集中存
储加密、数据库系统数据加密、云平台数据加密等多种应用场景，在政务、电力等应用领域业务得到进一步
拓展，助力用户完成《信息系统密码应用测评要求》中关于“应用和数据安全”要求的身份鉴别、机密性、
完整性等指标的合规改造工作。
在终端安全领域，公司终端安全管理软件自身功能不断迭代优化，适配了多款国产化硬件平台和国产操
作系统，并进一步同公司的操作系统、云计算产品深度融合，优化体验，有效支撑了公司全系产品协同上量
部署；在网络安全领域，公司持续探索物理隔离网络数据交换的需求，并持续对产品进行迭代开发，为下一
步推广奠定了良好基础。
（二）持续拓展重要行业应用场景，完善营销与服务体系建设，推动规模化发展
随着新型电力系统建设纵深推进，能源电力安全、能源数字化转型、新能源高质量发展等需求更加突出
，电力行业对国产操作系统、云计算和商用密码产品需求进一步提升，应用场景不断延伸。报告期内，公司
积极布局并参与电力新一代调度、配电、变电等系统建设，充分发挥麒麟信安操作系统作为电力行业主流国
产操作系统的优势，电力行业收入同比实现较快增长，增幅75.91%。目前公司操作系统应用细分领域覆盖电
力数字化办公以及发电、变电、输电、配电、用电、储能等多个关键领域，云桌面产品和安全存储系统产品
在电力行业的应用规模也在持续增长。
基于多年来对特种行业用户需求的深耕和研发投入，公司产品持续迭代发展，构建了一定的产品资质和
行业生态壁垒。面向特种行业办公场景国产化建设升级需求，报告期内公司推出“鲁班计划——国产化办公
智能运维管理平台”解决方案，将公司操作系统、云计算和信息安全产品打造成集办公终端管理、平台业务
纳管和数据安全功能为一体的平台级解决方案，帮助用户单位高效完成办公国产化替代工作的落地。后续随
着特种行业办公国产化建设节奏的加快，公司有望加快推进该产品方案的规模化推广。
报告期内，麒麟信安服务器操作系统V3通过中国信息安全评测中心“安全可靠测评”，为拓展信创市场
迈出了关键的一步。公司紧抓行业信创发展机遇，持续加快推进全国区域及渠道营销服务体系建设，由各省
核心代理商组成的全国营销和服务体系逐渐完善，同时进一步深入到各区县级的营销和服务网络，扩大客户
区域覆盖范围。此外，公司逐步加快全国网点的布局建设，报告期内，公司在昆明、沈阳、云南、广州、上
海及江西等地新设子公司或分支机构，旨在通过优化区域布局，提升公司产品市场份额。同时，公司不断完
善技术支持能力，服务体系提质增效，目前公司原厂技术服务团队已扩展覆盖至全国85%省级行政区，构建
起了广泛而高效的服务网络，产品及服务能力持续获得客户的高度认可。伴随产品生态和营销体系的持续完
善，报告期内公司在金融、能源、运营商、政务、交通、教育等领域新增较多优质客户并打造多个标杆案例
。
（三）整合产业资源，推进行业生态建设和业务发展布局
作为openEuler社区常务委员单位，公司深度参与并积极贡献openEuler社区，与众多伙伴一起在openEu
ler生态领域取得协同发展。公司以湖南欧拉生态创新中心为基地，与高校、科研机构及产业链上下游企业
开展深度合作，推进生态适配、人才培养、产业推广等工作。报告期内，公司成功获评2023年长沙市网络安
全人才实训基地试点单位及湖南省信创产业科普基地，并与长沙银行合作共建了湖南省计算产业生态创新中
心（银行行业）。截至目前，公司以湖南欧拉生态创新中心为依托积极构建行业生态，已拉通金融、运营商
、政务、教育、医疗等多个行业领域的200余家企事业单位，完成900余款产品兼容性认证；此外，通过提供
迁移方案和迁移工具、组织技术认证和人才培养等举措，帮助企业解决信创建设中的兼容性、安全性等问题
，并依托欧拉技术路线实现长足稳定发展。
面向无人智能、物联网、多样性计算等技术发展和市场需求，公司在机器人、工控、云边端协同等用户
创新场景推进技术布局与生态资源整合。报告期内，公司获批“湖南省制造业创新中心创建单位”（工控领
域操作系统），构建工控领域操作系统领域的技术研发及服务能力，满足工业控制领域对国产工控安全操作
系统的需求；报告期内，公司完成对湖南超能机器人技术有限公司的战略投资，进一步推动公司基础软件业
务面向无人智能、AI等应用场景的创新发展和战略布局，完善新应用场景下公司操作系统等产品和解决方案
的研发；同时，公司携手奇安（北京）投资管理有限公司成立了长沙奇安麒麟创业投资基金，拟围绕国家网
络空间安全与数字经济发展战略，挖掘与公司业务方向具有协同性的优质项目，加速公司的产业生态布局和
业务发展。
（四）强化精细管理和内控监管，优化公司运营效率
报告期内，公司积极创新管理模式，强化公司精细化管理力度，认真落实成本费用预算与执行监控。同
时，优化了组织架构，以提高部门协同工作效率，并持续完善绩效考核机制，激发各业务单元贡献增长、贡
献利润的积极性，多项举措提升人均效率，打造高效的人才队伍。此外，公司进一步强化内控管理，持续加
强应收账款回款管理和项目过程管理，做好风险控制，不断提升公司运营管理的规范性和运行效率，推动公
司高质量发展。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
麒麟信安成立以来专注于国家关键信息基础设施领域相关技术的研发与应用，主要从事操作系统产品研
发及技术服务，并以操作系统为根技术创新发展信息安全、云计算等产品及服务业务。同时，公司积极探索
布局人工智能领域，将操作系统、云计算等核心产品与人工智能技术结合推出国产化智算产品及解决方案。
公司始终致力于将技术进步与行业属性深度耦合，为电力、政务及特种行业等具有信息安全刚性需求的关键
领域，提供自主创新、安全高效的产品和服务。
（1）操作系统业务
公司是国内较早基于开源Linux技术研制高安全、高可信、高可用和可定制的国产操作系统商业发行版
的企业，公司不断挖掘行业需求进行增值开发，实现产品迭代升级，并在操作系统版本制作和操作系统产品
特性两个方面逐步形成了核心技术。
从设备形态看，麒麟信安操作系统主要分为服务器操作系统、桌面操作系统和嵌入式操作系统，并面向
用户需求打造相关操作系统增值产品。其中，麒麟信安服务器操作系统是公司主推产品。麒麟信安操作系统
通过基于内核增强、驱动支持、安装形态定制、安全增强、性能优化、生态适配等增值工作，形成不断迭代
演进的操作系统版本，并面向电网电力调度、发电场站管控以及航天测发控、安全办公、教育培训等领域建
立起不断丰富的生态圈。同时，针对企业级应用、云计算、大数据、人工智能、网络安全和高性能计算等场
景，提供包含内核定制、驱动定制、安装形态定制和客户服务定制等深度定制方案。
报告期内，麒麟信安服务器操作系统V3通过中国信息安全评测中心“安全可靠测评”，为拓展信创市场
迈出了关键的一步。同时，公司发布了麒麟信安服务器操作系统V3.6.1版本，充分发挥自身在国产操作系统
领域的技术优势，从安全、网络、运维、生态兼容、性能、AI支持六大维度进行了全面升级，为用户带来更
好体验；持续创新操作系统产品在仿真计算、板级设计、工业数据管理、智能制造辅助等工业应用场景的生
态拓展，通过融合AI技术监控分析数据、优化资源调度，提升用户体验和系统效能。
此外，基于CentOS停服导致的用户关键业务系统面临的安全隐患问题，公司及时推出系统迁移和系统加
固两套针对性解决方案，助力电力、金融、运营商、政务、交通、教育等关键行业客户顺利完成CentOS向国
产操作系统的平滑过渡。
（2）云计算业务
公司紧跟IT架构技术发展趋势，及时基于操作系统技术布局云计算相关产品研发。公司云计算产品定位
于私有云市场，以云桌面及轻量级云平台为主，该产品基于自有操作系统产品之上进一步自主研发了桌面虚
拟化和服务器虚拟化技术，实现了视频重定向、设备重定向、传输协议优化、国产CPU适配等功能，支持Int
elX86与国产处理器平台异构混合部署，可提供全栈国产自主“云+端”解决方案。公司云计算产品典型的解
决方案包括安全办公云解决方案、电网云工作站解决方案、职业教育解决方案、信创云解决方案、高等教育
解决方案等。
报告期内，公司不断迭代演进云计算相关产品，发布多个通用版本以及针对特定场景的云桌面、云服务
器版本，产品核心功能及性能得到进一步增强，同时进一步强化了麒麟信安在信创云办公等领域的优势，可
满足特种行业、能源、党政、金融、教育、医疗等不同行业场景下的使用需求。基于各行业云化转型的需求
，公司云计算产品的需求得到进一步释放。
（3）信息安全业务
公司信息安全产品以数据存储安全和终端安全产品为主。数据存储安全产品创造性的将操作系统技术与
密码服务、存取控制技术有机结合，融合NAS、SAN和云计算存储安全于一体，突破了海量文件快速备份、块
备份、透明文件加密及完整性校验、透明块设备加密及完整性校验、多卡冗余并行加速、数据块智能合并、
集群高可用等关键技术点，已成为新一代基础安全设施。目前，公司信息安全产品已在政府、央企和特种行
业等得到应用部署，并为关键部门的专用数据安全产品提供配套安全支撑平台。终端安全产品致力于为国产
办公终端提供终端安全软件统一集成、统一管理的安全基础平台，是关键领域信息化办公不可缺少的基础安
全软件。
报告期内，随着密码行业的发展和商用密码产品市场需求的增加，公司商密数据安全存储产品适用于文
件集中存储加密、数据库系统数据加密、云平台数据加密、文件流转管控等多种应用场景，在政务、电力等
应用领域得到进一步拓展，助力用户完成《信息系统密码应用测评要求》中关于“应用和数据安全”要求的
身份鉴别、机密性和完整性等指标的合规改造工作。公司终端安全产品完成了多品类国产硬件平台和国产操
作系统的兼容性开发和认证工作，并不断对产品迭代完善，已经在关键领域办公信息化建设中取得较为广泛
的应用。
（4）AI业务
在人工智能大模型迅速发展的当下，越来越多企事业单位开始向智能化转型，不仅要追求算力效率的提
升，还需解决国产化AI算力部署应用难题，筑牢数据安全防护底线。基于此，公司以麒麟信安操作系统为技
术根基，依托多年云计算、信息安全领域的技术沉淀与创新优势，融合行业用户需求，积极布局人工智能领
域。目前，公司已推出了麒麟信安智算一体机与智能运维平台产品，产品以全栈国产化能力为底座，构建覆
盖算力供给、模型推理及运维管理的生态体系，不仅为用户提供高效稳定的AI算力支撑，更通过自主创新技
术体系解决AI落地、数据安全等痛点，助力电力、金融等关键领域在安全合规的基础上加速智能化转型。
(二)主要经营模式
（1）研发模式
公司高度重视技术的自主性及创新性，以“为客户创造价值”为宗旨，以行业发展趋势和客户实际需求
为导向，从产品迭代、用户需求和技术创新三个维度驱动产品不断进步，采用瀑布与敏捷结合的软件开发模
型，不断满足客户需求。同时，公司成立先进技术研究院对行业先进技术进行前瞻性研究，通过对基础技术
和各种新兴技术发展趋势进行追踪，强化与研究院所、高校的技术合作，推动国产基础软件的创新性研究，
为公司在产品技术方向选择和重大产品演进中提供技术支持，更好的规划和验证公司技术发展战略。
（2）销售模式
报告期内，公司的销售模式以直销为主，即公司主要直接向最终客户或行业集成商等提供产品、方案或
服务，同时公司还通过代理商、电商平台销售产品。
公司持续完善渠道体系建设，为打造更加完善、高效的销售网络，公司以全渠道模式联合行业和区域合
作伙伴共同拓展客户，并充分发挥各层级代理商与营销团队的资源互补作用，渠道工作取得进一步突破。报
告期内，公司新增十余家行业及省级核心代理商合作伙伴，同时联合多家行业头部ISV合作伙伴发布产品解
决方案，进一步加强与集成商伙伴之间共同目标客户的业务拓展合作，深入拓展客户核心业务。
（3）采购模式
公司主要通过“按订单采购、按需求采购”的模式进行原材料、成品采购。公司与客户签订销售合同或
达成订货意向后，或公司有内部需求时，启动相关产品生产所需物料的采购计划，并根据采购计划与供应商
签署采购合同。对于采购光盘、包装用品等用于自有产品的原材料则提前备货，保留安全库存。公司采购的
原材料主要包括服务器及配件、存储产品、瘦客户机等硬件及外购软件。
为加强产品质量控制，公司建立了《合格供方名录》，对供应商进行供方资质调查和供方初评、复评，
综合考虑可选供应商的资质、信用、产品质量、产品报价、供货能力、售后服务、综合实力等因素择优确定
合作供应商，必要时公司组织有关人员到供方的生产现场，对其质量管理现状、生产管理、检测手段、服务
支持能力、人员结构等情况进行现场评价。
（4）生产模式
公司生产模式以订单驱动生产为主。公司生产的产品形态主要为软件和软硬件结合产品，公司采购相关
软硬件原材料后进行装配调试，然后将自主研发的软件刻录、灌装入硬件设备中，最后经过拷机测试、产品
质量检验、包装入库等环节完成生产。
（5）盈利模式
公司主要通过向客户提供自有知识产权软件产品、软硬一体产品和技术服务实现盈利。公司产品既可以
单独销售，也可根据客户需求，将上述产品进行组合以整体解决方案向客户交付。公司软件产品销售主要通
过一次性授权的收费方式，产品质保期结束后公司继续为客户提供系统运维等服务并收取相应服务费用。同
时，公司操作系统产品在华为云云商店、阿里云云市场等平台提供按使用期间收费的订阅版产品。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司主要从事操作系统、云计算及信息安全产品的研发、生产、销售及相关技术服务。根据《上市公司
行业分类指引》和《国民经济行业分类》，公司所属大行业分类为“软件和信息技术服务业（I65）”。根
据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》的分类标准，公司所处行业属于国家战略新兴业务中
的“新兴软件和新型信息技术服务（代码1.3）”，属于国家重点支持的战略性新兴产业。
（1）操作系统行业
操作系统作为整个计算机的核心基础软件之一，主要负责管理计算机硬件与软件资源，并提供必需的人
机交互机制，处于整个IT系统的枢纽位置。按照用户类型和主要应用场景的不同，操作系统可以分为面向生
产及关键业务系统的操作系统以及面向个人及政企办公的操作系统。行业用户的生产及关键业务系统一般在
服务器、工作站、专用装置等专业硬件设备上运行，因此，该类操作系统的形态主要以服务器操作系统、嵌
入式操作系统及工业操作系统为主。目前，RHEL（RedHatEnterpriseLinux）、CentOS（RHEL的开源版本）
等国际领先的Linux发行版本操作系统仍然是主流选择。根据FortuneBusinessInsights数据显示，2023年全
球服务器操作系统市场领域，Linux以62.70%的市场份额占据绝对的领先地位。生产及关键业务系统作为行
业用户生产经营的核心系统，其软件和硬件的构成复杂，系统运行过程中对于软硬件资源的需求较高，保障
生产系统和关键业务系统的安全、稳定运行，是行业用户对于操作系统的核心要求。因此，该类操作系统在
安全性、稳定性、兼容性和专业性能的设计上要求较高；同时，该类操作系统供应商需具备较强的专业支持
和快速响应能力，以快速解决行业用户生产及关键业务系统运行过程中出现的各类问题；个人及政企办公
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