经营分析☆ ◇688156 路德环境 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高含水废弃物领域技术研发及产业化应用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生态保护和环境治理业(行业) 2.60亿 93.72 4625.90万 75.98 17.78
其他业务(行业) 1742.49万 6.28 1462.29万 24.02 83.92
─────────────────────────────────────────────────
白酒糟生物发酵饲料产品销售(产品) 2.17亿 78.11 4778.26万 78.48 22.04
工程泥浆处理服务(产品) 3075.81万 11.08 -30.15万 -0.50 -0.98
其他业务(产品) 1742.49万 6.28 1462.29万 24.02 83.92
河湖淤泥处理服务(产品) 1043.38万 3.76 -89.21万 -1.47 -8.55
环保技术(产品) 215.52万 0.78 -33.00万 -0.54 -15.31
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.33亿 47.99 2954.31万 48.53 22.17
华东地区(地区) 3847.04万 13.86 -152.55万 -2.51 -3.97
华南地区(地区) 3068.16万 11.05 729.39万 11.98 23.77
华中地区(地区) 2917.25万 10.51 629.40万 10.34 21.58
西南地区(地区) 2625.51万 9.46 414.55万 6.81 15.79
其他业务(地区) 1742.49万 6.28 1462.29万 24.02 83.92
西北地区(地区) 219.54万 0.79 52.34万 0.86 23.84
东北地区(地区) 17.99万 0.06 -1.53万 -0.03 -8.52
─────────────────────────────────────────────────
白酒糟发酵饲料业务(业务) 2.17亿 78.11 4778.26万 78.48 22.04
环保工程业务:工程泥浆业务(业务) 3075.81万 11.08 -30.15万 -0.50 -0.98
其他(业务) 1958.00万 7.05 1429.29万 23.48 73.00
环保工程业务:河湖淤泥业务(业务) 1043.38万 3.76 -89.21万 -1.47 -8.55
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 1.53亿 55.09 2813.55万 46.21 18.40
直销模式(销售模式) 1.07亿 38.63 1812.35万 29.77 16.90
其他业务(销售模式) 1742.49万 6.28 1462.29万 24.02 83.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白酒糟发酵饲料销售业务(产品) 1.05亿 72.31 2613.54万 52.92 24.86
其他(产品) 1644.04万 11.31 1617.40万 32.75 98.38
工程泥浆处理业务(产品) 1302.23万 8.96 146.71万 2.97 11.27
河湖淤泥处理业务(产品) 1079.67万 7.43 560.67万 11.35 51.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生态保护和环境治理业(行业) 3.41亿 97.26 1.19亿 93.73 34.93
其他业务(行业) 963.45万 2.74 798.02万 6.27 82.83
─────────────────────────────────────────────────
白酒糟生物发酵饲料业务(产品) 1.97亿 56.05 5864.28万 46.08 29.80
河湖淤泥处理服务(产品) 9005.29万 25.65 3703.23万 29.10 41.12
工程泥浆处理服务(产品) 5459.41万 15.55 2359.91万 18.54 43.23
其他业务(产品) 963.45万 2.74 798.02万 6.27 82.83
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.15亿 32.74 4980.21万 39.14 43.33
华北地区(地区) 8498.26万 24.21 2376.37万 18.67 27.96
华中地区(地区) 6412.77万 18.27 2107.79万 16.56 32.87
西南地区(地区) 4052.57万 11.54 1220.07万 9.59 30.11
华南地区(地区) 3489.16万 9.94 1171.99万 9.21 33.59
其他业务(地区) 963.45万 2.74 798.02万 6.27 82.83
西北地区(地区) 179.45万 0.51 64.94万 0.51 36.19
东北地区(地区) 18.97万 0.05 6.05万 0.05 31.90
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 1.98亿 56.49 7974.98万 62.67 40.21
经销模式(销售模式) 1.43亿 40.77 3952.45万 31.06 27.61
其他业务(销售模式) 963.45万 2.74 798.02万 6.27 82.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
白酒糟生物发酵饲料业务(业务) 7438.56万 59.45 2234.54万 51.15 30.04
无机固废处理业务(业务) 4969.26万 39.72 2097.80万 48.02 42.22
其他业务(业务) 103.81万 0.83 36.34万 0.83 35.01
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.32亿元，占营业收入的47.62%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 4344.82│ 15.65│
│客户二 │ 2836.99│ 10.22│
│客户三 │ 2573.16│ 9.27│
│客户四 │ 2068.06│ 7.45│
│客户五 │ 1396.17│ 5.03│
│合计 │ 13219.20│ 47.62│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.61亿元，占总采购额的25.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 6363.02│ 10.25│
│供应商二 │ 2658.00│ 4.28│
│供应商三 │ 2648.88│ 4.27│
│供应商四 │ 2515.56│ 4.05│
│供应商五 │ 1948.17│ 3.14│
│合计 │ 16133.63│ 25.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
公司是一家集生物技术创新、生态环境保护于一体的现代生物科技公司，推动白酒产业与养殖业的深度
融合，形成“酿酒副产物高值化利用+生态健康养殖”的创新产业链模式。路德环境通过生物制造技术的创
新应用，在资源利用效率、产业协同价值、产能规模效应和应用场景拓展四个维度实现了生产力的优化配置
，其模式不仅为白酒产业的绿色转型提供了范本，更展示了生物制造技术在重塑传统产业价值链、催生新质
生产力中的核心作用。这种“技术-产业-生态”的三重创新，正是新质生产力在实体经济中的典型实践。
2024年度，面对复杂多变的国内外经济形势和激烈的市场竞争，公司紧扣国家发展战略，坚持“以科技
驱动资源循环”的理念，锚定高质量发展方向，持续深耕食品饮料副产物高值化循环利用业务，伴随生物科
技核心竞争力日益增强，公司生物饲料业务营收占总营业收入的比例逾七成，公司更名为“路德生物环保科
技股份有限公司”。报告期内，公司通过聚焦主业、持续市场开拓、坚持技术创新、精细化管理等多种方式
积极应对市场变化，加速构建新质生产力，推动公司各项业务平稳发展。
（一）整体经营情况
报告期内，公司实现营业收入27,761.87万元，较上年同期下降20.92%；实现归属于上市公司股东的净
利润-5,655.15万元，较上年同期下降309.69%；实现扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润-5,967
.35万元，较上年同期下降391.60%。
报告期内，公司始终聚焦高含水废弃物资源化处理主业，以“生物+环保”的思维，持续推动生物饲料
业务的发展。报告期内，公司生物发酵饲料业务实现收入21,684.67万元，同比增长10.19%，占公司营业收
入的78.11%，较去年同期提升22.06个百分点；无机固废处理服务业务实现收入4,119.20万元，占主营业务
收入的14.84%。
（二）报告期内重要工作开展情况
1、聚焦核心资源，深耕主营业务
2024年度，公司持续深耕生物发酵饲料业务，通过不断的产品升级及技术革新，金沙路德产能稳步释放
，同时，四季度遵义路德、亳州路德、永乐路德三座新建工厂有序建成投产，公司白酒糟生物发酵饲料业务
产能快速扩张，并新增以浓香型酒糟为原料的生物饲料产品，进一步丰富了公司的产品矩阵。报告期内，公
司与湘西高新区政府正式签订湘西食品饮料糟渣综合利用项目合作协议。截至年末，公司生物发酵饲料已有
五座工厂建成投产，产能达47万吨/年，公司已公告规划产能合计70万吨/年，白酒糟处理量达184万吨/年。
2、持续市场开拓，激活增长潜能
受生猪产能回调、畜禽存栏规模缩减、牛羊养殖持续亏损，加之以豆粕为主的大宗饲料原料价格下行等
多重因素影响，2024年国内工业饲料市场呈现量价齐跌的低迷态势，全国饲料工业总产值、工业饲料总产量
均同比下滑，行业竞争格局进一步加剧。在此情况下，公司生物饲料业务实现销量11.26万吨，同比增长20.
74%，实现销售收入21,684.67万元，同比增长10.19%，展现出强劲的发展韧性。
公司始终坚持技术创新驱动产品升级战略，以现代生物技术为核心，通过优化生产工艺，有效提升粗蛋
白、有机酸含量的同时降低粗纤维、木质素的占比，极大增强了产品在市场中的竞争力；此外，公司高度重
视数据积累与产品检测体系完善，持续加大检测频次，拓宽指标范围，尤其强化了对功能指标与能量指标的
深入检测和研究。通过大量开展动物试验，针对不同畜种以及同一畜种的不同生长阶段，探索出最适配的产
品使用方案，精准锚定产品定位，深度契合客户实际需求，逐步构建起功能完备的生物饲料产品矩阵。
在营销策略方面，公司保持对市场及行业动态的高度敏锐性，及时灵活调整策略。鉴于水产与反刍养殖
行业的持续低迷，公司适当增加家禽、家猪养殖集团客户占比。报告期内，成功新增山西锦绣大象集团、新
希望猪产业、海大益豚等大型养殖集团客户。在家禽业务板块，客户群体从东北、华北区域的肉鸡一条龙养
殖集团，进一步延伸至山西、河南、广西等地的肉鸡及蛋鸡养殖集团企业；家猪板块，逐步打开西南地区家
猪养殖集团客户市场，产品添加比例不断提升。
为提升公司品牌知名度与市场影响力，公司采取了多元化的市场推广举措。一方面积极参加2024中国饲
料工业展览会、第二十一届中国畜牧业博览会及第十五届中国奶业展览会等上下游行业展会与技术交流会，
全方位展示公司的技术实力与产品优势，持续扩大品牌传播范围；另一方面主动邀请下游饲料养殖行业客户
、潜在客户、权威专家等来公司生物饲料工厂参观交流，深入探讨技术难题和发展趋势，为进一步深化合作
奠定坚实基础。
3、坚持技术引领，强化研发投入
(1)重视人才，加大研发团队建设
报告期内，公司重视人才发展战略，加大各类人才的引进，科学合理地配置和优化人才结构，引进硕士
研究生4人，培养高级职称4人，中级职称5人。截至报告期末，公司共有博士研究生3人，硕士研究生23人，
高级职称19人，中级职称33人；截至报告期末，公司研发人员总数为51人，占比8.95%。
（2）持续合成生物学研发拓展
公司持续推动合成生物学、酶工程、微反应等前沿技术的探索与应用，在研项目合成生物学技术改造乳
酸克鲁维酵母发酵酒糟废弃物生产γ-氨基丁酸（GABA）取得较大进展。
报告期内，公司采用基于预训练大语言模型和机器学习模型的酶动力学参数预测框架UniKP、DLKcat、D
LTKcat等，经过单点饱和突变、组合突变、C端截短三轮突变，成功完成GAD酶改造，使GAD酶最适pH值从pH4
.5-5.5优化至6.0-6.5，并实现产量提升33%，极大减少生产过程中调节pH时的酸使用量，降低生产成本，同
时降低纯化难度。
采用质粒优化、启动子修饰、RBS优化等策略实现谷氨酸脱羧酶的高效表达，突破了GAD酶在谷氨酸棒杆
菌中表达量低的技术难点，并成功构建两株谷氨酸棒杆菌的工程菌株，完成摇瓶验证。
报告期内，公司创新性地利用白酒酿造副产物酿造水替代氮源，通过培养基优化，成功开发出低成本发
酵工艺，并在5L发酵罐进行多批次反复验证，展现出稳定的生产性能，可实现产量280-350g/L。并且，公司
研发团队成功完成200L规模发酵中试，通过系统优化补料策略、诱导剂浓度及催化条件等关键参数，有效克
服放大效应，实现产物浓度250-300g/L，技术水平跻身国内先进行列，并发表了《EfficientSynthesisofy-
AminobutyricAcidfromMonosodiumGlutamateUsinganEngineeredGlutamateDecarboxylaseActiveatNeutralp
H（Catalysts，IF3.8）》《AdvancesinZero-ShotPrediction-GuidedEnzymeEngineeringusingMachineLear
ning（ChemCatChem，IF3.9）》两篇SCI论文。
（3）强化产学研联动
报告期内，公司坚持深化产学研协同创新，新增8项产学研合作项目，重点围绕生物饲料产品的功能效
用、营养价值及应用前景开展联合攻关，进一步拓展技术边界与市场潜力。
截至目前，公司共拥有湖北省企业技术中心、高含水废弃物处理与利用技术湖北省工程研究中心等高层
次研发平台；并与浙江大学、中国农业大学、华中农业大学、湖北工业大学、武汉理工大学、广西大学、国
家饲料工程技术研究中心、中国农业科学院饲料研究所、中国农业科学院北京畜牧兽医研究所、中国农业大
学国际奶业战略和技术研究中心等高校和科研机构建立了深度合作关系。依托上述产学研合作平台，公司在
技术创新与知识产权领域取得显著成效，不断筑牢科技创新优势及产品与技术的先发优势。截至报告期末，
公司共拥有专利157项，其中发明专利25项。
4、精细化运营管理，促进提质增效
（1）销售管理
报告期内，三家新建工厂相继建成投产，为提高管理水平，公司制定了将所有工厂及子公司原料采购渠
道、销售渠道由销售子公司集中管理的核心管理策略，根据各工厂地理位置、产品种类的不同，科学合理地
开展销售订单的分配与调度工作，不仅实现了及时且优质的产品供给，提供了高效、快捷的后勤服务保障，
同时有效节约了运输成本，为公司业务的持续稳健发展奠定了坚实基础。
（2）生产管理
随着公司生物饲料业务规模的持续扩张，为有效整合资源、提升生产效能、保障产品质量一致性，公司
制定并颁布《生物板块生产厂管理制度》，对生产流程、质量管控、设备管理、人员管理、安全生产、环境
保护等方面做出了明确且严格的规定，构建起全方位、多层次的生产管理体系。各工厂生产流程得到有效规
范，进一步提高了生产效率及产品质量稳定性，增强公司产品的竞争力同时，通过统一的设备管理与人员管
理，有效降低公司整体运营成本，提高资源利用效率。
（3）资本运作
报告期内，公司子公司遵义路德、金沙路德顺利引入具有产业协同效应的国资战略投资者，进一步优化
了资本结构与债务配置，显著提升了财务稳健性。依托国资平台在区域内广泛的资源网络与强大影响力，子
公司深入挖掘本地及周边市场潜力，积极拓展与大型养殖集团的合作，进一步筑牢核心主业根基。同时，借
助国资的产业引导优势，积极探索上下游产业链整合，进一步完善打造产融协同新生态，增强公司综合竞争
力与抗风险能力。
（4）应收账款清欠
报告期内，为加强应收账款回款，防范经营风险，提高公司资金使用效率，公司根据实际生产运营情况
，不断完善应收账款管理制度，进一步优化应收账款催收激励机制，将应收账款催收与业务部门绩效考核直
接挂钩，充分调动员工催收积极性；应收账款清欠专项小组深入研究和梳理项目情况，分析具体客户资信、
应收账款账龄、催收方式及公司整体应收账款余额变化趋势，采取内控与外联相结合，合理利用政策条件等
方式，对内优化合同条款、明确付款条件、完善结算与催收机制，合理利用金融工具等方面降低应收账款总
额及难度，对外联合律所、行业协会、政府部门等单位对应收账款采取起诉、调解、和解等多种不同措施，
充分利用国家近期颁布的“专项化债”“保障中小企业款项支付条例”“国务院专项投诉平台”等诸多政策
条件，制定切实可行的催款措施。
（5）数字化赋能
报告期内，公司积极响应国家“数据要素×”行动计划，系统推进数字化平台建设。公司优化了OA和财
务软件，实现产供销管理和审批流程建设，上线前沿信息研发平台及天眼工厂实时监控系统，实现数据的实
时汇聚、处理、分析和预测，为管理层提供精准决策支持。通过智慧园区管理、固定资产管理等系统，覆盖
全场景管理，提升管理效能。部署云桌面管理系统，简化办公硬件配置，提升全流程闭环效率，推动企业运
营质效实现跨越式升级。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
自成立以来，公司致力于中国环境、生态、健康事业的发展，专注于食品酿造副产物（白酒糟为主）资
源化开发利用，推动环境治理技术与现代微生物固态发酵技术深度融合，创制出功能性生物发酵饲料，用于
豆粕玉米饲用粮减量替代，为酿造、农牧行业双向赋能，助力国家循环经济和粮食安全战略。同时，以合成
生物学为核心技术驱动，深度挖掘酿造副产物的生物学价值，研发将不断拓展至食品原料、生物基材料、化
妆品原料等应用场景，形成酿酒副产物高值化利用的首发经济和全新产业链模式。
2、主要产品和服务
报告期内，公司主要产品和服务包括：生物饲料系列产品的生产与销售；无机固废处理服务。具体情况
如下：
（1）生物饲料生产与销售
公司采用微生物固态发酵和连续多级低温干燥技术，以非常规原料-白酒糟作为培养基，围绕预脱水、
微生物固态发酵、连续多级低温干燥、酵母固体高密度培养、酵母固态自溶、专一性酶降解、白酒糟高浓度
滤液收集及利用等工艺环节，生产复合功能性生物发酵饲料，可以有效保留产品营养（蛋白+脂肪）及功能
物质活性，保护动物肠道健康，实现生态健康养殖，在白酒糟资源化综合利用方面有着显著的优势。
该业务聚焦白酒酿造副产物的资源化利用，通过现代微生物发酵技术将其转化为功能性饲料产品（俗称
动物酵素），形成酿酒酵母培养物与发酵白酒糟两大核心品类。产品创新性地融合基础营养与功能增效双重
属性：一方面提供粗蛋白、粗脂肪等常规营养成分，另一方面富含酵母源活性物质及益生菌群，包含β-葡
聚糖、甘露寡糖、核苷酸等增强动物免疫力、调节肠道菌群平衡的功能组分。在饲料应用环节，可替代传统
配方中的豆粕、玉米等常规原料，既显著降低养殖成本，又能通过功能性成分提升饲料转化效率，同步实现
营养平衡优化与养殖效益提升。该技术体系有效响应国家绿色生态养殖政策导向，通过酒糟资源循环利用减
少粮食消耗与环境污染，推动饲料行业向“减抗化”“功能化”方向转型，对构建种养循环产业链、缓解人
畜争粮矛盾、促进畜牧业可持续发展具有重要实践价值。
此外，公司以生物+环保思维，创新性的采用组合工艺处理白酒企业的高浓度酿造水，提取其中具有饲
用价值的成分，获得液体发酵饲料产品（善水路德酵肽”），并将其搭载于倍肽德酿酒酵母培养物和酿酒酵
母发酵白酒糟创制“蔺福”系列新产品，新产品营养和功能性成分含量进一步提升，饲用价值更加突出。同
时处理后的酿造水COD浓度大幅降低，NH3-N（氨氮含量）、总N（氮）、总P（磷）含量降低，可作为优质碳
源供污水处理厂使用。公司自主研发的高浓度酿造水资源化利用技术，解决了高浓度酿造水达标排放的难题
，实现为酿酒行业和养殖行业的双向赋能。
（2）无机固废处理服务
①河湖淤泥处理服务
公司采用自主研发的淤泥脱水固结一体化处理技术，将河道、湖泊清淤产生的底泥经全封闭运输车辆或
管道送往项目底泥处理厂，经除杂、除渣、调节、加药均化后进行板框脱水，脱水固结成可再生使用泥饼，
泥饼含水量可降至40%以下，实现淤泥无害化处理。同时，对脱水固结后的泥饼进行资源化利用，经第三方
检测达标后，可用于其他各项市政、园林用土工程，实现循环利用。
②工程泥浆处理服务
采用工厂化运营模式，高效能地对大体量工程泥浆进行脱水、干化、减量，约1小时可将工程泥浆含水
率降至40%以下，相对工程泥浆方体积减量60%以上，满足产能、工期要求，余水达标排放，实现减量化、无
害化、稳定化、资源化利用。
③工业渣泥处理服务
经过多年研究，公司将泥浆脱水固结一体化技术与碱渣治理工艺相结合，攻克困扰碱渣治理的技术难点
，创新提出了HEC复合固盐固化技术，通过化学固化、离子交换吸附、物理吸附及其综合作用机理，将碱渣
进行浆体分选、浓缩聚沉、调理调质、机械脱水固化等系列处理，实现碱渣中氯化钙、氯化钠等易溶盐的减
量化、稳定化。该技术可将碱渣进行制备成合格的工程土并用于填垫，余水处理后达标排放，实现碱渣资源
化利用的目标。
(二)主要经营模式
（1）业务模式
公司依托自主研发的核心技术体系，自主集成的特有环保技术装备系统，建立标准化、工厂化的酒糟处
理基地和固化处理中心，高效能地实现大体量有机和无机高含水废弃物减量化、无害化、稳定化处理与资源
化利用。
白酒糟生物发酵饲料业务通过在白酒糟资源所在地投资建设资源化利用生产工厂，以白酒糟为原材料生
产生物发酵饲料，向客户销售并确认商品销售收入。
河湖淤泥、工程泥浆处理服务业务通过投资建设固化处理中心并配置处理设备系统，提供河湖淤泥、工
程泥浆的脱水固化处理服务，该模式具有运营时间长、处理体量大、设备效能高、区域集中化和可复制性强
等特点。
工业渣泥处理服务业务以轻资产模式运行，公司提供技术服务和运营服务，销售核心固化材料。
（2）盈利模式
白酒糟生物发酵饲料业务：公司收储上游白酒企业产生的酿造副产物，通过微生物固态发酵和连续多级
低温干燥技术创制生物发酵饲料，向下游饲料加工企业或养殖企业销售并确认商品销售收入，根据产成品出
厂数量和合同约定的单价收取款项。
河湖淤泥处理服务业务：根据淤泥实际处理量和合同约定的综合单价向客户收取河湖淤泥处理费用，采
用泥饼方（为河湖淤泥和工程泥浆等经脱水固化后形成的泥饼称重换算的体积）或水下方（为河湖淤泥在水
下自然状态的体积，按照《疏浚工程施工技术规范》（SL17-90）测量得出）两种淤泥计量方式，每月取得
客户或监理方书面确认单据。
工程泥浆处理服务业务：根据工程泥浆产生单位付费，主要结算和收费方式是根据实际工程泥浆收纳量
和合同约定的综合单价。
工业渣泥处理服务业务：以轻资产模式运行，公司提供技术服务和运营服务并收取费用，销售核心材料
。
（3）采购模式
公司采购模式主要分为原材料及配件采购、工程服务采购和配套设备采购三部分，主要包含以公开招标
、邀请招标、竞争性谈判等方式，并对供应商进行询比议价后确定。与供应商的采购协议由框架采购协议和
单次采购协议组成，具体视采购量、采购频率确定。
（4）销售模式
白酒糟生物发酵饲料业务：①经销模式：公司销售部门在全国范围内寻找并建立起条件设施、管理水平
符合要求的经销商团队。随着公司在业内口碑的不断积累，亦存在经销商主动谋求代理公司产品的情况。②
直销模式：客户直接订单采购，直接订单采购客户直接向公司下订单，并与公司签订销售合同，公司按照其
要求组织生产和供货，在客户对货物进行验收后确认销售收入。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务所处行业属于N772环境治理业。公司所
处的具体行业情况如下：
①生物饲料业务
公司生物发酵饲料业务主要原材料为上游白酒行业酿造过程中产生的大量副产物（酒糟、高浓度酿造水
等），生产的白酒糟生物发酵饲料定位为功能性饲料原料，主要销往下游大型饲料加工企业及大型养殖企业
。
根据国家统计局数据，2024年中国规模以上企业白酒产量为414.5万千升，参考《酿酒废弃物资源化利
用研究进展》(李依阳等)，每生产1吨基酒将产生3-4吨酒糟，2024年白酒酒糟产出量超千万吨。白酒糟的环
保处理和资源化利用是保障白酒酿造产业稳定健康、促进经济协调可持续发展，避免造成环境风险等问题的
必然途径。
我国是一个养殖大国，饲料行业拥有广阔的市场需求。根据中国饲料工业协会发布的数据，2024年全国
反刍、水产、猪类、禽类各类饲料产量合计3.11亿吨。
同时，我国饲料行业也面临着蛋白原料资源不足、进口依赖性强等不利因素，对我国粮食安全造成严重
威胁。2024年中国大豆进口量达1.05亿吨,同比增长6.5%,连续多年稳居全球第一，主要来源国：巴西(71.07
%，7464.68万吨)、美国(21.07%，2213.42万吨)、阿根廷(410.18万吨)，三国合计占比超92%，主要用于榨
油和饲料生产。近年来，国际贸易保护主义思潮抬头，国际贸易环境尤其是对美贸易环境发生重大变化，进
口粮食的稳定性受到严峻挑战。因此，大力推进非粮型饲料原料开发，构建中国特色的营养配方体系，减少
饲用粮消耗，成为当下饲料养殖行业的重要发展趋势。
而其中，以食品饮料酿造行业加工副产物为原料制备而成的生物发酵饲料，正逐渐成为我国饲料行业新
兴的业务领域。
公司自主研发的有机糟渣生物发酵饲料，集营养性和功能性于一体，具有改善饲料的适口性、刺激畜禽
采食、提高饲料中营养物质消化率及利用率的功能，其广泛应用可减少抗生素等药物饲料添加剂的使用，获
得更加优质、安全的动物畜禽产品。
此外，应用生物发酵饲料可降低畜禽粪氮、粪磷的排放量，从而大幅度削减养殖业造成的环境污染，符
合“绿色、生态、健康”养殖的要求及向“减抗化”“功能化”方向转型发展的趋势。
使用白酒糟创制生物饲料还可以避免因酒糟储存、运输、使用不当造成的环境污染和资源浪费，有利于
打造白酒循环经济产业链；减缓人畜争粮，实现节粮养殖。在我国“稳增长、调结构、重环保”的产业政策
引导下，生物发酵产业正在走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分
发挥的发展道路。
高浓度酿造水处理：酒企酿酒过程中，产生大量酒糟的同时，也会产生大量高浓度酿造水，其总量约相
当于白酒产量8-12倍，是白酒企业绿色酿造面临的一道难题。传统的处理方式采用多级生化氧化工艺，以消
除污染物为主导，不仅成本较高，温室气体排放量大，而且资源化利用水平较低。
公司自主研发的高浓度酿造水资源化利用技术，采用组合工艺，对高浓度酿造水采取分离、提纯、脱毒
、发酵等复杂程序，获得液体发酵饲料产品“善水路德酵肽”的同时，相较于传统的多级生化氧化工艺该技
术解决了白酒企业高浓度酿造水达标排放成本高、难处理的痛点。该自主创新技术的突破，跨界环保、食品
饮料、农牧三个行业，公司
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