经营分析☆ ◇688156 路德环境 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高含水废弃物领域技术研发及产业化应用。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
白酒糟生物发酵饲料业务(业务) 7438.56万 59.45 2234.54万 51.15 30.04
无机固废处理业务(业务) 4969.26万 39.72 2097.80万 48.02 42.22
其他业务(业务) 103.81万 0.83 36.34万 0.83 35.01
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环境治理(行业) 3.40亿 99.49 1.20亿 99.48 35.17
其他(补充)(行业) 173.98万 0.51 62.31万 0.52 35.81
───────────────────────────────────────────────
白酒糟生物发酵饲料产品销售(产 1.58亿 46.31 4677.50万 38.88 29.52
品)
河湖淤泥处理服务(产品) 9946.30万 29.08 2184.22万 18.15 21.96
工程泥浆处理服务(产品) 8242.80万 24.10 5133.47万 42.67 62.28
其他(补充)(产品) 173.98万 0.51 62.31万 0.52 35.81
环保技术装备及其他销售(产品) 1.92万 0.01 -26.36万 -0.22 -1374.03
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.06亿 31.12 3197.18万 26.57 30.03
华东地区(地区) 1.06亿 31.09 6004.18万 49.91 56.45
华中地区(地区) 7405.09万 21.65 2402.77万 19.97 32.45
华南地区(地区) 2801.38万 8.19 556.88万 4.63 19.88
西南地区(地区) 2277.39万 6.66 -271.42万 -2.26 -11.92
西北地区(地区) 252.48万 0.74 74.54万 0.62 29.52
其他(补充)(地区) 173.98万 0.51 62.31万 0.52 35.81
东北地区(地区) 15.90万 0.05 4.70万 0.04 29.52
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
河湖淤泥处理服务(业务) 6915.46万 45.95 --- --- ---
白酒糟生物发酵饲料(业务) 5869.81万 39.00 --- --- ---
工程泥浆处理服务(业务) 2233.52万 14.84 --- --- ---
其他(业务) 32.62万 0.22 --- --- ---
其他(补充)(业务) 114.12 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
环境治理(行业) 3.80亿 99.56 1.43亿 99.81 37.52
其他(补充)(行业) 166.25万 0.44 27.51万 0.19 16.55
───────────────────────────────────────────────
河湖淤泥处理服务(产品) 2.15亿 56.30 8499.43万 59.45 39.52
白酒糟生物发酵饲料产品销售(产 1.14亿 29.76 3345.58万 23.40 29.43
品)
工程泥浆处置服务(产品) 4646.73万 12.16 2224.06万 15.56 47.86
环保技术装备及其他销售(产品) 511.25万 1.34 199.94万 1.40 39.11
其他(补充)(产品) 166.25万 0.44 27.51万 0.19 16.55
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.03亿 27.03 2950.41万 20.64 28.57
华中地区(地区) 1.02亿 26.64 4483.75万 31.36 44.06
华南地区(地区) 7235.74万 18.94 3485.65万 24.38 48.17
华北地区(地区) 6151.47万 16.10 1648.23万 11.53 26.79
西南地区(地区) 3855.56万 10.09 1595.97万 11.16 41.39
西北地区(地区) 269.20万 0.70 99.04万 0.69 36.79
其他(补充)(地区) 166.25万 0.44 27.51万 0.19 16.55
东北地区(地区) 19.13万 0.05 5.97万 0.04 31.20
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.51亿元，占营业收入的44.22%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 7364.71│ 21.53│
│客户二 │ 3113.50│ 9.10│
│客户三 │ 1722.04│ 5.03│
│客户四 │ 1486.30│ 4.34│
│客户五 │ 1440.50│ 4.21│
│合计 │ 15127.05│ 44.22│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购0.92亿元，占总采购额的22.07%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 2239.62│ 5.40│
│供应商二 │ 1887.92│ 4.55│
│供应商三 │ 1866.66│ 4.50│
│供应商四 │ 1783.56│ 4.30│
│供应商五 │ 1380.58│ 3.33│
│合计 │ 9158.34│ 22.07│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务所处行业属于N772环境治理业。公司所
处的具体行业情况如下：
1、白酒糟生物发酵饲料业务
我国是一个养殖大国，饲料行业拥有广阔的市场需求。根据中国饲料工业协会数据，2022年我国饲料总
产量突破3亿吨，居世界第一。
但同时，饲料行业也面临着市场饱和度高，大宗饲料原料价格持续上涨，企业竞争愈加激烈等现状。在
产能过剩、产品同质化严重、多地出台节粮环保政策的背景下，微生物发酵技术在饲料行业中得到越来越多
的关注和重视，其中，以白酒糟为原料制备而成的生物发酵饲料，成为我国饲料行业新兴的业务领域。
公司自主研发的白酒糟生物发酵饲料，集营养性和功能性于一体，具有改善饲料的适口性、刺激畜禽采
食、提高饲料中营养物质消化率及利用率的功能，其广泛应用可减少抗生素等药物饲料添加剂的使用，获得
更加优质、安全的动物畜禽产品。
此外，应用生物饲料可降低畜禽粪氮、粪磷的排放量，从而大幅度减轻养殖业造成的环境污染，符合“
绿色、生态、健康”养殖的要求及“减抗、限抗”发展趋势。
使用白酒糟制备生物饲料还可以避免因酒糟利用不当造成的环境污染和资源浪费，有利于打造白酒循环
经济产业链；减缓人畜争粮，实现节粮养殖。在我国“稳增长、调结构、重环保”的产业政策引导下，生物
发酵产业正在走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的发展道
路。
酒企酿酒过程中，产生大量酒糟的同时，也会产生大量高浓度酿造废水，其总量约相当于白酒产量8-12
倍，是白酒生产企业废水处理面临的一道难题。传统的处理方式采用多级生化氧化工艺，以消除污染物为主
导，不仅成本较高，温室气体排放量大，而且其污染物资源化利用水平较低。
公司采用组合工艺，从高浓度酿造废水中分离提取资源化物质，应用到白酒糟生物发酵饲料中，打造公
司“蔺福”系列新产品。
2、无机固废处理业务
（1）河湖淤泥处理服务
2022年10月，党的“二十大报告”明确指出：“统筹水资源、水环境、水生态治理，推动重要江河湖库
生态保护治理，基本消除城市黑臭水体。”2023年2月，财政部办公厅、生态环境部办公厅发布关于开展202
3年农村黑臭水体治理试点工作的通知，对试点地区提供资金支持，用于地方通过控源截污、清淤疏浚、水
系连通、水生态修复等综合性、系统性治理措施，开展农村黑臭水体治理。
河湖淤泥处理是以水利疏浚、环保疏浚为主的疏浚工程的关键环节，通过减量化、稳定化、无害化、资
源化等处理，妥善处置河湖污染淤泥问题，避免直接堆放与排放产生二次污染，对推动河湖黑臭水体治理攻
坚，加快水资源、水环境、水生态治理，改善城乡人居环境和促进城乡经济社会可持续发展具有重要现实意
义。
近年来，随着一系列水环境、水生态治理相关的战略规划、法律法规和产业政策的出台和推进落实，全
国各地区对地方水环境质量和居住环境整洁度的要求将逐步提升，环保疏浚行业规模有望稳步增长，市场空
间较大。
公司河湖淤泥处理业务作为环保疏浚产业的组成部分之一，拥有国家政策法规积极支持和市场前景广阔
的双重利好，将推动公司河湖淤泥业务的稳定持续增长。
（2）工程泥浆处理服务
工程泥浆处理主要是针对房屋建筑、地铁隧道、公路桥梁等项目施工中产生的大体量泥浆进行减量化、
无害化、稳定化处理及资源化利用，是城镇化发展到一定程度后，对城市的防洪排涝、环境保护需求提升，
而探索出的新兴业务领域。
近年来我国城镇化快速发展，伴随着旧住宅区和厂区改造、城中村拆除改造等事项开展，全国工程泥浆
等建筑垃圾排放量大幅增加。根据华经产业研究院数据，截至2021年我国建筑垃圾产生量达到32.09亿吨，
同比增长5.6%，我国建筑垃圾处理与资源化利用系统解决方案市场的总收入快速增长，由2016年的32亿元增
加至2021年的66亿元，复合年增长率为15.6%。与欧美日等国家相比，我国建筑垃圾资源化率呈现较低水平
，2020年我国建筑垃圾资源化率仅5%，“十四五”规划中明确提出建筑垃圾综合利用率达到60%的目标，长
期来看建筑垃圾资源化率有较大提升空间。
随着环保和监管要求逐步提高，各项环保政策的持续实施，工程泥浆处理产业市场需求巨大并开始快速
释放，前景非常广阔，细分领域将保持快速增长的趋势。
（3）工业渣泥处理服务
工业渣泥是指在石油、化工、冶金、电力等多个行业的工业化生产中产生的废弃物，如石油开采的油泥
、盐化工的碱渣、氧化铝的赤泥、铜冶炼的铜尾渣、火电厂脱硫石膏等。工业渣泥普遍存在体量巨大、成分
复杂，不易大规模消纳利用等特点，多以堆积方式处理，占用大量土地资源，存在较大的生态环境及安全隐
患。
近年来，随着我国生态文明建设持续深化，国家陆续出台《关于“十四五”大宗固体废弃物综合利用的
指导意见》《“十四五”工业绿色发展规划》《关于加快推动工业资源综合利用的实施方案》等政策，大力
推动工业资源综合利用，促进工业高质量发展。受益于此，我国工业渣泥处理产业的市场需求将逐步扩大，
细分领域前景广阔。
（二）主营业务、经营模式情况说明
1、主要业务、主要产品和服务情况
自成立以来，路德环境致力于中国环境、生态、健康事业的发展，聚焦食品饮料糟渣、高浓度酿造废水
、无机固废无害化处理与资源化利用技术研发及产业化应用。公司运用自主研发的有机糟渣微生物固态发酵
、泥浆脱水固结一体化等核心技术体系，形成特有的创新型技术装备与系统，以工厂化方式高效能地实现了
白酒糟、高浓度酿造废水、无机固废的减量化、无害化、稳定化处理与资源化利用。
报告期内，公司主要产品和服务包括：“倍肽德”“蔺福”白酒糟生物发酵饲料系列产品的生产与销售
；无机固废处理服务。具体情况如下：
（1）白酒糟生物发酵饲料生产与销售
公司采用微生物固态发酵和连续多级低温干燥技术，以白酒糟作为培养基制备生物发酵饲料，可以有效
保留产品营养及功能物质活性，保护动物肠道健康，实现生态健康养殖，在白酒糟综合利用、资源化处理方
面有着显著的优势。该业务主要涉及对酱香型白酒糟处理，生产微生物发酵饲料，俗称动物酵素，包含“倍
肽德”酿酒酵母培养物和酿酒酵母发酵白酒糟两类产品，是集营养性和功能性于一体的饲料原料。产品适口
性好，有助于提升畜禽、反刍、水产类动物的生产能力和免疫能力。
报告期内，公司以生物加环保思维，创新性的采用组合工艺处理白酒企业的高浓度酿造废水，提取其中
具有饲喂价值的成分，将资源化利用产品搭载于倍肽德酿酒酵母培养物和酿酒酵母发酵白酒糟创设“蔺福”
系列新产品，新产品营养成分和功能性成分含量进一步提升，饲用价值更加突出。同时处理后的副产品COD
浓度降低，酒企高浓度酿造废水减量效果显著，其中NH3-N（氨氮含量）、总N（氮）、总P（磷）含量很低
，可作为优质碳源供污水处理厂使用。
（2）无机固废处理服务
①河湖淤泥处理服务
公司采用淤泥脱水固结一体化处理技术体系。对河道、湖泊清淤产生的底泥，经全封闭运输车辆或管道
送往项目底泥处理厂，经除杂、除渣、调节、加药均化后进行板框脱水，脱水固结成可再生使用泥饼，泥饼
含水量可降至40%以下，实现淤泥无害化处理。同时，对脱水固结后的泥饼进行资源化利用，经第三方检测
达标后，可用于其他各项市政、园林用土工程。
②工程泥浆处理服务
采用工厂化运营模式，高效能地对大体量工程泥浆进行脱水、干化、减量。约1小时可将工程泥浆含水
率降至40%以下，相对工程泥浆方体积减量60%以上，满足产能、工期要求，余水达标排放，实现减量化、无
害化、稳定化、资源化利用。
2、经营模式
（1）业务模式
公司依托自主研发的核心技术体系，自主集成的特有环保技术装备系统，建立标准化、工厂化的酒糟处
理基地和固化处理中心，高效能地实现大体量有机和无机高含水废弃物减量化、无害化、稳定化处理与资源
化利用。白酒糟生物发酵饲料业务通过在白酒糟资源所在地投资建设资源化利用生产工厂，以白酒糟为原材
料生产生物发酵饲料，向客户销售并确认商品销售收入。河湖淤泥、工程泥浆处理服务通过投资建设固化处
理中心并配置处理设备系统，提供河湖淤泥、工程泥浆的脱水固化处理服务，该模式具有运营时间长、处理
体量大、设备效能高、区域集中化和可复制性强等特点。
（2）盈利模式
白酒糟生物发酵饲料业务：公司主要通过收购上游白酒企业产生的白酒糟，通过微生物固态发酵和连续
多级低温干燥技术生产生物发酵饲料，向下游饲料加工企业或养殖企业销售并确认商品销售收入，根据产成
品出厂数量和合同约定的单价收取款项。
河湖淤泥处理服务：根据淤泥实际处理量和合同约定的综合单价向客户收取河湖淤泥处理费用，采用泥
饼方（为河湖淤泥和工程泥浆等经脱水固化后形成的泥饼称重换算的体积）或水下方（为河湖淤泥在水下自
然状态的体积，按照《疏浚工程施工技术规范》（SL17-90）测量得出）两种淤泥计量方式，每月取得客户
或监理方书面确认单据。
工程泥浆处理服务：根据工程泥浆产生单位付费，主要结算和收费方式是根据实际工程泥浆收纳量和合
同约定的综合单价。
（3）采购模式
公司采购模式主要分为原材料采购、分包服务采购和固化处理中心配套设备采购三部分，主要包含以公
开招标、邀请招标、竞争性谈判等方式，并对供应商进行询比议价后确定。与供应商的采购协议由框架采购
协议和单次采购协议组成，具体视采购量、采购频率确定。
（4）销售模式
白酒糟生物发酵饲料业务：①经销模式：公司销售部门在全国范围内寻找并建立起条件设施、管理水平
符合要求的经销商团队。随着公司在业内口碑的不断积累，亦存在经销商主动谋求代理公司产品的情况。②
直销模式：客户直接订单采购，直接订单采购客户直接向公司下订单，并与公司签订销售合同，公司按照其
要求组织生产和供货，在客户对货物进行验收后确认销售收入。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司的核心技术体系主要包括有机糟渣微生物固态发酵技术体系和泥浆脱水固结一体化技术体系，均来
源于自主研发，体现为通过的科技成果鉴定、已获得的专利、奖项及其他非专利专有技术等，公司核心技术
主要应用领域为食品饮料糟渣、河湖淤泥、工程泥浆处理与资源化利用等业务方向
2.报告期内获得的研发成果
截至报告期末，公司共拥有专利147项，其中发明专利21项，实用新型专利120项，外观设计专利6项；
注册商标新增3个，合计20个。
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
报告期内，公司研发累计投入额为5376440.80元，较上年同期减少40.02%。主要系公司氨碱法碱渣治理
技术及装备应用研究项目等无机固体废弃物无害化处理与资源化利用研发项目结题投入减少。目前在研项目
主要为有机固体废弃物无害化处理与资源化利用研发项目，部分研发项目正处于研发立项初期阶段，导致费
用化研发投入较上年同期下降。随着白酒糟生物发酵饲料建设项目的增加，后期公司在原技术研发投入的基
础上围绕白酒糟生物发酵饲料业务的多方面研发投入也会不断加大。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、领先的技术优势
公司是国内率先进入高含水废弃物处理与利用领域的科技型专业化环保企业之一，多年来专注于食品饮
料糟渣、高浓度酿造废水、无机固废资源化利用的技术研发、成果转化和产业应用，取得多项专利及非专利
专有技术，获得了湖北省政府颁发的“湖北省科技型中小企业创新奖”，2022年荣获国家级专精特新“小巨
人”企业称号，在行业内树立了具有一定知名度和影响力的品牌形象。同时，公司建立了强大的技术研发团
队，并与华中农业大学、湖北大学、湖北省机电研究设计院股份公司等知名科研院所开展技术合作，不断进
行技术创新和成果转化，形成领先的技术和研发优势。
公司通过对酒糟等食品饮料糟渣持续进行技术研究，形成了有机糟渣微生物固态发酵核心技术体系，现
阶段以酱香型白酒酒糟为培养基，围绕微生物固态发酵、连续多级低温干燥、酵母固体高密度培养、酵母固
态自溶、专一性酶降解、白酒糟高浓度滤液收集及利用等工艺环节，无害化处理酱酒酒糟，生产复合功能性
生物发酵饲料，集营养性和功能性于一体，打造白酒循环经济产业链，促进环境污染治理，生态健康养殖，
保障食品安全。
对于无机固废处理技术的研发和应用，一方面形成了泥浆脱水固结一体化核心技术体系，在工艺、设备
、材料、余水处理和资源利用等方面不断进行技术创新，以工厂化方式高效能地实现了河湖淤泥、工程泥浆
的减量化、无害化、稳定化处理与资源化利用；另一方面公司攻克困扰碱渣治理的技术难点，形成了一套系
统的碱渣处理及资源化利用技术和工艺，创新提出了采用HEC高强高耐水土体固结剂改性、固结碱渣和尾矿
砂制作工程土的方案，对碱渣、尾矿砂进行改性、处理，既可解决碱渣排放及堆存占地问题，盘活土地资源
，又能减少工程建设中的土石开采，助力保护绿水青山。
2、产业先发优势
公司白酒糟生物发酵饲料业务经过多年的产业化运营，已与酱酒主要产地的多家大型酒企签订了长期供
货协议，锁定了酒糟资源；此外白酒糟具有含水量高，易腐败，不适宜长途运输，受环保监管的特点，只能
就近建设处理工厂，且酱酒酒糟产地工业用地指标紧缺，古蔺路德的成功示范使得公司作为白酒企业环保配
套服务商，受到酒企所在地政府欢迎，公司已在酱酒核心产区赤水河畔多点布局，优先通过政府招商引资政
策获得工业用地指标和多项优惠投资条件，产业的投资为当地就业、税收带来红利，得到了政府的大力支持
。
公司白酒糟生物发酵饲料的客户为大型饲料加工企业与养殖企业，其执行严苛的供应商管理制度，专门
配备营养配方师，对饲料产品的营养配比进行精细化计算，新产品需通过长达半年甚至一年的饲喂实验，系
统的营养评价、安全性评价和性价比分析之后，才能够进入其饲料产品采购目录。公司产品兼具营养性和功
能性，经过多年市场培育，从最初的产品试用、饲喂实验、养殖结果对照等，到现在进入供应商采购目录，
以高性价比获得广大客户好评。
3、良好的市场口碑与合作伙伴优势
公司已经形成了白酒糟资源化利用的产业化体系，以白酒糟为原材料生产的微生物发酵饲料已成为公司
的主要产品，经过多年市场培育，公司产品以高性价比进入下游大型饲料加工企业与养殖企业的供应商目录
。目前，公司在该业务领域通过直销和经销相结合的模式，产品陆续进入了首农集团、新希望集团、现代牧
业、澳华集团、大成食品、嘉立荷牧业、玖兴农牧等多家知名终端客户的采购范围，树立了良好的市场口碑
。公司产品供应的终端客户已覆盖全国绝大部分省市自治区。
公司在河湖淤泥和工程泥浆领域，累计运营了数十个固化处理中心，在浙江、湖北、江苏、安徽、广东
、山西等地共处理河湖淤泥、工程泥浆数千万立方米，与地方政府下属平台公司及中国建筑、中国宝武、中
国交建、武汉市政等保持长期合作关系，取得了良好的环境、社会和经济效益。
4、持续的人才战略优势
公司管理团队、核心技术团队中大部分成员从公司创立初期就在公司服务，具有多年行业技术及丰富的
管理工作经验，对行业的发展趋势和竞争格局有深入的了解，使得公司的技术研发及经营战略得以紧跟行业
发展方向。公司通过员工持股平台、股权激励、持续提升员工福利等措施使得管理层、中层管理干部及核心
技术人员大多直接或间接持有公司股份，人员结构较为稳定，为公司的稳定发展奠定了坚实的基础。
5、精益求精的成本管控优势
公司在高含水废弃物处理与利用领域深耕多年，已形成完善的成本管控体系。首先，在白酒糟生物发酵
饲料业务上，公司与白酒企业签订长期合作协议，降低白酒酒糟采购成本波动，并设立原料储运部，负责零
散白酒酒糟采购，严格控制原料采购成本；其次，公司设立供应链管理部，精细化预算管理，通过集采、招
投标等方式采购设备、材料，为公司降本增效；最后，公司制定严格的能源、物料消耗考核指标，减少资源
浪费，降低业务成本。
四、经营情况的讨论与分析
2023上半年，国内外环境复杂多变，国际地缘政治冲突加剧、供应困难等不利因素给全球经济复苏带来
巨大考验，国内市场消费复苏不及预期，各行各业尤其是畜牧养殖行业持续低迷。半年里，面对风高浪急的
内外部环境冲击，公司上下一心，始终聚焦有机与无机高含水废弃物资源化利用主业，抢抓市场机遇，持续
深拓有机糟渣资源化业务发展，并大力推动无机固废业务复苏。报告期内，公司全资子公司金沙路德建成投
产，遵义路德、亳州路德、永乐路德等生物发酵饲料在建项目进展顺利；“蔺福”系列新产品推出市场；连
云港碱渣治理项目和九江两湖等河湖淤泥项目落地，为公司全年的高质量发展积蓄力量。
（一）总体经营情况
报告期内，公司实现营业收入12511.63万元，较上年同期下降16.87%；实现归属于上市公司股东的净利
润1163.07万元，较上年同期下降36.73%；实现扣除非经常性损益后归属上市公司股东的净利润914.83万元
，较上年同期下降40.70%。
（二）各业务经营情况
报告期内，公司始终聚焦高含水废弃物资源化处理主业，坚持“双轮驱动”战略发展路径，一方面持续
加码酒糟生物饲料业务的市场布局，加速当前项目的建设进度和技改升级，提高生产效率，强化酒糟资源供
应合作开发力度，深度绑定上游酒企；另一方面加快无机固废处理业务技术研发的产业转化，全力推动河湖
淤泥、工程泥浆、工业渣泥等业务的市场开发。2023年上半年，公司白酒糟生物发酵饲料业务收入占比达59
.45%，较去年同期提升20.45个百分点；工程泥浆处理服务收入占比24.39%,较去年同期提升9.55个百分点；
河湖淤泥处理服务占比15.33%，较去年同期下降30.61个百分点。
1、白酒糟生物发酵饲料生产与销售
（1）产销量再上新台阶
公司白酒糟生物发酵饲料产品以高性价比优势得到下游客户广泛认可，同时受益于国家倡导节粮养殖，
畜牧养殖产业链“减抗、限抗”政策红利持续释放，报告期内，公司白酒糟生物发酵饲料产销量创历史新高
。2023年4月，全资子公司金沙路德建成投产，白酒糟生物发酵饲料产能进一步扩大，持续推动公司业务结
构转型升级、步入高质量发展新阶段。报告期内，公司白酒糟生物发酵饲料销量达到3.46万吨，同比增长25
.90%；实现销售收入7438.56万元，同比增长26.73%。
（2）多维投资布局
公司白酒糟生物发酵饲料定位为功能性饲料原料。经过多年市场培育，公司产品已进入众多头部饲料加
工及养殖企业供应商目录。加之白酒产业越来越重视环保循环发展，为保持公司在这一细分赛道的先发优势
，同时为白酒产业与饲养业双向赋能，公司在赤水河畔投资布局多个生产基地，并与安徽省亳州市政府、古
井贡酒（000596.SZ）合作，进军浓香型酒糟资源化利用业务。
（3）产品创新升级
公司坚持以生物加环保科技双向赋能白酒与饲养行业，在白酒糟资源化利用的基础上，持续加大研发投
入，技术工艺进一步扩展到酒企其他发酵底物的高附加值再利用，以此打造出“蔺福”系列新产品。报告期
内，“蔺福”系列新品已取得生产许可证开始正式生产。“蔺福”系列新品较“倍肽德”系列产品，增加了
有机酸、糖类指标，有机酸的含量达7%以上，与“倍肽德”系列产品相比提高了近40%；酸溶蛋白占粗蛋白
的比例提升至30%以上，酸溶蛋白净含量与升级前相比提升40%以上，显著提高了蛋白利用率；粗纤维、粗灰
分等均有一定程度的降低，整体营养成分和饲用价值进一步提升，功能性更加突出。
（4）完善销售体系
公司现有白酒糟生物发酵饲料销售模式多为经销，客户多以饲料加工企业为主。随着公司持续打造有机
与无机高含水废弃物处理与资源化利用的双轮驱动产业格局，公司在多维布局与产品升级的同时，不断加大
白酒糟生物发酵饲料销售团队建设，大力引进多位动物营养、水产等专业博士及饲料行业销售人才，优化生
物板块技术服务直销团队，以技术服务努力提高产品直销及养殖终端客户占比。
2、无机固废处理服务
（1）河湖淤泥处理服务
报告期内，公司成功中标江西省九江市中心城区水环境系统综合治理二期项目，承担九江两湖（甘棠湖
、南门湖）清淤治理及水生态修复工作。由于公司河湖淤泥处理业务部分运营项目上年度已完工，报告期内
新增项目处于筹建期和运营初期，收入贡献较少，加之公司目前处于产业结构向生物发酵饲料业务转型关键
期，主动放弃承接回款预期较长的环保工程类新项目，综合导致该业务业绩同比下滑。2023年上半年，该业
务实现营业收入1918.18万元，同比下滑72.26%。
（2）工程泥浆处理服务
报告期内，受益于基建项目投资建设保持复苏态势，公司工程泥浆处理总量达81.26万方，同比增加36.
59%；实现营业收入3051.08万元，同比增加36.60%。工程泥浆处理服务稳步发展。
（3）工业渣泥处理服务
公司始终致力于高含水废弃物的处理和利用，经自主研发形成的泥浆脱水固结一体化核心技术体系除河
湖淤泥、工程泥浆、市政污泥外，亦可适用于碱渣、赤泥、油泥、铜尾渣、电厂
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