经营分析☆ ◇688159 有方科技 更新日期：2025-05-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
物联网无线通信模块、物联网无线通信终端和物联网无线通信解决方案的研发、生产（外协加工方式实现
）及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云产品(行业) 21.52亿 70.13 1.94亿 58.11 9.02
物联网无线通信行业(行业) 9.17亿 29.87 1.40亿 41.89 15.26
─────────────────────────────────────────────────
云产品(产品) 21.52亿 70.13 1.94亿 58.11 9.02
无线通信模组(产品) 7.17亿 23.36 1.03亿 30.83 14.36
无线通信终端(产品) 1.50亿 4.87 3356.46万 10.05 22.44
其他(产品) 4023.79万 1.31 218.80万 0.66 5.44
无线通信解决方案(产品) 1001.81万 0.33 117.46万 0.35 11.72
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 27.98亿 91.16 2.88亿 86.37 10.31
境外(地区) 2.71亿 8.84 4553.38万 13.63 16.78
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 27.35亿 89.10 2.87亿 85.90 10.49
经销(销售模式) 3.35亿 10.90 4707.61万 14.10 14.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云产品及服务(产品) 13.04亿 73.95 1.34亿 73.29 10.28
无线通信模块(产品) 3.29亿 18.68 3090.15万 16.90 9.38
无线通信终端(产品) 9382.36万 5.32 1779.79万 9.73 18.97
其他收入(产品) 3237.49万 1.84 -73.45万 -0.40 -2.27
系统通信解决方案(产品) 376.10万 0.21 89.36万 0.49 23.76
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5.92亿 33.58 7736.51万 42.30 13.06
华北地区(地区) 3.87亿 21.93 3956.90万 21.63 10.23
华南地区(地区) 3.72亿 21.11 2822.35万 15.43 7.58
华中地区(地区) 1.70亿 9.63 1518.65万 8.30 8.94
出口(地区) 1.38亿 7.84 1795.74万 9.82 12.98
西南地区(地区) 9343.95万 5.30 492.21万 2.69 5.27
东北地区(地区) 785.69万 0.45 53.75万 0.29 6.84
西北地区(地区) 296.68万 0.17 -85.89万 -0.47 -28.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
物联网无线通信行业(行业) 7.49亿 80.37 9806.91万 69.32 13.09
云产品(行业) 1.83亿 19.63 4340.59万 30.68 23.73
─────────────────────────────────────────────────
无线通信模块(产品) 4.93亿 52.87 5261.61万 37.19 10.68
云产品(产品) 1.83亿 19.63 4340.59万 30.68 23.73
无线通信终端(产品) 1.72亿 18.51 3503.70万 24.77 20.32
其他(产品) 4701.29万 5.04 382.46万 2.70 8.14
无线通信解决方案(产品) 3684.04万 3.95 659.14万 4.66 17.89
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.62亿 81.81 9727.33万 68.76 12.76
境外(地区) 1.70亿 18.19 4420.18万 31.24 26.07
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.84亿 73.36 1.07亿 75.39 15.60
经销(销售模式) 2.48亿 26.64 3482.18万 24.61 14.03
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无线通信模块(产品) 2.49亿 59.44 --- --- ---
无线通信终端(产品) 6291.60万 15.01 --- --- ---
原材料收入(产品) 5898.15万 14.07 --- --- ---
系统通信解决方案(产品) 4288.51万 10.23 --- --- ---
技术服务收入(产品) 280.44万 0.67 --- --- ---
租赁收入(产品) 239.80万 0.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.73亿 41.36 --- --- ---
华南地区(地区) 1.06亿 25.19 --- --- ---
出口(地区) 9655.37万 23.04 --- --- ---
华北地区(地区) 1795.77万 4.28 --- --- ---
华中地区(地区) 1068.17万 2.55 --- --- ---
西南地区(地区) 1051.47万 2.51 --- --- ---
西北地区(地区) 448.24万 1.07 --- --- ---
东北地区(地区) 7862.68 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售14.08亿元，占营业收入的45.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 49530.97│ 16.14│
│客户二 │ 32516.81│ 10.59│
│客户三 │ 22513.27│ 7.34│
│客户四 │ 20956.64│ 6.83│
│客户五 │ 15325.66│ 4.99│
│合计 │ 140843.36│ 45.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购20.24亿元，占总采购额的68.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 80160.12│ 27.28│
│供应商二 │ 57831.44│ 19.68│
│供应商三 │ 25544.28│ 8.69│
│供应商四 │ 20400.00│ 6.94│
│供应商五 │ 18442.23│ 6.28│
│合计 │ 202378.07│ 68.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
(一)公司整体经营情况
在公司管理层和全体员工的共同努力下，公司2024年度实现营业收入306,915.09万元，同比增长229.33
%，归属于上市公司股东的净利润10,024.63万元，同比变动360.84%。2024年末，公司总资产为177,402.58
万元，同比增长13.05%；归属于上市公司所有者权益85,522.62万元，同比增长14.78%。
报告期内，全球物联网市场需求在持续复苏，海外智能电网基础设施建设在持续推进。公司物联网无线
通信产品收入同比实现增长，其中无线通信模组收入增长幅度大，主要原因系公司海外电力市场拓展成效显
著，面向印度等国家的智能电网市场销售的无线通信模组大幅增加，公司在多个国家电力市场保持着领先地
位；报告期内，中国智能网联汽车渗透率进一步增加，“车路云一体化协同”试点启动，公司持续拓展国内
车联网市场，积极向车厂及Tier1客户推广各类车载模组和充电装置模组，来自汽车前装和两轮电动车应用
场景的无线通信模组收入也实现增长。报告期内，随着人工智能产业的蓬勃发展，数据中心、智算中心建设
在快速推进。公司持续深挖云产品大客户在存力、算力、运力方面的需求，通过市场拓展储备了优质客户资
源，并持续向大客户提供云基础设施产品，因此公司云基础设施的收入实现大幅增长。
(二)公司研发情况
公司注重研发投入和提升研发效率，研发工作紧贴下游行业市场需求，以公司核心技术为基础并紧跟物
联网无线通信技术的升级进行研发创新，并力争率先推出具有技术先进性和竞争优势的产品，以满足不同行
业、不同应用场景、不同客户的需求。
公司在深圳市龙华区、东莞松山湖和西安高新区设有研发中心。报告期内，公司的研发投入9,515.61万
元，研发投入占营业收入的比例为3.10%。报告期末，公司研发人员共267人，占公司员工的比例为60.82%。
报告期内，公司及合并报表范围内的子公司（含母公司、全资子公司和控股子公司）累计申请44项专利
和8项计算机软件著作权，截至报告期末，公司已累计获得153项专利和150项计算机软件著作权。
报告期内，公司主要围绕5G、4G及NB-IoT、V2X无线通信模组和解决方案等产业化募集资金投资项目开
展研发活动，公司还将物联网技术与人工智能技术进行深度融合，推出了一系列无线通信模组和整机。报告
期内，公司推出了宽电压、低功耗的LTECat.1工业级无线通信模组、Cat.1硬件安全模组、NB-IoT+BLE模组
、Wi-FiHaLow模组、新一代国产芯4G车规级模组、新一代国产芯5GRedCap模组、新一代国产芯5G车载通信模
组、电力蓝牙模组等产品，其中，公司基于华为海思芯片研发推出5GRedCap模组，为物联网提供更高效、更
经济的5G联接方案，推动5G物联网设备的大规模部署和应用。报告期内，公司持续关注市场发展，研发推出
了单频、双频，双频RTK，单北斗全系GNSS模组，面向电力、物流追踪、车载导航、车载监控、机器人、地
理监测、无人机等领域，可以满足不同地区、不同场景的应用需求。报告期内，公司还积极将AI技术融入物
联网无线通信产品中，推出了5G制式的AI模组，还投入研发资源开发更多型号的AI模组和AI终端，后续这些
产品将会陆续上市，并将应用于智能驾驶汽车、低空经济、机器人、AI玩具等领域，助力AI端侧的发展。
报告期内，公司的MCUAleta产品入围EmbeddedAward2024创新软件奖的提名榜单，助力客户降低研发成
本和终端成本、减小终端的体积和功耗。公司子公司有方数据荣获中国计算机行业协会信息技术产品供应链
成熟度专业委员会积极参与单位，部分型号存储服务器荣获供应链成熟度一级（M1）等级证书，公司还为新
疆移动智算中心项目建设提供了分布式全闪存存储产品和服务，全面支持客户提升存算能力，为人工智能产
业的发展、各行业的数字化转型以及中国供应链韧性的提升贡献力量。
报告期内，公司荣获全国信标委智慧城市标准工作组城市感知专题组组长单位资格，将牵头完成城市感
知领域相关国家标准、团体标准、研究报告等的制定工作，携手成员单位共同推动城市感知体系的标准化、
产业化进程，为智慧城市感知体系的建设提供坚实的技术支撑和标准保障。公司获批博士后科研工作站，致
力于吸引和培养高层次研发人才，为物联网与人工智能的深度融合提供智力支持。公司参编的国家标准《物
联网边缘计算第2部分：数据管理要求》正式生效，参编的《信息技术产品供应链成熟度共性指标》系列团
体标准正式发布实施，参编的《信息技术产品供应链成熟度系列标准》正式发布。
(三)公司销售和市场情况
公司销售模式以直销方式为主，经销方式为辅，同时在城市物联感知领域推广服务运营模式。公司持续
开拓国内市场和海外市场。公司的销售和市场覆盖国内多个城市，并覆盖欧洲、北美、印度和东南亚等区域
市场。公司开拓海外市场的方式包括直接出口向海外客户销售物联网无线通信产品或云基础设施、向国内客
户销售无线通信模组并随客户整机出口、向跨国代理商销售无线通信模组或终端等。
报告期内，公司在多个应用领域的市场拓展取得成效。在海外电力行业，公司持续拓展东南亚等地的电
力市场，公司在印度电力市场的销售额和出货量连创新高并连续保持市场占有率第一的领导地位。在城市物
联感知领域，公司的物联网运管服平台在重庆等城市接入更多物联感知设备，为重庆市数字化城市运行和治
理中心提供全域物联感知数据支撑的技术支持保障，获得了领导们的肯定，此外，公司还持续拓展北京、西
安、济南、庐山、榆林等城市的物联感知市场，结合当地数据要素和资源禀赋等情况以及数字化转型需求建
立更多应用场景示范样板。报告期内，公司持续拓展云基础设施市场，开拓并储备了一批优质的智算中心、
数据中心和垂直行业大客户的资源，云基础设施的业绩贡献创新高。
报告期内，公司积极参与各项国际论坛和国际市场推广活动。公司参加了印度Convergence通讯博览会
、浪潮智慧城市银河联盟2024生态伙伴大会、中国电工仪器仪表产业发展技术研讨会暨展会、德国嵌入式展
览（EmbeddedWorld2024）、IOT北美科技展览（IOTTechExpoNorthAmerica）、数字中国建设峰会，IAEIS国
际汽车电子产业峰会、中国移动全球合作伙伴大会、欧洲电力能源展（EnlitEurope2024）、开源鸿蒙峰会
和星闪合作峰会、德国慕尼黑electronica电子展、中国国际高新技术成果交易会（高交会）、西部数字经
济博览会等展会，公司官方网站、微信公众号也进一步加强了公司产品应用的宣传，取得了积极的市场反响
。
(四)公司治理和资本运作
报告期内，公司根据中国证券监督管理委员会和上海证券交易所最新颁布或修订的有关法律法规和规范
性文件，对公司的《独立董事工作制度》《自愿信息披露管理制度》《公司舆情管理制度》等部分内部控制
制度进行了修订。公司和董事、监事、高级管理人员、证券部和财务部员工积极参加深圳证监局、上海证券
交易所、中国上市公司协会、深圳上市公司协会以及中介机构举办的各类线上教育培训活动，持续努力提升
公司治理水平，完善规范运作。公司注重投资者关系管理，报告期内，公司举办了多场定期报告业绩说明会
，并多次参加证券公司举办的策略会。报告期内，公司因2023年度业绩预告、业绩快报披露不准确，上海证
券交易所对公司以及时任董事长兼总经理王慷、时任财务总监李银耿、时任财务总监邱芳勇、时任董事会秘
书黄雷予以通报批评。
报告期内，公司2021年限制性股票激励计划已全部实施完毕。公司2023年限制性股票激励计划仍处于实
施过程中。经第三届董事会第二十七次会议和第三届监事会第二十三次会议审议通过后，公司回购注销了部
分第一类限制性股票并作废了部分第二类限制性股票，并在2024年7月完成了股本的工商变更登记手续。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司的主营业务为物联网无线通信模组、物联网无线通信终端、物联网无线通信解决方案、云产品（云
平台和云基础设施）的设计、研发、生产（外协加工方式实现）和销售。公司的产品包括物联网无线通信模
组、无线通信终端、无线通信解决方案、云平台和云基础设施设备。无线通信模组是连接物联网感知层和网
络层的重要环节，按照通信制式划分，涵盖了2G/3G/4G/5G/NB-IoT/Cat-M/eMTC等各类制式模组；按照功能
划分，涵盖标准模组和智能模组；按照应用领域划分，涵盖智慧能源（电力、水务、燃气）、车联网、城市
物联感知、移动宽带物联网（Mifi、CPE）、商业零售（金融支付、共享设备）、工业物联网等各个细分领
域和应用场景。无线通信终端是以通信和传感为核心的终端，主要应用于车联网、城市物联感知等领域。其
中车联网终端包括4G智能OBD、应急车灯等终端，城市物联感知终端包括异动监测仪、环境监测仪、通用采
集器等各类物联感知设备以及物联网网关。
无线通信解决方案是与物联网通信密切相关的通信核心板，其能为客户提供更稳定的通信连接且便利客
户的研发和安装。
云产品是与物联网大数据相关的云平台（物联网运管服平台、管道云）和云基础设施（存算软硬件产品
等）。物联网运管服平台能助力各级政府、大型企业园区、地方社区实现感知设备的标准化统一接入、智能
化统一运管、场景化态势感知、全景化数据联动、多元化开放共享；管道云能提升物联网设备的通信质量；
存算服务器和软件则能满足智算中心、数据中心以及垂直行业大客户对存力、算力、运力的需求。公司云产
品业务是主营业务的重要组成部分，云产品业务内部各产品之间，以及云产品业务与物联网无线通信模组、
终端业务存在协同效应，包括技术协同、市场协同和管理协同。在技术协同方面，物联网与云计算、大数据
、人工智能融合的趋势愈发明显，物联网的“云-边-端”（产品形态上云对应存算软硬件和云平台，边对应
边缘计算服务器，端对应物联网无线通信模组和终端）的协同也愈发紧密。在市场协同方面，云产品业务的
客户群体与物联网无线通信产品的客户群体存在一定重叠，公司向政府或企业客户推广云平台时也同步推广
公司物联网无线通信终端和云基础设施。在管理协同方面，物联网无线通信终端产生数据，无线通信模组传
输数据，云平台清洗数据，存算服务器和软件计算和存储数据，云平台在存算服务器上运行并连接物联网无
线通信终端，因此客户可以通过采购公司的“云-管-端”综合解决方案来提升通信质量、管理效率和数据安
全。
公司以“云-管-端”为基础架构，以模组、终端、物联网运管服平台、管道云、存算软硬件等作为基础
产品，打造出物联网大数据综合解决方案，不仅提升了物联感知设备通信的稳定性可靠性，还打通了数据要
素的采集、传输、清洗、计算、存储和灾备的全流程，为政府和企业客户提供更高的价值。
(二)主要经营模式
1.采购模式
公司根据客户订单需求情况制定物料采购计划，从合格供应商名录收录的原厂供应商或原厂供应商的经
销商中筛选后采用议价或招标方式确定采购价格。公司计划部负责需求和库存控制；采购部负责物料的供应
及成本控制和供应商的开发管理、物料认证及招标管理；质量部负责采购物料质量检验及供应商质量管理。
公司采购原材料的方式包括国内采购和进口采购，其中在国内采购的物联网原材料主要系由展锐、翱捷
、锐石等国内芯片厂商制造的国产基带芯片、射频芯片、电容电阻、天线等电子元器件，因上述电子元器件
市场较为分散，公司主要通过向国内各大电子元器件经销商采购。公司进口采购的原材料主要由高通、JSC
等境外芯片厂商制造的海外基带芯片和存储芯片，且主要通过供应链公司报关进口。此外，公司还向制造商
或代理商采购存算服务器及配套产品。
2.生产模式
公司将优势资源集中到研发、销售环节，产品的生产通过委外加工方式实现。公司的委外加工厂商主要
位于珠三角地区，且以上市公司为主。委外加工厂商为公司提供产品制造服务，包产品的SMT（表面贴装技
术）贴片加工、测试和组装。公司对外协生产各个环节的关键工艺进行控制，保证产品的质量。公司的委外
加工环节不涉及公司核心工艺环节和产品技术，且采取了一系列措施保证技术不被泄露。
3.销售模式
公司销售模式以直销方式为主，经销方式为辅，同时在城市物联感知领域推广服务运营模式。直销模式
下，公司与主要客户对产品责任、交货方式、付款方式进行原则性约定，在原则性约定的范围内签订购销合
同，按照合同约定安排发货。公司经销模式属于买断式销售，公司与下游经销商签订销售合同或销售订单，
将产品发送到约定地点。直销方式能使公司更好地服务于大客户并及时响应大客户的需求，经销方式能更好
地应对不断涌现的物联网碎片化应用并满足中小微客户的需求。公司开拓海外市场的方式包括直接出口向海
外客户销售物联网无线通信产品或云基础设施、向国内客户销售无线通信模组随客户整机出口、向跨国代理
商销售无线通信模组和终端。公司云平台的销售系直接与最终客户或集成商签订合同，或者公司通过客户招
投标环节在中标后与客户签订合同，然后向客户交付和部署云平台，经客户验收后实现销售。公司云基础设
施的销售系公司与客户（部分为最终客户或其指定的公司，部分为代理）签订合同，安排货运并向客户交付
，最终由客户验收后双方完成结算。
4.研发模式
公司研发能力主要表现在对无线通信模组和终端的硬件、软件、系统等设计开发和测试认证方面，使无
线通信模组和终端的不间断运行可靠性、复杂恶劣环境适应性等各项指标满足不同应用场景下客户多元化的
需求。公司的研发工作紧贴市场需求，基于公司现有核心技术进行应用领域的开发创新，紧密跟进最新的无
线通信技术，力争在行业中率先推出具有先进性和竞争力的产品。此外，公司还顺应物联网与大数据、云计
算和人工智能的融合趋势，对存算软硬件产品进行研发，并与合作伙伴开展联合研发，形成国产化自主可控
的系列产品。公司制定并严格执行研发工作管理制度，对研发立项进行评估和审批，持续优化IPD（集成产
品开发）项目系统管理，同时积极申请专利技术，加强知识产权保护管理。
5.云产品业务模式
公司云平台的业务模式为根据客户的定制化需求，对云平台进行扩展开发，与最终客户或集成商签订合
同，或者公司通过客户招投标环节在中标后与客户签订合同，然后向客户交付和部署云平台，经客户验收后
实现销售。公司云基础设施的业务模式为公司以自有产品集成外购的存算服务器形成整体解决方案后向客户
交付或者公司直接外购存算服务器进行升级后向客户交付。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“计算机、通信
和其他电子设备制造业（C39）”。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）
，公司所处行业属于“计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）”。公司所在行业属于科创板支持和鼓
励的“新一代信息技术”领域。
（1）行业的发展阶段
物联网行业是中国战略性新兴产业，目前行业仍处于稳定发展阶段。《十四五年规划和2035年远景目标
纲要》中将物联网划定为七大数字经济重点产业之一。中国明确提出要加快发展现代产业体系，巩固壮大实
体经济根基，加快数字化发展，建设数字中国，在《物联网新型基础设施建设三年行动计划(2021-2023年)
》、《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》众多政策的指引下，各级政府政策接力积极布局物
联网产业生态发展，持续推动物联网与各行业发展的深度融合和规模应用。物联网产业快速发展的驱动因素
，一方面来源于物联网基础设施建设不断完善，另一方面来源于应用场景的持续拓展。根据IoTAnalytics的
报告，2024年全球蜂窝物联网连接数突破了40亿大关，占全球物联网连接总数的约22%，预计到2025年初将
达到42亿。在5G和Cat.1bis的推动下，2024年至2030年期间的连接数预计将以15%的复合年增长率攀升。根
据CounterpointResearch的预测，预计到2030年全球蜂窝物联网连接数将超过62亿。
随着人工智能产业的发展以及数据中心、智算中心的持续建设，中国对存算软硬件的需求快速增加。中
国相继出台了《数字中国建设整体布局规划》《“十四五”数字经济发展规划》《“十四五”大数据产业发
展规划》《算力基础设施高质量发展行动计划》等政策，为公司云产品的发展提供了明确、广阔的市场前景
。例如，《算力基础设施高质量发展行动计划》指出，算力是集信息计算力、网络运载力、数据存储力于一
体的新型生产力，还提出主要目标：到2025年算力规模超过300EFLOPS，智能算力占比达到35%，存储总量超
过1,800EB，先进存储容量占比达到30%以上，重点行业核心数据、重要数据灾备覆盖率达到100%。在政策的
支持下，在市场需求的催化下，在技术进步的带动下，数据存储和智算领域仍将保持较高的增长速度。公司
在2016年制定了“云-管-端”的发展架构后，近年来持续丰富物联网无线通信模组和终端的产品系列，还持
续延伸云业务链条，布局了存算服务器及软件产品，通过产品组合形成了数据采集、传输、清洗、计算、存
储灾备的数据要素链条。
近年来，物联网与大数据、云计算和人工智能的融合趋势越发明显，物联网的发展重心也逐渐从联转向
物和物产生的数据。公司积极发展AI技术，一方面，将AI技术与城域物联感知平台融合，布局城域物联感知
AI大模型，助力提升城市治理体系和治理能力的现代化水平；另一方面，以AI端侧技术为基础，布局AI模组
和AI终端，以前沿信息技术和新商业模式助力推动传统行业高质量发展。此外，公司还积极探索参与数据要
素试点。目前，国家数据局已挂牌成立，国家数据集团也在筹备组建中，这将进一步促进数据要素市场安全
长效运行，加速数字经济高质量发展，公司正积极挖掘物联感知数据要素化的应用场景和探索新商业模式。
（2）行业的基本特点
行业技术迭代速度快、新技术融合创新快。物联网是以“通信+传感”为核心的行业，通信技术和传感
技术的更新迭代速度快，最近20年，蜂窝通信技术已经历2G、3G、4G到5G通信制式的发展，而5GRedcap技术
、LTECat.1bis的应用将推动市场对蜂窝通信的需求进一步提升。物联网与大数据、云计算、人工智能同属
战略新兴产业，战略新兴产业的快速发展也使得物联网技术与人工智能等技术的融合加快，进一步促进了行
业技术创新，并显著提升了物联网的连接规模、数据处理能力和智能化水平。例如，云计算技术使物联网设
备的动态管理成为可能，人工智能技术使物联网设备实现实时数据处理和预测性维护，极大提高了运营效率
。
行业应用场景广泛、新需求新模式持续涌现。物联网的应用场景涵盖了能源、交通、制造业、农业等多
个领域，应用场景广泛。随着物联网技术的发展以及AI的赋能，新应用场景和新需求还在持续涌现，例如人
工智能大模型与物联网设备的结合，衍生出AI玩具、AI眼镜、机器人等场景，也推动了AI模组等物联网无线
通信产品需求的提升，这些产品对各个行业的数字化转型进行赋能，也推动了各个行业的商业模式创新，产
生出共享经济等新模式。
（3）主要技术门槛
物联网行业需要对无线通信技术有深厚理解，建立起硬件、软件、系统、平台等研发能力，积累起通信
故障排除的知识和能力，积累起核心基础技术和核心应用技术，并紧随无线通信技术的迭代节奏，快速开发
出具有较高性价比的新产品。
物联网行业需要对下游各个行业应用场景和终端设备的特性有深厚理解，不同应用行业的应用场景差异
巨大，尤其是设备运行环境方面受客观限制因素影响大，例如应用于电力信息采集的模组无需考虑供电问题
但由于部署范围广因此部分面临着高温差、腐蚀的环境，而应用于水和燃气信息采集的模组则需要考虑供电
问题且需要解决网络信号拥堵等难题，因此只有充分理解各个行业应用场景和终端设备的特性，才能对症下
药，研发出稳定、可靠的无线通信产品。
物联网行业对企业的研发团队提出了较高的要求，研发人员既需要对蜂窝通信技术深刻理解，又要在此
基础上对各个应用场景的终端设备有深刻理解，因此需要将专门人才培养成复合型人才，方能研发出能够满
足行业应用场景的、符合工业级、车规级、军工级等不同质量标准的产品和解决方案。此外，物联网与大数
据、云计算、人工智能等产业技术的加速融合对研发团队的持续学习能力和整合能力提出了更高的要求。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司致力于为物联网提供全球领先、可靠的物联网接入通信。公司提供的物联网无线通信模组是物联网
中“联”的重要一环，是万物互联的硬件基础；公司的物联网运管服平台是物联网的共性支撑平台，也是城
市物联感知的数字底座；公司顺应物联网与云计算、大数据、人工智能融合的趋势，将AI技术与物联网无线
通信产品融合，还持续延伸云业务链条，为数据存储和智算领域提供存算软硬件产品，最终与传统的无线通
信模组企业差异化竞争。
公司是智能电网领域无线通信模组的先行者，早在2009年国家电网启动“坚强电网建设”时，公司即实
现自主研发的无线通信模组应用于国家电网的集中抄表，实现了国产化替代。多年来，公司的无线通信模组
经历了不同地区不同运行环境的考验，在线率等质量指标考核名列前茅，公司在电力行业还先后经历了4G升
级、4G国产芯替代、5G应用试点等智能电网升级进程。近三年来公司在智能电网的无线通信模组出货量占国
家电网用采招标采购量达50%以上，在该细分领域处于龙头地位。公司的无线通信模组还应用于电力配网以
及光伏、风能等清洁能源发电。此外，伴随着海外智能电网的高速发展趋势，公司积极拓展亚洲、中东、欧
洲等区域的海外电力市场，在多个国家的电力市场份额领先，在印度电力市场的市场占有率第一。
公司在不断拓展自身产品应用领域广度的同时，也在着力布局和打造物联网无线通信整体解决方案，通
过的不同的产品组合满足不同行业客户的需求。公司基于全球首创的“云-管-端”架构的接入通信解决方案
，首创“有方开物”物联网运管服平台，面向各级政府提供物联感知体系“规建管用”整体解决方案，推进
城市物联感知体系统筹统建，实现“标准化统一接入、智能化统一运管、场景化态势感知、全景化数据联动
、多元化开放共享”五大功能，有效支撑城市运行和治理全域覆盖、全程感知、全时响应，为推进城市全域
数字化转型、推进政府提升城市治理现代化水平赋智赋能。公司首创“有方观致”管道云平台，通过物联网
络洞察、设备用户洞察、高可用性管理、设备运维管理、流量管理五大核心功能，面向物联网产业客户提供
更加高效
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