经营分析☆ ◇688160 步科股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事工业自动化设备控制核心部件与工业物联网/互联网软硬件的研发、生产、销售以及相关技术服务，并
为客户提供设备自动化控制、数字化工厂及工业互联网解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化行业(行业) 5.45亿 99.46 1.96亿 99.12 35.91
其他业务(行业) 294.70万 0.54 173.11万 0.88 58.74
─────────────────────────────────────────────────
驱动系统(产品) 3.54亿 64.73 1.14亿 57.88 32.22
控制系统(产品) 1.88亿 34.31 7934.21万 40.22 42.24
其他(产品) 525.13万 0.96 373.81万 1.89 71.18
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.48亿 81.78 1.53亿 77.41 34.11
外销(地区) 9680.65万 17.68 4282.62万 21.71 44.24
其他业务(地区) 294.70万 0.54 173.11万 0.88 58.74
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.77亿 50.58 1.09亿 55.11 39.26
直销(销售模式) 2.68亿 48.88 8681.42万 44.01 32.44
其他业务(销售模式) 294.70万 0.54 173.11万 0.88 58.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
驱动系统(产品) 1.66亿 64.86 5353.26万 57.68 32.20
控制系统(产品) 8769.31万 34.21 3761.48万 40.53 42.89
其他(产品) 163.70万 0.64 131.69万 1.42 80.45
其他(补充)(产品) 75.08万 0.29 34.08万 0.37 45.39
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.12亿 82.51 7347.62万 79.17 34.74
境外(地区) 4409.13万 17.20 1898.81万 20.46 43.07
其他(补充)(地区) 75.08万 0.29 34.08万 0.37 45.39
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.30亿 50.58 5222.36万 56.27 40.28
直销(销售模式) 1.26亿 49.13 4024.07万 43.36 31.95
其他(补充)(销售模式) 75.08万 0.29 34.08万 0.37 45.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化行业(行业) 5.03亿 99.40 1.92亿 99.12 38.07
其他业务(行业) 304.25万 0.60 169.81万 0.88 55.81
─────────────────────────────────────────────────
驱动系统(产品) 3.11亿 61.48 1.08亿 56.04 34.80
控制系统(产品) 1.88亿 37.08 8002.36万 41.39 42.61
其他(产品) 727.67万 1.44 496.91万 2.57 68.29
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.16亿 82.15 1.53亿 79.17 36.79
外销(地区) 8738.52万 17.25 3857.33万 19.95 44.14
其他业务(地区) 304.25万 0.60 169.81万 0.88 55.81
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.85亿 56.34 1.10亿 56.96 38.60
直销(销售模式) 2.18亿 43.06 8151.85万 42.16 37.38
其他业务(销售模式) 304.25万 0.60 169.81万 0.88 55.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
驱动系统(产品) 1.45亿 61.67 --- --- ---
控制系统(产品) 8567.83万 36.48 --- --- ---
其他(产品) 359.61万 1.53 --- --- ---
其他(补充)(产品) 73.37万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.92亿 81.68 --- --- ---
境外(地区) 4228.28万 18.00 --- --- ---
其他(补充)(地区) 73.37万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.03亿元，占营业收入的18.73%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2390.01│ 4.37│
│客户二 │ 2180.37│ 3.98│
│客户三 │ 1976.20│ 3.61│
│客户四 │ 1864.83│ 3.41│
│客户五 │ 1845.22│ 3.37│
│合计 │ 10256.64│ 18.73│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.56亿元，占总采购额的18.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1572.11│ 5.24│
│供应商二 │ 1394.88│ 4.64│
│供应商三 │ 1233.09│ 4.11│
│供应商四 │ 746.08│ 2.48│
│供应商五 │ 672.45│ 2.24│
│合计 │ 5618.60│ 18.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入54,746.85万元，较上年同期增长8.09%；营业利润5,001.55万元，较上年
同期下降22.11%；利润总额4,999.07万元，较上年同期下降22.10%；归属于上市公司股东的净利润4,889.16
万元，较上年同期下降19.43%。各项财务指标变动的原因是：公司营业收入同比增长8.09%，但是为保持未
来长期发展动力，公司扩充研发团队，加大研发投入，持续进行新技术、新产品的开发与应用，研发费用增
加；同时，公司扩充营销团队，加大营销投入，积极开拓市场并与客户建立深度链接，销售费用增加，导致
净利润下降。报告期内，公司主要经营情况如下：
1、行业经营方面
机器人行业：
报告期内，公司持续深耕机器人行业，通过自身的工业自动化技术平台为工业移动机器人（AGV/AMR）
、工业机器人、协作机器人、服务机器人等行业客户提供运动控制及显示交互解决方案。公司根据客户需求
拓展产品创新思路，推出引领行业的第五代低压伺服驱动器FD1X5及配套SMK低压伺服电机产品，进一步提升
产品响应，低温升，安全保护性能的同时，提高系统性价比；在标准单品的基础上，公司提出i-Kinco的技
术理念，i-Kinco系列一体机集成了伺服驱动器、伺服电机、行星减速器、编码器为一体，推动了移动机器
人行业的动力解决方案一体化，i-Kinco系列一体化产品销量大幅提升，进一步提升公司在移动机器人行业
的品牌知名度。报告期内，公司推出移动机器人模组化套件（行走伺服轮、回转/顶升动力模组等），为移
动机器人提供多种标准套件方案，为促进移动机器人硬件标准化进程提供可靠方案，助力移动机器人客户高
效规模化生产，提升产品成本竞争力。另外，随着新能源汽车的发展，汽车行业柔性制造线催化了重载移动
机器人的发展，公司率先为重载移动机器人提供低压大功率伺服系统，助力重载移动机器人在汽车制造场景
中顺利运用。同时，公司加大拓展无人叉车领域，为无人叉车舵轮提供标准化转向和行走动力套件，为叉车
行业从电动叉车向无人化叉车的发展提供了动力解决方案。
报告期内，公司在协作机器人领域取得新的市场突破，与全球知名企业建立了合作关系且成功开发了新
系列的高功率密度、轻量化无框电机，为协作机器人改善工作噪音和关节抖动等方面做出了贡献。同时，公
司为25KG以上大负载协作机器人提供了伺服电机解决方案。公司加大在协作机器人方向的产品推广，助力客
户实现更多场景应用，如锂电、光伏、新能源汽车等。报告期内，公司与工业6轴机械臂全球知名品牌合作
取得长足进展，为标杆客户设计的专用工业6轴机械臂伺服系统获得客户认可并已确立长期战略合作关系。
报告期内，公司拓展了复合机器人、人形机器人、四足机器人等新兴机器人领域，优化关节电机解决方
案等，成功与标杆客户合作。除此之外，公司积极拓展产品在服务配送机器人、手术机器人、电力巡检等泛
服务机器人领域的应用，进一步提高公司在机器人行业的市场占有率。2024年是公司机器人行业解决方案出
海元年，在工业移动机器人、协作机器人等领域，和多个全球知名企业建立了合作关系，开启了公司机器人
行业全球化布局。
2024年，公司机器人行业实现销售收入21,242.55万元，同比增长12.26%。
医疗影像设备行业：
多年来，公司致力于高端医疗影像领域，深入挖掘场景需求，提供全方位的产品解决方案。为医疗影像
行业客户提供磁共振MRI病床运动及隧道控制系统、CT运动控制解决方案、DR运动控制及HMI解决方案、SPEC
T（单光子发射计算机断层成像术）运动控制解决方案等，为CTGantry控制、水平/垂直/底座病床、DR、SPE
CT等医疗影像设备提供行业专用伺服驱动器、伺服电机、iSMD系列一体机、行业专用HMI等产品，满足医疗
影像设备行业高精度、紧凑性、稳定性、安全性等要求，符合医疗行业相关认证标准。同时，公司持续推进
与医疗影像设备客户的深度合作，拓展产品在动物CT、高分子影像、手术机器人等领域的应用，为持续增长
奠定基础。报告期内，公司医疗影像设备行业实现销售收入4,136.87万元，同比增长18.64%。
机器物联网行业：
公司机器物联网行业产品涵盖人机界面、触控一体机、物联网盒子、机器物联网云平台服务等。报告期
内，公司坚持以客户的需求为导向，持续加大机器物联网云平台以及HMI产品的软硬件研发投入，推出G2系
列WiFi触摸屏、GL2系列HMI，搭载最新一代组态软件KincoDToolsPro，采用集成式模块与面向对象开发，大
幅提升工程师编程组态效率，并同步上线远程运维软件EdgeAccess2.0；在软件端，公司不断进行功能迭代
和优化，上线KincoDToolsProV1.7.6版本，为客户提供更智能、更高效、更创新的组态软件解决方案，具备
跨平台兼容性，支持多种操作系统，确保在不同设备上都能提供稳定的性能。在客户拓展方面，公司坚持直
达客户的营销理念，在新能源汽车、轨道交通、锂电、光伏、面板、3C、机床、包装等细分领域都取得进展
。报告期内，公司机器物联网行业收入15,735.47万元，同比增长0.46%。
通用自动化行业：
公司通用自动化行业主要涵盖通用伺服驱动器、通用伺服电机、变频器、PLC等产品。报告期内，基于i
-Kinco技术理念，公司推出iSMK集成式低压伺服模组不仅用于机器人行业，其集成一体化的特性帮助通用自
动化设备客户实现去电柜化设计，现场型解决方案节省安装空间，提升设备布局灵活性，可广泛应用于智慧
物流、包装等领域；推出AK8x0系列运动控制器，搭载1.4GHz四核处理器，实现多任务处理功能，满足运动
控制的精度、速度和集成度的高要求，可广泛应用于木工、金属加工、包装、线束、智能化产线等行业；推
出RP20系列远程IO模块，助力设备实现高效自动化控制，可广泛应用于智慧物流、智能仓储、工业移动机器
人等行业；推出KC200系列变频器，可实现双电机控制、简易PLC逻辑控制、闭环控制等多控制功能，可广泛
应用于纺织、机床、包装、食品、风机、水泵及各种自动化生产设备。报告期内，公司通用自动化行业收入
13,337.25万元，同比增长8.68%。
2、研发进展方面
报告期内，公司紧跟行业发展趋势和市场需求，继续加强研发投入和技术创新，进一步提升公司的研发
水平。报告期内，在人机界面方面，公司研发并上市了G2系列WIFI人机界面、经典人机界面GL二代产品、迭
代DToolsPro组态软件等平台产品；在伺服系统方面，公司发布了第五代低压伺服驱动器FD1X5及配套SMK低
压伺服电机产品，并进一步完善FD5P系列中大功率通用伺服驱动器及SMK中大功率中惯量通用伺服电机，提
升伺服产品竞争力。同时，公司紧跟客户需求，推出移动机器人专用的i-Kinco集成式伺服产品，如行走伺
服轮、回转/顶升动力模组；为协作机器人开发了新系列的高功率密度、轻量化无框电机；为工业机器人客
户提供机械臂专用伺服系统、夹爪专用模组等产品。在变频器和PLC方面，公司研发并上市KC200系列通用矢
量型变频器和AK8x0系列运动控制器产品。报告期内，公司研发投入7,307.59万元，占营业收入的比例13.35
%，公司继续加强研发团队建设，持续优化自身产品和技术体系，推动公司业务发展，进一步增强公司市场
竞争力。截至2024年12月31日，公司累计取得国内外专利125项，其中发明专利18项。报告期内新增申请专
利18项，新增申请软件著作权19项，新增获得专利13项，新增获得软件著作权18项。
3、品牌与营销方面
2024年，公司继续深入推进品牌建设与推广工作，延续“1+N”战略布局，聚焦机器人行业，并提出了i
-Kinco的集成化技术理念，步科品牌聚焦机器人及i-Kinco集成技术理念带动其他相关行业的品牌宣传。
线上活动方面，公司通过互联网新媒体平台开展了大规模的品牌推广运营，如多平台产品宣发与传播，
公司利用多个新媒体平台，进行全方位的产品发布和传播。通过这些平台，公司的产品能够迅速覆盖更广泛
的受众，提高了品牌的知名度。公司不断探索和采用新颖的传播手法，通过短视频和直播等形式，利用KOL
（关键意见领袖）和网红的影响力，进行产品的推广和宣传，展示产品的特点和优势。公司在线上活动中取
得了显著的推广效果，有效提高了品牌的曝光度和市场影响力。
线下方面，公司参加了2024慕尼黑上海电子展、2024第15届中国（广州）国际物流装备与技术展览会、
LogiMATChina2024国际内部物流解决方案及流程管理展览会、第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源
（上海）展览、第十三届中国国际国防电子展览会、2024中国国际工业博览会、第二十四届亚洲国际物流技
术与运输系统展览会、线束世界2024aac国际连接技术大会、高工机器人2024中国物流仓储技术与应用峰会
、维科网2024中国机器人产业大会、2024（第五届）高工移动机器人年会、2024高工人形机器人年会、2024
（第十一届）高工机器人年会、新战略产业联盟2024（第七届）移动机器人（AGV/AMR）产业发展年会等展
会和行业会议，在各类线下活动中，公司持续宣传和展示其产品及行业解决方案，积极拓展与客户建立深度
联系的渠道和平台，显著提升了品牌影响力。同时，公司与行业协会组织持续深度合作，成为中国机电一体
化技术应用协会、中国运动控制产业联盟、中国移动机器人（AGV/AMR）产业联盟、深圳市机器人协会、上
海市产业技术创新促进会、食品和包装机械工业协会等协会的会员单位或理事单位。
公司不断优化海外市场品牌宣传方式，积极拓展海外市场，进一步提升步科品牌在国际市场的影响力和
专业度。步科品牌通过多种途径与海外客户建立紧密联系。在线下公司积极参加了美国芝加哥自动化展、孟
买自动化展、德国SPS纽伦堡自动化展、2024印尼国际工业制造展览会等国际展会，直接展示产品和解决方
案，面对面与潜在客户交流，增强品牌在海外市场的认知度。在线上，公司通过精准的市场调研，根据不同
海外地区的特点制定个性化的内容营销策略，确保营销信息能够有效地触达目标受众。公司运用多媒体渠道
推广，利用社交媒体、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销等多种手段，进行多渠道品牌内容宣传，同时
，利用专业平台进行多场线上直播，打破区域隔阂，与客户进行实时交流。通过这些平台，公司与海外用户
建立了密切的互动关系，吸引更多海外客户关注，提升步科品牌在海外市场的影响力和专业度。
4、组织变革方面
报告期内，公司由点到面全面梳理公司营销、销售、服务等体系要素，优化了销售管理团队，强化了销
售部门例行化管理，进一步聚焦山头客户，客户关系显著提升。公司加强“LTC（从线索到回款）及MCR（管
理客户关系）”流程执行，持续提高面向各行业重点客户的“铁三角”销售项目组的运作质量，进一步提高
营销团队质量、提升营销组织活力、加强营销部门建设。继续推进营销系统组织结构调整，增强区域销售与
服务团队的资源配置，新建重点行业市场团队，形成行业市场和区域销售并进的作战队形。
报告期内，公司完成组织管理体系变革的阶段性目标，进一步优化公司岗职体系、薪酬体系，完善公司
业绩考核和激励机制。公司建立、健全科学化、规范化的人力资源管理系统，进一步提升公司组织活力。在
产品、营销和运营等系统核心岗位加强高端专业人才引进，增强员工的积极性、组织活力和凝聚力，为公司
持续发展奠定良好的人力资源基础。同时，公司加强与多层次重点目标院校的联系与合作，提升校招工作在
公司长期组织发展中的定位，为公司长期发展储备更多的优秀人才。2024年应届毕业生入职人数达到历史新
高。
5、公司治理方面
报告期内，公司严格遵守《公司法》《证券法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》以及《公司章
程》等有关法律法规、规范性文件的要求，持续优化公司治理结构、提升公司规范治理水平、提高信息披露
质量，推动上市公司高质量发展，并进一步完善公司内部控制相关管理制度，保障内部控制体系的有效性，
持续完善由股东大会、董事会、监事会和经营管理层组成的治理机构，强化独立董事和监事会的监督作用，
提高经营管理决策的科学性、合理性、合规性和有效性，提升公司的治理和规范运作水平，为公司业务目标
的实现奠定良好的基础。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
（1）公司主要业务公司是一家高度重视自主研发和创新的高新技术企业，主要从事工业自动化及机器
人核心部件与数字化工厂软硬件的研发、生产、销售以及相关技术服务，并为客户提供自动化控制、机器人
动力、数字化工厂解决方案。
公司以智能制造为战略发展方向，坚持不懈地发展工业自动化、机器人、工厂数字化核心技术，聚焦行
业与客户深度链接，提供创新的高质量低成本的自动化与数字化解决方案。经过多年持续不断的研发和创新
，公司建立了完整的拥有自主知识产权的产品线，涵盖从机器物联网到人机交互、控制、驱动和执行等一系
列产品，实现解决方案从自动化到数字化的升级，有效提高客户的生产和管理效率，提升客户生产自动化、
智能化水平。
公司聚焦行业为客户创造价值，在机器人、医疗影像设备、机器物联网等领域引领创新，取得一定的竞
争优势。在国家政策的大力支持、国内劳动力成本的日益增加、制造业转型升级等多种因素作用下，众多行
业对自动化设备、机器人、数字化工厂以及智能制造的需求将不断增长，公司产品和技术的应用领域将更加
广泛。
公司经过多年持续不断的研发和创新，目前已拥有人机界面、可编程逻辑控制器、伺服系统、步进系统
、低压变频器等完整的工业自动化核心部件产品线，可为客户提供设备自动化控制、机器人动力产品及解决
方案。公司核心产品具体如下：
1、控制系统
（1）人机界面
人机界面是设备系统和用户之间进行交互和信息交换的媒介，用以实现信息的内部形式与人类可以接受
形式之间的转换。
通常用于连接可编程逻辑控制器、专用控制器、变频器等工业自动化控制类产品，利用显示单元（如液
晶模组）显示机器设备的运行状态等实时信息；在人机界面上可利用输入单元（如触摸屏、键盘等）写入工
作参数或输入操作命令等，从而实现人与设备信息交互，是各类工业自动化生产设备的标准配置。主要应用
于物流设备、医疗设备、工业机器人、食品机械、服装机械、纺织机械、轨道交通设备、包装机械、塑料机
械、电子制造设备、印刷机械等领域。
近来，随着工业物联网的蓬勃发展，人机界面开始成为机器连接的智能网关，扮演越来越重要的角色。
步科物联型人机界面，作为步科M-IoT机器物联网解决方案的重要组成部分，受到越来越多客户的欢迎。
（2）可编程逻辑控制器
可编程逻辑控制器是控制器的一种。采用可编程序的存储器执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算
术运算等操作命令，通过串行、现场总线、以太网等通讯方式实现与人机界面的信息交互，并通过数字式或
模拟式的输入和输出，实现对机器设备运行的控制，是机器设备逻辑控制和实时数据处理的中心。主要应用
于物流设备、医疗设备、制药机械、工业机器人、食品机械、服装机械、包装机械、机床工具、建筑机械、
能源机械、暖通机械等领域。
2、驱动系统
（1）伺服系统
伺服系统是工业自动化控制设备主要的动力来源之一，主要由伺服驱动器、伺服电机组成，伺服电机包
括同步电机、编码器。伺服含义为“跟随”，指按照指令信号做出位置、速度或转矩的跟随控制。伺服系统
可通过闭环方式实现精确、快速、稳定的位置控制、速度控制和转矩控制，主要应用于对定位精度和运转速
度要求较高的工业自动化控制领域。公司将伺服系统分为通用伺服系统、低压伺服系统和伺服模组。
通用伺服系统主要应用于医疗设备、制药机械、工业机器人、传统物流设备、智能仓储、食品机械、服
装机械、纺织机械、包装机械、印刷机械、电子制造设备、机床工具等领域。
低压伺服系统主要应用于工业移动机器人、协作机器人、特种机器人、服务机器人、无人叉车、医疗设
备等领 伺服模组是针对机器人、医疗影像、智能物流等行业的应用场景需求，将伺服驱动器、伺服电机
、减速机、驱动轮等多种部件，通过机械结构及电子电气方面的创新设计而成的模组化产品。其既具有标准
伺服系统的定位精确、快速响应、速度和力矩控制稳定的特点，还具有结构体积紧凑、系统可靠性高、传动
效率高、使用简便的优点。伺服模组广泛应用于工业移动机器人、协作机器人、特种机器人、服务机器人、
无人叉车、医疗设备等领域。
（2）步进系统
步进系统为公司其他驱动系统的主要产品。步进系统亦是工业自动化控制设备主要的动力来源之一，主
要由步进驱动器、步进电机两部分组成。步进系统通过开环方式实现机器设备的准确定位和调速，主要应用
于对定位精度和运转速度要求相对较低的工业自动化控制领域。主要应用于物流设备、医疗设备、食品机械
、服装机械、纺织机械、包装机械、电子制造设备、激光机械等领域。
公司将伺服驱动器和伺服电机组成伺服系统，将步进驱动器和步进电机组成步进系统，为客户提供运动
控制解决方案。步进电机因技术成熟且市场供应充足，公司对步进电机采取外购的方式配合自产步进驱动器
为客户提供步进系统。
（3）低压变频器
变频器通过调整输出电源的电压和频率，根据电机的实际需要来提供其所需要的电源电压，而达到节能
、调速的目的。此外，变频器还有较多的保护功能，如过流、过压、过载保护等等。输入电压低于690V的变
频器为低压变频器。可应用于物流设备、环保设备、食品机械、服装机械、纺织机械、机床工具、起重机械
、包装机械等领域。
(二)主要经营模式
1、采购模式
公司的采购采用“销售预测+销售订单”的方式进行定量采购。公司采购的主要原材料包括IC芯片、液
晶屏、电子元器件、PCB、触摸面板、IGBT、编码器、磁钢、减速机、五金件等。为保证原材料的品质，公
司制定了采购控制、供应商管理等相关制度。公司以销售预测、客户订单和历史销售数据为基础，制定滚动
的生产计划，据此制定物料需求计划和采购计划，经审批通过后执行。
2、生产模式
在生产方面，公司的生产管理采取库存生产和订单生产相结合的模式。库存生产模式下，公司每月底根
据商务部门提供的标准产品未来滚动三个月的预测销量，结合合理库存的原则制定生产计划，并在下月中旬
根据当月实际销量调整生产计划。对于定制化产品，公司主要采取“以销定产”的生产模式，对于少部分每
月销量基本稳定的定制化产品，公司亦储备适量的产品库存数应对较短的供货期要求。公司产品由软件、众
多电子元器件和塑胶、五金、包装等配件构成，公司主要负责控制系统和驱动系统产品等生产工序中的组装
，测试，包装环节，包括软件烧录、组装、老化、测试、检验和包装等，保证最终产品的质量；对于非关键
的PCBA加工环节，公司委托专业厂商按照公司要求加工，所需原材料的采购由公司完成。公司外协加工以签
订订单支付加工费的形式进行，主要针对PCB板焊接（即PCBA）采用外协加工模式。
3、销售模式
公司采取直销与经销并重的销售模式。公司对采购规模较大、定制化要求较高的重点战略客户或行业聚
焦客户采取直销模式。由于工控核心部件在不同国家或地区均存在一定的经销商网络，公司通过经销商将产
品销售给终端用户。
4、研发模式
公司自成立以来，始终坚持自主技术研发与产品创新。公司制定了以实现技术优势为目的的前瞻性技术
研发和满足市场需求为导向的需求型产品研发相结合的研发策略。
（1）前瞻型技术研发
公司基于对行业技术发展的持续追踪，并结合现有技术、竞争对手技术、企业优势、资源条件、收益目
标等方面进行综合分析，对行业未来技术发展趋势进行预测，进而进行前瞻性的研发。
（2）需求型产品研发
该研发模式系以客户需求为导向，根据现有技术对新产品进行研发，主要系对现有产品的改造和优化，
确保用户的新需求产品可以快速导入生产。
对立项的研发项目，公司采用矩阵式项目管理模式，建立包括研发、市场、生产、采购、测试、财务等
跨部门人员的研发项目组，由项目经理负责协调管理。研发项目基于立项报告提出，制定了一系列流程表单
，在研发的不同阶段通过设置阶段性控制节点保证研发的效率与质量，同时对上市后的新产品持续进行跟踪
和完善。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司主要从事工业自动化控制核心部件与数字化工厂软硬件的研发、生产、销售以及相关技术服务，并
为客户提供自动化控制、数字化工厂解决方案。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属
行业为“仪器仪表制造业（C40）”中的“工业自动控制系统装置制造（C4011）”，即“用于连续或断续生
产制造过程中，测量和控制生产制造过程的温度、压力、流量、物位等变量或者物体位置、倾斜、旋转等参
数的工业用计算机控制系统、检测仪表、执行机构和装置的制造”。据《战略性新兴产业分类（2018）》，
高端装备制造产业作为中国当前重点发展的战略性新兴产业之一，公司主营业务属于“高端装备制造产业”
——“智能制造装备产业”——“智能测控装备制造”中的“工业自动控制系统装置制造”。
工业自动化技术是一种运用控制理论、仪器仪表理论、计算机和信息技术，对工业生产过程实现检测、
控制、优化、调度、管理和决策，达到增加产量、提高质量、降低消耗、确保安全等目的的综合性技术。工
业自动化控制系统作为智能制造装备的重要组成部分，是发展先进制造技术和实现现代工业自动化、数字化
、网络化和智能化的关键，是实现产业结构优化升级的重要基础，广泛应用于机床、风电、纺织、起重、包
装、电梯、食品、塑料、建筑、电子、暖通、橡胶、采矿、交通运输、印刷、医疗、造纸和电源等行业的生
产设备。
智能制造装备是智能制造的基础，智能制造的重点任务之一就是发展智能制造装备。新一代信息技术、
智能技术、自动化控制等先进制造技术，与制造装备相融合的智能制造是工业自动化的重要组成部分。工控
产品中的人机界面（HMI）、可编程逻辑控制器（PLC）、伺服系统、步进系统、变频器、传感器、仪器仪表
、数据采集与监视控制系统（SCADA）、分布式控制系统（DCS）、现场总线控制系统（FCS）等是智能制造
装备的核心产品。
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