经营分析☆ ◇688161 威高骨科 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
骨科医疗器械的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造行业(行业) 12.82亿 99.90 8.53亿 99.88 66.51
其他业务(行业) 133.14万 0.10 98.33万 0.12 73.85
─────────────────────────────────────────────────
脊柱(产品) 4.72亿 36.81 3.69亿 43.25 78.16
关节(产品) 2.89亿 22.48 1.21亿 14.15 41.88
运动医学和组织修复(产品) 2.27亿 17.65 2.08亿 24.35 91.80
创伤(产品) 1.95亿 15.19 1.13亿 13.22 57.89
其他(补充)(产品) 9970.01万 7.77 4190.11万 4.91 42.03
其他业务(产品) 133.14万 0.10 98.33万 0.12 73.85
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.22亿 95.20 8.11亿 99.88 66.40
其他(补充)(地区) 6024.49万 4.69 4147.72万 --- 68.85
其他业务(地区) 133.14万 0.10 98.33万 0.12 73.85
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.90亿 77.11 5.93亿 69.43 59.90
配送(销售模式) 2.01亿 15.70 1.84亿 21.56 91.39
直销(销售模式) 9098.34万 7.09 7589.34万 8.89 83.41
其他业务(销售模式) 133.14万 0.10 98.33万 0.12 73.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造行业(行业) 18.47亿 89.76 13.81亿 87.65 74.77
其他(补充)(行业) 2.11亿 10.24 1.95亿 12.35 92.39
─────────────────────────────────────────────────
脊柱(产品) 8.87亿 43.08 7.90亿 50.16 89.16
关节(产品) 4.46亿 21.67 2.28亿 14.48 51.18
创伤(产品) 4.17亿 20.25 3.28亿 20.78 78.57
其他(补充)(产品) 3.09亿 15.00 2.30亿 14.58 74.41
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 18.04亿 87.64 13.52亿 85.77 74.94
其他(补充)(地区) 2.54亿 12.36 2.24亿 14.23 88.17
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 12.13亿 58.96 8.08亿 51.25 66.57
配送(销售模式) 4.97亿 24.14 4.49亿 28.46 90.29
其他(补充)(销售模式) 2.11亿 10.24 1.95亿 12.35 92.39
直销(销售模式) 1.37亿 6.66 1.25亿 7.93 91.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造行业(行业) 21.52亿 99.93 17.48亿 99.99 81.23
其他(补充)(行业) 158.30万 0.07 18.14万 0.01 11.46
─────────────────────────────────────────────────
脊柱(产品) 10.20亿 47.37 9.17亿 52.44 89.86
创伤(产品) 6.09亿 28.28 5.16亿 29.54 84.77
关节(产品) 4.69亿 21.76 2.99亿 17.12 63.87
其他(补充)(产品) 5568.63万 2.59 1579.39万 0.90 28.36
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 21.14亿 98.14 17.24亿 98.62 81.57
其他(补充)(地区) 4002.13万 1.86 2407.85万 1.38 60.16
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 14.01亿 65.04 10.39亿 59.43 74.17
配送(销售模式) 5.42亿 25.17 5.21亿 29.79 96.06
直销(销售模式) 2.09亿 9.72 1.88亿 10.78 90.02
其他(补充)(销售模式) 158.30万 0.07 18.14万 --- 11.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
脊柱类(产品) 8.17亿 44.80 7.39亿 49.21 90.47
创伤类(产品) 5.38亿 29.48 4.55亿 30.29 84.63
关节类(产品) 4.07亿 22.29 2.75亿 18.29 67.58
手术器械(产品) 3943.03万 2.16 1926.13万 1.28 48.85
其他(产品) 2175.91万 1.19 1301.50万 0.87 59.81
其他业务收入(产品) 146.65万 0.08 97.09万 0.06 66.21
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 6.14亿 33.66 --- --- ---
华北地区(地区) 3.24亿 17.75 --- --- ---
华中地区(地区) 2.23亿 12.21 --- --- ---
西南地区(地区) 2.05亿 11.25 --- --- ---
西北地区(地区) 1.71亿 9.36 --- --- ---
华南地区(地区) 1.69亿 9.26 --- --- ---
东北地区(地区) 7707.53万 4.23 --- --- ---
国外(地区) 3996.21万 2.19 --- --- ---
其他业务收入(地区) 146.65万 0.08 97.09万 0.06 66.21
中国港澳台地区(地区) 16.49万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(渠道) 12.01亿 65.85 --- --- ---
配送模式(渠道) 4.29亿 23.52 --- --- ---
直销模式(渠道) 1.92亿 10.55 --- --- ---
其他业务收入(渠道) 146.65万 0.08 97.09万 0.06 66.21
其他(补充)(渠道) 34.04 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.09亿元，占营业收入的16.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│威海威高医用制品有限公司 │ 6466.12│ 5.04│
│陕西医药控股集团派昂医疗器械有限公司 │ 4620.52│ 3.60│
│上海恒曦医疗科技有限公司 │ 3988.41│ 3.11│
│福建九州通讬嵄医疗器械有限公司泉州分公司 │ 3052.13│ 2.38│
│浙江英特医疗科技有限公司 │ 2749.77│ 2.14│
│合计 │ 20876.95│ 16.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.57亿元，占总采购额的43.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 8622.21│ 23.73│
│供应商2 │ 2178.04│ 5.99│
│供应商3 │ 1949.21│ 5.36│
│供应商4 │ 1676.78│ 4.61│
│供应商5 │ 1281.15│ 3.53│
│合计 │ 15707.38│ 43.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业
公司主要产品为骨科医疗器械及组织修复系列产品，包括脊柱类、创伤类、关节类、运动医学类、骨修
复材料类植入物、手术器械产品以及富血小板血浆（PRP）制备用套装和封闭创伤负压引流套装等。根据中
国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为“专用设备制造业”（分类代
码：C35）。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于“4.2生物医学工程产业”中的“4.2.2植介
入生物医用材料及设备制造”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“医疗仪
器设备及器械制造”（分类代码：C358）中“其他医疗设备及器械制造”（分类代码：C3589）下的“植（
介）入器械制造”。
（二）所属行业情况、基本特点
1、人口老龄化程度加深，疾病渗透率逐步增加，市场持续扩容。
据国家统计局公布的人口数据显示，2023年中国65周岁以上人口达到2.17亿，占比15.4%。与2022年相
比，65周岁以上人口占比上升了0.5个百分点，未来中国65周岁以上人口占总人口比重将进一步提升。骨科
疾病的发病率与年龄的相关性极高，随着中国人口老龄化程度的持续加深，因退行性疾病带来的骨科病变数
量将进一步增加，未来骨科手术市场会保持稳定增长。
另一方面，随着国民运动健身的理念加强和年轻一代运动热潮的到来，不规范的运动方式会导致运动损
伤等疾病和意外事故等，由此带来运动康复需求的增加，骨科手术普及率逐步提升，市场持续扩容，我国骨
科植入物医疗器械市场有望释放更大的增长空间。
2、居民医疗保健意识及消费水平提升，康复与预防并重，市场需求依旧强劲。
随着人民生活水平的提高，全社会对疾病与健康的观念产生了较大转变，全民大健康意识得到加速提升
。居民健康保健意识的增强，叠加消费结构的不断升级，促使人们在医疗健康方面加大投入的意愿提升。国
家统计局发布的《2024年上半年居民收入和消费支出情况》显示，上半年，全国居民人均可支配收入20733
元，同比增长5.4%。人均医疗保健消费支出1271元，同比增长4.2%，占人均消费支出的比重为9.3%，居民医
疗保健人均支出和医疗保健占人均消费支出比重整体呈上升趋势。
3、骨科医疗器械集采执行进入平稳期，进口替代趋势明显，行业集中度进一步提高。
骨科植入物耗材带量采购已全面落地执行，各主要集采产线逐步进入平稳执行阶段。2024年5月，关节
产品续约完成；2023年9月创伤联盟集采续约，2024年5月陆续执行；2023年上半年脊柱全国集采执行，目前
已全面执行。根据各产线带量采购的续约报量与执行情况来看，国产品牌需求量占比进一步提升，整体市场
份额以国产品牌为主导。未来随着带量采购的持续推进，国产龙头企业将发挥自身研发创新、生产能力、渠
道资源、资金等优势不断提升市场份额，行业集中度将持续提升。
4、新技术的发展赋能骨科产品创新，满足专业化、个性化的临床服务
随着医学、材料学等上下游行业技术的进步，骨科技术不断向数字化、个性化、微创化、精准化和智能
化发展。未来骨科产品的创新突破将立足于改变传统手术方案、改善治疗效果、利于患者疾病恢复等方面，
临床对创新产品专业化、个性化的需求进一步提升。
（三）公司主营业务、产品及用途
公司在骨科医疗器械领域实现了全面覆盖，主要产品涵盖脊柱、创伤、关节、运动医学、骨修复材料、
神经外科、组织修复以及骨科手术器械等领域，是国内产品种类齐全、规模领先、行业排名头部的骨科民族
企业。
公司脊柱类产品主要包括脊柱类植入医疗器械、椎体成形系统和脊柱微创产品，拥有“威高骨科”、“
威高亚华”、“威高海星”、“量子医疗”和“威高精创”五大品牌。主要应用于治疗因脊柱畸形、退行性
病变、脊柱骨折、肿瘤等引起的椎体病变。椎体成形系统包括球囊扩张压力泵、穿刺工具、骨扩张器等，广
泛应用于治疗骨质疏松性椎体骨折等。脊柱微创类产品主要包括脊柱微创动力和显示设备、椎间孔镜设备，
主要应用于疼痛科、运动医学、微创脊柱外科，可提供全套解决方案。
公司创伤类产品主要包括锁定接骨板系统、髓内钉系统、中空螺钉系统、外固定支架系统，拥有“威高
骨科”、“健力邦德”、“威高海星”三大品牌。主要应用于治疗由外力或者暴力等创伤引起的骨折或各种
原因导致的肢体畸形，需对其进行复位、固定并维持其稳定，例如四肢骨折、骨盆骨折、手指断指、拇外翻
、马蹄足等。
公司关节类产品主要包括髋关节假体系统及膝关节假体系统，有“威高海星”和“威高亚华”两大品牌
。主要应用于因关节周围骨折、骨肿瘤及其他原因引起的骨缺损等关节障碍的功能重建，包括骨关节炎、类
风湿性关节炎、股骨头坏死等疾病的治疗。
公司运动医学类产品主要包括交叉韧带重建系统、半月板修复系统、关节镜设备系统、运动创伤系统，
目前有“威高骨科”、“威高海星”两个品牌。主要应用于治疗骨和骨之间的软组织，如跟腱、韧带、半月
板、肌腱、软骨等创伤，涵盖半月板/交叉韧带损伤、腱病、骨骼肌损伤、软骨损伤、关节不稳、关节盂唇
损伤等领域。
公司骨修复材料类产品主要为骨水泥，目前有“明德生物”一个品牌。主要应用于椎体成形、骨质疏松
的力学增强、膝关节和髋关节置换手术、骨肿瘤、病理性骨折、占位填充物等。
公司组织修复产品主要为富血小板血浆（PRP）制备用套装和封闭创伤负压引流套装等，围绕骨科领域
向创面修复、关节外科和整形外科等领域不断拓展。
公司骨科手术器械类产品主要为骨科植入手术过程中使用的器械工具，涵盖多个品种，规格齐全，能够
满足临床各类骨科疾病的手术需求，与骨科植入产品配套使用。包括自产植入产品配套的器械工具及为国外
知名厂商生产的OEM产品等。公司植入物配套的手术器械配合公司骨科植入物使用，可以更好地保障骨科手
术的精确度，提高产品植入效果。
（四）公司经营模式
1、研发模式
公司成立以来，一直专注并致力于骨科植入类医疗器械领域，始终坚持技术与产品的自主研发和创新，
同时积极保持与医疗机构、临床医生、科研院校的相互合作，加强医工结合、关注市场及临床的实际需求。
已经建立了完整、自主、成熟的研发技术体系，包括项目立项、产品开发设计、注册检验、临床评价、申请
注册等关键的产品研发流程。
2、采购模式
公司推动数字化平台管理，制定了完善的采购管理制度，规范管理原辅材料、外协加工服务等采购工作
。根据采购需求，公司技术工艺部、研发中心负责编制采购物资的技术标准，公司采购管理部制订采购计划
并按照采购物资分类、配额分配标准等实施采购，公司质量管理部负责采购物资的质量检验，公司财务部负
责审核、监督采购预算及资金支付。通过计划牵引，缩短供应周期，服务生产制造、研发销售，对物资分类
进行配额管理，对质量问题实行监督纠防，实现财务资金计划和资金支付的平台审批管理。
3、生产模式
公司生产模式正逐步由库存式生产向以运营数字化为基础的以销定产的生产模式转变。公司计划部以市
场需求为导向，通过对订单数据的及时处理分析，在市场管理部、营销管理部及质量管理部等的配合下，制
订生产计划，由生产部组织实施生产并由质量管理部完成产品验收。过程管理推进精益生产及日常管理体系
，拉动质量、工程、设备、采购，实施一体化计划刚性执行体系，推进组织融合，提升组织效率。
4、销售模式
公司主要产品的销售模式为经销、配送和直销的销售模式，以经销模式为主。
（1）经销模式
公司通过经销商合作伙伴，向最终用户销售公司的骨科产品。经销商在整个销售流程中承担渠道拓展、
客户维护、术前咨询、物流配送、手术跟台指导、清洗消毒、术后追踪等责任。同时，公司的营销团队为经
销商提供医工结合、产品调研、部分技术和专业支持，共同完成客户的开发、维护以及相关专业服务。
（2）配送模式
在配送模式下，公司的产品销售给具备相应资质的配送合作伙伴，由配送合作伙伴将产品销售给终端医
疗机构。公司的产品渠道开发、客户维护以及产品使用过程中的专业支持服务主要由第三方服务提供商及公
司内建的销售团队协同完成。
（3）直销模式
在直销模式下，公司的产品直接销售给终端医疗机构，产品渠道开发、客户维护以及产品使用过程中的
专业支持服务主要由第三方服务提供商和公司内建的营销团队共同完成。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司成立以来，一直专注并致力于骨科植入类医疗器械领域的技术研发和创新，经过多年的探索和发展
，已经建立了完整、自主、成熟的研发技术体系，公司已经成长为国内有能力研发并生产多类骨科植入类医
疗器械的主要企业之一。
2.报告期内获得的研发成果
本报告期内，公司及子公司获得第I类产品备案凭证14项，第Ⅲ类医疗器械产品注册证15项。截至本报
告期末，公司及子公司拥有第I类产品备案凭证291项，第Ⅱ类医疗器械产品注册证39项，第Ⅲ类医疗器械产
品注册证144项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术研发优势
骨科医疗器械的研发和生产涉及医学、生理学、材料学、物理学、工程学、化学等多个技术领域，具有
跨专业、多技术融汇的特点，是一个技术密集型行业。公司通过自主培养结合外部引进等方式不断扩大人才
储备，已经组建了一支结构合理、人员稳定、业务精良的研发团队。公司研发人员专业覆盖临床医学、材料
学、机械学等学科，公司的研发骨干均为脊柱、创伤、关节、运动医学、骨修复材料等骨科植入医疗器械及
组织修复领域经验丰富、创新能力强的专业技术人才。公司积极布局产品的研发创新，在研项目全面覆盖脊
柱、创伤、关节、运动医学、骨修复材料等骨科植入医疗器械及组织修复产品。目前，公司已积累大量研发
技术和研发人才，为未来公司产品保持竞争力、不断满足临床需求提供有力保障。
2、产品结构优势
经过多年的技术研发和积累，产品涵盖骨科脊柱类、创伤类、关节类及运动医学等骨科植入医疗器械、
骨科手术器械及组织修复领域，超过20000种不同规格的各类产品，是国内骨科医疗器械行业产品线最齐备
的公司之一。全面丰富的产品线有利于公司形成不同的产品组合，为客户提供整体疗法解决方案。
3、营销优势
公司通过多年经营，已具备专业的销售和技术支持团队，搭建了广泛有效的销售网络。截至报告期末，
公司与超过2300家经销商建立了合作关系，业务范围覆盖全国主要地区和地级市医院，通过带量采购，公司
的产品覆盖超过5300家终端医疗机构，产品获得了广泛高度认可。成熟稳定的营销网络有利于公司加大对终
端客户的开拓与维护，便于公司更迅速快捷地了解客户需求，帮助公司与各地医院及临床骨科医生进行学术
交流，促进医工结合，能够及时了解公司产品的使用效果和未来改进方向，提升医生对公司产品的认可度及
熟悉度。
4、生产运营优势
公司是亚洲最大的骨科耗材生产基地，拥有先进的机加工及数控机床设备，产能充足，可有效支撑带量
采购后终端客户的供货需求。公司围绕“以销定产”战略，推动精益生产数字化转型工作，构建以效率驱动
为导向的全面标准化、数字化、智能化、宜复制的精益制造体系，优化生产流程，改进制造工艺，助力运营
过程研发、销售的协同和拉通，推动运营效率的提升，实现“快速交付”，提高客户满意度，打造公司高效
运营体系。
5、质量优势
骨科医疗器械直接应用于人体的全身骨骼、组织等，下游终端医疗机构对产品的品质、适用性和一致性
要求较高。因此，对于行业内企业来说，长期保持较高水平的产品质量不仅是监管的要求，也是扩大市场份
额、建立竞争优势的重要途径。公司已建立了包括初加工、精加工、涂层处理、贴标签、清洗、包装、消毒
、质检等工艺在内的成熟生产加工流程，采用了数字化自动纵切机床、森精机加工中心、三坐标测量仪等先
进加工设备，并已按照相关监管要求建立了较为完善的产品质量管理体系，通过了国内外多项质量认证，能
够有效保障产品质量的可靠性和稳定性，在市场竞争中取得显著的竞争优势。公司已取得了ISO9001和ISO13
485质量管理体系认证证书，部分产品的生产通过了欧盟质量管理体系认证。
6、品牌优势
公司的主营产品涵盖脊柱、创伤、关节和运动医学等多个品类，均拥有多个品牌。脊柱产品有“威高骨
科”、“威高亚华”、“威高海星”、“量子医疗”和“威高精创”五个品牌，创伤产品有“威高骨科”、
“健力邦德”和“威高海星”三个品牌，关节产品有“威高海星”和“威高亚华”两个品牌，运动医学产品
有“威高骨科”和“威高海星”两个品牌。公司坚持“全产线、多品牌”的经营策略，充分发挥多品牌的优
势，在集采落地和客户覆盖等方面取得了显著的成效。能够更好地满足客户的需求，提供更多样化的产品选
择，促进公司客户覆盖率和市场占有率的提升。
四、经营情况的讨论与分析
报告期内，骨科植入物耗材带量采购已全面落地，各主要集采产线逐步进入平稳执行阶段。2024年5月
，关节产品续约完成，下半年开始陆续执行；2023年下半年的创伤联盟集采续约和运动医学全国集采在2024
年上半年开始陆续执行；2023年上半年的脊柱全国集采目前已全面执行。根据各产线带量采购的续约报量与
执行情况来看，国产品牌需求量占比进一步提升，整体市场份额以国产品牌为主导。未来随着带量采购的持
续推进，国产龙头企业将发挥自身研发创新、生产能力、渠道资源、资金等优势不断提升市场份额，行业集
中度将持续提升。
报告期内，公司在主要产品均执行带量采购的情况下共实现营业收入75053.99万元，同比下降6.81%；
实现归属于上市公司股东的净利润9312.99万元，同比下降16.67%。下降原因主要是脊柱产品集采前后的价
格降幅导致。公司脊柱产品在去年上半年大部分时间执行集采前价格，而今年同期执行集采后价格。分季度
来看，公司一季度营业收入为34791.26万元，归母净利润为3490.57万元；二季度营业收入为40262.73万元
，归母净利润为5822.42万元。营业收入环比增长15.73%，归母净利润环比增长66.80%，毛利率和净利率都
有明显的改善。公司上半年业绩呈现环比提升的特点，预计下半年将持续向好。
虽然集采前后产品价格降幅较大影响了公司短期业绩，但是公司主要产品线均实现了销量、手术量和市
场份额的持续增长。分产品线来看：
1、脊柱产线：
报告期内，公司充分发挥脊柱产线全的优势，加强不同产品组合，提高整体毛利，做强头部医院业务覆
盖，通过品牌学术活动提升品牌影响力，PKP/PVP+骨水泥、脊柱退变融合、脊柱侧弯等手术增长明显，实现
销售收入2.2亿元，其中二季度环比一季度增长12%。手术量同比增长15%，销量同比增长36%。新产品布局上
，2024年4月公司“骨填充囊袋系统”和钛涂层“椎间融合器”注册证获得国家药监局审核批准。下半年随
着脊柱囊袋和椎体支架新产品上市，下半年脊柱产线增速预计会进一步加快。
2、创伤产线：
报告期内，公司针对性的完善了创伤产品物流布局，发挥配送能力优势，确保临床的及时供应，同时加
强和运动医学、人工骨、PRP、负压引流等产品线的协同作用，提升出厂产品组套价格。上半年公司创伤产
线实现销售收入1.2亿元，其中二季度环比一季度增长33%。手术量同比增长28%，销量同比增长25%。
3、关节产线：
2024年5月，公司在人工关节接续采购的中标情况总体较好。根据人工关节接续采购文件公示的采购需
求量，中标数量上，公司关节产品威高海星、威高亚华协议年度采购需求量共计53679台，占全部总需求量
比例为9.23%。根据公司统计，公司2024年签约需求量在2023年的基础上增加约6%。在中标价格上，主要产
品组套相比于上一轮集采中标价均有提升，其中膝关节产品的价格提升较为明显，此轮集采中标价为5343元
和5393元，去除髌骨假体后相较上一轮价格提升幅度分别为69%和141%。续约集采执行后，公司关节业务的
整体收入和毛利水平将得到进一步提升。
报告期内，公司通过配送模式和经销模式的双模式组合，结合配送跟台系统的数字化积累为营销、物流
、生产提供有利的数据支撑，提高了产业链运营效率，大幅提升了临床服务能力及终端用户体验，临床植入
数据价值初步呈现，上半年公司关节产线实现销售收入2.3亿元，手术量同比增长21%，销量同比增22%。新
产品布局上，公司“人工髋关节假体骨小梁髋臼杯系统”（3D打印技术）和“人工髋关节假体双动髋臼系统
”（国内首家取证的双动髋关节产品）获得国家药监局注册批准。
4、运动医学产线：
报告期内，公司抓住运动医学集采机遇，发挥骨科丰富的临床渠道及全产线的优势，与骨科产品协同销
售，并引进运动医学专业人才，完善了销售和市场队伍；利用可吸收带线锚钉和可吸收免打结锚钉等主打产
品，进一步精准定位客户分级、高度整合渠道、销售团队融合等，业务体量是同期的7倍，覆盖医院数新增3
00余家，手术量及销量较去年同期增加3倍，实现销售收入1880万元，其中二季度环比一季度增加4倍。
5、组织修复产线：
公司组织修复产线主营产品包括富血小板血浆（PRP）制备用套装和封闭创伤负压引流套装等，围绕骨
科领域向创面修复、关节外科、运动损伤、肌骨疼痛康复和整形外科等领域不断拓展。目前，组织修复产品
市场仍处于早期阶段，临床实践共识逐渐形成，应用科室不断增加。公司的组织修复产品线为国内头部领先
品牌，报告期内，公司持续丰富产品适应症，发挥产品品质及专业学术优势，不断增加临床科室覆盖，产品
销量增长明显，实现PRP销售收入约1亿元。
6、脊柱微创产线：
近年来各类脊柱疾病发病率和手术需求量保持稳定增长，脊柱微创手术需求量巨大。与美国2020年脊柱
微创手术占脊柱手术的50%相对比，我国脊柱微创手术存在很大的增长空间，近年来北上广等大城市脊柱微
创手术数量增长较快，全国正在呈现不断发展上升的趋势。
报告期内，公司积极进行脊柱微创领域的市场开拓与布局，在收购量子医疗之后，通过与自研的产品和
技术相结合，建立脊柱内镜和关节镜产品解决方案，增加脊柱微创介入治疗解决方案，公司“一次性使用双
极手术电极”和“一次性使用双极高频内窥镜手术电极”已获得国家药监局注册批准，丰富了微创治疗产品
线，具备有源电极和一次性穿刺定位产品生产能力。通过产品整合及制定差异化的价格和销售策略，PEEK颅
骨修补及摄像系统和椎间孔镜的客户覆盖数量为同期的3倍。量子医疗报告期内收入约1700万元，同比增长
显著。
报告期内，公司在企业经营管理方面的主要工作如下：
1、销售方面：
公司持续进行销售模式的转型与优化，围绕提高临床服务能力及销售团队专业能力和灵活性，采取优化
营销组织架构与人员结构、进行渠道整合以降低服务费、根据市场需要调整营销模式以及费用精细化管理等
措施，不断降低销售费用。报告期内，销售费用率为37%，同比下降约5
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