经营分析☆ ◇688161 威高骨科 更新日期：2025-04-05◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
骨科医疗器械的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造行业(行业) 14.51亿 99.85 9.54亿 99.87 65.75
其他业务(行业) 220.71万 0.15 123.44万 0.13 55.93
其他(补充)(行业) 39.64 0.00 8.56 0.00 21.59
─────────────────────────────────────────────────
关节(产品) 4.21亿 29.01 2.04亿 21.37 48.42
脊柱(产品) 4.21亿 28.99 3.00亿 31.46 71.35
运动医学和组织修复(产品) 2.78亿 19.11 2.37亿 24.79 85.28
创伤(产品) 2.42亿 16.64 1.56亿 16.33 64.49
其他(补充)(产品) 8863.37万 6.10 5649.95万 5.92 63.74
其他业务(产品) 220.71万 0.15 123.44万 0.13 55.93
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 13.96亿 96.13 9.18亿 96.13 65.74
其他(补充)(地区) 5407.70万 3.72 3569.81万 3.74 66.01
其他业务(地区) 220.71万 0.15 123.44万 0.13 55.93
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 12.82亿 88.23 8.19亿 85.79 63.91
配送(销售模式) 1.25亿 8.64 1.04亿 10.86 82.65
直销(销售模式) 4332.37万 2.98 3076.25万 3.22 71.01
其他业务(销售模式) 220.71万 0.15 123.44万 0.13 55.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造行业(行业) 12.82亿 99.90 8.53亿 99.88 66.51
其他业务(行业) 133.14万 0.10 98.33万 0.12 73.85
─────────────────────────────────────────────────
脊柱(产品) 4.72亿 36.81 3.69亿 43.25 78.16
关节(产品) 2.89亿 22.48 1.21亿 14.15 41.88
运动医学和组织修复(产品) 2.27亿 17.65 2.08亿 24.35 91.80
创伤(产品) 1.95亿 15.19 1.13亿 13.22 57.89
其他(补充)(产品) 9970.01万 7.77 4190.11万 4.91 42.03
其他业务(产品) 133.14万 0.10 98.33万 0.12 73.85
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 12.22亿 95.20 8.11亿 99.88 66.40
其他(补充)(地区) 6024.49万 4.69 4147.72万 --- 68.85
其他业务(地区) 133.14万 0.10 98.33万 0.12 73.85
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.90亿 77.11 5.93亿 69.43 59.90
配送(销售模式) 2.01亿 15.70 1.84亿 21.56 91.39
直销(销售模式) 9098.34万 7.09 7589.34万 8.89 83.41
其他业务(销售模式) 133.14万 0.10 98.33万 0.12 73.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造行业(行业) 18.47亿 89.76 13.81亿 87.65 74.77
其他(补充)(行业) 2.11亿 10.24 1.95亿 12.35 92.39
─────────────────────────────────────────────────
脊柱(产品) 8.87亿 43.08 7.90亿 50.16 89.16
关节(产品) 4.46亿 21.67 2.28亿 14.48 51.18
创伤(产品) 4.17亿 20.25 3.28亿 20.78 78.57
其他(补充)(产品) 3.09亿 15.00 2.30亿 14.58 74.41
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 18.04亿 87.64 13.52亿 85.77 74.94
其他(补充)(地区) 2.54亿 12.36 2.24亿 14.23 88.17
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 12.13亿 58.96 8.08亿 51.25 66.57
配送(销售模式) 4.97亿 24.14 4.49亿 28.46 90.29
其他(补充)(销售模式) 2.11亿 10.24 1.95亿 12.35 92.39
直销(销售模式) 1.37亿 6.66 1.25亿 7.93 91.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医疗器械制造行业(行业) 21.52亿 99.93 17.48亿 99.99 81.23
其他(补充)(行业) 158.30万 0.07 18.14万 0.01 11.46
─────────────────────────────────────────────────
脊柱(产品) 10.20亿 47.37 9.17亿 52.44 89.86
创伤(产品) 6.09亿 28.28 5.16亿 29.54 84.77
关节(产品) 4.69亿 21.76 2.99亿 17.12 63.87
其他(补充)(产品) 5568.63万 2.59 1579.39万 0.90 28.36
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 21.14亿 98.14 17.24亿 98.62 81.57
其他(补充)(地区) 4002.13万 1.86 2407.85万 1.38 60.16
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 14.01亿 65.04 10.39亿 59.43 74.17
配送(销售模式) 5.42亿 25.17 5.21亿 29.79 96.06
直销(销售模式) 2.09亿 9.72 1.88亿 10.78 90.02
其他(补充)(销售模式) 158.30万 0.07 18.14万 --- 11.46
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.55亿元，占营业收入的17.55%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 6920.69│ 4.76│
│客户2 │ 5622.07│ 3.87│
│客户3 │ 5127.83│ 3.53│
│客户4 │ 3959.98│ 2.73│
│客户5 │ 3865.45│ 2.66│
│合计 │ 25496.02│ 17.55│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.68亿元，占总采购额的57.04%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 8449.54│ 28.72│
│供应商2 │ 3432.36│ 11.67│
│供应商3 │ 2243.81│ 7.63│
│供应商4 │ 1360.77│ 4.63│
│供应商5 │ 1292.22│ 4.39│
│合计 │ 16778.70│ 57.04│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年骨科耗材带量采购进入平稳期，公司根据政策及市场形势主动调整经营策略，坚持做好集采产品
供应，积极推动标外产品的入院销售，提高整体市场占有率；重新规划产品线、优化成本控制、强化核心客
户管理，探索多元化市场渠道，最大限度提高市场份额和客户覆盖率，公司全年共实现营业收入145271.58
万元，同比增加13.18%；实现归属于上市公司股东的净利润22375.17万元，同比增长99.22%。公司立足于“
改变传统手术方案、改善治疗效果、利于患者疾病恢复”进行创新突破，持续推进精益生产数字化转型和营
销模式转型，在销售、研发、生产管理等多方面实力都得到了提升。
（一）积极执行带量采购，集采产品市场份额稳步提升
报告期内，骨科植入物耗材带量采购已全面落地，各产线均取得较好的增长。公司充分发挥产品结构及
物流配送优势，加强核心客户管理，在快速完成集采协议手术量的基础上，带动标外手术的增长，市场覆盖
率提升明显。2024年脊柱产线收入42110.26万元，剔除集采降价影响，销量同比增长21.37%；创伤产线收入
24172.49万元，同比上升24.00%，销量同比增长10.46%。2024年5月，人工关节国采接续采购开标，并于202
4年9月正式执行，公司关节产品中标价格提升明显。2024年关节产线收入42149.66万元，同比上升46.06%，
销量同比增长51.71%。运动医学全国集采在2024年上半年开始陆续执行，公司抓住集采机遇，覆盖客户由73
4家增长到1786家，市场份额大幅提升，2024年收入4425.15万元，同比增长近4倍。
（二）推动营销模式转型，助力终端手术增量
报告期内，公司根据行业变化积极调整营销策略，不断加强销售团队建设。在发挥团队专业能力和灵活
性的基础上，培养销售队伍聚焦关键术式的协作销售能力，提高临床手术的专业服务水平，并不断优化产品
结构，引领临床术式的改变，促进产品协同销售，提高产品毛利率。以研发技术人员组成的前端市场部，为
市场提供有效的技术服务支持，提升临床过程中产品服务和专业教育水平，同时促进医工合作项目的开展，
提高了临床客户体验，增加大客户粘性，进一步提升终端手术植入量。公司进一步推动精准数字化营销，实
施大客户策略，为客户提供高效、准确的专业化服务，有效提高了客户覆盖率。另外，公司重新梳理渠道库
存，并对自建库、寄售库及第三方物流平台库存进行线上系统管理，提高供应链响应速度，大幅提高了产品
周转效率。
（三）聚焦骨科领域，持续拓展夯实在研产品储备
报告期内，公司围绕“新疗法/新技术/新材料、再生康复、智能辅助”等领域进行拓展布局，聚焦脊柱
微创、疼痛管理和肌骨康复等领域进行研发创新，探索扩展脊柱微创领域并拓展疼痛管理产品线；不断扩充
PRP适应症，拓展在妇科、神外、骨科等领域应用；并通过技术合作等途径，拓展骨科康复新领域。公司以
更快的新产品引入及上市速度推动产品迭代，丰富产品矩阵，持续推动医工结合，保持与临床专家的项目合
作，围绕临床需求继续保持产品的改良和更新，提升临床使用效果，增加客户体验和临床满意度。本报告期
内，公司及子公司获得第I类产品备案凭证42项，第II类医疗器械产品注册证4项，第Ⅲ类医疗器械产品注册
证48项。截至本报告期末，公司及子公司共拥有371项专利，其中发明专利86项，实用新型专利266项。
（四）推进生产数字化转型，进一步降本增效
报告期内，公司围绕“数字化工厂”长期战略，及“以销定产、快速交付”主线，聚焦精益生产、制造
系统数字化平台建设。精益生产在SQCDIP（安全、质量、成本、交期、效率）等指标牵引下，持续推进精益
车间建设、TPM管理全面推进(全员生产维护)、NPI（新产品导入）试点、建立S&OP机制、探索柔性生产模式
，提升制造系统响应内外环境变化的能力。制造系统数字化平台建设，系统梳理业务流程，完成了劳动力系
统、能源管理系统、MES系统搭建。通过持续改进，生产周期下降35%，快速响应客户需求，提高运营效率和
市场服务水平。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司产品全面覆盖脊柱、创伤、关节、运动医学、骨修复材料、组织修复以及骨科手术器械等领域，已
然成为国内产品种类最为齐全、规模领先且行业排名位居前列的骨科民族企业。
（一）脊柱类产品
公司脊柱类产品主要由脊柱类植入医疗器械、椎体成形系统和脊柱微创产品组成，拥有“威高骨科”、
“威高亚华”、“威高海星”、“量子医疗”四大品牌。该系列产品凭借先进的设计理念与精良的制造工艺
，针对脊柱系统畸形、退行性病变、脊柱骨折、肿瘤等引发的椎体病变，提供了精准有效的治疗方案。其中
，椎体成形系统包含球囊扩张压力泵、穿刺工具、骨扩张器等关键器械，在骨质疏松性椎体骨折的治疗中应
用广泛，凭借卓越的产品性能，赢得了临床医生与患者的高度认可。脊柱微创产品主要应用于疼痛科、运动
医学及微创脊柱外科，可提供全套解决方案。产品包括用于椎间盘造影及其他手术通道建立的穿刺针，用于
关节镜手术中射频消融的运医关节镜刀头，以及用于腰椎间盘突出症阶梯化诊疗的脊柱内窥镜手术系统等。
（二）创伤类产品
创伤类产品主要包括锁定接骨板系统、髓内钉系统、中空螺钉系统以及外固定支架系统，拥有“威高骨
科”、“健力邦德”、“威高海星”三大品牌。该系列产品专为治疗因外力或暴力创伤导致的骨折疾病而设
计，通过科学的结构设计与精湛的制造工艺，实现骨折部位的精准复位、稳固固定以及长期稳定维持，广泛
适用于四肢骨折、关节骨折、脊柱骨折、手指断指等多种复杂骨折情况。在产品研发过程中，公司不断引入
新材料、新工艺，提升产品质量与使用效果。
（三）关节类产品
关节类产品涵盖髋关节假体系统及膝关节假体系统，主要品牌为“威高海星”和“威高亚华”。该系列
产品针对关节周围骨折、骨肿瘤及其他原因引发的骨缺损等关节障碍，实现了高效的功能重建。采用先进的
生物材料与独特的设计结构，在骨关节炎、类风湿性关节炎、股骨头坏死等常见关节疾病的治疗中效果显著
，有效帮助患者恢复关节功能，提高生活质量。
（四）运动医学类产品
运动医学类产品主要包括交叉韧带重建系统、半月板修复系统、运动创伤系统，目前有“威高骨科”、
“威高海星”两个品牌。该系列产品专注于治疗骨与骨之间的软组织创伤，如跟腱、韧带、半月板、肌腱、
软骨等。公司紧跟运动医学领域的前沿技术，产品在半月板/交叉韧带损伤、腱病、骨骼肌损伤、软骨损伤
、关节不稳、关节盂唇损伤等常见运动损伤领域发挥着关键作用，为运动爱好者与患者提供了专业的治疗解
决方案。
（五）骨修复材料类产品
骨修复材料类产品主要为骨水泥，拥有“明德生物”一个品牌。骨水泥作为重要的骨修复材料，在椎体
成形、骨质疏松的力学增强、膝关节髋关节置换手术、骨肿瘤、病理性骨折、占位填充物等方面应用广泛。
公司的骨水泥产品具有良好的生物相容性、固化性能与机械强度，有效促进了骨组织的修复与再生，提高了
手术治疗效果。
（六）组织修复产品
组织修复产品主要为富血小板血浆（PRP）制备用套装和封闭创伤负压引流套装等，广泛涉及骨科、烧
伤、疼痛、康复、整形美容等领域。公司围绕骨科领域向创面修复、关节外科和整形外科等领域不断拓展，
积极布局烧伤和再生康复领域，不断扩充产品适应症，以满足日益增长的临床需求。
（七）骨科手术器械
骨科手术器械品种丰富、规格全面，能够满足各类骨科疾病的手术需求。不仅包括自主生产的植入产品
所需的器械工具，还为国外领先厂商生产OEM产品。公司高度重视植入物与配套手术器械的协同使用，通过
不断优化产品设计与制造工艺，有效提高了骨科手术的精确度和产品植入效果，确保为临床手术提供可靠的
支持。
(二)主要经营模式
1、研发模式
公司成立以来，一直专注并致力于骨科植入类医疗器械领域，始终坚持技术与产品的自主研发和创新，
积极保持与医疗机构、临床医生、科研院校的合作，强化医工结合，持续提升产品使用体验和竞争力，以确
保产品安全、有效且符合市场需求。目前，已经建立了完整、自主、成熟的研发技术体系，包括项目立项、
产品开发设计、注册检验、临床评价、申请注册等关键的产品研发流程。未来也将通过技术合作、投资并购
等多种途径，快速拓展新赛道，推动产品创新并满足市场需求。
2、采购模式
公司推动数字化平台管理，制定了完善的采购管理制度，规范管理原辅材料、外协加工服务等采购工作
。根据采购需求，公司技术工艺部、研发中心负责编制采购物资的技术标准，公司采购管理部制订采购计划
并按照采购物资分类、配额分配标准等实施采购，公司质量管理部负责采购物资的质量检验，公司财务部负
责审核、监督采购预算及资金支付。通过计划牵引，缩短供应周期，服务生产制造、研发销售，对物资分类
进行配额管理，对质量问题实行监督纠防，实现财务资金计划和资金支付的平台审批管理。
3、生产模式
公司生产模式正逐步由库存式生产向以运营数字化为基础的以销定产的生产模式转变。公司计划部以市
场需求为导向，通过对订单数据的及时处理分析，在市场管理部、营销管理部及质量管理部等的配合下，制
订生产计划，由生产部组织实施生产并由质量管理部完成产品验收。过程管理推进精益生产及日常管理体系
，拉动质量、工程、设备、采购，实施一体化计划刚性执行体系，推进组织融合，提升组织效率。
4、销售模式
报告期内，公司构建了多元且成熟的销售体系，主要产品的销售模式涵盖经销、配送和直销三种，其中
以经销模式为核心销售渠道，充分适应市场需求，推动公司业务稳步增长。
（1）经销模式
公司依托广泛且紧密合作的经销商网络，将骨科产品推向终端用户。经销商在整个销售生态中扮演着至
关重要的角色，不仅积极拓展市场渠道，深度维护客户关系，还凭借专业能力，为客户提供全方位的专业服
务。这些服务包括术前为医疗机构和医生提供详尽的产品咨询，确保手术方案与产品特性完美契合；手术过
程中，安排专业人员跟台指导，保障产品正确使用；术后及时追踪，收集反馈，为产品优化提供依据。同时
，公司营销团队与经销商紧密协同，凭借专业的医工结合知识和丰富的市场调研经验，为经销商提供技术支
持与专业培训，共同致力于开拓和维护终端客户，提升客户满意度和忠诚度。
（2）配送模式
在配送模式下，公司与具备专业资质的配送合作伙伴建立合作关系。公司将产品销售给配送商，再由配
送商将产品精准输送至终端医疗机构。在这一过程中，公司积极与第三方服务提供商以及内部销售团队协作
，共同完成产品渠道的开拓与优化，持续维护客户关系，确保客户需求得到及时响应。同时，在产品使用过
程中，为医疗机构提供专业的技术支持与服务，保障产品顺利应用于临床治疗。
（3）直销模式
在直销模式下，公司直接面向终端医疗机构销售产品，减少中间环节，实现产品与客户的直接对接。公
司与第三方服务提供商紧密配合，充分发挥内部营销团队的专业优势，共同承担产品渠道开发、客户关系维
护以及产品使用过程中的专业支持服务。通过深入了解医疗机构的个性化需求，提供定制化的解决方案，不
断提升公司在直销市场的竞争力和品牌影响力。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）发展阶段
随着人口老龄化程度的加深、居民医疗保健意识的提升以及全民健身运动的兴起，骨科疾病的发病率和
手术需求持续增加，市场呈现出稳定增长的态势。在国家政策推动下，国产骨科医疗器械的市场份额逐步提
升，尤其在创伤类和脊柱类产品方面，进口替代现象明显。2024年5月关节集采续约，以及运动医学，人工
骨集采执行，整体国产份额进一步提升。国产龙头企业通过技术创新和成本优势，提升市场份额，行业集中
度稳步提高。随着临床医学和材料学的进步，骨科医疗器械在微创手术、精准治疗、新材料、智能化、机器
人等方面的创新步伐加快。企业加大研发投入，积极拓展新兴技术领域，以满足临床治疗需求。
（2）基本特点
①老龄化驱动：中国人口老龄化的持续加深，骨科手术市场需求将保持稳定增长。根据国家统计局数据
，截至2023年底，中国60岁及以上人口约为2.97亿，占总人口的21%左右。与此同时，骨科疾病如骨质疏松
、关节炎和骨折的发病率随年龄增长显著上升，65岁以上人群中骨质疏松症的患病率高达32%，而关节置换
手术的需求年均增长率超过10%。人口老龄化的加速为骨科手术市场提供了长期稳定的增长动力。
②消费升级：随着社会经济水平的显著提升和人民生活水平的持续改善，居民对医疗健康的投入逐年增
加，直接推动了骨科植入物医疗器械市场的快速扩容。这一增长趋势与人口老龄化、运动损伤增加以及消费
升级带来的健康意识提升密切相关。未来，随着医疗技术的进步和居民对高质量医疗服务的需求进一步释放
，骨科植入物市场有望继续保持高速增长③运动健身观念的加强：随着国民运动健身意识的日益增强和年轻
一代运动热潮的持续升温，不规范的运动方式容易引发运动损伤、慢性疾病以及意外事故，从而推动了运动
损伤相关的产品和服务不断创新发展。专业的治疗技术和康复设备为运动爱好者提供了从损伤预防到术后康
复的全方位支持，助力他们科学运动、快速恢复，重返健康生活。
④政策支持，进口替代：国家出台多项政策支持国产医疗器械行业发展，骨科带量采购执行后，国产份
额进一步提升。
（3）主要技术门槛
骨科医疗器械的研发和生产涉及医学、生理学、材料学、物理学、工程学、化学等多个学科，具有跨专
业、多技术融合的特点，是一个技术密集型行业。骨科产品的研发周期较长，从概念设计到产品上市通常需
要数年时间，并且需要具备良好的生物相容性、力学稳定性、耐腐蚀性等性能，对材料科学和制造工艺提出
了较高的要求，同时需要经过严格的临床试验和验证，以确保其安全性和有效性，这一过程不仅耗时长，而
且成本高昂，企业需要投入大量资源进行研发和技术积累。公司需要拥有高水平、多学科背景的研发团队，
以支持产品的持续创新和发展，并且公司需要不断创新，以满足临床治疗需求。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是国内骨科产品种类齐全、规模领先、行业排名头部的骨科民族企业，拥有多个品牌，如“威高骨
科”、“威高亚华”、“威高海星”、“明德生物”、“量子医疗”等，覆盖多个骨科细分市场。公司通过
品牌建设，在市场上建立了较高的品牌知名度，具有较为领先的市场地位。公司在产品技术开发中高度重视
原始创新，积累了丰富的产品疗法创新经验和技术储备。公司不断加强医工结合，通过完善补充现有植入物
产品线，依托“新技术、新材料、新领域”不断完善未来战略发展布局。公司在国产高端医疗器械领域具有
较高的市场占有率，通过国产替代策略，逐步占据市场主导地位。人口老龄化和医疗需求的增加，骨科市场
将持续扩容，公司的市场增长潜力较大。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
报告期内，骨科研发围绕“新材料、计算机辅助、智能化”等支撑骨科行业发展的新技术，继续推进有
源医疗器械、组织修复、手术机器人等赛道版图的布局，同时将结合AI人工智能和大数据加快在个性化医疗
、疼痛管理、骨科康复等新领域的应用，聚焦核心术式革新，不断推动产品创新。
未来随着新材料技术、人工智能及生物治疗技术的发展，骨科医疗器械正朝着智能化、精准化与生物功
能化方向突破，将为骨科发展带来改变治疗方案及效果的变革性创新产品，体现在如下几个方面。
1、骨科新型材料：随着材料学、制造技术和再生医学的交叉突破，未来可能涌现更多新材料，骨科植
入物材料的变革与创新是骨科领域的重要研究方向，如可吸收材料、生物活性材料、特殊合金、新型涂层等
新材料将发挥可降解性、生物相容性和功能性，实现骨骼修复与再生，促进产品性能与治疗效果质的提升。
2、骨科生物产品：骨科生物治疗技术正以革命性姿态改写传统治疗格局，PRP、干细胞疗法、BMP等创
新手段逐渐成为骨骼肌肉系统疾病治疗的新范式。这些技术突破手术治疗的物理局限，通过生物激活机制实
现组织再生修复，为患者提供更符合生理特征的微创解决方案。非手术时代的革新力量最终将形成涵盖预防
、治疗、康复的全周期解决方案体系。
3、骨科数字化技术：骨科数字化技术正重塑外科手术的底层逻辑，从经验驱动转向数据驱动的精准医
疗模式。以智能导航、手术机器人、数字孪生为代表的创新技术，构建起涵盖术前规划、术中导航、术后管
理的全流程智能体系，推动骨科手术进入亚毫米级精度时代。智能骨科手术系统、精准导航定位系统、数字
驱动的预后管理，有望实现手术方案动态优化。
(四)核心技术与研发进展
1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司成立以来，一直专注并致力于骨科植入类医疗器械领域的技术研发和创新，经过多年的探索和发展
，已经建立了完整、自主、成熟的研发技术体系，公司已经成长为国内有能力研发并生产多类骨科植入类医
疗器械的主要企业之一。
2、报告期内获得的研发成果
本报告期内，公司及子公司获得第I类产品备案凭证42项，第II类医疗器械产品注册证4项，第Ⅲ类医疗
器械产品注册证48项。截至本报告期末，公司及子公司拥有第I类产品备案凭证301项，第Ⅱ类医疗器械产品
注册证41项，第Ⅲ类医疗器械产品注册证158项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术研发优势
骨科医疗器械的研发和生产涉及医学、生理学、材料学、物理学、工程学、化学等多个技术领域，具有
跨专业、多技术融汇的特点，是一个技术密集型行业。公司通过自主培养结合外部引进等方式不断扩大人才
储备，已经组建了一支结构合理、人员稳定、业务精良的研发团队。公司研发人员专业覆盖临床医学、材料
学、机械学等学科，公司的研发骨干均为脊柱、创伤、关节、运动医学、骨修复材料等骨科植入医疗器械及
组织修复领域，具有经验丰富和创新能力的专业技术人才。公司始终将技术创新作为发展的核心驱动力，不
断投入研发资源，同时加强与科研机构和医疗机构的合作，拓展产品线和应用领域，推动新技术、新产品的
开发与应用。目前，公司已积累大量研发技术和研发人才，为公司未来产品保持竞争力、不断满足临床需求
提供有力保障。
2、产品结构优势
经过多年的技术研发和积累，产品全面涵盖脊柱、创伤、关节、运动医学等骨科植入医疗器械及组织修
复领域，超过20000种不同规格的各类产品，是国内骨科医疗器械行业产品线最齐备的公司之一。公司全面
丰富的产品线有利于形成不同的产品组合，为客户提供整体疗法解决方案。
3、营销优势
公司通过多年经营，已具备专业的销售和市场推广团队，搭建了广泛有效的销售网络，业务范围覆盖全
国各省市地区。通过带量采购的执行，公司产品覆盖约5000家终端医疗机构，客户覆盖进一步提升，成熟稳
定的营销网络有利于公司加大对终端客户的开拓与维护。公司聚焦骨科关键术式的协同销售能力打造，促进
产品销售的同时满足临床对产品专业教育的需求，提升医生对公司产品认可度。
4、生产运营优势
公司是亚洲最大的骨科耗材生产基地，拥有先进的机加工及数控机床设备，产能充足，可有效支撑带量
采购后终端客户的供货需求。公司围绕“以销定产”战略，推动精益生产数字化转型工作，构建以效率驱动
为导向的全面标准化、数字化、智能化、宜复制的精益制造体系，优化生产流程，改进制造工艺，助力运营
过程研发、销售的协同和拉通，推动运营效率的提升，实现“快速交付”，提高客户满意度，打造公司高效
运营体系。
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