经营分析☆ ◇688168 安博通 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
网络安全核心软件产品的研究、开发、销售以及相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全(行业) 7.36亿 99.88 4.85亿 99.89 65.96
其他业务(行业) 87.43万 0.12 52.68万 0.11 60.26
─────────────────────────────────────────────────
安全网关(产品) 2.91亿 39.47 1.60亿 33.01 55.15
安全人工智能(产品) 2.59亿 35.21 1.75亿 36.00 67.44
安全管理(产品) 1.33亿 18.05 1.05亿 21.64 79.08
安全服务(产品) 5266.15万 7.15 4493.14万 9.25 85.32
其他业务(产品) 87.43万 0.12 52.68万 0.11 60.26
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.64亿 35.79 1.35亿 27.68 51.01
华北(地区) 2.54亿 34.43 1.50亿 30.97 59.33
华南(地区) 1.82亿 24.74 1.73亿 35.61 94.94
其他(地区) 2910.58万 3.95 2103.23万 4.33 72.26
西南(地区) 805.64万 1.09 688.52万 1.42 85.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全(行业) 5.48亿 99.97 3.43亿 99.99 62.50
其他业务(行业) 14.02万 0.03 2.62万 0.01 18.69
─────────────────────────────────────────────────
安全网关(产品) 2.84亿 51.88 1.39亿 40.67 48.99
安全管理(产品) 2.19亿 39.86 1.69亿 49.43 77.49
安全服务(产品) 4517.89万 8.24 3389.17万 9.89 75.02
其他业务(产品) 14.02万 0.03 2.62万 0.01 18.69
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 2.55亿 46.54 1.33亿 38.77 52.05
华东(地区) 1.27亿 23.18 1.02亿 29.76 80.23
其他(地区) 8470.32万 15.45 6066.41万 17.71 71.62
西南(地区) 5170.02万 9.43 2329.04万 6.80 45.05
华南(地区) 2960.77万 5.40 2387.36万 6.97 80.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全(行业) 4.55亿 99.68 2.54亿 99.48 55.91
其他(补充)(行业) 145.30万 0.32 133.90万 0.52 92.16
─────────────────────────────────────────────────
安全网关(产品) 3.23亿 70.87 1.45亿 56.87 44.96
安全管理(产品) 1.00亿 21.99 8655.83万 33.85 86.24
安全服务(产品) 3112.54万 6.82 2239.62万 8.76 71.95
其他(补充)(产品) 145.30万 0.32 133.90万 0.52 92.16
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.82亿 39.89 1.00亿 39.29 55.19
华东(地区) 1.21亿 26.44 7366.40万 28.80 61.04
其他(地区) 9830.78万 21.54 3569.44万 13.96 36.31
华南(地区) 3638.23万 7.97 2955.63万 11.56 81.24
西南(地区) 1755.23万 3.85 1500.83万 5.87 85.51
其他(补充)(地区) 145.30万 0.32 133.90万 0.52 92.16
─────────────────────────────────────────────────
安全产品(业务) 4.24亿 92.86 2.32亿 90.72 54.74
安全服务(业务) 3112.54万 6.82 2239.62万 8.76 71.95
其他业务-其他(业务) 132.08万 0.29 --- --- ---
其他业务-租赁收入(业务) 13.22万 0.03 1.83万 0.01 13.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
网络安全(行业) 3.91亿 99.98 2.37亿 99.98 60.52
其他(补充)(行业) 8.48万 0.02 3.73万 0.02 43.99
─────────────────────────────────────────────────
安全网关(产品) 3.08亿 78.81 1.59亿 67.14 51.55
安全管理(产品) 6134.12万 15.67 5771.42万 24.37 94.09
安全服务(产品) 2152.50万 5.50 2011.02万 8.49 93.43
其他(补充)(产品) 8.48万 0.02 3.73万 --- 43.99
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.70亿 43.43 1.04亿 43.95 61.24
华东(地区) 1.26亿 32.13 8036.01万 33.93 63.90
西南(地区) 4249.86万 10.86 2502.07万 10.56 58.87
其他(地区) 2772.14万 7.08 1146.59万 4.84 41.36
华南(地区) 2537.86万 6.48 1587.87万 6.70 62.57
其他(补充)(地区) 8.48万 0.02 3.73万 0.02 43.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.96亿元，占营业收入的53.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 15186.30│ 20.61│
│客户二 │ 13618.05│ 18.48│
│客户三 │ 5821.47│ 7.90│
│客户四 │ 2641.46│ 3.59│
│客户五 │ 2356.23│ 3.20│
│合计 │ 39623.51│ 53.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.59亿元，占总采购额的78.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 8733.41│ 26.59│
│供应商二 │ 7858.41│ 23.92│
│供应商三 │ 3790.79│ 11.54│
│供应商四 │ 3492.64│ 10.63│
│供应商五 │ 2038.94│ 6.21│
│合计 │ 25914.18│ 78.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年，作为“十四五”规划目标任务攻坚的关键年；《2024年国民经济和社会发展计划》于当年3月1
1日在十四届全国人大会议中获批，明确了深化改革，推动高质量发展等核心方向。并在党的二十届三中全
会着重强调加强网络安全体制建设，通过系列法规政策构建起网络安全保障，全力守护国家主权和人民权益
。同时，全国两会聚焦新质生产力，积极布局人工智能发展，将其作为推动产业升级、提升国家竞争力，实
现中国式现代化的关键驱动力。在积极的宏观背景下，网络安全产业保持着稳健缓慢增速，由人工智能及数
据安全驱动整个网络安全产业进行进一步的技术发展和产品迭代。
报告期内，公司保持有序的扩张战略，积极有效的客户布局，坚持不断的研发创新，在网络安全上游行
业中成为头部企业。经过战略布局，公司分别在网络安全、数据安全及AI安全上有了重大突破。公司全年实
现营业收入73675.27万元，同比增长34.37%。实现归属于上市公司股东的净利润-11866.72万元。实现归属
于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-12211.85万元。每年公司紧密追踪市场需求，敏锐洞察技术
变革，开展前瞻性的战略布局。凭借着扎实的技术实力和创新能力，公司在网络安全领域树立了属于自己的
领先优势。
报告期内，公司在积极布局海外市场的同时，进一步拓展、深化公司产品线，公司香港全资子公司安博
通国际在报告期内于香港地区开展信息与通信基础设施模组产品的采购与销售业务，并已初步完成了供销网
络搭建。作为公司原有业务的有益补充，信息与通信基础设施模组产品项目的开展，不但延展了公司的产品
矩阵，更成为新的公司业绩增长点。未来公司将加大对模组产品项目的投入，进一步拓宽供销网络，增添模
组产品品类，满足不同类型客户的需求，进而推动公司业绩增长。
站在人工智能的时代变革下，安博通重新锚定战略新目标---成为AI时代安全算力生态的构建者。让AI
赋能安全、安全反哺AI，这既是公司原有业务的自然延申，更是对AI时代安全连接的再次诠释。
算力是AI发展的引擎，安博通深耕产业上游技术，在智算领域正在形成分层立体的基础设施矩阵。智算
方向，公司聚焦软件系统，叠加安全能力和网络能力，推进国产化算力中心的加速落地。边缘算力方向，推
出桌面级液冷DeepSeek一体机，将强大计算性能浓缩至工作站尺寸，解决传统机架式设备的噪音和布局问题
。算力网络方面，通过子公司构建异网异构算力调度编排平台。该平台获信通院首批首家认证，并精准为公
司打开更多新兴场景。通过多样化场景落地，实现创新技术与社会价值的共振。
因此，新的一年公司总结出了“以安全为锚，以算力为舟，以AI为帆”的方法论。安全是安博通的基因
，在智能未来，来确保AI连接过程中的安全性和可靠性，再通过算力串联生态，打造赋能千行百业的高效可
信的AI+安全生态。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司深耕行业多年，作为中国网络安全的核心系统、产品与安全服务提供商，专注网络安全核心技术和
底层平台的研究、开发、销售及技术服务。公司于2016年首次在产业提出“可视化网络安全技术”创新，依
托自主研发的应用层可视化网络安全原创能力，为国内众多部委与央企提供业务组件、分析引擎、关键算法
等软件产品及相关的技术服务。
2024年，公司在产品战略开启全面升级，公司继而提出“让AI与世界安全连接”创新。在此进程中，在
原有业务的基础上对安全生态的进一步延申。致力于搭建AI与安全双向赋能的创新体系，推动安全技术、AI
技术与算力技术深度融合，为用户打造便捷、安全的算力基础设施，助力AI应用更快、更广泛、更深入地拓
展至企业级场景。报告期内，公司主要业务未发生重大变化。
2、主要产品
公司以ABTSPOS系统平台为基础，面向网络安全防御控制、网络监测预警等形成了包含安全网关、安全
管理、全流量安全、数据安全、云安全和安全服务在内的多品类网络安全产品。网络安全系统平台ABTSPOS
具备跨硬件平台的适应能力与云计算虚拟化能力，网络产品厂商、解决方案厂商、电信运营商、云服务提供
商等合作伙伴均可基于该软件快速开发各种网络安全网关类硬件设备、云环境下虚拟化安全网关、安全监测
预警与运维管理类产品，从而快速响应用户需求。该平台不仅可以应用在传统计算机网络与虚拟化云计算网
络中，还可以应用于IPv6互联网、工业互联网、视频监控网络、IoT物联网等下一代信息网络中，同时在国
产自主可控的设备网络中也有多种专业用途。
（1）嵌入式安全网关
应用于数据通信网络环境，包括下一代防火墙及网络行为管理与审计等组件产品，是一种软硬件结合的
实体安全设备，通常用于网络互联网出口或网络关键区域边界，是网络中用于隔离、控制、防御的基础安全
产品。
下一代防火墙产品采用先进的高性能并行架构，保障业务处理高效可靠，场景支撑灵活全面。产品具备
应对高级持续性威胁的入侵防御能力和实时病毒拦截技术，将访问控制模块与漏洞扫描、Web防护、入侵防
御、沙箱仿真、数据防泄漏、威胁情报等系统形成智能的策略联动，通过并行处理的深度安全检测引擎和应
用识别技术，实现对用户、应用和内容的攻击行为深入分析，为用户提供安全智能的一体化防护体系。
网络行为管理与审计产品提供全网终端统一管控功能，具备传统认证和主流社交软件等身份认证方式，
保障用户接入安全可控。该产品内置千万条URL库和五千条主流应用行为特征库，配合网络行为管理策略模
板，可实现网络行为精细化识别和控制。通过智能流量管理特性，动态分配空闲时带宽资源，帮助用户提升
用户上网体验；结合清晰易用的管理日志功能，为企业提供全面、完善的网络行为管理解决方案。
（2）虚拟化安全网关
应用于云计算和大型数据中心的虚拟化安全网关产品，通过虚拟化技术将安全防护特性与虚拟计算、虚
拟存储、虚拟网络适配并融合到通用服务器中，形成标准化的防护单元，多个防护单元通过资源池方式汇聚
成数据中心整体安全架构，并通过统一的管理平台实现可视化集中运维管理。
虚拟化安全网关以通用服务器为硬件载体，以安全资源池的形式满足公有云、私有云、混合云等多种云
场景下的安全需求，并通过统一的管理界面实现全网安全资源池的分配和调度，主要用户包括政务云数据中
心、运营商数据中心、金融数据中心和公有云服务提供商等。
安全管理品类
基于大数据分析与可视化技术，公司在ABTSPOS网络安全系统平台之上打造了安全管理运营产品，主要
包括晶石、墨影、SOAR、方州、鹰眼、元溯、云安全资源池、天枢等。
晶石安全策略智能运维平台，通过对全网访问控制类设备的安全策略数据进行自动采集与解析，基于大
数据分析与人工智能算法，提供策略优化清理、策略合规审计、逻辑拓扑可视、安全路径可视、网络攻击面
可视、策略应急封堵以及策略自动开通等能力，从而实现全网安全策略的集中可视化管理与智能化运维，提
升网络运维自动化水平以及安全防护保障能力。
墨影网络节点资源管理平台，围绕网络节点资源对象，通过图形拓扑方式快速串联节点资产、事件、地
理等要素，明晰各要素之间的互动关系，形成网络空间全景地图，使资产底数更加清楚、事件发现更加精确
、威胁定位更加准确、威胁分析更加智能、威胁溯源更加自动、变更告警更加直观，最终实现网络节点资源
的全闭环管理，从而有效提高IT基础部门在安全事件与网络故障方面的能力和效率，使网络与安全运维工作
更加智能化、自动化、可视化。
SOAR产品，采用安全响应和自动化编排的技术，将技术人员的经验和知识结合实际工作管理的流程要求
，转化成可视化编排的操作步骤，提高安全管理的效率，降低网络安全运维管理工作的复杂度，保证安全事
件处理的正确性和时效性。
方州新一代安全业务中台，基于物理网络、逻辑网络、应用网络、数据网络四维网络仿真技术，构建网
络基础架构孪生，通过丰富的接口技术连接用户的网络资产与安全能力，面向不同场景实现灵活的业务流程
编排以及自动化，赋能用户安全运营业务。聚焦用户网络资产、安全能力、业务系统之间联系协同的问题，
致力于帮助用户提升安全检测与分析的能力、提高事件处置与运营工作的效率、降低平台建设成本与缩短部
署周期。
鹰眼全流量取证系统，立足于网络全流量的存储与溯源能力，提供业务访问梳理，网络故障定位、异常
威胁检测、全流量回溯分析、网络与应用质量监测等价值，帮助用户迅速完成责任界定，提升网络流量可视
化分析能力。通过将鹰眼产品与晶石产品结合，推出全链路监测解决方案，实现基于策略路径的业务质量分
析与故障定位，提升运维可视化能力。
元溯数据资产监测与溯源分析平台，针对核心网络区域、关键业务应用等范围内的数据资产在网络中传
输过程与行为进行监控与审计，包括数据资产的流向路径与流转关系，并结合用户、设备、应用等多维度进
行关联分析，实时呈现数据资产在网络中的动态流动全息视图。同时支持敏感数据的异常行为监测与风险感
知能力，主动发现数据泄露、滥用等异常行为并提供预警、告警、溯源以及处置响应，从而提升数据资产安
全防护能力。
云安全资源池产品，基于软件的安全集合，集统一管理与监控、安全编排与自动化、合规管理服务于一
体，与生态系统内的各种安全工具实现集成与整合，提供下一代防火墙、入侵检测、上网行为管理、日志审
计、脆弱性评估等13类云安全产品，覆盖主机安全、网络安全、应用安全、数据安全等各个层面，给用户全
方位安全防护，让业务上云无后顾之忧。
天枢安全服务链控制器产品，融合自研多年的虚拟化技术及安全能力，将物理和虚拟设备与其接入模式
、部署方式、实现功能进行解耦，底层抽象为安全资源池中的“资源”，顶层通过软件编程方式进行统一管
理、应用编排与流量调度。将分散的安全能力按需调配、串联成链，从而实现灵活的安全防护。
安全服务品类
目前，公司网络安全服务主要为安全产品技术开发、安全运维服务、实战化攻防服务。公司根据客户的
个性化需求，在公司主营产品基础上定制开发扩展功能或个性化功能，或按照定制化需求开发产品特性或提
供解决方案。同时提供产品后期的运维保障和升级保障服务。近年公司对前沿产品和服务推广，公司开展实
战化攻防服务，主要聚焦渗透测试、代码分析、事件响应、威胁检测、攻防培训等实施一系列实战化服务，
为客户提供全流程的安全保障支撑。
安全人工智能品类：
算力网关可部署于数据中心或跨网节点，动态分配算力资源并保障网络传输质量，也可部署于边缘算力
节点，支持4G/5G、专网接入，集成分布式异网互联、确定性网络加速功能，实现边缘侧算力与网络协同。
异网异构编排调度平台，是基于多协议兼容技术构建的智能资源管理系统，可无缝整合跨品牌、跨架构
、跨云环境的多元异构计算资源（包括异构服务器集群、混合云及边缘节点）。通过动态拓扑感知与负载均
衡算法，突破网络边界、操作系统及硬件架构差异，实现异构资源的统一纳管与智能调度。平台运用自适应
的资源匹配策略，结合任务优先级、算力特性及能耗指标进行全链路效能优化，达成计算资源利用率最大化
与业务响应敏捷化的双重目标，为分布式计算、AI训练等复杂场景提供弹性伸缩的算力支撑。
智算中心建设，涵盖从智算中心的规划、设计，到设备选型、供应、安装调试，再到后期运维管理等全
流程工作。旨在为客户打造高效、稳定、安全的算力基础设施环境，满足不同行业、不同规模客户对于数据
处理、存储和计算的需求。通过专业的技术团队和丰富的行业经验，确保算力中心具备高性能、高可靠性、
可扩展性等特点，助力客户提升业务处理效率，推动数字化转型与智能化发展。
(二)主要经营模式
公司自成立以来，坚持做网络安全能力的提供者和技术支持者，定位于网络安全行业上游系统、软件与
技术提供商，为行业内产品与解决方案厂商提供产品和服务。
1、研发模式
（1）网络安全
公司坚持自主原创、自主创新的研发策略，具备保持技术引领的自研优势。核心产品和关键技术主要来
源于内部创新与自主研发。公司各产品线研发主要以ABTSPOS平台为基础，自主定义软件的核心能力，为客
户提供稳定可靠的产品，满足客户需求。
公司通过前期的需求分析和筛选，确保开发的产品符合市场需求并具有广阔的应用前景；通过产品的开
发与测试，确保产品在质量和功能上满足市场需求；产品研发须经过市场调研、立项、设计、开发、测试、
验收与发布等几个阶段，按研发项目设立明细账归集相关项目研发支出，并按费用性质进行明细核算。
（2）安全人工智能
公司秉持自主原创、自主创新的研发策略，具备技术引领的自研优势，核心产品和关键技术主要源于内
部创新与自主研发。公司产品线研发主要以异网异构算力编排调度平台为基础，自主定义软件核心能力，如
多种算力硬件架构兼容、异构算力融合管理及跨资源池调度技术研发；针对算力网关，围绕边缘算力节点接
入、分布式异网互联、确定性网络加速等功能进行技术攻关，为客户提供稳定可靠的产品，满足其在算力基
础设施管理、边缘算力协同等方面的需求。
公司通过前期对算力市场需求的深入分析和筛选，确保开发的产品符合市场需求并具有广阔应用前景。
产品研发需经历市场调研、立项、设计、开发、测试、验收与发布等阶段，按研发项目设立明细账归集相关
项目研发支出，并按费用性质进行明细核算。
2、采购模式
（1）网络安全
公司采购的生产用物料主要包括嵌入式网络通信平台及服务器，对嵌入式网络通信平台采用定制化采购
；服务器为通用型标准化产品，公司根据需求对服务器进行直接采购。
嵌入式网络通信平台采购中，公司产品部根据需求制定硬件平台的设计要求，由合格供应商提供满足设
计要求的硬件产品，并经公司测试合格后进行批量采购，公司建立了《采购与付款制度》以规范采购行为。
a.供应商的选择
公司根据产品需求对能够提供合格产品的供应商发出合作邀请，综合考虑可选供应商的产品质量、产品
报价、供货能力、售后服务、供应商实力等因素择优确定合作供应商。
b.采购流程
公司所需硬件产品达到批量生产标准后，供应链管理部门根据商务部反馈的销售订单量和对部分客户提
供的销售预测制定采购计划，向供应商下达正式采购订单。对于嵌入式网络通信平台，供应商按照公司采购
订单安排生产，经验收合格入库；对于服务器产品，供应商按公司要求直接发货给客户。
（2）安全人工智能
公司采购的生产用物料主要包括与算力网关相关的通信硬件模块及服务器等。服务器为通用型标准化产
品，公司根据需求直接采购。
a.供应商的选择
公司根据产品需求向能够提供合格产品的供应商发出合作邀请，综合考虑可选供应商的产品质量（如硬
件模块的稳定性、兼容性）、产品报价、供货能力、售后服务、供应商实力等因素择优确定合作供应商。
b.采购流程
公司所需硬件产品达到批量生产标准后，供应链管理部门根据商务部反馈的销售订单量和对部分客户提
供的销售预测制定采购计划，向供应商下达正式采购订单。对于算力网关相关的通信硬件模块，供应商按照
公司采购订单安排生产，经验收合格入库；对于服务器产品，供应商按公司要求直接发货给客户。
3、生产模式
（1）网络安全
公司产品有纯软件产品和软硬一体产品两种形态。对于纯软件产品，公司产品研发部门进行软件系统研
发，测试部门负责对软件版本进行调试检测无误后将软件系统刻录到光盘等存储介质并寄送客户，或保存在
公司服务器中由客户自行下载并记录使用数量，由公司提供序列号给客户激活使用，期间严格把控产品及售
后服务质量。对于软硬件一体化产品，其中硬件设备全部为外购，公司向供应商采购硬件设备后，将软件产
品灌装到硬件设备中，通过调试和检测后，交付给客户使用。由于公司的硬件产品标准化程度较高，为提高
产品的交付时效、减少中间运输环节，公司对大部分客户采取供应商直运模式，由供应商将公司软件灌装到
硬件设备，最终由公司对产品检测合格后对外销售。
（2）安全人工智能
公司产品有纯软件产品和软硬一体产品两种形态。对于纯软件产品（异网异构算力编排调度平台），公
司产品研发部门进行软件系统研发，测试部门负责对软件版本进行调试检测，无误后将软件系统刻录到光盘
等存储介质并寄送客户，或保存在公司服务器中由客户自行下载并记录使用数量，由公司提供序列号给客户
激活使用，期间严格把控产品及售后服务质量。
对于软硬件一体化产品（算力网关），其中硬件设备全部为外购，如采购支持4G/5G、专网接入的硬件
设备，公司向供应商采购硬件设备后，将软件产品灌装到硬件设备中，通过调试和检测后，交付给客户使用
4、销售模式
（1）网络安全
公司坚持定位于网络安全能力的提供者、上游系统、软件与技术提供商，通过直销模式向行业内各大产
品与解决方案厂商销售网络安全产品或提供网络安全服务，专注于做网络安全行业上游网络安全软件系统的
提供商。
客户根据其需求向公司商务部提出产品采购需求，商务部将审批后的销售合同/订单信息录入ERP系统中
，经商务部经理审核通过。针对软硬一体化产品，商务部根据审核通过的销售合同/订单信息确定交货期后
，向仓管人员下达发货指令，仓管人员根据发货指令发货，客户完成收货确认，由财务部开具发票。商务部
根据双方约定的信用期，跟踪应收账款回款情况。
针对纯软件产品，包括两种交付方式：通过邮件发送产品授权码给到客户和通过寄送光盘形式。订单审
核、收入确认入账、开具发票及收款流程与软硬一体产品相同。
（2）安全人工智能
公司是算力网络基础设施的关键组件供应商，专注于提供异构算力融合和高效连接的解决方案，通过直
销模式向行业内各大产品与解决方案厂商销售异网异构算力编排调度平台、算力网关等算网产品或提供相关
服务。
客户根据其在算力基础设施管理、边缘算力协同等方面的需求向公司商务部提出产品采购需求，商务部
将审批后的销售合同/订单信息录入ERP系统中，经商务部经理审核通过。针对软硬一体化产品（算力网关）
，商务部根据审核通过的销售合同/订单信息确定交货期后，向仓管人员下达发货指令，仓管人员根据发货
指令发货，客户完成收货确认，由财务部开具发票。商务部根据双方约定的信用期，跟踪应收账款回款情况
。
针对纯软件产品（异网异构算力编排调度平台），包括两种交付方式：通过邮件发送产品授权码给到客
户和通过寄送光盘形式。订单审核、收入确认入账、开具发票及收款流程与软硬一体产品相同。
公司为加快布局数字经济产业，提升人工智能网络研发创新，从长远战略发展角度出发，正积极布局网
络安全、算力安全及智算中心AIGC解决方案，以此来优化业务结构，延展新型数字基础设施整体解决方案服
务商，提升公司综合竞争力。通过直销模式向政府部门、国资平台等合作方提供算力中心规划建设、方案产
品、联合运营等全生命周期服务。
客户根据区域算力发展规划及数字化转型需求，向公司提出算力中心共建需求后，双方组建专项工作组
进行可行性论证。商务部将经审批通过的共建协议及销售合同信息录入ERP系统，经公司管理层与法务部门
联合审核确认。
针对算力中心基础设施建设项目（含GPU服务器集群、网络安全等），商务部依据项目进度制定交付计
划，由交付实施团队完成设备交货、现场安装调试及系统集成，客户组织验收并签署确认文件，由财务部按
合同节点开具发票。
针对算力调度管理平台等软件系统，采用两种交付方式：通过加密传输通道部署至客户指定云环境，或
通过私有化部署方式完成系统配置。平台交付后由技术团队提供驻场培训及试运行支持，验收标准以合同约
定的性能指标为准。
项目验收后转入共运阶段，商务部根据合作协议约定的收益分成机制，定期核算运营收入并开具对应票
据。应收账款管理实行"项目责任制"，由公司委派项目团队协同财务部跟踪回款进度。
(三)所处行业情况
|