经营分析☆ ◇688168 安博通 更新日期：2024-04-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
网络安全核心软件产品的研究、开发、销售以及相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全(行业) 4.55亿 99.68 2.54亿 99.48 55.91
其他(补充)(行业) 145.30万 0.32 133.90万 0.52 92.16
───────────────────────────────────────────────
安全网关(产品) 3.23亿 70.87 1.45亿 56.87 44.96
安全管理(产品) 1.00亿 21.99 8655.83万 33.85 86.24
安全服务(产品) 3112.54万 6.82 2239.62万 8.76 71.95
其他(补充)(产品) 145.30万 0.32 133.90万 0.52 92.16
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.82亿 39.89 1.00亿 39.29 55.19
华东(地区) 1.21亿 26.44 7366.40万 28.80 61.04
其他(地区) 9830.78万 21.54 3569.44万 13.96 36.31
华南(地区) 3638.23万 7.97 2955.63万 11.56 81.24
西南(地区) 1755.23万 3.85 1500.83万 5.87 85.51
其他(补充)(地区) 145.30万 0.32 133.90万 0.52 92.16
───────────────────────────────────────────────
安全产品(业务) 4.24亿 92.86 2.32亿 90.72 54.74
安全服务(业务) 3112.54万 6.82 2239.62万 8.76 71.95
其他业务-其他(业务) 132.08万 0.29 --- --- ---
其他业务-租赁收入(业务) 13.22万 0.03 1.83万 0.01 13.83
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全(行业) 3.91亿 99.98 2.37亿 99.98 60.52
其他(补充)(行业) 8.48万 0.02 3.73万 0.02 43.99
───────────────────────────────────────────────
安全网关(产品) 3.08亿 78.81 1.59亿 67.13 51.55
安全管理(产品) 6134.12万 15.67 5771.42万 24.37 94.09
安全服务(产品) 2152.50万 5.50 2011.02万 8.49 93.43
其他(补充)(产品) 8.48万 0.02 3.73万 0.02 43.99
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.70亿 43.43 1.04亿 43.95 61.24
华东(地区) 1.26亿 32.13 8036.01万 33.93 63.90
西南(地区) 4249.86万 10.86 2502.07万 10.56 58.87
其他(地区) 2772.14万 7.08 1146.59万 4.84 41.36
华南(地区) 2537.86万 6.48 1587.87万 6.70 62.57
其他(补充)(地区) 8.48万 0.02 3.73万 0.02 43.99
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全(行业) 2.63亿 100.00 1.67亿 100.00 63.49
───────────────────────────────────────────────
安全网关(产品) 2.09亿 79.36 1.21亿 72.31 57.85
安全管理(产品) 3953.50万 15.04 3908.88万 23.43 98.87
安全服务(产品) 857.18万 3.26 675.10万 4.05 78.76
硬件销售(产品) 614.87万 2.34 35.84万 0.21 5.83
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.03亿 39.06 6221.60万 37.28 60.60
华北(地区) 8652.00万 32.92 5390.45万 32.30 62.30
华南(地区) 4430.67万 16.86 2764.42万 16.57 62.39
西南(地区) 1991.20万 7.58 1982.35万 11.88 99.56
其他(地区) 942.36万 3.59 327.91万 1.97 34.80
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
安全产品(产品) 6141.49万 93.29 3887.86万 92.54 63.30
安全服务(产品) 441.67万 6.71 313.63万 7.46 71.01
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2022-12-31
前5大客户共销售1.73亿元，占营业收入的38.06%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 6149.31│ 13.52│
│客户二 │ 3478.74│ 7.65│
│客户三 │ 3279.29│ 7.21│
│客户四 │ 2378.24│ 5.23│
│客户五 │ 2023.09│ 4.45│
│合计 │ 17308.67│ 38.06│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2022-12-31
前5大供应商共采购1.30亿元，占总采购额的63.63%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 6830.81│ 33.43│
│供应商二 │ 2188.00│ 10.71│
│供应商三 │ 1589.71│ 7.78│
│供应商四 │ 1325.32│ 6.49│
│供应商五 │ 1066.56│ 5.22│
│合计 │ 13000.40│ 63.63│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
1、行业发展情况
公司主营业务为网络安全核心软件产品的研究、开发、销售以及相关技术服务。根据国家统计局发布的
《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业为“网络与信息安全软件开发”；根据中国证监会公布的
《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“I65软件和信息技术服务业”；根据国家统
计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“软件和信息技术服务业”。根据
公司主营业务的服务领域，公司属于网络安全行业。
2023年上半年，国家经济增长整体回升，GDP同比增长5.5%。政府、电信、金融行业网络安全需求持续
放量，据IDC数据显示，预计到2026年，三者合计支出规模将超192.2亿美元，占比超中国网络安全总支出的
六成。除此之外，制造、专业服务、消费者服务等行业也实现了较高增速。信创、关基保护、数据安全政策
的落地有望成为下一阶段网络安全行业的关键驱动力。
IBM安全发布了新版《2023年数据泄露成本报告》，2023年数据泄露的全球平均成本达到445万美元，再
创历史新高，2022年的数字为435万美元，为能有效维护国家网络以及推进网络安全体系建设，2023年上半
年，我国陆续出台了《数字中国建设整体布局规划》《个人信息出境标准合同办法》《生成式人工智能服务
管理暂行办法》《个人信息保护合规审计管理办法（征求意见稿）》等法律法规来推动网络安全行业加速成
长。
IDC数据显示，2021年，中国网络安全市场总投资规模为122亿美元，其中安全硬件产品投入达到47亿美
元，占总体投入的39%；安全软件产品投入达到42.4亿美元，占总体投入的35%，预测到2026年，中国IT安全
市场投资规模将达到319亿美元，其中安全软件的市场占比将超过安全硬件，软件占比在2026年将达到41%，
5年CAGR为25%，软件市场增速领跑安全市场。同时，新兴安全产品需求将逐渐释放，如攻击面管理、数据安
全管控平台等，其市场体量目前相对较小，但增速较快。从技术层面出发，为了应对新型威胁，AI驱动安全
、安全平行切面、隐私计算、网络安全网格架构、身份威胁检测和响应等技术创新已成为行业的下一个风口
。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
2016-2022年公司营收复合增速达到27.58%，营收规模迅速扩张，表现出较强的成长性，并于2020年入
选国家级“专精特新”小巨人。2023年，公司步入规模发展阶段，作为网安上游的核心力量，长期专注于产
品的研发、生产和经营，具有较高的市场份额和市场领袖地位，公司希望通过“专精特新”发展之路，不断
提高发展质量和水平，增强核心竞争力，最终成长为单项冠军和隐形冠军。
公司坚持核心技术自主创新，多项原创产品技术获得认可。2023年上半年，安博通联合申报的“网络安
全威胁感知决策指挥系统”第五次入选工信部网络安全技术应用试点示范项目。公司还入选了中国网络安全
产业联盟发布的CCIA“2023年中国网络安全竞争力50强”第23位，晋升3位，连续四年实力上榜。同时，公
司被第一财经评为2022年度“最佳实践案例数字化典范”，被经济观察报评为“2022数字化转型新锐企业”
，被财联社评为2022年度“最具创新价值奖”。
2023年，公司先后入选IDC《中国统一威胁管理硬件技术评估》报告，数世咨询“攻击面收敛能力指南
”，在5个领域入选数说安全《2023年中国网络安全市场全景图》，分别为防火墙/UTM/第二代防火墙、网络
行为管理与审计、安全管理平台/态势感知、安全基线与配置管理以及攻击面管理（ASM）；在5大安全分类
、12项细分领域入选安全牛《网络安全行业全景图（第十版）》，包括入侵检测与防护、流量监测与分析、
防火墙、上网行为管理、数据安全管控平台、零信任、态势感知、安全响应自动化、资产扫描与发现、攻击
面管理、攻防演练以及应急响应与重保服务。
公司自主研发的ABTSPOS可视化网络安全系统平台，是众多一线厂商与大型解决方案集成商广泛搭载的
网络安全系统套件，主要客户包括华为、新华三、安恒信息、亚信安全、星网锐捷、卫士通、启明星辰、36
0网神、任子行、绿盟科技、太极股份、中国电信系统集成、迈普通信等。公司凭借强研发实力、精产品方
案和优技术服务，被评为新华三集团2022年度卓越供应商。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
（1）自上而下构建企业安全合规框架
随着数字经济的蓬勃发展和“数字中国”建设深入推进，企业安全治理体系的建设已逐渐从“形式合规
”转向“实质合规”，不断提升可视化监测防御能力。
（2）数字挂帅时代来临
今年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，作为影响我国未来发展的重磅文
件，将数字安全屏障、数字技术创新体系并列为强化数字中国的两大能力，尤其体现了数字安全对建设数字
中国的关键作用。
（3）AI作为网络安全双刃剑
攻击者利用AI促使网络进攻走向自动化，防御者通过AIGC提升安全代码生成和智能研判的效率，帮助信
息安全团队保护敏感信息、降低入侵风险。AI安全监管已迫在眉睫，催生了如AI内容鉴伪和安全评估服务等
全新市场机遇。
（二）主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司作为可视化网络安全技术创新者，专注网络安全核心软件产品的研究、开发、销售及技术服务，是
可视化网络安全专用核心系统产品与安全服务提供商。公司依托自主研发的应用层可视化网络安全原创技术
，为国内众多部委与央企提供业务组件、分析引擎、关键算法等软件产品及相关的技术服务。
2、主要产品
公司以ABTSPOS平台为基础，面向网络安全防御控制、网络监测预警等形成了包含安全网关、安全管理
、全流量安全、数据安全、云安全和安全服务在内的多品类网络安全产品。
网络安全系统平台ABTSPOS具备跨硬件平台的适应能力与云计算虚拟化能力，网络产品厂商、解决方案
厂商、电信运营商、云服务提供商等合作伙伴均可基于该软件快速开发各种网络安全网关类硬件设备、云环
境下虚拟化安全网关、安全监测预警与运维管理类产品，从而快速响应用户需求。该平台不仅可以应用在传
统计算机网络与虚拟化云计算网络中，还可以应用于IPv6互联网、工业互联网、视频监控网络、IoT物联网
等下一代信息网络中，同时在国产自主可控的设备网络中也有多种专业用途。
安全网关品类
（1）嵌入式安全网关
应用于数据通信网络环境，包括下一代防火墙及网络行为管理与审计等组件产品，是一种软硬件结合的
实体安全设备，通常用于网络互联网出口或网络关键区域边界，是网络中用于隔离、控制、防御的基础安全
产品。
下一代防火墙产品采用先进的高性能并行架构，保障业务处理高效可靠，场景支撑灵活全面。产品具备
应对高级持续性威胁的入侵防御能力和实时病毒拦截技术，将访问控制模块与漏洞扫描、Web防护、入侵防
御、沙箱仿真、数据防泄漏、威胁情报等系统形成智能的策略联动，通过并行处理的深度安全检测引擎和应
用识别技术，实现对用户、应用和内容的攻击行为深入分析，为用户提供安全智能的一体化防护体系。
网络行为管理与审计产品提供全网终端统一管控功能，具备传统认证和主流社交软件等身份认证方式，
保障用户接入安全可控。该产品内置千万条URL库和五千条主流应用行为特征库，配合网络行为管理策略模
板，可实现网络行为精细化识别和控制。通过智能流量管理特性，动态分配空闲时带宽资源，帮助用户提升
用户上网体验；结合清晰易用的管理日志功能，为企业提供全面、完善的网络行为管理解决方案。
（2）虚拟化安全网关
应用于云计算和大型数据中心的虚拟化安全网关产品，通过虚拟化技术将安全防护特性与虚拟计算、虚
拟存储、虚拟网络适配并融合到通用服务器中，形成标准化的防护单元，多个防护单元通过资源池方式汇聚
成数据中心整体安全架构，并通过统一的管理平台实现可视化集中运维管理。
虚拟化安全网关以通用服务器为硬件载体，以安全资源池的形式满足公有云、私有云、混合云等多种云
场景下的安全需求，并通过统一的管理界面实现全网安全资源池的分配和调度，主要用户包括政务云数据中
心、运营商数据中心、金融数据中心和公有云服务提供商等。
安全管理品类
基于大数据分析与可视化技术，公司在ABTSPOS网络安全系统平台之上打造了安全管理运营产品，主要
包括晶石、墨影、SOAR、方州等。
晶石安全策略智能运维平台，通过对全网访问控制类设备的安全策略数据进行自动采集与解析，基于大
数据分析与人工智能算法，提供策略优化清理、策略合规审计、逻辑拓扑可视、安全路径可视、网络攻击面
可视、策略应急封堵以及策略自动开通等能力，从而实现全网安全策略的集中可视化管理与智能化运维，提
升网络运维自动化水平以及安全防护保障能力。
墨影网络节点资源管理平台，围绕网络节点资源对象，通过图形拓扑方式快速串联节点资产、事件、地
理等要素，明晰各要素之间的互动关系，形成网络空间全景地图，使资产底数更加清楚、事件发现更加精确
、威胁定位更加准确、威胁分析更加智能、威胁溯源更加自动、变更告警更加直观，最终实现网络节点资源
的全闭环管理，从而有效提高IT基础部门在安全事件与网络故障方面的能力和效率，使网络与安全运维工作
更加智能化、自动化、可视化。
SOAR产品，采用安全响应和自动化编排的技术，将技术人员的经验和知识结合实际工作管理的流程要求
，转化成可视化编排的操作步骤，提高安全管理的效率，降低网络安全运维管理工作的复杂度，保证安全事
件处理的正确性和时效性
方州新一代安全业务中台，基于物理网络、逻辑网络、应用网络、数据网络四维网络仿真技术，构建网
络基础架构孪生，通过丰富的接口技术连接用户的网络资产与安全能力，面向不同场景实现灵活的业务流程
编排以及自动化，赋能用户安全运营业务。聚焦用户网络资产、安全能力、业务系统之间联系协同的问题，
致力于帮助用户提升安全检测与分析的能力、提高事件处置与运营工作的效率、降低平台建设成本与缩短部
署周期。
鹰眼全流量取证系统，立足于网络全流量的存储与溯源能力，提供业务访问梳理，网络故障定位、异常
威胁检测、全流量回溯分析、网络与应用质量监测等价值，帮助用户迅速完成责任界定，提升网络流量可视
化分析能力。通过将鹰眼产品与晶石产品结合，推出全链路监测解决方案，实现基于策略路径的业务质量分
析与故障定位，提升运维可视化能力。
元溯数据资产监测与溯源分析平台，针对核心网络区域、关键业务应用等范围内的数据资产在网络中传
输过程与行为进行监控与审计，包括数据资产的流向路径与流转关系，并结合用户、设备、应用等多维度进
行关联分析，实时呈现数据资产在网络中的动态流动全息视图。同时支持敏感数据的异常行为监测与风险感
知能力，主动发现数据泄露、滥用等异常行为并提供预警、告警、溯源以及处置响应，从而提升数据资产安
全防护能力。
云安全资源池产品，基于软件的安全集合，集统一管理与监控、安全编排与自动化、合规管理服务于一
体，与生态系统内的各种安全工具实现集成与整合，提供下一代防火墙、入侵检测、上网行为管理、日志审
计、脆弱性评估等13类云安全产品，覆盖主机安全、网络安全、应用安全、数据安全等各个层面，给用户全
方位安全防护，让业务上云无后顾之忧。
安全服务品类
目前，公司网络安全服务主要为安全产品技术开发与安全运维服务，根据客户的个性化需求，在公司主
营产品基础上定制开发扩展功能或个性化功能，或按照定制化需求开发产品特性或提供解决方案，同时提供
产品运维保障服务。
二、核心技术与研发进展
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新申请专利49项，新获得发明专利20项，新取得软件著作权44项。截止报告期末，公司
共获专利198项，其中发明专利193项，实用新专利型4项，外观设计专利1项，软件著作权353项。
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
报告期内，公司发生研发费用投入7,837.21万元，较上期增长59.72%，主要系公司不断加强研发人才团
队建设，研发人员数量增加，职工薪酬增加，其他研发支出增加所致。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、领先的技术研发优势
（1）研发团队优势
经过多年的技术研发和业务经验的积累，公司形成一支拥有丰富经验的安全核心技术专业团队，具有较
强的团队研发和技术攻坚能力，能够满足客户的场景需求，提供专业化的产品和服务。
截至2023年6月30日，公司拥有研发人员244名，技术支持人员117名，研发人员及技术支持人员合计占
员工总数的比例为67.10%，覆盖产品研发、算法研究、攻防研究、病毒木马研究、漏洞研究、安全服务化等
领域。公司在北京、武汉设立了技术与产品研发中心，持续的研发投入为公司研发创新能力的构建、核心技
术的形成提供了有力支撑与保障。
（2）技术积累优势
通过持续的技术创新，截至2023年6月30日，公司已累计申请发明专利共462项，其中193项已取得发明
专利证书，拥有计算机软件著作权353项，已形成了具有自主知识产权的核心技术和知识产权体系。2020-20
22年，公司研发投入分别为6,330.08万元、9,357.83万元、10,455.68万元，占同期营业收入的比例分别为2
4.08%、23.91%和22.91%。
公司对热点技术方向，例如零信任、数据安全、云安全、安全运营等，进行紧密跟踪，快速推出产品上
市，抢占市场先机。报告期内，凭借产品技术优势，公司在运营商行业多个零信任项目中取得突破。
2、优质的客户基础
公司凭借领先理念、创新能力及技术服务能力，紧贴客户业务场景提供高质量产品和专业化服务，赢得
了客户的信赖。经过多年发展，公司积累了一大批行业内知名客户，包括华为、新华三、安恒信息、亚信安
全、星网锐捷、卫士通、启明星辰、360网神、任子行、绿盟科技、太极股份、中国电信系统集成、迈普通
信等知名产品与解决方案厂商。这些知名客户在行业内的地位为公司产品的开发、技术的创新及解决方案的
完善提供了动力。在此基础上，公司对主要客户的需求深入分析和总结，将实践经验应用于其他行业，为客
户提供更为全面优质的服务。
3、快速的上游技术响应和服务
作为业内的上游技术输出厂商，公司产品在客户处面临着各种各样的差异化应用场景，需要跟客户的自
有产品进行深度融合对接，这对公司的技术响应和服务提出了较高的要求。公司设置专业的售前售后技术服
务部门，团队深入客户业务场景了解和传递需求，为用户提供技术指导和支撑，产品和研发部门快速响应需
求，使得产品快速迭代创新，支撑客户快速多变的业务发展。
4、良好的工程师文化氛围
良好的企业文化是公司可持续发展的保障。公司以打造“可视化网络安全技术引领者”为愿景，以“持
续创造极简并极致的网络与安全业务价值新体验”为使命，公司内部始终强调“勇敢、奋斗、开放、创新”
核心价值观。公司信奉忠于职守、尽心尽责的责任感；同时以专业精神、专业技能、专业流程、专业品质，
向客户提供高质量的产品与服务；公司内部强调依靠团队精神来实现理想，分享知识和快乐；通过持续创新
满足客户日益变化的安全需求。
四、经营情况的讨论与分析
整体策略上，公司定位于产业链上游，为中游解决方案和服务厂商提供技术输出，陆续攻克重要领域的
关键技术，推出技术创新的新产品。报告期内，公司上半年实现营业总收入1.47亿元，较上年同期增长2.17
%,净利润为-8,006.45万元,研发投入7,837.21万元，同比增长59.72%，占营业收入比例达53.25%，较同期增
加19.18%。公司重视研发团队建设，截止报告期末，研发人员244人，较去年同期增长11.42%。
报告期内，公司建设加强全国7大销售区域战略。在战略业务基础上，延伸覆盖行业和区域，通过区域
性统一运营、渠道建设与市场活动，打响品牌知名度，提升市场曝光率。在战略伙伴开拓上，与百度安全、
中科曙光达成战略合作，将共同在人工智能、智慧工业等领域优势互补，协同创新。
1、布局数据安全、云安全、信创安全方向
在数据安全方向，公司将以“元溯”数据资产监测与溯源分析解决方案为基础，进一步打造可闭环的全
生命周期解决方案；在云安全方向，公司将两手推动云安全资源池产品和高性能安全原子能力，响应旺盛的
云原生安全需求，2023年，公司推出“天枢”安全服务链控制器，融合自研多年的虚拟化技术及安全能力，
将物理和虚拟设备与其接入模式、部署方式、实现功能进行解耦，底层抽象为安全资源池中的“资源”，顶
层通过软件编程方式进行统一管理、应用编排与流量调度，将分散的安全能力按需调配、串联成链，从而实
现灵活的安全防护；在信创安全方向，安博通于2018年就已实现国产芯片和硬件、国产化操作系统的全适配
，是为数不多的能够支持所有国产化硬件平台的安全厂商，并入选安全牛《中国网络安全企业100强》信创
能力TOP10，近期，公司推出“晶石”安全策略集中管控平台（信创一体机），实现整网安全策略的集中可
视化管控与智能化运维。上述三个方向的布局，将为公司后续高速发展注入动力。
2、重点发力AI+安全方向
2023年4月，公司与百度安全达成合作，在SPOS网络安全平台上叠加人工智能技术，增加可靠性和灵活
性，通过“AIInside创新合作模式”共建安全网络空间。未来，AI将持续赋能安全业务新思路，公司将在SO
AR、全流量检测和安全策略推荐等方向重点投入AI技术开发，推进产品方案更新换代，构筑竞争壁垒。
3、产品线与解决方案继续丰富扩充
2023年，公司新推出中小企业安全联动运营解决方案，运用由“鹰眼”、“元溯”、SOAR、封堵器组成
的技术能力，实现网络攻击与数据安全的自动化拦截处置管理；以及端网一体数据安全可视化解决方案，基
于元溯数据安全可视化，结合智能化平台与终端Agent的能力，实现全面的数据资产关联分析，终端数据的
分类分级管理，敏感数据的流转监测与溯源审计。公司将继续加强研发投入，推出更多新产品及组合型解决
方案，为客户创造更多价值。
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