经营分析☆ ◇688188 柏楚电子 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
激光切割控制系统的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
板卡系统(产品) 2.65亿 30.01 2.28亿 31.76 86.03
切割头(产品) 2.52亿 28.48 1.96亿 27.35 78.04
总线系统(产品) 2.12亿 23.94 1.92亿 26.71 90.66
其他(产品) 1.21亿 13.73 7220.78万 10.05 59.54
随动系统(产品) 3392.78万 3.84 2965.55万 4.13 87.41
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6.38亿 72.21 5.20亿 72.45 81.55
华中和华南(地区) 1.96亿 22.21 1.57亿 21.89 80.12
华北(地区) 2538.16万 2.87 2129.69万 2.97 83.91
其他(地区) 2224.10万 2.52 1791.39万 2.49 80.54
东北(地区) 169.49万 0.19 144.43万 0.20 85.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化控制(行业) 13.96亿 99.20 11.27亿 99.67 80.71
其他业务(行业) 1121.92万 0.80 375.17万 0.33 33.44
─────────────────────────────────────────────────
板卡系统(产品) 3.74亿 26.55 3.07亿 27.19 82.27
切割头(产品) 3.35亿 23.78 2.59亿 22.90 77.37
总线系统(产品) 3.27亿 23.25 2.83亿 25.03 86.50
其他(产品) 2.01亿 14.31 1.33亿 11.80 66.26
随动系统(产品) 1.70亿 12.10 1.48亿 13.06 86.72
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9.93亿 70.55 8.00亿 70.81 80.63
华中和华南(地区) 3.32亿 23.58 2.67亿 23.62 80.47
其他(地区) 4142.54万 2.94 2893.06万 2.56 69.84
华北(地区) 3819.67万 2.71 3152.65万 2.79 82.54
东北(地区) 299.78万 0.21 251.92万 0.22 84.03
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.96亿 99.20 11.27亿 99.67 80.71
其他业务(销售模式) 1121.92万 0.80 375.17万 0.33 33.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
板卡系统(产品) 1.68亿 25.34 1.37亿 25.69 81.48
切割头(产品) 1.53亿 23.15 1.14亿 21.39 74.27
总线系统(产品) 1.46亿 22.16 1.25亿 23.44 85.01
随动系统(产品) 1.01亿 15.30 8746.72万 16.46 86.50
其他(产品) 9292.19万 14.06 6910.03万 13.01 74.36
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 4.67亿 70.58 3.75亿 70.56 80.33
华中和华南(地区) 1.64亿 24.87 1.31亿 24.75 79.97
华北(地区) 1765.84万 2.67 1439.63万 2.71 81.53
其他(地区) 1240.91万 1.88 1054.27万 1.98 84.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业自动化控制(行业) 8.81亿 98.10 7.00亿 98.63 79.40
其他(补充)(行业) 1708.59万 1.90 970.45万 1.37 56.80
─────────────────────────────────────────────────
其他(产品) 3.07亿 34.12 2.32亿 32.67 75.61
板卡系统(产品) 2.19亿 24.39 1.75亿 24.68 79.91
随动系统(产品) 2.15亿 23.88 1.84亿 25.92 85.72
总线系统(产品) 1.41亿 15.70 1.09亿 15.36 77.24
其他(补充)(产品) 1708.59万 1.90 970.45万 1.37 56.80
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.81亿 64.66 4.66亿 66.55 80.17
华中和华南(地区) 2.55亿 28.33 1.98亿 28.23 77.63
华北(地区) 2796.88万 3.11 2205.14万 3.15 78.84
其他(地区) 1795.96万 2.00 1445.02万 2.06 80.46
其他(补充)(地区) 1708.59万 1.90 970.45万 --- 56.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.81亿 98.10 7.00亿 98.63 79.40
其他(补充)(销售模式) 1708.59万 1.90 970.45万 1.37 56.80
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.31亿元，占营业收入的23.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 9262.37│ 6.58│
│客户二 │ 7955.27│ 5.65│
│客户三 │ 7050.40│ 5.01│
│客户四 │ 5252.79│ 3.73│
│客户五 │ 3603.15│ 2.56│
│合计 │ 33123.98│ 23.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.96亿元，占总采购额的36.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2608.38│ 9.99│
│供应商二 │ 2424.01│ 9.28│
│供应商三 │ 2101.72│ 8.05│
│供应商四 │ 1258.16│ 4.82│
│供应商五 │ 1193.40│ 4.57│
│合计 │ 9585.67│ 36.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是一家从事工业自动化系统研发、生产和销售的高新技术企业和重点软件企业，是国家首批从事光
纤激光切割成套控制系统开发的民营企业，致力于提供稳定、高效的自动化控制解决方案，推动中国工业自
动化的发展。公司主营业务系为各类激光切割设备制造商提供以激光切割控制系统为核心的各类自动化产品
。目前公司的主要产品包括随动控制系统、板卡控制系统，总线控制系统及其他相关配套产品。
(二)主要经营模式
公司日常业务的经营主要涉及产品规划中心下属的市场开拓部，市场服务中心下属的销售部、技术服务
部、客户服务部及生产运营中心下属的采购部、计划部、集成检测部等相关部门。市场开拓部主要负责新产
品的开拓及细分市场的洞察；销售部主要负责产品的销售及客户关系维护；客户服务部主要负责订单的执行
与闭环管理，售后维修处理等；技术服务部主要负责现场技术支持；采购部主要负责相关生产原材料的采购
及外协厂商的生产安排；计划部主要负责制定生产计划；集成检测部主要负责产品的组装测试。
(三)所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于“I65软件和信
息技术服务业”行业；根据中华人民共和国国家统计局2017年发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-201
7），公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”行业。
从应用领域来看，公司主要从事激光切割控制系统的研发、生产和销售，为各类激光切割设备制造商提
供以激光切割控制系统为核心的各类自动化产品，所处行业为激光切割设备控制系统软件设计行业。
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司所属行业为软件设计行业，细分领域为光纤激光切割设备控制系统。
激光切割是一种可用于切割各种厚度的金属与非金属材料的切割工艺，以经光学系统引导成型、集束的
激光束对材料进行完全穿透，达到切割效果。相比传统的刀具切割方法，激光切割不接触材料本身、无切头
磨损、切割速度快、具有适应性和灵活性，可提升加工效率，降低加工成本，提高工件质量。
本行业是集激光技术、数控技术、软件技术于一体的技术密集型行业。公司发展需要有专业的技术团队
、丰富的研发经验、持续的资金投入作为支撑。主流激光切割运动控制系统研发公司在行业内深耕多年，投
入了大量的资源与时间，积累了大量专利技术，所研发的产品极大地迎合了行业发展的需要，因此行业门槛
较高，新公司很难短时间内在行业内立足。
2、公司所处的行业地位分析及其变化情况
中低功率激光切割控制系统领域，国产系统凭借良好的使用性能和综合性价比，已基本实现进口替代，
2024年公司国内中低功率市场占有率维持领先。高功率激光切割控制系统领域，公司在产品销售，产品技术
指标与使用性能等方面均实现新突破，且仍然保持高功率激光切割控制系统厂商国内第一的市场地位。
3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
报告期内，中国激光加工行业在高速发展中不断实现自我技术革新，激光加工方式向传统行业渗透的进
程加速，主流切割功率段下限均有上移趋势。
公司持续基于激光切割业务进行纵向拓展，建设总线激光切割系统智能化升级募投项目，布局智能切割
头方向，实现“软硬件协调，智能化控制”，顺应更高功率、更快速度、更高精度方向发展的行业趋势。此
外，公司继续同步投向工业互联网领域，建设设备健康云及MES系统数据平台募投项目，分别开发面向设备
制造商和终端工厂的云数据平台系统，引领信息技术和激光工业相结合的未来趋势，拓展相关服务，打造完
整的激光加工生态圈体系。
另基于工业自动化领域的横向拓展，公司持续布局精密加工领域，建设超快精密微纳加工系统建设项目
，把握5G网络建设大规模推进并开始商用的产业机会，启动超高精密驱控一体方向研究，以期未来实现亚微
米级、纳米级的高精度多轴运动控制，突破超高精度运动控制系统技术壁垒，推动国产高端装备中高精度运
动控制系统的进口替代。
而作为横向布局的智能焊接领域，公司通过智能焊接离线编程软件、智能焊缝跟踪系统、智能焊接控制
系统的成套解决方案，以期解决小批量、多种类非标工件的柔性加工场景下较难实现高度自动化的痛点现状
。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司核心技术均系自主研发，集中在计算机图形学（CAD）、计算机辅助制造（CAM）、数字控制（NC）
、传感器和硬件技术五大方面，拥有能够覆盖激光切割、智能焊接、精密加工等多流程的技术链，技术体系
的完整性全球领先。
（1）CAD技术
①激光切割路径优化技术本技术以激光切割路径优化技术结合人工智能算法，使加工中切割头的空移长
度尽可能短，减少切割过程中单段长距离空移的安全隐患。
②技术兼容性
CAD核心模块可以兼容市面上绝大部分工业设计软件所生成的图纸，且图纸读取成功率和读取速度超出
行业平均水平。
③排样算法
排样软件产品CypNest使用自动排样算法，在单零件排样、自动组合排样领域材料利用率已超过竞争对
手。
（2）CAM技术
①基于图形直接加工能力
公司核心技术完整覆盖了激光切割全流程，可以直接基于图形完成加工，所有的信息在加工时仍然是完
整的，可以根据加工进程进行丰富的自适应操作。
②切割工艺模块化处理技术
对激光切割的控制过程进行了良好的分层梳理，将数千种激光加工工艺以数字化、模块化的方式良好地
解决了工艺难题，实现切割工艺的最优选择。
③逆向工程技术
本技术可以实现在三维切割领域识别建模图形与切割实物的差异，并做出相应实时补偿，从而保证切割
精度。
（3）NC技术
①闭环控制模型参数自动检测技术
本技术通过程序自动测定伺服系统控制模型参数，支持数控系统对激光切割机床的闭环控制，大大减少
人工参与，降低人为错误的可能性，提升系统稳定性。
②轨迹预处理
针对加工图形的拐角部分进行轨迹预处理，利用回旋线提前对拐角部分进行曲线平滑处理，在同等参数
条件下使得加工效率优于竞争对手。
③速度规划算法
ASBO(AlgebraicS-typeBidirectionalOptimization)速度规划算法是一种基于代数S型的双向寻优速度
规划插补算法，能够确保曲线各点在满足速度约束条件下，以恒定加加速度进行插补，达到高速高精度的数
控要求。
（4）传感器控制技术
①数字式电容传感调高控制技术
通过高精度的电容采样，精准测量激光加工头与被切割板材或障碍物之间的间距，从而实现切割随动、
电容寻边、智能避障、一键标定、一键切断、方管寻中等激光切割高级功能。
②激光加工智能传感控制技术
光电传感器在切割过程中搜集、反馈控制参考信号，系统根据反馈的信息针对不同加工情况做精度补偿
，实现对整个激光加工过程的智能监控和自动化控制。
（5）硬件设计技术
①嵌入式开发技术
通过对芯片进行嵌入式开发，将高速高精度的运动控制算法集成在微处理器中，提高系统的运算效率，
保持系统的稳定性。
②硬件可靠性设计
通过信号完整性分析、电源完整性分析、EMC电磁抗干扰分析等技术实现高级PCB设计能力（从单层板到
最高二十层电路板）。
2.报告期内获得的研发成果
2024年上半年公司研发成果仍以专有技术为主，共获得11项发明专利授权，2项实用新型专利授权，2项
外观设计专利以及5项软件著作权，其他为商标。
（1）专利权
2024年上半年度公司共新获得5项发明专利授权，1项实用新型专利授权，2项外观设计专利。另外，公
司控股子公司江苏睿腾智能科技有限公司受让来自南京云上自动化科技有限公司的6项发明专利和1项实用新
型。
（2）软件著作权
2024年上半年度，公司共取得5项软件著作权。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）先发优势
公司是国内首批从事光纤激光切割控制系统开发的技术型民营企业。十余年来不断完善产品功能、稳定
产品性能，提高产品质量和客户接受度，保持产品竞争力，在业内积累了良好的品牌声誉。由于公司是业内
首批推出激光专业加工成套系统的开发厂商，相较于国内外其他通用系统厂商，公司在国内激光加工控制系
统市场中具有显著的先发优势。
（2）技术优势
公司联合创始人均来自上海交通大学自动化相关学科，建立柏楚电子后在运动控制领域深耕十余年，积
累了深厚的技术实力及行业经验，现作为公司董事、高管、技术团队带头人活跃在公司研发一线。公司核心
技术团队为激光切割控制系统领域的专业人才，从事工业自动化产品研制十余年，积累了丰富的技术研发与
产品经验，对行业技术发展拥有深刻见解。在创始人及核心技术团队的带领下，目前公司已组建了一支稳定
、专业、高素质的研发团队，截至2024年6月30日，公司员工933人，研发人员404人，占公司总人数的43.30
%，其中硕士及以上学历163人、占研发人员的40.35%。在经验丰富的核心技术团队的带领下，公司已拥有17
5项专利技术及集中于五大技术领域的多项专有核心技术，形成了能够覆盖激光切割、智能焊接、精密加工
等多流程的技术链，技术体系的完整性全球领先，得到了客户的广泛认可。
（3）资源优势
公司早期的进口替代模式打破了原本由国外企业垄断的激光切割控制系统市场格局，目前已有包括大族
激光、华工法利莱、亚威机床、领创激光、百超迪能、嘉泰激光、镭鸣激光、庆源激光、宏石激光、蓝思科
技、杰普特光电等在内的600多家国内激光设备制造商客户、合作伙伴，在国内大量激光设备制造厂商自行
组装生产设备的大背景下，公司已经积累的客户资源以及坚持提供优质产品和服务的理念为持续提升公司市
场占有率奠定了坚实基础。
四、经营情况的讨论与分析
1．持续巩固国内竞争优势，借力攻占海外新增市场
报告期内，虽然国内外下游环境仍在一定程度上受到宏观经济的部分影响，但是受益于国内高功率厚板
切割需求的持续增长及国外应用场景的持续拓展，公司主营业务依然实现较快增长，其中营业收入88358.61
万元，同比增长33.65%，归属于母公司股东的净利润49117.81万元，同比增长35.67%。
国内市场方面，中低功率系统国内市场占有率仍稳居第一，高功率系统+智能切割头的组合策略的产品
优势持续扩大。公司在不断夯实五大基础能力建设的同时，还通过光学能力的补充，进一步巩固超高功率的
技术领先地位，同步带动国内厚板市场需求，从而保证高功率市场占有率的持续提升；海外市场方面，配合
国内设备制造商的“集体出海计划”，持续扩大品牌及产品在终端用户端的被认可度与影响力，实现海外市
场的新突破。
2．加强跨领域研发能力建设，优化预研资源模块配置
报告期内，公司持续加大对平台基础能力建设的投入，以五大核心技术为基础，坚持技术预研+下沉终
端双向驱动，既能始终保有技术的领先性，也能保证业务落地的确定性及商业成功的必然性。
（1）激光切割：通过“软硬件协同，智能化控制”实现更高级的自动化功能。平面切割方向，搭配智
能切割头，可实现喷嘴质量检测、自动清洁喷嘴、自动更换喷嘴、自动对中、缝宽闭环等智能化功能，进一
步提升激光切割设备的自动化生产能力；管材切割方向，在智能寻管与管面偏差补偿的基础上，利用智能传
感器自动识别管材形变，将原始图纸与管材形变进行智能比对，并将差异反馈至三维图形，能极大地提高图
纸处理效率及管材加工精度。
（2）智能焊接：完善模型分析技术，快速提取焊缝，分析焊接位置；开发工艺匹配功能和工艺库，模
型分析完成后，软件可以自动匹配对应焊接工艺，进一步降低用户设置时间和操作难度。完善钢结构领域工
艺功能开发，新增L型、三角、月牙等多种摆动动作，并开发与之匹配的电弧跟踪等功能。与焊机配合优化
电弧跟踪参数设置，进一步提升电弧跟踪极限性能和稳定性。拓宽焊接接头领域，实现箱型柱主焊缝熔透焊
接打样测试，圆柱接头，任意曲线连续焊接等新构件的焊接。
（3）精密加工：研发高性能振镜控制系统，配合驱一体产品、视觉定位模块，提供Topcon电池激光加
工的成套解决方案；储备BC电池激光图形化、钙钛矿电池激光制程的技术方案；储备圆柱电池激光焊接产线
的技术方案；实现雾面玻璃加工效率及加工工艺升级。
3．体系优化与人才激励并举，共同为组织赋能增效
报告期内，公司不断适应市场变化与业务拓展的要求，持续打造与优化兼具柏楚特色的高效流程化组织
，以实际业务为支点，聚焦更有价值的市场机会，基于客户需求与技术创新双轮驱动，通过强有力且能落地
的体系来支撑，最终保证高质量低成本的交付。
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