经营分析☆ ◇688191 智洋创新 更新日期：2026-05-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
人工智能算法、大数据分析、物联网技术、数字孪生技术及具身智能技术的持续积累和应用实践
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力行业(行业) 9.97亿 84.41 2.81亿 82.95 28.22
轨道交通行业(行业) 9153.52万 7.75 2510.59万 7.40 27.43
水利行业(行业) 9133.08万 7.73 3562.55万 10.50 39.01
其他行业(行业) 130.83万 0.11 -291.89万 -0.86 -223.11
─────────────────────────────────────────────────
输电场景人工智能解决方案(产品) 8.54亿 72.30 2.55亿 75.06 29.81
变电场景人工智能解决方案(产品) 1.43亿 12.10 2677.35万 7.89 18.72
轨道交通行业人工智能解决方案(产品) 9153.52万 7.75 2510.59万 7.40 27.43
水利行业人工智能解决方案(产品) 9133.08万 7.73 3562.55万 10.50 39.01
其他业务(产品) 83.60万 0.07 -291.46万 -0.86 -348.64
其他业务领域解决方案(产品) 47.23万 0.04 -4274.35 0.00 -0.91
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 4.69亿 39.67 1.50亿 44.31 32.07
东北大区(地区) 2.26亿 19.09 5245.84万 15.47 23.26
华北大区(地区) 2.21亿 18.72 6035.08万 17.79 27.29
华南大区(地区) 1.21亿 10.22 4081.93万 12.04 33.80
西北大区(地区) 6595.36万 5.58 1621.43万 4.78 24.58
西南大区(地区) 4056.94万 3.43 972.05万 2.87 23.96
华中大区(地区) 3795.10万 3.21 1222.81万 3.61 32.22
其他业务(地区) 83.60万 0.07 -291.46万 -0.86 -348.64
─────────────────────────────────────────────────
招标(销售模式) 4.97亿 42.04 1.59亿 46.90 32.03
商务谈判(销售模式) 4.56亿 38.62 1.25亿 36.84 27.38
竞争性谈判(销售模式) 2.18亿 18.45 5593.97万 16.49 25.67
单一来源(销售模式) 970.64万 0.82 214.36万 0.63 22.08
其他业务(销售模式) 83.60万 0.07 -291.46万 -0.86 -348.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输电场景人工智能解决方案(产品) 3.82亿 82.52 1.33亿 89.71 34.88
变电场景人工智能解决方案(产品) 6022.01万 13.02 933.58万 6.29 15.50
水利行业人工智能解决方案(产品) 1481.94万 3.20 735.05万 4.95 49.60
轨道交通行业人工智能解决方案(产品) 530.28万 1.15 56.64万 0.38 10.68
其他业务(产品) 49.40万 0.11 -190.56万 -1.28 -385.77
其他业务领域解决方案(产品) 2.63万 0.01 -7.30万 -0.05 -277.60
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 1.95亿 42.12 5654.33万 38.10 29.02
华北大区(地区) 9277.81万 20.06 3055.32万 20.59 32.93
华南大区(地区) 5643.30万 12.20 2198.99万 14.82 38.97
东北大区(地区) 4182.55万 9.04 1707.10万 11.50 40.81
西北大区(地区) 3483.16万 7.53 933.21万 6.29 26.79
西南大区(地区) 2952.63万 6.38 705.66万 4.75 23.90
华中大区(地区) 1235.29万 2.67 586.67万 3.95 47.49
─────────────────────────────────────────────────
招标(销售模式) 1.91亿 41.33 7158.36万 48.23 37.44
商务谈判(销售模式) 1.59亿 34.34 4378.07万 29.50 27.56
竞争性谈判(销售模式) 1.12亿 24.11 3232.20万 21.78 28.99
单一来源(销售模式) 102.39万 0.22 72.66万 0.49 70.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力行业(行业) 8.02亿 82.57 2.40亿 77.66 29.88
轨道交通行业(行业) 9300.67万 9.58 2784.35万 9.03 29.94
水利行业(行业) 7267.05万 7.49 3948.23万 12.80 54.33
其他行业(行业) 347.81万 0.36 156.29万 0.51 44.94
─────────────────────────────────────────────────
输电场景人工智能解决方案(产品) 6.87亿 70.78 2.13亿 69.21 31.07
变电场景人工智能解决方案(产品) 1.14亿 11.79 2606.21万 8.45 22.77
轨道交通行业人工智能解决方案(产品) 9300.67万 9.58 2784.35万 9.03 29.94
水利行业人工智能解决方案(产品) 7267.05万 7.49 3948.23万 12.80 54.33
其他业务(产品) 248.19万 0.26 147.23万 0.48 59.32
其他业务领域解决方案(产品) 99.62万 0.10 9.06万 0.03 9.09
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 3.78亿 38.94 1.28亿 41.42 33.80
华北大区(地区) 2.52亿 25.98 8515.65万 27.61 33.76
西南大区(地区) 1.16亿 11.94 3183.68万 10.32 27.47
华南大区(地区) 6925.82万 7.13 2318.15万 7.52 33.47
东北大区(地区) 6176.77万 6.36 1281.09万 4.15 20.74
西北大区(地区) 5726.18万 5.90 1735.15万 5.63 30.30
华中大区(地区) 3386.31万 3.49 884.60万 2.87 26.12
其他业务(地区) 248.19万 0.26 147.23万 0.48 59.32
─────────────────────────────────────────────────
招投标(销售模式) 4.97亿 51.15 1.72亿 55.85 34.69
商务谈判(销售模式) 2.88亿 29.63 7865.96万 25.50 27.35
竞争性谈判(销售模式) 1.77亿 18.28 5450.65万 17.67 30.71
单一来源(销售模式) 661.98万 0.68 153.33万 0.50 23.16
其他业务(销售模式) 248.19万 0.26 147.23万 0.48 59.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
输电线路智能运维分析管理系统(产品) 3.35亿 77.08 1.15亿 82.17 34.29
变电智能运维解决方案(产品) 6551.08万 15.09 1498.97万 10.73 22.88
轨道交通智能运维系统(产品) 1694.68万 3.90 372.41万 2.67 21.98
数字孪生智慧水利四预系统(产品) 1268.90万 2.92 455.27万 3.26 35.88
其他业务(产品) 435.68万 1.00 164.20万 1.18 37.69
─────────────────────────────────────────────────
华东大区(地区) 1.47亿 33.93 4757.01万 34.06 32.30
华北大区(地区) 1.24亿 28.47 4204.55万 30.11 34.01
西南大区(地区) 6270.98万 14.44 1675.62万 12.00 26.72
华南大区(地区) 3875.18万 8.93 1747.72万 12.51 45.10
西北大区(地区) 2498.24万 5.75 894.44万 6.40 35.80
东北大区(地区) 1721.07万 3.96 347.79万 2.49 20.21
华中大区(地区) 1522.62万 3.51 174.82万 1.25 11.48
其他业务(地区) 435.68万 1.00 164.20万 1.18 37.69
─────────────────────────────────────────────────
国家电网公司(其他) 1.96亿 45.17 6970.28万 49.91 35.54
其他企事业单位(其他) 1.57亿 36.10 4206.59万 30.12 26.84
国网附属公司(其他) 4421.89万 10.19 1126.67万 8.07 25.48
南方电网公司(其他) 3273.14万 7.54 1498.43万 10.73 45.78
其他业务(其他) 435.68万 1.00 164.20万 1.18 37.69
─────────────────────────────────────────────────
招投标(销售模式) 1.73亿 39.81 6012.86万 43.05 34.79
商务谈判(销售模式) 1.39亿 31.99 3837.29万 27.48 27.63
竞争性谈判(销售模式) 1.18亿 27.19 3951.82万 28.30 33.48
其他业务(销售模式) 435.68万 1.00 164.20万 1.18 37.69
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.01亿元，占营业收入的25.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 12068.85│ 10.22│
│第二名 │ 6037.86│ 5.11│
│第三名 │ 4630.37│ 3.92│
│第四名 │ 3714.20│ 3.15│
│第五名 │ 3674.00│ 3.11│
│合计 │ 30125.28│ 25.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.75亿元，占总采购额的9.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1746.31│ 2.30│
│第二名 │ 1700.92│ 2.24│
│第三名 │ 1509.31│ 1.99│
│第四名 │ 1295.08│ 1.71│
│第五名 │ 1280.76│ 1.69│
│合计 │ 7532.37│ 9.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是一家助力行业数字化、智能化转型升级的人工智能企业，专注于人工智能算法、大数据分析、物
联网技术、数字孪生技术及具身智能技术的持续积累和应用实践，通过构建天空地多源感知云边协同的“算
法-软件-硬件”产品体系，面向电力、水利、轨道交通、新能源等行业提供人工智能解决方案，实现人工智
能商业化落地。
公司致力于探索“人工智能与行业场景深度融合”的商业模式，早期以电力行业作为切入点，契合电网
智能化的发展趋势，成功推出了电力行业人工智能产品，并形成了成熟的商业模式。随着公司的发展及各行
业对于人工智能产品需求的增长，公司已逐步将产品技术和商业模式拓展至水利、轨道交通、新能源等众多
行业场景。
经过多年积累，公司已经形成了一站式AI平台、大数据及数字孪生平台、智洋工业大模型技术平台、AI
智能体（AIAgent）技术平台、智能终端技术平台、具身智能无人机技术平台六大核心技术平台。公司通过
算法、软件及硬件的协同设计模式，实现了物联网连接、多模态数据感知、数字孪生交互、智能分析决策和
各行业场景应用。
主要产品介绍
（1）基础技术平台
目前，公司已形成六大核心技术平台，具体情况如下：
A、一站式AI平台
通过融合数据与模型的全生命周期管理、自适应模型开发及异构算力动态调度技术，构建具备自主AI开
发能力的一站式人工智能开发平台。平台实现从数据采集、清洗、标注、模型训练、评估再到发布的端到端
闭环管理，该平台内置业界领先预训练模型，集成涵盖输电设备缺陷识别、变电站智能巡检、轨道异物检测
、水利设施健康监测等垂直领域专用算法库，支持模型设计、训练、优化、部署、迭代的全生命周期管理。
该平台拥有全流程模型开发可视化、多任务深度学习框架、异构算力智能适配引擎，以及面向输电、变电、
轨道交通、水利行业的深度定制能力，该平台内置模型开发工具链和领域专用开发套件，有效解决行业AI应
用中的数据孤岛、流程割裂及场景适配难题。
B、大数据及数字孪生平台
基于数字孪生引擎与时空大数据框架，实现多源异构数据融合与海量非结构化数据知识挖掘，结合高性
能计算引擎和数字孪生建模能力，提供输电线路隐患识别、变电站智能巡视、水利知识推理及轨道交通风险
预警等服务，解决传统行业数据孤岛、人工巡检效率低、决策滞后等核心问题，该平台具有技术融合、业务
闭环、场景普适、智能前瞻等先进性。
C、智洋工业大模型技术平台
打造了“电语”工业大模型体系，涵盖大语言模型、多模态模型及全景视觉感知模型。通过知识增强预
训练与领域自适应微调技术，该技术平台可实现工单语义智能解析、多模态联合推理、跨场景视觉泛化等功
能，提供电力知识图谱构建、水利预警决策、轨道交通安全防控等场景化服务，解决工业领域跨系统协同难
、隐患识别精度低等问题，形成“数据-模型-业务”闭环服务链，具有行业知识深度嵌入、泛化能力强、轻
量化部署等先进性。
D、AI智能体（AIAgent）技术平台
基于“电语”工业大模型与具身智能架构，构建知识推理引擎与动态规划系统。通过“多模态感知-认
知推理-协同决策”闭环，该平台可提供故障根因追溯、工单智能解析、跨模态联合推理及动态任务规划服
务，解决复杂场景下的全局认知决策问题，可应用于电力、水利、轨道交通等场景，推动工业运维向自主认
知进化，兼具低延迟响应与跨模态推理的行业创新优势。
E、智能终端技术平台
通过自研边端AI算法、高性能芯片与鸿蒙物联系统深度融合，构建自主可控智能物联底座，结合多模态
大模型轻量化技术，实现复杂环境下隐患精准识别及设备智能联动控制。平台产品提供数据采集、自动巡视
、实时监控与远程操控服务，解决传统监测设备效率低、误报多等问题，推动基础感知向智能认知升级，具
有前端智能化、超星光夜视、国产系统适配等先进性的特点，已广泛应用于电力巡检、轨道交通、水利监测
、地质安全监测等领域。
F、具身智能无人机技术平台
基于视觉-激光雷达融合SLAM技术与“电语”工业大模型决策引擎，智洋构建“具身大脑+运控小脑”核
心技术架构，可实现复杂场景高精度建模、环境语义深度理解与动态任务智能执行，具备自适应地形跟随、
多机协同检测、非结构化场景动态决策等核心能力，显著提升缺陷识别率与应急响应效率，支持数字孪生仿
真训练与策略迭代。基于该技术体系，推出“智洋星隼”卫星拒止空间无人机产品，解决在狭窄、复杂的卫
星拒止空间下，工业基础设施人工巡检难度大、效率低和安全风险高的问题，适用于桥梁、隧道、仓库及室
内变电站等卫星拒止空间的巡检作业，地下矿洞、地下管线涵洞、管廊等密闭空间的测绘作业，大型筒仓、
大型船体等特种场景的检测作业，基于具身智能技术实现无人机自动化作业，全流程无需人工干预。星隼工
业场景具身智能无人机立体巡检系统能够提升工业场景巡检效率、保障人员安全、优化作业流程并提高管理
水平。
（2）行业应用场景
依托于六大核心技术平台，公司自电力行业拓展人工智能解决方案起步，经过多年的积累和发展，逐步
拓展至水利、轨道交通、新能源、应急管理、地质安全监测等多行业领域。
公司主要行业人工智能解决方案情况如下：
A、电力行业
a、输电场景人工智能解决方案
公司输电场景人工智能解决方案融合了AI终端、AI视觉算法、多模态大模型、隐患判定算法、云计算、
大数据技术、物联网技术，实现云边协同对通道隐患和本体缺陷的精准识别告警，以及故障的智能研判与运
维辅助决策，保障电网安全稳定运行。
公司输电场景人工智能解决方案已成功应用于“锡盟—山东1000kV特高压线路”、“向家坝—上海±80
0kV特高压直流输电线路”等重大项目区段并成功完成技术验证，并在连续八届“上海中国国际进口博览会
”、“青岛上合峰会”、“北京冬奥会”、“北京冬残奥会”、“杭州亚运会”、“哈尔滨亚冬会”等国际
性大型活动的供电保障场景中，及时发现影响线路安全运行的隐患，为线路安全运行提供保障，赢得了客户
的高度认可。
b、变电场景人工智能解决方案
公司变电场景人工智能解决方案主要以变电站远程智能巡视解决方案为主，依托于AI算法平台，结合变
电站部署的摄像机、机器人、无人机、声纹装置等开展室内外设备联合巡视作业，打造变电站智能化、精益
化运维体系。此外，公司变电场景解决方案还包括变电站智能辅助系统、交直流电源监控管理系统等。
c、配电场景人工智能解决方案
公司配电场景人工智能解决方案深度融合AI视觉算法、数据分析技术、物联网等技术，构建全方位感知
网络。该解决方案通过智能终端接入各类摄像机、安防、消防、环境等在线监测传感器，实现数据实时采集
与多源数据感知。依托AI视觉算法，实现配电室各类摄像机的标准接入、存储、智能识别与告警，强化配电
室可视化巡视能力，推动客户向“无人值守、智能联动”的运维模式转型。
B、水利行业
公司水利行业人工智能解决方案以数字孪生智慧水利“四预”解决方案为主。公司以人工智能、数字孪
生、天空地水工感知等技术为核心，自主研发具有预报、预警、预演、预案的“四预”体系，搭建的数字孪
生智慧水利平台，结合“天空地水工”一体化监测感知系统，构建“高保真”数字流场模拟数学模型系统，
拓展“2+N”水利智能业务应用，为流域防洪、水资源管理、水利工程运行管理、河湖长制与河湖管理等提
供决策支撑，助力新阶段水利高质量发展。
2025年公司自主研发的农村供水数字孪生系统成功入选《全国农村供水工程数字孪生典型案例》，成为
农村供水领域数字化、智能化建设的标杆示范，为全国农村供水数字化改造提供可复制、可推广的成熟模式
。无人机智慧测流与巡河技术一站式应用成功入选2025年度成熟适用水利科技成果推广清单，成为水利部重
点推广的成熟技术成果，该方案深度融合无人机自主飞行、多载荷智能感知、AI图像识别与数字孪生平台，
创新实现“巡河+测流”一站式作业。公司参与的现代化水库运行管理矩阵被多个省水利厅列为数字化建设
典型经验，其融合无人机、AI与数字孪生的技术路径成为区域性样板。
C、轨道交通行业
公司轨道交通行业解决方案针对线路安全环境智能运维场景，以人工智能、多源感知、低空巡检等技术
为核心，搭建“轨道交通智能巡防监测系统”。通过构建“轨道交通行业+AI”产品矩阵，围绕行车外部环
境、巡防运维、基础设施监测检测等行业核心需求提供标准化解决方案，有效降低轨道交通异物侵限、灾害
、险情带来的安全风险，提高线路运行安全管控水平。
公司技术方案于2025年9月在中国交通运输协会主持召开的“线路安全环境AI智能感知关键技术研究与
应用”评价会上，通过科技成果评价，达到国际领先水平。公司参与了国铁集团的“线路安全环境管控平台
”技术体系建设及“普速铁路线路环境安全监测关键技术研究”揭榜挂帅课题，目前公司的相关技术方案已
在北京、广州、昆明等十余个路局的高速铁路线路巡防场景及南宁、沈阳、乌鲁木齐等十余个路局的普速铁
路核心防洪场景得到工程化应用落地。报告期内，公司自主研发的卫星拒止空间无人机产品，在铁路行业桥
梁受限空间场景率先实现工程化应用落地。
D、新能源行业
在“双碳”目标与新型电力系统建设驱动下，风电、光伏迎来规模化发展新阶段，分布式与集中式协同
布局，向智能化、集约化转型成为行业核心方向。公司以无人机、巡检机器人、高清摄像头、多维度传感器
为感知终端，搭建统一管控平台，实现设备互联、数据贯通与智能协同，构建“无人巡检+主动预警+精准运
维”的数智化体系，有效解决现场运维人员不足、作业风险高、巡检效率低的问题。
目前，相关项目已在山东滨州、东营、泰安，湖北宜昌，新疆阿拉尔等多地落地，成功完成智慧化改造
，打造了多场景、可复制的示范标杆。
E、地质安全监测行业
公司打造“汛察”系列智能监测终端，包括边坡隐患智能监测仪、雷视融合泥石流监测仪等核心设备，
集成双光谱成像、毫米波雷达、AI边缘推理等关键技术，融合星光级夜视、透雾防抖、智能除污等优势，可
适应高山峡谷、高海拔等复杂恶劣环境，实现24小时全天候监测。核心算法基于多模态大模型技术，攻克隐
患样本稀缺、环境动态干扰等行业痛点，精准识别边坡落石、崩塌、泥石流等灾害隐患。
基于地质安全监测产品，公司形成边坡隐患监测、泥石流监测、无信号区通信中继等多样化方案。通过
4G/5G、北斗通信、MESH自组网等多网络融合技术，破解偏远区域数据传输难题；借助“雷达穿透性+视觉直
观性”的双重互补，实现灾害规模精准测算与提前预警；推出既有系统AI升级服务，无需更换硬件即可完成
传统设备智能化改造，大幅降低地质安全监测行业应用成本。
目前，相关产品已在西藏、云南、四川等多省份试点应用，成功捕捉多起隐患，为灾害防控提供有力支
撑。
F、其他业务领域解决方案
公司人工智能解决方案除适配以上场景外，还可应用于应急管理、储能、化工等领域。通过应用人工智
能、物联网、大数据、数字孪生、无人机等技术，结合以场景和应用为基础的“云管边端”架构，为客户打
造新型管理模式，助力工业互联网建设及行业数字化转型。
(二)主要经营模式
1、研发模式
公司以前沿技术发展与客户需求为研发导向，构建起“前瞻探索-应用创新”双循环的集成产品研发模
式。该模式通过持续技术攻关与场景化落地形成双向赋能，推动“产学研用”深度融合。截至报告期末，公
司研发团队规模已达392人，其中硕士及以上学历占比29.85%。公司构建了覆盖济南、淄博、广州、北京、
深圳的多地协同研发体系，形成跨区域技术联动机制，济南研发中心作为核心研发基地，主导核心战略技术
及算法、智能感知终端产品、无人机产品、主站类软件研发；北京研发中心聚焦人工智能算法研发；淄博和
广州研发中心参与智能感知终端产品、无人机产品的研发；深圳研发中心目前聚焦具身智能无人机研发。
在前沿技术布局方面，公司重点开展战略性技术预研与智能算法突破。通过建立跨学科研究机制，系统
探索人工智能、物联网、大数据、数字孪生、无人机、机器人等技术在电力、水利、轨道交通、新能源等领
域的融合应用路径，形成具有行业引领性的技术储备。特别是在人工智能算法领域，公司通过构建多维度测
试验证体系，持续提升算法在复杂场景下的分析精度与响应效率，实现技术储备与业务需求的动态匹配。
在场景落地应用方面，公司侧重打造智能化产品矩阵。公司主站平台的研发构建了模块化开发框架，通
过敏捷迭代快速响应行业定制化需求，已形成覆盖电力巡检、智慧水务、轨道安监等多领域的系统级解决方
案。公司智能感知终端及无人机系统的研发深度融合前沿算法与硬件创新，突破多模态感知、边缘计算等关
键技术，研发出适应特定场景的高可靠性设备，在电力巡检、智慧水务、轨道安监等场景中实现精准感知与
智能决策支持。
该研发体系通过“技术突破-产品转化-场景验证”的闭环机制，确保前沿探索与应用落地良性循环；通
过建立跨领域协同创新平台，整合行业资源构建技术生态，推动研发成果向价值转化，形成可持续的技术竞
争优势。
2、采购模式
公司实行“以产定购”为主的采购模式，以项目需求为基础开展采购活动。公司采购按内容分为两类：
原材料（如电子元器件、钣金件、电池等）和外包服务（如外协加工、施工及服务外包、电信增值服务采购
等）。公司建立了较为完善的供应商管理体系，通过对供应商的资质审核、样品验证、现场厂检、质量反馈
、服务评价等措施确定并调整供应商名录，并以供应商提供产品的技术规格、质量、价格、供货周期、信用
期和售后服务等作为选择依据，进行采购。
3、生产模式
公司主要采用“项目订单式”的生产方式，公司解决方案包含了算法、软件及硬件。其中，解决方案中
的核心智能终端设备或模块及通信模块主要通过公司自主研发设计，并由供应商依据公司提供的技术方案，
提供各项主要部件，公司采购入库完成后，经自主组装、软件及人工智能算法烧录、测试完成生产，最终进
行现场施工交付。
4、销售模式
结合不同行业场景应用差异和不同客户的使用差异化需求，公司主要采取直接销售的方式进行产品销售
，目前公司取得订单的方式主要为招投标、竞争性谈判、商务谈判等。公司客户包括电力行业客户（各级电
网公司、电网公司下属公司等）、水利行业客户、轨道交通行业客户及其他行业客户等。公司目前已经建立
了较为完善的直销业务体系，截至报告期末，公司业务已实现除香港、澳门、台湾地区的省级区划全覆盖。
公司在提供解决方案的同时高度重视对客户的销售服务支持，公司拥有专业素质高、技术能力强的技术服务
团队，及时响应客户问题并反馈，持续提升销售服务能力。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）人工智能行业
A、人工智能行业的发展阶段
人工智能作为引领未来科技革命与产业变革的核心引擎，其发展遵循“技术积累—场景突破—规模应用
—生态重构”的演进规律。当前，人工智能行业已迈入“技术深化与场景融合”双轮驱动阶段，聚焦算法革
新、算力泛在化、数据资产化三大核心赛道，并在垂直领域构筑差异化技术壁垒。
B、人工智能行业的基本特点
人工智能行业呈现“四高”特征，即高技术壁垒、高资本密度、高外溢效应、高政策导向性，兼具战略
价值与颠覆性影响。a、高技术壁垒。人工智能行业依赖算法、算力、数据的协同创新，研发周期漫长且需
跨学科突破，核心技术涵盖视觉认知、语音交互、知识推理三大支柱，需长期投入研发；b、高资本密度。
人工智能行业算力成本占据主导地位，投融资高度集中，大模型、脑机接口、具身智能为资本关注焦点；c
、高外溢效应。人工智能行业技术渗透全产业价值链，AI+制造提升质检效率50%以上，AI+金融实现智能风
控覆盖率90%；据Statista预测，2030年AI对全球GDP贡献将达15.7万亿美元，中国核心产业规模有望突破1.
5万亿元；d、高政策导向性。随着全球战略竞争加剧，中国“十四五”规划将AI列为数字经济核心引擎，监
管与伦理协同推进，《生成式人工智能服务管理暂行办法》等政策推动技术可控发展。
C、人工智能行业的技术门槛
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