经营分析☆ ◇688195 腾景科技 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类精密光学元件、光纤器件研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光电子元器件制造业(行业) 3.40亿 99.91 1.04亿 99.71 30.71
其他业务(行业) 30.43万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
精密光学元组件(产品) 2.83亿 83.29 8951.74万 85.59 31.62
光纤器件(产品) 5650.65万 16.62 1476.22万 14.12 26.12
其他业务(产品) 30.43万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.70亿 79.51 6505.32万 62.20 24.07
国外销售(地区) 6933.56万 20.40 3922.64万 37.51 56.57
其他业务(地区) 30.43万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
普通销售模式(销售模式) 3.36亿 98.77 1.03亿 98.08 30.55
VMI销售模式(销售模式) 387.34万 1.14 170.85万 1.63 44.11
其他业务(销售模式) 30.43万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精密光学元组件(产品) 1.39亿 83.59 --- --- ---
光纤器件(产品) 2722.31万 16.32 --- --- ---
其他(补充)(产品) 14.94万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.34亿 80.48 --- --- ---
国外销售(地区) 3242.54万 19.43 --- --- ---
其他(补充)(地区) 14.94万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
普通销售(销售模式) 1.64亿 98.51 --- --- ---
VMI销售(销售模式) 233.42万 1.40 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 14.94万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
光电子元器件制造业(行业) 3.44亿 99.92 1.10亿 99.78 32.11
其他(补充)(行业) 28.43万 0.08 24.58万 0.22 86.48
───────────────────────────────────────────────
精密光学元组件(产品) 2.79亿 81.16 9386.74万 84.78 33.59
光纤器件(产品) 6457.70万 18.75 1660.05万 14.99 25.71
其他(补充)(产品) 28.43万 0.08 24.58万 0.22 86.48
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.55亿 74.07 6909.99万 62.41 27.09
国外销售(地区) 8900.50万 25.85 4136.80万 37.36 46.48
其他(补充)(地区) 28.43万 0.08 24.58万 0.22 86.48
───────────────────────────────────────────────
普通销售模式(销售模式) 3.37亿 97.95 1.08亿 97.76 32.09
VMI销售模式(销售模式) 676.70万 1.97 223.23万 2.02 32.99
其他(补充)(销售模式) 28.43万 0.08 24.58万 0.22 86.48
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精密光学元件(产品) 1.32亿 78.47 --- --- ---
光纤器件(产品) 3601.89万 21.44 --- --- ---
其他(补充)(产品) 15.34万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.29亿 76.67 --- --- ---
国外销售(地区) 3904.98万 23.24 --- --- ---
其他(补充)(地区) 15.34万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
普通销售(销售模式) 1.65亿 98.01 --- --- ---
VMI销售(销售模式) 318.43万 1.90 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 15.34万 0.09 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.12亿元，占营业收入的62.39%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 8282.39│ 24.39│
│客户二 │ 4095.29│ 12.06│
│客户三 │ 3100.60│ 9.13│
│客户四 │ 2918.00│ 8.59│
│客户五 │ 2793.19│ 8.22│
│合计 │ 21189.47│ 62.39│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.33亿元，占总采购额的33.01%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 851.33│ 8.52│
│供应商二 │ 786.96│ 7.87│
│供应商三 │ 743.65│ 7.44│
│供应商四 │ 463.60│ 4.64│
│供应商五 │ 453.84│ 4.54│
│合计 │ 3299.38│ 33.01│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，面对复杂多变的国内外宏观经济环境，公司以成立十周年为契机，坚持既定发展战略，聚焦
主营业务，加强技术创新，按照年度经营计划稳步推进各应用领域的业务布局，为实现公司的高质量发展和
可持续发展奠定坚实基础。
（一）主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入33,991.14万元，较上年同期基本持平；实现归属于母公司所有者的净
利润4,165.59万元，较上年同期下降28.72%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润3,641.
89万元，较上年同期下降24.14%。
报告期末，公司总资产108,673.21万元，较报告期初增加6.95%；归属于母公司的所有者权益90,277.33
万元，较报告期初增加2.68%；归属于母公司所有者的每股净资产6.98元，较报告期初增加2.65%。
（二）主要业务回顾
1、加强各应用领域业务布局，推进公司战略落地
报告期内，公司实现营业总收入33,991.14万元，其中主营业务收入33,960.71万元，较上年同期基本持
平。
主营业务收入按产品分类，其中精密光学元组件业务实现收入28,310.07万元，同比增长1.30%，光纤器
件业务实现收入5,650.65万元，同比下降12.50%。
主营业务收入按产品主要应用领域分类，其中光通信领域实现收入12,169.14万元，同比下降28.25%；
光纤激光领域实现收入18,391.00万元，同比增长16.53%；科研、生物医疗、消费类光学、半导体设备及其
他应用领域合计实现收入3,400.57万元，同比增长104.53%。
主营业务收入按地区分类，其中境内收入为27,027.16万元，同比增长5.97%；境外收入为6,933.56万元
，同比下降22.10%。
报告期内，受光通信下游客户去库存影响，海外电信侧、传统数据中心侧的需求阶段性放缓，公司光通
信领域收入下降；工业激光下游需求稳步复苏，收入恢复增长；公司积极开发生物医疗、AR、车载、半导体
设备等领域的业务，开拓高端光学模组产品在半导体设备、生物医疗的应用并取得销售订单的增长。为持续
拓展各应用领域市场，公司积极参加了国内外多场光电行业展会，把握行业最新技术动态和市场需求动态，
努力拓展优质客户，公司亦加快在产业链上下游的业务布局，在合肥设立控股子公司开展功能晶体材料与器
件建设项目；在南京设立分公司进行AR纳米压印衍射波导片的产品技术开发；公司推进收购北美GouMax公司
事项，扩展并完善光电测试模块、仪器/设备领域中的业务布局。通过系列举措进一步延伸公司产品线，拓
宽业务增长空间。
报告期内，公司归属于母公司所有者的净利润较上年同期下降28.72%，主要是由于营业收入较上年同期
基本持平，但新增关键生产设施的投入使用增加了折旧、摊销等固定成本支出，尚未有效发挥规模效应；并
且继续加大研发投入所致。
2、聚焦技术创新突破，持续加大研发投入
公司始终公司高度重视技术创新和研发投入，紧跟行业技术发展趋势及高端元器件国产化进程，积极进
行光学光电子行业的技术研究和前瞻布局，持续进行新技术、新产品的开发与应用。
报告期内，研发投入3,415.01万元，占公司营业收入10.05%。一方面，公司继续加强五大类核心技术平
台的建设，完善核心技术体系的垂直整合能力，围绕客户需求开发光通信、光纤激光领域的高端、高性能精
密光学元器件产品，丰富AR、智能驾驶等领域的光学产品研发布局和技术储备；另一方面，围绕提升生产效
率、产品良率，保持生产工艺的迭代升级、加大对生产过程自动化改造的研发投入。通过持续的研发投入加
深技术护城河，保持公司在精密光学研发及制造领域的竞争优势，促进公司可持续发展。
报告期内，研发方面主要取得以下成果：
（1）在工艺、技术方面
报告期内，公司继续对生产工艺进行优化突破，持续推进生产技术的自动化，以提升生产效率。
解决了光纤激光放大器中的噪声控制和功率优化问题，可为市场提供高峰值功率、具有良好空间模场的
1.5um波段激光器；
解决了光学元件的吸收问题，满足高功率应用中降低元件温升的要求；
解决了衍射元件分束器的设计问题和工艺制作问题，可为市场提供小尺寸低成本分束元件；
解决了微透镜阵列的光刻加工工艺问题，可为市场提供高性能激光光斑匀化器；
解决了布拉格光栅的波分复用制作工艺，可为市场提供单片式多波段锁模元件；
解决了端帽光纤的包层功率剥除问题，可为市场提供千瓦级光纤线模块；
解决了光纤透镜的制造工艺问题，可为市场提供集成式的光纤透镜器件；
解决了光波导的生产和可靠性问题，可为市场提供用于近眼显示的光学元件；
解决了红外线光斑产生和匀化的问题，可为市场提供激光传感发射模组；
解决了微透镜阵列的光刻加工工艺问题，可为市场提供高性能激光光斑匀化器；
继续推进多项自动化和视觉检测技术，应用于公司各个产品线，解决了体布拉格光栅产品的核心指标自
动测试工艺问题，有效提升了柔性生产能力，降低了产品成本。
（2）在产品方面
激光锁模布拉格光栅产品，继续量产爬坡中；
生物医疗精密光学镜头组装产品已通过认证实现量产交付；
几何光波导产品实现小批量生产，应用于AR可穿戴设备近眼显示系统中；
激光雷达发射模组产品进行送样验证，应用于智能驾驶领域。
在知识产权方面，报告期内，公司新提交申请14项专利，其中10项发明专利，4项实用新型专利。截至2
023年12月31日，公司共拥有81项专利，其中9项发明专利，72项实用新型专利。报告期内，公司获评国家知
识产权优势企业。
3、加强资金管理，提升资金使用效益
针对募集资金，公司严格按照《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号——规范运作》等
相关法规及公司《募集资金管理制度》的规定，对募集资金实行专户存储，规范募集资金的管理与使用。报
告期内，为提高募集资金使用效率，公司使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理。
报告期内，公司在泰国、合肥设立子公司，在南京设立分公司，面对新设立境内外分/子公司等业务变
化，业务部门持续增强综合能力以助力公司的业务发展和经营计划的落地实施，建立财务共享中心，会计核
算及财务管理工作由母公司财务部统筹，资金调拨及支付由母公司统一管理，母公司通过预决算系统及财务
报告系统对子公司的财务情况进行审核与监控。
4、加强公司内控制度建设，规范公司治理
报告期内，公司根据国家相关法律法规和监管规定，结合外部环境、企业自身经营情况、公司治理要求
，全面梳理公司各个业务模块和流程，进一步健全和完善内部控制制度和体系，对《重大信息内部报告制度
》《董事会战略与可持续发展委员会议事规则》《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《
独立董事制度》《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》《信息披露事务管理制度》《董事会审计委员
会议事规则》《董事会提名委员会议事规则》《董事会薪酬与考核委员会议事规则》《董事会秘书工作细则
》《募集资金管理制度》《投资者关系管理制度》《董事、监事及高级管理人员所持公司股份及其变动管理
制度》等16项制度进行修订完善，提高了公司经营管理水平和风险防范能力，促进公司规范运作和健康发展
。
5、强化资本市场管理，积极保护投资者权益
报告期内，公司认真贯彻保护投资者权益的要求，高度重视投资者关系管理，根据公司《投资者关系管
理制度》从各个维度开展了投资者关系管理和维护工作；通过业绩说明会、机构调研会议、券商策略会、投
资者热线电话及上证e互动平台等多种渠道和方式，积极与投资者互动交流，及时、准确向投资者传递公司
经营发展信息，促进投资者对公司价值的认同，并通过向管理层反馈来自资本市场的信息，进一步提升公司
治理的透明度。
报告期内，公司召开了3次业绩说明会，开展线上语音文字交流、线下实地调研等多种形式的投资者关
系活动180多场次，累计参与机构约1062家次。公司参与了福建证监局协同福建省上市公司协会、中证中小
投资者服务中心、深圳市全景网络有限公司举办的“心系投资者，携手共行动——拥抱全面注册制改革，保
护投资者合法权益——2023年福建辖区上市公司投资者网上集体接待日暨上市公司治理交流活动”活动，以
及华福证券投教基地组织的“走进上市公司”活动。公司通过业绩说明会、网上集体接待日活动以及上证e
互动等线上渠道累计回复投资者问题近百个。
6、持续完善ESG体系建设，践行可持续发展理念
公司在2023年发布第二份EGS报告，并同步调整了董事会专门委员会的架构，将“战略委员会”升级变
更为“战略与可持续发展委员会”，修订了《董事会战略与可持续发展委员会议事规则》，将可持续发展，
以及环境、社会及公司治理（ESG）等相关议题列入委员会工作职责，从公司顶层治理架构将ESG与可持续发
展的理念嵌入到公司管理决策体系中，完善公司的治理体系与可持续发展能力，并持之以恒地将可持续发展
理念灌输到公司经营生产的“毛细血管”中。
公司以ESG报告作为向资本市场展示公司积极正面形象的窗口，有助于加强公司在资本市场的声誉和公
信力，提升股东、客户、员工对公司的认同，公司WindESG评级由BBB上升为A。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主营业务
公司是专业从事各类精密光学元组件、光纤器件研发、生产和销售的高新技术企业。光电子元器件是信
息系统最前端的光电感知部件，广泛应用于各领域，从传统的光学传感、照明、通信、激光、能量检测、信
息存储、传输、处理和显示，到生物医疗、消费类光学、汽车、航空航天、量子通信、半导体等行业的生产
和应用，存在于日常生活和经济活动的大部分领域。公司的产品主要应用于光通信、光纤激光等领域，部分
应用于科研、生物医疗、消费类光学、半导体设备等领域。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
2、主要产品
公司产品主要包括精密光学元组件、光纤器件两大类，具体如下：
（1）精密光学元组件
精密光学元件及组件是各类光纤器件和光模块的基础，通过光学元件的不同组合，可使光纤器件、光模
块实现不同的特定功能。公司生产的精密光学元组件产品主要包括平面光学元件、球面光学元件、模压玻璃
非球面透镜、光学组件等。
此外，公司精密光学元组件还包括钒酸钇（YVO4）等产品。
（2）光纤器件
在光通信与光纤激光领域，所应用到的光纤器件包含有源光纤器件与无源光纤器件。公司的产品仅涉及
无源光纤器件。公司的光纤器件产品主要包括镀膜光纤器件、准直器、声光器件及其他光纤器件等。
公司生产的其他光纤器件，包括高功率隔离器、扩束镜、合波分波组件、各类定制化光学装配件等产品
。
3、产品应用领域
公司产品的应用领域以光通信、光纤激光为主，其他应用领域包含科研、生物医疗、消费类光学、半导
体设备等。
（1）光通信领域
光通信通常指光纤通信，即以光作为信息载体的通信方式，是现代通信的支柱之一，主要应用为电信网
络领域和数据通信/云计算领域。
公司的精密光学元组件、光纤器件产品，处于光通信产业链的上游，精密光学元组件是制造光纤器件的
基础，光模块又由光学元组件、光纤器件封装而成。例如，光收发模块中，其主要构成包括滤光片、偏振分
束器（PBS）、消偏振分束器（NPBS）、棱镜、透镜、非球面透镜等各类光学元件，以及环行器、准直器、
合波分波组件、光复用器等光纤器件。光电子元器件的指标水平和可靠性决定了光模块、光设备的光学性能
和可靠性，因此光学元组件、光纤器件构成了光通信产业的基础性支撑。
（2）光纤激光领域
激光装备在先进制造业的应用包括切割、焊接、测量、打标等工艺，可提高工业加工速度，优化加工质
量，实现对传统加工工艺的替代升级。激光器是激光装备的关键功能部件，是激光的发生装置，工业领域应
用的激光器种类较多，其中，光纤激光器已成为激光技术发展主流方向和激光产业应用的主力军。光纤激光
器主要由光学系统、电源系统、控制系统、机械结构等部分组成。
在光纤激光器中，其关键的光纤器件包括泵源、隔离器、声光器件、合束器等。
在光纤激光器中，精密光学元组件、光纤器件的技术水平决定了光纤激光器输出的激光功率水平和性能
参数，直接影响激光器的可靠性和稳定性，因此光电子元器件对于光纤激光器的制造具有重要意义。
（3）其他领域
公司生产的光电子元器件除应用于上述领域外，近年来陆续拓展科研、生物医疗、消费类光学、半导体
设备等领域的应用，具体如下：
①科研
在科研领域，公司主要为国内知名高校、中国科学院下属科研机构及其他科研机构提供各类定制化精密
光学元器件产品，应用于上述科研机构客户开展的研究项目中，其中比较有代表性的是在量子信息科研方面
的应用。
量子信息技术是世界科学技术具有代表性的前沿领域之一，可以突破现有信息技术的物理极限，在信息
处理速度、信息容量、信息安全性、信息检测精度等方面均能发挥重大作用，显著提升信息获取、传输和处
理能力。当前量子信息技术的研究与应用主要包括量子计算、量子通信、量子测量等。公司作为科研机构客
户的供应商，为我国量子计算、量子通信领域重大科研项目提供了精密光学元组件产品。例如，在当今世界
量子计算科研领域前沿的18光量子比特纠缠，和20光子输入60×60模式干涉线路的玻色取样量子计算项目，
以及我国自主研发的量子计算原型机“九章”和“九章二号”中，均使用了公司的产品，产品涉及（二向色
镜）、HWP（半波片）、filter（滤光片）、PBS（偏振分束器）、BS（即NPBS，消偏振分束器）、YVO4等精
密光学元组件，相关科研项目的成果已在《Nature》《Science》《PhysicalReviewLetters》等学术杂志上
发表。2023年，“九章”量子计算原型机相关科学元器件实物和原始资料已被中国国家博物馆收藏。
②生物医疗
目前，公司的滤光片、偏振分束器、透镜、模压玻璃非球面透镜、窗口片、准直器、光学镜头等精密光
学元组件，已应用于内窥镜系统、流式细胞仪、DNA测序仪、拉曼光谱仪、眼科OCT等生物医疗器械和设备。
生物医疗器械和设备中的精密光学系统及元器件的质量，决定了设备的成像质量，是实现功能的关键组成部
分。我国目前已成为全球生物医疗器械和设备的重要生产基地，且高技术、高附加值设备的占比将逐渐扩大
，公司未来也将进一步受益于生物医疗器械和设备市场、技术的发展。
③消费类光学
a.在AR领域，公司开发的棱镜组合、模压玻璃非球面透镜、几何光波导组件等精密光学元组件，应用于
AR设备中。同时公司正在进行AR纳米压印衍射波导片及光机模组的产品技术开发，逐步实现从光学元件、组
件到光机模组的垂直整合能力。AR是新一代的信息通信技术的关键领域，借助近眼显示、感知交互、渲染处
理、网络传输、内容制作等技术，构建身临其境与虚实融合沉浸体验。其中精密光学是AR应用的关键支撑技
术之一。目前，AR的技术及应用处于发展初期，具有产业潜力大、技术跨度大、应用空间广的特点，未来市
场前景十分广阔。
b.在智能驾驶领域，公司主要向部分激光雷达客户提供镀膜光纤线、透镜、窗口片、柱面镜等精密光学
元组件，同时激光雷达发射模组、光纤激光器等产品研发项目也在稳步推进中，上述产品主要应用于激光雷
达光路传输系统，不同客户及不同产品的项目进度略有不同，部分产品已有小批量交付。激光雷达是车辆安
全和智能化的核心高端传感器,随着国家智能汽车创新发展战略的推进，将给激光雷达光学元器件行业带来
更广阔的市场空间。
④半导体设备
报告期内，公司为半导体设备领域客户提供了精密光学元件、光学模组等产品应用于半导体设备精密光
学系统中。精密光学系统是半导体设备的重要组成，覆盖半导体制造全流程，对于制造工艺以及良率控制有
重大影响，为半导体设备的核心零部件系统。我国正加速半导体设备国产替代进程，相关领域技术、产品的
研究开发及量产将为精密光学市场带来更多的业务发展机会。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司主要从事各类精密光学元组件、光纤器件研发、生产和销售，面向光通信、光纤激光、科研、生物
医疗、消费类光学、半导体设备等领域的客户，为客户提供定制化产品，满足客户特定需求，获得收入、现
金流和利润。同时由于公司在光学薄膜技术、精密光学技术等方面处于行业领先水平，部分客户会委托公司
对其产品进行镀膜、切割等加工处理，公司以此获得加工服务收入。
公司采用定制化业务模式，下游应用领域主要为光通信、光纤激光等领域，而部分同行业公司存在提供
标准化产品的情况，下游应用领域较广，不仅包含光通信与光纤激光领域，还包含消费类光学、汽车、家用
&移动设备、能源、生命科学以及半导体设备等领域。
2、采购模式
公司采购的内容主要包括原材料（基片、光纤线、特种玻璃、工装夹具、五氧化二钽等）、辅料（抛光
粉、金刚砂等）、设备（各类光学加工设备、检测设备等）。对于原材料和辅料，在保证安全库存的基础上
，公司采购部门根据订单情况统一安排采购计划，并向合格供应商下达采购订单，到货后经质量检验部门检
验合格后入库。
3、生产模式
公司的生产模式主要为自主生产模式。在自主生产模式下，由于精密光学元组件、光纤器件产品的功能
具有多样性，公司的生产采用“按单生产为主、预测为辅”的模式。公司主要根据下游客户对产品的具体指
标要求，进行定制化生产、柔性化制造，尽可能提高生产设备的利用率；同时对于部分订单稳定、连续性强
、生产周期较长的产品，销售部根据客户提供的信息做年度、季度预测，生产部根据预测制定生产计划。光
纤器件生产过程中，除少部分领用自制的精密光学元组件、光纤器件半成品外，大部分所需的原材料为直接
外购。
公司生产模式除了自主生产模式外，还存在委外加工模式。公司向接受委托加工企业提供精密光学元组
件、光纤器件生产所需的主要原材料，由接受委托加工企业自行采购生产所需的辅材或其他材料。接受委托
加工企业按照公司要求的工艺流程、技术参数指标组织生产，产成品所有权归属于公司。公司与接受委托加
工企业签署相关合同，并根据合同约定支付加工费。
4、销售及营销模式
（1）生产制造产品的销售模式公司制造产品的销售模式为直接销售。公司与大客户深度合作，在下游
客户产品研发阶段即开始介入参与，根据客户提供的产品规格指标要求进行产品开发，样品经客户测试认证
通过后，进行大批量生产供货。
公司的直接销售包括普通销售及VMI销售两种模式，具体情况如下：
①普通销售模式
在新客户开发方面，公司主要通过参加展会进行宣传推广，公司在展会后会与新客户进行进一步接洽，
推动后续打样、批量供货工作。公司拓展客户的其他方式还包括自主拜访潜在客户、原有客户介绍、产品市
场口碑影响、行业内推荐、客户主动接洽、网站宣传等。
在存量客户合作方面，公司主要面向光通信、光纤激光等领域的客户。公司一般以协议方式进行销售，
客户与公司进行阶段性议价后，根据具体产品需求签署相关订单。
②VMI销售模式
报告期内，公司的部分产品，采用VMI销售模式。公司根据个别客户的需求预测，将产品送至其指定的V
MI仓库，完成入库。客户根据实际需求，至VMI仓库提货。公司根据客户定期的提货情况进行对账，确认当
期领用存货的数量与金额，以客户领用金额确认当期销售收入，未领用的货物仍为公司所有。同时，公司会
根据VMI仓库管理系统中库存的实时变化及存货量要求，适时进行补货，确保VMI仓库中产品的库存量持续符
合客户要求。
（2）产品加工的销售模式
由于公司在光学薄膜技术、精密光学技术等方面处于行业领先水平，部分客户会委托公司对其产品进行
镀膜、切割等加工处理。加工模式下，客户提供待加工的半成品光纤线、柱面镜等，由公司进行镀膜、切割
等进一步加工，公司根据原材料品质、加工损耗率、工艺难度等因素收取加工费用，产品作价与原材料价格
波动不直接相关，加工完成后公司根据协议约定收取加工服务费并确认产品加工收入。
5、研发模式
公司研究开发的核心技术涉及光学元件镀膜、光学元件精密加工、玻璃非球面模压以及光纤器件的设计
，产品的设计是核心技术研发的关键。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
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