经营分析☆ ◇688195 腾景科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类精密光学元件、光纤器件研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精密光学元组件(产品) 1.69亿 80.03 6242.42万 79.98 36.88
光纤器件(产品) 3575.23万 16.90 1250.32万 16.02 34.97
光测试仪器(产品) 626.03万 2.96 295.88万 3.79 47.26
其他(产品) 22.80万 0.11 16.44万 0.21 72.10
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.68亿 79.27 5100.22万 65.35 30.42
国外销售(地区) 4383.91万 20.73 2704.84万 34.65 61.70
─────────────────────────────────────────────────
普通销售(销售模式) 2.09亿 98.86 7725.72万 98.98 36.95
VMI销售(销售模式) 241.84万 1.14 79.35万 1.02 32.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光电子元器件制造业(行业) 3.40亿 99.91 1.04亿 99.71 30.71
其他业务(行业) 30.43万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
精密光学元组件(产品) 2.83亿 83.29 8951.74万 85.59 31.62
光纤器件(产品) 5650.65万 16.62 1476.22万 14.12 26.12
其他业务(产品) 30.43万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.70亿 79.51 6505.32万 62.20 24.07
国外销售(地区) 6933.56万 20.40 3922.64万 37.51 56.57
其他业务(地区) 30.43万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
普通销售模式(销售模式) 3.36亿 98.77 1.03亿 98.08 30.55
VMI销售模式(销售模式) 387.34万 1.14 170.85万 1.63 44.11
其他业务(销售模式) 30.43万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精密光学元组件(产品) 1.39亿 83.59 --- --- ---
光纤器件(产品) 2722.31万 16.32 --- --- ---
其他(补充)(产品) 14.94万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.34亿 80.48 --- --- ---
国外销售(地区) 3242.54万 19.43 --- --- ---
其他(补充)(地区) 14.94万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
普通销售(销售模式) 1.64亿 98.51 --- --- ---
VMI销售(销售模式) 233.42万 1.40 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 14.94万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光电子元器件制造业(行业) 3.44亿 99.92 1.10亿 99.78 32.11
其他(补充)(行业) 28.43万 0.08 24.58万 0.22 86.48
─────────────────────────────────────────────────
精密光学元组件(产品) 2.79亿 81.16 9386.74万 84.78 33.59
光纤器件(产品) 6457.70万 18.75 1660.05万 14.99 25.71
其他(补充)(产品) 28.43万 0.08 24.58万 0.22 86.48
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.55亿 74.07 6909.99万 62.41 27.09
国外销售(地区) 8900.50万 25.85 4136.80万 37.36 46.48
其他(补充)(地区) 28.43万 0.08 24.58万 0.22 86.48
─────────────────────────────────────────────────
普通销售模式(销售模式) 3.37亿 97.95 1.08亿 97.76 32.09
VMI销售模式(销售模式) 676.70万 1.97 223.23万 2.02 32.99
其他(补充)(销售模式) 28.43万 0.08 24.58万 0.22 86.48
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.12亿元，占营业收入的62.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 8282.39│ 24.39│
│客户二 │ 4095.29│ 12.06│
│客户三 │ 3100.60│ 9.13│
│客户四 │ 2918.00│ 8.59│
│客户五 │ 2793.19│ 8.22│
│合计 │ 21189.47│ 62.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.33亿元，占总采购额的33.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 851.33│ 8.52│
│供应商二 │ 786.96│ 7.87│
│供应商三 │ 743.65│ 7.44│
│供应商四 │ 463.60│ 4.64│
│供应商五 │ 453.84│ 4.54│
│合计 │ 3299.38│ 33.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
1、行业的发展阶段
公司是专业从事各类精密光学元组件、光纤器件研发、生产和销售的高新技术企业，属于中国证监会颁
布的《上市公司行业分类指引》中C39类“计算机、通信和其他电子设备制造业”。公司的产品主要应用于
光通信、光纤激光等领域，部分应用于科研、生物医疗、消费类光学、半导体设备等领域。
公司专注于研发、生产和销售精密光学元组件、光纤器件等产品，业务涵盖光通信、光纤激光、科研、
生物医疗、消费类光学、半导体设备等领域。其中，光通信、光纤激光等主要业务领域，均属于我国实施创
新驱动发展战略的重要组成部分，是我国向制造强国、科技强国转型过程中的重要发展领域。国家正大力推
进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力，而新质生产力，核心要义是以科技创新驱动生产力向新的质
态跃升。随着新一轮科技革命和产业变革在全球深入发展，各领域对信息通信网络的依赖不断增强，夯实5G
、数据中心、算力网络、千兆光网等信息基础设施成为国际共识，光通信技术已成为国际高科技知识产权竞
争的焦点和制高点。同时，随着先进制造技术及自动化技术的应用，国家产业技术的升级换代，高功率激光
器作为先进制造业的关键技术也将进一步实现对传统制造技术的替代。
近年来，国家产业政策不断支持基础共性技术的研究，也有力推动了光电子元器件所在光学行业的技术
进步和突破，缩短了与国际先进水平的距离，越来越多产业链关键产品实现了国产化，使我国的光学光电子
产业从关键光电子元器件到下游各终端产品实现了整体的技术提升，行业的国际竞争力不断增强。公司的精
密光学元组件、光纤器件产品作为上述科技产业的基础，面临良好的产业发展态势和市场前景。
从公司主要的下游应用领域行业情况来看：
（1）光通信领域
在光通信领域，公司产品下游的主要应用场景为电信市场和数通市场，电信市场主要包括通信运营商的
骨干网、城域网等传输网市场，以及如固网/无线接入的接入网市场。数通市场主要面向互联网云厂商等数
据中心，主要应用场景是数据中心内部以及数据中心之间的互联。
随着国内大力发展以5G、大数据、云计算、千兆光网等为代表的数字经济，以及依托于算力网的人工智
能技术及相关应用的跨越式发展，作为信息通信、算力网络基础设施重要组成和关键承载底座的光模块、光
器件等光通信市场迎来新的增长机遇。
根据LightCounting2024-2029年，中国的光模块部署将占全球部署的20%-25%。从全球光模块市场看，2
024年，DWDM市场将出现温和复苏，而以太网光模块的销售预计将增长40%。全球光模块市场预计在未来5年
将以15%的复合年增长率增长。人工智能集群应用对以太网光模块的强劲需求将是主要增长因素。云计算公
司运营的DWDM网络升级也将对总量做出重大贡献。
（2）光纤激光领域
随着全球制造业向发展中国家转移，其高端工业领域对激光设备的需求激增，亚太地区激光行业市场份
额迅速增长，激光新的应用领域的不断扩展，应用程度逐渐加深，预计未来几年激光产业还将继续保持增长
。在全球激光市场的稳步增长以及我国传统制造业转型升级、先进制造业快速发展的背景下，作为激光加工
设备的核心部件，工业激光器元器件行业将面临良好的发展机遇。据IndustryPerspective预测，2020年全
球工业激光器市场规模为51.57亿美元，预计2021年至2026年年均复合增长率为11.3%，2026年整体市场规模
可达88.08亿美元。
随着中国本土激光行业的发展，国产光纤激光器逐步实现由依赖进口向自主研发、替代进口到出口的转
变，到目前国产化浪潮崛起，国内光纤激光器企业综合实力不断增强，并实现了国产光纤激光器功率和性能
逐步提高的状态，中国企业在国内光纤激光器市场的份额不断提升，继续抢占国外厂商的市场。根据《2024
中国激光产业发展报告》，2024年中国光纤激光器市场销售规模可达145.3亿元，同比增长6.9%，并且，随
着我国制造业升级，在泛半导体、医疗、显示器制造和玻璃加工需求的推动下，对高精密微加工的需求日益
加大，超快激光器市场也在快速增长。
高功率光纤激光器市场不断扩大也带动了上游光电子核心元器件的市场需求。同时，随着国产光纤激光
器技术水平的不断提升，实现进口替代已成为必然趋势，在全球的激光器市场份额也将不断提高，这也为本
土光电子元器件厂商带来巨大的机遇。
近年来，全球精密光学发展迅速，在航空航天、生命科学及医疗、半导体设备、无人驾驶、生物识别、
AR/VR、科研等领域已被广泛应用。随着上述市场领域的快速发展，对精密光学产品需求进一步增加，为精
密光学行业发展提供了良好的市场前景。
（3）科研领域
在光学科研领域，有许多前沿技术和研究方向，量子信息科研是其中一个重要方向。光电子元器件是量
子信息科研及产业化的基础，量子通信已被纳入“十四五规划”培育发展战略性产业，量子通信可从根本上
、永久性地解决信息安全问题；量子计算可实现高速并行计算，有利于解决人工智能等新兴科技对计算能力
的要求。在量子信息处理过程中，主要涉及信息的初始化、传递、操控和读取等四个部分，因此偏振分束器
（PBS）、干涉堆、消偏振分束器（NPBS）、标准具等光电子元器件，作为量子信息系统的关键元器件，在
我国量子信息科研及产业化发展战略中，发挥了重要作用。
（4）生物医疗领域
在生物医疗领域，光学被广泛应用于检测、成像、诊断、治疗和研究等方面。光学检测因无创性和精准
性等特点，已经成为医学诊断领域定性和定量判断的最重要的技术之一，精密光学元件及镜头是许多高端生
物医疗器械的核心组成部分。其中，医疗影像诊断作为精密光学元件的重要应用领域，已逐步从辅助手段成
为现代医学最重要的临床诊断和鉴别诊断方法，其相关器械的需求量将逐步扩大。根据医疗统计机构Evalua
teMedTech发布的《MedtechWorldPreview2022》数据显示，预计全球医疗器械市场规模到2028年将增长至75
38亿美元，复合增长率为4.7%。随着人们对健康问题关注的增加，以及生物医学光子学的发展，生物医疗设
备市场迎来了巨大的发展机遇，也推动着配套生物医疗光电子元器件行业发展壮大。
（5）消费类光学领域
在消费类光学领域，近年来，随着人工智能技术的突破，并加快与5G、AR的结合，技术迭代、体验升级
催生出的新应用场景和商业模式，促进AR硬件技术和产业生态不断走向成熟。根据亿欧智库研究数据，预计
到2027年，全球及中国的AR设备出货量将分别达到1500万台和750万台，全球AR设备出货量的复合增长率预
计为135.9%，而中国更是以138.6%的复合增长率领跑全球。中国的AR产业发展势头强劲，出货量在全球的占
比逐年攀升，有望成为全球最大的单一市场。未来，随着光学、显示等领域的技术突破，AR将进一步打开消
费级市场。同时，AR产业已被列为数字经济重点产业并进入“十四五”国家规划布局，毋庸置疑，随着5G、
大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的快速发展，万物互联的时代的到来，AR技术与行业应用的融
合也将逐步加速，AR设备渗透率将进一步提升。精密光学元器件、光学系统作为AR设备实现优质成像效果和
良好用户体验的核心组件，发展出较多类型，但每种类型均未成熟。随着阵列光波导、衍射光波导等AR设备
光学元器件相关技术的发展和进化，以及应用软件、内容的丰富，设备的体积、成像问题及用户体验感也将
逐渐改善,AR显示设备向更轻、更薄、更智能的方向发展。
当前，全球新一轮科技革命和产业变革蓬勃发展，汽车与能源、交通、信息通信等领域有关技术加速融
合发展，电动化、网联化、智能化成为汽车产业的发展潮流和趋势，带有鲜明跨界融合特征的智能网联汽车
（智能汽车、自动驾驶、车路协同）应运而生，成为全球产业发展方向。智能驾驶、智能座舱将是实现汽车
智能网联的关键应用，汽车通过搭载先进传感器等装置、运用人工智能和5G通信等新技术，持续提升智能化
水平，汽车不仅能够满足消费者的出行需求，也成为办公、娱乐的新场所。根据Yole发布的《2023年全球车
载激光雷达市场与技术报告》，全球汽车激光雷达市场预计到2028年将达到46.5亿美元，年复合增长率为55
%。随着国家智能汽车创新发展战略的推进，将给光电子元器件行业带来更广阔的市场空间，同时也推动着
车载光学行业技术革新。
（6）半导体设备领域
先进制程半导体设备仍为“卡脖子”环节，我国亟需在先进制程半导体设备寻求国产替代。该类设备设
计较为复杂，零部件技术指标要求较高，产业链涉及较广，其中光学系统作为最重要的组成之一。伴随半导
体产业的不断发展，集成电路线宽不断缩小；光刻与量检测等光学设备不断迭代，设计也愈发复杂精密。光
学设备的半导体光学元件市场规模快速扩大，生产门槛也大幅提高，逐渐形成了单独的半导体光学产业链，
主要产品包括：光源、工业相机/传感器、精密光学加工元件、光学部件、其他光学元件、光学仿真软件等
。目前我国头部光学厂商已具备一定工业级超精密光学加工能力，随着国内半导体行业快速发展、设备自主
可控比例提升，半导体设备光学系统具有巨大的国产替代空间。
光电子元器件是下游各应用领域设备的重要组成部分，也是国家实施自主可控战略的主战场之一，部分
高端芯片、元器件的国产化率仍较低，仍需依赖向国外供应商采购，对高端、关键元器件技术的突破和国产
化，也将是我国产业发展的重点。随着国家大力发展新质生产力，5G移动通信、云计算、大数据、人工智能
、高端装备与先进制造、智能网联汽车等新技术、新产业的蓬勃发展，我国光电子元器件产业将迎来战略机
遇期。
2、行业的发展特点
光学光电子行业是融合光学、电子、材料、半导体等多学科交叉的复合型高科技行业，具有产品品种多
样、应用领域广泛、制造工序复杂的特点。光电子元器件的发展很大程度上取决于下游应用领域的需求，下
游应用领域市场规模扩大以及对光电子元器件技术水平要求的提升，不断促进、推动光电子元器件行业的发
展。近年来，随着有关部门陆续出台相关产业政策，鼓励光电子元器件及下游各应用行业的发展，极大拓展
了光电子元器件下游应用领域的发展空间，推动了光电子元器件需求的增长，提高了光电子元器件行业的整
体技术水平，为光电子元器件企业的发展注入了市场动力。
3、行业的主要技术门槛
精密光学元组件、光纤器件制造工序复杂，涉及多个学科交叉，对工艺诀窍的积累要求较高，公司在高
功率激光光学薄膜的制备、精密光学元组件的加工、玻璃非球面透镜的模压成型、光纤器件、衍射光学元件
的制作等方面已形成自主掌握的核心技术，公司产品涉及的领域对于可靠性要求非常高，新进入的厂商往往
需要较长的时间进行工艺摸索和导入，对新进入者有较高的技术壁垒和生产工艺经验。
（二）主要业务、主要产品或服务情况
1、主营业务
公司是专业从事各类精密光学元组件、光纤器件研发、生产和销售的高新技术企业。光电子元器件是信
息系统最前端的光电感知部件，广泛应用于各领域，从传统的光学传感、照明、通信、激光、能量检测、信
息存储、传输、处理和显示，到生物医疗、消费类光学、汽车、航空航天、量子通信、半导体等行业的生产
和应用，存在于日常生活和经济活动的大部分领域。公司的产品主要应用于光通信、光纤激光等领域，部分
应用于科研、生物医疗、消费类光学、半导体设备等领域。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
2、主要产品
公司产品主要包括精密光学元组件、光纤器件两大类，具体如下：
（1）精密光学元组件
精密光学元件及组件是各类光纤器件和光模块的基础，通过光学元件的不同组合，可使光纤器件、光模
块实现不同的特定功能。公司生产的精密光学元组件产品主要包括平面光学元件、球面光学元件、模压玻璃
非球面透镜、光学组件等。
此外，公司精密光学元组件还包括钒酸钇（YVO4）等产品。
（2）光纤器件
公司的光纤器件产品主要包括镀膜光纤器件、准直器、声光器件及其他光纤器件等。
公司生产的其他光纤器件，包括高功率隔离器、扩束镜、合波分波组件、各类定制化光学装配件等产品
。
3、产品应用领域
公司产品的应用领域以光通信、光纤激光为主，其他应用领域包含科研、生物医疗、消费类光学、半导
体设备等。
（1）光通信领域
光通信通常指光纤通信，即以光作为信息载体的通信方式，是现代通信的支柱之一，主要应用为电信网
络领域和数据通信/云计算领域。
公司的精密光学元组件、光纤器件产品，处于光通信产业链的上游，精密光学元组件是制造光纤器件的
基础，光模块又由光学元组件、光纤器件封装而成。例如，光收发模块（光模块的一种）中，其主要构成包
括滤光片、偏振分束器（PBS）、消偏振分束器（NPBS）、棱镜、透镜、非球面透镜等各类光学元件，以及
环行器、准直器、合波分波组件、光复用器等光纤器件。光电子元器件的指标水平和可靠性决定了光模块、
光设备的光学性能和可靠性，因此光学元组件、光纤器件构成了光通信产业的基础性支撑。
（2）光纤激光领域
激光装备在先进制造业的应用包括切割、焊接、测量、打标等工艺，可提高工业加工速度，优化加工质
量，实现对传统加工工艺的替代升级。激光器是激光装备的关键功能部件，是激光的发生装置，工业领域应
用的激光器种类较多，其中，光纤激光器已成为激光技术发展主流方向和激光产业应用的主力军。光纤激光
器主要由光学系统、电源系统、控制系统、机械结构等部分组成。
在光纤激光器中，其关键的光纤器件包括泵源、隔离器、声光器件、合束器等。公司的反射镜、慢轴准
直透镜（SAC）、非球面透镜、偏振分束器（PBS）、高功率镀膜光纤器件、声光器件、隔离器、合束器等产
品在光纤激光器中均有所应用。精密光学元组件、光纤器件的技术水平决定了光纤激光器输出的激光功率水
平和性能参数，直接影响激光器的可靠性和稳定性，因此光电子元器件对于光纤激光器的制造具有重要意义
。
（3）其他领域
公司生产的光电子元器件除应用于上述领域外，近年来陆续拓展科研、生物医疗、消费类光学、半导体
设备等领域的应用，具体如下：
①科研
在科研领域，公司主要为国内知名高校、中国科学院下属科研机构及其他科研机构提供各类定制化精密
光学元器件产品，应用于上述科研机构客户开展的研究项目中，其中比较有代表性的是在量子信息科研方面
的应用。
量子信息技术是世界科学技术具有代表性的前沿领域之一，可以突破现有信息技术的物理极限，在信息
处理速度、信息容量、信息安全性、信息检测精度等方面均能发挥重大作用，显著提升信息获取、传输和处
理能力。当前量子信息技术的研究与应用主要包括量子计算、量子通信、量子测量等。公司作为科研机构客
户的供应商，为我国量子计算、量子通信领域重大科研项目提供了精密光学元组件产品。例如，在当今世界
量子计算科研领域前沿的18光量子比特纠缠，和20光子输入60×60模式干涉线路的玻色取样量子计算项目，
以及我国自主研发的量子计算原型机“九章”和“九章二号”中，均使用了公司的产品，产品涉及（二向色
镜）、HWP（半波片）、filter（滤光片）、PBS（偏振分束器）、BS（即NPBS，消偏振分束器）、YVO4等精
密光学元组件，相关科研项目的成果已在《Nature》《Science》《PhysicalReviewLetters》等学术杂志上
发表。2023年，“九章”量子计算原型机相关科学元器件实物和原始资料已被中国国家博物馆收藏。
②生物医疗
公司的滤光片、偏振分束器、透镜、模压玻璃非球面透镜、窗口片、准直器、光学镜头/模组等精密光
学元组件，已应用于内窥镜系统、流式细胞仪、DNA测序仪、拉曼光谱仪、眼科OCT等生物医疗器械和设备。
生物医疗器械和设备中的精密光学系统及元器件的质量，决定了设备的成像质量，是实现功能的关键组成部
分。我国目前已成为全球生物医疗器械和设备的重要生产基地，且高技术、高附加值设备的占比将逐渐扩大
，公司未来也将进一步受益于生物医疗器械和设备市场、技术的发展。
③消费类光学
a.在AR领域，公司开发的棱镜组合、模压玻璃非球面透镜、PBS组件、几何光波导组件等精密光学元组
件，应用于AR设备中。同时公司正在进行AR纳米压印衍射波导片及光机模组的产品技术开发，逐步实现从光
学元件、组件到光机模组的垂直整合能力。AR是新一代的信息通信技术的关键领域，借助近眼显示、感知交
互、渲染处理、网络传输、内容制作等技术，构建身临其境与虚实融合沉浸体验。其中精密光学是AR应用的
关键支撑技术之一。目前，AR的技术及应用处于发展初期，具有产业潜力大、技术跨度大、应用空间广的特
点，未来市场前景十分广阔。
b.在智能驾驶领域，公司主要向部分激光雷达客户提供镀膜光纤线、透镜、窗口片、柱面镜等精密光学
元组件，同时激光雷达发射模组、光纤激光器等产品研发项目也在稳步推进中，上述产品主要应用于激光雷
达光路传输系统，不同客户及不同产品的项目进度略有不同，部分产品已有小批量交付。激光雷达是车辆安
全和智能化的核心高端传感器,随着国家智能汽车创新发展战略的推进，将给激光雷达光学元器件行业带来
更广阔的市场空间。
④半导体设备
公司为半导体设备领域客户提供了精密光学元件、光学模组等产品应用于半导体设备精密光学系统中。
精密光学系统是半导体设备的重要组成，覆盖半导体制造全流程，对于制造工艺以及良率控制有重大影响，
为半导体设备的核心零部件系统。我国正加速半导体设备国产替代进程，相关领域技术、产品的研究开发及
量产将为精密光学市场带来更多的业务发展机会。
（三）公司的主要经营模式
1、盈利模式
公司主要从事各类精密光学元组件、光纤器件研发、生产和销售，面向光通信、光纤激光、量子信息科
研、生物医疗、消费类光学等领域的客户，为客户提供定制化产品，满足客户特定需求，获得收入、现金流
和利润。同时由于公司在光学薄膜技术、精密光学技术等方面处于行业领先水平，部分客户会委托公司对其
产品进行镀膜、切割等加工处理，公司以此获得加工服务收入。
公司采用定制化业务模式，下游应用领域主要为光通信、光纤激光等领域，而部分同行业公司存在提供
标准化产品的情况，下游应用领域较广，不仅包含光通信与光纤激光领域，还包含消费类光学、汽车、家用
&移动设备、能源、生命科学以及半导体设备等领域。
2、采购模式
公司采购的内容主要包括原材料（基片、光纤线、特种玻璃、工装夹具、五氧化二钽等）、辅料（抛光
粉、金刚砂等）、设备（各类光学加工设备、检测设备等）。对于原材料和辅料，在保证安全库存的基础上
，公司采购部门根据订单情况统一安排采购计划，并向合格供应商下达采购订单，到货后经质量检验部门检
验合格后入库。
3、生产模式
公司的生产模式主要为自主生产模式。在自主生产模式下，由于精密光学元组件、光纤器件产品的功能
具有多样性，公司的生产采用“按单生产为主、预测为辅”的模式。公司主要根据下游客户对产品的具体指
标要求，进行定制化生产、柔性化制造，尽可能提高生产设备的利用率；同时对于部分订单稳定、连续性强
、生产周期较长的产品，销售部根据客户提供的信息做年度、季度预测，生产部根据预测制定生产计划。光
纤器件生产过程中，除少部分领用自制的精密光学元组件、光纤器件半成品外，大部分所需的原材料为直接
外购。
公司生产模式除了自主生产模式外，还存在委外加工模式。公司向接受委托加工企业提供精密光学元组
件、光纤器件生产所需的主要原材料，由接受委托加工企业自行采购生产所需的辅材或其他材料。接受委托
加工企业按照公司要求的工艺流程、技术参数指标组织生产，产成品所有权归属于公司。公司与接受委托加
工企业签署相关合同，并根据合同约定支付加工费。
4、销售及营销模式
（1）生产制造产品的销售模式
公司制造产品的销售模式为直接销售。公司与大客户深度合作，在下游客户产品研发阶段即开始介入参
与，根据客户提供的产品规格指标要求进行产品开发，样品经客户测试认证通过后，进行大批量生产供货。
公司的直接销售包括普通销售及VMI销售两种模式，具体情况如下：
①普通销售模式
在新客户开发方面，公司主要通过参加展会进行宣传推广，公司在展会后会与新客户进行进一步接洽，
推动后续打样、批量供货工作。公司拓展客户的其他方式还包括自主拜访潜在客户、原有客户介绍、产品市
场口碑影响、行业内推荐、客户主动接洽、网站宣传等。
在存量客户合作方面，公司主要面向光通信、光纤激光等领域的客户。公司一般以协议方式进行销售，
客户与公司进行阶段性议价后，根据具体产品需求签署相关订单。
②VMI销售模式
报告期内，公司的部分产品，采用VMI销售模式。公司根据个别客户的需求预测，将产品送至其指定的V
MI仓库，完成入库。客户根据实际需求，至VMI仓库提货。公司根据客户定期的提货情况进行对账，确认当
期领用存货的数量与金额，以客户领用金额确认当期销售收入，未领用的货物仍为公司所有。同时，公司会
根据VMI仓库管理系统中库存的实时变化及存货量要求，适时进行补货，确保VMI仓库中产品的库存量持续符
合客户要求。
|
