经营分析☆ ◇688195 腾景科技 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
各类精密光学元件、光纤器件研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光电子元器件制造业(行业) 4.44亿 99.81 1.67亿 99.60 37.52
其他业务(行业) 85.49万 0.19 66.40万 0.40 77.67
─────────────────────────────────────────────────
精密光学元组件(产品) 3.55亿 79.78 1.35亿 80.80 38.07
光纤器件(产品) 7606.36万 17.09 2817.15万 16.83 37.04
光测试仪器(产品) 1307.39万 2.94 329.60万 1.97 25.21
其他业务(产品) 85.49万 0.19 66.40万 0.40 77.67
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 3.44亿 77.36 1.12亿 66.96 32.54
国外销售(地区) 9991.07万 22.44 5462.32万 32.64 54.67
其他业务(地区) 85.49万 0.19 66.40万 0.40 77.67
─────────────────────────────────────────────────
普通销售(销售模式) 4.37亿 98.08 1.64亿 97.89 37.52
VMI销售(销售模式) 769.67万 1.73 286.79万 1.71 37.26
其他业务(销售模式) 85.49万 0.19 66.40万 0.40 77.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精密光学元组件(产品) 1.69亿 80.03 6242.42万 79.98 36.88
光纤器件(产品) 3575.23万 16.90 1250.32万 16.02 34.97
光测试仪器(产品) 626.03万 2.96 295.88万 3.79 47.26
其他(产品) 22.80万 0.11 16.44万 0.21 72.10
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.68亿 79.27 5100.22万 65.35 30.42
国外销售(地区) 4383.91万 20.73 2704.84万 34.65 61.70
─────────────────────────────────────────────────
普通销售(销售模式) 2.09亿 98.86 7725.72万 98.98 36.95
VMI销售(销售模式) 241.84万 1.14 79.35万 1.02 32.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
光电子元器件制造业(行业) 3.40亿 99.91 1.04亿 99.71 30.71
其他业务(行业) 30.43万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
精密光学元组件(产品) 2.83亿 83.29 8951.74万 85.59 31.62
光纤器件(产品) 5650.65万 16.62 1476.22万 14.12 26.12
其他业务(产品) 30.43万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 2.70亿 79.51 6505.32万 62.20 24.07
国外销售(地区) 6933.56万 20.40 3922.64万 37.51 56.57
其他业务(地区) 30.43万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
普通销售模式(销售模式) 3.36亿 98.77 1.03亿 98.08 30.55
VMI销售模式(销售模式) 387.34万 1.14 170.85万 1.63 44.11
其他业务(销售模式) 30.43万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精密光学元组件(产品) 1.39亿 83.59 --- --- ---
光纤器件(产品) 2722.31万 16.32 --- --- ---
其他(补充)(产品) 14.94万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 1.34亿 80.48 --- --- ---
国外销售(地区) 3242.54万 19.43 --- --- ---
其他(补充)(地区) 14.94万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
普通销售(销售模式) 1.64亿 98.51 --- --- ---
VMI销售(销售模式) 233.42万 1.40 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 14.94万 0.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.22亿元，占营业收入的49.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 11795.91│ 26.55│
│客户二 │ 3074.19│ 6.92│
│客户三 │ 2615.32│ 5.89│
│客户四 │ 2453.33│ 5.52│
│客户五 │ 2235.25│ 5.03│
│合计 │ 22174.00│ 49.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.40亿元，占总采购额的29.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1079.84│ 7.95│
│供应商二 │ 833.26│ 6.13│
│供应商三 │ 830.24│ 6.11│
│供应商四 │ 656.07│ 4.83│
│供应商五 │ 630.58│ 4.64│
│合计 │ 4029.99│ 29.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司聚焦光学光电子主业，深耕精密光学和先进光电技术创新，加强垂直整合能力建设，按
照年度经营计划持续推进各应用领域的业务发展，多措并举提质增效，不断夯实高质量可持续发展基础。
（一）主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入44,514.07万元，较上年同期增长30.96%；实现归属于母公司所有者的
净利润6,936.82万元，较上年同期增长66.53%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润6,63
5.63万元，较上年同期增长82.20%。报告期末，公司总资产129,920.60万元，较报告期初增长19.55%；归属
于母公司的所有者权益92,135.74万元，较报告期初增长2.06%；归属于母公司所有者的每股净资产7.12元，
较报告期初增长2.01%。
（二）主要业务回顾
1、紧跟AI算力驱动光通信行业快速发展趋势，聚焦重点领域推动业务提质升级
报告期内，公司实现营业总收入44,514.07万元，其中主营业务收入44,428.58万元，较上年同期增长30
.82%。
主营业务收入按产品分类，其中精密光学元组件业务实现收入35,514.83万元，同比增长25.45%；光纤
器件业务实现收入7,606.36万元，同比增长34.61%；光测试仪器业务实现收入1,307.39万元（主要系报告期
内GouMax纳入公司合并报表范围所致）。
主营业务收入按产品主要应用领域分类，其中光通信领域实现收入22,325.75万元，同比增长83.46%；
光纤激光领域实现收入15,858.77万元，同比下降13.77%；科研、生物医疗、消费类光学、半导体设备等新
兴应用领域合计实现收入6,244.06万元，同比增长83.62%。
主营业务收入按地区分类，其中境内收入为34,437.51万元，同比增长27.42%；境外收入为9,991.07万
元，同比增长44.10%。
报告期内，受益于AI技术的发展及应用驱动算力基础设施及相关的数据中心建设，高速率、大带宽的光
互联需求增长，光通信行业迎来新的发展机遇，公司重点聚焦光通信领域，持续丰富产品品类，为光通信领
域客户提供更加完善的产品解决方案，并根据市场需求变化情况，积极调配生产资源，柔性化满足光通信领
域客户的交付需求，推动光通信领域业务规模进一步扩大。同时，公司持续开拓新兴应用领域业务，在生物
医疗、半导体设备等新兴应用领域的高端光学模组产品业务取得显著增长。报告期内，在光纤激光行业面临
下游价格竞争等因素影响情况下，公司持续优化业务结构和产品结构，积极培育和发展新质生产力，重点推
动光通信、半导体设备、生物医疗等应用领域的业务增长，毛利率水平逐步上升，对业绩产生积极影响。报
告期内，公司持续加强品牌建设及市场宣传，积极参加美国西部光电展、美国光纤通讯展、慕尼黑上海光博
会、中国国际光电博览会、慕尼黑上海分析生化展、欧洲通讯展等数场国内外行业展会，提升行业知名度，
把握最新技术动态和需求动态，广泛接洽行业客户，积极开发各应用领域的客户订单。
2、紧跟行业技术发展趋势，持续加大研发投入，丰富产品矩阵
在新一轮科技革命和产业变革深入推进的新形势下，公司紧跟行业技术发展趋势及高端元器件国产化进
程，积极进行光学光电子行业的技术研究和前瞻布局，持续进行新技术、新产品的开发与应用，加深、拓宽
技术护城河。报告期内，公司研发投入4,722.38万元，占营业收入10.61%，同比增长38.28%。公司持续丰富
完善既有的核心技术平台，健全和完善衍射光学类核心技术平台，推进建成精密光学机械与电子集成类核心
技术平台。紧密围绕客户需求，开发附加价值更高的器件与模组产品，使公司产品结构往更高端方向提升，
加强技术高端人才引进和培养力度。此外，公司持续提高研发项目管理水平，优化研发投入方向，将研发资
源投向市场前景好、符合公司长远规划的新产品和新技术，为公司的长远发展提供坚实的保障。报告期内，
公司新增获得授权9项专利，其中5项发明专利、4项实用新型专利；新增提交9项专利申请，其中6项发明专
利、3项实用新型专利；新增提交2项软件著作权申请。截至2024年12月31日，公司共拥有88项专利，其中14
项发明专利，74项实用新型专利。
（1）在生产技术方面，公司围绕行业、客户需求，突破一系列产品工艺问题，推进相关产品的生产和
应用，主要有：
解决了光场转换器件的紫外衍射元件的设计和加工问题；解决了玻璃小透镜产品的在线测试问题和切割
问题；解决了高端精密多光束模块的加工和空间角测试精度问题；解决了用于高精度激光锁波体光栅的多参
数快速精密测量问题；解决了3端口和5端口高品质光通信环形器组件的可靠性问题；
（2）在产品量产方面，公司持续推进数据中心高速光通信、半导体设备、AR领域的产品研发及量产，
为公司的光通信、半导体设备及AR领域的业务发展奠定坚实基础，主要有：在高速光通信领域，实现了方形
精密非球透镜产品的量产及RX-Block器件实现小批量生产；在半导体设备领域，实现了精密棱镜模组的批量
生产及紫外激光匀化器小批量生产；在AR领域，实现了智能眼镜关键光学部件AR光机的小批量生产；
（3）在生产自动化方面，公司通过系列举措和技术的应用，进一步提高了生产效率，降低生产成本，
保证生产的稳定性，并进一步提升产品质量，不断提升公司柔性化生产制造水平，主要有：
实现了载物机器人在产线执行传递任务；实现了微透镜的在线自动检测；实现了自动擦拭设备应用于光
学元件生产；实现了光纤插芯组件的自动化装配设备开发；实现了管帽组件的自动化检漏设备开发。
3、深化产业链垂直整合，增强发展动能
在业务布局方面，公司推进合肥控股子公司的功能晶体材料和器件建设项目部分产品开始批量化生产，
着眼于晶体材料及器件业务的长远发展，合肥控股子公司在报告期内进行了增资扩股，引入了员工持股平台
及外部投资者，资金实力和发展能力得到进一步增强；南京分公司开展的AR领域的纳米压印衍射波导片及近
眼显示光机模组产品初步完成产品开发并持续迭代，为完善AR领域光学产品的从元件到模组的解决方案奠定
坚实基础；完成对美国GouMax公司的并购，纳入合并报表范围，并推进在境内合资公司的高迈光通讯技术（
福建）有限公司的设立及产线搭建，按计划开展光测试设备/模块产品的试制验证，实现成熟产品在境内的
生产能力；公司在武汉设立全资子公司并开展光引擎项目，建设光引擎封装工艺技术平台以及培育规模化制
造能力，推动公司实现在光通信领域的技术能力延展、升级，丰富在高速光通信领域的产品品类，并在光通
信器件技术向硅光、CPO等集成化演进升级的趋势中，为下游客户提供更具价值含量的光通信产品，不断增
强公司在光通信领域的核心竞争力。在海外生产资源布局方面，公司在泰国购置土地并自建厂房，完善光通
信、生物医疗等领域的海外订单交付能力。通过系列举措进一步拓宽公司的发展空间，为公司的可持续发展
注入新动能。
4、加强财务管理，提升运营效率
在资金管理方面，公司严格按照《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号——规范运作》
等相关法规及公司《募集资金管理制度》的规定，对募集资金实行专户存储，规范募集资金的管理与使用。
为提高募集资金使用效率，公司使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理。
报告期内，面对公司进入跨国/跨地域经营的新发展阶段，公司财务部门切实加强人员配备及业务能力
，对美国、泰国、合肥、南京、武汉等地的分/子公司的财务实行垂直管理，加强财务核算及预算管理，优
化资金调度，提升防风险能力，并通过信息化等手段赋能，不断提高整体运营效率。
5、践行投资者为本理念，多措并举推进市值管理
报告期内，公司认真贯彻保护投资者权益的要求，高度重视投资者关系管理，根据公司《投资者关系管
理制度》从各个维度开展了投资者关系管理和维护工作；通过业绩说明会、机构调研会议、券商策略会、中
小投资者走进上市公司、投资者热线电话及上证e互动平台等多种渠道和方式，积极与投资者互动交流，及
时、准确向投资者传递公司经营发展信息，促进投资者对公司价值的认同，并通过向管理层反馈来自资本市
场的信息，进一步提升公司治理的透明度。
报告期内，公司召开了3次业绩说明会，开展线上交流、线下实地调研等多种形式的投资者关系活动110
多场次，累计参与机构800多家次，其中还举办了一次中小投资者走进上市公司活动。公司通过业绩说明会
及上证e互动等线上渠道累计回复投资者问题70多个。公司荣获中国上市公司协会主办的“2023年报业绩说
明会优秀实践”奖，获得2023-2024年度福建省上市公司协会投资者关系管理最高评价——A级评价。
报告期内，为了维护广大投资者利益，增强投资者信心，促进公司持续健康发展，有效地将股东利益、
公司利益和员工个人利益紧密结合在一起，公司使用部分超募资金以集中竞价交易方式回购股份382,133股
，占公司总股本的0.2954%，支付的资金总额为1,034.10万元（不含印花税、交易佣金等交易费用），上述
回购股份拟在未来适宜时机全部用于股权激励及/或员工持股计划。公司还启动了第二次回购股份的计划，
拟使用自有资金和/或自筹资金（包括兴业银行股份有限公司福州分行提供的股票回购贷款）回购股份，回
购金额不低于人民币1,000万元（含），不超过人民币2,000万元（含）。
报告期内，公司派发2023年度现金红利总额为1,293.55万元，占公司2023年度归属上市公司股东净利润
的31.05%。为切实提升股东的获得感，公司进行了中期分红，中期分红派发现金红利总额为1,289.68万元，
占公司2024年前三季度合并报表中归属于母公司股东净利润的23.25%。公司还制定了《未来三年（2024-202
6年）股东分红回报规划》，积极践行投资者为本的理念，不断提升股东回报能力。
6、持续发布ESG报告，完善绿色可持续发展能力
公司持续推动ESG体系融入企业经营管理各环节，完善工作机制，在2024年发布第三份ESG报告，针对内
外部利益相关方对于公司发展最关切的议题，围绕股东责任、环境责任、客户责任、员工责任、行业责任等
五个维度，全方位地展现了公司在2023年各项业务的开展过程中所践行的可持续发展战略、举措及成果，更
好地满足国内、国际投资者对公司ESG管理与实践信息的关注和需求，有助于加强公司在资本市场的声誉和
公信力，提升股东、客户、员工对公司的认同。公司2024年继续获得WindESG评级A，行业排名第七（7/521
），还获得同花顺ESG评级A、秩鼎ESG评级A、商道融绿ESG评级A-，入选中国上市公司协会2024年上市公司
可持续发展优秀实践案例，并荣获2024年证券市场周刊ESG金曙光“最佳绿色供应协作力”“最佳绿色环保
创造力”等奖项。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主营业务
公司是专业从事各类精密光学元组件、光纤器件、光测试仪器研发、生产和销售的高新技术企业。光电
子元器件是信息系统最前端的光电感知部件，广泛应用于各领域，从传统的光学传感、照明、通信、激光、
能量检测、信息存储、传输、处理和显示，到生物医疗、消费类光学、汽车、航空航天、量子通信、半导体
等行业的生产和应用，存在于日常生活和经济活动的大部分领域。公司的产品主要应用于光通信、光纤激光
等领域，部分应用于科研、生物医疗、消费类光学、半导体设备等领域。报告期内，公司主营业务未发生重
大变化。
2、主要产品
公司产品主要包括精密光学元组件、光纤器件、光测试仪器，具体如下：
（1）精密光学元组件
精密光学元件及组件是各类光纤器件和光模块的基础，通过光学元件的不同组合，可使光纤器件、光模
块实现不同的特定功能。公司生产的精密光学元组件产品主要包括晶体材料、平面光学元件、球面光学元件
、模压玻璃非球面透镜、衍射光栅、光学组件等。
（2）光纤器件
公司的光纤器件产品主要包括镀膜光纤器件、准直器、声光器件及其他光纤器件等。
公司生产的其他光纤器件，包括高功率隔离器、扩束镜、合波分波组件、各类定制化光学装配件等产品
。
（3）光测试仪器
公司的控股子公司GouMax的光测试仪器产品主要包括可调谐激光器、激光扫描分析仪、光谱仪、波长计
、可调谐滤波器、梳状滤波器等设备及模块。
3、产品应用领域
公司产品的应用领域以光通信、光纤激光为主，其他应用领域包含科研、生物医疗、半导体设备、消费
类光学等。
（1）光通信领域
光通信通常指光纤通信，即以光作为信息载体的通信方式，是现代通信的支柱之一，主要应用为电信网
络领域和数据通信/云计算领域。
公司的精密光学元组件、光纤器件产品，处于光通信产业链的上游，精密光学元组件是制造光纤器件的
基础，光模块又由光学元组件、光纤器件封装而成。例如，光收发模块（光模块的一种）中，其主要构成包
括滤光片、偏振分束器（PBS）、消偏振分束器（NPBS）、棱镜、透镜、非球面透镜等各类光学元件，以及
环行器、准直器、合波分波组件、光复用器等光纤器件。光电子元器件的指标水平和可靠性决定了光模块、
光设备的光学性能和可靠性，因此光学元组件、光纤器件构成了光通信产业的基础性支撑。而公司的光测试
仪器产品主要处于光通信产业链的中游，通信测试服务于通信全产业链及全生命周期，需要模拟各种极端情
况以验证产品的可靠性。光通信器件的先进性、可靠性和经济性会直接影响到光模块乃至整个光通信系统的
技术水平和市场竞争力，因此光通信器件制造商对光器件的性能要求较高，依靠测试测量仪器提升规模生产
能力和精良生产工艺就显得尤为重要。
（2）光纤激光领域
激光装备在先进制造业的应用包括切割、焊接、测量、打标等工艺，可提高工业加工速度，优化加工质
量，实现对传统加工工艺的替代升级。激光器是激光装备的关键功能部件，是激光的发生装置，工业领域应
用的激光器种类较多，其中，光纤激光器已成为激光技术发展主流方向和激光产业应用的主力军。光纤激光
器主要由光学系统、电源系统、控制系统、机械结构等部分组成。
在光纤激光器中，其关键的光纤器件包括泵源、隔离器、声光器件、合束器等。公司的反射镜、慢轴准
直透镜（SAC）、非球面透镜、偏振分束器（PBS）、高功率镀膜光纤器件、声光器件、隔离器、合束器等产
品在光纤激光器中均有所应用。精密光学元组件、光纤器件的技术水平决定了光纤激光器输出的激光功率水
平和性能参数，直接影响激光器的可靠性和稳定性，因此光电子元器件对于光纤激光器的制造具有重要意义
。
（3）其他领域
公司生产的光电子元器件除应用于上述领域外，近年来陆续拓展科研、生物医疗、消费类光学、半导体
设备等领域的应用，具体如下：
①科研
在科研领域，公司主要为国内知名高校、中国科学院下属科研机构及其他科研机构提供各类定制化精密
光学元器件产品，应用于上述科研机构客户开展的研究项目中，其中比较有代表性的是在量子信息科研方面
的应用。
量子信息技术是世界科学技术具有代表性的前沿领域之一，可以突破现有信息技术的物理极限，在信息
处理速度、信息容量、信息安全性、信息检测精度等方面均能发挥重大作用，显著提升信息获取、传输和处
理能力。当前量子信息技术的研究与应用主要包括量子计算、量子通信、量子测量等。公司作为科研机构客
户的供应商，为我国量子计算、量子通信领域重大科研项目提供了精密光学元组件产品。例如，在当今世界
量子计算科研领域前沿的18光量子比特纠缠，和20光子输入60×60模式干涉线路的玻色取样量子计算项目，
以及我国自主研发的量子计算原型机“九章”和“九章二号”中，均使用了公司的产品，产品涉及（二向色
镜）、HWP（半波片）、filter（滤光片）、PBS（偏振分束器）、BS（即NPBS，消偏振分束器）、YVO4等精
密光学元组件，相关科研项目的成果已在《Nature》《Science》《PhysicalReviewLetters》等学术杂志上
发表。2023年，“九章”量子计算原型机相关科学元器件实物和原始资料已被中国国家博物馆收藏。
②生物医疗
公司的滤光片、偏振分束器、透镜、模压玻璃非球面透镜、窗口片、准直器、光学镜头/模组等精密光
学元组件，已应用于内窥镜系统、流式细胞仪、DNA测序仪、拉曼光谱仪、眼科OCT等生物医疗器械和设备。
生物医疗器械和设备中的精密光学系统及元器件的质量，决定了设备的成像质量，是实现功能的关键组成部
分。我国目前已成为全球生物医疗器械和设备的重要生产基地，且高技术、高附加值设备的占比将逐渐扩大
，公司未来也将进一步受益于生物医疗器械和设备市场、技术的发展。
③消费类光学
在消费类光学方面，公司重点聚焦AR领域，公司开发的棱镜组合、模压玻璃非球面透镜、PBS组件、几
何光波导组件等精密光学元组件，已应用于AR设备中。初步完成AR纳米压印衍射波导片及光机模组的产品技
术开发并持续迭代，AR光机实现小批量生产，构建了从光学元件、组件到光机模组的垂直一体化解决方案能
力。AR是新一代的信息通信技术的关键领域，借助近眼显示、感知交互、渲染处理、网络传输、内容制作等
技术，构建身临其境与虚实融合沉浸体验。其中精密光学是AR应用的关键支撑技术之一。AR产业潜力大、技
术跨度大、应用空间广，并且随着技术与行业应用的融合逐步加速，AR设备渗透率也将进一步提升。
此外，在智能驾驶领域，公司主要向部分激光雷达客户供应少量精密光学元组件，应用于激光雷达光路
传输系统。
④半导体设备
公司为半导体设备领域客户提供了精密光学元件、光学模组等产品应用于半导体设备精密光学系统中。
精密光学系统是半导体设备的重要组成，覆盖半导体制造全流程，对于制造工艺以及良率控制有重大影响，
为半导体设备的核心零部件系统。我国正加速半导体设备国产替代进程，相关领域技术、产品的研究开发及
量产将为精密光学市场带来更多的业务发展机会。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司主要从事各类精密光学元组件、光纤器件、光测试仪器研发、生产和销售，面向光通信、光纤激光
、科研、生物医疗、消费类光学、半导体设备等领域的客户，为客户提供定制化产品，满足客户特定需求，
获得收入、现金流和利润。同时由于公司在光学薄膜技术、精密光学技术等方面处于行业领先水平，部分客
户会委托公司对其产品进行镀膜、切割等加工处理，公司以此获得加工服务收入。
2、采购模式
公司采购的内容主要包括原材料、光学加工设备、检测设备等。对于原材料和辅料，在保证安全库存的
基础上，公司采购部门根据订单情况统一安排采购计划，并向合格供应商下达采购订单，到货后经质量检验
部门检验合格后入库。
3、生产模式
公司的生产模式主要为自主生产模式。在自主生产模式下，由于精密光学元组件、光纤器件产品的功能
具有多样性，公司的生产采用“按单生产为主、预测为辅”的模式。公司主要根据下游客户对产品的具体指
标要求，进行定制化生产、柔性化制造，尽可能提高生产设备的利用率；同时对于部分订单稳定、连续性强
、生产周期较长的产品，销售部根据客户提供的信息做年度、季度预测，生产部根据预测制定生产计划。光
纤器件生产过程中，除少部分领用自制的精密光学元组件、光纤器件半成品外，大部分所需的原材料为直接
外购。
公司生产模式除了自主生产模式外，还存在委外加工模式。公司向接受委托加工企业提供精密光学元组
件、光纤器件生产所需的主要原材料，由接受委托加工企业自行采购生产所需的辅材或其他材料。接受委托
加工企业按照公司要求的工艺流程、技术参数指标组织生产，产成品所有权归属于公司。公司与接受委托加
工企业签署相关合同，并根据合同约定支付加工费。
4、销售及营销模式
（1）生产制造产品的销售模式
公司制造产品的销售模式主要为直接销售。公司与大客户深度合作，在下游客户产品研发阶段即开始介
入参与，根据客户提供的产品规格指标要求进行产品开发，样品经客户测试认证通过后，进行大批量生产供
货。
公司的直接销售包括普通销售、VMI销售两种模式，具体情况如下：
①普通销售模式
在新客户开发方面，公司主要通过参加展会进行宣传推广，公司在展会后会与新客户进行进一步接洽，
推动后续打样、批量供货工作。公司拓展客户的其他方式还包括自主拜访潜在客户、原有客户介绍、产品市
场口碑影响、行业内推荐、客户主动接洽、网站宣传等。
在存量客户合作方面，公司主要面向光通信、光纤激光等领域的客户。公司一般以协议方式进行销售，
客户与公司进行阶段性议价后，根据具体产品需求签署相关订单。
②VMI销售模式
公司的部分产品，采用VMI销售模式。公司根据个别客户的需求预测，将产品送至其指定的VMI仓库，完
成入库。客户根据实际需求，至VMI仓库提货。公司根据客户定期的提货情况进行对账，确认当期领用存货
的数量与金额，以客户领用金额确认当期销售收入，未领用的货物仍为公司所有。同时，公司会根据VMI仓
库管理系统中库存的实时变化及存货量要求，适时进行补货，确保VMI仓库中产品的库存量持续符合客户要
求。
（2）产品加工的销售模式
由于公司在光学薄膜技术、精
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