经营分析☆ ◇688196 卓越新能 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
通过综合利用废油脂（地沟油、酸化油等）从事生物柴油及衍生产品——工业甘油、生物酯增塑剂、水性
醇酸树脂等的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物柴油(产品) 18.50亿 95.76 1.03亿 83.93 5.56
工业甘油(产品) 2970.54万 1.54 849.11万 6.93 28.58
生物酯增塑剂(产品) 2410.38万 1.25 392.07万 3.20 16.27
环保型醇酸树脂(产品) 1958.68万 1.01 204.34万 1.67 10.43
其他业务(产品) 859.86万 0.45 524.25万 4.28 60.97
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 18.29亿 94.65 1.02亿 83.10 5.57
国内销售(地区) 9477.30万 4.90 1546.23万 12.62 16.32
其他业务(地区) 859.86万 0.45 524.25万 4.28 60.97
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物质能源(行业) 26.03亿 92.58 1.70亿 78.09 6.51
生物基材料(行业) 1.91亿 6.80 3901.08万 17.97 20.40
其他(行业) 1744.12万 0.62 855.80万 3.94 49.07
─────────────────────────────────────────────────
生物柴油(产品) 26.03亿 92.58 1.70亿 78.09 6.51
生物酯增塑剂(产品) 7731.15万 2.75 1164.41万 5.36 15.06
工业甘油(产品) 5802.61万 2.06 1918.12万 8.83 33.06
环保型醇酸树脂(产品) 5587.54万 1.99 818.54万 3.77 14.65
其他业务(产品) 1744.12万 0.62 855.80万 3.94 49.07
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 25.60亿 91.03 1.47亿 67.65 5.74
国内销售(地区) 2.52亿 8.97 7025.49万 32.35 27.86
─────────────────────────────────────────────────
商品（在某时点转让）(销售模式) 28.12亿 100.00 2.17亿 100.00 7.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物柴油分部(产品) 22.15亿 121.08 1.66亿 90.25 7.47
生物酯增塑剂分部(产品) 4952.61万 2.71 505.80万 2.76 10.21
工业甘油分部(产品) 3531.33万 1.93 748.98万 4.08 21.21
醇酸树脂分部(产品) 3289.56万 1.80 532.97万 2.91 16.20
分部间抵销(产品) -5.03亿 -27.51 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
出口(地区) 16.93亿 92.54 --- --- ---
国内销售(地区) 1.36亿 7.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生物质能源(行业) 40.44亿 93.08 4.27亿 83.22 10.56
生物质材料(行业) 2.84亿 6.54 7242.49万 14.12 25.47
其他(行业) 1625.94万 0.37 1365.97万 2.66 84.01
─────────────────────────────────────────────────
生物柴油(产品) 40.44亿 93.08 4.24亿 83.14 10.49
工业甘油(产品) 1.21亿 2.78 5134.14万 10.06 42.45
生物酯增塑剂(产品) 9576.26万 2.20 1367.95万 2.68 14.28
环保型醇酸树脂(产品) 6760.50万 1.56 740.39万 1.45 10.95
其他业务(产品) 1625.94万 0.37 1365.97万 2.68 84.01
─────────────────────────────────────────────────
出口销售(地区) 40.25亿 92.63 4.24亿 83.01 10.53
国内销售(地区) 3.20亿 7.37 8671.67万 16.99 27.07
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售15.30亿元，占营业收入的54.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 59056.42│ 21.00│
│第二名 │ 32664.77│ 11.62│
│第三名 │ 26705.07│ 9.50│
│第四名 │ 17491.32│ 6.22│
│第五名 │ 17088.82│ 6.08│
│合计 │ 153006.39│ 54.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购6.39亿元，占总采购额的17.61%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 36646.46│ 10.10│
│第二名 │ 10881.59│ 3.00│
│第三名 │ 5735.09│ 1.58│
│第四名 │ 5400.38│ 1.49│
│第五名 │ 5227.19│ 1.44│
│合计 │ 63890.71│ 17.61│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业发展情况公司的主营业务是以废油脂资源从事生物柴油及生物基新材料的研发和生
产，公司所处行业属于废弃资源综合利用行业。
共同应对气候变化、实现绿色可持续发展已经成为全球广泛共识，以生物柴油为主要代表的生物质能源
在可持续能源的连续性和可再生性方面具有明显优势，在各国脱碳路径中扮演的角色愈加重要。生物柴油产
业所面临的政策环境和发展条件都发生了巨大变化，成为绿色发展的重点关注领域。
近几年，我国的生物柴油主要出口欧洲市场，在国内主要用于环保型增塑剂、表面活性剂、环保型醇酸
树脂、工业润滑剂等生物基材料的原料或用于车用燃料、锅炉燃料，其中生物基增塑剂是国内最主要的应用
领域。
国家能源局于2024年4月在全国开展生物柴油推广应用试点项目，探索建立可复制、可推广的发展路径
、政策体系，国内的生物柴油市场有望出现加速发展态势，也为生物柴油行业带来更多发展契机。
（二）主要产品及用途
1、生物柴油
生物柴油是国际上公认的可再生零碳清洁能源，主要用于动力燃料和生物基材料领域。公司的生物柴油
根据碳链、冷凝点、色号等依次划分为2#、3#和4#。其中2#产品根据客户对含硫量、冷凝点、碘值、色泽等
指标的不同要求，主要销往欧洲市场，部分销往国内增塑剂市场和燃料市场；3#产品主要销往环保型增塑剂
或工业锅炉燃料市场；4#产品主要作为公司的锅炉燃料自用和部分销往工业锅炉、船舶燃料市场。
2、生物酯增塑剂
生物酯增塑剂是以中短链饱和占比较高的生物柴油深加工的一种无毒、环保、可降解的新型塑料增塑剂
，主要用于PVC制品、塑胶跑道等环保要求较高的领域，由于其不含芳烃类化合物，已逐步在环保健康制品
领域得到青睐。
3、工业甘油
工业甘油是由生物柴油生产过程中的副产物进一步加工而来，属于企业提高废弃油脂综合利用，实现生
产过程减排，以及提高企业盈利水平的深加工产品。工业甘油客户多样，产品用途广泛，如作为化学中间体
用于涂料、树脂、造纸、制革等以及汽车防冻剂等。
4．环保型醇酸树脂
环保型醇酸树脂是由公司自产的长链不饱和占比较高的生物柴油或高碘值废弃油脂与副产物提炼的工业
甘油深加工而成，可用于各种油漆的生产，是油漆行业的主要成膜基料，其中水性醇酸树脂以水为溶媒，在
制漆、刷漆、喷漆过程可大大减少对有机溶剂的使用和减少VOC的排放，随着我国环保意识的增强，水性醇
酸树脂具有良好的市场前景。
（三）经营模式
1、采购模式
公司原材料采购包括废弃油脂、甲醇和辅料的采购。由公司供应部、国际贸易部制订年度采购计划，根
据订单情况结合生产计划，采用市场化定价方式购买废弃油脂，主要以供应商送货上门为主，部分由公司上
门自提，待货到检验合格后及时付款。
公司已经构建了稳定、规范的废弃油脂采购体系和覆盖全国及东南亚地区的采购渠道，并与众多供应商
建立了长期稳定的业务互信关系，实现了原料的稳定供应及合理成本采购。
2、生产模式
公司主要生产生物柴油、工业甘油、生物酯增塑剂和环保型醇酸树脂四种产品，均为规模批量自主生产
。由管理层根据市场需求和生产能力下达年度生产销售计划，生产部门根据全年任务分解和每月销售计划组
织生产。
3、销售模式
公司产品均为买断式销售，其中：
（1）生物柴油客户以直销为主，部分为贸易商，主要以出口业务为主；出口业务以即期信用证、电汇
方式结算，国内业务以款到发货方式结算为主。报告期内，公司生物柴油产品通过荷兰子公司在欧洲自主销
售，与当地新老终端用户建立深度合作关系。
（2）生物基材料业务为国内直销，以款到发货方式结算为主。
4、研发模式
公司核心技术主要为自主研发，同时注重与外部科研院所和高校的合作与交流，开展专项技术攻关，进
一步提升公司创新能力。
（四）公司所处的行业地位分析
公司是国内第一家从事废弃油脂制备生物柴油的技术研发并率先实现工业化生产的企业，也是目前国内
产销量和出口量最大的生物柴油生产企业，并逐步形成以生物柴油为主，衍生深加工生物基材料的“生物质
能化一体化”的产业布局，产品链不断丰富，产品附加值和废弃油脂的综合利用率不断增加。是国家级高新
技术企业、福建省循环经济示范企业、福建省创新型示范企业、福建省战略性新兴产业骨干企业、福建省工
业龙头企业。子公司厦门卓越、福建致尚、卓越生物基均被认定为国家级高新技术企业、福建省科技小巨人
企业、福建省专精特新中小企业。公司专注于以废弃油脂资源生产生物柴油及生物基材料等方面的技术研究
和开发，拥有独立的研发机构和技术团队，具备较强的自主创新能力，是具有产品技术自主研发及产业化应
用能力的国家级高新技术企业，建有省级企业技术中心、重点实验室、工程技术中心等平台，相继承担了“
国家重点新产品计划”、“国家火炬计划”、国家“十五”、“十一五”、“十二五”、“十三五”、“十
四五”国家科技攻关、支撑计划和重大专项研究等多个生物柴油应用技术领域科研项目，并取得大量科技成
果；公司围绕“生物质能化一体化”进行技术研发和产业布局，积极打造全生命周期低碳绿色产业生态链。
报告期内，公司持续优化酯基生物柴油生产工艺、推进烃基生物柴油的应用开发；连续多年位列国内生
物柴油生产企业出口量第一，拥有的专利授权数量位居行业前列，对已掌握的产业化、规模化生物柴油连续
法生产技术工艺进行进一步优化创新，使废油脂转酯化率达到99%，达到世界先进标准的高品质生物柴油得
率超过90%。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司核心技术主要来源于自主研发创新，重点围绕废弃油脂综合利用、生物质能、生物基新材料领域开
展研发活动，并结合中长期规模化工业生产的应用提升，形成了一系列具有行业领先水平的核心技术，主要
包括：
（1）开发了连续化制备高品质酯基生物柴油的核心技术，工艺适应各种废弃油脂原料，通过自主创新
的工艺和设备，生产出满足不同应用领域需求的酯基生物柴油产品，废油脂转酯化率达到99%，达到世界先
进标准的高品质生物柴油得率超过90%。
（2）开发了针对烃基生物柴油生产的废弃油脂原料预处理工艺技术，有效去除废弃油脂中金属离子、
胶质、磷、氯等杂质，可实现烃基生物柴油生产装置的长周期安全稳定运行。
（3）开发了废弃油脂制备烃基生物柴油兼产生物航煤的工艺技术，具有单套装置可根据市场需求工艺
自动调整生物燃料品类的优势。
（4）开发了脂肪醇脱羰精制工艺技术，产出低羰值、优于国家标准的脂肪醇产品。
（5）围绕公司战略布局，形成并完善了在合成树脂、卤代新材料及锂电池电解液添加剂等领域的技术
储备。
公司致力于推动生物液体燃料的研发和产业化转化，报告期内主要从以下四方面进行开发和改进：
（1）开发了生物化工耦合技术制备多种先进生物液体燃料技术，该技术可灵活切换产出酯基、烃基生
物柴油、生物航煤等产品，可根据市场变化灵活调整产品产出种类和比例。
（2）提升废弃油脂鉴别和检验技术，并进行分类靶向纯化处理，提高杂质去除效果。
（3）开发了低成本脱除生物重油金属杂质技术，产品质量满足《船用燃料油》（GB17411-2015）中船
用燃料油技术指标要求。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
公司二十多年来专注于以废弃油脂资源生产生物能源及生物基材料等方面的技术研究和开发，拥有独立
的研发机构和技术团队，是具有产品技术自主研发及产业化应用能力的国家级高新技术企业。
公司围绕“生物质能化一体化”产业布局持续加大科研投入，已形成一系列具有行业领先的核心技术，
通过对生产稳定性、产品质量、资源高效转化、安全与清洁生产、自动化控制等方面的技术创新，基于废弃
油脂和生物柴油开发应用的产业链不断丰富，产品附加值和废弃油脂的综合利用率不断提升，整体技术处于
业内领先水平。
（二）规模优势公司已形成以生物柴油为主，衍生深加工生物酯增塑剂、工业甘油、环保型醇酸树脂等
生物基材料的产业布局。截至报告期末，公司生物柴油产能规模达50万吨，生物基材料产能规模达9万吨，
生物柴油产量和出口量连续多年位列国内同类企业前列。
（三）原料采购优势公司拥有涵盖国内及东南亚的废弃油脂采购网络、完善的废弃油脂采购管理体系及
公允的质量检测标准，与主要供应商保持着长期稳定合作，可以有力保障公司生产经营的稳定开展。随着公
司生产规模的逐步扩大，公司稳步提升的废弃油脂收购量，使公司的采购价格和供应量保障在行业内具有优
势地位。
（四）品牌和销售优势公司提倡诚信共赢的合作理念，多年来深耕欧洲市场，具有较强的市场竞争力及
较高的知名度、美誉度。公司已在欧洲建成自主销售网络，有利于贴近市场、及时响应客户需求，与当地新
老终端用户建立了深度的合作关系。
（五）技术和管理团队优势公司拥有一支长期稳定从事生物柴油生产经营管理工作的团队，是国内从事
废弃油脂制备生物柴油时间最长、经验最为丰富的团队，在产业环境变化、产品发展趋势、技术研发创新及
市场营销等方面具有丰富的实战经验和优秀的领导能力。近年来，公司加大人才梯队建设，发现和大胆启用
优秀青年人才，充实到关键管理岗位和技术岗位，为公司未来的产能扩张提供了人才保障。
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