经营分析☆ ◇688206 概伦电子 更新日期：2025-06-14◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
向客户提供被全球领先集成电路设计和制造企业长期广泛验证和使用的EDA产品及解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成电路行业(行业) 4.17亿 99.54 3.61亿 99.84 86.43
其他业务(行业) 194.83万 0.46 57.97万 0.16 29.75
─────────────────────────────────────────────────
集成电路设计类EDA工具(产品) 1.47亿 35.12 --- --- ---
半导体器件特性测试系统(产品) 1.17亿 28.02 8233.68万 22.80 70.12
集成电路制造类EDA工具(产品) 1.10亿 26.26 --- --- ---
技术开发解决方案(产品) 4248.61万 10.14 2098.04万 5.81 49.38
其他业务(产品) 194.83万 0.46 57.97万 0.16 29.75
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.04亿 72.59 2.51亿 69.57 82.59
境外(地区) 1.13亿 26.95 1.09亿 30.27 96.80
其他业务(地区) 194.83万 0.46 57.97万 0.16 29.75
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.55亿 84.60 3.19亿 88.37 90.01
经销(销售模式) 6257.24万 14.93 4141.73万 11.47 66.19
其他业务(销售模式) 194.83万 0.46 57.97万 0.16 29.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
EDA工具授权(产品) 1.36亿 69.60 --- --- ---
半导体器件特性测试仪器(产品) 4208.65万 21.47 3228.41万 18.51 76.71
技术开发解决方案(产品) 1703.10万 8.69 589.11万 3.38 34.59
其他业务(产品) 48.21万 0.25 -18.00万 -0.10 -37.35
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.33亿 67.88 1.14亿 65.44 85.78
境外(地区) 6249.51万 31.88 6046.85万 34.66 96.76
其他业务(地区) 48.21万 0.25 -18.00万 -0.10 -37.35
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.76亿 89.54 1.61亿 92.04 91.46
经销(销售模式) 2002.09万 10.21 1406.46万 8.06 70.25
其他业务(销售模式) 48.21万 0.25 -18.00万 -0.10 -37.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
集成电路行业(行业) 3.28亿 99.64 2.71亿 99.94 82.76
其他业务(行业) 118.43万 0.36 16.91万 0.06 14.28
─────────────────────────────────────────────────
集成电路设计类EDA软件(产品) 1.02亿 31.04 --- --- ---
集成电路制造类EDA软件(产品) 1.00亿 30.53 --- --- ---
半导体器件特性测试系统(产品) 8238.72万 25.05 5456.67万 20.11 66.23
技术开发解决方案(产品) 4282.43万 13.02 1414.56万 5.21 33.03
其他业务(产品) 118.43万 0.36 16.91万 0.06 14.28
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.11亿 64.11 1.60亿 58.90 75.80
境外(地区) 1.17亿 35.53 1.11亿 41.04 95.31
其他业务(地区) 118.43万 0.36 16.91万 0.06 14.28
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.84亿 86.35 2.43亿 89.55 85.57
经销(销售模式) 4370.01万 13.29 2818.60万 10.39 64.50
其他业务(销售模式) 118.43万 0.36 16.91万 0.06 14.28
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
EDA工具授权(产品) 9305.70万 61.07 --- --- ---
半导体器件特性测试系统(产品) 4666.27万 30.62 --- --- ---
一站式工程服务(产品) 1193.52万 7.83 --- --- ---
其他(补充)(产品) 71.66万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9241.46万 60.65 --- --- ---
境外(地区) 5924.02万 38.88 --- --- ---
其他(补充)(地区) 71.66万 0.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.38亿元，占营业收入的32.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│境内客户一 │ 3742.18│ 8.97│
│境内客户二 │ 2827.35│ 6.78│
│境内客户三 │ 2735.91│ 6.56│
│境外客户一 │ 2287.91│ 5.48│
│境内客户四 │ 2166.31│ 5.19│
│合计 │ 13759.65│ 32.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.80亿元，占总采购额的49.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 4391.18│ 27.20│
│供应商二 │ 2139.58│ 13.25│
│供应商三 │ 512.81│ 3.18│
│供应商四 │ 495.60│ 3.07│
│供应商五 │ 486.50│ 3.01│
│合计 │ 8025.67│ 49.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
EDA行业作为集成电路产业的关键支撑，具有极为重要的战略意义。EDA软件是集成电路设计与制造的核
心工具，贯穿芯片设计、仿真、验证及制造的全流程，是提升设计效率、降低研发成本、保障芯片性能的关
键技术。随着全球半导体产业的快速发展，芯片设计的复杂度和成本显著增加，EDA工具的重要性愈发凸显
。在中国，EDA行业不仅是推动集成电路产业自主可控发展的核心环节，更是保障国家信息安全的重要基础
。近年来，国家出台了一系列政策支持EDA行业的发展，鼓励企业加大研发投入，加速国产化替代进程。此
外，随着5G、人工智能、物联网等新兴技术的普及，中国EDA市场呈现出快速增长的态势，预计未来几年将
保持较高的复合增长率。总体而言，中国EDA行业的发展不仅关乎集成电路产业的升级，更对国家科技水平
和综合国力的提升具有深远影响。
概伦电子作为国内首家EDA上市公司，专注于集成电路设计与制造的全流程解决方案，致力于通过技术
创新推动产业进步。公司以“设计-工艺协同优化（DTCO）”理念为核心，围绕器件建模、电路仿真验证等
关键环节，打造了从测试设备、器件模型到电路仿真、版图设计、物理验证的全流程EDA平台。愿景是成为
创新芯片设计解决方案的引领者，通过持续的技术突破和产品升级，提升集成电路产品的良率和性能。战略
定位上，概伦电子坚持全球化布局，深耕国际市场，同时加速国产替代进程，联合产业链上下游共建有竞争
力的EDA生态。
2024年，概伦电子持续深化其在集成电路设计与制造领域的技术优势。通过持续的技术升级和市场拓展
，概伦电子不仅巩固了其在行业内的领先地位，还为国产EDA技术的自主创新和产业升级奠定了坚实基础：
（一）业务发展情况
2024年度，公司实现营业收入41,908.02万元，较上年度增长27.42%；实现主营业务收入41,713.19万元
，较上年度增长27.29%。其中，来自境内的主营业务收入30,419.48万元，较上年度增长44.27%，占公司主
营业务收入的比例为72.93%，同比增加8.58个百分点，境内市场竞争力进一步提升。公司紧密关注行业动态
，积极应对新挑战，精准把握下游客户的多样化需求，成功实现了客户群体的拓展和单客户收入的显著提升
。报告期内，公司发生交易的客户总数突破157户，单客户平均收入贡献达到265.69万元，较去年同期增长
了20.80%，反映出公司在客户关系深化与价值挖掘方面的卓越成效。
1.EDA软件授权业务
报告期内，公司EDA软件授权业务继续保持快速增长，实现营业收入25,722.45万元，同比增长27.02%，
占公司主营业务收入的61.67%。其中，集成电路设计类EDA营业收入14,716.13万元，同比增长44.17%；集成
电路制造类EDA营业收入11,006.32万元，同比增长9.60%。
2024年9月，公司发布了掩模版自动化设计平台FAR和先进光刻工艺建模和仿真工具FabLitho。其中，Fa
bLitho已在部分国内领先的Fab厂成功获得验证。这些产品的推出不仅扩展了公司集成电路制造类EDA产品品
类，还进一步提升了公司在光刻工艺仿真和掩模版设计领域的技术实力。此外，概伦电子的新一代大容量、
高性能并行SPICE仿真器NanoSpice通过了三星代工厂3/4nm工艺技术认证。这一认证标志着公司在高端芯片
设计领域的竞争力得到了进一步巩固。同时，公司还推出了芯片级HBM静电防护分析平台ESDi和功率器件及
电源芯片设计分析验证工具PTM，并开始在国内外市场广泛推广。
从市场表现来看，概伦电子的EDA软件授权业务在中国大陆市场表现尤为突出，该业务来自境内的收入
为17,266.63万元，同比增长52.96%。这一增长主要得益于公司抓住了国内EDA产业的发展契机，加速境内本
地化支持和市场拓展。
2.半导体器件特性测试系统业务
报告期内，公司半导体器件特性测试系统业务实现营业收入11,742.14万元，同比增长42.52%，占公司
主营业务收入的28.15%，其中来自境内的收入同比增长47.79%。2024年，概伦电子在半导体器件特性测试系
统业务方面取得了显著进展，进一步巩固了在半导体测试领域的市场竞争力。公司推出了多项创新产品和技
术，显著提升了其在半导体器件特性测试领域的技术实力和市场地位。
2024年11月，公司正式发布了新一代半导体器件参数分析仪FS800及其配套的电性参数测试软件LabExpr
ess。FS800以高性能、高效率著称，拥有高精度源测量单元（SMU）FS810、高速高精度LCR模块FS338/FS339
、快速波形发生与测试套件FK401B以及低漏电矩阵开关模块FS821。这些模块的全面升级，使得FS800在精度
、速度等性能指标上达到了国际领先水平，能够满足各类先进工艺节点的器件研发和量产测试要求。此外，
概伦电子还推出了传感微结构参数测试系统FS-MEMS和全自动电性量测解决方案ATS。这些产品不仅加速了半
导体器件与工艺研发以及芯片设计过程，还显著提高了开发测试效率。结合已被行业广泛应用的低频噪声测
试、快速短脉冲测试、低漏电矩阵开关等关键技术，概伦电子目前可以为行业提供业界领先的半导体电特性
测试解决方案和独有的数据驱动的EDA流程。
3.技术开发解决方案
报告期内，公司技术开发解决方案业务实现营业收入4,248.61万元，占公司主营业务收入的10.19%，公
司在技术开发解决方案业务领域成果丰硕。
2024年4月，公司在IEEE国际可靠性物理研讨会上发布了从测试系统、EDA工具到技术开发的一站式可靠
性解决方案，全面覆盖材料、器件、电路等多环节，有效应对半导体行业可靠性挑战。在第61届电子设计自
动化盛会DAC上，公司展示快速精准的器件建模、单元库特征化和电路仿真解决方案。凭借十余年技术沉淀
，提供器件特性表征、模型建模、单元库开发等全面技术。在台积电中国OIP生态系统论坛中，概伦电子应
邀展示DesignEnablement全流程解决方案。此方案基于优势核心技术，融合EDA工具链与一站式技术开发，
运用先进方法学缩短开发周期，解决DTCO效率瓶颈，实现芯片设计与制造高效联动。上述信息彰显了技术开
发解决方案在公司业务布局的重要性和市场认可度，进一步说明概伦电子凭借创新能力在行业影响力渐长，
与众多企业和科研机构合作，推动集成电路产业发展。未来，概伦将持续优化解决方案，有望在业务上取得
更大突破。
（二）行业生态建设情况
报告期内，公司在推动国产EDA/IP生态建设和技术创新方面取得了显著进展。2024年4月，概伦电子联
合国内多家骨干EDA/IP企业，共同发起成立了上海EDA/IP创新中心，首批吸引了16家行业骨干单位参与。该
中心的成立标志着上海在国产EDA/IP发展上迈出了关键一步，致力于通过示范性应用，联动产业链上下游企
业，推动区域集成电路生态的建设。在2024年12月在上海集成电路2024年度产业发展论坛暨第三十届集成电
路设计业展览会（ICCAD-Expo2024）上，上海EDA/IP创新中心正式揭牌。这一重要时刻不仅彰显了上海在集
成电路产业生态建设中的引领作用，也进一步巩固了概伦电子在国内EDA行业的领先地位。
上海EDA/IP创新中心的成立，旨在整合设计公司、晶圆代工厂等产业链上下游资源，推动国产EDA工具
和流程的落地，促进设计与制造的深度融合。该中心将致力于构建一个开放、协同、共赢的EDA生态系统，
通过“厂商使用—市场反馈—产品迭代—生态建设”的良性循环机制，推动国产EDA和IP技术的自主可控与
迭代升级。展望未来，概伦电子将继续依托上海EDA/IP创新中心等平台，加强与产业链上下游的合作，推动
国产EDA/IP技术的持续进步，助力中国集成电路产业实现高质量发展。
（三）市场拓展情况
报告期内，公司在市场拓展、地区布局以及品牌建设方面取得了显著成果。公司先后启用成都、重庆办
公室，进一步加深了对西南地区的重视，积极融入并推动当地集成电路产业的发展。近年来，成都、重庆在
集成电路领域发展迅猛，已形成涵盖IC设计、晶圆制造、封装测试及装备材料的完整产业链。概伦电子的成
都、重庆办公室将成为公司服务西南地区客户、加强与当地产业链上下游企业合作的重要平台，助力区域集
成电路生态建设。
公司持续加大境内外市场推广力度，有效提升了品牌知名度与影响力。报告期内，公司积极参与国内外
知名展会与学术活动，足迹遍布中国内地、台湾地区、韩国、美国、德国等地，总计参与近50场活动。包括
SEMICONChina、IEEE国际可靠性物理研讨会（IRPS）、首届科学仪器开发者大会、电子设计自动化盛会DAC
（DesignAutomationConference）以及上海集成电路产业发展国际高峰论坛等，吸引了众多参会者的高度关
注。凭借在技术创新领域的长期专注与积累，概伦电子在关键核心技术上展现出强大的国际市场竞争力，20
24年9月，概伦电子NanoSpice系列产品成功获得了国际权威认证机构TüV北德颁发的车规级功能安全国际标
准ISO26262TCL3和IEC61508T2的官方认证；2024年11月，概伦电子应邀参加了台积电中国OIP生态系统论坛
，并展示了业内最为完整成熟的DesignEnablement（设计使能）全流程解决方案。
此外，公司连续两年入选上海硬核科技企业TOP100榜单，并连续四年荣获中国IC设计成就奖之年度产业
杰出贡献EDA公司。在上海临港新片区东方芯港五周年大会上，公司凭借在技术创新和产品研发方面的卓越
表现，荣获“产业先锋”称号，这些荣誉进一步彰显了公司在技术创新和产品研发方面的行业领先地位。通
过这些努力，概伦电子不仅在国内外市场提升了品牌影响力，还通过技术创新和产业合作，进一步巩固了其
在EDA行业的领先地位，为未来发展奠定了坚实基础。
（四）研发与人才发展情况
概伦电子始终将研发团队建设视为重中之重。报告期内，公司研发投入合计2.89亿元，同比增长21.84%
，研发投入占营业收入的比例达到68.90%。公司员工总数及研发人员数量持续攀升，在数量增长的同时，也
注重个体能力的提升，实现人才队伍的提质增量。截至2024年12月31日，公司员工总量为588人，同比增长1
5.07%；在研发人员方面，研发人员总数达到423人，同比增长18.16%，占公司总人数的比例达到71.94%；在
人员结构方面，研发人员结构保持高水准，硕士及以上学历人员占比达78.25%，40岁及以下年龄段人员占比
达78.49%。
为激励现有研发团队并吸引高端人才加盟，增强公司长期竞争力，公司发挥上市公司优势，于2023年2
月实施2023年限制性股票激励计划，以18.34元/股（调整后）的授予价格，向177名境内外员工首次授予694
.08万股限制性股票；2024年1月，又以同样价格向19名激励对象预留授予173.52万股限制性股票。股权激励
计划的顺利实施，有助于优化公司治理结构，让核心员工参与公司决策，增强决策的科学性与执行的有效性
。同时，以股权为纽带，深度绑定员工与公司利益，激发员工积极性与创造力。此外，还能吸引和留住人才
，增强团队稳定性，为公司在技术创新、市场拓展等方面提供坚实的人力支撑，助力公司达成战略目标，实
现可持续发展。
（五）市值管理情况
公司践行以“投资者为本”的上市公司发展理念，积极维护公司全体股东利益。公司以“推动高质量发
展，提振投资者信心”为主题，制定了2024年度“提质增效重回报”行动方案，多措并举提升公司市值管理
水平。报告期内，公司在市值管理方面取得了多方面的积极成果，进一步提升了公司的市场影响力和投资者
信心。
首先，公司在股份回购方面采取了积极行动。2024年1月30日，概伦电子召开第二届董事会第四次会议
，审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司以自有资金通过上海证券交
易所交易系统以集中竞价交易方式回购公司股份。方案实施期间，公司通过集中竞价交易方式累计回购股份
1,300,070股，占总股本的0.30%。
此外，概伦电子在信息披露和投资者关系管理方面也取得了显著成就。公司连续两年在上交所信息披露
考核中获得最高评价“A”级。这一评价反映了公司在资本市场合规性、信息披露有效性以及投资者关系管
理方面的卓越表现。同时，概伦电子荣获第八届中国卓越IR评选“最佳资本市场沟通奖”。该奖项旨在表彰
在资本市场沟通质量、频次及效果方面取得良好成果的上市公司，概伦电子凭借其在投资者关系沟通方面的
创新和努力，获得了资本市场的高度认可。
2024年7月，公司成功入选两项上证科创板主题指数——上证科创板芯片设计主题指数和上证科创板半
导体材料设备主题指数，在公布的样本名单中，概伦电子成功入选两项指数，也是本次唯一一家同时入选两
项指数的科创板上市公司。通过这些举措和成就，概伦电子不仅在资本市场上提升了自身的品牌价值，也为
股东创造了长期价值，展现了公司在行业内的卓越表现和对投资者利益的重视。
（六）公司治理架构完善情况
根据《公司章程》规定，并结合公司的实际情况，公司于报告期内完成了法定代表人的变更，并于2024
年9月26日完成了工商登记手续，领取了新的营业执照。
2024年12月29日，公司股东刘志宏先生分别与共青城峰伦、KLProTech签署了《一致行动解除协议》，
以解除此前刘志宏先生分别与共青城峰伦、KLProTech签署的《一致行动协议》，《一致行动协议》解除后
，公司的控股股东、实际控制人由刘志宏先生变更为无控股股东及无实际控制人。公司变更为无实际控制人
状态后，更有利于股东各方充分发挥积极性和主观能动性，直接在董事会、股东大会中表达各自意见，独立
行使表决权，促进公司决策机制更加民主和高效。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司的主营业务为向客户提供被全球领先集成电路设计和制造企业长期广泛验证和使用的EDA全流程解
决方案，主要产品及服务包括制造类EDA、设计类EDA、半导体器件特性测试系统和技术开发解决方案等。
公司通过各类EDA产品线，帮助晶圆厂在工艺开发阶段评估优化工艺平台的可靠性和良率等特性，设计
和优化半导体器件参数和工艺流程，提供半导体器件测试系统完成晶圆级的各类半导体器件特性测试，基于
测试的器件特性数据建立精确的器件模型、PDK和标准单元库，并通过可拓展的全定制电路设计环境和快速
精准的电路仿真，为不同的集成电路设计应用提供各种应用驱动的全流程EDA解决方案，支持全定制存储器
设计和模拟/混合信号电路设计，同时支持SoC芯片设计、规划与验证、时序验证和标准单元库特征化与验证
。在此基础上，根据行业特点和应用需求以DTCO为核心驱动力，逐步建立针对工艺开发和制造的制造类EDA
全流程解决方案，推出针对高端存储器设计的EDA全流程，不断完善及提升模拟电路设计类全流程解决方案
，全力打造数字电路设计类全流程解决方案，并通过现有领先的测试仪器产品与EDA软件形成软硬件协同，
向客户提供差异化和更高价值的数据驱动的EDA全流程解决方案。
1.制造类EDA
立足于行业领先的器件建模核心技术和先进方法学，公司制造类EDA产品线历经十余年不断迭代和创新
，涵盖从SPICE模型、PDK套件到标准单元库开发各阶段的十多款EDA产品，形成了业界领先的设计实现（Des
ignEnablement）EDA综合解决方案。针对一个典型工艺平台的完整的DesignEnablement流程开发周期通常长
达数月之久，是加快DTCO流程效率的瓶颈，公司通过将自动化、并行加速、云计算等先进方法学与EDA产品
技术相结合，帮助客户显著提高生产效率，可以在需要快速的工艺开发迭代时将周期从数月缩短至数周，助
力芯片制造与设计更高效地协同优化，提升芯片产品YPPA（指芯片Yield良率、Performance性能、Power功
耗、Area尺寸四大核心指标）。
2.设计类EDA
以DTCO理念构建应用驱动EDA全流程，公司设计类EDA基于行业领先的电路仿真核心技术，产品涵盖了模
拟、存储、射频、化合物、面板等领域的全定制电路设计，并积极扩展数字电路和SoC设计流程的应用领域
。NanoSpice系列是全球领先的电路仿真解决方案之一，SPICE和FastSPICE产品凭借卓越性能为客户提供最
全面的电路分析、验证和优化，满足各类应用需求，已被国内外众多领先设计公司大规模采用。此外，与Ve
riSim数字仿真器无缝结合，实现高效的混合信号仿真验证。全定制电路设计平台NanoDesigner具备出色的
电路设计工具集，包括原理图与版图设计功能，还附带有众多电路设计分析和优化功能，可显著缩短从模块
级到芯片级设计的周期，从而提升设计效率，加速产品的上市时间。
公司设计类EDA产品线包括电路仿真分析、标准单元库优化、定制电路设计和数字电路与SoC设计。通过
深入了解客户需求和市场趋势,不断提升现有产品的性能和功能，提高整体效率和可靠性，同时致力于新产
品研发和发布,以填补市场空白、拓展产品线,满足不断涌现的新需求。该类产品全面覆盖存储器、人工智能
、高性能计算和汽车电子等领域，广泛应用于设计公司全定制电路设计、SoC芯片开发，IDM与晶圆厂设计流
程搭建,和科研院所芯片设计研发，为客户提供领先的芯片设计EDA解决方案。
3.半导体器件特性测试系统
公司电特性测试系统以卓越的性能和稳定的质量，与EDA产品软硬件协同，全面覆盖半导体器件电学特
性测试、噪声特性测试、晶圆级电学参数测试和可靠性测试等领域，广泛应用于IDM与晶圆厂工艺平台研发
，芯片设计公司COT流程开发和定制，和新材料、新器件及工艺研发，实现从科研到量产全覆盖。
基于行业领先的核心技术，公司981X系列低频噪声测试系统黄金工具已获得业界头部企业的普遍认可和
应用，同时不断推进产品迭代和新品研发，为客户提供差异化和具有更高价值的数据驱动解决方案。
4.技术开发解决方案
概伦电子致力于打造业界领先的半导体技术开发平台，以业界领先的晶圆测试实验室和超大规模的EDA
计算中心为依托，结合自有EDA全流程产品和先进的测试解决方案，以及十余年服务全球领先设计和制造企
业积累的丰富经验和技术能力，为客户提供专业的一站式技术开发解决方案，在测试/建模/PDK/IP等传统工
程服务基础上，通过DTCO赋能晶圆厂的工艺平台研发和芯片设计的竞争力提升，以高附加值的EDA流程定制
和COT平台建设推动公司EDA产品的验证和导入。目前可支持工艺节点从0.35微米到5纳米的CMOS平面及FinFE
T工艺、Bi-CMOS、RFSOI、FDSOI、BCD、化合物半导体到CNFET、FPD的各类半导体工艺平台，广泛应用于数
字逻辑芯片、模拟芯片、射频芯片、显示驱动芯片、存储芯片、超高压芯片、超导量子芯片、超低温MOS芯
片等的工艺研发和电路设计。
(二)主要经营模式
公司的主要经营模式具体如下：
1.盈利模式
公司主要盈利模式包括：
（1）向客户授权EDA工具而获得软件授权相关收入。EDA软件授权业务分为固定期限授权和永久期限授
权，公司的EDA软件授权业务以固定期限授权业务为主，且多为三年期期限授权。
公司对于固定期限授权的EDA工具，公司在授权期内持续对售出软件进行版本升级，并向客户提供技术
咨询。对于固定期限授权业务，公司在授权期内按照直线法确认收入。
对于永久授权的EDA工具，公司向客户提供售出版本软件的永久使用权，并提供一定期间内的版本升级
、技术咨询等后续服务，客户可在服务期满后单独购买后续服务。对于软件永久使用权销售以时点法确认收
入，对于期间内的版本升级和技术咨询等服务在约定的服务期限内按照直线法确认收入。
（2）向客户销售半导体器件特性测试系统而获得产品销售收入。
（3）向客户提供技术开发解决方案而获得收入。
2.采购模式
公司采购的主要内容为网络基础设施（如网络带宽、服务器等）和各类硬件模块及相关配件等。具体采
购流程包括需求分析与技术评估、供应商选择与谈判、合同签订与执行、需求部门验收、供应商管理等。公
司采购内容市场供应充足，供应商在具备可选性的同时保持相对稳定，能够满足公司的特定要求，采购渠道
通畅。
3.研发模式
公司研发团队根据市场和客户需求确定产品和技术研发方向，设定目标并开展研发工作。
4.服务模式
（1）技术支持服务
公司设有专门的技术服务团队，在服务期内为客户提供技术支持服务，有效满足客户使用需求，具体模
式如下：
对于固定期限授权的EDA工具，公司在授权期内持续对售出软件进行版本升级，并向客户提供技术咨询
；对于永久授权的EDA工具，公司向客户提供售出版本软件的永久使用权，并提供一定期间内的版本升级、
技术咨询等后续服务，客户可在服务期满后单独购买后续服务。
对于半导体器件特性测试系统，公司提供一定期限内的软件版本升级、技术咨询等后续服务。客户可在
服务期满后单独购买后续服务。
（2）技术开发解决方案
公司的技术开发解决方案主要是利用自有的EDA工具和测试设备，基于自身为全球客户服务且多年积累
的经验和能力，为客户提供测试结构设计、晶圆级测试、SPICE建模、PDK开发、标准单元库特性化及IP开发
等一站式设计支持（DesignEnablement）技术开发解决方案，并根据客户的应用提供相应的EDA工具、设计
流程和增值的EDA解决方案。
目前，该项业务除了为客户提供基础的工程服务外，越来越多地附加了诸多新技术、新流程、新思维、
新方法的开发，以及客户端EDA流程的建设和EDA产品的验证及导入，在交付基本的业务流程或业务结果外，
为客户创造了额外的技术价值及技术成果。
5.营销模式
公司目前采取以直销为主、经销为辅的销售模式，不断加强自身销售网络建设，积极通过展会、网络、
行业媒体等渠道对公司及产品进行推广。对于北美、韩国、中国大陆等业务量较大的地区，公司主要采取直
销模式，对于日本等地区主要采取经销模式。在面向大学及专业研究机构客户时，部分半导体器件特性测试
系统的销售也会采取经销模式。
公司采取直销模式的地区多为客户资源多、市场需求大、业务基础较好的区域。该等区域内通常国际领
先集成电路企业较为集中，
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