经营分析☆ ◇688219 会通股份 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
改性塑料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 51.54亿 96.36 7.36亿 98.70 14.28
其他业务(行业) 1.95亿 3.64 967.28万 1.30 4.97
其他(补充)(行业) 36.28 0.00 15.58 0.00 42.94
─────────────────────────────────────────────────
聚烯烃系列(产品) 31.04亿 58.02 3.91亿 52.49 12.61
工程塑料及其他系列(产品) 12.45亿 23.28 2.19亿 29.39 17.60
聚苯乙烯系列(产品) 7.96亿 14.88 1.24亿 16.63 15.58
其他(产品) 2.04亿 3.82 1113.73万 1.49 5.46
其他(补充)(产品) 36.28 0.00 15.58 0.00 42.94
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 25.53亿 47.73 3.62亿 48.54 14.18
华南地区(地区) 14.87亿 27.80 2.09亿 28.03 14.06
其他地区(地区) 9.58亿 17.92 1.27亿 17.08 13.29
西南地区(地区) 3.50亿 6.55 4737.19万 6.35 13.52
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 51.54亿 96.36 7.36亿 98.70 14.28
其他业务(销售模式) 1.95亿 3.64 967.28万 1.30 4.97
其他(补充)(销售模式) 36.28 0.00 15.58 0.00 42.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 49.34亿 95.26 5.34亿 98.46 10.82
其他(补充)(行业) 2.45亿 4.74 832.51万 1.54 3.39
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料-聚烯烃系列(产品) 28.33亿 54.70 2.86亿 53.62 10.11
改性塑料-工程塑料及其他系列(产品) 11.55亿 22.29 1.44亿 27.05 12.51
改性塑料-聚苯乙烯系列(产品) 9.39亿 18.13 1.03亿 19.21 10.92
其他(补充)(产品) 2.45亿 4.74 832.51万 --- 3.39
改性塑料-其他(产品) 727.69万 0.14 62.44万 0.12 8.58
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 25.83亿 49.87 3.00亿 55.34 11.62
华南地区(地区) 14.00亿 27.04 1.50亿 27.59 10.68
其他地区(地区) 5.77亿 11.15 4897.85万 9.03 8.48
西南地区(地区) 3.73亿 7.21 3526.91万 6.50 9.45
其他(补充)(地区) 2.45亿 4.74 832.53万 1.54 3.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 49.34亿 95.26 5.34亿 98.46 10.82
其他(补充)(销售模式) 2.45亿 4.74 832.51万 1.54 3.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 46.48亿 94.83 4.53亿 97.94 9.75
其他(补充)(行业) 2.53亿 5.17 952.12万 2.06 3.76
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料(产品) 46.48亿 94.83 4.53亿 97.94 9.75
其他(补充)(产品) 2.53亿 5.17 952.12万 2.06 3.76
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 26.24亿 53.53 2.71亿 59.87 10.34
华南地区(地区) 12.49亿 25.49 1.22亿 26.96 9.78
其他地区(地区) 4.75亿 9.69 4235.09万 9.35 8.91
西南地区(地区) 3.00亿 6.12 1729.59万 3.82 5.77
其他(补充)(地区) 2.53亿 5.17 952.12万 --- 3.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 46.48亿 94.83 4.53亿 97.94 9.75
其他(补充)(销售模式) 2.53亿 5.17 952.12万 2.06 3.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 40.17亿 97.41 6.87亿 99.02 17.10
其他(补充)(行业) 1.07亿 2.59 679.18万 0.98 6.37
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料(产品) 40.17亿 97.41 6.87亿 99.02 17.10
其他(补充)(产品) 1.07亿 2.59 679.18万 0.98 6.37
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 20.90亿 50.68 3.66亿 52.74 17.51
华南地区(地区) 12.40亿 30.07 2.00亿 28.82 16.12
其他地区(地区) 3.86亿 9.36 6911.00万 9.96 17.90
西南地区(地区) 3.01亿 7.30 5200.62万 7.50 17.28
其他(补充)(地区) 1.07亿 2.59 679.18万 0.98 6.37
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售23.21亿元，占营业收入的43.39%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 144101.14│ 26.94│
│客户2 │ 56534.41│ 10.57│
│客户3 │ 17139.17│ 3.20│
│客户4 │ 7509.41│ 1.40│
│客户5 │ 6808.21│ 1.27│
│合计 │ 232092.34│ 43.39│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购15.93亿元，占总采购额的38.41%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 89187.27│ 21.51│
│供应商2 │ 36149.02│ 8.72│
│供应商3 │ 14347.27│ 3.46│
│供应商4 │ 9876.55│ 2.38│
│供应商5 │ 9696.89│ 2.34│
│合计 │ 159257.00│ 38.41│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业发展情况
公司主要从事高分子改性材料的研发、生产和销售，致力于成为世界级高效新材料专家，是国内规模最
大、客户覆盖最广的高分子改性材料企业之一，并在新能源领域进行战略布局，投资建设年产17亿平方米锂
电池湿法隔离膜项目。
1、公司所属行业
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司高分子改性材料业务所属行业为“C制造业”中的“C
29橡胶和塑料制品业”。根据2018年发布的《战略新兴产业分类（2018）》，公司产品属于“3新材料产业
”之“3.3先进石化化工新材料”之“3.3.1高性能塑料及树脂制造”。
公司新能源板块业务主要从事锂电池湿法隔离膜的研发、生产和销售，根据国家统计局发布的《国民经
济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），锂电池湿法隔离膜行业属于“C29橡胶和塑料制品业”中的“292
塑料制品业”中的“C2921塑料薄膜制造”；根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》，公
司行业属于“3.新材料产业-3.3先进石化化工新材料-3.3.5高性能膜材料制造-3.3.5.4电池膜制造”。
2、公司所属行业发展情况
①新材料行业进入蓬勃发展的加速期，增长势头强劲
公司所处的高分子改性材料领域作为新材料领域中的一个重要分支，是国家重点鼓励和发展的行业。
目前我国的高端改性材料总体来看，对外依存度仍然比较高，高端改性材料的技术迭代、进口替代成为
中国改性材料市场急需实现的战略目标。
2022年六部门联合印发《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，至2025年，我国
化工新材料的保障水平要达到75%，加快发展高端聚烯烃、高性能橡塑材料、高性能纤维、生物基材料等产
品，高端化工材料进口替代趋势愈加显著。此外，2022年工业和信息化部发布《五部门关于推动轻工业高质
量发展的指导意见》，提出加强特种工程塑料、新型抗菌塑料、面向5G通信用高端塑料等塑料制品的升级创
新。国家“十四五”发展规划明确提出“聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料等战略性新兴产
业，加快关键核心技术创新应用，增强要素保障能力，培育壮大产业发展新动能”的要求，为前沿新材料行
业的发展提供了明确规划与广阔市场前景，为新材料行业所处企业提供了良好生产经营环境。习近平总书记
在2023年9月7日召开的新时代推动东北全面振兴座谈会上讲话时强调：要积极培育新能源、新材料、先进制
造、电子信息等战略性新兴产业，积极培育未来产业，加快形成新质生产力，增强发展新动能。2024年1月
，工业和信息化部等七部门联合印发《工业和信息化部等七部门关于推动未来产业创新发展的实施意见》，
提出重点推进未来制造、未来信息、未来材料、未来能源、未来空间和未来健康六大方向产业发展，提到要
推动化工、有色金属等先进基础材料升级。同时，新材料行业作为国内七大战略性新兴产业和“中国制造20
25”重点发展的十大领域之一，是我国多产业实现轻量化、低碳化及环保化的重要组成部分，是中国成为制
造业强国的重要抓手。
新材料作为国民经济先导产业和高端制造及国防工业的重要保障，据工信部信息显示，2023年以来，我
国新材料产业规模不断扩大，产业创新能力持续提升，新材料产业进入蓬勃发展的加速期，根据前瞻产业研
究院预测，预计到2025年，新材料产业规模有望突破11万亿元，2029年我国新材料行业产值规模将达到23.5
万亿元左右，2024-2029年年均复合增长率约为21%。
综上，在行业政策的推动下，市场对高端改性材料，尤其是特种工程材料，提出了更高的进口替代需求
。随着国民经济迅速发展和改性材料产品市场容量的进一步扩大，改性材料行业将获得更好的发展机遇。
②新能源材料行业稳步发展，市场空间广阔：
全球新能源汽车行业和储能市场的快速发展，以及锂电池产业市场规模的持续扩大，为锂电池隔离膜行
业带来了广阔的市场空间和历史性的发展机遇。
根据工信部数据显示，2023年我国锂离子电池产业延续增长态势，根据锂电池行业规范公告企业信息和
行业协会测算，全国锂电池总产量超过940GWh，同比增长25%，行业总产值超过1.4万亿元。2023年消费型、
动力型、储能型锂电池产量分别为80GWh、675GWh、185GWh。全国锂电池出口总额达到4,574亿元，同比增长
超过33%。根据高工产研锂电研究所（GGII）初步调研数据显示，2024Q1中国锂电池出货量200GWh，同比增
长18%。其中动力、储能电池出货量分别为149GWh、40GWh，同比分别增长19%、14%。根据高工产业研究院（
GGII）预测，2024年中国的锂电池市场出货量将超过1,100GWh，同比增长27%，正式进入太瓦时时代。
锂电池隔膜作为锂电池制造中不可或缺的关键原材料，其需求也将进一步加大。根据研究机构EVTANK联
合伊维经济研究院共同发布的《中国锂离子电池隔膜行业发展白皮书（2024年）》报告显示，2023年，中国
锂离子电池隔膜出货量同比增长32.8%，达到176.9亿平米，其中湿法隔膜出货量达到129.4亿平米，干法隔
膜出货量达到47.5亿平米。根据GGII预测，2025年锂电池隔膜需求预计将达到330-360亿平方米，锂电池隔
膜市场空间巨大。
（二）公司主要业务、主要产品及用途情况
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司拥有聚烯烃系列、聚苯乙烯系列、工程塑料系列等多种
产品平台，产品种类丰富、性能优异、质量稳定。根据产品特性，公司的产品可以分为低散发材料、增强复
合材料、高稳定阻燃材料、免喷涂材料、健康防护材料、特色功能材料、特种工程材料、锂电池湿法隔离膜
及锂电池涂层膜等特色产品，产品可广泛应用于新能源、消费电子、电子电气、AI、医疗等诸多国家支柱性
产业和新兴行业，与国内外众多知名企业建立了合作关系，受到了客户的广泛认可。
（三）经营模式报告期内，公司经营模式未发生重大变化，具体如下：
1、采购模式
公司采用“按需采购”及设定安全库存管理相结合的方式执行采购。每月采购部门根据公司月度销售计
划并结合原材料库存、到货周期等情况制定相应的原材料采购计划，同时确定其安全库存标准，并实时监控
原材料的领用情况，及时调整后续采购计划。
2、生产模式
公司主要根据下游客户的订单实行“以销定产”的生产模式。根据不同客户、不同牌号产品的要求，公
司会采用不同的产品配方以满足产品性能的要求。销售部门接到客户订单并评审通过后会将需求信息输入到
系统中，生产规划部门根据系统中订单信息组织生产，生成排产计划，最终由各生产车间按照计划安排生产
。
3、销售模式
公司采取直销的销售模式，即公司直接与最终用户签署合同和结算货款，并向其提供技术支持和售后服
务，公司下游客户对于产品性能要求不同，公司产品具有定制化的特征。
（四）市场地位
公司是国内高分子改性材料领域的龙头企业之一，积累了丰富的行业经验和技术，在改性材料领域具有
较强的技术能力和行业影响力。截止报告期末，公司参与起草并发布了23项国家标准，2项行业标准，累计
获得专利260项，其中发明专利206项，实用新型专利54项，拥有软件著作权32项，被授予国家企业技术中心
、国家知识产权示范企业、国家CNAS认可实验室、广东省知识产权示范企业、安徽省企业研发中心等多项荣
誉资质。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司自成立以来，深耕于改性材料的研发、生产和销售，依靠深厚的科技创新实力，掌握了多项自主研
发的核心技术。截至报告期末，公司在国内累计获得专利260项，并对核心专利技术进行了有效的保护。公
司针对核心技术及相关人员签订专项保密协议，确保核心技术不被泄露和传播。
公司拥有九大类核心特色产品，包括低散发材料、增强复合材料、高稳定阻燃材料、免喷涂材料、健康
防护材料、特色功能材料、特种工程材料、锂电池湿法隔离膜及锂电池涂层膜，对应21项核心技术，分别是
低散发集成技术、纤维增强良外观技术、长玻纤加工工艺技术、高稳定阻燃技术、免喷涂材料制备技术、长
效抗菌技术、高填充食品级材料技术、介电性能改性技术、耐寒耐候技术、耐光腐蚀高光技术、低收缩控制
技术、反应性增容技术、高耐热性技术、高性能聚酰胺合金技术、聚合物粉末涂料、高耐磨性技术、动态硫
化技术、超高分子量树脂制膜技术、超薄高强度隔膜制备技术、高耐热浆料制备技术、芳纶涂层膜涂覆技术
。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司始终专注于高分子改性材料的技术创新与自主研发，培养了一支高水平且涵盖领域广的
专业研发团队，并不断吸引优秀高端人才充实研发队伍。截止报告期末，公司累计申请发明专利739项，累
计申请实用新型专利64项，累计获得专利260项，其中发明专利206项，实用新型专利54项，累计拥有软件著
作权32项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、深厚的研发与技术创新能力
经过多年的发展，公司研发实力深厚，荣获国家企业技术中心、国家CNAS认可实验室、国家高新技术企
业、国家知识产权示范企业、国家级新材料领域博士后工作站等多项资质。截至报告期末，公司参与起草并
发布了23项国家标准，2项行业标准，累计获得专利260项。
针对产品研发和技术创新，公司不断加强与高校及科研院所的产学研相关合作。截至报告期末，公司与
华东理工大学联合申报项目获得教育部科技进步奖二等奖、上海市技术发明一等奖，联合上海化工研究院共
同开展新能源电池高性能环保阻燃材料的关键技术开发与应用，荣获石油和化工科技进步三等奖。此外，公
司与华东理工大学、安徽大学、上海化工研究院分别联合申报“基于5G通讯的高端吸波导热材料研发及产业
化”、“基于5G通讯的高端LDS介电材料的研发与产业化”和“新能源汽车电池包环保阻燃LFTPP轻量化材料
的开发与应用”等课题项目，已获得有关部门批准通过。公司通过产学研合作模式，加速新技术的开发和应
用，增强公司的核心竞争力。
报告期内，公司强化研发队伍建设，不断引进高端人才，通过成熟的人才培养机制，打造了一支高素质
、强协同的优秀人才团队。公司持续加大研发投入，不断推动技术进步和产品创新，并积极与高校、研究机
构和企业进行合作交流，通过共享资源和知识，推动技术的发展和应用。报告期末，公司研发人员497人，
研发人员数量逐年提高。研发团队成员来自新材料各个专业领域，充分满足了公司技术研发的需要，公司在
团队与人才储备方面的竞争力不断凸显。
技术创新是公司持续发展最重要的核心竞争力之一，公司自创立至今，坚持以技术创新为驱动，围绕产
品结构调整及新技术研究等方面重点开展工作。公司通过自主研发，在低散发材料、增强复合材料、高稳定
阻燃材料、免喷涂材料、健康防护材料、特色功能材料、特种工程材料、锂电池湿法隔离膜及锂电池涂层膜
等核心产品上持续深耕，推动技术研究团队致力于新材料产品的核心技术攻关和创新，打造公司核心技术集
群，形成一系列具有特色的共性技术平台及产品解决方案。
2、优质的客户资源推动公司业绩增长
公司产品采取直销的销售模式，公司已建立起稳定的销售网络并拥有广泛的客户基础，秉承“客户第一
”的核心价值观，凭借卓越的研发实力和高质量的产品，获得了市场及客户的高度认可，与客户间建立了坚
实的合作基础。报告期内，公司围绕汽车、家电及消费电子等行业产品迭代升级的趋势，做强做大现有客户
份额，同时聚焦新质生产力涉及的智能家居、低空经济、机器人等领域的高价值客户开拓，推动公司业绩提
升。
（1）汽车领域，随着新能源汽车的快速发展，公司强化与比亚迪、赛力斯、奇瑞、吉利、蔚来、等新
能源汽车厂商合作深度，材料广泛应用于高速连接器、传感器、热管理系统等智能网联汽车部件，满足汽车
客户对于材料轻量化、电磁屏蔽等性能要求。在燃油汽车领域，客户覆盖上汽大众、一汽大众、广汽丰田、
一汽丰田、长城、长安等知名汽车厂商。此外，公司与延锋、华翔、新泉、成航、弗迪、常熟汽饰、神通等
众多汽车零部件企业保持紧密的合作关系，产品实现稳定供货，并成功进入安通林、华域、均胜、拓普集团
、法雷奥等行业知名客户供应商体系，实现不同规模的供货。
（2）家电领域：公司聚焦核心大客户，覆盖了美的、海尔、海信、创维、博西华、TCL、A.O.史密斯、
奥克斯、飞利浦、松下、冠捷、BOE、长虹、LG及SN等国内外知名家电企业，为客户提供优质稳定的产品服
务。
（3）新市场领域：公司在新市场领域持续发力，涵盖新能源、消费电子、AI、医疗、连接器、电动工
具、电动车、安防等诸多行业，覆盖的细分市场领域更加全面，客户合作关系更加稳固。①消费电子领域，
公司客户包括比亚迪电子、华为、富士康、龙旗、信维、传音、闻泰等头部客户，实现不同规模供货；②连
接器领域，公司进一步加深下游客户合作关系，与鸿腾精密、得意电子、中航光电、立讯精密、瑞可达等客
户合作关系取得重大突破；③动力电池及储能领域，公司客户与国轩高科、多氟多、欣旺达等客户达成合作
。报告期内，公司新开拓了海康威视、大华股份、TTI、爱玛、九号电动车等新客户，为业绩增长提供强有
力支撑。
3、领先的行业地位及良好品牌口碑
公司深耕改性材料领域多年，已成为国内改性材料领域龙头之一，是客户信赖的高分子材料整体解决方
案合作伙伴。公司成立至今获得了多项荣誉，形成了独特的品牌优势，公司注册的“ORINKO”、“ALDEX”
、“会特丽”和“会特净”等品牌商标在行业内享有较高知名度。
公司高度关注产品质量管理，目前，公司产品已通过ISO9001、IATF16949、IECQQC080000和ISO/IEC170
25等多项国家质量体系认证，并拥有47款GRS、47款UL2809、1款OBP及68款ISO14021等多项国际权威产品再
生含量认证，满足下游客户环保材料需求。公司以质量稳定的产品，赢得市场的良好口碑，在国内外市场逐
步树立起“会通”品牌形象。
近年来，公司凭借扎实的研发实力、优良的产品质量，赢得市场及客户的充分认可。公司荣获安徽省“
专精特新”企业50强荣誉称号、高新技术企业称号、安徽省知识产权优势培育企业、安徽省汽车材料工程技
术研究中心、安徽省知识产权优势企业“专利创造奖”、数字化车间“智能制造奖”等多项资质及奖项。公
司产品受到客户的充分认可，公司荣获延锋内饰“综合进步奖”、宁波华翔年度供应商“技术创新奖”、海
信集团优秀供应商、松下环境年度优秀供应商等多项客户颁发荣誉。
4、制定稳定的分红规划，通过优良业绩及高分红回报股东
稳定的分红规划是公司回报股东的重要方式，体现了企业对投资者利益的重视和长期承诺。公司高度重
视对股东的投资回报，建立了科学、稳定、持续的分红机制，切实保护中小投资者的合法权益，积极实施现
金分红，与投资者共享公司发展成果，实现公司与股东利益双增长、共成长。
公司近三年累计现金分红6,178.65万元，占近三年年均净利润的71.24%，为股东提供了稳定的现金流回
报，增强投资者对公司未来发展的信心。同时，稳定的分红也传递了管理层对公司经营状况和未来前景的信
心，提升公司在资本市场的形象和地位。
未来，公司将继续根据实际情况，统筹公司发展、业绩增长与股东回报的动态平衡，通过制定清晰、透
明的分红政策，落实股东价值回报机制，不断增强公司价值创造能力。
四、经营情况的讨论与分析
公司致力于成为世界级高效新材料专家，坚定“客户聚焦、产品领先、精益驱动、可持续发展”的战略
主轴，报告期内，公司聚焦行业战略客户，实现头部客户份额提升和高价值场景客户的突破；加大研发投入
，聚焦行业先进材料研发，满足客户需求；通过数智赋能，完善会通精益运营体系（OBS），强化组织能力
建设，提高运营和组织效率。同时，公司加大海外资源投放与倾斜，海外业务取得突破性进展，带动公司整
体营业收入、净利润双增长。
报告期内，公司实现营业收入273,079.69万元，同比增长11.45%；实现归属于上市公司股东的净利润9,
539.34万元，同比增长46.51%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8,053.26万元，同比
增长63.62%。具体经营情况如下：
（一）以聚焦行业战略客户为中心，为公司业绩增长提供支撑
报告期内，公司聚焦行业战略客户，坚持LTC端到端流程持续改善，围绕营销人员能力提升、客户需求
洞察开展工作，实现头部客户份额提升和高价值场景客户的突破。
一方面，公司通过外部赋能，引入PDCA系统化项目复盘方法论，基于PQCC流程维度，分析项目运作各关
键阶段进行项目复盘，多维度进行策略与执行分析，提升营销人员整理作战能力。另一方面，通过对客户应
用场景解构，将业务端对客户的响应场景提前到战略合作阶段，进一步洞察客户深层次需求。同时结合大数
据技术，针对不同客户制定个性化服务方案，为客户提供更加精准的服务，提升运营效率及客户满意度，实
现头部客户份额提升和高价值场景客户的突破。
报告期内，公司实现汽车领域收入同比增长26%，其中新能源汽车领域收入同比增长61%。新能源汽车领
域，公司强化与比亚迪、赛力斯、蔚来、奇瑞、吉利等汽车客户紧密的合作关系，供货份额显著提升；燃油
车领域，公司覆盖了上汽大众、一汽大众、广汽丰田、长城、长安等众多知名汽车厂商，实现稳定供货；此
外，公司与延锋、华翔、成航、新泉等知名汽车零部件企业进一步深入合作，同时公司进入安通林、华域、
均胜、拓普集团、法雷奥等企业供应商体系，实现不同规模的供货。
报告期内，公司做强做大家电领域业务，实现销售收入稳步提升。公司紧抓家电行业海外出口及产业创
新机遇，围绕智能家居、健康环保、绿色低碳等行业趋势需求，为价值行业的价值客户提供优质的材料解决
方案，巩固公司在家电领域的材料领先地位。截止报告期末，公司家电领域客户涵盖了国内外众多知名家电
企业，包括美的、海尔、海信、创维、博西华、TCL、奥克斯、飞利浦、松下、冠捷、BOE、长虹、LG及SN等
。
报告期内，公司在新市场领域持续发力，产品应用范围更加广泛，与客户的合作关系更加稳固，同时加
大开拓符合新质生产力发展要求的行业客户，为新市场业务增长提供助力，实现新市场领域收入持续增长。
其中，消费电子领域，公司与比亚迪电子、华为、富士康、传音、闻泰等客户加深合作，并开拓龙旗、信维
、易力声等头部客户；连接器领域，公司为中航光电、鸿腾精密、得意电子、瑞可达、立讯精密等客户提供
定制化材料解决方案，与客户建立了紧密的合作伙伴关系；光伏领域，公司已与晶科、晶澳、泽润等客户开
展合作，公司相关产品已经客户认证并批量生产；动力电池及储能领域，公司与国轩高科、多氟多、欣旺达
等客户达成合作。此外，公司新开拓了海康威视、大华股份、爱玛、九号电动车等新客户，相关产品已实现
不同规模供货。
针对海外市场，公司以泰国会通为起点，辐射东南亚市场，并逐步开拓北美及欧洲市场的客户，加速会
通国际化进程。公司加大海外资源投放与倾斜，海外业务取得突破性进展。泰国市场，公司开拓了泰国美的
、泰国东芝、泰国SN、泰国海尔、泰国冠捷等客户；越南市场，公司开拓了越南快可、越南SN、越南美的等
客户。此外，公司与墨西哥海信、施耐德、法雷奥、A.O.史密斯等北美及欧洲市场客户建立合作伙伴关系，
为海外业务增长提供支撑。
（二）加大创新技术研发投入，为客户提供优质材料解决方案
公司持续加大研发投入力度，报告期内研发费用为11,816.12万元，同比增长17.27%。公司围绕产品结
构调整及新技术研究等方面重点开展工作，基于多年在改性材料领域经验积累，积极把握汽车、家电及消费
电子等行业产品迭代升级的趋势，抓住以旧换新等新消费模式发展机遇。公司在汽车、家电及消费电子等多
个领域新产品研发取得显著进展，并批量应用。
1、产品研发方面
（1）在汽车领域，公司针对不同应用场景，识别客户需求和痛点，推出多款汽车材料解决方案，满足
客户多样化的性能要求。①汽车电子电气系统中，公司针对汽车连接系统、电池系统、充电系统等应用场景
，推出新能源电气安全用尼龙材料、电池护盖尼龙材料、充电桩PC/ASA材料等多款材料解决方案。②汽车外
饰方面，公司针对热管理系统、保险杠、车身顶棚等应用场景，推出进气格栅尼龙材料、保险杠上下本体PP
+EPDM材料、天窗支架PP材料等解决方案。
此外，针对车灯系统，公司研发出PC车灯专用材料，解决车灯装配合格率低的行业痛点问题。③汽车内
饰方面，公司针对门板、立柱、座椅等应用场景，推出门板本体、立柱护板、座椅背板PP+EPDM等材料解决
方案。针对仪表板，公司研发出高流动薄壁注塑成型P-TPE透光表皮材料，具有节能减排、可回收、满足智
能化内饰设计等优点，打破了国外材料的垄断，并于客户端批量应用。此外，随着新能源汽车行业的快速发
展，新能源汽车智能化、网联化成为主导趋势，公司抢抓智能网联汽车重大机遇，在智能化、无人驾驶等
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