经营分析☆ ◇688219 会通股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
改性塑料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 59.46亿 97.67 8.08亿 98.66 13.60
其他业务(行业) 1.42亿 2.33 1099.16万 1.34 7.75
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料:聚烯烃系列(产品) 36.21亿 59.48 4.29亿 52.37 11.85
改性塑料:工程塑料及其他系列-弹性体 9.93亿 16.31 1.82亿 22.25 18.36
和其他工程材料(产品)
改性塑料:聚苯乙烯系列(产品) 9.16亿 15.05 1.05亿 12.82 11.46
改性塑料:工程塑料及其他系列-聚酰胺 4.06亿 6.67 9133.76万 11.15 22.49
类(产品)
其他(产品) 1.51亿 2.49 1156.37万 1.41 7.64
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 27.96亿 45.93 3.47亿 42.31 12.40
华南地区(地区) 17.82亿 29.27 2.74亿 33.47 15.39
其他地区(地区) 11.29亿 18.54 1.48亿 18.05 13.10
西南地区(地区) 3.81亿 6.26 5055.65万 6.17 13.27
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 59.46亿 97.67 8.08亿 98.66 13.60
其他业务(销售模式) 1.42亿 2.33 1099.16万 1.34 7.75
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 51.54亿 96.36 7.36亿 98.70 14.28
其他业务(行业) 1.95亿 3.64 967.28万 1.30 4.97
其他(补充)(行业) 36.28 0.00 15.58 0.00 42.94
─────────────────────────────────────────────────
聚烯烃系列(产品) 31.04亿 58.02 3.91亿 52.49 12.61
工程塑料及其他系列(产品) 12.45亿 23.28 2.19亿 29.39 17.60
聚苯乙烯系列(产品) 7.96亿 14.88 1.24亿 16.63 15.58
其他(产品) 2.04亿 3.82 1113.73万 1.49 5.46
其他(补充)(产品) 36.28 0.00 15.58 0.00 42.94
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 25.53亿 47.73 3.62亿 48.54 14.18
华南地区(地区) 14.87亿 27.80 2.09亿 28.03 14.06
其他地区(地区) 9.58亿 17.92 1.27亿 17.08 13.29
西南地区(地区) 3.50亿 6.55 4737.19万 6.35 13.52
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 51.54亿 96.36 7.36亿 98.70 14.28
其他业务(销售模式) 1.95亿 3.64 967.28万 1.30 4.97
其他(补充)(销售模式) 36.28 0.00 15.58 0.00 42.94
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 49.34亿 95.26 5.34亿 98.46 10.82
其他(补充)(行业) 2.45亿 4.74 832.51万 1.54 3.39
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料-聚烯烃系列(产品) 28.33亿 54.70 2.86亿 53.62 10.11
改性塑料-工程塑料及其他系列(产品) 11.55亿 22.29 1.44亿 27.05 12.51
改性塑料-聚苯乙烯系列(产品) 9.39亿 18.13 1.03亿 19.21 10.92
其他(补充)(产品) 2.45亿 4.74 832.51万 --- 3.39
改性塑料-其他(产品) 727.69万 0.14 62.44万 0.12 8.58
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 25.83亿 49.87 3.00亿 55.34 11.62
华南地区(地区) 14.00亿 27.04 1.50亿 27.59 10.68
其他地区(地区) 5.77亿 11.15 4897.85万 9.03 8.48
西南地区(地区) 3.73亿 7.21 3526.91万 6.50 9.45
其他(补充)(地区) 2.45亿 4.74 832.53万 1.54 3.39
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 49.34亿 95.26 5.34亿 98.46 10.82
其他(补充)(销售模式) 2.45亿 4.74 832.51万 1.54 3.39
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 46.48亿 94.83 4.53亿 97.94 9.75
其他(补充)(行业) 2.53亿 5.17 952.12万 2.06 3.76
─────────────────────────────────────────────────
改性塑料(产品) 46.48亿 94.83 4.53亿 97.94 9.75
其他(补充)(产品) 2.53亿 5.17 952.12万 2.06 3.76
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 26.24亿 53.53 2.71亿 59.87 10.34
华南地区(地区) 12.49亿 25.49 1.22亿 26.96 9.78
其他地区(地区) 4.75亿 9.69 4235.09万 9.35 8.91
西南地区(地区) 3.00亿 6.12 1729.59万 3.82 5.77
其他(补充)(地区) 2.53亿 5.17 952.12万 --- 3.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 46.48亿 94.83 4.53亿 97.94 9.75
其他(补充)(销售模式) 2.53亿 5.17 952.12万 2.06 3.76
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售27.47亿元，占营业收入的45.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 155474.71│ 25.54│
│客户二 │ 71613.88│ 11.76│
│客户三 │ 24418.53│ 4.01│
│客户四 │ 14071.16│ 2.31│
│客户五 │ 9126.41│ 1.50│
│合计 │ 274704.69│ 45.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购18.76亿元，占总采购额的39.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 115346.64│ 24.07│
│供应商二 │ 33218.39│ 6.93│
│供应商三 │ 14040.55│ 2.93│
│供应商四 │ 13500.91│ 2.82│
│供应商五 │ 11479.01│ 2.40│
│合计 │ 187585.50│ 39.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
会通新材料股份有限公司作为国际化高分子改性材料企业，秉持“创新材料，成就客户，为人类创造绿
色生活”的使命，践行“成为全球新材料行业领导者”发展愿景，坚守“客户第一，开放学习，变革创新，
协作奋进，诚信务实”的核心价值观。公司紧握重大战略性新兴产业机遇，积极发展新质生产力，以科技创
新为引领扎实推动高质量发展。2024年，公司锚定“客户第一、产品领先、精益驱动、全球布局”四大战略
主轴，依靠组织强大和核心价值观牵引驱动公司战略实现。
报告期内，公司实现营业收入608772.57万元，同比增长13.81%，净利润20017.89万元，同比增长40.98
%，实现归属于上市公司股东的净利润19405.46万元，同比增长32.04%，实现归属于上市公司股东扣除非经
常性损益的净利润16968.24万元，同比增长45.99%，盈利能力显著提升。
1、客户第一，始终把为客户创造价值作为首要任务。
2024年，公司坚定不移地秉持“客户第一”、“以客户为中心”的核心理念，将为客户创造价值置于首
要位置，全力通过差异化创新、及时且可靠的交付以及稳定的供应安全，切实达成这一重要目标。同时，公
司在质量与成本管控方面保持着高度的严谨性，严格确保业务运营在合规及风险可控的底线之上稳健推进。
为更好地实现上述战略目标，公司规划并实施了四条行之有效的价值创造路径：
①洞悉场景、匹配客户竞争力要求，用创新为客户创造价值。与客户携手对应用场景进行洞察，从创新
项目到创新产品，建立创新机制与创新平台，构建价值行业、价值客户创新的生态，让创新材料成为客户竞
争力的有力体现。
②会通“铁三角组织”竭诚服务，用专业为客户创造价值。建立会通“铁三角组织”，从材料能力的工
艺与工程专家，到材料场景专家，深度理解客户应用场景，做到从业务人员向客户代表转身，用专业为客户
创造价值，成为客户身边的材料专家。
③积极打造品质“名片”，通过品质为客户创造价值。公司致力于实现从对标标杆到成为标杆的跨越，
构建高标准质量管理体系，涵盖质量流程、质量文化和质量标准，形成完整的质量闭环，从而实现从符合客
户期望到超越客户期望，为客户带来价值。
④驱动前中后台协同提升效率，用时间为客户创造价值。用协同和柔性的方式，成为响应更快、交期更
优的高效新材料专家。
2、产品领先，在每个触点敏锐地把握客户期待。
2024年，公司坚定实施“产品领先”的核心战略，为切实达成这一战略目标，全面推进以下三大战略举
措：
①AI融合助力，突破高分子材料研发痛点与技术边界。在破解高分子材料领域的行业秘密上，公司以材
料产品生产制造技术创新升级为基础，积极推动材料与AI技术融合，在材料配方环节，借助AI算法进行选型
和配色，大幅提升研发效率和产品质量稳定性，持续进行材料工艺迭代创新、材料配方创新迭代及核心技术
创新，并基于材料技术及配方工艺组合形成的能力边界，通过对客户场景的理解，面向客户痛点，驱动材料
的持续创新。
②围绕客户流程变革，精准洞察并响应客户需求。公司紧密围绕客户流程,在与客户接触的每一个触点
上敏锐捕捉客户期待。基于与客户界面的良好匹配，完善端到端的业务流程。报告期内，公司深入开展集成
产品开发流程（IPD）、线索到现金（LTC）、市场到客户关系流程（MCR）以及问题到解决流程（ITR）等变
革项目。通过变革，推动关键业务流程之间的高效协同运作，使与客户接触的每一个关键节点上更能精确洞
察客户需求，并迅速做出响应、提供专业解决方案。
③构建三级研发体系，从组织上保障产品领先。公司构建了完善的三级研发体系，从组织架构层面为实
现产品领先提供有力保障。其中，第三级为分行业事业部解决方案开发部，主要承担基于市场需求的定制化
解决方案开发任务，并能快速响应市场变化，推动技术成果实现商业化转化；第二级是研发中心，重点聚焦
于技术积累、产品平台搭建以及共性技术的研究，致力于攻克中短周期的技术难题，为公司核心技术实力的
提升提供坚实支撑；第一级为中央研究院，作为公司研发体系的核心力量，专注于前沿技术的研发和颠覆性
创新，积极开展长期的前瞻性技术探索，助力公司在行业内确立技术领先地位。
通过以上战略举措的有效实施，公司在产品创新方面取得了丰硕成果。报告期内，公司拥有三项全球创
新、八项国内创新以及十七项国内先进的技术成果，产品广泛应用于多个行业领域，在激烈的市场竞争中占
据了显著的优势地位。
3、导入精益管理体系，构建会通全价值链领先的效率成本优势
2024年，公司紧紧围绕“精益创收，高效运营，数智赋能”的精益主轴开展各项工作。通过精益化、柔
性化、自动化、高效化、数字化及透明化的实施路径，努力达成绿色安全、品质稳定、准时交付、周期更短
以及成本领先的精益目标。同时，以客户为导向进行生产资源配置，实现精准运营，有效降本增效，打造出
敏捷零浪费的价值链，持续为市场提供具有竞争力的产品，切实保障客户满意度的长效提升。
公司的OBS精益运营体系，为从战略到落地的闭环提供了完整的路径和工具支持。该体系涵盖战略规划
、战略部署，以及价值流识别系统，还包括精益方法论、数字智能系统和核心指标管理系统的实现，成功打
通了全流程的落地闭环。
报告期内，OBS精益改善的实施对公司提质增效产生了深远影响，推动制造费用率同比下降，整体制造
效率大幅提升，成本竞争力不断夯实，存货周转率稳定提高。此外，全年精益标杆线的人均产出同比提升显
著，质量管控效果显著，损耗率降低幅度明显。在取得上述成果的基础上，公司创新构建了“精益三级”改
善机制，通过改善周、自主提案的阶梯式推进方式，深度激发了基层的创新改善能力。
4、实施“链动全球”战略，精准布局海外，应对全球挑战。
海外布局作为公司的重要战略布局，高国际化程度对企业更好的分配资源、整合供应链、提升核心竞争
力有着重要意义。面对复杂多变的地缘政治环境，依托行业自动化程度较高的特性，在海外布局小规模工厂
，打造“多基地、小规模、LocalForLocal”的会通海外布局。2024年，公司坚定围绕“本土化—国际化—
全球化”的主要路线稳健前行，自始至终秉持以客户需求为核心的价值理念。将研发、销售、供应链以及制
造等各个关键环节进行有机整合，紧密围绕客户需求创造价值。在市场和研发领域，公司对海外各个国家及
地区开展了深入细致的洞察分析，精准定位不同行业与客户的需求点和痛点，在此基础上精心建立了“一国
一策”的推广模式，为客户提供契合其实际情况的精准产品服务解决方案。在供应链和制造端，公司积极主
动地将供应和生产制造环节嫁接到海外当地，凭借先进的管理模式和技术手段，实现产品的高品质柔性交付
，与海外客户建立起深度绑定的合作关系，携手共同应对地缘政治风险带来的挑战。
目前，公司已成功在海外建设了泰国工厂，以此为核心枢纽，建立起了辐射整个东南亚地区的商业布局
。这一布局充分考虑了东南亚地区制造业快速发展的趋势以及对各类材料的需求，取得了良好的市场反馈。
展望未来三年，公司将进一步拓展业务版图，逐步向欧洲、北美洲、中东与北非等市场进军，不断完善会通
的全球化布局，提升在国际市场的竞争力。报告期内，公司已累计服务海外优质客户30余家，海外销量突破
17000吨，较上年同期增幅达178.39%。
5、聚焦人才、干部与流程，以组织赋能激发企业活力
在激烈的市场竞争环境下，公司深刻认识到组织赋能是实现战略目标、激发企业活力的关键所在。基于
此，2024年，公司从人才、干部、流程等多方面发力，采取了一系列卓有成效的举措。
①人才强企，打造精英团队
企业的战略发展要求离不开充满活力的组织，公司高度重视组织队伍建设，不断提高自我更新能力，以
快速应对外界环境变化。面对人才的密度与厚度问题、干部队伍的激活问题、流程机制的运作问题，公司建
立了科学的人才治理体系。
在增强人才密度与厚度方面，以引进与培养为抓手，增强公司人才沃壤。在领军人才培养方面，以公司
目标为导向，择高而立，寻找能从客户和业务视角出发，并对应用场景有深刻理解的行业技术专家，打破技
术与营销的部门壁垒，培养公司复合型管理人才。在储备人才培养方面，公司高度重视应届毕业生的引进与
培养，优化公司整体人员结构。同时，公司在关注人才的知识和能力水平外，更高度重视人才的底层素质，
是否具有相关的使命感、好奇心及学习能力，是否有着诚信、自律与韧性的价值观，是否有着目标感与同理
心的性格特质，以及是否具备对行业热爱的动机等。通过对领军人才及储备人才的复合培养，及“用人所长
，避人所短；鼓励创新，包容失败；德才兼备，岗才匹配；大胆启用，充分授权”的用人准则，强化公司人
才密度与厚度的护城河。
②激活干部，强化团队领导力
在干部队伍的激活方面，公司将其作为首要任务，打造会通干部基本画像，要求建立以客户作为第一上
级的理念，从业务条线稳步实干，具备终生学习自我成长的能力以及诚实守信使命必达的基本素质。根据干
部基本画像，建立干部资源池，对干部的选拔和任用建立任用选拔机制；对干部的评价、培养及转身，赋能
培育培养机制；对干部晋升、干部轮岗、干部淘汰树立发展激活机制，通过立体的干部激活机制，始终保持
会通干部群体避免熵增，保持活力。
在员工长期学习与发展方面，构建分层分类全员培养体系，在毕业生培养中，创新打造“会通星”毕业
生计划。通过“文化-业务-实践”三维培养体系，开展跨基地轮岗实战与横向PK机制；在专业能力建设上，
营销体系通过LTC流程管理建设、强化铁三角体系运作，为客户提供系统性解决方案，带来良好的品牌口碑
，制造体系通过精益改善周、OBS系统深度实训，完成制造体系核心干部精益能力认证，支撑标杆工厂建设
；管理团队通过开展战略规划与解码、变革、数字化流程建设等专项特训，实现高管经营思维升级与战略落
地能力跃迁；在知识生态方面，建立认证讲师团队，搭建“通识课程+专业工坊+高管讲堂”三级知识共享平
台，全年开展制造、研发等专题知识赋能培训，实现关键岗位经验传承覆盖。通过系统的分层分级人才培养
体系为“客户第一、产品领先、精益驱动、全球布局”战略落地提供核心人才保障。
③优化流程，提升组织协同效率
在流程与机制建设方面，公司基于客户价值旅程构建围绕客户价值创造的治理架构、分授权体系及激励
体系。面对客户需求，公司建立以事业部、特材、膜材为主的业务前台作为客户价值的创造主体；根据前台
反馈的客户需求，公司建立以大营销体系、大研发体系、大供应链体系为主的业务中台作为价值创造的使能
主体，为前台工作提供支撑，保障业务效率与质量；为有效服务公司前台与中台部门，公司建立以战略、人
力、IT、财务、投资、证券为主的后台支撑，作为价值创造的支撑主体，建机制、建流程、建标准、建规则
，为公司组织能力建设提供支撑和保障，通过数字化实现业务效率和质量保障。通过前、中、后台的权责体
系的划分，构建面向客户、高效协同、快速响应、精简高效、功能齐备、专业强大的治理架构。
在激励机制端，通过价值创造、价值评价、价值分配的一体化机制，遵循战略匹配、业绩导向、公平、
利益共享四大原则，坚持“以客户为中心、结果为导向”的经营目标责任制，同步完善涵盖短中长期的激励
政策体系，包括提成奖金、超额贡献奖、利润分享奖、员工持股、荣誉激励等激励体系，打造业内有竞争力
的激励牵引机制，以实现客户满意、公司发展与员工幸福的共赢。
同时，通过数字化赋能，公司构建起让客户更满意，运营更高效的流程化数字体系。在应用层和数据层
通过对数字化工具的应用，让营销端经营目标达成的反馈更加清晰，让生产作业的现场管控更加及时。在业
务管理层和设备层方面，在数字化工具的加持下，让数据反馈更加及时，对经营分析决策更加高效。报告期
内，公司梳理了多个维度的工作应用场景使用人工智能代理进行替代，内部管理效能有效提升。
6、打造生态共同体，合力共筑可持续发展之路
在全球经济深度融合与行业竞争日益激烈的背景下，公司深刻认识到，唯有构建良好的生态体系，方能
实现可持续发展。基于此，公司积极践行“生态共赢”理念，通过构建创新生态、发起生态倡议、持续研发
投入等一系列举措，携手各方共创发展未来。
①构建创新生态，凝聚发展合力
公司深入剖析国外顶尖新材料企业的成功要素，积极构建创新生态价值链，有力推动产业链上下游的协
同创新。
在供应链上游，公司与供应商建立紧密的合作关系，摒弃单纯的价格竞争模式，注重与供应商在技术创
新方面的合作。
在同行合作方面，公司秉持开放共赢的理念，积极与同行企业开展技术交流、市场合作等活动。在行业
共性技术研究、市场拓展等领域加强合作，共同推动行业技术进步和市场规范发展，避免恶性竞争和低端内
卷。
在产学研合作上，公司与华南理工大学、安徽大学等高校科研团队建立了深度战略合作关系。借助高校
的技术积累、人才资源、科研设备等优势，结合公司的应用场景和产业化经验，共同开展新材料前沿技术研
究和新产品开发。通过产学研合作，加速科研成果转化，为公司技术创新提供源源不断的动力。
公司高度重视与客户的合作，将客户作为创新的重要合作伙伴。深入了解客户需求和应用场景，与客户
共同开展产品研发和技术创新项目。在合作过程中，注重与客户保持良好沟通，确保产品研发方向与客户需
求紧密契合，实现互利共赢。
②发起生态倡议，引领行业发展
为推动行业可持续发展，公司发起多项生态联盟倡议，积极引领行业绿色、创新发展潮流。
在打造循环再生产业链方面，公司充分发挥自身在材料领域的优势，与家电、汽车、电动车等行业的主
机厂合作，构建产品全生命周期回收拆解体系。公司在安徽、广东等地拥有参股或联营的拆解材料深加工厂
，通过与主机厂的紧密合作，实现家电端到端循环、汽车“CarToCar”循环模式的全价值链回收拆解，有效
提高资源利用率，减少环境污染，推动行业绿色发展。
在AI与新材料产业结合生态链建设上，公司与国内知名科技企业开展战略合作，双方共同探索AI技术在
新材料研发、生产、应用等环节的创新应用，通过AI技术提升材料研发效率、优化生产工艺、拓展产品应用
场景，推动新材料产业智能化升级。
针对新兴产业快速发展带来的材料需求变化，公司发起成立面向新兴产业的材料创新联盟。联盟汇聚了
行业内上下游企业、科研机构、高校等各方力量，共同开展新兴产业材料的技术研发、标准制定、市场推广
等工作，加速新兴产业材料的创新和产业化进程，为公司在新兴产业领域的发展抢占先机。
③持续研发投入，强化科研实力
公司始终将研发创新作为企业发展的核心动力，持续加大研发投入，强化科研实力。近年来，公司每年
投入不低于营收4%的资金用于创新研发，确保在技术创新上的领先地位。
公司拥有一支由博士领军的数量达几百名的专业研发技术人员组成的高素质研发团队，具备强大的技术
研发能力和创新能力。公司鼓励研发团队与客户、供应商、科研机构开展广泛的合作交流，不断拓宽研发视
野，提升研发水平。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司主要从事改性材料、特种材料的研发、生产和销售，致力于为客户提供高性能化、功能化的材料整
体解决方案，是国内规模最大、客户覆盖最广的改性材料企业之一。
在特种材料领域，公司拥有以高温尼龙、PEEK、PPS、长碳链尼龙等为主的特种材料产品，其中公司自
主开发的长碳链尼龙材料依托其优异的耐温性、柔韧性、耐化学腐蚀性以及低吸湿性，广泛应用于汽车管路
系统中。在家电领域，公司研发的长碳链尼龙粉末材料已应用于洗碗机等家电产品，解决了洗碗机企业长期
受制于进口粉末材料供应价格和周期的问题，为国内洗碗机产业更好更快的发展提供原材料供应的保障。与
此同时，针对AI数据服务器液冷系统的散热问题，公司推出了长碳链尼龙管路及管接头解决方案，并正在市
场推广中。此外，依托良好的产品特性，长碳链尼龙在消费电子、低空经济等新兴领域也有着广泛的应用和
市场空间。在机器人领域，公司推出一体化的材料解决方案，其中，针对关节骨骼结构件、齿轮轴承等关键
部件提出超高强度碳纤维增强聚酰胺材料、PEEK材料等“以塑料代金属”解决方案，带给产品轻量化、长续
航等特性。在机器人其他关键部件方面，公司推出PC三元合金、TPE、TPEE、TPU等材料的解决方案，满足客
户各种耐化学复杂场景，且无应力开裂、变形等尺寸稳定性风险，推动新兴行业材料的研究与发展，并正在
市场推广中。
在改性材料领域，公司针对客户需求进行了全面的产品线布局，拥有以聚烯烃、聚苯乙烯系列为主的改
性材料产品。在家电领域，公司推出多样化产品解决方案，其中针对家用空调存在的噪音痛点问题，提供针
对特定部件的定制化低噪音材料解决方案，目前该材料已在多家头部企业得到了应用，获得了客户高度的认
可与好评；针对消费者个性化需求，公司推出“镭雕塑彩”免喷涂个性化方案，完美的将镭雕技术与美学材
料进行结合，全面替代传统制品后处理加工方式。在汽车领域，公司依托“场景化开发+系统化配套”思路
，围绕整车内外饰、车身、动力、热管理、三电等系统的核心应用场景，深入识别客户在安全、轻量、耐久
、环保、智能等方面的性能需求与痛点，打造了覆盖电子电器、外饰、内饰、灯具、智能座舱、热管理、自
动驾驶等多个系统的材料解决方案，如在汽车电子电器系统中，针对新能源车辆线束、连接系统、“三电”
系统及充电相关部件，公司推出低析出、低模垢阻燃尼龙材料、防火高CTI尼龙材料、耐候PC/ASA材料等材
料解决方案，聚焦电器安全与可靠性提升。在新市场板块，公司成功量产可用于手机、Pad、VR等消费电子
领域的低密度增强PA材料，获得国内外头部客户的认可并稳定供货。在连接器领域，鉴于其应用场景有着严
苛的环境耐受性和高电气绝缘性，公司研发出了耐寒红磷阻燃增强尼龙材料，成功应用于光伏连接器，新能
源连接器等关键部件。在安防领域，公司研发出可用于矿井、海洋等特殊场景的抗污、抗菌、导热、抗静电
等PCRPC材料，并已在安防领域头部企业批量应用。
(二)主要经营模式
1、采购模式
公司采用“按需采购”及设定安全库存管理相结合的方式执行采购。
每月采购部门根据公司月度销售计划并结合原材料库存、到货周期等情况制定相应的原材料采购计划，
同时确定其安全库存标准，并实时监控原材料的领用情况，及时调整后续采购计划。
2、生产模式
公司主要根据下游客户的订单实行“以销定产”的生产模式。根据不同客户、不同牌号产品的要求，公
司会采用不同的产品配方以满足产品性能的要求。
销售部门接到客户订单并评审通过后会将需求信息输入到系统中，生产规划部门根据系统中订单信息组
织生产，生成排产计划，最终由各生产车间按照计划安排生产。
3、销售模式
公司采取直销的销售模式，即公司直接与最终用户签署合同和结算货款，并向其提供技术支持和售后服
务，公司下游客户对于产品性能要求不同，公司产品具有定制化的特征。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
公司主要从事改性材料的生产、研发及销售，并布局新能源板块业务，成立会通新能源建设锂电池湿法
隔离膜项目。
（1）行业的发展阶段
①公司所处的高分子改性材料领域作为新材料领域中的一个重要分支，是国家重点鼓励和发展的行业。
新材料行业作为国内七大战略性新兴产业和“中国制造2025”重点发展的十大领域之一，是我国多产业实现
轻量化、低碳化及环保化的重要组成部分，是中国成为制造业强国的重要抓手。
改性材料作为有机高分子新材料领域中的重要组成部分，是我国产业政策重点支持发展的行业，在行业
政策的推动下，市场改性材料提出了更多的需求：工信部等六部门联合印发《关于“十四五”推动石化化工
行业高质量发展的指导意见》，至2025年，我国化工新材料的保障水平要达到75%，加快发展高端聚烯烃等
产品。工业和信息化部等四部门联合印发《原材料工业“三品”实施方案》，提出到2025年，高温合金、高
性能特种合金、半导体材料、高性能纤维及复合材料等产品和服务对重点领域支
|