经营分析☆ ◇688225 亚信安全 更新日期：2024-05-18◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
护航产业互联网。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 16.08亿 100.00 7.69亿 100.00 47.82
───────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 14.33亿 89.13 7.50亿 97.53 52.33
网络安全服务(产品) 8905.11万 5.54 1302.36万 1.69 14.62
云网虚拟化软件(产品) 8575.11万 5.33 599.44万 0.78 6.99
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 5.87亿 36.52 3.05亿 39.68 51.95
华东(地区) 3.61亿 22.47 1.83亿 23.75 50.54
西北(地区) 2.37亿 14.76 5278.36万 6.86 22.24
华南(地区) 2.03亿 12.61 1.13亿 14.72 55.81
西南(地区) 1.13亿 7.02 6203.27万 8.07 54.93
华中(地区) 1.05亿 6.53 5208.96万 6.77 49.62
境外及其他(地区) 135.11万 0.08 116.99万 0.15 86.59
───────────────────────────────────────────────
渠道代理(销售模式) 8.07亿 50.16 4.97亿 64.63 61.61
直销(销售模式) 8.01亿 49.84 2.72亿 35.37 33.94
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 17.21亿 100.00 9.08亿 100.00 52.79
───────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 14.62亿 84.95 8.67亿 95.47 59.32
云网虚拟化软件(产品) 1.85亿 10.76 2981.78万 3.28 16.11
网络安全服务(产品) 7392.38万 4.30 1137.45万 1.25 15.39
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 6.80亿 39.49 3.31亿 36.42 48.69
华东(地区) 4.83亿 28.05 2.87亿 31.59 59.44
华南(地区) 2.02亿 11.77 1.11亿 12.23 54.86
华中(地区) 1.46亿 8.50 7038.72万 7.75 48.11
西南(地区) 1.14亿 6.62 6019.36万 6.63 52.83
西北(地区) 9143.96万 5.31 4768.13万 5.25 52.15
境外及其他(地区) 455.24万 0.26 128.64万 0.14 28.26
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.93亿 57.69 4.49亿 49.42 45.22
渠道代理(销售模式) 7.28亿 42.31 4.60亿 50.58 63.10
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 16.67亿 100.00 8.90亿 100.00 53.35
───────────────────────────────────────────────
网络安全产品(产品) 14.63亿 87.76 8.63亿 96.98 58.95
云网虚拟化软件(产品) 1.56亿 9.34 1868.80万 2.10 12.00
网络安全服务(产品) 4841.69万 2.90 814.69万 0.92 16.83
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 6.64亿 39.81 3.16亿 35.56 47.64
华东(地区) 4.24亿 25.44 2.41亿 27.08 56.78
华南(地区) 1.72亿 10.34 1.07亿 11.98 61.81
华中(地区) 1.63亿 9.80 9153.02万 10.29 56.02
西北(地区) 1.22亿 7.33 6234.08万 7.01 51.02
西南(地区) 1.22亿 7.31 7242.89万 8.14 59.41
境外及其他(地区) -47.70万 -0.03 -48.18万 -0.05 100.99
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.62亿 75.66 6.04亿 67.92 47.89
渠道代理(销售模式) 4.06亿 24.34 2.85亿 32.08 70.31
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
运营商(行业) 2.84亿 58.40 --- --- ---
金融(行业) 5051.84万 10.39 --- --- ---
制造业(行业) 4379.08万 9.01 --- --- ---
其他(行业) 3411.88万 7.02 --- --- ---
政府(行业) 3094.11万 6.37 --- --- ---
能源(行业) 1981.72万 4.08 --- --- ---
医疗(行业) 1946.15万 4.00 --- --- ---
交通(行业) 356.96万 0.73 --- --- ---
其他(补充)(行业) 110.14 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.35亿 27.71 --- --- ---
华北(地区) 1.29亿 26.47 --- --- ---
华南(地区) 7092.58万 14.59 --- --- ---
华中(地区) 7081.69万 14.57 --- --- ---
西南(地区) 4226.15万 8.69 --- --- ---
西北(地区) 3862.41万 7.95 --- --- ---
境外及其他(地区) 9.48万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
端点安全产品体系(业务) 1.79亿 36.87 1.38亿 50.80 77.21
数字信任及身份安全产品体系(业 1.70亿 34.89 8403.98万 30.85 49.55
务)
云网边安全产品体系(业务) 1.17亿 24.07 4667.48万 17.14 39.90
云网虚拟化基础软件(业务) 1191.42万 2.45 166.72万 0.61 13.99
网络安全服务(业务) 719.44万 1.48 91.99万 0.34 12.79
其他(业务) 118.32万 0.24 70.67万 0.26 59.73
───────────────────────────────────────────────
直销(渠道) 3.33亿 68.55 --- --- ---
渠道代理(渠道) 1.53亿 31.45 --- --- ---
其他(补充)(渠道) 10.14 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.09亿元，占营业收入的62.77%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 36657.59│ 22.80│
│客户二 │ 23071.80│ 14.35│
│客户三 │ 21036.75│ 13.08│
│客户四 │ 12031.97│ 7.48│
│客户五 │ 8141.59│ 5.06│
│合计 │ 100939.70│ 62.77│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.92亿元，占总采购额的39.27%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 7964.60│ 16.32│
│供应商二 │ 3980.14│ 8.16│
│供应商三 │ 2649.51│ 5.43│
│供应商四 │ 2500.00│ 5.12│
│供应商五 │ 2067.88│ 4.24│
│合计 │ 19162.13│ 39.27│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）总体业绩情况
报告期内，受外部环境不确定性、行业下游客户需求趋缓等因素的影响，公司实现营业收入160808.84
万元，较上年同期下降6.56%。综合毛利率为47.82%，较上年同期下降4.97个百分点，主要系解决方案类业
务阶段性成本投入较高及云网虚拟化业务毛利下降所致。公司调整资源投入节奏，持续贯彻控费增效举措，
销售费用、研发费用、管理费用三项费用合计同比增长14.82%，费用增速较上年同期收窄11.62个百分点。
报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润为-29107.58万元，较上年同期由盈转亏；实现归属
于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-32494.18万元万元，较上年同期由盈转亏。公司利润表现下
滑主要系营业收入与毛利率同比小幅下降、研发费用增长较快、对外投资产生的公允价值变动收益同比降低
所致。公司持续加强回款管理，在行业回款节奏变缓和收入有所下滑的挑战下实现2023年销售回款同比有所
提升。
报告期内，公司完成对厦门服云信息的收购，合并服云信息公司2023年11月-12月营业收入3850.21万元
、归属于上市公司股东的净利润1105.66万元。双方在产研、销售、管理等方面稳步推进协同融合，服云信
息的经营成果对公司2023年度业绩产生正向贡献，通过融合助力亚信安全成为全面的云安全原子能力、云安
全技术路线完整覆盖、云安全产品丰富的全栈云厂商。
（二）重点经营进展情况
1、安全产品与安全服务收入保持平稳，业务收入结构持续改善
从产品分类来看，2023年公司的网络安全产品同比下降1.96%，网络安全服务业务同比增长20.46%；网
络安全产品与网络安全服务基本保持平稳。云网虚拟化软件业务同比下降53.67%，因客户需求趋缓对公司营
业收入表现产生一定影响。
从业务形态分类来看，标准化产品、安全服务保持较快增长，解决方案类收入阶段性放缓下降，公司产
品业务结构进一步优化。报告期内，以端点安全产品为主的标准化产品收入同比增长2.87%，占总营业收入
的比例由2022年的42.53%提升至2023年的46.82%，同比提升4.29个百分点。2020年-2023年标准化产品收入
复合增长率为23.7%，是公司营收增长、综合毛利率稳定的贡献主力。一方面云安全、终端安全、高级威胁
治理类等优势产品近年保持快速增长，另一方面态势感知、数据安全、身份安全等平台类产品于2023年推出
标品版本，提升交付效率，加强在非运营商行业的拓展。
2023年公司解决方案类收入占比为42.31%，与2022年收入占比基本持平。安全服务收入同比增速为20.4
6%，继续保持较快增长，收入占比提升至2023年的5.54%，公司目前已建设130多人的国家级专业服务团队，
持续进行高级攻防技术研究，共推出47项安服业务，包括安全咨询服务、安全运营服务、安全培训服务等，
具备国家级攻防、病毒木马应急能力、攻击溯源加分能力；安全服务团队先后参与两会、第三十一届世界大
学生夏季运动会、中国国际进口博览会等重大活动保障工作，通过高效的协同作战体系、标准化的处理流程
，在国家级攻防演练活动中获得客户高度认可，赢得较多商机。
2、行业收入结构趋向均衡健康，非运营商行业保持较快增长
报告期内，公司的非运营商行业收入保持增长及收入占比提升，非运营商行业收入同比增长6.13%，收
入占比由2022年的50.67%上升至2023年的57.55%，同比提升6.88个百分点。其中，政府行业客户收入同比增
长176%，金融、政府、能源、企业四大行业客户收入占比同比提升6.8个百分点。运营商行业收入占比由202
2年的49.33%降低至2023年的42.45%，结合运营商客户的特点与新业务发展方向，公司将持续培育并满足运
营商客户的新安全需求，运营商行业收入有望稳定增长。
近三年来，公司持续聚焦运营商、金融、政府、能源、央企与新兴产业等高价值市场，做深、做强重点
行业的策略取得预期成果，行业收入结构更加均衡健康，提前实现公司行业结构调整的经营目标，成为覆盖
全行业的综合性主流网络安全厂商之一。
3、持续研发投入，重点发力自有知识产权产品的研发和创新
公司坚持以技术创新为核心，重点发力自有知识产权产品的研发和创新。2023年公司研发费用为44672.
56万元，同比增长38.54%，占营业收入27.78%。公司持续保持在云安全、身份安全、终端安全、安全管理、
高级威胁治理、数据安全及工控安全等重要核心技术领域的投入，推动大模型在网络安全领域的技术创新和
升级，在现代勒索攻击治理、XDRSaaS、大模型应用与安全管控、零信任、安全办公环境、安全数据中心等
领域取得了自主知识产权的技术成果。
公司持续进行高级攻防技术研究，拥有梦蝶、海鸥、怒狮、魔龙四大引擎，四大引擎具备全球化威胁情
报、高精准的检测规则、借助AI的全面赋能应对复杂多变的安全威胁，通过引擎赋能给云主机安全、新一代
终端安全（TrustOne)、高级威胁检测（APT)、高性能防病毒网关等设备，满足各种场景下安全防护需求，
建立一体化威胁检测与防御体系。
融入产业链条，共建信创生态。公司基于国产化硬件平台和国产操作系统，以用户需求为导向，不断推
陈出新，先后发布了堡垒机、入侵防御、零信任、身份认证、防火墙、高级威胁监测、防毒墙、云主机安全
、统一安全管理平台等多款信创产品，为国内用户提供了全面的安全保障。在生态构建方面，通过与国内外
知名的芯片、整机、云服务、操作系统及数据库厂商展开合作，公司已与多家厂商完成产品兼容性适配，取
得了300+张互认证书，在产业链中形成了良好的互助共生关系，携手护航产业蓬勃发展。凭借在信创安全技
术方面的卓越成就和对信创产业安全进步的持续贡献，公司在安全牛第十版《中国网络安全企业100强》中
，信创能力排名第二。
4、锤炼销售内功，聚焦效率提升与渠道生态建设
2023年公司销售费用为48004.88万元，同比下降0.34%，占营业收入29.85%。公司聚焦做强运营商、金
融、政府、能源等重点行业，着力提升重点地市的省办能力，深耕区域经济发达城市，坚持大客户与渠道并
重的营销策略，引导销售体系从关注项目转向关注客户，以产品+平台+服务的场景化解决方案完成销售进阶
，依托销售、售前、售后、安服四位一体的组织能力服务高价值客户，复制销售成功方法论，加强销售练兵
，提升销售人效，实现公司增长目标。
2023年公司渠道收入同比增长10.78%，在生态链接与合作上实现较大突破。公司与北京银行、南京银行
、中科曙光、松下信息、KDDI等多家重点客户开展战略合作；成功举办C3网络安全峰会，汇聚各方力量，有
力地提升了公司的品牌形象与产业影响力；与宁夏、四川、贵州等重要省份达成深度合作，创新双赢合作模
式，助力推进“东数西算”国家战略。
5、精进经营管理效率，提升数字化与智能化组织能力
2023年公司管理费用为16920.90万元，同比增长12.56%，占营业收入10.52%。公司在系统及流程优化、
商业智能分析系统BI、AI工具集成和使用、飞书数字化使用成果等方面取得了显著成效，提升人员工作效率
，减少资源浪费。同时，公司持续夯实能力建设和组织建设，打造智能化、数字化的感知体系，致力于成为
数据驱动、AI原生的平台型网络安全企业，引领行业创新与变革。
6、利用资本储备长远布局，完成股份回购、服云信息收购
基于对公司未来发展的信心和价值认可，为建立完善公司长效激励机制、充分调动公司员工的积极性、
提高公司员工的凝聚力，2023年公司以自有资金2.7亿元通过集中竞价交易方式完成股份回购，以用于员工
持股计划或股权激励，这一举措有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益紧密结合在一起，促进公司健
康可持续发展。
2023年10月公司收购厦门服云信息科技有限公司75.96%的股权，通过此次收购公司与服云信息将深度融
合云安全的产品技术能力，加速云原生安全的创新发展，构筑完整的云安全产品体系。公司以自研技术创新
+并购整合双轮驱动实现产品能力补全、加速云化与平台化，在高增长的产品赛道实现行业第一的战略目标
。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明(一)主要业务、主要产品或
服务情况
公司专注于网络空间安全领域，主营业务为向政府、企业客户提供网络安全产品和服务。客户广泛分布
于电信运营商、金融、政府、制造业、能源、医疗、交通等关键信息基础设施行业。公司是中国网络安全软
件领域的领跑者，作为“懂网、懂云”的安全公司，致力于护航产业互联网，成为在5G云网时代，守护云、
网、边、端的安全智能平台企业。公司提出了“安全定义边界”的发展理念，以身份安全为基础，以云网安
全和端点安全为重心，以安全中台为枢纽，以威胁情报为支撑，构建“云化、联动、智能”的产品技术战略
，赋能企业在5G时代的数字化安全运营能力。报告期内，公司主营业务包括网络安全产品、网络安全服务、
云网虚拟化三大部分。其中网络安全产品包括数字信任及身份安全产品体系、端点安全产品体系、云网边安
全产品体系。
1、网络安全产品
（1）数字信任及身份安全产品体系
数字信任及身份安全产品体系以身份识别与访问控制、数据安全相关的产品为主，为用户提供与数字身
份相关的账号管理、接入认证、权限控制、访问过程审计以及数据安全管控等功能，保障用户以可信的数字
身份接入网络或系统，在授权的范围内操作系统、访问和使用资源，同时能够对用户访问记录和使用数据情
况进行监控分析，从入口和出口两个方向为政企用户的系统和数据提供安全防护，为用户打造可信任的数字
化应用体系。
产品主要解决客户在数字身份及数据资产管理的网络安全建设方面需求，如确保具备权限的用户才能访
问网络、登录系统、访问资源和执行业务操作；对用户访问系统和数据的记录进行审计分析，防止敏感数据
泄露等。该体系产品主要应用于电信运营商、政府、金融、能源等中大型企业。
（2）端点安全产品体系
端点安全产品体系以终端安全、云安全、高级威胁治理和边界安全产品为主，通过在不同的位置部署该
体系产品，可以为用户的IT系统、资源和终端设备提供多方面的安全防护；通过在内网和外网的边界处部署
高级威胁治理和边界安全产品，可以对进出组织的网络流量进行深度识别和分析，阻断带有一般恶意程序和
高级威胁的流量进入内网；通过在终端设备上部署产品，可以有效发现和查杀入侵终端设备的恶意程序，保
障终端设备的正常运转；通过在云主机、云计算服务器等介质上部署产品，可以增强云端资源抵御恶意程序
攻击的能力。
该产品主要解决客户在终端、网络节点和云上的网络安全建设方面需求，该体系产品广泛应用于政府、
电信运营商、金融、能源、医疗、制造业等各行业客户。
（3）云网边安全产品体系
云网边安全产品体系主要聚焦在5G技术发展体系和云网融合的网络架构演进趋势下，利用威胁情报及大
数据技术，提供智能化的态势感知分析、安全事件闭环管理及综合性网络安全管理能力。云网边安全产品体
系着重于从用户进行安全运营及网络管理的全局视角出发，解决网络空间资产及网络设备管理、安全事件及
威胁情报的关联分析及决策响应、安全管理及运营自动化、基础网络运维管理等问题。综合采集处理多源数
据，实现对安全对象的主动管理、安全空间内外部威胁与行为的实时监测，威胁事件智能分析和通报处置，
联合威胁情报狩猎追踪，精密编排自动响应准确检测及制止威胁。
该产品主要解决客户在安全管理及网络管理的建设方面需求，如通过建设态势感知平台，联动其他安全
设备能力，实现客户全天候、全方位的网络威胁识别、预警和处理能力；通过建设域名解析及网络准入系统
，为运营者提供域名解析、安全防护、数据分析、安全监管等网络管理能力。该体系产品主要应用于电信运
营商、政府、金融、能源、制造业等中大型客户。
2、网络安全服务
公司提供全面的网络安全服务，包括威胁情报、高级威胁研究、红蓝对抗、攻防渗透、互联网资产弱点
分析、风险评估和安全培训服务等多项业务，通过这些服务，能够有效提高客户的安全意识，增强客户抵御
网络安全威胁的能力。
网络安全服务主要解决客户在网络安全服务方面的需求，主要应用于电信运营商、金融、能源、政府等
中大型客户。该体系产品的主要交付形式为根据客户需求，通过专家团队及能力中心为客户提供网络安全咨
询等一系列服务。
3、云网虚拟化
为满足现有客户提出的云化转型及安全合规的需求，公司拓展与云基础架构领导厂商的业务合作，共同
推进运营商及行业客户云网基础设施和云化管理运维方案的落地，以及和公司现有安全产品服务结合的探索
。用户通过将该产品安装在通用的物理服务器上，将计算、存储、网络等功能与物理服务器进行解耦，虚拟
成可灵活调用的云端计算、存储和通信资源，增强其IT系统的灵活性和可拓展性。
云网虚拟化产品主要解决客户在云计算虚拟化基础设施建设方面需求。
(二)主要经营模式
1、销售模式
公司盈利主要来源于网络安全产品的销售，以及为客户提供专业的网络安全解决方案和安全服务。公司
采取直销与渠道代理销售相结合的方式，对于电信运营商、金融、能源等领域的头部大型客户，公司一般采
用直销的方式，安排专门的销售及业务团队为其进行服务。对于其他客户，公司一般采取渠道代理销售的方
式。
2、采购模式
公司采购的主要内容为两大类：（1）服务器、U盘、产品包装物及第三方软硬件等产品；（2）技术服
务。公司制定了《采购管理制度》《供应商管理制度》及《招标管理制度》规范采购行为，需求部门提出采
购申请后，由供应链管理统一负责采购的执行。供应链管理根据公司可能采购的所有货物进行详细的市场调
研，明确不同供应商可能供应的材料的质量、价格及供应商的供货能力，制定采购策略并为公司提供决策依
据。负责建立供应商管理档案，定期对供应商的货物品质、交货期限、价格、服务、信誉等进行分析，为公
司采购优选供应商。最终公司主要通过招标、询比价、议价谈判等市场化方式进行采购。针对部分项目采购
，如果客户有明确要求，则会根据客户的要求进行指定采购。
3、研发模式
公司的研发遵循统一的流程架构，同时对于网络安全产品和网络安全解决方案的不同特点和要求实行差
异化的管理方式。
（1）统一流程架构
公司研发流程主要分为需求阶段、设计阶段、开发阶段、测试阶段及交付阶段。
1）需求阶段：公司的市场营销团队和售前团队主动调研客户的痛点和需求，作为设计产品和解决方案
的基础；同时基于公司管理层与研发团队对于未来网络安全行业前沿技术发展的调研、理解与预测，提出针
对性的研发需求。
2）设计阶段：基于前沿的网络安全技术与发展趋势，并结合客户和市场的需求，由研发团队进行需求
与技术整合，完成规划方案，架构师根据规划方案进行架构设计。
3）开发阶段：由各研发团队相互配合，根据设计方案进行代码编写；交互设计团队负责产品方案整体
交互、原型、视觉、页面效果设计、优化、开发工作，确保产品方案的可用性、易用性及美观性。
4）测试阶段：测试部门在产品方案开发完成后，对产品进行测试，保障产品方案的安全性和质量。
5）交付阶段：公司根据产品方案的实施难易程度，进行发货或派遣人员至客户现场实施安装适配工作
。
（2）网络安全产品
公司在产品开发过程中，广泛采用持续集成、自动化测试、敏捷开发与瀑布开发相结合的方式，同时在
部分产品开发中积极推进DevOps实践，以有效地提升研发效率，缩短产品的发布周期。公司遵循产品质量和
安全是不能逾越的红线原则，对于产品研发有着一套严格的过程管理和质量控制机制，所有产品在发布前，
需经过产品经理、安全测试团队、第三方模块评审委员会、QA团队和技术支持团队的层层把关，只有符合发
布标准的产品才会被推向市场，以保障产品交付版本的质量和安全性。
（3）网络安全解决方案
针对行业客户的网络安全解决方案，公司采用“产品研发+系统开发+专业服务”三位一体的研发体系。
其中：产品研发以技术为驱动，负责统一框架、核心功能、标准化方案等的研发工作；系统开发以行业为驱
动，负责行业场景方案设计、接口开发、方案交付等工作；专业服务以客户为驱动，负责客户关系、项目管
理、项目实施、项目节点测试以及客户需求和反馈的收集。三个团队紧密配合，有力地保障了公司提供网络
安全解决方案的过程组织能力、研发能力和质量管理能力。
4、生产模式
（1）安全产品生产模式
公司的产品生产主要包括纯软件模式和软件灌装模式：纯软件模式由公司根据合同约定向客户交付软件
；软件灌装模式是由硬件设备供应商将软件产品灌装到外购的硬件设备（工控机、服务器等），再交付给客
户。硬件设备作为安全软件的硬件载体，方便客户部署和应用，使客户无需准备软件运行环境。
（2）安全服务模式
公司根据客户的实际需求，为客户提供的技术、咨询及安全保障等服务，包括咨询与规划、评估与测试
、分析与响应、情报与运营等。公司与客户洽谈、沟通达成合作意向后，成立安全服务项目小组开展前期调
研、制定服务方案及组织服务的实施工作。
5、盈利模式
公司的盈利模式分为三类，具体如下：
（1）销售产品：主要系公司基于用户采购需求，向其销售产品，以产品销售方式与用户签署购销合同
，产品的增值部分即为公司的盈利来源。
（2）提供解决方案：主要系针对客户需求，公司综合自身各个产品线和服务能力，为客户提供一揽子
解决方案。公司盈利来源主要为项目收入与成本费用之间的差额。
（3）提供网络安全服务：根据用户需求，提供网络安全相关服务。公司盈利来源为网络安全服务收入
扣减人员成本及项目费用后的差额。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）网络安全行业驱动力加速转向业务刚需，中国网络安全市场增速继续领跑全球。
在地缘政治冲突升级、供应链挑战加剧等多重冲击下，作为社会发展的基础性和战略性科技领域，网络
安全产业发展面临的国际形势依然复杂严峻，网络安全成为大国角力和科技竞争主攻方向的趋势更加明显。
与此同时，随着社会各领域向数字化、移动化、智能化的加速发展，千行百业逐渐加大对信息化建设与数字
化转型的投入已成为共识，组织的信息系统及交互环境日趋多变复杂，业务场景发生较大变化，伴随的网络
安全风险日趋严峻，安全能力建设从合规型转变为符合业务发展需要、抵御真实安全威胁的刚需型方向。网
络安全企业积极应对市场需求，技术快速迭代和创新，从云安全到数据安全到人工智能的应用，前沿技术为
网络安全领域注入了新的活力，从长期看网络安全产业仍处于较好的发展周期。
从全球网络安全市场来看，随着数字化、智能化的快速渗透，网络安全需求持续增长。根据IDC《全球
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