经营分析☆ ◇688244 永信至诚 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
网络安全产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络靶场系列产品(产品) 5149.28万 60.91 --- --- ---
安全防护系列服务(产品) 1155.91万 13.67 --- --- ---
安全工具类产品(产品) 805.30万 9.53 --- --- ---
其他服务(产品) 553.89万 6.55 --- --- ---
网络安全竞赛服务(产品) 438.44万 5.19 --- --- ---
安全管控与蜜罐(产品) 350.93万 4.15 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全行业(行业) 3.31亿 100.00 1.97亿 100.00 59.61
───────────────────────────────────────────────
网络靶场系列产品(产品) 1.88亿 56.94 1.12亿 56.65 59.30
安全防护系列服务(产品) 5743.44万 17.37 3590.81万 18.22 62.52
安全管控与蜜罐产品(产品) 3415.58万 10.33 1917.18万 9.73 56.13
安全工具类产品(产品) 2452.80万 7.42 1383.84万 7.02 56.42
网络安全竞赛服务(产品) 1576.04万 4.77 903.08万 4.58 57.30
其他服务(产品) 1049.62万 3.17 749.16万 3.80 71.37
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.46亿 44.06 8670.89万 43.99 59.51
华东地区(地区) 8620.78万 26.07 5798.89万 29.42 67.27
华南地区(地区) 4564.04万 13.80 2776.21万 14.09 60.83
中国港澳台地区(地区) 1743.36万 5.27 626.63万 3.18 35.94
西北地区(地区) 1482.51万 4.48 637.60万 3.23 43.01
东北地区(地区) 774.41万 2.34 398.70万 2.02 51.48
华中地区(地区) 657.54万 1.99 483.55万 2.45 73.54
西南地区(地区) 653.05万 1.97 317.18万 1.61 48.57
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全产品-网络靶场系列产品( 1.75亿 54.79 9570.83万 52.67 54.56
产品)
网络安全服务-安全防护系列服务( 6185.99万 19.32 3667.10万 20.18 59.28
产品)
网络安全产品-安全管控与蜜罐产 3312.06万 10.34 2171.09万 11.95 65.55
品(产品)
网络安全产品-安全工具类产品(产 2132.15万 6.66 1163.67万 6.40 54.58
品)
网络安全服务-网络安全竞赛服务( 2009.33万 6.28 1035.29万 5.70 51.52
产品)
网络安全服务-其他服务(产品) 834.27万 2.61 564.71万 3.11 67.69
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9876.31万 30.85 --- --- ---
华南(地区) 8842.90万 27.62 --- --- ---
华北(地区) 7888.64万 24.64 --- --- ---
华中(地区) 2559.16万 7.99 --- --- ---
西南(地区) 2189.43万 6.84 --- --- ---
西北(地区) 536.04万 1.67 --- --- ---
东北(地区) 124.11万 0.39 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
网络靶场技术-网络靶场平台(其他 1.75亿 54.79 --- --- ---
)
攻防类技术-专业网络安全服务技 6185.99万 19.32 --- --- ---
术(其他)
网络靶场技术-安全管控与蜜罐产 3312.06万 10.34 --- --- ---
品(其他)
攻防类技术-攻防技术(其他) 2132.15万 6.66 --- --- ---
网络靶场技术-网络安全竞赛(其他 2009.33万 6.28 --- --- ---
)
攻防类技术-其他(其他) 834.27万 2.61 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
软件(销售模式) 1.83亿 57.00 --- --- ---
服务(销售模式) 1.03亿 32.31 --- --- ---
硬件(销售模式) 3421.10万 10.69 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
网络安全产品-网络靶场系列产品( 1.81亿 61.96 9290.28万 56.48 51.41
产品)
网络安全服务-安全防护系列服务( 4500.82万 15.43 2982.56万 18.13 66.27
产品)
网络安全产品-安全工具类产品(产 3036.34万 10.41 1781.90万 10.83 58.69
品)
网络安全产品-安全管控与蜜罐产 1565.78万 5.37 970.13万 5.90 61.96
品(产品)
网络安全服务-网络安全竞赛服务( 1046.53万 3.59 648.18万 3.94 61.94
产品)
网络安全服务-其他服务(产品) 945.44万 3.24 775.28万 4.71 82.00
───────────────────────────────────────────────
华中(地区) 1.14亿 39.22 --- --- ---
华东(地区) 7408.90万 25.40 --- --- ---
华北(地区) 5864.77万 20.11 --- --- ---
华南(地区) 3186.71万 10.93 --- --- ---
西南(地区) 706.75万 2.42 --- --- ---
东北(地区) 414.93万 1.42 --- --- ---
西北(地区) 144.69万 0.50 --- --- ---
其他(补充)(地区) 66.60 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
网络靶场技术-网络靶场平台(其他 1.27亿 43.62 --- --- ---
)
攻防类技术-其他(其他) 6291.91万 21.57 --- --- ---
攻防类技术-专业网络安全服务技 4500.82万 15.43 --- --- ---
术(其他)
攻防类技术-攻防技术(其他) 3036.34万 10.41 --- --- ---
网络靶场技术-安全管控与蜜罐产 1565.78万 5.37 --- --- ---
品(其他)
网络靶场技术-网络安全竞赛(其他 1046.53万 3.59 --- --- ---
)
───────────────────────────────────────────────
软件(销售模式) 1.61亿 55.07 --- --- ---
服务(销售模式) 1.06亿 36.24 --- --- ---
硬件(销售模式) 2533.69万 8.69 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.61亿元，占营业收入的15.43%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 1435.34│ 3.63│
│客户二 │ 1367.69│ 3.45│
│客户三 │ 1274.40│ 3.22│
│客户四 │ 1169.81│ 2.96│
│客户五 │ 858.36│ 2.17│
│合计 │ 6105.60│ 15.43│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.26亿元，占总采购额的14.52%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 602.48│ 3.34│
│供应商二 │ 549.24│ 3.04│
│供应商三 │ 515.34│ 2.86│
│供应商四 │ 477.88│ 2.65│
│供应商五 │ 473.98│ 2.63│
│合计 │ 2618.92│ 14.52│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主营业务基本情况
永信至诚是聚焦科技创新的网络和数据安全企业，在网络靶场和人才建设领域位于领军地位，首创“数
字风洞”产品体系，开启并领跑数字安全测试评估专业赛道。公司以“带给世界安全感”为愿景，致力于为
数字中国和网络强国建设提供高能效安全保障和专有人才支撑，保障“数字健康”。
公司经过多年的研发和实践，形成了网络空间平行仿真技术和网络空间攻防对抗技术两大类核心技术，
重点解决产业数字化转型过程中安全风险防范化解、实质合规要求落实、仿真测试环境缺乏、安全人员实战
能力不足等难题。公司推出网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐系列产品、安全工具类产品、安全防护系列
服务、网络安全竞赛服务和其他服务，其他服务主要包括线上线下培训服务。目前，公司已经为上千家政企
用户在网络安全、数据安全、人工智能安全、工业互联网安全等方面提供全场景解决方案。
2、主要产品和服务
（1）网络靶场系列产品
网络靶场是数字化建设过程中安全性测试的重要基础设施，是检验和评估安全防御体系有效性的重要技
术系统，是国家对重大网络安全风险和趋势进行推演和论证研判的重要科学装置，是防范化解重大网络安全
风险的重要手段，也是政企、院校、科研机构等单位网络安全人才培养的重要支撑平台。
春秋云境网络靶场平台基于永信至诚多年研发实践的平行仿真技术体系构建而成，该平台融合了主机虚
拟化、网络虚拟化、软件定义网络、多维数据采集、3D展示引擎和高可用云端架构等多种前沿技术，支持多
种角色以不同权限和资源访问能力在同一靶场场景中进行联合交互和测试。实验和测试过程安全可控，数据
采集准确详实，效能展示科学直观。经多位院士、专家评审，该平台具有大规模、多层次、高仿真、高柔性
和全场景的特点，荣获北京市科学技术奖（科学技术进步奖）一等奖。永信至诚通过春秋云境网络靶场平台
连续三届为“网鼎杯”网络安全大赛提供专业支持，持续在大赛规则、赛制赛题设计、技术平台支持、赛事
运营保障等方面树立国家级竞赛标准。
公司依托过去在网络靶场领域的深厚技术积累及上千家政企用户网络安全建设的丰富实战经验，总结出
3×3×3×（产品×服务）安全感公式，构建了面向安全测试评估赛道的“数字风洞”产品体系，打造面向
全场景、全要素、全生命周期的安全测试评估解决方案，助力政企用户网络安全工作实现合规的保障、风险
的预控、标准的践行和投入的回报。
（2）安全管控与蜜罐产品
公司安全管控与蜜罐类产品主要包括春秋云阵新一代蜜罐系统、春秋云势网络安全态势感知与处置平台
以及蜜罐及态势感知整合安全管控三种形态的产品类别。
①春秋云阵新一代蜜罐系统
传统的边界安全防护设备主要依赖于在信息系统的边界通过鉴权等策略进行防护，而对于通过身份冒用
或漏洞利用等方式绕过了防护规则，进入网络系统内部之后的高隐蔽性攻击者缺乏防护手段。攻击者往往将
自身的行为伪装成合法的用户进行长期的潜伏和持续数据窃取。在这种情况下，具备“欺骗防御”能力的蜜
罐系统成为了极佳的防御手段，可很大程度上弥补当前的防御体系短板。
春秋云阵新一代蜜罐系统基于“欺骗式防御”理念，利用永信至诚特有的平行仿真技术和全量行为捕获
技术，构建高甜度的蜜罐环境，诱捕攻击者进入仿真网络环境中，大大延缓攻击者对实际业务网络的攻击。
同时，不再依赖特征库对流量层的威胁行为进行甄别，“触碰蜜罐即报警”“深入蜜罐即攻击”，保证蜜罐
系统对所有攻击的“零误报”特征。全程记录的攻击轨迹和攻击行为，实现了对攻击者的快速取证和溯源。
在不影响现有网络的安全架构下，利用其高甜度、易部署、零误报的特性，简化网络安全运维工作的复杂程
度，有效增强实际业务网络的安全防护能力。该平台已获评数说安全“中国网络安全蜜罐顶级供应商”。
该产品主要用户为政府部门、能源、电力、交通等国家关键信息基础设施运营单位。
②春秋云势网络安全态势感知与处置平台
网络态势即网络的状态和趋势。一般泛指全网络环境下所有网络设备的运行状况、动态变化、报警信息
、安全事件和用户行为等因素。态势感知是指在网络环境下，通过收集、分析和理解网络环境要素信息，对
网络环境的短期及长期变化趋势做出预测和推演。
春秋云势态势感知平台是基于大数据技术框架，综合全维度安全因素，从整体上动态监管网络安全状况
，提升风险发现、决策分析、响应处置能力的网络空间安全综合治理体系。该体系具有“精准预警、高效处
置”的特点，能够合理调配安全专家，在预定义的处置场景下，及时、高效处置网络安全事件，从而帮助监
管部门和重点用户从总体把握网络安全态势，研判网络安全趋势和解决网络安全问题，最终实现“可感知、
可研判、可处置”的网络态势安全闭环。
态势感知主要面向政府部门、行业主管机构、关键信息基础设施运营单位等用户。
③蜜罐及态势感知整合安全管控
蜜罐及态势感知系统可以组合使用，也可以分别单独使用。组合使用，可以发挥良好的协同效应，达成
产品的最佳效能，对网络空间环境形成整体的安全管控。
蜜罐主要部署于边界安全产品之后，其主要部署在被保护网络内部，与内部网络形成一体。态势感知平
台利用其卓越的大数据汇聚、存储和分析处理能力，形成对非法入侵等网络威胁的感知能力，并依托公司网
络安全处置能力，协助管理部门处置各类安全事件，为用户实现了全场景、高精度、高处置的“全天候、全
方位感知网络安全态势”能力。
（3）安全工具类产品
随着国家政策法规对网络安全要求的提升以及信息技术的高速发展，国家监管部门在新的业务场景和垂
直领域中的需求不断更新，公司开发并快速迭代了一系列行业创新应用类产品，满足监管部门的特定需求，
维护国家网络安全。安全工具类产品包括：流量监测类产品、数据分析类产品、情报管理类产品、安全攻防
类产品等。
（4）安全防护系列服务
随着网络安全形势愈发严峻，政府、企业用户对网络安全保障需求不断提升，我国网络安全市场正从产
品市场不断向服务市场扩展，安全服务是网络安全市场一个重要分支。网络安全相关法规对政府、企业等关
键信息基础设施运营单位明确提出了开展安全检测、安全测评、安全演练的相关要求，规定了等级保护制度
安全措施的基线要求并赋予强制力。随着法规和标准的实施，网络安全服务市场快速增长，成为网络安全产
业中一个重要的细分领域。
公司基于自身对网络攻防和各行业网络安全风险场景的深刻理解，以高效、实效提升用户安全防御水平
为目标，向用户提供安全检测与评估、安全咨询、安全运维与分析处置以及安全能力建设与评估等方面服务
（5）网络安全竞赛服务
网络安全技术是一项注重实战的技术，在国家各行各业网络安全人才严重紧缺的今天，如何高效完成网
络空间安全人才的培养和考核成为一个急需解决的问题。2019年5月，美国总统签署了一项行政令，要求举
办新总统杯网络安全竞赛，为政府选拔出国家顶级网络安全人才。近年来我国相关部门也出台了有关政策，
支持和规范网络安全竞赛发展。
永信至诚自2014年开始一直致力于国内网络安全赛事运营，推动了安全赛事从小到大，从企业到集团，
从集团到行业，从地区到全国的发展，并带动不同产业网络安全人才选拔、训练、评价体系的建立。公司网
络安全赛事运营服务包括竞赛平台开发、竞赛题目定制开发、竞赛效果呈现、赛事组织管理、竞赛裁判服务
、赛事方案设计等；竞赛平台包括线上竞赛平台和线下竞赛平台，支持个人赛和团体赛，除了支持目前国际
主流的夺旗赛（CTF）、攻防赛（AWDPlus）外，还开创性发展了平行仿真靶场赛、人工智能攻防赛（RHG）
、数据安全赛、共同防御赛、实景防御赛（RDG）等多种竞技模式。
随着公司多年来对国家主管单位和各部委进行的网络安全赛事市场普及教育和推广，自2019年起，赛事
从一个网络安全盛会中可有可无的配套活动，变成了重大网络安全活动中的重点项目，行业人才培养、选拔
、评价的重要手段，高校学科教育和人才评价的重要配套，以及地方政府招商引资、产业建设的重点工程。
并伴随着比赛，衍生出赛前培训、赛后复盘、实践人才培养体系、等级化能力考核、日常实训、靶场建设、
仿真场景演练、产品测试、公务员选拔等多场景需求，逐渐形成广泛而增长迅速的市场。
（6）其他服务
其他服务主要包括线上安全培训、线下安全培训。
①线上安全培训
公司线上安全培训服务主要通过i春秋实训平台开展，该平台是自主研发的服务平台，其主要功能是为
政企用户、个人用户提供在线网络安全实验环境。针对网络安全学习需要进行实践的特点，设计了“知识讲
解-实验模拟-在线测试-效能评估”的整套网络安全实训体系，积极构建了“培训-选拔-认证-输送四位一体
，线上线下相结合”的实战型网络安全人才培养体系，为学习者提供有效成长路径。
i春秋实训平台以互联网门户网站形式展现，目前其注册用户超过80万人，课程超过300门。此外，平台
建立了包含百度、阿里、腾讯、京东等90多家互联网公司入驻的自有品牌SRC部落，形成了国内有重要影响
力的网络安全社区，提升了公司在网络安全领域的影响力、知名度。②线下安全培训
线下安全培训分为就业培训、定制化培训和国家网络安全技术认证培训三种类型。就业培训以渗透测试
工程和网络安全攻防工程师培训为主，培训周期各16周。
定制化培训班主要服务于政府部门、各大企事业单位、学校等，针对网络安全技术和网络安全大赛技术
为主要培训方向，培训周期从3天至30天均可定制。并可以根据用户的技术人员水平、技术方向、技术层次
等重要指标来定制化课程，满足各技术业务岗，各技术层次人员的培训需求。网络安全技术认证培训主要以
培训及考取国家网络安全技术人员认证为主，是中国信息安全测评中心、网络安全技术审查与认证中心和公
安部授权的培训机构。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司盈利主要来源于向客户销售自主研发的网络安全产品，以及向客户提供网络安全服务。网络靶场系
列产品、安全管控与蜜罐产品、安全防护系列服务和网络安全竞赛服务主要面向政企类客户，安全工具类产
品主要面向政府监管部门，其他服务主要面向个人和企事业单位。
网络安全竞赛服务及线上线下培训服务是公司业务的流量入口，不仅能够积累行业化经验、储备安全人
才，同时提升了公司影响力及行业地位。公司i春秋实训平台是国内著名的网络安全实训平台，累计注册人
数超过80万人。目前公司已与国内多所大学、高等职业教育院校在网络安全教学与实践方面建立合作。公司
通过超过480场、十余个行业的竞赛服务不断完善及迭代网络靶场，积累了具有行业特性的网络场景，逐步
建立起公司网络靶场产品的技术壁垒及行业场景壁垒，增强公司产品的核心竞争力。
网络靶场是公司的核心产品，是网络安全人才培养不可或缺的产品体系。网络靶场是用户网络安全保障
重要的基础设施，其核心技术还为蜜罐产品奠定了技术基础，创造了技术壁垒。蜜罐产品是对传统网络安全
产品的有效补充，并结合欺骗式防御能力及网络攻防对抗能力，推动了公司态势感知产品的发展，进而形成
了公司安全管控与蜜罐产品体系。
安全管控与蜜罐平台发现的大量网络安全事件需要处置，网络安全人才、网络安全工具以及专业安全防
护服务为事件处置提供运营和支持。
网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐系列产品、安全工具类产品、安全防护系列服务、网络安全竞赛服
务和线上线下培训服务，形成了公司网络安全产品服务体系生态链条。在业务上既可独立销售，又相互补充
、相互促进、相互带动，在技术上同根同源、模块共用、交互迭代。
2、研发模式
公司采取的是“标品化研发+定向二次研发”的模式，公司始终坚持自主研发的研发模式，核心产品、
核心技术通过自主研发取得。公司产品的底层技术为网络空间平行仿真和网络攻防对抗技术，公司自建研发
体系持续进行网络空间平行仿真和网络攻防对抗等技术的研发，形成了标准化的产品体系和功能模块，并取
得了相关的发明专利、软件著作权等自主知识产权。
公司产品研发以客户为中心，以市场需求为导向，公司主要产品线均有相应的研发团队支持，确保了研
发方向符合客户和市场需求。通过销售部门、市场部门、研发部门、质量部门的整体协作，形成了技术储备
、产品定义、技术攻关、验收测试、推广应用、产品迭代的全生命周期的研发架构。
公司在大的产品研发控制上采用项目管理开发模式，利用项目生命周期方法论，结合公司项目执行的实
际情况，从项目的启动过程、计划过程、执行过程、控制过程以及收尾过程出发，以项目各过程组的成果输
出为导向，制定了《项目管理规范》并持续运行、迭代。
公司在研发团队内部推行IPD开发模式，明确地划分为概念、计划、开发、验证、发布、生命周期管理
等六个阶段，并且在流程中有定义清晰的决策评审点，立足于产品的市场定位及盈利情况，动态调整产品开
发策略。研制过程中，结合公司内部的项目管理流程，从项目的启动、计划、执行、控制以及收尾等维度保
障产品价值的持续输出，在保证产品成果交付质量的同时，运用各种工具和激励策略，实现整个产品研发过
程的可视化和精准可控。
3、采购模式
公司对外采购范围包括硬件、软件、服务三大类。对外采购的硬件主要用于公司软件的载体，包括服务
器、计算机、网络设备等。对外采购的软件主要包含操作系统、数据库及专用软件产品等项目中非公司核心
技术的软件。对外采购的服务主要用于为客户提供公司非关键岗位和环节的相关服务。由于公司业务一般体
现为项目制特征，公司采购通常亦是跟随不同项目的具体需求进行采购。
公司制定了采购相关管理制度等规范采购行为，需求部门提出采购申请后，由商务部负责采购的执行。
商务部负责建立合格供应商名录，定期对供应商的货物品质、交货期限、价格、服务、信誉等进行评价，为
公司采购业务优选供应商。最终公司主要通过招标、询比价、议价谈判等市场化方式进行采购。针对部分项
目采购，如果客户有明确要求，则会根据客户的要求进行采购。
4、生产模式
公司网络安全产品主要形态是纯软件或软硬件结合产品。硬件为服务器、计算机、网络设备等，通过对
外采购方式获得。软件分为标准化软件产品和定制开发软件产品。公司软件产品生产的具体情况如下：
（1）标准化软件产品
公司市场部门根据市场中的热点方向，以及在为客户服务过程中发现新的客户需求，形成市场需求报告
。研发部门在此基础上判断技术可行性。如技术上可行，则形成内部业务需求，经公司管理层审核通过后，
确定产品研发需求，并对研发部门提出研发任务。研发部门则根据产品需求文档和设计文档进行产品研发，
并最终形成标准化软件产品。
（2）定制化软件产品
公司在开发客户或服务客户过程中，如果客户对公司现有产品提出新的技术要求或功能要求的，业务部
门则根据客户需求形成业务需求，经公司管理层审批后，由研发部门进行实施。实施过程中，研发部门、业
务部门与客户不断进行沟通和互动，获得及时反馈，并不断对产品进行优化，最终形成定制化软件产品。公
司在定制化产品研发过程中，加强与客户的沟通和互动，获得及时反馈，把控定制化产品需求和目标，控制
需求变更和可能发生的各类风险。
（3）安全服务
公司安全服务部门从技术和业务需求两个生产维度设定安全防护类服务的产品设计。首先依托对攻防技
术的积累，根据网络空间安全的技术类型设定和市场共性需求，初步设计出安全防护类服务的服务类型；在
为客户提供服务的过程中，根据行业客户的共性需求和自身技术积累，提交需求说明，进行产品设计优化，
进行细分服务类型的二次开发和升级；在服务实施过程中，收集客户反馈和建议，对于服务质量和流程进行
管控。在安全防护类服务的生产过程中，公司始终以客户需求为核心，以自身技术优势为基础，打造有市场
、高能效的安全服务产品。
5、销售模式
公司为客户提供网络安全产品和网络安全服务一般体现为项目制特征。公司产品销售和服务以直销为主
，非直接销售为辅，非直接销售指通过集成商等销售给终端用户，集成商通过招投标、竞争性谈判或单一来
源等方式获取最终客户的商业机会后，向公司采购安全产品或服务并交付给终端用户。
公司将客户按行业分布及地域分布进行分类，公司总部或各地子公司、分支机构，通过销售人员直接接
触客户，了解客户需求，根据客户实际情况引导和推荐相应解决方案，为客户直接提供产品或服务。
公司通常以“项目制”形式为客户提供产品和服务，公司主要通过参与客户组织的招投标、竞争性谈判
或客户的单一来源采购等方式取得项目合同，公司获取项目合同后实施合同，经客户验收通过后出具验收文
件。此外，为进一步拓展新客户和新市场，对于部分成熟产品，公司还采用试用推广模式，即先将成熟产品
提供给最终客户试用，通过产品试用发展新客户。
(三)公司所处的行业地位分析及其变化情况
1、我国网络和数据安全行业发展概况
2023年上半年，随着数字中国与网络强国建设不断往纵深处推进，网络与数据安全行业迎来新的变革与
挑战，行业发展格局长期向好。一方面，网络和数据安全产业受到国家高度重视，行业顶层设计不断出台实
施，持续筑牢行业发展的政策根基，包括《网络安全法》《密码法》《数据安全法》《个人信息保护法》《
关键信息基础设施安全保护条例》《信息安全技术关键信息基础设施安全保护要求》等，对网络安全建设工
作提出了诸多硬性要求，网络与数据安全上升到战略新高度，随着政府、公众、行业主管机构以及关键信息
基础设施等用户网络与数据安全意识的不断提升，网络靶场、人才培养和测试评估等网络和数据安全行业细
分领域也迎来发展新机遇。2023年5月1日，国内首个关基标准《信息安全技术关键信息基础设施安全保护要
求》（以下简称“《
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