经营分析☆ ◇688248 南网科技 更新日期：2025-04-02◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供“技术服务+智能设备”的综合解决方案，保障电力能源系统的安全运行和效率提升。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能设备(行业) 15.26亿 50.65 4.93亿 53.09 32.31
技术服务(行业) 14.85亿 49.26 4.35亿 46.79 29.28
其他业务(行业) 254.38万 0.08 109.94万 0.12 43.22
─────────────────────────────────────────────────
试验检测及调试服务(产品) 7.80亿 25.89 3.26亿 35.13 41.83
智能配用电设备(产品) 7.60亿 25.23 2.72亿 29.26 35.76
储能系统技术服务(产品) 5.93亿 19.69 8370.82万 9.01 14.11
智能监测设备(产品) 3.96亿 13.15 1.31亿 14.05 32.93
机器人及无人机(产品) 2.49亿 8.26 6757.18万 7.27 27.15
其他(产品) 2.35亿 7.78 4903.33万 5.28 20.91
─────────────────────────────────────────────────
广东省内(地区) 17.87亿 59.31 4.88亿 52.55 27.31
广东省外(地区) 12.24亿 40.61 4.40亿 47.34 35.94
其他业务(地区) 254.38万 0.08 109.94万 0.12 43.22
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.31亿 93.96 8.77亿 94.37 30.96
经销(销售模式) 1.80亿 5.96 5122.34万 5.51 28.53
其他业务(销售模式) 254.38万 0.08 109.94万 0.12 43.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(行业) 9.61亿 61.79 2.57亿 57.08 26.72
智能设备(行业) 5.93亿 38.13 1.92亿 42.78 32.46
其他业务(行业) 133.71万 0.09 63.69万 0.14 47.63
─────────────────────────────────────────────────
储能系统技术服务(产品) 5.72亿 36.76 7554.09万 16.79 13.21
试验检测及调试服务(产品) 3.67亿 23.62 1.74亿 38.57 47.24
智能配用电设备(产品) 3.50亿 22.52 1.25亿 27.79 35.70
机器人及无人机(产品) 1.06亿 6.79 3187.94万 7.09 30.20
其他(产品) 9254.51万 5.95 1872.43万 4.16 20.23
智能监测设备(产品) 6806.54万 4.38 2519.81万 5.60 37.02
─────────────────────────────────────────────────
广东省内(地区) 9.37亿 60.22 2.23亿 49.66 23.82
广东省外(地区) 6.18亿 39.70 2.26亿 50.34 36.62
其他(补充)(地区) 127.33万 0.08 60.93万 --- 47.85
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 14.68亿 94.35 4.22亿 93.83 28.77
经销(销售模式) 8662.33万 5.57 2713.28万 6.03 31.32
其他(补充)(销售模式) 127.33万 0.08 60.93万 0.14 47.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
技术服务业(行业) 14.02亿 55.25 3.72亿 50.60 26.54
智能设备(行业) 11.27亿 44.41 3.60亿 49.02 31.99
其他业务(行业) 864.56万 0.34 276.23万 0.38 31.95
─────────────────────────────────────────────────
储能系统技术服务(产品) 7.26亿 28.62 1.07亿 14.50 14.69
试验检测及调试服务(产品) 5.82亿 22.95 2.46亿 33.52 42.34
智能配用电设备(产品) 4.42亿 17.43 1.52亿 20.64 34.32
机器人及无人机(产品) 2.75亿 10.82 8351.14万 11.36 30.42
智能监测设备(产品) 2.58亿 10.16 9147.81万 12.44 35.48
其他(产品) 2.54亿 10.02 5544.46万 7.54 21.81
─────────────────────────────────────────────────
广东省内(地区) 17.84亿 70.30 5.22亿 71.04 29.29
广东省外(地区) 7.45亿 29.36 2.10亿 28.59 28.22
其他业务(地区) 864.56万 0.34 276.23万 0.38 31.95
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 23.36亿 92.08 6.71亿 91.25 28.72
经销(销售模式) 1.92亿 7.58 6154.78万 8.37 32.01
其他业务(销售模式) 864.56万 0.34 276.23万 0.38 31.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(行业) 8.88亿 70.61 1.84亿 61.94 20.76
智能设备(行业) 3.62亿 28.81 1.10亿 37.00 30.39
其他(补充)(行业) 726.17万 0.58 313.15万 1.05 43.12
─────────────────────────────────────────────────
储能系统技术服务(产品) 6.98亿 55.49 9397.16万 31.59 13.47
试验检测及调试服务(产品) 1.86亿 14.80 8979.33万 30.19 48.26
智能配用电设备(产品) 1.85亿 14.68 5200.30万 17.48 28.18
机器人及无人机(产品) 6205.66万 4.94 2087.26万 7.02 33.63
智能监测设备(产品) 6192.39万 4.93 2610.95万 8.78 42.16
其他(产品) 5762.68万 4.58 1158.61万 3.89 20.11
其他(补充)(产品) 726.17万 0.58 313.15万 1.05 43.12
─────────────────────────────────────────────────
广东省内(地区) 9.35亿 74.41 --- --- ---
广东省外(地区) 3.21亿 25.56 --- --- ---
其他(补充)(地区) 37.31万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.11亿 96.38 --- --- ---
经销(销售模式) 4511.57万 3.59 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 37.31万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售21.64亿元，占营业收入的71.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 179675.25│ 59.62│
│客户2 │ 11241.93│ 3.73│
│客户3 │ 10351.27│ 3.43│
│客户4 │ 8295.71│ 2.75│
│客户5 │ 6804.61│ 2.26│
│合计 │ 216368.77│ 71.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.80亿元，占总采购额的25.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 18374.61│ 8.19│
│供应商2 │ 12549.86│ 5.59│
│供应商3 │ 10255.50│ 4.57│
│供应商4 │ 8686.56│ 3.87│
│供应商5 │ 8100.92│ 3.61│
│合计 │ 57967.45│ 25.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2024年是实施“十四五”规划承上启下之年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，
深入贯彻党中央、国务院各项工作部署，把高质量发展作为首要任务，攻坚克难、积极作为，经营业绩再创
佳绩，核心竞争力显著提升，高质量发展取得新的进展。
报告期内，首次获得中国专利金奖（已公示），实现历史性突破；连续四年获评国务院“科改行动”最
高“标杆”评级；连续两年获上交所信息披露A级评价；推动全国唯一新型储能领域国家制造业创新中心落
户广州。公司实现营业收入30.14亿元，较上年同期增长18.77%；归属于上市公司股东的净利润为3.65亿元
，较上年同期增长29.79%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3.45亿元，较上年同期增长
30.6%，公司主营业务持续健康稳定发展。报告期内，公司主要经营情况回顾如下：
（一）市场开拓亮点纷呈
一是储能技术服务持续扩大市场版图。中标广东省能源集团有限公司国内最大半固态电池火电配套储能
应用项目。中标深南电（中山）独立储能项目，非关联独立储能EPC项目中标金额实现新突破。中标云南文
山独立储能项目，大规模应用自研自产构网型变流器。参与组建南网越秀“双碳”股权投资基金，完成华电
汕尾电网侧独立储能项目投资。与广东省能源集团有限公司合资成立广东储能产业发展有限公司，建立储能
领域产业链合作生态。参股的新疆粤水电公司成立次年即实现盈利。二是试验检测及调试服务深挖市场潜力
。成功竞得广西北海火电、川投泸州燃机、青海油田格尔木燃机电站等省外大型火电调试项目。技术监督合
同额创历史新高。智慧煤场项目在国家电网区域电厂取得新突破。首次承担核电常规岛调试项目。境外项目
合同额创公司成立以来新高。承接浙江源网荷储一体化以及大唐、华能等虚拟电厂平台项目。三是智能监测
设备稳步提高市场占有率。输电监测3个品类产品在南方电网公司集中采购中中标份额均排名第一。中标固
定安装GIS局部放电在线监测系统，向自主研发国产替代迈出坚实一步。安监域人工智能、变电二次柔性屏
柜等新业务实现重大突破。四是无人机市场地位不断提升。“慧眼”智能无人运检关键设备、基于“大瓦特
”的电力作业安全管控系统入选工信部人工智能赋能新型工业化典型应用案例。输电移动机库在湖北电网实
现全省应用；变电机库在江苏连云港实现区域变电站全覆盖。无人机在贵州电网、深圳供电局实现规模化应
用。五是智能配用电设备品牌效应日渐突出。“丝路”品牌走向全国，亮相亚洲电力展、中国-东盟博览会
、第五届新型电力系统国际论坛等重大展会及论坛，融入共青团中央“挑战杯”创新创业大赛、工信部能源
电子大赛等电力行业及全国高校科研平台赛道，“丝路”智能量测终端（含终端核心板）及双模载波通信模
块业务量呈现爆发式增长。“丝路”、“慧眼”2个品牌获南网品牌引领行动第一批优秀成果。完成三大网
级电鸿示范区建设，实现营配调多专业融合贯通，以营销域为阵地成功构建配用电“电鸿”全场景解决方案
，引领行业发展。在珠海横琴打造电鸿智慧家居场景，在广西河池落地智慧水务场景，实现跨行业场景应用
。
（二）坚持创新驱动，科研原创力显著提升
一是积极融入国家和电网公司创新体系。成立IEEEPES（电气电子工程师学会—电力与能源协会）输配
电技术委员会（中国）低压配用电数字化技术分委会秘书处，提升公司在配用电领域的话语权。波浪能装置
获批国家能源局首台套重大技术装备，污泥掺烧技术及装置成功纳入国务院国资委《国家重点推广的低碳技
术目录》。基于国产Atlas计算平台的一站式AI开发应用平台、全球首套深远海风电场无人机智能巡检系统
等硬核成果顺利通过结题验收。以AI+模式广泛赋能智慧安监、智慧电厂等核心产品，主动融入“大瓦特”
平台建设。二是激发科技创新活力。正式上线PLM系统，实现研发、试生产全过程线上化，并与ERP贯通，提
升研发过程能效。三是科技创新取得新成效。完成30款产品开发、8款自主试产，打造公司新的业务增长点
。依托电力电子联合研究中心成功研发碳化硅功率模块，实现配网电能变换装置核心技术自主可控。探索运
用蒸汽压缩与抽汽储能技术，攻克煤电机组热电解耦难题。年度累计获省部级及行业科技奖励24项、新增牵
头/参与制定各类标准61项、新增授权发明专利96项。新型储能创新中心正式落户广州，成功打造国家级平
台。
（三）积极探索、创新作为，深化改革保持领先
一是巩固改革先行地位。推进“双链”融合改革案例入选国务院国资委《国资报告》和国企改革深化提
升行动简报。高质量完成年度生产经营突破性任务，推动公司“十四五”发展规划落地。二是加快子公司融
合发展。印发实施母子公司战略协同发展方案（2024年版），全面完成三家子公司增资和专精特新中小企业
认证，粤电科公司通过高新技术企业认定。三是提高上市公司质量。高质量完成国资委提高上市公司质量收
官评价工作，公司入选中国上市公司协会可持续发展优秀实践案例，获得上市公司金牛新质企业奖、第十九
届中国上市公司董事会“金圆桌奖”等多个权威奖项。ESG绩效获第二届国新杯ESG金牛奖科技引领二十强。
四是激发人才活力。与中国人民大学联合开展两期管理人员培训班。开展干部人才调研，建立优秀干部人才
库，拓宽选人用人视野。波浪能博士后团队获第二届粤港澳大湾区博士后创新创业大赛特等奖。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司致力于应用清洁能源技术和新一代信息技术，通过提供“技术服务+智能设备”的综合解决方案，
保障电力能源系统的安全运行和效率提升，促进电力能源系统的清洁化和智能化的发展。
公司以电源清洁化和电网智能化为主线发展主营产品，发展出技术服务和智能设备的两大业务体系。公
司的技术服务包括储能系统技术服务和试验检测及调试服务2个类别；智能设备包括智能监测设备、智能配
用电设备、机器人及无人机3个类别。公司的技术服务应用于电力能源系统的电源侧（发电环节）、电网侧
（输电环节、变电环节、配电环节）和用户侧（用户环节）相关环节。其中，储能系统技术服务主要应用于
电源侧、电网侧和用户侧，用于提升新能源并网消纳能力、电源调峰调频能力，电网灵活调节和应急支撑能
力，用户侧峰谷调节能力，以解决新能源并网时因其随机性和波动性对电网的冲击；试验检测及调试服务主
要对常规火电、新能源场站进行调试和并网测试，一方面提高常规火电机组安全运维、灵活调节能力，降低
故障率，节能降耗，适应新能源接入以及降低污染物排放，另一方面提升新能源场站接入电网的稳定性和可
靠性，以及电网侧和用户侧的设备功能性能测试和质量评估，降低设备故障发生率；智能配用电设备用于对
配电网和用户侧设备进行运行状态监视、智能化控制、智慧化运维；智能监测设备用于对电力设施、电力生
产作业人员及其所处环境进行实时监测、分析和预警；机器人及无人机用于自动化巡检和中低压带电作业。
1、储能系统技术服务
公司坚持从电力系统运行控制视角深耕新型储能技术，提供大型电化学储能电站整套解决方案，包括产
品研发、方案设计、储能电池PACK及PCS生产、储能系统集成、工程项目实施、储能系统调试、涉网仿真计
算、并网测试、商业模式分析及经济性评估等，为客户提供安全高效、经济可行的新型储能产品和技术服务
。
2、试验检测及调试服务
公司面向国家能源战略需求，针对电源侧、电网侧、用户侧及装备制造客户，提供关键设备及系统的节
能降耗、清洁利用、智能化运维、质量指标、安全性及可靠性等试验检测与调试服务。
电源侧技术服务主要包括：大型火电、核电机组调试，发电机组技术监督，发电机组状态评估及高电压
、涉网试验，火电机组清洁燃烧及环保排放解决方案，大型发电机组全负荷节能及控制优化方案，大型火电
机组灵活性改造技术服务，火电机组智慧电厂建设整体解决方案，储热调峰调频和热电解耦技术服务等。海
上风电并网检测与仿真验证、大型风电机组涉网试验、海上风电工程调试、光伏并网测试技术服务等。
电网及用户侧技术服务主要包括：电网侧工器具检测、输电变设备X射线检测、防雷接地装置、全生命
周期测试与安全性评估、输电变工程桩基检测等，用户侧工业用户无损检测、第三方检测与校准、职业健康
检测、油气管道电磁影响测试与评估等。
3、智能配用电设备
公司面向新能源为主体、源网荷储共同参与的新型电力系统，针对各要素的灵活接入、全面感知、动态
调节、精准控制需求，提供具备“安全可靠、柔性接入、互动友好、标准通用、绿色低碳、全面感知、管控
精益、万物互联”特征的新型智能配用电设备，推动配用电装备数字化转型。在配电侧，以一二次深度融合
与模块化设计的智能设备及系统为主体，构建新型配电网形态下数字化技术架构，提供包括配电一二次融合
设备、配电智能终端、电能质量治理设备、面向分布式源网荷储的新型测控保护终端等产品，以及配电网数
字化智能化整体解决方案。在用电侧，公司自主研发“丝路”InOS系统及核心模组、高级应用APP，研发基
于统一操作系统的智能配用电设备，建成全国规模最大、技术先进、场景丰富的新一代量测体系示范区。构
建“智能量测系统、智慧物联终端、营配融合系统”三大自主研发平台，提供新一代智能量测设备、智能资
产管理设备、新型负荷管理设备、其他智能配用电设备及整体解决方案，打造中山沙溪全域低压透明电网示
范区；支撑20余家厂商开发配用电终端及新一代智能电表；推动“丝路”融入“电鸿”生态，专注营销域应
用，研发8类营销域电鸿设备，支撑南方电网三大电鸿综合示范区（珠海横琴、广州南沙、深圳前海）建设
，形成电鸿营销全场景方案能力，助力配电网高质量发展。
4、智能监测设备
公司创新推出国内首套智慧监测运维综合解决方案及系列产品，通过云边端AI算力协同，打造“7x24”
全天候“人员+设备”全域智能监测体系。在设备与环境监测领域，公司提供“精准监测、平台支撑、数据
驱动、Al赋能”的输变配一体化智能运维解决方案，包括输配电智能监测系统、输电线路故障诊断平台，以
及架空线路图像视频监测设备、线路异常预警及故障定位装置、高压电缆护层环流监测装置等设备及环境状
态监测装置，实现设备状态可观、可测；在人员安全监测领域，提供“现场可视、在线可识、风险可感、保
障可靠”的智慧安监系列终端与系统，包括作业行为图像识别AI装备、便携式高清布控球、智能安全帽、智
能安全带、智能工器具管控终端等智能监测设备，以及基于安监域知识大模型的场景能力群应用开发，保障
作业现场可视、可感，作业风险可知、可控。
5、机器人及无人机
公司首创“慧眼”无人巡检网，网格化集群式巡检作业，全面提升新型电力系统边缘感知和作业能力，
提供室外巡检机器人、轻量化室内巡检机器人、隧道巡检机器人、10kV配网带电作业机器人等巡检及作业机
器人，慧眼无人机、换电机库、充电机库、简易机库等电力特种无人机及自动机库，红外热像仪等智能红外
终端，以及行业级网格化无人巡检及智能作业解决方案，已应用于电力、新能源、交通等行业，实现面向设
备、环境及人员的“无人化”智慧运维。
(二)主要经营模式
1、盈利模式
公司的盈利主要来源于技术服务和设备销售收入。在实际经营中，公司通常根据客户不同的应用场景和
需求提供定制化的电力能源综合解决方案。公司通常结合自身产品的技术优势、成本构成和同行业竞争对手
的报价等因素综合确定各项目的服务及产品价格，随着公司产品日益成熟以及业务规模的逐步扩大，公司会
相应调整产品的报价和毛利水平。同时，公司坚持持续创新，不断实现产品的迭代升级和功能优化，以提升
产品附加价值和盈利水平。
2、研发模式
公司以客户需求为导向，根据市场需求、行业政策及技术储备发展趋势，分别建立产品研发与技术研发
的“6+1+X”研发模式。
（1）具备成熟技术基础的产品研发模式
公司在智能试验检测技术、清洁燃煤电厂技术、新能源高效消纳技术、智慧巡检技术、智能配用电技术
、智能监测技术等具备核心技术优势的“6”大方向分别设立事业部，在事业部下建立了“技术总监+产品经
理+研发项目组”相协同的产品研发模式，分别对研发布局及技术方向把控、产品的全生命周期、研发项目
的研发计划实施和输出负责。
（2）公共技术和新技术研发模式
公共技术和新技术研发任务由科技创新部在公司战略布局的基础上进行统一规划、布局及实施。挖掘新
技术及公共技术需求，采用“揭榜制”面向全公司招募“X”个研发项目团队，完成项目内容的开发及输出
。同时为团队配置项目导师进行技术路线指导，确保研发效率和技术先进性。
3、采购模式
公司以公开采购为主要模式，在南方电网电子采购交易平台（https://ecsg.com.cn）、中国招标投标
公共服务平台（www.cebpubservice.com）等公开采购平台发布采购公告，接受潜在投标人投标。采购方式
分为招标采购和非招标采购。招标采购是指满足《中华人民共和国招标投标法》规定的依法必须招标的工程
建设项目，以及公司自主经营类项目达到招标条件所采用的采购方式。实施过程中，由公司委托的招标代理
机构发布招标公告、组织评标工作，并将评标委员会的评标报告提交给公司采购承办部门。然后，根据招标
项目的金额不同，由公司的招标业务工作组或招标领导小组会议审议评标报告，确定最终的招标结果。
非招标采购，是根据公司的采购管理办法，不属于依法必须招标的采购项目均可采取非招标采购方式，
分为竞争性谈判、单一来源采购、询价采购、电商采购、零星采购等方式。
对于产品生产加工所需的物料采购，需送样检测合格后才能下达批量供货订单。同时，公司制定了严格
的供应商管理制度，建立了供应商日常沟通机制，以及不良行为的惩戒机制。
4、服务模式
（1）储能系统技术服务模式
根据向客户交付的成果不同，储能系统技术服务分为调试技术服务和集成服务两大类。调试技术服务模
式为公司根据客户个性化需求，进行现场评估，制定详细的综合解决方案及现场服务计划，根据计划提供系
统优化调控等服务。服务结束后，根据需求编制项目报告，经审批后出具给客户。集成服务为公司根据客户
需要，开展前期项目研究，制定技术方案，采购或开发特定零部件、软件或设备，开展设备功能设计、设备
组装、设备单体调试、功能组合、优化或技术改造等工作，设备性能测试合格后交付给客户。
储能系统技术服务集成模式下，公司需要履行的义务视项目情况或客户的需求不同会有所不同，仅有在
EPC模式下，集成模式包括工程实施节点。
（2）试验检测及调试服务模式
根据服务场景的不同，公司试验检测及调试服务分为电源侧与电网及用户侧两个类别。电源侧试验检测
及调试服务模式与储能系统技术服务模式中的技术服务模式基本相同，主要包括发电机组工程调试、技术监
督、涉网试验、机组状态评估、电厂洁净化和节能优化、机组灵活性与智能化改造、电力设备故障诊断等服
务。
电网及用户侧试验检测服务分为客户现场检测服务和送样检测服务两大类。客户现场检测服务是指依据
相关检测标准或规范，由公司编制工作方案，携带检测设备，在客户现场完成检测服务，并出具经审批的检
测报告给客户。送样试验检测服务是指公司收到客户寄送的检测样本后，按照公司标准化检测流程，在公司
标准实验室中完成检测服务，并出具经审批的检测报告给客户。
5、生产模式
公司专注于智能设备核心软件开发、硬件定制化设计、物料选型、样机试制及小试验证，批量生产环节
主要采用委托第三方进行外协加工生产。第三方外协单位根据公司技术资料要求，按产品具体情况开展生产
，主要包括生产物料采购、组装、软件烧录、测试、组装等环节。
6、销售模式
公司核心客户群体聚焦于电力系统企业，该类客户主要通过公开招标的形式进行服务和设备的采购，基
于此业务特性，公司主要通过参加竞标方式获取业务合同。2024年度，公司产品销售持续采取线下直销与线
上商城协同发展的双轨制销售模式，其中线上商城与其他省级电网产业公司构建了“授权许可+联合发展”
的创新合作模式，南方电网电商平台销售份额保持稳定。
目前，公司产品仍以国内销售为主，主要通过投标信息搜集、客户介绍、主动上门拜访、线下展会宣传
推广等形式获取商机，采取公开投标、竞争性谈判、商务洽谈等方式取得订单。为进一步增强储能业务和跨
区域市场渗透能力，公司着力优化了营销组织架构，扩充营销队伍，落实“省-地”协同负责制，同时建立
“区域销售+专业销售”营销网络，高效为客户提供综合解决方案。系统布局营销网点，新增云南、海南营
销网点实体化运作，营销网点覆盖南网五省区及国网重点市场，实现营销服务前移。
(三)所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）储能系统技术服务
2024年，“发展新型储能”首次写入政府工作报告，可见新型储能作为构建新型电力系统、建设新型能
源体系的支撑，其重要性愈发凸显。报告期内，国家陆续出台多项政策支持储能产业发展。2024年1月，国
家发展改革委、国家能源局印发《关于加强电网调峰储能和智能化调度能力建设的指导意见》，提出要推进
电源侧新型储能建设，优化电力输、配环节新型储能发展规模和布局，发展用户侧新型储能，推动新型储能
技术多元化协调发展。2024年4月，国家能源局印发《关于促进新型储能并网和调度运用的通知》，要求规
范新型储能并网接入管理，优化调度运行机制，进而充分发挥新型储能作用，支撑构建新型电力系统。2024
年5月，国家发展改革委出台2024年第20号令，公开《电力市场运行基本规则》，明确将储能企业作为电力
市场的新型经营主体之一。2024年11月，国家能源局印发《关于支持电力领域新型经营主体创新发展的指导
意见》，明确储能等新型经营主体与其他经营主体享有平等的市场地位，有助于进一步推动储能等新型经营
主体行业发展。同时，各省市也相继出台储能相关政策。2024年1月，广东省市场监督管理局出台《关于发
挥市场监管职能推动新型储能行业高质量发展的若干措施》，从九个方面提出20条举措，推动构建技术、市
场、政策驱动良好局面，促进广东省新型储能产业高质量发展。
在国家和地方的系列政策推动下，新型储能建设进一步加快。根据国家能源局数据，截至2024年底，全
国已建成投运新型储能项目累计装机规模达7376万千瓦/1.68亿千瓦时，约为“十三五”末的20倍，较2023
年底增长超过130%。从单站装机规模看，新型储能电站逐步呈现集中式、大型化趋势。截至2024年底，10万
千瓦及以上项目装机占比62.3%，较2023年提高约10个百分点，1万至10万千瓦项目装机占比32.8%，不足1万
千瓦项目装机占比4.9%。从储能时长看，4小时及以上新型储能电站项目逐步增加，装机占比15.4%，较2023
年底提高约3个百分点，2至4小时项目装机占比71.2%，不足2小时项目装机占比13.4%。
在新型储能装机规模大幅增长的同时，新型储能技术创新不断突破。锂离子电池储能电芯向更大容量、
更高安全的趋势发展，非锂电储能技术、构网型储能技术发展迅速，产业链协同推动电芯材料、热管理及系
统集成技术迭代升级。2024年，国家能源局发布了新型储能试点项目，同时不断健全标准体系，相关举措有
力促进了新型储能技术创新应用，推动新型储能技术产业进步。“十四五”以来，新型储能的规模增长和技
术革新，不断带动拓展产业链，促进打造产业集群，成为经济发展的“新引擎”、“新动能”。
公司在储能系统技术服务领域的技术优势主要有以下四个方面：一是公司掌握了储能系统集成优化及安
全防护技术、电力电子系统高精度建模及并网性能测评技术、能量管理及优化控制技术等核心关键技术，这
些技术源于公司在电力能源行业和储能技术领域的长期实践与深耕，是提供高水平技术服务的基础。二是公
司具备全局经验和资源融合能力，业务覆盖研发设计、系统集成、工程调试、试验检测、EPC总包、仿真计
算等多个环节，能够从全局视角整合资源，并对传统火力发电侧、新能源发电侧、电网侧、用户侧等不同应
用场景的需求有深度理解。三是公司形成了核心产品的技术壁垒，通过丰富的项目实施经验精准把握储能项
目的运行需求和痛点，打造了自主可控的储能系列核心产品，
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