经营分析☆ ◇688251 井松智能 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发与制造智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件，为下游客户提供智能仓储物流系统。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能物流系统(产品) 2.49亿 92.02 --- --- ---
智能物流设备(产品) 1489.67万 5.50 --- --- ---
其他(补充)(产品) 672.33万 2.48 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 2.64亿 97.52 5329.88万 93.76 20.18
其他(补充)(地区) 672.33万 2.48 354.90万 6.24 52.79
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
高端装备制造行业(行业) 5.67亿 97.03 1.47亿 94.95 25.83
其他(补充)(行业) 1735.81万 2.97 779.75万 5.05 44.92
───────────────────────────────────────────────
智能仓储物流系统(产品) 5.07亿 86.75 1.23亿 79.56 24.21
智能仓储物流设备(产品) 6015.02万 10.29 2374.77万 15.38 39.48
其他(补充)(产品) 1735.81万 2.97 779.75万 5.05 44.92
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.18亿 88.66 1.29亿 83.86 24.97
外销(地区) 4898.47万 8.38 1711.73万 11.09 34.94
其他(补充)(地区) 1735.81万 2.97 779.75万 5.05 44.92
───────────────────────────────────────────────
直销-自主获客(销售模式) 5.61亿 96.00 1.45亿 93.77 25.78
其他(补充)(销售模式) 1735.81万 2.97 779.75万 5.05 44.92
直销-通过销售服务商获客(销售模 601.77万 1.03 181.56万 1.18 30.17
式)
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
智能物流系统(产品) 1.62亿 91.16 --- --- ---
智能物流设备(产品) 847.10万 4.77 --- --- ---
其他(补充)(产品) 724.04万 4.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.48亿 83.01 --- --- ---
外销(地区) 2296.17万 12.92 --- --- ---
其他(补充)(地区) 724.04万 4.07 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
基础化工(行业) 1.05亿 19.46 --- --- ---
有色金属(行业) 1.03亿 19.09 --- --- ---
医药行业(行业) 6925.42万 12.86 --- --- ---
机械行业(行业) 5481.48万 10.18 --- --- ---
食品饮料(行业) 4699.12万 8.72 --- --- ---
电子行业(行业) 4315.31万 8.01 --- --- ---
汽车行业(行业) 2892.84万 5.37 --- --- ---
轻工制造(行业) 2439.50万 4.53 --- --- ---
电力设备及新能源(行业) 2164.78万 4.02 --- --- ---
纺织服装(行业) 1596.20万 2.96 --- --- ---
其他(行业) 1436.30万 2.67 --- --- ---
其他业务(行业) 1092.07万 2.03 481.27万 3.08 44.07
交通运输(行业) 56.88万 0.11 --- --- ---
其他(补充)(行业) 20.51 0.00 --- --- ---
农林牧渔(行业) 0.00 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
智能仓储物流系统(产品) 4.53亿 84.11 1.16亿 73.99 25.53
智能仓储物流设备(产品) 7465.08万 13.86 3584.30万 22.93 48.01
其他业务(产品) 1092.07万 2.03 481.27万 3.08 44.07
───────────────────────────────────────────────
内销-华东(地区) 3.19亿 59.14 --- --- ---
内销-华中(地区) 1.20亿 22.22 --- --- ---
内销-华北(地区) 4375.73万 8.12 --- --- ---
内销-西南(地区) 3199.22万 5.94 --- --- ---
其他业务(地区) 1092.07万 2.03 481.27万 3.08 44.07
内销-华南(地区) 869.35万 1.61 --- --- ---
内销-东北(地区) 451.33万 0.84 --- --- ---
内销-西北(地区) 50.91万 0.09 --- --- ---
其他(补充)(地区) 20.51 0.00 --- --- ---
外销(地区) 0.00 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销-终端客户(其他) 4.60亿 85.32 --- --- ---
直销-项目合作方(其他) 6816.68万 12.66 --- --- ---
其他业务(其他) 1092.07万 2.03 481.27万 3.08 44.07
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.67亿元，占营业收入的40.20%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 10366.69│ 15.59│
│客户2 │ 7900.00│ 11.88│
│客户3 │ 3830.09│ 5.76│
│客户4 │ 2630.35│ 3.96│
│客户5 │ 2000.70│ 3.01│
│合计 │ 26727.83│ 40.20│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.46亿元，占总采购额的29.58%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│单位1 │ 4930.97│ 10.00│
│单位2 │ 3031.06│ 6.15│
│单位3 │ 2337.43│ 4.74│
│单位4 │ 2288.52│ 4.64│
│单位5 │ 1996.84│ 4.05│
│合计 │ 14584.83│ 29.58│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业情况
1、公司所属行业及确定依据
公司是一家智能仓储物流设备与智能仓储物流系统提供商，专注于研发与制造智能仓储物流设备、开发
智能仓储物流软件，为下游客户提供智能仓储物流系统。
根据国家质检总局和国家标准委联合发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务
属于“C制造业”中“C34通用设备制造业”。根据《智能制造发展规划（2016-2020年）》和《“十三五”
国家战略性新兴产业发展规划》，公司主营业务属于“智能制造”中的“智能物流与仓储装备”行业。根据
《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》和《战略性新兴产业分类（2018）》，公司行业属
于“高端装备制造产业”之“智能制造装备产业”之“其他智能设备制造”行业领域。
综上，公司主营业务属于《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定（2022年12月修订
）》第四条所规定的（二）“高端装备领域”之“智能制造”行业领域。
2、行业发展阶段
智能仓储物流系统是实现智能仓储物流的载体。智能仓储物流是指物流过程的智能化，其以信息交互为
主线，使用条形码、射频识别、传感器等先进的物联网技术，集成自动化、信息化、人工智能技术，通过信
息集成、物流全过程优化，实现物流过程的智能化。
随着我国工业和经济的发展，仓储业的现代化要求也在不断提升。
同时互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等技术的应用在仓储业中也不断成熟，标志着我国仓
储物流发展正处在集成自动化向智能化发展阶段。
3、智能仓储物流系统发展面临的机遇与挑战
（1）面临的机遇
①国家政策大力支持
国家政策助力制造行业数字化转型，加快了中国制造走向智能制造的步伐。随着经济结构调整和供给侧
改革加快，降低流通成本，建立高效、快捷、现代化、智能化的仓储物流体系已经成为国家重点推进领域。
近年来，国务院及相关部门陆续推出了一系列法规政策支持和鼓励智能仓储物流的发展。例如：2020年8月
《推动物流业制造业深度融合创新发展实施方案》：鼓励制造业企业开展物流智能化改造，推广应用物流机
器人、智能仓储、自动分拣等新型物流技术装备，稳步推动物流业制造业深度融合、创新发展；2021年12月
《“十四五”智能制造发展规划》：要研制一批国际先进的新型智能制造装备，其中包括智能多层多向穿梭
车、智能大型立体仓库等智能物流装备。
②下游市场需求旺盛，产品或服务市场空间大；
③新技术持续进步与逐步运用，促进行业技术水平不断提高
近年来，互联网、物联网、人工智能、大数据、云计算等新技术逐步应用于仓储、运输、配送等各个仓
储物流环节，使得仓储物流场景数字化、供应链内的元素相互连接、供应链决策更加智能，为推动仓储物流
产业的全面升级和迭代提升奠定了技术基础。
（2）面临的挑战
①竞争力有待提升
与世界主要供应商（胜斐迩、德马泰克、霍尼韦尔等）相比，我国智能仓储物流系统产业起步较晚、基
础薄弱，在技术积累、产业环境、人才培养、创新能力等方面还存在较大差距。欧、美、日等国家在部分仓
储物流设备关键基础部件领域拥有较大优势，国内供应商在关键基础部件、产品创新能力以及企业规模等方
面的竞争力还有待进一步提升。
②行业市场集中度较低
目前，我国智能仓储物流系统市场集中度不高，仅有少数企业具有从工艺研发、流程设计、生产加工到
系统集成等多环节的整体协调控制能力。较低的市场集中度，使众多规模较小的企业在低端领域竞争，不利
于形成品牌效应，也不利于行业整体竞争能力的进一步提升。
③高端专业人才较为缺乏
虽然近年来我国智能仓储物流系统发展迅速，但技术人才的培养主要依靠企业，专业技术人才尤其是高
端人才的缺乏成为制约我国智能仓储物流系统产业发展的重要瓶颈，不利于行业的快速发展。
（二）公司主营业务情况说明
1、公司主营业务、主要产品基本情况
井松智能研发与制造智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件，以智能仓储物流设备和软件为基础，
为下游客户提供智能仓储物流系统，系国内知名的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统提供商。自设立以
来，公司依据不同行业特性，经过持续的研发创新积累和多行业项目应用实践，逐步开发了一系列具有自主
知识产权技术的智能仓储物流系统，积累了丰富的项目经验，形成了深厚的技术沉淀；在不断拓展新行业应
用的同时，公司参与设计承建的多个项目获评省级或国家级标杆工程，为制造业领域多行业客户提供智能仓
储物流系统解决方案的能力，逐步在汽车、有色金属、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等
行业领域形成了较强的竞争优势。
公司提供的主要产品为以智能仓储物流设备为执行机构、以智能仓储物流软件为控制中心的智能仓储物
流系统。
公司自主研发仓储管理系统（WMS）、仓储控制系统（WCS）、制造执行系统（MES）和（AGV调度系统）
等，并且可与企业管理信息系统（如SAP、金蝶、用友、鼎捷等）对接，可全面提升企业智能化、信息化管
理水平。
2、公司主要经营模式
公司生产经营活动围绕订单展开，除常用备货配件外，公司根据订单安排采购与生产，生产完成后进行
安装调试及交付验收。
盈利模式
公司主要通过向客户提供智能仓储物流设备及智能仓储物流系统获得相应的经营收入。智能仓储物流设
备主要为公司自主研发制造，既可独立销售，又可与智能仓储物流软件相互匹配、融合形成定制化的智能仓
储物流系统进行销售。
采购模式
智能仓储物流系统属于定制化的产品，因不同客户对产品用途、性能等要求存在差异，需要有针对性地
采购生产所需的原材料，故公司采用行业通行的“以销定产、以产定购”采购模式。
智能仓储物流系统由硬件和软件两部分构成，硬件产品所使用的主要原材料需根据客户的需求情况进行
选型或定制化采购；软件产品主要为自行开发。
生产模式
公司的生产模式为订单式生产，即根据每个客户对项目功能、设备种类、产品交期等各方面的需求，进
行设计和设备选型；明确生产任务后，按照交期安排生产任务，项目设计、生产加工、表面处理、成品装配
、质检与测试等流程节点前后联动，形成多品种小批量生产。
公司按项目组织生产，智能仓储物流系统与外销智能仓储物流设备生产流程主要分为设计制造和现场施
工两个阶段。
销售模式
公司采取直接销售的模式，根据客户类型不同，分为向终端用户销售、向项目合作方销售；根据获客方
式不同，分为公司获客直销模式、通过销售服务商获客的直销模式。
公司智能仓储物流设备与智能仓储物流系统一般采用行业典型的“预收货款+发货收款+验收款+质保款
”结算方式：
预收货款：项目合同签订完成后，开具发票并向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作
为预收货款。
发货收款：在主要设备生产加工完成后，经客户在公司现场或项目实施现场预验收合格，向客户收取合
同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为发货款。
验收款：设备在项目实施现场进行安装调试，待产品安装调试结束、试运行一段时间（如需）、客户验
收合格后，向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为验收款。质保款：项目验收完成后，
根据合同规定将该项目合同总价款的一定比例（一般为10%左右）作为质保金，在质保期（一般为1年）满、
无质量问题后收取。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司始终坚持创新发展战略，重视研发投入，坚持智能仓储物流系统核心设备自研自产，构建全面综合
的智能仓储物流系统集成能力，强化产品与系统个性化的开发与设计，依靠核心产品设计系统方案专注于为
制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案，经过多年的发展，公司积累了一系列先进的技术。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内公司获得有效授权专利8项，其中发明专利1项、实用新型专利5项、外观设计专利2项，获得软
件著作权2项；截至报告期末，公司累积获得专利及著作权250余项。公司自主研发积累了多项核心技术，该
等技术应用方案显著改善了仓储物流设备的安全性和可靠性，提升了智能仓储物流系统的整体运作效率。持
续的技术投入及技术储备为公司的发展战略提供了技术保障。
3.研发投入情况表
本报告期内研发投入较上年同期增长40.07%，主要系报告期内公司加强研发团队建设，加大新产品、新
技术的研发力度，公司相继推出料箱式AGV、甲壳虫新系列及四轮平衡重等多款新品，并实现部分车型标准
化量产，进一步满足各行业客户地堆、拆垛、堆叠堆高、装车搬运、货物到人等多场景智能化搬运需求。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术研发与产品体系优势
①先进的核心技术井松智能是一家专注于研发和创新的技术驱动型企业，通过持续的研发实践，公司积
累了核心技术，不断推出新产品。公司重视智能工厂中智能仓储物流设备和仓储管理新技术的推广与应用，
并依靠高效的服务优势在工业制造业实施了较多案例，赢得市场的认可。深耕智能仓储物流系统规划、研发
和实施，陆续推出堆垛机、穿梭车、空中悬挂小车、激光导航AGV、视觉导航AGV等产品，且产品不断优化升
级，逐渐形成了多类型、多规格、多功能的产品体系，较好地满足了下游的多样化需求。
公司不断加强新产品、新工艺的开发及产业化，多项产品荣获多项研发成果奖励。六项设计获得安徽省
科技成果登记认定；截至本报告期末公司申请获批180项专利，形成70余项计算机软件著作权，积累了完整
的知识产权体系；攀爬式AGV机器人等多项产品荣获研发成果奖励，参与设计承建的多个项目获评国家级、
省级标杆工程；公司入选“国家级专精特新‘小巨人’企业（第三批）名单”，并被认定为“建议支持的国
家级专精特新‘小巨人’企业（第二批第一年）”、国家高新技术企业、安徽省企业技术中心等，建成了先
进适用的研发平台，为市场拓展和业务增长提供有力支撑。先后摘得“高工金球奖年度标杆产品”、“年度
智能物流产业实力品牌奖”、“酒水智慧物流技术优秀案例奖”、“2023新能源行业智能制造TOP50”“钢
铁行业优质供应商”及“2023年度金蚂蚁最受用户欢迎技术创新奖”等多项权威殊荣。
②产品研发设计和定制化生产、响应能力
公司拥有强大的研发团队，截至2023年6月30日，公司已拥有一支知识背景涵盖电气工程及自动化、信
息与通信工程、软件工程、物流工程、机械设计制造及自动化等多个专业领域的研发团队，技术及研发人员
194人，占公司员工总数29.31%。因此，公司能够通过对下游产品的生产工艺的迅速了解，拟定产品的设计
方案，对客户的需求作出迅速的响应，在交期内根据客户的需求制定设计方案，做出包括设备示意图、各部
分结构简介、动作说明、设备技术参数等整体设计方案。同时，在方案设计过程中还对客户提出的反馈进行
及时改进。自研自产产品系列丰富，可以满足多行业多场景的应用需求；实现设备研发设计、生产制造等技
术的自主可控；保证各设备间的兼容性，提升系统稳定性和运转效率；有效缩短设计、施工和调试周期以及
质保和售后期间配件的调货周期，有效提高售后服务和维护能力。
③技术优势、技术积累
公司在AGV车载控制系统、重载叉车式AGV机械结构设计与运动控制、AGV执行机构设计，堆垛机和穿梭
车结构设计等方面拥有核心技术，且在行业内处于先进水平；自主开发AGV车载控制系统，性能达到国外主
流供应商相当水平，实现自主可控。独立研发重载叉车式AGV，解决了冶金等重工业智能仓储物流系统的超
重、超高难度搬运需求。精度、速度、稳定性是工业自动化及关键设备性能的重要指标，而这些都是建立在
精密机械设计、精密运动控制、机器视觉、核心算法以及完善的测试技术的基础之上。经过多年发展，公司
在工业自动化底层技术方面积累雄厚。
2、开发特殊设备优势
公司注重底层核心技术研发，实现核心设备的自主可控，在多年业务发展过程中积累良好的研发基础，
形成了快速研发和迭代的能力。公司能够根据客户特点，快速开发特殊设备。具有为制造业领域多行业客户
提供智能仓储物流系统解决方案的能力，逐步在汽车、有色金属、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备
及新能源等行业领域形成了较强的竞争优势。
3、人才优势
公司长期重视人才培养与激励，自主培养了一支高素质、高水平人才队伍，并成为公司中坚力量，公司
核心管理团队和关键技术人员一直保持稳定。公司人员专业背景涉及多个专业领域，不仅具备丰富的行业经
验，而且专业交叉互补性强。公司管理层和各事业部的梯队层次合理、管理经验丰富、人员储备充分。公司
在多年的发展过程中坚持自身培养，已培育出一批行业内高层次复合型人才，成为公司不断发展的中坚力量
，能够精准把握市场发展趋势和客户需求。
4、全业务链服务优势
公司自研自产智能仓储物流设备，独立开发智能仓储物流软件系统，为客户提供涵盖智能仓储物流系统
规划设计、设备制造、软件开发、系统集成、项目实施和售后服务等全流程服务。基于前述全业务链服务能
力，公司既保证了定制化开发产品的质量，与客户形成了更为紧密的业务合作关系，又保证了重大核心技术
的自主可控，提升了与下游应用行业的深度融合水平。
5、品牌优势
公司始终坚持以自主创新打造企业自主品牌为企业核心发展思路，以“我们井井有条、客户轻轻松松”
为市场理念，凭借优秀的产品技术、可靠的产品质量、合理的产品价格和周到的产品服务，井松智能已经赢
得了各行业客户的普遍认可，与多家国际知名企业建立了合作关系，公司已在行业内建立了较高的品牌知名
度和良好的品牌效应。这种品牌优势将很好的服务于公司的发展战略，为公司长期持续稳定发展奠定良好基
础。
综上，公司将努力加大产品技术研发力度，不断完善技术创新体系，提高自主研发能力，提升专利成果
转化水平；维护与客户的良好合作关系，提高合作层次，与重要客户建立互信共赢、共同发展的战略协同机
制；进一步发挥公司在研发、生产、销售、服务、品牌等各方面的综合竞争优势，逐步扩大主要产品的生产
和销售规模，巩固和提高市场占有率、盈利能力。
四、经营情况的讨论与分析
随着《十四五智能制造发展规划》、《3060双碳政策》的政策驱动，超级智能工厂概念的普及，5G、AI
、DT、IIOT等技术的应用，企业数智化转型发展方向日趋清晰。在基于上述政策与技术驱动因素的基础上，
结合PEST模型分析，井松智能整体战略布局将面向三个方向：智能工厂系统设计与建造、智能物流机器人产
品、孪生化系统平台。报告期内，井松智能始终坚持以客户为中心，持续发挥五大竞争优势，增强自主创新
能力，提升综合管理能力，追求卓越的大国工匠精神，积极响应国家发展战略，融入新发展格局，立志让所
有工业搬运智能化。
（一）主要财务指标
2023年上半年，公司实现营业收入27,083.61万元，较上年同期的17,772.18万元增长52.39%；报告期内
公司不断开拓市场，扩大销售，订单量增加，验收项目增加。本报告期实现营业利润897.99万元，较上年同
期的2,646.98万元减少66.08%，主要系报告期内公司扩大销售规模，销售费用较上年同期增幅较大；公司不
断推出创新改革，加大研发投入，升级新技术，开发新产品，储备和培养研发人才，研发费用较上年同期增
加。
2023年6月末，公司总资产141,989.81万元，较上年年末的128,635.20万元增长10.38%；归属上市公司
股东净资产77,443.19万元，较上年末的77,152.03万元增长0.38%。
（二）进入资本市场、品牌影响力提升
2022年6月，公司在上海证券交易所科创板上市，首发募集资金主要投向产能扩充、研发中心建设以及
补充流动资金，助力公司抓住行业发展机遇，进一步提升公司行业地位和竞争实力。上市后，公司的知名度
得到了提升，提高了公司的市场地位和影响力，提升产品品牌形象，扩大市场销售量；上市公司的品牌效益
，提高了公司信用状况，增强金融机构对企业的信心，使公司在银行信贷等业务方面获得便利。公司也将以
上市作为新的起点，秉承不断创新的理念，持续保持研发投入，夯实主营业务，提升品牌影响力，力争成为
国内外领先的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统提供商。
（三）完善经营管理体系，加强内部控制，提升组织管理能效
公司持续推进经营管理体系建设，提升运营管理能力，加强制度流程建设、风险管控体系建设，特别是
在信息化、数字化方面加大投入，新建并升级了一系列信息化系统。公司要进一步实现打造高质量、高效率
、低成本的流程型组织的战略目标，以高度战略决心，投入资源，推动数字化转型。报告期公司在紧锣密鼓
的推动“PLM系统”和“ERP-MES”系统的上线工作。公司不断加强内控体系建设，持续优化采购、生产、研
发、项目交付和销售服务业务流程和相关内部控制，建立和完善内部治理和组织结构，形成科学的决策、执
行和监督机制，保证公司经营管理合法合规以及经营活动的有序进行，提高经营效率，提升公司整体管理和
运营水平，促进企业实现发展战略。
（四）构建营销网络、加大市场开拓力度
在智能工厂的智能存储板块，下游客户行业较为分散，虽然订单收入的行业来源多元化，避免了依赖单
一下游行业的风险，但是行业过于分散，不利于核心竞争力的打造。报告期内，公司聚焦重点行业，成立专
业的行业销售团队，以公司在各重点行业内成功实施的案例为依托，以重点行业的产业链规划为核心，重点
拓展基础化工、有色金属、新能源等领域，为上述重点行业的客户提供从基础建设到超级智能工厂的全产业
链智能化服务。
同时，公司结合市场调研以及对行业的深度研究，大力拓展新的行业应用领域，重点布局冷链物流、新
能源等具备快速爆发潜力的行业，力争快速渗透并发展成公司的优势应用领域，打造新的销售增长点。此外
，公司聚焦战略客户，优化客户结构，力争提高订单平均金额。
在智能搬运板块，公司于广州、苏州、杭州、郑州、成都、济南等地成立营销办事处，有针对性地挖掘
、服务于当地客户；成立战略客户部，重点开拓订单规模大、订单持续性高、行业影响力大的“一线”战略
客户；优化营销团队结构，不断增强营销能力；加强销售策略制定、收集市场信息，老客户的维护、新客户
的开发，组织项目实施、跟踪项目管理、售后服务等各项工作；凭借优质的产品和高效的服务，通过现有客
户标杆案例以及树立的良好行业口碑进行品牌传播，以此带动新客户、新应用领域的拓展。
（五）加大研发投入、不断提升企业核心竞争力
2023年上半年，公司继续稳定地投入研发，研发投入为2,430.31万元，较去年同期的1,735.05万元增长
40.07%，研发投入占营业收入的比重为8.97%。截至2023年6月30日，公司研发人员194人，占公司总人数的2
9.31%；已累计获得专利、软件著作权258项，其中发明专利14项。公司秉承技术驱动和需求引导的研发理念
，组建了一支专业基础扎实、创新能力较强、项目实施经验丰富的人才队伍。公司高度重视研发体系的建设
，创新研发中心分布在上海、杭州、合肥，设立长三角科研一体化战略，汇聚全球科创研发人才，不断加大
研发投入。
（六）打造企业核心价值观，激发企业竞争力与创造力
2023年上半年，公司不断完善企业文化体系，在“用智能物流机器人技术、引领工业智能化变革、为用
户创造更多价值”的使命驱动下，“以人为本、以客为尊、以企业为傲、以创新为动力、以团队为信念”的
核心价值观引领下，公司从组织形态、流程设计、文化建设、绩效管理、薪酬激励等诸多方面着
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