经营分析☆ ◇688253 英诺特 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
POCT快速诊断产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
呼吸道系列-非新冠产品(产品) 4.12亿 97.74 3.41亿 99.24 82.87
其他系列(产品) 562.34万 1.34 183.47万 0.53 32.63
优生优育系列(产品) 216.27万 0.51 28.04万 0.08 12.96
呼吸道系列-新冠产品(产品) 172.46万 0.41 48.46万 0.14 28.10
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.52亿 36.02 1.25亿 36.48 82.66
西南地区(地区) 6356.90万 15.10 5293.15万 15.40 83.27
华北地区(地区) 5978.10万 14.20 4826.42万 14.04 80.74
华中地区(地区) 4775.59万 11.34 3923.92万 11.42 82.17
华南地区(地区) 3767.39万 8.95 3005.80万 8.75 79.78
西北地区(地区) 3582.58万 8.51 3049.78万 8.87 85.13
东北地区(地区) 1759.07万 4.18 1495.90万 4.35 85.04
境外（含中国港澳台）(地区) 721.71万 1.71 234.26万 0.68 32.46
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.21亿 99.87 3.43亿 99.86 81.60
直销(销售模式) 53.36万 0.13 47.56万 0.14 89.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断行业(行业) 4.78亿 100.00 3.63亿 100.00 75.98
─────────────────────────────────────────────────
呼吸道系列-非新冠产品(产品) 4.05亿 84.83 3.37亿 92.72 83.06
呼吸道系列-新冠产品(产品) 5821.14万 12.18 1925.77万 5.30 33.08
其他系列(产品) 964.45万 2.02 573.59万 1.58 59.47
优生优育系列(产品) 414.16万 0.87 120.71万 0.33 29.15
POCT诊断仪器(产品) 53.10万 0.11 22.36万 0.06 42.11
其他(补充)(产品) 82.96 0.00 14.97 0.00 18.04
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.61亿 33.78 1.19亿 32.68 73.51
华北(地区) 8710.43万 18.22 6376.52万 17.56 73.21
西南(地区) 6480.67万 13.56 5282.50万 14.54 81.51
华中(地区) 4534.07万 9.49 3534.41万 9.73 77.95
西北(地区) 4216.27万 8.82 3543.42万 9.76 84.04
华南(地区) 3986.06万 8.34 3151.86万 8.68 79.07
东北(地区) 2423.13万 5.07 2018.20万 5.56 83.29
境外（含中国港澳台）(地区) 1305.91万 2.73 545.37万 1.50 41.76
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.69亿 98.07 3.55亿 97.84 75.80
直销(销售模式) 924.54万 1.93 786.34万 2.16 85.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
呼吸道系列(产品) 2.17亿 96.87 --- --- ---
其他试剂系列(产品) 428.01万 1.91 --- --- ---
优生优育系列(产品) 272.55万 1.22 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.20亿 98.48 --- --- ---
境外(地区) 339.07万 1.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.21亿 98.73 --- --- ---
直销(销售模式) 284.74万 1.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药制造业(行业) 4.47亿 100.00 2.73亿 100.00 61.20
─────────────────────────────────────────────────
呼吸道系列(产品) 4.28亿 95.73 2.67亿 97.83 62.54
其他试剂系列(产品) 1506.13万 3.37 404.48万 1.48 26.86
优生优育系列(产品) 382.38万 0.86 175.19万 0.64 45.82
POCT诊断仪器(产品) 17.70万 0.04 13.45万 0.05 75.99
─────────────────────────────────────────────────
华北(地区) 1.98亿 44.44 1.16亿 42.47 58.49
华东(地区) 1.01亿 22.72 6371.61万 23.31 62.80
东北(地区) 3463.44万 7.75 2068.56万 7.57 59.73
西南(地区) 3172.71万 7.10 2447.27万 8.95 77.13
境外（含中国港澳台）(地区) 2566.54万 5.75 1061.37万 3.88 41.35
西北(地区) 2061.54万 4.62 1450.90万 5.31 70.38
华南(地区) 1880.32万 4.21 1391.78万 5.09 74.02
华中(地区) 1522.09万 3.41 933.19万 3.41 61.31
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.87亿 64.37 1.75亿 64.02 60.87
直销(销售模式) 1.59亿 35.63 9835.58万 35.98 61.81
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.17亿元，占营业收入的24.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 4001.96│ 8.37│
│客户二 │ 2272.17│ 4.75│
│客户三 │ 1879.70│ 3.93│
│客户四 │ 1879.11│ 3.93│
│客户五 │ 1662.68│ 3.48│
│合计 │ 11695.62│ 24.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.27亿元，占总采购额的30.88%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 681.48│ 7.76│
│供应商二 │ 629.84│ 7.17│
│供应商三 │ 573.85│ 6.54│
│供应商四 │ 417.56│ 4.75│
│供应商五 │ 409.24│ 4.66│
│合计 │ 2711.97│ 30.88│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业
公司是一家专注于POCT快速诊断产品研发、生产和销售的高科技生物医药企业，公司紧紧抓住当前社会
节奏加快、分级诊疗体系不断推进、检测范围扩大、诊断精准化、筛查基层化、早诊早治趋势凸显等行业发
展的驱动因素，扎根POCT快速检测领域，以多种病原体联合检测为特色，致力于打造中国呼吸道病原体快速
联合检测领导品牌，成为医疗诊断创新的中坚力量。
报告期内，公司主要产品为呼吸道病原体诊断试剂，属于体外诊断行业。根据中国上市公司协会发布的
《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引（2023）》，公司所处行业为“C制造业”中的“C27医药制
造业”。
（二）主要业务和产品
公司的产品以呼吸道病原体检测为主，同时覆盖消化道、优生优育、肝炎等多个检测领域。公司针对呼
吸道病原体感染的临床症状和体征较为相似但治疗方法截然不同的特点，重点发展呼吸道多项病原体检测产
品，掌握多种病原体联合检测技术，拥有多个国内特色品种，通过一个产品、一次检测快速准确地辅助鉴别
多种病原体，帮助医生尽早确定治疗方法和用药方案，在临床上具有重要的意义。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司核心技术主要体现在已投入商业化生产的免疫层析平台、间接免疫荧光平台，以及关键抗原抗体原
材料自产过程中涉及的基因重组蛋白工程平台和病原体培养平台。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新取得国内三类医疗器械注册证1项，二类医疗器械注册证4项，一类医疗器械备案证1
项；新取得CE认证4项，其他国家或地区医疗器械注册证/产品备案证2项。
截至报告期末，公司尚在有效期内的国内医疗器械注册证/产品备案证81项，其中57项为三类医疗器械
注册证；公司尚在有效期内的境外医疗器械注册证/产品备案证106项（已剔除部分到期未主动延续注册证）
，其中31项为欧盟CE认证、3项为美国FDA认证。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术研发优势
强大的技术研发实力是公司保持核心竞争力的关键要素。公司在北京、唐山、广州、杭州等地区设立了
研发中心，自主搭建了免疫层析平台、间接免疫荧光平台、液相免疫平台（化学发光和酶联免疫）、核酸分
子（PCR）检测平台、基因重组蛋白工程平台以及细胞和病原体培养平台6大技术平台，组建了一支具有基因
工程、生物化学、分子生物学、免疫学、机械制造等多学科背景的专业研发团队，并持续进行研发投入，形
成了完善的在研项目管线和技术储备，为公司不断稳定地推出新产品、及时跟进市场变化和需求展开针对性
研发、推动业绩持续增长提供了 保障。
2、产品线优势
公司专注于POCT快速检测试剂的研发、生产和销售，自2011年开始重点布局呼吸道病原体检测领域，拥
有丰富的呼吸道病原体快速检测产品线，齐全程度行业内领先，能够覆盖多种呼吸道病原体检测，并且形成
了多种病原体联合检测的产品特色。由于呼吸道病原体感染的临床症状较为相似，公司齐全的呼吸道病原体
检测产品线能够帮助医生和患者快速高效地对感染类别进行鉴别辅助诊断，指导临床治疗方案，更好地满足
了市场需求。此外，公司在优生优育、消化道、肝炎等领域均有产品布局，并稳步推进多个在研项目。公司
产品线在纵向细分领域布局的深度和跨产品线的广度，能够帮助公司更好地覆盖各类终端机构的诊断需求。
3、营销渠道优势
优质高效的营销渠道是保证公司产品能顺利推向终端市场的前提条件。公司以国内市场为主，并将国际
市场作为公司发展的第二引擎。在国内市场，公司已同全国数百家经销商建立了良好的合作关系，在经销商
数量、终端医院覆盖范围及销售区域覆盖能力上都已拥有较强的竞争优势；在国际市场，公司已取得了多个
海外准入许可及产品注册证，凭借良好的产品质量获得了海外客户的认可，提升了公司品牌的国际知名度，
进一步打通了海外渠道，为公司未来的海外销售奠定了基础。
公司现有的成熟稳定的营销渠道，一方面有利于公司品牌壁垒的形成和新客户的开拓，另一方面也便于
公司更迅速快捷地了解客户需求，遍布全国的营销网络还能帮助公司时刻保持敏锐的市场嗅觉，及时跟踪全
球市场动态和产品发展方向，并不断推出符合市场需求的产品。
4、品牌优势
公司坚持自主品牌战略，通过多年的技术积累和市场拓展，公司品牌已凭借多个国内特色品种在国内呼
吸道病原体联合检测领域形成了一定的知名度，在国内、国际市场均具有一定的品牌基础。公司获得国内首
批新冠病毒IgM/IgG抗体检测试剂注册证后，产品迅速投入一线，凭借良好的产品质量，帮助公司在境内外
开拓了大量新客户和渠道，公司产品也受到客户的广泛认可，积累了良好的口碑。上述渠道和口碑都给公司
现有产品和新产品的推广销售提供保障。
5、产品质量优势
体外诊断产品质量直接关系到临床诊断的准确性和安全性，公司视产品质量为企业的生命线。公司通过
了ISO13485、欧盟CE质量管理体系认证，并严格执行相关法规及标准。在产品设计开发、供应商管理、物料
管理、生产过程管理、成品检验、产品运输流通等环节均引入了质量控制流程。同时，公司还设立了质量中
心，明确了各部门职责范围，通过制度化、规范化、流程化的管理，持续改进、稳步提高公司的过程能力，
为市场提供合格、稳定、高质量的产品与服务。
四、经营情况的讨论与分析
报告期内，受益于国家分级诊疗体系不断推进、多项呼吸道相关临床实践指南及专家共识发布以及患者
早诊早治的就诊意识提升等多方面因素，在公司董事会及经营管理层的领导下，公司严格围绕既定战略目标
，持续深耕产品的研发、生产和销售业务，持续推动主营业务稳健发展，加大等级医院及基层医疗市场的开
拓力度，终端市场覆盖率持续提升。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（一）研发和技术方面
公司拥有完善的研发组织架构，构建了免疫层析平台、间接免疫荧光平台、液相免疫平台（化学发光和
酶联免疫）、核酸分子（PCR）检测平台、基因重组蛋白工程平台以及细胞和病原体培养平台6大技术平台。
其中，免疫层析平台、间接免疫荧光平台、液相免疫技术平台的酶联免疫产品已实现了产业化生产，基因重
组蛋白工程平台以及细胞和病原体培养平台也已实现公司产品涉及的抗原抗体等部分核心原料的自产。
报告期内，公司新取得国内三类医疗器械注册证1项，二类医疗器械注册证4项，一类医疗器械备案证1
项；新取得CE认证4项，其他国家或地区医疗器械注册证/产品备案证2项。
（二）市场营销方面
报告期内，公司加大了国内市场的开拓力度，进一步深耕呼吸道病原体检测领域及儿童病原体检测领域
，深入解决临床医生、检验科医生对产品的需求痛点，打造完善的售前、售中、售后服务支持网络，在强化
重点三甲医院、重点儿童医院等标杆医院培育的同时，多措并举加大了对基层医疗机构的市场开拓。在国际
市场，公司将东南亚市场作为公司在国际市场的切入点，依托于在国内市场的成功经验，在海外市场复制专
业化营销策略，以专业的临床学术推广教育带动医生、患者诊疗意识的提升。
2024年上半年，公司实现营业总收入42106.11万元，比上年同期增长88.33%；实现归属于母公司的净利
润20626.23万元，比上年同期增长166.45%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润19132.37
万元，比上年同期增长205.45%。
（三）公司内部控制与治理
报告期内，公司不断完善内部控制与治理体系，一方面通过进一步整合优化各项流程制度，提升组织能
力与运营效率；另一方面根据证监会、上交所等制定的规范要求，严格按照相关法律法规的要求，认真履行
信息披露义务，以确保信息披露的及时、真实、准确和完整，同时认真做好投资者关系管理工作，树立公司
良好的资本市场形象。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业总收入42106.11万元，比上年同期增长88.33%；营业总成本17769.62万元，比
上年同期增长42.95%；销售费用、管理费用、研发费用与上年同期相比分别增长84.07%、减少7.72%、增长9
5.07%；实现营业利润23969.15万元，比上年同期增长164.23%，归属于母公司的净利润20626.23万元，比上
年同期增长166.45%。
报告期末，公司总资产212220.49万元,较报告期初增长2.74%；归属于上市公司股东的净资产199367.22
万元，较报告期初增长8.23%。
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