经营分析☆ ◇688255 凯尔达 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供焊接机器人及工业焊接设备。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业机器人(产品) 2.23亿 69.48 3625.94万 56.47 16.23
工业焊接设备(产品) 7837.57万 24.37 2496.68万 38.88 31.86
其他(产品) 1976.52万 6.15 298.59万 4.65 15.11
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.91亿 90.38 5592.95万 87.10 19.25
国外(地区) 3094.23万 9.62 828.26万 12.90 26.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业机器人行业(行业) 2.89亿 59.93 5136.61万 57.10 17.79
工业焊接设备行业(行业) 1.59亿 32.99 3474.82万 38.63 21.87
其他(行业) 3412.15万 7.08 383.76万 4.27 11.25
─────────────────────────────────────────────────
工业机器人(产品) 2.69亿 55.87 4079.61万 45.35 15.16
工业焊接设备(产品) 1.59亿 32.99 3474.82万 38.63 21.87
其他业务(产品) 2699.37万 5.60 135.95万 1.51 5.04
机器人专用焊接设备(产品) 1952.07万 4.05 1057.01万 11.75 54.15
售后业务(产品) 712.78万 1.48 247.81万 2.75 34.77
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.97亿 82.43 7294.37万 81.09 18.37
国外(地区) 5761.76万 11.96 1564.88万 17.40 27.16
其他业务(地区) 2699.37万 5.60 135.95万 1.51 5.04
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.55亿 73.75 6394.01万 71.08 18.00
ODM(销售模式) 7628.45万 15.84 1758.16万 19.55 23.05
其他业务(销售模式) 2699.37万 5.60 135.95万 1.51 5.04
直销(销售模式) 2316.70万 4.81 707.08万 7.86 30.52
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
焊接机器人(产品) 1.37亿 56.37 --- --- ---
工业焊接设备(产品) 8832.28万 36.24 --- --- ---
其他(产品) 1799.64万 7.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.20亿 90.38 --- --- ---
国外(地区) 2344.77万 9.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业机器人行业(行业) 2.14亿 54.27 3865.07万 51.38 18.08
工业焊接设备行业(行业) 1.45亿 36.93 2737.00万 36.39 18.82
其他行业(行业) 1815.41万 4.61 503.89万 6.70 27.76
其他(补充)(行业) 1651.23万 4.19 416.16万 5.53 25.20
─────────────────────────────────────────────────
焊接机器人(产品) 1.96亿 49.77 2882.05万 38.31 14.70
工业焊接设备(产品) 1.45亿 36.93 2737.00万 36.39 18.82
售后业务(产品) 1815.41万 4.61 503.89万 6.70 27.76
机器人专用焊接设备(产品) 1770.90万 4.50 983.02万 13.07 55.51
其他(补充)(产品) 1651.23万 4.19 416.16万 5.53 25.20
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.24亿 82.21 6157.91万 81.86 19.02
国外(地区) 5354.13万 13.59 948.04万 12.60 17.71
其他(补充)(地区) 1651.23万 4.19 416.16万 5.53 25.20
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.68亿 67.98 5170.36万 68.74 19.31
ODM(销售模式) 8310.36万 21.10 1212.87万 16.12 14.59
直销(销售模式) 2651.33万 6.73 722.73万 9.61 27.26
其他(补充)(销售模式) 1651.23万 4.19 416.16万 5.53 25.20
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.33亿元，占营业收入的27.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 4305.96│ 8.94│
│客户2 │ 3421.90│ 7.10│
│客户3 │ 1947.37│ 4.04│
│客户4 │ 1885.32│ 3.91│
│客户5 │ 1765.73│ 3.67│
│合计 │ 13326.28│ 27.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.78亿元，占总采购额的42.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│安川电机及其子公司 │ 14785.98│ 35.73│
│供应商2 │ 852.53│ 2.06│
│供应商3 │ 841.15│ 2.03│
│供应商4 │ 685.44│ 1.66│
│供应商5 │ 590.75│ 1.43│
│合计 │ 17755.85│ 42.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）所处行业情况
公司属于智能制造装备行业，主要为客户提供工业机器人及焊接设备相关产品。根据《国民经济行业分
类》（GB/T4754-2017），公司所从事的业务属于“C34通用设备制造业”，其中公司工业机器人业务属于“
C34通用设备制造业”下的“C3491工业机器人制造”；公司工业焊接设备业务属于“C34通用设备制造业”
下的“C3424金属切割及焊接设备制造”。根据《工业战略性新兴产业分类目录（2023）》，公司所属的智
能制造装备产业为我国重点发展的战略新兴产业之一。公司工业机器人业务属于战略新兴产业“2.1.1机器
人与增材设备制造”下的“工业机器人制造”，公司的工业焊接设备业务属于战略新兴产业“2.1.3智能测
控装备制造”下的“金属切割及焊接设备制造”。
1、行业的发展阶段与基本特点
（1）工业机器人：政策驱动下国产替代趋势加速、产业转型升级加快，工业机器人市场空间巨大
智能制造是制造强国建设的主攻方向，为加快推进制造业智能化、绿色化、服务化，切实增强制造业核
心竞争力，推动我国制造业加快迈向全球价值链中高端，国家在工业机器人领域出台了一系列政策和措施予
以全面扶持。
2021年12月，工信部、国家发改委、科技部等十五部门联合印发的《“十四五”机器人产业发展规划》
明确提出，力争到2025年，我国成为全球机器人技术创新策源地、高端制造集聚地和集成应用新高地；机器
人产业营业收入年均增长超过20%；制造业机器人密度实现翻番。2023年1月18日，工信部等十七部门联合印
发了《“机器人+”应用行动实施方案》。主要目标：到2025年，制造业机器人密度较2020年实现翻番，服
务机器人、特种机器人行业应用深度和广度显著提升，机器人促进经济社会高质量发展的能力明显增强。相
关政策将推动我国工业机器人领域的技术进步和产业升级，并从战略方向、推广、税收等各个维度支持产业
发展。
2024年1月1日工信部发布《工业和信息化部等七部门关于推动未来产业创新发展的实施意见》，着力突
破关键技术、培育重点产品、拓展场景应用。2024年3月国务院常务会议审议通过《推动大规模设备更新和
消费品以旧换新行动方案》提出到2027年，工业等领域设备投资规模较2023年增长25%以上，规模以上工业
企业数字化研发设计工具普及率、关键工序数控化率分别超过90%、75%，创新产品加快推广应用，先进产能
比重持续提高。在政策支持下，有望开启新一轮大规模设备更新，制造业有望维持较高景气度。随着大规模
设备更新和消费品以旧换新、加快形成新质生产力等政策持续赋能制造业设备升级，我国工业机器人市场发
展迅速。根据国家统计局数据显示：2024年1-6月规模以上企业工业机器人产品产量达28.3万套，同比增长9
.6%。MIR睿工业预测2024年市场将会保持5%左右增长。
在国内市场，外资品牌在汽车制造业、电气电子设备制造业等对工业机器人性能要求较高的行业中占据
统治地位，而国产品牌在其他行业的市场占有率则呈现逐步追赶、甚至反超的态势，但目前我国工业机器人
产业的竞争优势仍主要在产业链的中低端，存在市场高度内卷、盈利能力不足等突出问题。
目前部分国产厂家已经在核心技术上实现了突破，核心零部件以及本体实现了量产，份额占比正不断上
升，国产龙头将逐步崛起。在国家制造业转型升级政策的大力支持下，随着国产厂家技术的不断发展和突破
，依托本土化、产业配套等优势，工业机器人行业国产替代将逐步扩大。近年来，国内受宏观经济下行、出
口走弱等因素影响，工业机器人下游行业需求不足，新能源等重点行业特别是光伏行业需求下滑严重，部分
工业机器人企业为保持或提升市场份额而采取低价竞争等策略，市场竞争加剧。随着工业机器人行业竞争的
加剧，市场对国产工业机器人产品性能、品质、品牌和售后服务等需求将显著提升，国产工业机器人向高端
化发展将是必然趋势。
（2）我国高端焊接设备市场具有广阔的市场前景和发展空间
制造业是焊接设备的主要应用领域之一，制造业的转型升级将直接推动焊接设备市场的发展变化。整体
而言，我国焊接产品仍然集中在中端和中低端焊接设备上，随着我国制造业的逐步转型升级，智能化焊接、
超低飞溅焊接、伺服焊接等高端焊接设备需求将进一步提升，对于国内研发投入较高、技术领先的先进焊接
设备制造企业而言，未来仍有较大的成长空间。
2、主要技术门槛
公司所处的工业机器人制造业及工业焊接设备制造业，属于智能制造装备行业，涉及计算机软件、电气
工程、机械电子、机械设计、机械自动化等多个学科的专业知识，需要在先进焊接、机器人手臂及运动控制
等多个领域积累大量的技术，无论从理论上或是产品研发、设计、生产等方面，都需要生产厂商具备较高的
技术水平。同时，随着焊接工艺的持续改进、下游客户需求的不断变化、节能环保理念不断提升以及机器人
自动化技术、通信技术的不断升级，生产厂商为了保持技术领先性及产品竞争力，需要持续不断的进行新技
术、新产品的开发投入。从而对潜在的市场进入者构成了较高的技术壁垒。
（二）公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司始终坚持以科技创新引领企业高质量发展，是目前国内同时具有自主研发、自主可控工业机器人核
心技术和高端焊接技术的高新技术企业。经过多年的技术积累，公司已经形成了以工业机器人技术及工业焊
接技术为核心的工业机器人应用及工业焊接设备的成套技术，在工业机器人、工业焊接领域具有较强的技术
能力和行业影响力，是中国机器人产业联盟副理事长单位、中国焊接协会焊接设备分会副理事长单位。
公司获得了工业和信息化部颁发的“船舶高效节能电弧焊关键技术研究及应用”国防科学技术进步三等
奖、中国机械工业联合会及中国机械工程学会颁发的“船舶高效节能电弧焊关键技术研究及应用”中国机械
工业科学技术二等奖、教育部颁发的“船舶高效节能焊接技术及应用”科学技术进步二等奖、江苏省人民政
府颁发的“船舶高效节能电弧焊关键技术研究及应用”江苏省科学技术二等奖。公司先后起草了14项国家标
准，其中6项为国家标准的第一起草人。公司设有“凯尔达机器人省级重点企业研究院”和“凯尔达数字化
智能焊接技术省级高新技术企业研究开发中心”，先后牵头主持了“弧焊机器人研发及产业化”、“机器人
激光三维焊接切割系统关键技术及工艺研究”、“熔滴柔性过渡全数字控制气体保护焊机研制”等多项省市
重点研发项目，获得了浙江省经济和信息化厅颁发“机器人伺服铝焊系统”、“机器人激光远程飞行焊接系
统”、“机器人二氧化碳超低飞溅焊接系统”、“机器人打磨去毛刺系统”、“八轴机器人激光小圆切割系
统”等省级工业开发新产品证书。
在机器人换人、国产替代的大趋势下，公司始终坚持以科技创新引领企业高质量发展，通过持续分析市
场的需求情况、发展趋势和竞争情况，积极调整市场营销策略和营销的重点领域，并不断加大市场推广力度
，以快速的占领市场，持续提升市场占有率。公司的工业机器人主要定位于中高端市场。在工业机器人领域
，公司依托自主研发、自主可控的工业机器人核心技术和高端焊接技术，持续强化和提升公司工业机器人产
品的竞争力。同时，公司将积极探索工业机器人前沿技术在不同领域的应用。
（三）报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
1、工业机器人是未来行业发展的必然趋势
近年来，人口红利减弱，劳动力短缺、人力成本急剧上升，工业机器人及自动化焊接设备等产品的需求
持续增长。与人工焊接相比，自动化焊接具有焊接质量稳定、焊缝一致性高、劳动生产效率高、产品生产周
期明确、综合生产成本低等诸多优点，且还可以将焊接工人从高疲劳、高危险的劳动环境中解放出来，减少
焊接烟尘带来的职业危害。在焊工短缺、用人成本高企、人工焊接质量亟待提升等因素推动下，机器换人大
势所趋。
智能焊接是工业机器人行业新技术方向，可解决钢结构、船舶等非标场景焊接难点，有望激发大量潜在
需求，智能焊接机器人有望成为未来工业机器人增长的重要赛道。
随着人工智能技术的不断发展，并与工业机器人紧密结合，机器人的适应性将得到大幅提升，应用场景
将更加广泛，工业机器人将成为未来行业发展的必然趋势。
2、伺服焊接为未来行业发展的必然趋势
伺服焊接通过伺服电机及软件控制技术实现了对焊接能量的精确控制，可有效解决传统焊接设备无法解
决的技术痛点，实现超薄板焊接、高速焊接、大电流超低飞溅焊接，并可有效降低客户使用成本，在下游客
户对产品轻量化、提升焊接效率、降低焊接成本相关需求日益提升的环境下，具有较为广阔的市场空间，为
未来行业发展的方向。
3、智能化、柔性化、协作化趋势特点日益凸显
随着人工智能、机器学习和大数据等技术的迅速发展，机器的自主决策、学习和适应能力不断提高，推
动生产更加自动化、智能化；多样化的生产需求以及新型产品的衍生，促进工业机器人向快速调整和转换方
向发展，以提高生产的灵活性和适应性；为实现高效协同工作，协作化是工业机械制造自动化的新兴趋势。
4、国产替代、产业升级进一步加快
近年来，国家明确加快推进新型工业化，工业机器人将是新型工业化发展的关键核心。政策驱动下，工
业机器人细分领域国产化率、渗透率提升空间大，国产替代、产业升级进程有望进一步加快。
5、工业机器人应用场景向更多领域不断延伸
随着人工智能技术与先进制造技术深度融合，全球制造业正加快迈向数字化、智能化时代，智能制造成
为未来相当长一段时期产业变革的重要趋势。融合智能化技术的工业机器人应用场景向更多领域不断延伸。
（四）主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司主要从事工业机器人及焊接设备的研发、生产与销售，是一家以工业机器人技术及工业焊接技术为
技术支撑，为客户提供工业机器人及焊接设备的高新技术企业。公司的终端客户所处行业主要集中于汽车（
含新能源汽车）及零配件、电动自行车、医疗器械、重工、船舶制造、电弧增材制造、金属家具等行业。
工业机器人业务方面：
（1）公司基于在工业焊接设备领域雄厚的技术积累，先后推出了超低飞溅焊接及伺服焊接两大系列产
品。伺服焊接系统可实现超薄板焊接、提升焊接速度、降低大电流焊接的飞溅量，且对保护气体的要求进一
步降低，可大幅降低客户的使用成本，在对轻量化要求逐步提升的铝合金车身制造、金属家具制造等行业具
有广阔的应用空间，产品性能达到日本OTC、日本松下、奥地利伏能士等国际先进品牌水平。
（2）在工业机器人手臂与控制器方面，公司研制了基于工业计算机（由WinOS、RTOS及EtherCAT构成）
的机器人控制器。相较于工业机器人国际主流厂商所擅长的“专用PC+运动控制卡”或“PLC控制器”的硬件
控制技术，公司相关产品实现了基于工业计算机的运动控制软件技术，不仅可有效降低产品生产成本，且在
运动控制精度及完成复杂任务的适应性方面达到目前国际主流厂商的产品水平，并可实现机器人控制系统的
在线扩展，升级和维护，可以在硬件成本基本不变的情况下，通过在线或线下软件更新的方式实现客户机器
人系统的快速升级，以便完成更复杂多样的工作。而传统的硬件控制技术伴随着控制系统的升级，其整个控
制单元都需要更新，导致产品更新成本较高。因此公司基于工业计算机（由WinOS、RTOS及EtherCAT构成）
的机器人控制器在机器人控制系统领域具有较强的竞争优势，大大降低了客户的使用成本，有利于公司工业
机器人的推广。
工业焊接设备方面：
（1）公司推出了以逆变主电路、数字化控制电路为基础的半自动、全手动焊接设备，实现了焊接电源
的智能化、轻便化和绿色化，并通过研发“逆变电源抗干扰技术”、“焊接电源数字控制技术”、“气保焊
高精度送丝技术”及“焊接电源辅助技术”等工业焊接领域核心技术，进一步提升了相关产品的可靠性及焊
接工艺性能。
（2）公司在大力发展半自动数字焊接设备的基础上，根据行业的自动化发展趋势，进行了相关领域的
技术积累与产业拓展。
（五）主要经营模式
1、研发模式
公司作为智能制造装备行业的高新技术企业，研发是公司保持产品技术领先、提升产品竞争力的重要基
础与保障。公司的研发领域主要包括工业机器人、机器人专用焊接设备以及新型工业焊接设备等方面。公司
的研发模式主要为自主研发。
2、销售模式
（1）国内销售，公司采取经销商销售和直接销售相结合的模式。
经销商模式方面，公司将全国划分为若干区域分别设立市区级经销商，授权经销商负责该区域内产品推
广和销售；直销模式方面，工业机器人或焊接设备用量较大或需求较为专业的下游用户由公司直接完成销售
。
公司设销售部，负责产品销售、客户和经销商的开发与维护。
（2）海外销售，分为ODM以及自主品牌销售两种模式。
报告期内，海外销售中，ODM模式收入占外销收入的比例约为90%，为公司外销收入的主要来源。生产商
根据采购方要求进行产品设计和开发，然后按采购方的订单进行生产，产品生产完成后销售给采购方，采购
方以其自有品牌及渠道对外销售。公司ODM客户主要包括伊萨集团等国际知名的焊接设备制造商。
（3）公司与经销商的合作模式
公司各产品的销售均以经销为主、直销为辅，报告期内，经销收入占公司主营业务收入的比例为84.47%
。
1）公司与经销商合作的整体情况
经销商作为独立的经济主体，其人、财、物均独立于公司，合作模式均为买断式销售，系平等的业务合
作关系。
公司制定了《经销商管理制度》等一系列内部控制制度，涵盖经销商准入与退出、经销政策、经销商考
核、产品定价与维护、销售合同管理等多个方面。公司经销商负责区域内客户关系拓展和维护及部分售后服
务。公司按年度与经销商签订销售协议，为其提供培训和技术支持。年度结束后，公司按其销售业绩、服务
水平等综合考量，淘汰不合格经销商，确保经销商能为客户提供符合公司标准的产品和服务。
在日常的业务合作上，公司主要通过经销商协议及日常的培训、沟通对经销商客户进行管理，对经销商
相关人员提供必要的市场销售、技术、服务、项目实施等方面的培训和指导，保障最终用户获得优质的产品
和服务。公司与经销商签订年度经销商合同，对经销商的权利、义务进行了明确约定，内容涵盖：授权产品
与区域，经销方式（非排他性销售、独家销售）、年度销售任务、市场规范与协作、市场推广与品牌保护等
内容。
2）不同产品经销商的差异情况
①工业机器人业务的经销商情况
公司工业机器人业务的经销商具有一定的系统集成能力，需要在公司工业机器人的基础上结合终端用户
的生产场地、作业需求等集成相应的生产装置，如工装、夹具、变位机等。同时，下游经销商一般在取得终
端客户的订单后再向公司下单采购，经销商客户备有少量库存。
②工业焊接设备业务的经销商情况
对于工业焊接设备，由于机型众多、单位价值较低，终端用户对性能、型号的需求呈多样化，且市场竞
争较充分，下游经销商客户往往经销多个品牌以满足客户的多样化需求，公司与经销商之间均为平等的合作
关系，且均为买断式销售。同时，工业焊接设备的经销商一般自主开店，主要采取零售直营模式直接面对最
终使用客户，终端用户较为分散。
3、生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产模式。对于ODM等贴牌产品，根据客户的产品具体需求安排生产。对
于自有品牌的产品，一方面根据国内客户的具体订单情况，下达生产计划；另一方面，则根据销售部门的市
场预测情况下达生产计划。
公司生产的具体流程主要包括了生产指令下达、安排生产计划、提交物资采购计划、进行生产制造、产
成品检验入库、销售出库等流程。公司利用ERP系统对上述生产流程进行协调管理，实现生产指令、物料备
货、生产进度等实时数据的传递和共享，以确保最终产品按照计划顺利完成生产工作。
4、采购模式
公司根据客户需求及销售预期制定生产计划，根据生产计划制定采购计划，同时针对日常耗用量较大的
标准件原材料进行一定的备货。
公司的整体采购工作主要涉及公司PMC部、技术部、采购部、品质部等。在供应商选择和资质认证方面
，采购部负责对供应商的工艺技术能力、生产制造能力、物流配送能力、质量体系和价格水平进行初审，技
术部根据供应物料的重要性决定进行样品测试或小批量试生产或者现场全面审核，采购部、品质部、技术部
联合进行供应商资格认证，认证通过后与供应商签订质量协议、基本合同、保密协议等必要文件。公司建立
《合格供应商名录》，并周期性地联合生产、技术、品质、采购及财务部门，根据交货及时性、技术能力、
产品质量、财务状况等因素对供应商进行绩效表现评估。
二、核心技术与研发进展
（一）核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况公司核心技术为工业机器人技术及工业焊接技术。
公司自产机器人手臂及控制器使用了工业机器人技术，公司机器人专用焊接设备使用了工业焊接技术。
公司自成立伊始，一直致力于成为国产工业机器人龙头企业。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、技术研发优势
公司针对工业机器人及焊接行业和市场发展动态，逐步探索并明确研发方向及产品演进路线，建立健全
研发体系和研发管理制度，加强对研发组织管理和研发过程管理，不断强化工业机器人整机技术、机器人系
统应用技术、高性能焊接技术的积累。公司拥有实力雄厚的研发团队，具备出色的创新能力以及一流的研发
设施和实验条件，使公司在机器人技术、焊接技术、运动控制技术等领域取得了卓越的研究成果。公司未来
将不断深耕于工业机器人及工业焊接技术，扎实研发，开拓创新，助力制造业自动化和智能化，为世界提供
“中国智造”的先进产品与技术。
借助技术积累优势，公司先后牵头主持“弧焊机器人研发及产业化”、“机器人激光三维焊接切割系统
关键技术及工艺研究”、“熔滴柔性过渡全数字控制气体保护焊机研制”等多项省市重点研发项目、重大科
技创新专项，设立了“凯尔达机器人省级重点企业研究院”、“凯尔达数字化智能焊接技术省级高新技术企
业研究开发中心”，并获得了“国防科学技术进步三等奖”等奖项。
经过多年的技术积累，公司已经形成了以工业机器人技术及工业焊接技术为核心的焊接机器人应用及工
业焊接设备的成套技术。截至报告期末，公司（含子公司）已获得37项发明专利、37项实用新型专利、38项
外观设计专利，并已取得40项软件著作权。公司科技创新能力突出，具备较强的核心竞争力。
2、人才团队优势
公司高度重视人才培养和研发队伍的建设，不断吸引境内外优秀人才加入，不断壮大公司的自主研发实
力。公司为鼓励技术人员持续研发，制定了良好的研发激励机制，鼓励研发人员持续深入参与公司技术研发
及项目开发，不断提升公司的技术实力。同时，公司通过建立重点实验室、工程技术中心和社会实践基地等
研发创新平台引进了大批工业机器人及工业焊接领域内的研发、技术和生产人才，并通过承接重大课题、产
学研合作、参与国家标准制定和企业自身的持续研发等为该等人才后续培养提供了良好的土壤，进而储备了
一批拥有专业能力和丰富经验的技术、研发和生产团队。公司已构建起由上百名计算机软件、电气工程、机
械电子、机械设计、机械自动化等方面专业人员组成的研发技术团队，研发方向涵盖机器人运动控制、工业
焊接技术、焊接工艺等各领域。
3、产品使用成本优势
在机器人专用焊接设备方面，公司自主研发的伺服焊接设备于2017年正式投产并投向市场，是我国最早
推出伺服焊接设备的企业，相关产品售价较伏能士等国外龙头的相关产品售价大幅降低，具有极强的性价比
及竞争优势。同时，公司伺服焊接设备可使用CO2作为保护气体进行焊接，焊接效果可达到原使用混合气体
的效果，从而大幅减少客户使用过程中保护气体的使用成本，降低客户综合生产成本。
在机器人手臂及控制器方面，公司研发的基于工业计算机（由WinOS、RTOS及EtherCAT构成）的机器人
控制器，突破了工业机器人国际主流厂商所擅长的“专用PC+运动控制卡”或“PLC控制器”的硬件控制技术
，降低了产品硬件成本，大大降低了客户的使用成本，具有较强的竞争优势。
4、品牌优势
公司作为专注于工业机器人及焊接设备领域的高新技术企业，积极参与制定行业标准。公司先后参与起
草了14项国家标准，其中公司为6项国家标准的第一起草人，促进自主创新与技术标准的融合，抢占产业制
高点。公司在行业内具有较高的行业知名度。
在长期经营的过程中，“凯尔达”品牌已经成为工业焊接领域的知名品牌，在消费者中有较高的知名度
和美誉度，品牌优势已成为公司的核心优势之一。
5、市场渠道优势
由于公司主要从事标准化产品的生产、销售业务，对经销渠道的要求较高。且工业机器人经销商团队除
了需在当地具有良好的销售渠道之外，还负责为客户提供安装、维修、调试、更新等售后服务，对经销商技
术实力、人员构成的要求较高，培养周期较长。
经过多年的探索及积累，公司已经形成了成熟、高效、稳定的经销商团队，形成以华东地区为核心，辐
射全国的工业机器人及焊接设备的销售网络。成熟、高效、专业的经销商团队为公司的持续发展提供保障。
6、质量控制优势
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