经营分析☆ ◇688257 新锐股份 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
硬质合金及工具的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 11.52亿 74.35 3.80亿 75.46 33.00
其他(行业) 3.97亿 25.65 1.24亿 24.54 31.11
───────────────────────────────────────────────
硬质合金工具(产品) 6.27亿 40.47 2.44亿 48.38 38.88
硬质合金(产品) 4.60亿 29.69 1.02亿 20.25 22.18
配套产品(产品) 2.48亿 16.01 8539.33万 16.95 34.43
石油仪器仪表(产品) 1.35亿 8.74 5923.59万 11.76 43.75
其他(产品) 7902.44万 5.10 1337.89万 2.66 16.93
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.66亿 49.43 2.01亿 39.93 26.26
境外(地区) 7.37亿 47.58 2.95亿 58.58 40.04
其他业务(地区) 4626.01万 2.99 751.40万 1.49 16.24
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 9.60亿 61.97 3.00亿 59.64 31.29
经销(销售模式) 5.43亿 35.04 1.96亿 38.87 36.07
其他业务(销售模式) 4626.01万 2.99 751.40万 1.49 16.24
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硬质合金工具(产品) 3.16亿 40.54 --- --- ---
硬质合金(产品) 2.29亿 29.41 --- --- ---
配套产品(产品) 1.25亿 16.05 --- --- ---
石油仪器仪表(产品) 7034.33万 9.04 --- --- ---
其他(产品) 3858.52万 4.96 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.03亿 51.72 --- --- ---
境外(地区) 3.76亿 48.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 8.38亿 70.82 2.53亿 71.39 30.13
其他(行业) 3.13亿 26.46 9618.92万 27.18 30.72
其他(补充)(行业) 3224.12万 2.72 505.72万 1.43 15.69
───────────────────────────────────────────────
硬质合金工具(产品) 5.10亿 43.09 1.93亿 54.44 37.77
硬质合金(产品) 3.78亿 31.95 7836.81万 22.15 20.72
配套产品(产品) 2.51亿 21.23 7816.33万 22.09 31.10
其他(补充)(产品) 3224.12万 2.72 355.34万 1.00 11.02
其他(产品) 1193.43万 1.01 111.21万 0.31 9.32
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.21亿 52.46 2.28亿 64.55 36.78
境内(地区) 5.30亿 44.81 1.22亿 34.44 22.97
其他(补充)(地区) 3224.12万 2.72 355.34万 1.00 11.02
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.64亿 64.56 2.23亿 62.91 29.13
经销(销售模式) 3.87亿 32.72 1.28亿 36.09 32.97
其他(补充)(销售模式) 3224.11万 2.72 355.33万 1.00 11.02
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
硬质合金工具(产品) 2.35亿 40.54 --- --- ---
硬质合金(产品) 2.06亿 35.62 --- --- ---
配套产品(产品) 1.25亿 21.55 --- --- ---
其他业务(产品) 1324.43万 2.29 210.44万 1.18 15.89
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.03亿 52.26 --- --- ---
境内(地区) 2.77亿 47.74 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.82亿元，占营业收入的18.73%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 10474.92│ 6.97│
│客户二 │ 6341.38│ 4.22│
│客户三 │ 4729.20│ 3.15│
│客户四 │ 3329.60│ 2.22│
│客户五 │ 3284.33│ 2.19│
│合计 │ 28159.43│ 18.73│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.30亿元，占总采购额的41.81%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 18101.39│ 17.59│
│供应商二 │ 7338.21│ 7.13│
│供应商三 │ 7307.86│ 7.10│
│供应商四 │ 6087.51│ 5.92│
│供应商五 │ 4194.36│ 4.08│
│合计 │ 43029.33│ 41.81│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，全球经济形势复杂多变，公司面临的挑战和机遇并存，在这样的背景下，公司展现出积极乐观
的态度，勇敢面对外部环境的压力和内部的挑战，团结一致，以稳健的行动取得了卓越成绩，实现了历史性
突破，为公司未来战略规划的顺利实施打下坚实的基础。报告期内，公司实现营业收入154,933.25万元，同
比增长30.89%，归属于上市公司股东的净利润16,298.91万元，同比增长10.94%，归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润为13,781.99万元，同比增长25.59%。2023年公司具体经营情况如下：
（一）全方位赋能各子公司，助推公司高质量发展
报告期内，公司对旗下分子公司实施全面的赋能战略，在市场渠道、人员管理、业务培训、战略及经营
管理、信息化建设、EHS等多方面进行赋能与支持，促进各业务单元业绩稳步提升。同时，继续推进对控股
子公司规范化、制度化管理，通过高效管理，建立健全激励有力又约束有效的公司治理机制，加强集团的管
理和控制体系。在多维度赋能及高效管理的过程中，公司各事业部及控股子公司结合实际情况，齐心聚力推
动全公司文化建设、沟通交流等整体融合，促进公司高质量发展、构建发展新蓝图。
（二）国际业务快速发展，谱写公司国际发展新篇章
报告期内，公司密切关注全球市场变化趋势，主动拓展海外业务，加速国际化进程，国际业务收入同比
增长近20%。公司不断加强海外子公司管理，在把握现有客户资源的同时，进一步发掘老客户的价值，并通
过内外协作、参加坦桑尼亚国际矿业展、加拿大多伦多矿业展览会、亚洲非开挖展、阿联酋矿业展等多个有
国际影响力的展会、利用新媒体平台进行品牌推广和市场营销等措施，推动新产品、新市场发展。公司通过
多元化的产品和服务，满足不同市场和客户的需求，不仅巩固了其在现有市场的领导地位，也为进一步拓展
新的国际市场奠定了坚实的基础，从而为公司的长远发展注入了新的动力和活力。
（三）强化技术创新，增强产品核心竞争力
遵循创新驱动的发展战略，公司依据硬质合金行业的动向和市场需求，专注于材料制备、产品结构设计
、生产流程改进以及检测技术创新等关键领域。通过不断调整和完善研发团队结构，增强研发团队的整体实
力。在报告期内，公司增加了研发投入,研发费用达到7297.73万元，同比增长28.27%，并成功获得了6项发
明专利和57项实用新型专利，这些成就进一步推动了公司技术发展和产品竞争力的提升。公司不仅坚持自主
研究，还邀请行业资深专家进行调研指导，并与中南大学等著名高校科研机构合作建立高校战略联盟，提出
引智工程和人才培养计划，旨在推动科学研究与公司发展的相互促进，以及科研资源的有效利用。
（四）完善人才队伍建设，推动公司长期稳定发展
公司高度重视人才队伍建设，秉持以人才为核心的理念，紧密围绕既定的发展战略，实施精准引进、系
统培养、严格考核和有效激励的策略，以期打造一个全面而高效的人才管理体系。为了进一步调动核心团队
的工作热情和创造力，公司在2023年1月5日正式启动了首期股权激励方案，并在随后的2月、4月、9月分别
完成了首次授予及预留部分第一次、第二次授予。此外，公司注重员工的职业成长和技能提升，提供多样化
的培训和学习机会，旨在激励员工追求卓越，确保公司战略目标顺利实现，实现双方共赢，进而推动公司的
持续、稳健发展。
（五）不断规范公司运作，提升公司治理水平
报告期内，公司致力于加强内部管理，以支持和促进公司高质量发展。公司不断优化治理结构，2023年
公司根据《上市公司独立董事管理办法》修订了《公司章程》及相关议事规则，并按照要求完成独立董事补
选及董事会专门委员会的调整工作，进一步确保公司决策的透明性和合理性，提升公司治理的有效性。同时
，公司不断健全内部控制体系，通过内部专题审计等方式，对各类风险进行识别、评估、监控和应对，有效
控制潜在风险，公司内部治理水平得到进一步强化。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
硬质合金作为工业生产的中间品及耗材，广泛应用于矿山采掘、石油钻井、工程机械、金属切削机床、
汽车制造、电子信息和航天军工等行业领域，被誉为“工业的牙齿”。
公司主要从事硬质合金及工具的研发、生产和销售。公司的主要产品包括硬质合金、硬质合金工具，以
及根据客户需求提供的配套产品，其中，硬质合金包括矿用工具合金、切削工具合金和耐磨工具合金等，硬
质合金工具则主要是以牙轮钻头、潜孔钻具、顶锤式冲击钎具为代表的凿岩工具和数控刀片为代表的切削工
具。
硬质合金属于国家战略性新兴产业，公司专注于硬质合金领域的技术开发，逐步掌握了矿用、切削及耐
磨等应用领域的硬质合金核心技术，具备了较高的生产工艺水平，建立了完善的销售渠道。
公司依托于硬质合金领域的核心技术和市场地位，将产业延伸至下游的工具制造领域，形成了硬质合金
及工具制造上下游产业一体化发展的运营模式，同时公司积极拓展海外市场，通过向海外矿山客户供应开采
、勘探领域的矿用硬质合金工具及其配套产品，为其提供矿山耗材综合解决方案，其中配套产品主要为外购
，无需进行进一步生产加工即可销售。
(二)主要经营模式
1、采购模式
公司的主要原材料为碳化钨粉、钴粉及合金钢，碳化钨及钴粉均具有大宗商品属性，市场交易活跃，价
格公开透明，潜在供应商较多；合金钢为公司生产牙轮钻头所需的特种钢材，需由供应商根据公司需求生产
，公司对主要原材料采用“以产定购”的采购模式。同时，公司为提高生产效率，减少固定资产投入，提升
投资回报率，将少量工序以委托加工方式完成。此外，公司向海外大型矿山企业提供开采、勘探耗材的综合
解决方案，除向其销售牙轮钻头外，也提供配套耗材产品，配套产品种类繁多，客户需求个性化较强，公司
为专注主业，对外采购部分配套产品以满足客户需要，提高综合服务能力。
2、生产模式
公司的产品分为标准化产品及非标准化产品，标准化产品主要包括棒材、板材等硬质合金产品以及牙轮
钻头等硬质合金工具，非标准化产品主要包括硬质合金齿、金刚石复合片基体、耐磨零件等定制或异形硬质
合金产品。公司采用“以销定产、适度备货”的生产模式，对于标准化产品，公司通常结合订单情况并根据
历史销售情况制定生产计划，并维持一定安全库存量，对于非标准化产品则根据客户订单生产。
3、销售模式
公司下游客户较为分散且分属不同行业，针对客户结构的特点，公司采用“直销为主、经销为辅”的销
售模式。对于采购量较大或者销售区域较为集中的客户，公司通常自建销售渠道，对于公司尚未建立销售渠
道的海外地区、公司新产品推广阶段以及采购量较低且较为分散的客户，公司则借助经销商的稳定销售渠道
资源实现产品覆盖。公司的所有销售模式均为买断式销售，不存在代销的情况。
4、研发模式
公司产品应用广泛，下游客户数量众多，公司与主要客户保持良好的合作关系，为满足公司主要客户特
定应用场景的需求，紧跟市场的前沿发展方向，公司构建了以技术研发中心为自主研发平台，以各品类产品
研发部为产品及工艺创新平台的完善的研发体系。公司实行项目制的研发方式，并形成了研发、销售相互驱
动的研发模式，能够快速有效地根据市场需求及行业发展趋势提出研发课题，快速组建项目研发团队，并与
市场端形成良好的沟通机制。公司重视基础技术研发，通过密切跟踪硬质合金领域的最新研究成果，充分利
用多年积累的技术经验，积极开发适用于高端硬质合金及工具的新产品和新技术，保证公司技术和产品布局
适应行业发展的不断演进。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）所处行业
公司的主营业务为硬质合金及工具的研发、生产和销售，硬质合金是由碳化钨等难熔金属化合物和钴、
镍等粘结金属通过粉末冶金工艺制成的一种先进有色金属材料，硬质合金工具是硬质合金向下游延伸的应用
。
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司业务属于“C制造业”中的子
类“C32有色金属冶炼和压延加工业”；根据《国民经济行业分类》（GB-T4754-2017）分类标准，公司业务
属于“C32有色金属冶炼和压延加工业”中的“C3240有色金属合金制造”；根据《战略性新兴产业重点产品
和服务指导目录（2016版）》和《战略性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业属于“新材料产业”。
（2）行业发展阶段及基本特点
在硬质合金产业链中，自上而下分别为钨、钴等金属化合物和粉末的开采及冶炼，矿用、切削和耐磨等
领域硬质合金生产，前述领域的硬质合金工具制造，以及硬质合金工具的应用场景。
公司向上游供应商采购碳化钨粉、钴粉等原材料，生产加工为矿用、切削和耐磨等应用领域硬质合金后
，除对外销售硬质合金外，公司进一步生产牙轮钻头等矿用硬质合金工具，并通过外购配套产品，向矿山企
业提供开采、勘探耗材综合解决方案。因此，公司跨硬质合金生产、硬质合金工具制造和应用场景综合服务
等硬质合金产业链的多个阶段。
我国的硬质合金及工具行业属于起步较早且相对成熟的行业，近几年行业技术发展趋势、产业模式、行
业业态以及行业经营模式未发生重大变化。
①硬质合金行业
硬质合金的高硬度、高耐磨的性能使其可以制造成为各种矿用工具、切削工具、耐磨工具等，广泛应用
于工程机械、金属切削机床、汽车制造、电子信息、航天军工等领域，被誉为“工业的牙齿”。
中国是硬质合金产量最大的国家，根据中国钨业协会硬质合金分会估计，2023年全国硬质合金总产量约
为53000吨。我国的硬质合金产量整体呈增长趋势，2010年至2023年，硬质合金产量复合增长率为7.00%。硬
质合金成本构成中，材料成本占比较高，原材料价格波动会对硬质合金行业毛利率造成一定影响。
为解决国内硬质合金行业产品深加工程度较低、高端硬质合金自给率不足的现状，在一系列鼓励政策的
支持下，我国硬质合金行业通过资源整合、优化重组，企业规模不断壮大。同时，针对一系列“卡脖子”的
关键领域，通过引进吸收、自主创新，在原料生产、硬质材料的产品和材质开发、工艺和装备应用、质量检
测、废旧合金的循环利用等方面取得了一系列重大进步。
②硬质合金工具行业
矿用硬质合金工具
矿产资源及能源开采和基础设施建设的投入决定行业总体需求。矿用硬质合金工具主要包括牙轮钻头、
潜孔钻具、顶锤式冲击钎具、反向天井钻具及截煤机截齿等。矿用硬质合金工具的市场规模随着矿产资源、
能源的开采量以及基础设施建设投入的波动而变动。以铁矿石为例，根据USGS的数据，2010年以来，全球铁
矿石开采量整体呈增长趋势，铁矿石开采量的增加，直接拉动凿岩工具等矿用硬质合金工具的市场需求，同
时进一步带动矿用硬质合金的市场需求。
从产品输出到服务输出是行业发展方向，矿用硬质合金工具下游客户主要为大型能源及矿产开采企业，
由于地质结构、工作环境差异较大，上述客户通常对各类凿岩工具产品及配套产品存在不同需求，因此能够
为其提供矿山开采、勘探耗材综合解决方案的供应商通常可以成为其长期合作伙伴，亦能获得更高的附加值
，这也对矿用硬质合金工具行业企业提出了更高的要求。
切削硬质合金工具
刀具材料主要包括高速钢、硬质合金、陶瓷、超硬刀具等四大类，硬质合金性能优良，市占率最高，国
内应用占比约53%，全球占比约63%，发达国家占比超过70%，随着硬质合金性能继续提升以及涂层技术的应
用，其应用占比将稳步提升，预计国内市场规模在2025年、2030年分别达到293、354亿元。按结构分，刀具
主要分为整体刀具、数控刀片，根据中国机床工具工业协会统计数据，我国硬质合金刀具市场中，整体刀具
和数控刀片消费比例约为1:1。近几年，国内刀具企业快速崛起，国内刀具企业在不断引进消化吸收国外先
进技术的基础上，研究成果和开发生产能力得到了大幅提升。在把控刀具性能的能力不断增强的同时，部分
国内知名的刀具生产企业也已经能够凭借其对客户需求的深度理解、较高的研究开发实力为下游用户提供个
性化的切削加工解决方案。国产刀具凭借产品性价比优势，正在向高端市场延伸，并已逐步实现对高端进口
刀具产品的进口替代，加速了数控刀具的国产化。智研咨询统计数据显示，2023年我国刀具市场规模约为51
2亿元，根据我国机床工具工业协会统计数据，2023年刀具进口额约为88亿元，同比下降约10%，说明我国刀
具制造技术和市场进一步提升，正逐步实现对高端进口刀具的替代。
（3）主要技术门槛
公司所处硬质合金行业是国家战略新兴产业，同时属于技术密集型行业，行业技术门槛高，需要持续较
高水平的研发投入才能保持产品的技术优势并缩小与国际一流企业的差距。
公司的核心技术覆盖主要产品研发、设计及生产的全过程，包括矿用工具合金、切削工具合金、耐磨工
具合金等硬质合金产品和矿用硬质合金工具、切削硬质合金工具产品，以及目前处于开发和推广中的金属陶
瓷等产品。公司矿用工具合金及矿用硬质合金工具相关的核心技术达到国内领先水平，推动公司在国内多个
矿用工具合金的细分应用领域占据较高的市场份额，帮助公司的矿用牙轮钻头产品国内市场份额排名第一，
并且具备在国际市场上与跨国公司竞争的能力。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司专注于中高端硬质合金的研发、生产与销售，已建成国内先进的中高端硬质合金研发生产基地，根
据中国钨业协会硬质合金分会公开的统计数据，公司的硬质合金产量连续多年位列国内前列，旋转齿、油用
金刚石复合片基体市场占有率位居国内前列。
公司依托于硬质合金领域的核心技术和市场地位，将产业延伸至下游的工具制造领域，形成了硬质合金
及工具制造上下游产业一体化发展的运营模式，同时公司积极拓展海外市场，通过向海外矿山客户供应开采
、勘探领域的矿用硬质合金工具及外购配套产品，为其提供矿山耗材综合解决方案。根据中国钢结构协会钎
钢钎具分会统计信息，公司矿用牙轮钻头的国内市场占有率位列国内第一；在全球市场范围内，公司矿用牙
轮钻头在澳洲等市场占有率位列前三，具备与跨国公司在该细分市场竞争的实力。
经过多年发展，公司实现了硬质合金生产、工具制造以及矿山耗材综合服务的产业链贯通，成为必和必
拓（BHP）、力拓集团（RioTinto）和FMG等全球铁矿石巨头的直接供应商，并通过经销商渠道进入巴西淡水
河谷（VALE）、智利国家铜业公司（CODELCO）的供应链体系。
2021年8月，公司被工信部认定为第三批专精特新“小巨人”。
3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
（1）产业整合进程加快，行业内收购数量增多
硬质合金及工具行业属于硬质合金产业链中的中下游，其上游为钨、钴等金属化合物和粉末的开采及冶
炼行业，下游为机械加工、石油和地矿挖掘、汽车制造和航空航天等应用领域。由于硬质合金细分产品数量
众多，下游应用领域广泛，长期以来各细分市场间存在一定的壁垒，行业内企业普遍通过新产品的持续开发
以及产业链内的收购兼并提升企业市场规模，增强企业竞争力。
国外硬质合金及工具制造行业龙头企业的发展过程往往伴随着行业内多次兼并收购，以山特维克为例，
2018年以来已完成对美国Dura-Mill公司、昆山欧思克精密工具有限公司、美国Wetmore公司、澳大利亚Desw
ik公司等多家行业内企业的收购，进一步扩大了业务覆盖领域，增强了对细分领域的控制力，提升了客户的
整体服务能力。近年来，我国的硬质合金企业也逐渐加快产业整合步伐，如中钨高新收购PCB行业微型刀具
企业德国HPTec，翔鹭钨业收购隆鑫泰钨业等。
（2）高端硬质合金及工具的国产化是行业发展的主要方向
我国正处于制造业转型升级的关键时期，而高端数控刀具、精密零件模具等作为提升制造水平、劳动效
率的关键工业零配件，长期依赖进口。其中，高端数控刀具应用在航空航天、军工及电子信息等关键领域，
关乎国家经济安全和国防安全，进口依赖已成为制约我国制造业转型升级的一道障碍。目前国内部分硬质合
金品类产品仍以低端化、同质化产品为主，硬质合金深加工和精加工比例不足，突破高端硬质合金的技术壁
垒，实现高端硬质合金及其工具的国产化是国内硬质合金企业发展的主要方向。
（3）国内硬质合金及工具企业综合服务能力持续提升
与国外同行业公司相比，国内硬质合金行业企业普遍存在产品单一、客户需求理解度不足或不能及时响
应客户需求的特点，无法为客户提供整体解决方案，导致国内企业的出口以低端、初加工产品为主，国际市
场占有率不足，利润率较低。国际领先的硬质合金工具生产企业基于丰富的产品种类及较高的技术含量，以
客户系统性需求为中心，能够为客户提供系统、完整的解决方案，并及时掌握客户实际需求变化，积极调整
产品结构，强化配套服务，由单一的工具制造商转变成为综合服务商。为参与国际市场竞争，国内硬质合金
工具企业需不断提升客户服务能力，由单一产品输出转化为综合性解决方案输出，才能进一步提升企业竞争
力，增强企业盈利能力。
(四)核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司的核心技术体系以硬质合金的核心技术为基础，公司不仅充分掌握了牌号开发、模具设计和生产控
制技术等硬质合金基础应用技术，同时公司在矿用工具合金、切削工具合金和耐磨工具合金等硬质合金细分
应用领域积累了大量的研发和生产经验，形成了完备的核心技术体系，丰富的产品种类和优异的产品性能保
证了公司产品的市场竞争力。特别地，在矿用工具合金领域，公司掌握了超粗晶粒硬质合金、三相硬质合金
和梯度硬质合金等高端矿用工具合金的制备技术并实现产业化，矿用工具合金技术达到国内领先水平，推动
公司矿用工具合金旋转齿、油用金刚石复合片基体等矿用硬质合金产品的市场占有率位列国内前列。
同时，公司以矿用工具合金技术为基础，深度开发下游矿用硬质合金工具领域的设计和制备技术，掌握
了切削结构设计技术、密封矿用三牙轮钻头设计技术等核心技术，公司以牙轮钻头为代表的矿用硬质合金工
具的产品性能和使用寿命均处于国内领先水平，公司矿用牙轮钻头的国内市场占有率位居第一，澳洲等市场
占有率位列前三，具备与跨国公司在该细分市场竞争的实力。
在切削硬质合金工具方面，公司掌握了数控刀片领域的核心技术，主要包含槽型结构研究、基体和涂层
研究，针对不同的加工材料以及加工环境，设计出相应的刃口结构、断屑槽结构以及安装定位方式，开发出
具有相应结构和性能的基体和涂层，满足各类被加工材料和工况的需求。
除硬质合金及工具外，公司亦对硬质合金延伸领域的金属陶瓷等先进材料进行了研发布局。金属陶瓷具
有硬度高、红硬性好、耐磨性强、化学稳定性好的特点，与金属间的摩擦系数低，在金属加工、模具制造、
电子工业以及军工等领域具有广阔的应用前景。公司将金属陶瓷作为未来重点发展方向之一，加大研发投入
，掌握了纳米碳管微量添加剂分散技术、金属陶瓷棒材连续挤压成型技术和高氮金属陶瓷的氮平衡分压烧结
技术等金属陶瓷制备技术。
报告期内，公司在核心技术领域，继续坚持科研创新，在矿用工具合金、切削工具合金和耐磨工具合金
等硬质合金细分领域，推进制备工艺优化、新品种研发、生产流程自动化等多项研究和试验；在硬质合金工
具领域，持续设计开发多品种、多规格产品，推动实现焊接工艺自动化；在金属陶瓷领域，进一步优化完善
材料设计及工艺。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新增知识产权项目申请83件，共69件知识产权项目获得授权（其中发明专利6件）。截
至2023年12月31日，公司累计获得国内专利授权360项，其中，获得国内发明专利授权61项、实用新型专利2
78项、软件著作权21项。目前有效的专利授权321项，其中发明专利60项、实用新型专利240项、软件著作权
21项。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、研发体系完善，产学研合作优势突出
公司自成立以来专注于硬质合金及其应用的研发与创新，以客户需求为导向，设立技术研发中心作为自
主研发平台，密切跟踪行业内最新研究成果，开展长期技术研发工作，并在各事业部分设技术部，根据市场
需求改进现有产品和开发新产品，保证公司技术和产品布局适应行业技术发展更迭。
公司坚持自主开发和合作研发相结合，依托公司现有核心技术和研究开发队伍，加强与高校、研究所的
多层次的技术合作。公司是江苏省企业技术中心及江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心，公司是国内先进
的大规模硬质合金柱齿研发制造基地及大规模矿用牙轮钻头研发制造基地，公司与南京航空航天大学、贵州
大学和长江大学等国内高等院校建立良好的研发合作关系，形成了可持续发展的良性产学研合作生态。
截至报告期末，公司累计获得61项发明专利、278项实用新型专利和21项软件著作权，拥有研发人员191
人，形成了一支贯通硬质合金及工具开发的研发团队。
2、产业链一体化发展优势
公司的收入主要来源于硬质合金和矿用硬质合金工具，两者结合紧密、相互促进，有利于成本的优化和
产品性能的提升。公司矿用硬质合金工具主要采用自产硬质合金作为原材料，能够有效保障原材料品质，公
司硬质合金的技术优势在矿用硬质合金工具的使用寿命和性价比方面获得了充分的体现；同时，公司作为矿
用硬质合金工具领域重要参与者，能够深入客户生产经营实际，掌握客户的切实需求，有针对性的对产品进
行改进，从而反哺硬质合金的研发与创新，提升了硬质合金产品的市场竞争力。
3、矿山客户的综合服务能力优势
公司通过收购澳洲AMS，切入矿山开采、勘探耗材综合服务领域，使公司的国际市场布局和产品垂直延
伸进入新的阶段。公司依托自产矿用硬质合金工具的技术优势和性价比优势，深度参与客户生产过程，切实
了解客户需求，为客户提供应用于开采、勘探的矿用硬质合金工具及其配套产品的定制化解决方案，在对客
户销售产品的过程中为其提供产品选型和技术咨询等服务，使矿山客户将主要精力集中于勘探开采作业。优
异的产品性能和较高的性价比，以及对矿山客户的综合服务能力，公司已具备与跨国公司在牙轮钻头等矿用
硬质合金工具细分领域竞争的能力。
4、品牌优势
公司自成立以来始终坚持打造自主品牌，经过十余年的技术积累和市场开拓
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