经营分析☆ ◇688258 卓易信息 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
云计算设备核心固件业务以及云服务业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云计算设备核心固件业务(产品) 6276.59万 40.04 3216.53万 42.48 51.25
PB业务(产品) 4892.92万 31.22 2565.02万 33.88 52.42
云服务业务:物联网云服务(产品) 2347.01万 14.97 689.42万 9.11 29.37
云服务业务:政企云服务(产品) 1607.18万 10.25 825.19万 10.90 51.34
其他(产品) 550.99万 3.52 275.53万 3.64 50.01
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9699.71万 61.88 4048.68万 53.47 41.74
境外(地区) 5974.98万 38.12 3523.02万 46.53 58.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 3.10亿 96.71 1.43亿 96.80 46.20
其他业务(行业) 1054.19万 3.29 472.93万 3.20 44.86
─────────────────────────────────────────────────
云计算设备核心固件业务(产品) 1.43亿 44.80 6117.10万 41.39 42.64
云服务业务:物联网云服务(产品) 6867.30万 21.45 3380.29万 22.87 49.22
PB业务(产品) 4785.80万 14.95 2183.43万 14.77 45.62
云服务业务:政企云服务(产品) 4172.78万 13.03 2509.53万 16.98 60.14
其他(产品) 1851.45万 5.78 589.83万 3.99 31.86
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 2.44亿 76.29 1.06亿 72.04 43.59
境外销售(地区) 6538.86万 20.42 3659.04万 24.76 55.96
其他业务(地区) 1054.19万 3.29 472.93万 3.20 44.86
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.63亿 81.99 1.09亿 73.72 41.50
分销销售(销售模式) 4711.97万 14.71 3411.16万 23.08 72.39
其他业务(销售模式) 1054.19万 3.29 472.93万 3.20 44.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云计算设备核心固件业务(产品) 6686.79万 49.65 --- --- ---
云服务业务-物联网云服务(产品) 3249.20万 24.13 --- --- ---
云服务业务-政企云服务(产品) 2912.10万 21.62 --- --- ---
其他(产品) 618.49万 4.59 321.38万 5.06 51.96
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 1.28亿 95.03 --- --- ---
境外销售(地区) 669.20万 4.97 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
软件和信息技术服务业(行业) 2.72亿 96.55 1.40亿 96.92 51.30
其他(补充)(行业) 972.32万 3.45 443.98万 3.08 45.66
─────────────────────────────────────────────────
云计算设备核心固件业务(产品) 1.51亿 53.49 7560.90万 52.46 50.12
云服务业务-物联网云服务(产品) 8303.88万 29.44 4126.64万 28.63 49.70
云服务业务-政企云服务(产品) 3840.50万 13.62 2282.35万 15.83 59.43
其他(补充)(产品) 972.32万 3.45 443.98万 3.08 45.66
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 2.57亿 91.16 1.28亿 89.11 49.96
境外销售(地区) 1520.36万 5.39 1125.25万 7.81 74.01
其他(补充)(地区) 972.32万 3.45 443.98万 3.08 45.66
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 2.72亿 96.55 1.40亿 96.92 51.30
其他(补充)(销售模式) 972.32万 3.45 443.98万 3.08 45.66
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.31亿元，占营业收入的40.79%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 7313.37│ 22.84│
│客户二 │ 1560.26│ 4.87│
│客户三 │ 1505.19│ 4.70│
│客户四 │ 1501.85│ 4.69│
│客户五 │ 1181.24│ 3.69│
│合计 │ 13061.91│ 40.79│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.21亿元，占总采购额的24.35%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 632.74│ 7.43│
│供应商二 │ 477.66│ 5.61│
│供应商三 │ 363.47│ 4.27│
│供应商四 │ 300.00│ 3.52│
│供应商五 │ 300.00│ 3.52│
│合计 │ 2073.87│ 24.35│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主营业务情况
报告期内，公司主营业务主要是为CPU和计算设备厂商提供云计算设备核心固件（BIOS、BMC）产品和服
务，为政企客户、中小软件企业及软件开发人员提供集成化开发工具（IDE）产品及服务，为政企客户提供
端到端的云产品及云服务。
其中固件业务主要是为CPU、计算设备厂商等客户，提供服务器、PC、笔记本电脑等计算设备核心固件
的开发及固件产品销售。
云服务业务主要面向政府、企业等客户为客户提供SaaS层定制化软件开发、软件产品销售、软硬件整体
解决方案。
IDE业务致力于提供集成化开发工具（IDE）、先进的应用跨平台移植和专业的软件技术咨询服务，全球
累计客户超3000家，包括财富500强企业（如埃克森美孚、麦克森公司、英国石油公司、三菱商事株式会社
、三星电子等）、政府客户、独立软件开发商（ISV）和中小企业等。客户主要分布于北美、欧洲和亚洲，
产品最终主要应用于金融、医疗、政府、软件等行业。
（二）公司所属行业情况说明
根据国家统计局《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011）的分类标准，公司所处行业归属于信
息传输、软件和信息技术服务业——软件和信息技术服务业，行业代码为I65。根据国家统计局《国民经济
行业分类》（GB/T4754-2017）的分类标准、《战略性新兴产业分类（2018）》新一代信息技术产业——互
联网与云计算、大数据服务——工业互联网及支持服务，行业代码为1.4.1。
2023年2月27日，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，《规划》明确，数字中国
建设按照“2522”的整体框架进行布局，即夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，强化数字技术
创新体系和数字安全屏障“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”。
根据中国信息通信研究院2024年7月发布的《云计算发展白皮书》，2023年，全球云计算市场规模为586
4亿美元，同比增长19.4%，在生成式AI、大模型的算力与应用需求刺激下，云计算市场将保持长期稳定增长
，预计2027年全球云计算市场将突破万亿美元。2023年，我国云计算市场规模达6165亿元，同比增长35.5%
，仍保持较高活力，AI原生带来的云技术革新和企业战略调整，正带动我国云计算开启新一轮增长，预计20
27年我国云计算市场将突破2.1万亿元。
2023年，全球掀起人工智能热潮，带动算力市场蓬勃发展。根据TrendForce数据，2023年全球服务器出
货量约1338万台，其中AI服务器出货量约为120万台；根据《2023-2024中国人工智能计算力发展评估报告》
，人工智能正在加速从感知智能到生成式智能迈进，中国人工智能算力市场规模快速成长扩大。
在“智转数改”的新需求下，企业上云用云需求不断深化，对应用现代化能力、稳定性保障能力、云原
生安全能力、云成本优化能力、垂直类应用能力以及云算融合能力等方面要求不断提升，带动相关技术创新
发展，特别是云计算与智算的加速融合，推动人工智能技术发展和应用快速革新。“云+AI”作为新一代人
工智能发展的驱动力量，正在重构云服务产业格局，加速形成新质生产力。
在以上行业背景下，公司云服务业务仍有较大发展空间，同时作为PC、服务器和IoT等计算设备中的关
键环节，BIOS和BMC固件产品的市场规模与下游设备出货量直接相关，人工智能市场发展有望为公司固件业
务带来新的增长点。
公司的集成化开发工具（IDE）是用于提供程序开发环境的应用程序，属于基础软件中的开发支撑软件
。支撑软件指用来辅助支持其他软件设计、开发、运行、维护等的软件。《“十四五”软件和信息技术服务
业发展规划》提出聚力攻坚基础软件，强调在开发支撑软件领域补短板，提升软件开发工具集成性、稳定性
，突破代码资源复用与推荐、大规模跨语言分析等关键技术。加速程序静态分析、动态测试、仿真测试、自
动化测试平台等测试工具研发。推进软件集成开发环境相关产品和关键测试工具的研发与应用推广。
艾普阳科技自主研发的低代码IDE产品SnapDevelop产品具有完全自主知识产权，可替代国外主流商业开
发工具（VisualStudio、Rider）同等功能，符合信创国产替代需求。目前国内外缺乏支持国内云平台的IDE
产品，针对国内云原生应用的解决方案能有效填补国内软件在此领域的空白，对我国软件产业发展具备一定
的战略意义。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
（1）云计算设备核心固件方面
近几年，国内芯片、信创及下游产业迅猛发展。不仅CPU更新速度超过摩尔定律，在广度和深度上也爆
炸式发展，同时下游整机产品形态也随之快速演进。在更多领域（如服务器领域、物联网领域）和更多功能
（如安全性、可靠性）上，国产BIOS和BMC等固件产品也受到了更多的关注和需求。面对国内芯片产业链的
超摩尔增长需求，现有的产品研发形式和技术已经不能完全满足。因此，为了更好地支持国内计算机产品升
级和服务信创产业，需要一整套更先进的固件框架平台，能够跨越不同架构和硬件平台，提供统一的解决方
案。我公司独立研发的固件框架平台，名为ByoCore2.0，正是为了满足这一需求而推出的。ByoCore2.0可以
用一套代码框架和工具链，支持所有主流国际和国内信创CPU，以及下游整机产品。它不仅跨架构、跨硬件
平台，而且具有强大的灵活性和可扩展性。同步推出的ByoCoreBMC基于最新的OpenBMC版本，用一套代码支
持目前主流的BMC芯片，包括ASPEED2500/2600,浪潮ZX1000,飞腾E2000,海思HI1711等,满足了客户对BMC功能
越来越丰富多样的要求。
2024年上半年，百敖软件在继续深化ByoCore2.0各项新功能的同时，扩大其在国产芯片和平台上的市场
占有率，并重点推进了鲲鹏产品线在各个细分市场的技术和产品演进。同时，我公司积极引入大语言模型（
LLM）在固件开发和产品中的应用。在开发领域，公司利用开源LLM模型，探索了AI联合编程和问题定位，显
著提升了开发效率；结合在BIOS领域深耕十余年积累的代码、文档和数据，运用LLMRAG技术，构建了BIOS固
件领域独有的知识库系统，并开始在公司内部评估使用，为开发提供助力。在产品领域，为了提高计算机启
动和硬件初始化过程的智能化、自适应能力和智能运维能力，我们将人工智能技术应用于传统BIOS。这种AI
与BIOS的结合，被称为AIBIOS。百敖软件AIBIOS在自主学习优化、智能故障诊断、预测性维护和动态资源分
配等方面进行了技术预研，并计划在技术成熟后，将其合并到ByoCore中，进行产品升级（ByoCore3.0）。
同时百敖也在和BMC芯片厂商积极研发，利用BMC芯片的AI核，对服务器故障实现智能预测，诊断和维护。
（2）IDE方面
报告期内，艾普阳科技发布了SnapDvelop2025GA版本，在去年底发布的beta版本基础上增加以下重要功
能：
①前端（Vue）低代码开发；
②可提供数据联合查询、关键查询快速构建能力的查询设计器；
提供查询结果模型设计
实体聚合查询
实体关联查询
③可提供报表快速构建能力的UI设计器：
提供报表控件
常见报表页面模板
目前该产品已经具备完整的.NET云原生应用开发能力，是具有完全自主知识产权的、国内研发的开发工
具，可替代国外主流商业开发工具（VisualStudio、Rider）的同等功能。
此外，艾普阳科技的PowerBuilder2025和PowerServer2025产品主要新功能也均按开发计划推进实施，
且配套的单元测试和集成测试进展顺利，达到预期的开发目标。报告期内已经实现、验证成功的主要新功能
有：
（1）PowerBuilder2025&PowerServer2025均已支持.NET8
（2）PowerBuilder2025
全新编译器，可提升开发效率至少3倍
全新代码编辑器，优化编码体验和效率
应用源码完成从PBL格式至文本格式的切换
传统菜单自动向RibbonBar的切换等
（3）PowerServer2025
支持SQLPreview事件，更完整支持PowerBuilder应用向PowerServer迁移
优化应用的迁移体验
支持忽略校验服务器证书等
（3）云服务技术方面
公司拥有自主知识产权的云平台架构,采用PaaS技术支撑SaaS应用开发是云服务技术发展的趋势之一。
通过该技术，公司可显著地缩短SaaS应用的开发时间，满足目前客户多样化、快速部署、应用互联互通的需
求。报告期内，公司云服务技术方面研发进展主要包括：
①开发云平台迭代完成V3.0稳定版，新增AI数字员工助手，辅助法务助手、合同助手、研发助手、审批
助手等。
②PaaS平台完成V3.0版本的迭代，构建支付中台V1.0，满足北向各业务条线支付能力的支撑，南向对接
微信、支付宝、银联和各银行支付渠道。
③卓瓴数字楼宇一体化平台涵盖楼宇全生命周期的管理：覆盖智慧资管、智慧物业、智慧国资和智慧园
区等解决方案。提供协同管理、智能化集成管理、资产管理、物业管理、运营管理等一站式管理功能。并且
各板块叠加AI数字员工，平均提升效率30%。
④卓易PAAS开放中台：为了支撑卓瓴数字楼宇一体化平台业务的快速落地和迭代，构建技术开发平台、
AI中台及物联网AIOT中台V1.0，可以满足自身产品和行业解决方案的快速研发落地。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内公司持续进行技术创新，共申请发明专利6件，授权发明专利8件；共申请17项软件著作权，取
得10项软件著作权。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
（1）云计算设备核心固件业务
1)技术壁垒优势
首先，BIOS产品的核心（基础）部分代码内容大量涉及具体的硬件电路参数而不是计算逻辑，了解并掌
握BIOS固件核心代码相当困难；其次，BIOS固件需要支持大量结构和特性均不同的硬件设备，在硬件技术发
展的长期发展过程中造成很多技术沉淀，需要长期的工程经验而不是技术本身；再次，同步设计、更新要求
高：BIOS与CPU厂商合作紧密，在CPU厂商芯片设计过程中就需要BIOS配套支持；而且CPU更新换代快，BIOS
技术也需要同步快速更新；最后，开发BIOS固件产品需要硬件厂商提供详细的硬件参数数据，而这些数据为
其商业机密，通常硬件厂商倾向于长期合作的BIOS厂商，而非新进入者。因此公司开展BIOS业务形成了较高
的技术壁垒优势。
2)业务壁垒优势
公司是国内少数同时具备开发所有主流CPU架构用BIOS产品能力的厂家，曾多次主持和参与了国家“核
高基重大专项”、“863”计划、“科技创新计划”等多个重点项目。基于上述技术储备，公司不仅是国内
唯一的X86架构BIOS和BMC固件供应商外，公司还是少数同时具备开发ARM、MIPS、Alpha等CPU架构用BIOS产
品能力的大陆厂商。公司在BIOS固件产品开发领域在国内居于领先地位，具备与国际厂商开展竞争的能力。
3)人才优势
公司所处行业是一个技术密集型行业。高水平、上规模的专业技术人才团队是公司技术得以不断升级，
从而保持市场竞争力的关键要素。在“国家重大人才工程A类专家”谢乾先生的带领下，公司拥有具备持续
创新的BIOS和BMC固件产品开发团队。截至2024年上半年末，公司拥有489名研发人员。其中，核心技术人员
有过英特尔、IBM、华为、Phoenix等行业巨头的从业经历，拥有丰富深厚的技术开发经验，对行业发展水平
和技术发展趋势有着深刻的认识和理解，为公司持续的技术升级、产品更新提供了重要的人才基础。
（2）集成化开发工具（IDE）业务
1)技术壁垒优势
艾普阳科技多年来重视在开发支撑软件领域的自主研发及技术积累，攻克了一系列核心技术，已形成了
包括“一种授权许可服务的控制方法、客户端及备用服务器端”在内的已授权发明专利11项，并形成自有的
PowerServer、SnapDevelop、InfoMaker等自主研发的软件著作权36项，打破了国外在该领域的长期技术垄
断，填补国内技术空白，截至目前已形成了较为完善的产品系列，其于2017年取得PowerBuilder源代码及后
续产品开发及销售的授权，是国内较少的专业IDE工具软件开发商之一，该专利目前为全球实质性唯一授权
，该专有性质使得公司PowerBuilder产品没有直接替代品。
基于多年技术积累，艾普阳科技为顺应云服务发展趋势，独家研发了云原生IDE工具产品DevMagicStudi
o，它是一种低代码工具，用于为开源.NET框架快速开发云原生应用程序，包括可视化工具和代码生成器，
支持使用Powerbuilder开发的应用无缝升级。DevMagicStudio是基于Powerbuilder产品线的成熟的模块和成
熟的开发经验演化而成，具有完全自主知识产权的、国内研发的开发工具，可替代国外主流商业开发工具（
VisualStudio、Rider）的同等功能，同时符合信创国产替代需求。
2)业务壁垒优势
艾普阳科技自2017年开始进行PowerBuilder、PowerServer等系列产品研发及销售，在IDE业务方面已完
全发展了自己的全球合作伙伴和分销网络。累计客户超3000家，在全球各行业都有强大的覆盖，包括财富50
0强企业（如埃克森美孚、麦克森公司、英国石油公司、三菱商事株式会社、三星电子等）、政府客户、独
立软件开发商（ISV）和中小企业等。客户主要分布于北美、欧洲和亚洲，产品最终主要应用于金融、医疗
、政府、软件等行业。
（3）云服务业务
1)完善、易用的云平台架构优势
经过多年积累，公司搭建了具有自主知识产权的云平台架构，完整涵盖感知层、IaaS层、DaaS层、PaaS
层和SaaS层，能够提供端到端云服务的公司。同时，基于该云平台中的PaaS平台，公司可以“菜单化”的方
式向客户提供兼具灵活性与个性化的云应用快速开发服务，包括：开发可视化、简单化，业务人员可直接操
作；一次开发适配多终端，减少开发工作量；丰富的预集成场景服务，减少重复性开发；应用全生命周期管
理，减少开发部署运维工作。
2)成熟的云服务产品方案优势
基于公司多年云服务产品开发经验，目前公司已实现政企、楼宇、文化等多领域云服务解决方案快速搭
建。通过建设数据交换和共享平台，可快速实现客户数据、互联网数据和业务数据的全面汇聚，实现各平台
及系统数据互通共享。同时通过大数据智能分析系统，可协助客户实现精准管理、精准决策、精准服务；同
时，公司不断从客户真实工作场景及角度出发，新增及升级各类微服务及应用场景，保证公司云产品在广度
和深度上的持续、有效升级，更快更好的满足客户的定制化需求。
四、经营情况的讨论与分析
报告期内公司实现营业收入15674.69万元，较上年同期增加2208.12万元，同比增长16.40%；实现归属
于母公司所有者的净利润1928.48万元，同比下降61.98%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的
净利润493.88万元，同比增长7.02%。公司报告期末总资产16.61亿元，较期初增长1.31%；归属于母公司的
所有者权益10.11亿元，较期初减少2.56%。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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