经营分析☆ ◇688268 华特气体 更新日期：2024-04-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
以特种气体的研发、生产及销售为核心，辅以普通工业气体和相关气体设备与工程业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
特种气体(行业) 10.23亿 68.16 3.70亿 80.70 36.21
普通工业气体(行业) 2.27亿 15.13 3186.08万 6.94 14.04
设备及工程(行业) 2.01亿 13.40 1985.42万 4.33 9.88
其他业务(行业) 4967.19万 3.31 3684.33万 8.03 74.17
───────────────────────────────────────────────
光刻及其他混合气体(产品) 2.53亿 16.86 1.05亿 22.82 41.40
氢化物(产品) 2.43亿 16.22 5882.52万 12.82 24.17
普通工业气体(产品) 2.27亿 15.13 3186.08万 6.94 14.04
氟碳类(产品) 2.14亿 14.25 6460.45万 14.08 30.21
其他(产品) 2.12亿 14.10 9352.63万 20.38 44.20
焊接绝热气瓶及其附属设备(产品) 1.45亿 9.67 1360.87万 2.97 9.38
氮氧化合物(产品) 1.07亿 7.13 3704.02万 8.07 34.62
碳氧化合物(产品) 9942.62万 6.63 5471.71万 11.92 55.03
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 4.24亿 28.23 1.03亿 22.34 24.20
境外合计(地区) 3.76亿 25.05 1.01亿 22.05 26.92
华东(地区) 3.67亿 24.45 1.25亿 27.31 34.16
华中(地区) 1.43亿 9.50 4952.20万 10.79 34.73
华北(地区) 7707.53万 5.14 3340.34万 7.28 43.34
其他业务(地区) 4967.19万 3.31 3684.33万 8.03 74.17
西南(地区) 3897.26万 2.60 750.02万 1.63 19.24
西北(地区) 2197.31万 1.46 258.64万 0.56 11.77
东北(地区) 387.69万 0.26 2.54万 0.01 0.65
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.23亿 68.20 3.41亿 74.41 33.37
分销(销售模式) 4.27亿 28.49 8057.39万 17.56 18.85
其他业务(销售模式) 4967.19万 3.31 3684.33万 8.03 74.17
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
特种气体(行业) 13.22亿 73.33 4.08亿 84.27 30.89
设备及工程(行业) 2.34亿 12.96 2939.03万 6.06 12.58
普通工业气体(行业) 2.20亿 12.21 2735.24万 5.64 12.42
其他(补充)(行业) 2700.39万 1.50 1949.34万 4.02 72.19
───────────────────────────────────────────────
光刻及其他混合气体(产品) 5.98亿 33.18 1.72亿 35.53 28.79
普通工业气体(产品) 2.20亿 12.21 2735.24万 5.64 12.42
氢化物(产品) 2.17亿 12.02 4834.06万 9.97 22.30
焊接绝热气瓶及其他附属设备(产 2.05亿 11.38 2842.71万 5.86 13.86
品)
氟碳类(产品) 1.94亿 10.77 6012.18万 12.40 30.95
其他(产品) 1.28亿 7.10 4118.93万 8.50 32.19
碳氧化合物(产品) 1.11亿 6.13 5948.83万 12.27 53.81
氮氧化合物(产品) 1.03亿 5.71 2807.25万 5.79 27.26
其他(补充)(产品) 2700.39万 1.50 1949.34万 4.02 72.19
───────────────────────────────────────────────
境外合计(地区) 4.48亿 24.83 8650.58万 17.85 19.32
华东(地区) 4.20亿 23.32 1.43亿 29.47 33.97
华南(地区) 4.19亿 23.26 1.05亿 21.65 25.01
华中(地区) 3.14亿 17.41 7497.72万 15.47 23.88
华北(地区) 1.13亿 6.24 4147.86万 8.56 36.86
西南(地区) 4448.67万 2.47 1295.86万 2.67 29.13
其他(补充)(地区) 2700.39万 1.50 1949.34万 4.02 72.19
西北(地区) 1428.04万 0.79 86.73万 0.18 6.07
东北(地区) 332.76万 0.18 66.37万 0.14 19.94
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.31亿 68.25 3.60亿 74.27 29.25
经销(销售模式) 5.46亿 30.25 1.05亿 21.71 19.29
其他(补充)(销售模式) 2700.39万 1.50 1949.34万 4.02 72.19
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
特种气体(行业) 7.97亿 59.14 2.34亿 71.79 29.37
设备及工程(行业) 2.69亿 19.97 5077.59万 15.58 18.87
普通工业气体(行业) 2.66亿 19.75 2984.51万 9.16 11.21
其他(补充)(行业) 1520.90万 1.13 1133.38万 3.48 74.52
───────────────────────────────────────────────
普通工业气体(产品) 2.66亿 19.75 2984.51万 9.16 11.21
焊接绝热气瓶及其附属设备(产品) 2.19亿 16.23 4616.22万 14.16 21.11
光刻及其他混合气体(产品) 2.02亿 14.98 5123.34万 15.72 25.38
氮氧化合物(产品) 1.58亿 11.73 3287.31万 10.08 20.80
氢化物(产品) 1.52亿 11.27 3843.56万 11.79 25.32
氟碳类(产品) 1.49亿 11.09 4312.60万 13.23 28.87
其他(产品) 1.07亿 7.92 3314.74万 10.17 31.07
碳氧化合物(产品) 7953.29万 5.90 3981.03万 12.21 50.06
其他(补充)(产品) 1520.90万 1.13 1133.38万 3.48 74.52
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 4.82亿 35.76 1.08亿 33.00 22.33
境外合计(地区) 3.62亿 26.85 7315.59万 22.44 20.22
华东(地区) 2.49亿 18.51 6784.16万 20.81 27.20
华中(地区) 1.56亿 11.56 4350.55万 13.35 27.94
华北(地区) 4072.23万 3.02 1177.17万 3.61 28.91
西南(地区) 2220.16万 1.65 357.70万 1.10 16.11
西北(地区) 1780.90万 1.32 650.88万 2.00 36.55
其他(补充)(地区) 1520.90万 1.13 1133.38万 3.48 74.52
东北(地区) 266.39万 0.20 69.92万 0.21 26.25
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.22亿 61.03 2.23亿 68.44 27.13
经销(销售模式) 5.10亿 37.84 9154.36万 28.08 17.96
其他(补充)(销售模式) 1520.90万 1.13 1133.38万 3.48 74.52
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
特种气体(行业) 5.48亿 54.86 1.70亿 65.42 30.97
气体设备与工程(行业) 2.27亿 22.69 5131.18万 19.76 22.62
普通工业气体(行业) 2.14亿 21.37 3297.68万 12.70 15.44
其他(补充)(行业) 1077.86万 1.08 549.98万 2.12 51.03
───────────────────────────────────────────────
普通工业气体(产品) 2.14亿 21.37 3297.68万 12.70 15.44
焊接绝热气瓶及其附属设备(产品) 1.96亿 19.63 4495.57万 17.31 22.91
氢化物(产品) 1.32亿 13.18 2812.29万 10.83 21.35
氟碳类(产品) 1.25亿 12.52 4124.49万 15.89 32.97
光刻及其他混合气体(产品) 1.16亿 11.63 3778.53万 14.55 32.49
氮氧化合物(产品) 8768.13万 8.77 1506.89万 5.80 17.19
其他(产品) 6319.19万 6.32 2418.56万 9.31 38.27
碳氧化合物(产品) 5493.68万 5.50 2980.40万 11.48 54.25
其他(补充)(产品) 1077.86万 1.08 549.98万 2.12 51.03
───────────────────────────────────────────────
华南(地区) 3.95亿 39.51 1.03亿 39.55 26.00
境外(地区) 2.37亿 23.70 4658.74万 17.94 19.67
华东(地区) 1.94亿 19.43 5892.87万 22.70 30.34
华中(地区) 9320.37万 9.32 2589.02万 9.97 27.78
华北(地区) 3474.07万 3.48 1286.60万 4.96 37.03
西南(地区) 2117.90万 2.12 504.09万 1.94 23.80
西北(地区) 1143.27万 1.14 176.17万 0.68 15.41
其他(补充)(地区) 1077.86万 1.08 549.98万 2.12 51.03
东北(地区) 225.41万 0.23 38.62万 0.15 17.13
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.99亿元，占营业收入的19.94%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 9752.72│ 6.50│
│客户2 │ 6936.27│ 4.62│
│客户3 │ 5572.89│ 3.71│
│客户4 │ 4980.61│ 3.32│
│客户5 │ 2683.33│ 1.79│
│合计 │ 29925.82│ 19.94│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.76亿元，占总采购额的27.78%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 11455.00│ 11.52│
│供应商2 │ 7151.96│ 7.19│
│供应商3 │ 4337.64│ 4.36│
│供应商4 │ 2730.39│ 2.74│
│供应商5 │ 1958.49│ 1.97│
│合计 │ 27633.48│ 27.78│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
（一）公司概况和业务概述
公司是一家致力于特种气体国产化，并率先打破极大规模集成电路、新型显示面板、高端装备制造、新
能源等尖端领域气体材料进口制约的国内领先气体厂商。公司主营业务以特种气体的研发生产及销售为核心
，辅以普通工业气体和相关气体设备与工程业务，提供气体一站式综合应用解决方案。公司的产品广泛应用
于集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、航天航空、高端
装备制造、食品、冶金、化工、机械制造、人工智能制造等众多行业。
（二）经营环境分析和趋势展望
当前，外部环境更趋复杂严峻，国内经济发展面临压力，半导体行业受行业本身供需以及新产品周期的
影响，下游需求出现结构性分化，消费电子行业增速放缓，半导体销售额逐渐回落，行业在2022年下半年步
入下行周期后持续低迷。
根据Gartner公司的初步统计结果，2023年全球半导体销售额预计同比下降11%，约为5330亿美元，存储
器收入更是出现了有史以来最大的降幅之一.在排名前25的半导体厂商中，只有9家在2023年实现了收入增长
，10家出现了两位数的下降。展望未来，SEMI报告称，全球半导体每月晶圆（WPM）产能在2023年增长5.5%
至2960万片后，预计2024年将增长6.4%，首次突破每月3000万片大关（以200mm当量计算）。随着半导体生
产销售的增长，有望带动电子特气半导体材料需求的增长，TECHCET认为由于整体半导体行业环境低迷，202
3年半导体材料同比下降6%，随着条件转好，2024年有望增长近7%。
（三）经营情况、财务状况及经营业绩分析
TECHCET预计，2023年全球电子特气市场规模约51亿美元，同比增速仅为1.98%，较2022年增速下滑8.22
%。2022年稀有气体原料价格大幅上涨导致公司产品价格和收入上涨，报告期内稀有气体原料回归正常水平
，因此导致公司稀有气体产品销售价格和收入下降；受消费电子等需求不振、下游半导体厂稼动率下降等影
响，导致2023年度公司电子特气业务收入和营业利润下降；同时，报告期内因可转债发行完成，公司增加可
转债利息费用，对公司利润亦造成一定影响。
2023年度公司实现营业收入150026.60万元，同比下降16.80%；实现归属于母公司股东的净利润17111.5
3万元，同比下降17.18%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润16056.64万元，同比下降20%
；报告期末，公司总资产316234.03万元，较报告期初增长31.22%；归属于母公司股东的所有者权益182488.
63万元，较报告期初增长18.31%。
（四）产品及市场地位分析
公司的特种气体产品包括集成电路领域应用的电子特种气体，光伏、面板、LED、LCD领域应用的特种气
体和医疗大健康及食品领域应用的特种气体，其中，集成电路领域电子特种气体产品实现了包括高纯四氟化
碳、高纯六氟乙烷、光刻气、高纯二氧化碳、高纯一氧化碳、高纯氨、高纯一氧化氮、高纯三氟甲烷、高纯
八氟丙烷、锗烷、高纯乙烯、高纯甲烷、高纯六氟丁二烯等众多产品的进口替代。公司自主研发的氟碳类、
光刻稀混气类、氢化物、氮氧化合物、硅系前驱体等系列产品主要应用在半导体制程工艺中的刻蚀、清洗、
光刻、外延、沉积/成膜、离子注入等核心环节，对最终元器件的性能起到关键决定性作用。公司的拳头产
品光刻气（Ar/Ne/Xe、Kr/Ne、F2/Kr/Ne、F2/Ar/Ne）通过了荷兰ASML和日本GIGAPHOTON株式会社的认证，
也是国内唯一一家通过两家认证的气体公司。
经过长期的产品研发和认证，公司已成功的实现了对国内8寸以上集成电路制造厂商超过90%的客户覆盖
率，解决了长江存储、中芯国际、华虹宏力、华润微电子、士兰微、英诺赛科、合肥长鑫、HW、HS、福建晋
华等客户多种气体材料的进口制约，并进入了英特尔（Intel，美国）、格芯（GlobalFoundries,美国）、
美光科技（Micron，美国）、德州仪器（TI，美国）、台积电（TSMC，中国台湾）、SK海力士（SKHynix，
韩国）、英飞凌（INFINEON，德国）、三星（SAMSUNG,韩国）、铠侠（KOXIA,日本）等全球领先的半导体企
业供应链体系,同时公司的产品出口到全球50多个国家和地区，是全球知名半导体厂的重要战略供应商。
（五）研发和创新能力分析
公司通过持续的创新研发，坚持以特种气体研发为核心，致力于完善公司电子特种气体产品布局，不断
扩充特种气体产品种类，不断实现更多受制约的电子特种气体品种国产化。公司持续开展技术引进与产品开
发工作，不断深化技术合作与交流，强化产学研深度融合。至报告期末，公司现已累计实现进口替代的产品
超55种，另有在研项目57项在研项目中刻蚀类环节中应用的产品项目占主要比例。公司经过长期的产品研发
和认证，成功实现了对国内8寸以上集成电路制造厂商超过90%的客户覆盖率。公司的拳头产品光刻气（Ar/N
e/Xe、Kr/Ne、F2/Kr/Ne、F2/Ar/Ne）通过了ASML和GIGAPHOTON的认证，是国内唯一通过两家认证的气体公
司。
公司自主研发的全产业链产品-锗烷通过了韩国最大存储器企业的5纳米制程工艺产线的认证并产生订单
。公司产品已批量供应到28nm、14nm、7nm、等产线，并且公司的部分氟碳类产品、氢化物已进入到5nm的先
进制程工艺中使用并不断扩大覆盖范围。报告期内，公司的准分子激光气体产品还通过Coherent（相干）德
国公司ExciStar激光器的193nm测试，进一步提高公司在准分子激光气体领域内的认可度和知名度。
经过三十余年的发展，公司的技术积累日益深厚。截至报告期末，公司主持或参与制定包括多项电子工
业用气体国家标准在内的55项标准，6项行业标准，1项国际标准和11项团体标准。公司承担了国家重大科技
专项（02专项）中的《高纯三氟甲烷的研发与中试》课题等重点科研项目，还承担了广东省战略性新兴产业
区域集聚发展试点（新一代显示技术）项目中的“平板显示器用特种气体”研发。
公司于2017年、2019年、2021年作为唯一的气体公司连续三届入选“中国电子化工材料专业十强”。报
告期内，公司荣获中国集成电路创新联盟第六届“IC创新奖”成果产业化奖（集成电路用稀混光刻气的研发
与产业化）、公司入选国家级第五批专精特新“小巨人”企业、荣获“广东省专精特新中小企业”、“广东
省创新型中小企业”、“广东省专利奖优秀奖”、“广东省制造业单项冠军”、“2023年度佛山市科技领军
企业（创新效能）”等荣誉称号。
2023年度，公司重点开展工作如下：
1、强化产品、区域布局，夯实竞争力
（1）产品布局增强供应能力
公司紧紧围绕市场需求及自身技术优势制定发展目标，始终践行“量产一批，研发一批，储备一批”的
产品开发模式，加强研发力度。报告期内，公司推出4款电子级新产品，1款混合气、1款新型氟碳类产品、2
款氢化物。
公司积极推进产业链延伸，以逐步实现更多品类材料的自主化为目标。其次，公司由小品类延伸大品类
，大单品氟碳和硅基系列产品全产业链布局并实现突破。
（2）区域布局突显覆盖优势
多年的海外业务经验使公司具备了国际化视野、背景及国际化运营能力。公司于2022年在泰国设立公司
，主以投资现场制气业务为切入点，通过海外公司的区域优势，并依托公司特种气体产品的优势赋能提升客
户认同度，目前，公司在泰国的现场制气项目增加至3个。报告期内，公司立足原有海外客户，进一步强化
国际化布局，通过收购的海外公司赋能公司的多款产品已通过新加坡“3DNAND制造厂商”的认证。为了更全
面覆盖东南亚市场，公司投资马来西亚公司，通过此布局已实现互联东南亚市场。
2、发挥产品认证及业务协同优势，提升市场份额
公司的四款光刻气产品是唯一一家通过ASML和GIGAPHOTON认证的中国气体公司，公司已实现进品替代产
品超55种，并通过产品在下游的认证优势，提升了境内外半导体客户的市场份额。报告期内，公司海外的光
刻气销售取得历史性突破。
公司利用多元化客户资源及长期专业从事设备的业务经验，充分发挥“气体+设备综合解决方案”的协
同优势，全面提升公司的综合服务能力。
3、资源产品保障供应稳定
自2023年公司首罐液氦陆运成功，对公司而言是战略性资源的补充，也标志着公司在氦气事业的发展迈
上了一个新的台阶。公司实现了资源性产品从销售端到原料端的可控，确保供应稳定、盈利增强。
4、提升规范治理水平、重视安全生产工作
（1）重视规范治理、管理效率不断提升获外部高度认可
2023年，公司通过系统化管理不断完善流程，优化管理水平，有效地提升了整体的工作效率，为全面实
现规范化、标准化管理打下了坚实的基础。报告期内，公司荣获佛山市南海区2022年经济突出贡献企业、20
23和谐劳动关系企业以及科技领军企业等荣誉称号；荣获佛山市爱国卫生运动委员会健康企业、2023年度佛
山市科技领军企业（创新效能）荣誉称号；荣获“广东省专精特新中小企业”、“广东省创新型中小企业”
、“广东省专利奖优秀奖”、“广东省制造业单项冠军”、“2023年度岭南好企业”等荣誉称号；公司入选
国家级第五批专精特新“小巨人”企业，充分体现外部对公司规范治理、管理效率不断提升的认可。
（2）数字化提升企业安全生产、供应链管理水平
在安全生产工作方面，公司推动安全生产标准化，引导和监督各子公司及控股子公司进行规范化的管理
。围绕提升产品质量，提高供应链水平，推出物流标准化，增加车辆定位系统、电子运单管理系统，全面推
行智能运营信息化，提升信息化供应链管理层次。报告期内，公司实现了设备数据的数字化、经营业务的数
据化、产品设计方面的数字化。未来会更深层次推进数字化管理，为质量管理、销售、包装物管理、生产工
艺流程管理、人力管理等赋能。
5、践行以“投资者为本”的发展理念
（1）重视股东回报，共享发展成果
公司高度重视投资者回报，积极进行现金分红，切实让投资者分享公司的发展成果，近三年（2021年度
-2023年度，2023年度分红数据以利润分配数据测算，最终分红金额以权益分派为准），公司累计现金分红
和股份回购金额合计为2.10亿元。
6、强化信息披露与投资者关系管理工作
（1）信息披露工作
公司严格按照《公司法》《证券法》等相关法律法规和监管要求，履行信息披露义务。各项披露文件内
容真实、准确、完整、及时、公平，便于投资者及时了解公司重要信息，切实保护投资者的合法权益。报告
期内，公司的信息披露工作在科创板上市公司首次信息披露工作评价中（2022至2023年度）获得A级。
（2）投资者交流工作
报告期内，公司通过投资者热线电话、上证e互动平台、现场调研、线上交流会、研究机构策略会、业
绩说明会等方式与投资者保持良好的沟通，促进投资者对公司的了解。公司在官网（www.huategas.com）设
立了“投资者关系”栏目，便于投资者获取相关信息，以邮件、电话会议、现场调研和上证e互动等多种形
式，积极回复投资者关切问题。
7、切实履行社会责任，践行ESG理念
公司于2023年4月首次披露了《2022年度环境、社会及治理（ESG）报告》并将继续披露《2023年度环境
、社会及治理（ESG）报告》。在消费电子等行业的推动下，半导体制造业的电力消耗及碳排放格外突出，
如今大多数主要的半导体制造、显示面板制造和最终装配企业已经发布了净零承诺，以在2050年之前实现其
运营范围的碳中和，这将对现有的半导体材料供应体系带来重大影响。公司积极应对全球可持续发展的挑战
，将ESG理念全面融入公司战略和日常运营中，提升公司价值创造能力。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主营业务基本情况
报告期内，公司主营业务以特种气体的研发、生产及销售为核心，辅以普通工业气体、气体设备与工程
业务，打造一站式服务能力，能够面向全球市场提供气体应用综合解决方案。
(二)主要经营模式
1、采购模式
（1）采购内容
公司主要采购气体原料、初级包装容器和气体设备相关配件。对于气体原料，供应商包括空分企业、大
型金属/钢铁冶炼企业、化工企业、生产粗产品的气体公司、气体贸易商等；对于初级包装容器，供应商为
生产钢瓶、储槽、储罐等的企业；对于气体设备相关配件，供应商为生产钢板、铝材、五金、阀门等产品的
企业。
（2）供应商选择
公司通过广泛调查全国及全球相关原料的供应商情况，经比对筛选，初步确定供应商，再对其经营资质
、生产能力、质量及稳定性、服务能力、价格等多方面进行评估，评估通过后经样品检测合格方可纳入供应
商名录，建立采购合作关系。建立正式合作关系后，公司仍将围绕交期、价格、品质、服务四方面对供应商
进行定期考核。通过严格、合理的供应商管理，公司保证了采购货源、质量的稳定以及采购价格合理。
（3）采购方式
对于气体原料，公司一般与主要供应商签订年度或长期框架协议，提前对产品规格、价格、品质等要素
进行约定。实际需求时根据具体生产要求提前1-3天通知供应商备货，经供应商确认后货源充足后以单次订
单实施采购，在订单中再对具体采购数量、交货地点、交货时间等进行明确约定。
2、生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产模式，根据销售合同或订单制定生产计划和组织生产，并结合销售合
同、过往销售状况及对销售订单的合理预测，确定合理库存量。
在生产过程方面，由于特种气体的精细化特点，针对不同的客户在杂质参数、颗粒物含量、包装规格等
方面的不同要求，生产工序存在一定程度的定制化特点。
3、销售模式
公司的销售以直销为主，按客户类型可分为终端客户和国际大型气体公司。
终端客户主要包括：中芯国际、长江存储、华润微电子、士兰微、英诺赛科、HW、HS、合肥晶合、福建
晋华、晶科能源、华虹半导体、芯恩（青岛）、和舰芯片制造（苏州）、华星光电、爱旭股份、润阳新能源
、仕佳光子、英特尔（Intel，美国）、美光科技（Micron，美国）、德州仪器（TI，美国）、格芯（Globa
lFoundries,美国）、台积电（TSMC，中国台湾）、SK海力士（SKHynix，韩国）、英飞凌（德国）、三星（
SAMSUNG,韩国）、铠侠（KOXIA,日本）等。
国际大型气体公司主要为液化空气集团、林德集团、日本酸素控股、日本大金工业集团等国际巨头，也
包括部分国际终端客户指定的贸易商。
公司建立了“境内+境外”的全球销售网络。境内业务方面，公司主要通过自身销售团队、品牌影响力
、客户推荐等方式进行市场开拓，境内业务包含气体销售、气体设备和管道工程；境外业务方面，收购新加
坡AIG之前公司暂不具备海外仓储、物流和技术服务能力，因此：（1）部分产品交于国外客户指定的国际专
业气体公司，由后者交付最终客户；（2）部分产品销售给国际大型气体公司，由后者销往最终国外客户；
国外市场开拓主要通过展会、网络宣传、客户介绍、子公司亚太气体建立境外客户的销售渠道等方式进行，
境外业务多为特种气体的销售，公司海外销售比例及客户层次在国内气体公司中居于前列。收购新加坡AIG
之后，公司在新加坡拥有了仓储、物流和技术服务能力，海外终端客户正在逐渐转为由公司直接销售。
销售定价方面，公司综合考虑成本、市场竞争格局及客户的用气规模、稳定性、信用期等因素后确定。
特种气体由于具有定制化、高附加值、客户粘性强等特点，价格相对较高。公司与特种气体客户的合同由框
架合同和具体订单构成，客户下订单多为逐笔交易逐次下单，价格在具体订单中确定。因此，单个品种的气
体产品易受供给变化、下游产业发展、竞争环境变化、客户结构区别等因素影响，其产品价格或呈现一定的
波动性。境外业务客户主要为大型气体公司，行业认知度高且议价能力强，出于快速扩大境外销售规模和提
升公司品牌影响力等方面考虑，其定价相对国内终端客户通常较低。公司普通工业气体销售定价主要采取随
行就市，当原材料市场价格出现较明显波动时，公司可及时与客户进行协商，将原材料价格变动反映至销售
价格。气体设备与管道工程业务由于工程设备项目多与国企单位合作且采用投标模式，客户招标以定额预算
执行，最终实行定额结算制。包装容器和单一撬装汽化器等设备以成本加成为核心原则，结合市场定位和客
户需求数量制定价格范围，并以设备相关增值服务获得盈利。
毛利率方面，对于境内业务，
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