经营分析☆ ◇688269 凯立新材 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
贵金属催化剂的研发与生产、催化应用技术的研究开发、废旧贵金属催化剂的回收及再加工等业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
贵金属催化剂销售(产品) 8.45亿 87.13 --- --- ---
贵金属催化剂加工(产品) 7019.50万 7.24 --- --- ---
其他(补充)(产品) 3417.33万 3.52 --- --- ---
技术服务费(产品) 2044.82万 2.11 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化学试剂与助剂(行业) 18.49亿 98.25 3.36亿 99.41 18.18
其他(补充)(行业) 3286.42万 1.75 198.06万 0.59 6.03
───────────────────────────────────────────────
均相催化剂(产品) 10.74亿 57.06 1.54亿 45.47 14.32
多相催化剂(产品) 7.62亿 40.50 1.71亿 50.71 22.49
其他(补充)(产品) 3286.42万 1.75 198.07万 0.59 6.03
催化应用技术服务(产品) 1294.90万 0.69 1097.18万 3.24 84.73
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 18.29亿 97.19 3.31亿 98.00 18.12
其他(补充)(地区) 3286.42万 1.75 198.05万 0.59 6.03
境外(地区) 2007.78万 1.07 478.52万 1.41 23.83
───────────────────────────────────────────────
催化剂销售(销售模式) 16.98亿 90.20 2.51亿 74.14 14.77
催化剂加工(销售模式) 1.39亿 7.37 7452.31万 22.03 53.74
其他(补充)(销售模式) 3286.41万 1.75 198.05万 0.59 6.03
催化应用技术服务(销售模式) 1294.90万 0.69 1097.18万 3.24 84.73
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
贵金属催化剂销售(产品) 7.53亿 88.94 --- --- ---
贵金属催化剂加工(产品) 7597.91万 8.97 --- --- ---
其他(补充)(产品) 1126.16万 1.33 --- --- ---
技术服务费(产品) 640.79万 0.76 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化学试剂与助剂(行业) 15.80亿 99.43 2.56亿 99.91 16.19
其他(补充)(行业) 910.05万 0.57 24.32万 0.09 2.67
───────────────────────────────────────────────
均相催化剂(产品) 8.13亿 51.17 1.19亿 46.35 14.59
多相催化剂(产品) 7.64亿 48.09 1.35亿 52.53 17.60
其他(补充)(产品) 910.04万 0.57 24.31万 0.09 2.67
催化应用技术服务(产品) 272.36万 0.17 262.12万 1.02 96.24
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 15.73亿 98.97 2.54亿 99.25 16.16
其他(补充)(地区) 910.05万 0.57 24.32万 0.09 2.67
境外(地区) 729.13万 0.46 167.83万 0.66 23.02
───────────────────────────────────────────────
催化剂销售(销售模式) 14.52亿 91.35 1.92亿 74.93 13.22
催化剂加工(销售模式) 1.26亿 7.91 6132.64万 23.95 48.80
其他(补充)(销售模式) 910.04万 0.57 24.31万 0.09 2.67
催化应用技术服务(销售模式) 272.36万 0.17 262.12万 1.02 96.24
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售5.84亿元，占营业收入的32.73%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户A │ 19885.41│ 11.14│
│客户B │ 14032.50│ 7.86│
│客户C │ 11557.02│ 6.47│
│客户D │ 7130.41│ 3.99│
│客户E │ 5831.06│ 3.27│
│合计 │ 58436.39│ 32.73│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购8.41亿元，占总采购额的58.91%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商A │ 30608.42│ 21.44│
│供应商B │ 25417.44│ 17.80│
│供应商C │ 10211.17│ 7.15│
│供应商D │ 9238.35│ 6.47│
│供应商E │ 8641.26│ 6.05│
│合计 │ 84116.64│ 58.91│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所处行业情况说明
催化材料是我国新材料产业的重要组成部分，属于我国重点发展的战略新兴产业。催化材料广泛应用于
化学工业、资源与能源、环保、新材料、电子等领域，在“双碳”方面催化材料也承担着重任。近年来，国
家制订了一系列政策支持催化材料行业的发展，并对催化材料的发展方向提出了要求。《“十三五”国家基
础研究专项规划》指出要在催化理论、催化剂的理性设计与表征、催化新方法与新反应、资源的绿色催化转
化与高效利用等相关催化领域中获得重大原始创新和重要应用成果，为解决能源、环境、资源以及人口健康
等领域的关键问题提供物质基础以及技术支撑。《“十四五”原材料工业发展规划》提出石化化工行业要推
动高选择性催化、高效膜分离等新产品研发，要围绕大飞机、航空发动机、集成电路、信息通信、生物产业
和能源产业等重点应用领域，攻克特种分离膜以及高性能稀土磁性、催化、光功能、储氢材料等一批关键材
料。《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》提出要强化国家新材料生产应用示范、测
试评价、试验检测等平台作用，推进催化材料、过程强化、高分子材料结构表征及加工应用技术与装备等共
性技术创新；加快突破新型催化、绿色合成、功能-结构一体化高分子材料制造等关键技术；提升废催化剂
、废酸、废盐等危险废物利用处置能力，推进（聚）氯乙烯生产无汞化。
化学工业是国民经济的重要支柱产业，85%以上的化工产品是在催化材料的作用下生产的。无论是精细
化工还是基础化工，催化剂都发挥着非常重要且必不可少的作用，每一个新催化剂的发明都会伴随着新的化
工产品或者新的合成工艺的出现，每一次催化剂的更新换代都会推动行业的变革和高速发展，可以说催化材
料就是化学工业的“心脏”。随着经济的发展和科技的进步，下游应用市场对催化材料和催化应用技术的需
求不断增长，新材料、新技术、新产业也不断衍生新的催化应用市场。
基础化工与精细化工不同，基础化工多生产基本化工原料，而精细化工产品（即精细化学品）是指那些
在国民生产生活中具有特定功能，技术密集，产品附加值较高且不可或缺的化工产品。
精细化工方面，“2021精细化工产业峰会暨中国精细化工百强发布会”提出，2021年我国精细化工市场
规模已超5.5万亿元，其产值有望在2027年超11万亿元。基础化工方面，2022年，我国石化行业营业收入达
到16.56万亿元，同比增长14.40%，产业规模大且持续增长,利润总额约1.2万亿元，化工投资连续两年保持
在近20%的增长水平，为保障国家能源安全、粮食安全、产业链安全和人民生命健康安全作出了应有的贡献
。贵金属催化剂在上述领域应用广泛，化工产业的快速发展将直接推动贵金属催化剂需求增长。根据Allied
MarketResearch的测算，预计2030年全球催化剂市场规模将达到575亿美元。
1、精细化工
精细化工产品覆盖了社会经济生活的各方面，具有产品种类多、附加值高、用途广、产业关联度大等特
点，直接服务于国民经济的诸多行业和高新技术产业的各个领域以及人们的日常生活，从医药、农药、电子
材料、染料、颜料、香精香料、食品添加剂、化妆品、保健品等，到航空航天、汽车、建筑新材料、电池用
材料等高新技术领域都有着广泛应用。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变
发展方式、优化经济结构、转换增长动能的攻关期，精细化工在这场变化中将会扮演重要角色。中国化工学
会《2017-2025年精细化工行业发展的设想与对策》中指出，美国、欧盟及日本精细化工率接近或超过60%，
我国计划到2025年将精细化工率提高到55%。催化剂在精细化工领域应用非常广泛，是精细化工行业发展的
物质基础和核心支撑，精细化工产业的快速发展将直接推动催化剂行业的需求增长。
（1）医药
化学原料药和中间体的合成是精细化工中贵金属催化剂最大的应用领域，具备长期增长动力。随着人口
老龄化程度加剧、民众健康意识增强、各国医疗保障体制日益完善，全球药品市场的不断扩大直接带动原料
药市场规模的稳步上升。根据MordorIntelligence和ChemicalPharmaceuticalGenericAssociation数据，20
21年全球原料药市场规模约1,771亿美元，预计2027年全球原料药市场规模将达到2,586亿美元。作为全球主
要的化学原料药生产地之一，我国化学原料药产量持续处于高位。中国医药企业管理协会数据，2022年中国
化学原料药行业营业收入同比增长15.0%，前瞻初步统计，2022年，中国化学原料药营业收入为5319亿元。
催化剂在医药行业应用非常广泛，尤其是贵金属催化剂更是化学原料药和中间体生产的核心材料。
（2）化工新材料
根据中国石油和化学工业联合会预计，到2025年全球化工新材料市场规模将达到4,800亿美元。近年来
，在国家政策引领及企业技术进步等推动下，我国化工新材料行业发展已具备一定基础。根据中国石油和化
学工业联合会统计，我国2019年化工新材料产值约6,000亿元，到2025年我国化工新材料产值有望接近1.5万
亿元。
化工新材料是贵金属催化剂和非贵金属催化剂在精细化工应用中又一重要领域。在贵金属催化剂应用上
，如液晶显示材料和有机电致发光显示材料，近年来发展迅猛，生产过程中用到大量贵金属催化剂。聚酰亚
胺是综合性能最佳的有机高分子材料之一，其具有优良的耐热性能、耐低温性能、耐稀酸性、机械性能、介
电性能和低热膨胀系数、高耐辐射性能、自熄阻燃性能、无毒的特点，已广泛应用在航空、航天、微电子、
纳米、液晶、分离膜、激光等领域，聚酰亚胺生产也离不开贵金属催化剂。在非贵金属催化剂应用上，如镍
催化剂被用于C5-C9石油树脂加氢、顺酐加氢制丁二酸酐等。
（3）农药
近年来我国农药工业行业格局不断优化，技术不断升级，农药开发向高效、低毒、低残留、高生物活性
和高选择性方向发展，形成了较为完整的农药工业体系，农药新药供给逐步增加。在农药原料和中间体生产
中需要广泛使用贵金属催化剂，尤其是近几年研发的新药大量使用贵金属催化剂，而且种类多样。如康宽、
茚虫威、麦草畏、呋虫胺、氟胺草酯、唑啉草酯、啶酰菌胺、联苯菊酯等的生产过程中均需要使用贵金属催
化剂，市场需求量大。另外在非贵金属催化剂应用方面，联吡啶合成用镍系催化剂是合成除草剂敌草快的主
要化工原料。农药是公司产品的主要应用市场之一。
（4）染料、颜料
我国是世界最大的染料生产大国，根据国家统计局数据，2021年全国1,584家规模以上印染企业实现营
业收入2,949.87亿元，同比增长15.06%。中国染料工业协会的数据显示，2021年中国染料年产量83.50万吨
。用于生产有机染料和颜料的三大酸，C酸（6-氯间-甲苯胺-4-磺酸），D酸（4,4'-二氨基二苯乙烯-2,2'-
二磺酸）和H酸（1-氨基-8-萘酚-3,6-二磺酸），均为万吨级别染料颜料中间体，目前生产工艺环境污染较
大，随着行业的发展和国家环保政策的要求，染料行业陆续采用环保安全的贵金属催化剂替代现有的催化剂
，前景非常明朗。另外，诸如克利西丁、5-氨基苯并咪唑酮、邻氯苯胺、对氯苯胺、2,5-二氯苯胺，3,4-二
氯苯胺、2,5-二甲氧基-4-氯-苯胺、DCB、二硝基萘等染料、颜料中间体的生产均需使用贵金属催化剂。
（5）其他
除公司已布局的医药、农药、化工新材料、染料、颜料等精细化工领域以外，催化剂及催化应用技术在
精细化工的其他领域（电子材料、食品添加剂、香精香料、化妆品等）均有广泛应用。
我国食品添加剂的需求和供给实现双向增长，食品添加剂行业市场规模不断扩大。近年来，我国食品添
加剂行业进入了稳定发展的时期，中国食品添加剂和配料协会数据显示，2015-2021年我国食品添加剂主要
品种总产量从996万吨增长到1,484.07万吨，年复合增长率为6.87%；销售额从978亿元人民币增长到1,399.2
3亿元，年复合增长率为6.15%。未来，在我国经济持续增长、内部需求不断扩大的环境下，食品添加剂行业
仍将保持稳定发展态势。
根据Euromonitor的统计数据，当前我国化妆品行业市场规模已经上升为全球第二，市场规模增速超越
其他国家，占据全球第一的位置，中国逐渐成为全球化妆品行业的重要市场之一，市场空间发展潜力巨大。
根据国家统计局统计数据，即使在2020年宏观环境不利影响冲击下国内化妆品行业市场规模仍然达到3,400.
2亿元。2015-2022年期间，我国化妆品零售总额总体保持增长趋势，2022年我国化妆品行业零售总额实现3,
935.6亿元。随着未来经济逐步恢复，Euromonitor预计2027年我国化妆品市场规模将达到7288亿元，2023-2
027年复合增长率预计将达到5.91%。
2、基础化工
贵金属催化剂因具有无可替代的催化活性、选择性、稳定性，在炼油、石油化工、煤化工、天然气化工
、无机盐化工中占有极其重要的地位。例如，石油精炼中的催化重整，烷烃、芳烃的异构化，烷烃脱氢，烯
烃生产中的选择性加氢反应，PTA、醋酸、乙二醇、环氧乙烷、乙醛、醋酸乙烯、聚氨酯等有机化工原料的
生产均离不开贵金属催化剂。公司PVC生产用金基催化剂已经投放市场，成为我国首批PVC生产非汞催化剂，
应用良好，发展潜力大。
铜系、镍系等非贵金属催化材料在加氢、氧化、偶联、聚合等反应方面具有优异的催化性能，低温活性
、抗烧结性、抗毒性等也表现较好，在基础化工、精细化工、环保等领域应用非常广泛。公司依托贵金属催
化剂的研究经验和技术积累，在不断研究开发贵金属催化剂的同时积极布局非贵金属催化剂，对高端非贵金
属催化剂开展了广泛的研究，在树脂加氢、油脂加氢、可降解材料合成等方面已经形成了多个牌号的产品，
在多个非贵金属催化剂方面形成了较为充足的技术储备。
3、环保、新能源
（1）环保
1）工业废气、废水处理
工业废水和废气处理为环保治理的重中之重。在工业废水处理方面，催化湿式氧化技术特别适用于治理
高浓度、难降解有机工业废水，如染料废水、农药废水、石化废水、焦化废水、造纸废水等，市场空间巨大
。在工业废气处理方面，催化燃烧可以在较低温度下通过催化剂将几乎所有的有机废气氧化成二氧化碳和水
，如PTA（对苯二甲酸）废气、MMA（甲基丙烯酸甲酯）废气、丙烯酸废气等催化燃烧处理，具有很好的发展
前景。
2）甲醛净化处理
近年来，关于甲醛对人类影响的报道越来越多，人们越来越关注生活环境，对甲醛的治理研究也引起社
会及研究学者的重视。催化氧化技术处理甲醛是比较环保、高效、彻底的处理技术，其核心是催化剂。
（2）新能源
国家近年来重点支持氢燃料电池汽车，出台了《氢能产业发展中长期规划（2021-2035年）》《科技支
撑碳达峰碳中和实施方案（2022-2030年）》《绿色交通标准体系（2022年）》等多项政策，推动产业化发
展。氢能利用也将由最初的燃料电池汽车逐渐向其他交通领域扩展，燃料电池船舶、燃料电池无人机也成为
发展重点，德国、美国、日本、韩国等国家均较为重视氢能在交通领域的产业化进程。燃料电池电堆是整个
燃料电池产业链的核心，主要由双极板、催化剂、膜电极、质子交换膜等构成，其中催化剂和双极板的成本
占比较高。燃料电池是铂金属催化剂重要的潜在消费市场。随着各国政府对氢燃料电池汽车产业的扶持及关
键技术的突破，未来燃料电池汽车产业将迎来爆发式增长，预计会带来大量的铂金属催化剂需求。中国氢能
联盟编制的《中国氢能源及燃料电池产业白皮书》预测，到2035年，燃料电池系统产能为150万台套/年。
随着氢能源应用的普及和燃料电池系统需求的增长，氢燃料电池铂系催化剂的市场需求将持续增加。
环保和新能源是公司在积极布局的主要领域，如氢气净化、丙烯酸等废气处理用催化剂已经投放市场，
其它多种催化剂包括新能源材料生产用催化剂都在积极推进。
（二）公司主营业务
公司主要从事贵金属催化剂的研发与生产、催化应用技术的研究开发、废旧贵金属催化剂的回收及再加
工等业务，经过20多年的发展公司已经成为精细化工领域贵金属催化剂的龙头和技术领先者。近年来，公司
在精细化工领域贵金属催化剂研究开发生产的基础上，持续开发其它领域用贵金属催化剂，持续研发非贵金
属催化剂，不断完善公司催化剂种类和应用，协同研究开发催化应用技术，同步提升废旧催化剂回收循环利
用水平。围绕“催化”不断深化创新链、布局产业链，通过增链、延链、补链、强链，形成“催化材料+催
化技术+废旧催化剂回收循环利用+废水废气治理”的全链条产品、技术和服务供应商，致力于将公司打造成
我国催化材料和催化技术的研究开发、生产制造基地和领先者。
公司为客户提供钯、铂、钌、铑、铱、金等贵金属作为主活性成分的贵金属催化剂产品以及部分高端非
贵金属催化剂产品，还能为客户提供催化应用技术的开发、咨询、工艺改进等服务，构建了“催化剂销售+
催化剂加工+催化技术服务”的合作模式。公司不断拓展业务布局，产品和服务广泛应用于精细化工（医药
、化工新材料、农药、染料及颜料）、基础化工、环保、新能源电子等领域。公司始终坚持创新驱动发展战
略，优化迭代已有产品，并积极布局新产品、新领域。公司不断强化社会责任，积极肩负解决行业关键问题
、卡脖子问题，保证我国催化材料供应链安全的责任，以满足国家重大需求、市场和行业亟需为导向，积极
发挥催化在“双碳”中的作用，持续不断深化研发创新和成果产业化。
1、贵金属催化剂产品
公司贵金属催化剂产品达数百种，主要以铂、钯、钌、铑、铱、金等为催化活性组分。按照催化反应类
别，可分为多相催化剂和均相催化剂两大主要产品类别，按照制备工艺和规格分类，共计430余种。
公司产品型号不同，制备工艺不同，各类产品生产的用时也不同，大多数产品生产时间在一周以内。
（1）多相催化剂
多相催化剂是目前工业中使用比例最高的催化剂，一般由活性组分、助剂和载体组成。活性组分是指能
够改变化学反应速度而自身不出现于最终产物中的物质。助剂是添加到催化剂中的少量物质，用来改善催化
剂的性能。载体是催化剂活性组分的分散剂或支持物。载体的主要作用是增加催化剂的有效表面，提供合适
的孔结构，保证活性物质的分散性和催化剂的机械强度及热稳定性。公司多相催化剂主要以钯（Pd）、铂（
Pt）、钌（Ru）、铑（Rh）、金（Au）等贵金属为活性组分，以活性炭、金属氧化物等为载体。
（2）均相催化剂
催化反应过程中催化剂和反应物同处于一相，没有相界存在而进行的反应，称为均相催化作用，能起均
相催化作用的催化剂为均相催化剂。均相催化剂包括液体酸、碱催化剂和可溶性过渡金属化合物(盐类和配
合物)等。均相催化剂以分子或离子独立起作用，活性中心均一，具有高活性和高选择性。
公司均相催化剂以铂族金属无机化合物或有机金属配合物为主。
2、非贵金属催化剂
催化剂种类非常多，贵金属催化剂只是催化材料大家庭中的一员，催化材料中非贵金属催化剂种类、数
量都要大于贵金属催化剂。公司过去主要专业从事精细化工领域用贵金属催化剂，随着公司的不断发展，技
术积累、技术人才和生产条件、管理水平等都有了很大的进步和提升，再此基础上，公司积极布局非贵金属
催化剂的研究开发，在铜系、镍系、分子筛等多类催化剂方面取得了进展，部分产品已经投放市场。非贵金
属催化剂的研究开发很好地弥补了公司产品种类，拓展了公司产品外延。非贵金属催化剂和贵金属催化剂在
许多应用领域和下游用户都有应用场景，非贵金属催化剂的开发生产和销售有效增强了公司对行业、对用户
的服务能力，是公司布局的重要方向。
3、废旧贵金属催化剂循环再利用服务
公司废旧催化剂回收业务主要服务于催化剂产品使用客户，与部分客户形成了催化剂产品供应、废旧催
化剂回收再加工的循环合作模式，大幅降低了下游客户的资金压力，实现了贵金属资源的循环利用。公司拥
有废旧贵金属催化剂循环加工技术和能力，近年来持续加大研发投入，开发高回收率、环境友好型等各种废
料的回收技术。
通过贵金属高温富集技术，提升废旧贵金属回收率和回收效能。公司研制开发的焚烧富集、回收提纯贵
金属专用设备大大提升了湿法回收工艺技术，使得贵金属回收提纯过程更加安全高效、绿色环保。公司通过
首发上市募集资金和多途径融资，投资新建贵金属循环加工项目，扩大废旧贵金属回收产能，助力我国贵金
属资源的循环与高效利用。
4、催化应用技术的研究开发与服务
依托多年的基础积累、对催化反应的认知和研究开发，催化应用技术研究也是公司主要业务之一，凭借
公司多年的研究和技术积累，公司可以为客户提供催化应用技术的开发、咨询、工艺改进等服务，不断延伸
公司的创新链，增强公司的服务能力。同时在催化应用技术服务中还可以不断改进催化剂性能和研究开发专
用催化剂，既能为客户提供催化反应技术服务，也可以为客户提供性能更加优异和适合的催化剂产品。公司
依托优质的催化剂产品和先进的催化合成技术，为客户提供全流程的工艺设计、咨询服务，以安全高效、绿
色环保、低碳低成本的新催化合成工艺替代客户现有产品的生产工艺，实现与客户的深度绑定，以技术创新
开拓新的催化剂市场，推动公司催化剂产品销售的稳定和持续增长。
（三）主要经营模式
1、销售模式
公司通过自主研发、生产并向客户销售催化剂产品，提供贵金属催化剂回收再加工、催化应用技术开发
等服务。公司相关产品及服务主要以直销方式提供，即直接与最终用户签署合同和结算款项，并向其提供技
术支持和售后服务。公司目前客户主要分布于医药、化工新材料、农药、染料及颜料、氯碱等领域，同时大
力拓展基础化工、环保、新能源等领域，公司选择下游行业主要取决于国家与行业需求、目标市场容量与市
场周期，即是否是行业卡脖子问题和国家重大需要、市场容量是否有足够大、是否能够保持长期稳定。具体
情况如下：
（1）自产催化剂，产品直接对外销售
公司自行采购金属、活性炭等原料，生产加工催化剂产品，直接向客户销售，确认收入并结转产品成本
。公司向客户销售催化剂时，考虑金属成本、人工辅料成本及合理利润等因素对催化剂进行定价。对于贵金
属催化剂，贵金属成本等于催化剂产品中的贵金属数量乘以贵金属单价，贵金属单价通常以中国金属资讯网
（www.i001.com）的平均单价为参考确定。
（2）提供贵金属催化剂加工服务，并收取加工费
由于贵金属催化剂产品中的主要原材料贵金属具有高价值且可回收循环利用的特点，公司贵金属催化剂
加工服务中形成了不同的业务模式。公司向客户提供贵金属催化剂加工服务，分为客户提供贵金属（来料加
工）和公司代垫贵金属（垫料加工）两种模式。
1）来料加工
来料加工为贵金属催化剂加工服务中较为常见的模式，下游客户在购买、使用贵金属催化剂产品后，形
成较多的废旧催化剂，该部分废旧催化剂中所含的贵金属可以被回收循环利用。公司具有贵金属回收的技术
与加工能力，下游客户提供废旧催化剂或贵金属原材料交由公司生产成所需的催化剂产品并支付加工费，形
成贵金属催化剂加工服务中的来料加工模式。
2）垫料加工
垫料加工业务系由于来料加工业务及市场竞争情况发展而来。由于公司对废旧贵金属催化剂的回收加工
需要一定的时间，在此期间，如出现客户贵金属原材料尚未回收完毕导致周转不足时，为了满足客户供货期
的要求，公司会先行使用自有贵金属原材料进行生产并安排发货，待客户的废旧催化剂回收贵金属材料入库
后此笔垫料则记账冲抵，整个周期较短，因此，形成了贵金属催化剂加工服务中的垫料加工模式。公司在向
客户收取加工服务费的同时，产成品在使用过程中出现的贵金属损耗费用亦由客户承担。
（3）公司催化应用技术服务模式
根据客户需求，结合公司的技术储备和研发能力，公司与客户协商确定需要开发的工艺技术的技术指标
及经济指标，双方达成一致后，公司将根据技术指标要求进行研究开发，向客户提供全流程或部分环节的解
决方案并收取费用。
2、采购模式
公司设立了物资部负责采购及物资管理相关事宜，公司建立并严格执行采购物资分类与供应商分类管理
制度，采用根据实际生产情况进行定期采购和实时采购相结合的采购模式，其中采购物资分类与供应商分类
管理情况主要如下：
（1）贵金属采购
公司的贵金属供应商主要包括贸易型企业、生产型企业、矿产型企业。其中，生产型企业一般是以贵金
属回收提炼为主业的供应商。矿产型企业是指拥有贵金属矿产的供应商，由于国内普遍缺乏贵金属矿产，因
此，公司矿产型企业供应商很少。
贵金属原材料同质性高，如果杂质和含量符合公司标准要求，就能保证产品质量。因此公司对贵金属原
料采取询价、比价的采购模式。公司采取严格的货到必检的验收程序，在质量达标的前提下价格优先，比价
采购有效降低和控制了采购成本和采购风险，增强了公司对供应商的议价能力。
公司贵金属的供应商包含部分下游客户。公司下游部分生产型客户催化剂周转用量较大，已使用的废旧
催化剂需要委托第三方进行贵金属的回收提纯，而公司具备废旧贵金属催化剂的回收再加工能力，因此，为
了加强与客户之间的业务合作，公司针对部分客户，在开展催化剂产品销售业务的同时，采购客户已使用的
废旧催化剂并回收和提纯其中的贵金属原材料。销售和采购分别按照合同签订日贵金属的市场价格定价，不
存在直接对应关系，废旧催化剂回收提纯的贵金属所有权归凯立新材，作为原材料投入生产。
在废旧贵金属催化剂回收业务中，交易双方均享有自主决策权，即客户生产线替换的废旧催化剂，可自
主选择向凯立新材或第三方销售。同时，凯立新材可根据自身循环加工能力和贵金属市场价格走势等因素，
自主决策是否向客户采购相关废旧催化剂，交易双方未约定强制回收条款。
（2）载体采购
公司技术中心对载体企业提供的样品进行分析和相关试验验证，符合产品质量和性能要求的企业和载体
规格交给物资部，物资部根据选型结果与相应的载体企业进行商务洽谈并进行采购。载体的国内外供应商数
量较多，报告期内公司载体的供应较为稳定。
（3）设备采购
公司设备根据价值大小采取议价或招标形式采购，选择设备供应商的指标包括检查相应资质、供货能力
、考核其产品质量的稳定性和性能，并对重要供应商实施前期实地考察。
3、生产模式
公司市场部根据合同向生产管理部门提交产品需求单，生产管理部门根据产品需求单确定生产工艺之后
，向相应的生产部门下达生产任务单，生产部门根据生产任务单组织生产。为保障稳定供应并提高生产效率
，对于部分订单量较大、需求较为稳定的长期客户，公司市场部门一般会进行订单预判，安排生产部门提前
生产备货。
4、研发模式
公司采取自主研发为主、合作研发为辅的研发模式。公司技术中心下设八个研究室和两个检测组，从不
同方向负责公司的技术研发工作，形成了公司自主研发与客户需求研发相结合、短期与中长期科研目标兼顾
的研发机制。
自主研发是公司基于自身肩负的责任和国家需求，对行业、市场发展
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