经营分析☆ ◇688287 ST观典 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无人机飞行服务与数据处理(产品) 3329.48万 58.08 -46.85万 -3.84 -1.41
无人机系统及智能防务装备销售(产品) 1990.96万 34.73 1102.70万 90.40 55.39
制暴器产品销售(产品) 394.46万 6.88 238.67万 19.57 60.51
其他业务(产品) 17.38万 0.30 -74.73万 -6.13 -429.98
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
航空装备制造及相关服务(行业) 1.98亿 93.18 7021.20万 89.22 35.52
非致命性武器(行业) 1370.86万 6.46 816.99万 10.38 59.60
其他业务(行业) 75.27万 0.35 31.76万 0.40 42.20
─────────────────────────────────────────────────
无人机系统及智能防务装备(产品) 1.29亿 60.86 5398.14万 68.59 41.82
无人机飞行服务与数据处理(产品) 6854.76万 32.32 1623.06万 20.62 23.68
制暴器产品销售(产品) 1370.86万 6.46 816.99万 10.38 59.60
其他业务(产品) 75.27万 0.35 31.76万 0.40 42.20
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.11亿 99.65 7838.19万 99.60 37.09
其他业务(地区) 75.27万 0.35 31.76万 0.40 42.20
─────────────────────────────────────────────────
无人机系统及智能防务装备销售(业务) 1.29亿 60.86 5398.14万 68.59 41.82
无人机飞行服务与数据处理(业务) 6854.76万 32.32 1623.06万 20.62 23.68
制暴器产品销售(业务) 1370.86万 6.46 816.99万 10.38 59.60
租赁收入(业务) 75.27万 0.35 31.76万 0.40 42.20
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.03亿 95.85 7390.64万 93.91 36.35
经销(销售模式) 805.53万 3.80 447.55万 5.69 55.56
其他业务(销售模式) 75.27万 0.35 31.76万 0.40 42.20
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
航空装备制造及相关服务(行业) 2.91亿 100.00 1.45亿 100.00 49.91
─────────────────────────────────────────────────
无人机系统及智能防务装备销售(产品) 1.50亿 51.38 5791.19万 39.86 38.72
无人机飞行服务与数据处理(产品) 1.41亿 48.62 8735.94万 60.14 61.74
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.91亿 100.00 1.45亿 100.00 49.91
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.91亿 100.00 1.45亿 100.00 49.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
无人机系统及智能防务装备销售(产品) 1.19亿 51.62 4528.97万 37.03 38.17
无人机飞行服务与数据处理(产品) 1.11亿 48.38 7702.88万 62.97 69.26
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.30亿 100.00 1.22亿 100.00 53.21
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.72亿元，占营业收入的34.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2743.36│ 12.93│
│客户二 │ 1945.02│ 9.17│
│客户三 │ 1089.73│ 5.14│
│客户四 │ 736.16│ 3.47│
│客户五 │ 728.94│ 3.44│
│合计 │ 7243.21│ 34.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.60亿元，占总采购额的67.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2331.79│ 25.85│
│供应商二 │ 1548.00│ 17.16│
│供应商三 │ 1130.25│ 12.53│
│供应商四 │ 572.39│ 6.34│
│供应商五 │ 466.90│ 5.18│
│合计 │ 6049.33│ 67.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业
观典防务是国内领先的无人机禁毒服务供应商，也是国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的
企业。公司的主营业务为无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。根
据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，无人机及相关专业技术服务属于“M75科技推广和应
用服务业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2024），无人机专业技术服务属于“科技推广
和应用服务业”（M75）中的“其他科技推广和应用服务业”（M7590）。
1.国家利好政策驱动产业发展
2021年2月，低空经济被写入《国家综合立体交通网规划纲要》；2023年底举行的中央经济工作会议，
提出“打造生物制造、商业航天、低空经济等若干战略性新兴产业”；2024年全国两会，“积极打造生物制
造、商业航天、低空经济等新增长引擎”被写入政府工作报告。党的二十届三中全会审议通过的《中共中央
关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》对“健全现代化基础设施建设体制机制”作出系统部
署，其中专门提到“发展通用航空和低空经济”。
低空经济具有产业链条长、横跨领域多的特点，主要包含了三大板块：一是基建及监管，即鼓励和支持
低空飞行所需的基础设施建设，如起降点、通信导航设施等，以完善低空飞行的硬件条件，同时通过制定相
关标准和规范，加强飞行活动的监管和培训，确保低空飞行的安全可控。二是装备制造，即鼓励和支持低空
经济领域的技术创新和研发，推动符合低空经济特点的新技术、新装备的应用，提升低空经济产业的技术水
平。三是行业应用，即鼓励和支持低空飞行在各个领域的应用，如安防、农业、交通、环保等，通过政策支
持促进低空经济与相关产业或国家治理的融合发展。今年上半年，我国新注册无人机总数较去年年底增长48
%。据《国家立体交通网络规划纲要》，到2035年中国低空经济市场规模预期超6万亿元，同期，商用和工业
级无人机预期达到2600万架，无人机驾驶员也将增长到63万名。
2.行业基本情况
低空经济作为国家打造的新增长引擎，将以政府为主导、企业为主体的方式持续推进。
基建及监管板块，需在原有通航业态基础上，打造可融合无人机、eVTOL等飞行载体的综合性的设施网
、空联网、航路网及服务网，并加强对飞手等技术人员的标准化培训。
装备制造板块，将根据上游的国家监管政策及下游的行业应用，不断推出新装备，同时随着对飞行装备
安全性能要求的提高，装备制造背后所涉及的科研、实验、测试等支撑性细分领域的潜力和增长也即将被激
发。
行业应用板块，以禁毒、测绘为代表的细分领域已较为成熟，以物流、应急救援为代表的细分领域方兴
未艾，以eVTOL、飞行汽车为代表的细分领域已隆重登场。在国家顶层统筹和低空开放的加持下，行业应用
将进入快车道。
3.行业进入壁垒
（1）技术壁垒
无人机行业是技术密集型产业，是多学科相互渗透、相互交叉形成的高新技术领域。无人机的总体设计
过程复杂，涉及学科广，技术壁垒高。
在产品方面，行业内企业需要掌握空气动力学、飞行力学、结构力学、材料与制造、航空发动机、飞行
管理与控制、导航与制导等多种学科知识和专业能力，并具备一定的实验测试能力，方能为客户设计和提供
性能优异的产品。依照航空产业发展特点，无人机的研制还需要经过持续的验证与实战，不断沉淀数据、积
累技术、持续改进，方能保持产品的技术领先优势。
在服务方面，无人机下游应用要求服务提供商需具备数据分析处理能力。优秀的数据分析处理能力不仅
需要核心解译算法，更需要强大的数据库和人工智能技术作为支撑，只有通过持续的数据积累和算法迭代，
方能保持数据处理的高效率和高精准度。飞行能力、核心算法及数据库共同形成本行业的核心技术要素。
综上所述，本行业具有较高的技术壁垒。
（2）资质与产品认证壁垒
无人机及智能防务装备的下游客户主要为军方及政企客户。为确保行业健康发展及应用拓展，国家陆续
出台了一系列规范政策，从技术指标、应用规范、资质取得等方面进行了明确规定。客户需完善供应商选取
流程，主要采取政府采购或内部比价方式，对厂商的经营规模、资质情况、管理体系、商业信誉、产品性能
及认证、产品使用记录以及细分领域内的应用资质等综合实力进行评比。向部分政府客户或涉密单位销售产
品、提供服务，还需考察筛选厂商是否具备军工资质、保密资质、承制资格等。军方及政企客户须保证装备
产品使用安全可靠且能完成预定目标，所以对供应商考核较为严格，认证周期较长，形成了进入市场的资质
与产品认证壁垒，新进入者很难在短期内通过合格供应商认证。
（3）资金壁垒
无人机行业内企业需要引进优秀人才与先进设备，以提升自动化水平、提高产品精密度。无人机研发过
程及后期验证都需要大量时间、资金和人员投入。对于工业级无人机而言，除上述要求外，政企客户在招标
时还会对供应商的注册资本、资产规模及经营情况等综合实力进行考核筛选，实力较弱的供应商难以满足客
户要求，且政企客户的结算流程也使得货款回收周期较长，对行业内企业会造成一定的资金压力。因此，会
对行业新进入者形成资金壁垒。
（4）制造工艺壁垒
无人机生产工艺控制对产品质量具有重要影响，工艺缺陷会使得不良品率上升，直接影响无人机飞行状
态与作业成果。无人机企业需要有优良的设备、经验丰富的研发人员、熟练的产业技术工人等，方能完成优
秀的产品工艺设计，实现科学的制造流程，达到工业化生产水平。新厂商短期内难以具备该等条件，因此本
行业具有一定的制造工艺壁垒。
（二）公司主营业务情况
1.飞行服务及数据处理
（1）在无人机禁毒服务方面，公司践行了国家关于在严峻复杂的形势下，不断创新工作机制，破解禁
毒难题，完善毒品治理体系的指导精神，将企业责任与国家安全紧紧相扣，通过完善禁毒航测体系、提高数
据处理效能、建立应急处置机制等方式，进一步提升了禁毒服务成效，不断满足禁毒服务市场较高增长的需
求，在禁毒人民战争中贡献了一份力量。
（2）在无人机其他服务领域，公司紧扣“无人机是诸多行业大数据端口”这一发展趋势，将禁毒服务
技术拓展应用到其他领域，面向资源调查、环境监测等领域的应用特点和需求，整合公司现有数据资源，深
挖数据资源记录的不可复原历史信息的应用价值,探索除禁毒之外的垂直应用。积极开发处理系统，加快相
应基础数据和样本数据的建设，与卫星遥感等形成“空-天-地”协同的观测模式，实现对该项业务的多维拉
动，培育新的应用市场，打造终端客户新的业态模式。
2.无人机系统及智能防务装备
（1）在工业级无人机产品方面，公司秉承关键技术引领无人机多方向发展、产品智能化打造行业新形
态的理念，以无人机总体设计、气动优化、飞行控制等核心技术为基础，进一步强化研发、生产硬实力，通
过载人无人机、载物无人机等领域的技术验证，迈出了公司在低空经济领域中新布局的第一步，为公司可持
续发展奠定更高的基础。
（2）在军品方面，公司充分发挥科研力量强、工艺水平精、作业经验丰富的优势，在先进复材研制、
分系统配套等方面的成果转化逐步扩大。公司与各军品客户积极争取建立新的配套关系，以多类型无人飞行
装备跟研试制的方式，逐步实现公司设计制造能力的对外输出，通过型号批采配套实现快速增长。
（3）在智能防务装备方面，公司自主研发的非致命性武器（即多场景智能制暴器）已投放市场，因其
独特、创新的设计，获得多家军警权威测试机构给予的“国际领先”评价，并且引领国内相关非致命性武器
的功能由单一功能向多功能方面发展，同时，根据公安部关于促进警用武器发展的相关通知，为提升我国公
安战斗力，首次规范非致命性武器的配备使用情况，极大鼓励了多功能非致命性武器的应用空间。在利好政
策驱动下，公司已获得相关资质证书，成为国内为数不多获得非致命性武器军工资质的民企单位之一，在军
用警用市场不断拓展，并在多项重大军事活动中得到广泛应用。目前，公司正积极参与军方关于非致命性武
器的应用和技术标准制定工作，为成为列装产品打下基础，也为公司逐步打造了新的效益增长点。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司的核心技术包括无人机禁毒航测技术、无人机总体设计技术和飞行控制技术、智能防务装备研发等
方面。公司开创了无人机禁毒航测技术，树立了行业壁垒，在该领域具有明显的竞争优势；在无人机总体设
计技术和飞行控制技术方面掌握核心技术，目前以风洞为代表的一批实验室已投产，大幅提升了公司在基础
理论研究、实验测试、产品性能优化、环境模拟与适应性测试等方面的科研力量，无人机产品在细分行业处
于国内领先水平；公司自主研制的非致命性武器已通过国内多家权威机构的检测，评定其部分特点尚未见于
国内外同类产品中，处于国际领先水平，并引领国内相关非致命性武器由单一功能向多功能方面发展。
国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司不断加大研发力度，新获得各类知识产权12项，其中实用新型专利3项、软件著作权9项
，有力提升了公司核心技术的竞争力。
3.研发投入情况表
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
研发投入增加的原因一是公司一贯高度重视研发工作，为确保公司的核心竞争优势，保持研发投入，并
不断扩充技术团队力量，二是公司根据财务谨慎性原则，将部分研发项目从前期资本化转出并进行了费用化
。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
公司根据财务谨慎性原则，将部分研发项目从前期资本化转出并进行了费用化，截至2024年6月30日，
研发投入资本化比重为0%，较上年同期下降29.40个百分点。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.核心技术优势明显
公司的核心技术体现在三个方面，即数据处理技术、无人机产品技术及智能防务装备技术。
（1）数据处理技术方面
公司以自有数据库为基础，通过多年的业务经验及研发投入，不断优化数据处理技术，形成了一系列的
自主知识产权成果。目前，公司建立了容量约500万平方公里的低空影像数据库，并且每年增量不低于30万
平方公里。凭借该数据库，实现了对不可复原的历史信息的数据挖掘，可广泛应用于不同场景。在禁毒领域
，公司开创了无人机禁毒服务的先河，彻底改变了传统禁毒模式，形成了国内领先的无人机禁毒数据技术体
系。以自有数据库为基础，形成了针对毒品原植物、毒品加工场、毒品贩运通道、恐怖分子越境通道等目标
的自动解译技术，构建了基于涉毒目的和物候积温的毒情研判系统。此外，在低空经济驱动下，诸如农业、
交通、环境、智慧城市等对地影像数据的行业应用也将与相关产业或国家治理融合发展，公司数据库及数据
分析处理技术为公司在新形势下进一步拓展业务奠定了坚实基础。公司在飞行服务与数据处理方面拥有知识
产权69项，其中发明专利《基于无人机的毒品原植物种植侦测方法及系统》对全国禁毒工作和无人机禁毒行
业规程的制定做出了重要贡献。《毒品犯罪侦查与打击空间信息技术综合应用》项目获得由公安部颁发的科
学技术二等奖。
（2）无人机产品技术方面
公司开创了我国小型无人机高海拔地区自主起降飞行的先河，多个机型获得北京市新技术新产品认定。
公司无人机产品核心技术能力可以总结归纳为三个方向，分别为无人机分系统研发能力、无人机系统总体设
计能力，以及无人机飞行验证能力。
首先，无人机核心部件在行业内统称为无人机分系统，在无人机分系统研发能力方面，公司研发方向包
括了机体平台、动力系统、飞控系统、导航系统、通信链路、地面站、任务载荷、模拟仿真系统等部件，基
本囊括了无人飞行器所有分系统。公司在上述分系统领域均具备自主研发能力，并掌握核心技术，构建了完
善的“研-产-用”体系，形成了成熟、完善的“设计-试制-验证-优化”产业链条。目前以风洞、3D打印为
代表的一批实验室已投产，大幅提升了公司在基础理论研究、实验测试、产品性能优化、环境模拟与适应性
测试等方面的科研力量。
其次，与一般行业的集成概念不同，无人机系统研发生产涉及空气动力学、飞行力学、结构力学、材料
与制造、航空发动机、飞行管理与控制、导航与制导等多种学科和专业，需要把不同学科、不同专业的技术
创造性地综合到一起，使无人机系统整体性能达到规定的技战术指标和使用要求。在总体设计能力方面，公
司经过十余年的发展，目前已经形成了较完备的无人机系统总体设计能力优势，总体设计方面拥有多项核心
技术。
再次，无人机系统设计开发不仅需要优秀的总体设计能力，以及良好的分系统研发能力，还需要高时长
的验证工作支持。在验证能力方面，公司高度重视无人机的飞行验证工作，拥有技术过硬的飞行队伍，通过
外场的飞行考核和实际任务验证，为产品的迭代优化，提供了大量数据支撑。
（3）智能防务装备技术方面
公司自主研发了多场景智能制暴器，通过了中国兵器装备集团兵器装备研究所测试试验中心、中国兵器
装备特种产品质量监督检测中心、中国人民解放军新武器生物效应和军事病理学重点实验室、公安部警用装
备技术重点实验室、公安部安全与警用电子产品质量检测中心、国家安全防范报警系统产品质量监督检测中
心等多家权威机构和部门检测，评定其部分特点尚未见于国内外同类产品中，处于国际领先水平，在阿布扎
比防务展、美国拉斯维加斯装备展中得到了多国军警客户的赞许。
2.先发优势明显
无人机禁毒具备隐蔽性、安全性、精准性、时效性、权威性和配套性的特点，已成为我国打击毒品犯罪
等最主要的侦查手段之一。同时，由于禁毒行业的特殊性，涉及各类敏感和涉密信息较多，一般企业很难承
接该类项目。公司以无人机业务为载体，依托领先的数据库和数据解译技术，形成了拥有自主知识产权的核
心技术，对飞行数据进行高效处理分析，为客户提供“解决方案-产品服务-战略推进”三位一体化服务。公
司通过多年实战，积累并完善了自有数据库，构建了覆盖全国的无人机禁毒监控体系。
公司是国内最早产生禁毒相关业务收入的服务商，于2005年首次提出将无人机应用于禁毒领域的理念，
并于2008年实现商用。同年3月5日，公司的《轻型禁种铲毒无人侦察机》获得了国家知识产权局授权的实用
新型专利。公司参与起草了国家禁毒工作规程，为各级禁毒部门制定并执行禁毒行动方案数百份，通过数据
获取、解译、定位、研判等技术手段，常年协助各级禁毒部门开展预警、打击、综治等工作。目前公司在该
领域拥有一批稳定客户，业务覆盖27省份，涉及百余个政府禁毒单位客户，形成先发优势。
3.行业壁垒高，议价能力强
禁毒工作是国家战略安全的重要组成部分，业务内容高度敏感，任务执行单位必须具备较强的毒情认知
能力，所提供的服务必须具备权威性、时效性、延续性、配套性和保密性，服务内容必须包含情报研判、毒
情预警和侦查指导等方面，具有较高的行业壁垒。公司历经十余年禁毒实战，拥有无人机禁毒核心技术和强
大的业务能力，依据自身积累的数据库，参与起草国家禁毒工作规程、制定国家年度禁毒行动计划。自2010
年起与各级禁毒部门形成持久合作关系，是多个省份禁毒业务定期轮训的专家成员单位，是国内当前最为符
合全国层面禁毒工作需求的无人机飞行服务提供商，具有较强的议价能力。
4.业务模式成熟，跨行业发展空间广阔
公司在挖掘培育无人机禁毒服务市场的同时，建立了一套完整且成熟的业务模式，该模式从应用领域顶
层设计入手，建立了覆盖全国的飞行作业体系，在发挥无人机作业机动灵活、可获取高分数据的优势基础上
，通过人工智能技术，生成可供客户直接应用的大数据产品，最后再以实地核查、研判预警等方式提出工作
建议，为各级禁毒部门的决策提供支撑，是全面、深入推动禁毒工作，推进综合治理的重要组成部分。公司
可将上述业务模式复用到资源调查、环境监测等领域，实现业务的可持续发展。
5.军工领域资质齐全，未来发展可期
在军工领域，公司目前已取得完整的无人机与非致命性武器的军工资质，具有全面承揽军工业务的能力
。公司依托先进的生产能力，与军工单位在总体设计、技术配套、应用示范、行业标准等领域开展深度合作
，在研项目以军用、警用为重点方向。这些项目的成果转化，为公司积累了技术基础和军工项目研发经验，
提升了公司在军工领域的竞争力，正逐步形成公司新的效益增长点。
四、经营情况的讨论与分析
2021年，“低空经济”首次被写入国家规划。2023年，中央经济工作会议首提“低空经济”并将其列入
战略性新兴产业行列。2024年两会期间，“低空经济”首次被写入政府工作报告，并将作为新兴产业和未来
产业，打造成为我国经济发展新的增长引擎。作为产业链型经济体系的低空经济，具有产业链条长、横跨领
域多的特点，包含了基建及监管、装备制造、行业应用三大板块，无人机则是目前低空经济的主导产业。
在国家利好政策驱动下，公司充分发挥核心技术领先、行业壁垒高、业务模式成熟、军工资质齐全等优
势，一方面通过载人无人机、载物无人机等领域的技术验证，迈出了公司在低空经济领域中新布局的第一步
；另一方面，国家进一步规范了非致命性武器的配备使用情况，公司也积极参与军方关于非致命性武器的应
用和技术标准制定工作，为进入军方采购目录，成为列装产品打下基础。
报告期内公司实现营业收入57,322,770.26元，新获得各类知识产权12项，其中实用新型专利3项、软件
著作权9项。
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