经营分析☆ ◇688287 观典防务 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
航空装备制造及相关服务(行业) 2.91亿 100.00 1.45亿 100.00 49.91
───────────────────────────────────────────────
无人机系统及智能防务装备销售( 1.50亿 51.38 5791.19万 39.86 38.72
产品)
无人机飞行服务与数据处理(产品) 1.41亿 48.62 8735.94万 60.14 61.74
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.91亿 100.00 1.45亿 100.00 49.91
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.91亿 100.00 1.45亿 100.00 49.91
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
无人机系统及智能防务装备销售( 1.19亿 51.62 4528.97万 37.03 38.17
产品)
无人机飞行服务与数据处理(产品) 1.11亿 48.38 7702.88万 62.97 69.26
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.30亿 100.00 1.22亿 100.00 53.21
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
无人机系统及智能防务装备销售( 6964.73万 54.71 2724.02万 37.64 39.11
产品)
无人机飞行服务与数据处理(产品) 5765.93万 45.29 4513.95万 62.36 78.29
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2020-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
无人机飞行服务与数据处理(产品) 9174.00万 51.03 6571.36万 69.29 71.63
无人机系统及智能防务装备销售( 8802.82万 48.97 2913.14万 30.71 33.09
产品)
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.72亿元，占营业收入的34.15%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 2743.36│ 12.93│
│客户二 │ 1945.02│ 9.17│
│客户三 │ 1089.73│ 5.14│
│客户四 │ 736.16│ 3.47│
│客户五 │ 728.94│ 3.44│
│合计 │ 7243.21│ 34.15│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.60亿元，占总采购额的67.05%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 2331.79│ 25.85│
│供应商二 │ 1548.00│ 17.16│
│供应商三 │ 1130.25│ 12.53│
│供应商四 │ 572.39│ 6.34│
│供应商五 │ 466.90│ 5.18│
│合计 │ 6049.33│ 67.05│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司所属行业
观典防务的主营业务为无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。
根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，无人机及相关专业技术服务属于“M75科技推广和应用服
务业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），无人机专业技术服务属于“科技推广和应
用服务业”（M75）中的“其他科技推广和应用服务业”（M7590）。
（二）所属行业发展情况
无人机是由控制站管理（包括远程操控或自主飞行）的航空器，也称为远程驾驶航空器，由无人机飞行
平台、飞控与导航分系统、地面站分系统、任务载荷分系统等组成。按无人机的应用领域分类，可分为军用
无人机和民用无人机，而民用无人机又分为消费级无人机和工业级无人机。从行业发展角度分析，军用装备
具有较强的技术壁垒和行业垄断性质，民营企业和资本的准入条件较高。公司产品涉及军用无人机和民用工
业级无人机两个领域。
1.军用无人机行业的发展态势
军用无人机最早产生于20世纪初，具有使用成本低、环境适应性和机动性强、可有效降低人员伤亡等特
点。随着世界军事变革，技术指标、应用空间不断拓展升级，军用无人机被广泛应用于侦察预警、电子对抗
、通信中继、军事打击、战场评估等领域。根据前瞻产业研究院的预测，2024年左右我国军用无人机产销量
有望达到全球无人机市场25%左右的份额，未来我国军用无人机的国际市场竞争地位也将进一步加强。
2.工业级无人机行业的发展态势
自2008年始，受益于信息化、卫星导航、任务载荷等技术的发展，无人机在工业领域应用日益广泛。20
14年至今，随着产业链趋于成熟，工业级无人机具备了小型化、智能化、低成本的优势，在禁毒侦查、反恐
巡逻、环境监测、航空测绘、电力巡检和农林信息化等领域同时得以快速发展，中国已成为全球无人机行业
版图中最重要的组成部分。
随着工业级无人机技术的不断成熟，我国工业级无人机市场规模正处于爆发式增长阶段，以无人机为中
心的应用模式打造了新的业态，并通过替代人工作业实现降本增效。根据前瞻经济学人发布的《2021年中国
工业级无人机行业市场现状及发展前景分析》，2015年至2020年，我国工业级无人机市场规模（包含无人机
整机及相关服务的市场规模）从30亿元增长至273亿元，年均复合增长率为55.53%。若以25%增长率对工业级
无人机行业市场规模进行测算，2026年，我国工业级无人机市场规模约达1,041亿元。报告期内，国务院审
议通过了《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》，并强调“以实施《条例》为契机，规范无人驾驶航空器飞
行以及有关活动，积极促进相关产业持续健康发展，有力维护航空安全、公共安全、国家安全”。
（三）公司的主营业务
公司是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业，是国内领先的无人机禁毒服务供应商，也是国
内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业。公司的主营业务为无人机飞行服务与数据处理和无人
机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。
无人机飞行服务与数据处理方面，公司紧扣无人机是诸多行业大数据端口这一发展趋势，凭借自主研发
的无人机，依托十余年来积累创建的拥有自主知识产权的自有数据库和专业处理技术，为客户提供项目策划
、数据获取、数据解译、督导核查、情报研判等全链条解决方案，并通过深挖数据资源记录的不可复原历史
信息的应用价值，不断扩大应用场景和服务附加值。在夯实基础、赋能全局的国家战略下，公司已在禁毒侦
查、反恐巡逻、资源调查、环境监测等领域，初步实现了数字技术与国家治理和实体经济的深度融合，尤其
在禁毒领域内取得的成效最为明显。
无人机系统及智能防务装备方面，公司自主研发了多款无人机系统及非致命性装备等防务产品，建设了
高标准的生产线，可根据客户需求，提供定制化产品设计、生产及服务。公司在无人机总体设计、飞行控制
、气动优化等方面掌握核心技术。无人机整机方面，公司拥有数万航时的野外飞行经验，自主研发的工业级
无人机在长航时、大载荷、多功能和易部署等方面性能出众，相较同行业可比公司具有竞争优势；无人机分
系统方面，公司凭借自身积累的海量飞行数据，形成了安全可靠、智能化突出的分系统产品体系，在工业级
无人机细分行业的研发设计、生产与销售方面形成了差异化的竞争优势；在智能防务装备方面，公司自主研
发的多场景智能制暴器通过了中国兵器装备集团兵器装备研究所测试试验中心、中国人民解放军新武器生物
效应和军事病理学重点实验室、公安部警用装备技术重点实验室等多家权威机构和部门的检测，现已投放市
场。该产品在中国国际警用装备博览会、阿布扎比防务展、美国拉斯维加斯装备展中得到了多国军警客户的
赞许。截至目前，该产品凭借应用市场广阔、国内外尚无同类竞品等优势，为公司逐步打造了新的效益增长
点。
在军工领域，公司拥有完整的军工资质，具备全面承揽军工业务的能力。公司依托先进的无人机生产能
力，与军工单位在无人机整机集成、分系统配套、新技术研发等方面开展深度合作。在研项目的成果转化，
为公司积累了军工技术基础和项目研发经验，提升了公司在军工领域的竞争力，正逐步形成公司新的效益增
长点。
报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的主营业务未发生变化。
（四）公司的市场地位
1.飞行服务与数据处理
公司作为国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业，经过多年技术积累，凭借自主研发的
无人机产品，依托丰富的毒品原植物解译及飞行作业经验、海量业务样本及地理信息数据、特征数据及识别
核心算法，构建了以无人机禁毒为基点、以民生安全和生态环境为拓展方向的业务体系。截至报告期末，公
司在飞行服务与数据处理方面拥有知识产权61项，其中发明专利《基于无人机的毒品原植物种植侦测方法及
系统》对全国禁毒工作和无人机禁毒行业标准的制定起到了重要作用。截至报告期末，公司积累了超过400
万平方公里的影像数据，并且每年保持不低于30万平方公里的增量。影像数据的积累和核心算法的迭代，为
公司建立了行业壁垒和核心竞争力。行业内专注于飞行服务的公司不具备数据处理的核心算法，无法精准识
别毒品原植物，而专注于数据处理的公司则不具备多年积累的数据库。上述两种情况均无法对涉毒目标进行
有效判别。公司禁毒业务每年涉及二十余省份，在国内率先实现了对多种新型涉毒手段的精准识别，协助禁
毒部门监控住了新的毒情趋势，为科学部署禁毒工作、实现精确打击提供了重要的技术支持，相关科研项目
成果获得由公安部颁发的科学技术二等奖。因此，公司在无人机禁毒服务细分市场具有领先优势，目前尚无
实质性竞争对手。
公司自有数据库完成了原始大数据的积累，包含了丰富的算例样本，储存了海量不可复原的历史地理信
息数据；自研核心算法涉及人工智能、机器学习等技术，可对可见光、高光谱、多光谱、热红外等无人机及
卫星遥感数据进行处理，实现了对宏观目标、微观目标、伪装目标等不同特性目标的有效解译，并建立了仿
真模拟预演研判系统。上述技术成果不仅可以用于禁毒业务，还可复用于资源调查、环境监测等业务领域，
催生了下游应用的新场景。
2.无人机系统及智能防务装备
公司自主研发了多款无人机整机、分系统以及非致命性装备等防务产品，建设了高标准的生产线，可根
据客户需求，提供定制化产品设计、生产及服务。公司在无人机总体设计、飞行控制、气动优化等方面掌握
核心技术。截至报告期末，公司在无人机系统及智能防务装备方面拥有知识产权185项，其中专利110项（包
括发明专利20项、实用新型专利90项）、软件著作权75项，开创了我国小型无人机高海拔地区自主起降飞行
的先河，构建了7,000米以下空间分层飞行体系。
在无人机总体设计和气动优化方面，公司解决了垂直起降固定翼无人机飞行阻力大的难题，拓展了该类
型无人机的动力布局新形态；针对小型活塞发动机进行了进气整流和增压匹配等相关研究，改善了无人机高
空性能；打破传统的翼身结构布局，提出了分体式无人机、折叠机翼、一体化传动执行机构等解决方案，提
升了无人机结构安全系数及无人机应急响应能力，增强了无人机在复杂环境中快速展开、撤收及飞行的安全
性。
在飞行控制方面，公司通过多年积累的飞行数据，提升了飞控系统的适应能力和容错控制能力；开发了
基于任务的飞行模拟系统、无人机综合管控系统、协同指挥系统，可为各类航测任务提供飞行前的方案自动
设计与规划，飞行中的协同指挥与控制，飞行后的质量检查与评价，有效地提升了无人机的作业效率。
鉴于工业级无人机更注重于技术指标及定制化能力的特性，目前工业级市场尚未出现一家独大的局面。
工业级无人机企业主要专注于某个行业进行深入挖掘，彼此行业交叉较少，行业整体呈现分化的局面。综上
，公司的无人机产品在细分行业处于国内领先水平。
在智能防务装备方面，公司自主研发的多场景智能制暴器通过了中国兵器装备集团兵器装备研究所测试
试验中心、中国人民解放军新武器生物效应和军事病理学重点实验室、公安部警用装备技术重点实验室等多
家权威机构和部门的检测，并被认定“其部分特点尚未见于国内外同类产品中”。
二、核心技术与研发进展
1.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司共获得发明专利3项、实用新型专利7项。公司通过不断的研发投入，逐步强化了核心技
术对企业发展的战略支撑作用，进一步完善了技术的中远期布局，是公司保持禁毒领域先发优势、打造智能
防务装备领域增长点、推动企业快速发展的核心驱动力。
研发投入总额较上年发生重大变化的原因
公司一贯高度重视研发工作，为确保公司的核心竞争优势，持续加大研发投入，并不断扩充技术团队力
量。报告期内，公司研发投入合计1,845.65万元，占营业收入的11.06%，较上年同期增长102.03%，践行了
公司强化研发力度、优化产品矩阵的总体规划，是公司深耕禁毒服务市场、拓展其他应用领域、扩大军品及
智能警用装备成果转化的根本保障。
研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明
主要系无人飞行器分系统研发项目进展顺利，符合研发投入资本化条件，故公司根据企业会计准则及会
计政策，将研发投入资本化处理。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.核心技术优势明显
公司的核心技术体现在三个方面，即数据处理技术、无人机产品技术及智能防务装备技术。
数据处理技术方面，公司以自有数据库为基础，通过多年的业务经验及研发投入，不断优化数据处理技
术，形成了一系列的自主知识产权成果。目前，公司建立了容量超过400万平方公里的低空影像数据库，并
且每年增量不低于30万平方公里。凭借该数据库，实现了对不可复原的历史信息的数据挖掘，可广泛应用于
不同场景。在禁毒领域，公司开创了无人机禁毒服务的先河，彻底改变了传统禁毒模式，形成了国内领先的
无人机禁毒数据技术体系。以数据库为基础，形成了针对毒品原植物、毒品加工厂、毒品贩运通道、恐怖分
子越境通道等目标的自动解译技术，构建了基于涉毒目的和物候积温的毒情研判系统。此外，该数据库及数
据分析处理技术为公司向反恐巡逻、资源调查、环境监测等其他领域进一步拓展业务奠定了坚实基础。公司
在飞行服务与数据处理方面拥有知识产权61项，其中发明专利《基于无人机的毒品原植物种植侦测方法及系
统》对全国禁毒工作和无人机禁毒行业规程的制定做出了重要贡献。《毒品犯罪侦查与打击空间信息技术综
合应用》项目获得公安部科学技术二等奖。
在无人机产品技术方面，公司开创了我国小型无人机高海拔地区自主起降飞行的先河。公司无人机产品
核心技术能力可以总结归纳为三个方向，分别为：无人机分系统研发能力、无人机系统总体设计能力，以及
无人机飞行验证能力。
首先，在无人机分系统研发能力方面，公司研发方向包括了机体平台、动力系统、飞控系统、导航系统
、通信链路、地面站、任务载荷、模拟仿真系统等部件，基本囊括了无人飞行器所有分系统。公司在上述分
系统领域均具备自主研发能力，并掌握核心技术，构建了完善的“研-产-用”体系，形成了成熟、完善的“
设计-试制-验证-优化”产业链条。
其次，与一般行业的集成概念不同，无人机系统研发生产涉及空气动力学、飞行力学、结构力学、材料
与制造、航空发动机、飞行管理与控制、导航与制导等多种学科和专业，需要把不同学科、不同专业的技术
创造性地综合到一起，使无人机系统整体性能达到规定的技战术指标和使用要求。在总体设计能力方面，公
司经过十余年的发展，目前已经形成了较完备的无人机系统总体设计能力优势，总体设计方面拥有多项核心
技术。
再次，无人机系统设计开发不仅需要优秀的总体设计能力和良好的分系统研发能力，还需要高时长的验
证工作支持。在验证能力方面，公司高度重视无人机的飞行验证工作，拥有技术过硬的飞行队伍，通过外场
的飞行考核和实际任务验证，为产品的迭代优化，提供了大量数据支撑。
在智能防务装备技术方面，公司自主研发的多场景智能制暴器，通过了中国兵器装备集团兵器装备研究
所测试试验中心、中国人民解放军新武器生物效应和军事病理学重点实验室、公安部警用装备技术重点实验
室等多家权威机构和部门检测，被评定为“其部分特点尚未见于国内外同类产品中”，“处于国际领先水平
”，并在中国国际警用装备博览会、阿布扎比防务展、美国拉斯维加斯装备展中得到了多国军警客户的赞许
。
2.先发优势明显，下游客户稳定
无人机禁毒具备隐蔽性、安全性、精准性、时效性、权威性和配套性的特点，已成为我国打击毒品犯罪
等最主要的侦查手段之一。同时，由于禁毒行业的特殊性，涉及各类敏感和涉密信息较多，一般企业很难承
接该类项目。公司以无人机业务为载体，依托领先的数据库和数据解译技术，形成了拥有自主知识产权的核
心技术，对飞行数据进行高效处理分析，为客户提供“解决方案-产品服务-战略推进”三位一体化服务。公
司通过多年实战，积累并完善了自有数据库，构建了覆盖全国的无人机禁毒监控体系。
公司是国内最早产生来自于禁毒相关业务收入的服务商，于2005年首次提出将无人机应用于禁毒领域的
理念，并于2008年实现商用。同年3月5日，公司的《轻型禁种铲毒无人侦察机》获得了国家知识产权局授权
的实用新型专利。公司参与起草了国家禁毒工作规程，为各级禁毒部门制定并执行禁毒行动方案数百份，通
过数据获取、解译、定位、研判等技术手段，常年协助各级禁毒部门开展预警、打击、综治等工作。目前公
司在该领域拥有一批稳定客户，业务覆盖27省份，涉及百余个政府禁毒单位客户，形成先发优势。
3.行业壁垒高，议价能力强
禁毒工作是国家战略安全的重要组成部分，业务内容高度敏感，任务执行单位必须具备较强的毒情认知
能力，所提供的服务必须具备权威性、时效性、延续性、配套性和保密性，服务内容必须包含情报研判、毒
情预警和侦查指导等方面，具有较高的行业壁垒。公司历经十余年禁毒实战，拥有无人机禁毒核心技术和强
大的业务能力，依据自身积累的数据库，参与起草国家禁毒工作规程、制定国家年度禁毒行动计划。自2010
年起与各级禁毒部门形成持久合作关系，是多个省份禁毒业务定期轮训的专家成员单位，是国内当前最为符
合全国层面禁毒工作需求的无人机飞行服务提供商，具有较强的议价能力。
4.业务模式成熟，跨行业发展空间广阔
公司在挖掘培育无人机禁毒服务市场的同时，建立了一套完整且成熟的业务模式。该模式从应用领域顶
层设计入手，建立了覆盖全国的飞行作业体系，在发挥无人机作业机动灵活、可获取高分数据的优势基础上
，通过人工智能技术，生成可供客户直接应用的大数据产品，最后再以实地核查、研判预警等方式提出工作
建议，为各级禁毒部门的决策提供支撑，是全面、深入推动禁毒工作，推进综合治理的重要组成部分。公司
可将上述业务模式复用到资源调查、环境监测等领域，实现业务模式的跨行业发展。
5.军工领域资质齐全，未来发展可期
在军工领域，公司目前已取得完整的军工资质，具有全面承揽军工业务的能力。公司依托先进的无人机
生产能力，与军工单位在无人机整机集成、分系统配套、新技术研发等领域开展深度合作，在研项目以军用
、警用为重点方向，技术领域涉及整机、复合材料工艺、气动优化理论等。这些项目的成果转化，为公司积
累了技术基础和军工项目研发经验，提升了公司在军工领域的竞争力，正逐步形成公司新的效益增长点。
四、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入16,682.06万元，较上年同期增长7.66%；实现归属于母公司股东的净利润
6,223.60万元，同比增长0.31%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润5,773.64万元，同
比减少2.62%。
在无人机禁毒服务领域，公司一是紧扣国家大力推进“智慧禁毒”建设，加快构建国家毒情监测预警体
系这一发展主旨，保持先发优势和研发投入，逐步完善覆盖全国的、更广泛、更高效的无人机禁毒航测体系
以及与之相关的规程和标准；二是不断丰富技术手段，拓展毒品溯源和特征分析、制毒排污监测等领域的应
用；三是利用机器学习、数据挖掘等人工智能技术，打造适用于各级禁毒部门的上下联动智能数据平台，加
强数据资源的规模效应。
在无人机其他服务领域，公司紧扣无人机是诸多行业大数据端口这一发展趋势，将禁毒服务技术拓展应
用到其他领域。公司面向资源调查、环境监测等领域的应用特点和需求，整合现有数据资源，深挖数据资源
记录的不可复原历史信息的应用价值，积极开发数据处理系统，加快相应基础数据和样本数据的建设，培育
新的应用市场，打造终端客户新的业态模式。
在无人机系统方面，公司通过掌握的核心技术及自身积累的海量飞行数据，凭借高标准的生产线以及在
长航时、大载荷、多功能和易部署等方面出众的产品性能，满足了客户多样化的需求，形成了较为稳定的市
场。
在智能防务装备方面，根据其专业化程度高和协同配置要求高的特点，公司一方面加大产品开发力度，
形成以无人机为中心的、可用于防务领域的产品体系。另一方面加快以多场景智能制暴器为代表的执法装备
的成果转化，填补在维稳、处突等领域的应用空白。此外，针对智能防务装备具有更新换代快的需求特点，
公司将强化新产品研发能力建设，完善不同类别防务产品的研产及验证体系，形成覆盖范围广、重点领域精
的拳头产品。
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