经营分析☆ ◇688291 金橙子 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
激光加工设备运动控制系统的研发与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
激光加工控制系统:中高端振镜控制系 4813.70万 44.10 --- --- ---
统(产品)
激光加工控制系统:标准功能振镜控制 2885.45万 26.44 --- --- ---
系统(产品)
激光系统集成硬件:其他集成硬件(产品 1167.05万 10.69 --- --- ---
)
激光系统集成硬件:高精密振镜(产品) 951.25万 8.72 --- --- ---
激光精密加工设备:激光精密调阻设备( 481.36万 4.41 --- --- ---
产品)
激光精密加工设备:其他定制化设备(产 400.69万 3.67 --- --- ---
品)
激光加工控制系统:伺服控制系统(产品 137.52万 1.26 --- --- ---
)
其他业务收入(产品) 77.44万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8846.47万 81.05 --- --- ---
外销(地区) 1990.55万 18.24 --- --- ---
其他业务收入(地区) 77.44万 0.71 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业激光加工应用(行业) 2.16亿 98.40 1.28亿 99.08 59.10
其他业务(行业) 351.31万 1.60 118.78万 0.92 33.81
─────────────────────────────────────────────────
激光加工控制系统(产品) 1.52亿 69.01 1.08亿 83.90 71.36
激光系统集成硬件(产品) 3954.39万 18.00 813.12万 6.31 20.56
激光精密加工设备(产品) 2501.57万 11.39 1143.87万 8.87 45.73
其他业务(产品) 351.31万 1.60 118.78万 0.92 33.81
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.69亿 76.72 1.06亿 82.41 63.04
外销(地区) 4763.00万 21.68 2149.90万 16.67 45.14
其他业务(地区) 351.31万 1.60 118.78万 0.92 33.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
激光加工控制系统-中高端振镜控制系 4607.63万 42.24 --- --- ---
统(产品)
激光加工控制系统-标准功能振镜控制 2883.71万 26.43 --- --- ---
系统(产品)
激光系统集成硬件-其他集成硬件(产品 1009.97万 9.26 --- --- ---
)
激光系统集成硬件-高精密振镜(产品) 912.90万 8.37 --- --- ---
激光精密加工设备-激光精密调阻设备( 739.19万 6.78 --- --- ---
产品)
激光精密加工设备-其他定制化设备(产 608.69万 5.58 --- --- ---
品)
激光加工控制系统-伺服控制系统(产品 100.05万 0.92 --- --- ---
)
其他(补充)(产品) 46.85万 0.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 8322.20万 76.29 --- --- ---
外销(地区) 2539.94万 23.28 --- --- ---
其他(补充)(地区) 46.85万 0.43 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
工业激光加工应用(行业) 1.96亿 99.11 1.19亿 99.04 60.42
其他(补充)(行业) 175.63万 0.89 114.42万 0.96 65.15
─────────────────────────────────────────────────
激光加工控制系统(产品) 1.46亿 73.79 1.03亿 86.35 70.76
激光系统集成硬件(产品) 2989.29万 15.10 615.94万 5.15 20.60
激光精密加工设备(产品) 2023.35万 10.22 902.68万 7.54 44.61
其他(补充)(产品) 175.63万 0.89 114.42万 0.96 65.15
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.49亿 75.07 9602.40万 80.24 64.63
外销(地区) 4758.67万 24.04 2250.15万 18.80 47.29
其他(补充)(地区) 175.63万 0.89 114.42万 0.96 65.15
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.40亿 70.63 9935.21万 83.02 71.07
其他(补充)(销售模式) 5188.26万 26.21 1633.04万 13.65 31.48
贸易商销售(销售模式) 624.64万 3.16 398.72万 3.33 63.83
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.48亿元，占营业收入的21.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1762.91│ 8.02│
│客户二 │ 859.82│ 3.91│
│客户三 │ 807.02│ 3.67│
│客户四 │ 703.72│ 3.20│
│客户五 │ 666.18│ 3.03│
│合计 │ 4799.65│ 21.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.25亿元，占总采购额的29.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 709.52│ 8.44│
│供应商二 │ 645.92│ 7.68│
│供应商三 │ 590.42│ 7.02│
│供应商四 │ 283.27│ 3.37│
│供应商五 │ 260.01│ 3.09│
│合计 │ 2489.15│ 29.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
公司是国内领先的激光加工控制系统企业之一，长期致力于激光先进制造领域的自动化及智能化发展。
公司主营业务为激光加工设备运动控制系统及核心部件的研发与销售，并能够为不同激光加工场景提供综合
解决方案和技术服务。
公司主要产品包括激光加工控制系统、激光系统集成硬件产品及激光精密加工设备等。其中，激光加工
控制系统以CAD/CAM控制软件为核心，与控制板卡组合使用，是激光加工设备自动化控制的核心数控系统；
激光系统集成硬件产品是以振镜为主的应用于激光加工设备上的配件产品，可以和激光加工控制系统搭配使
用；激光精密加工设备主要包括应用于新能源、航空航天、汽车电子、半导体等领域的高精密激光调阻设备
以及其他定制化的激光加工设备。除上述主要产品外，公司还可根据客户以及不同应用领域的需求提供各行
业的系统集成化解决方案。
公司的激光加工控制系统产品包括激光振镜控制系统和激光伺服控制系统两大系列产品，基于自身的工
作特点可应用于不同的加工领域。其中，激光振镜控制系统的控制对象为振镜，主要是通过控制振镜镜片的
摆动，将激光反射到被加工表面实现加工，从其工作原理上来看更类似于是一个光学系统，其特点为高精度
、高速度，主要应用于幅面较小的微纳加工领域，可覆盖激光标刻、激光切割、激光焊接、激光清洗等多个
应用场景。激光伺服控制系统的控制对象为伺服电机、直线电机等，通过控制激光头的运动将激光作用到被
加工表面，按其工作原理划分更加类似于一个机械系统，其特点为加工幅面大，主要应用于金属板材、金属
管材的切割、焊接等宏加工领域。凭借技术、品牌、产品等综合优势，公司与行业内超过上千家国内外下游
客户建立了直接或间接的良好的合作关系，产品广泛应用于消费电子、新能源、半导体、汽车、服装、医药
等领域。
激光系统集成硬件产品主要包括振镜、激光器、场镜及其他主要配备于激光加工设备上的各类硬件产品
。近年来，公司持续进行高精密振镜产品的技术研发，推出了多款高性能的振镜产品如Invinscan、G3系列
等，各项性能指标均达到了同级别产品的先进水平，受到了客户的认可，逐步开始进入国内市场。公司对推
出的全数字捷隼系列振镜产品持续升级改进，以更好的匹配客户应用需求，满足新能源、汽车、半导体、3C
消费电子、3D打印等中高端应用场景要求。
激光精密加工设备包括各类型的激光调阻设备以及根据海外客户需求定制的其他激光加工设备。其中，
激光调阻设备是由公司自主研发的，其工作原理是使用激光去除电阻表面的导电物质，进而改变电阻阻值，
以达到预定的参数和效果，可应用于半导体、航空航天、新能源、电子产品生产等多个行业。公司的激光调
阻设备主要是根据客户需求进行研发，设备生产完全基于自有激光控制技术及集成技术，且具有较高的定制
化属性，其各项技术指标在国内已处于领先，接近国外厂商技术水平，并在设备性能、服务及成本方面具备
较大的优势。
公司根据不同的加工应用，充分发挥在激光加工控制领域的优势，积极整合上下游资源，为客户提供了
多种专用的解决方案产品。如在新能源动力电池应用中，公司研发了极片划线、极耳切割等系统产品，集成
了电池极片刻线工艺，支持槽位避让及各种刻线规则，满足不同极片涂布结构的划线加工；在光伏行业，公
司研发的控制系统满足了产线高速、高精等需求，可应用于TopConSE激光掺杂、BC电池刻蚀、钙钛矿薄膜激
光划刻等相关工序。此外，公司也研发了激光3D打印控制系统、振镜焊接系统等产品，并逐步进行了市场推
广。
(二)主要经营模式
公司日常业务经营主要由研发运营中心、生产运营中心、市场运营中心、海外运营中心等部门负责完成
，并设立财务运营中心、运营管理中心等部门负责财务、行政等事务。围绕控制系统、振镜、解决方案三大
产业，由专人负责协调分配公司内部各项资源，专注重点产品研发及销售。
1.研发模式
公司自成立以来，一直致力于激光加工控制领域相关产品和技术的研究，对行业及下游客户的需求有着
深刻的理解。公司高度重视技术的自主及创新，始终坚持自主开发相关核心技术，以提高公司的产品竞争力
。公司建立了相对完善的研发体系，制定了完整、严谨的研发流程，主要包括规划及立项、方案设计、软件
成型开发、测试验证及项目总结等环节，以支持公司产品的研发及升级管理。公司持续提升现有产品的功能
及各项性能指标，满足下游激光加工场景的各种应用要求；同时，紧密跟踪市场信息，把握市场动态，推出
符合市场需要的新产品、新技术。
2.采购模式
公司主营产品激光加工控制系统以软件开发为核心，其配套的硬件控制卡以及激光系统硬件产品、激光
精密加工设备等需要对外采购原材料及配件。公司对外采购内容主要包括电子元器件（集成电路芯片、电阻
、电容等）、PCB板、激光器、振镜电机等。为确保原材料质量及成本控制，公司制定了严格的采购控制流
程，包括确定采购内容和数量、供应商管理、签订采购合同、品质控制、质量稽核、付款等。
3.生产模式
公司主要从事以软件研发为核心的激光加工控制系统业务，部分产品如激光控制卡、振镜及激光精密加
工设备等涉及到生产环节。综合考虑技术保密、成本控制、提高效率等因素，公司采取“核心单元自主开发
，非关键部件委托加工、外购，公司内完成程序烧写、总装和测试”的生产模式。其中，核心单元包括激光
控制软件的设计及开发、激光控制卡的电路设计、振镜驱动系统的自主研发、激光精密加工设备结构及总体
设计等，保证公司集中技术优势，发挥公司的核心竞争力。
4.销售模式
公司市场及销售团队负责公司产品的国内及海外市场的开拓及客户维系工作。公司产品销售主要采取直
销模式，即公司直接与设备厂商签订合同实现销售的业务模式。少部分业务通过与贸易商签订买断式销售合
同，并由其销售给最终客户。公司下游市场区域划分为华东区、华南区、华中区、国内其它地区和海外。公
司在主要市场区域设置了子公司、分公司，配备了相应的市场销售及技术支持人员，负责信息收集、客户维
护、拓展市场等工作。销售人员与客户达成协议后，向公司报批后签订合同。
(三)所处行业情况
1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754－2017），公司所处行业属于“I65软件和信息技术
服务业”。
2006年以来，国家出台一系列政策支持激光加工设备产业，行业迎来蓬勃发展的时期。受益于新能源汽
车、消费电子等终端消费需求的增长，动力电池、OLED、汽车、钣金、PCB等加工设备的需求也随之增加，
我国激光设备市场销售规模呈现出良好的上升趋势，整个行业处于快速发展的黄金时期。跟随整体行业的良
好发展势头，激光相关产业链上近年来也诞生了多家的上市公司，对于中国激光加工行业的快速以及高质量
的发展起到了有益的推动作用，激光加工行业将从高速度发展时期逐渐向高质量发展时期迈进。
公司所从事的激光加工控制系统是激光加工设备的核心数控大脑，通过融合计算机、激光与光学、运动
控制与自动化、视觉追踪等多领域先进技术，配套激光器、高精密振镜等部件实现激光先进制造需求。数控
系统产业也是国家战略性的高技术产业，数控技术是关系国家安全、装备制造业振兴的核心技术。随着激光
加工向更高精度、更高速度的目标不断提升，对于激光加工控制系统的要求也越来越高。基于对激光加工工
艺的深刻理解，也得益于国内激光应用场景的不断发展，公司不断对激光加工控制系统进行技术改进和功能
升级，无论是加工数据的数据结构，各种功能的控制算法，还是信号控制的精确性和实时性等，在行业内均
处于先进水平，与国外竞争对手的差距也越来越小，客户粘性也在不断提高。
激光加工控制系统产品是集多项高新技术为一体的高科技产品，技术门槛较高。CAD、CAM、激光器控制
、振镜控制、运动控制、视觉处理等各项技术都需要专业的高科技人才长时间的研发，同时针对不同材料的
加工工艺的处理，也需要多年的实际现场加工的经验积累。技术种类多，工艺积累时间长等特点，为激光加
工控制系统行业设立了较高的壁垒。
基于技术门槛及用户粘性较高，行业内专业从事激光加工控制系统的企业相对较少、行业集中度较高。
其中从事振镜控制系统产品业务的主要有德国Scanlab、Scaps、台湾兴诚等企业，从事伺服控制系统产品业
务的主要有柏楚电子（688188）、维宏股份（300508）等。
2.公司所处的行业地位分析及其变化情况
公司是我国少数专业从事激光加工控制领域的数控系统及解决方案供应商。经过多年的积累，公司已拥
有高精密振镜控制、伺服电机控制等主流激光控制技术路线的激光控制系统产品，下游应用可覆盖激光标刻
、激光切割、激光焊接、激光清洗等多种应用场景。公司产品在国内的激光加工控制系统、激光精密加工设
备领域，拥有先进的技术和成熟的产品线，公司在激光加工振镜控制系统领域，保持领先地位。
随着半导体、新能源、光伏等行业的发展及新技术新产品的不断推出，工业激光加工的应用越来越广泛
，对应的激光加工控制技术要求也越来越高。公司针对不同行业不同应用也研发了相应的技术及产品解决方
案，以保持公司在行业内的领先地位。
3.报告期内行业发展及其变化情况
我国传统制造业的加速转型为激光应用带来了更广阔的空间。激光加工设备工作过程具有智能化、数据
化、标准化、柔性化、连续性等优质特性，在增材及减材应用上都有大量涉足，并通过配套自动化设备可提
高制造质量、生产效率及节约人工等，在航空航天、轨道交通、电子制造、新能源、新材料等领域的高端制
造有重大发展前景。
报告期内，受国内宏观经济环境、市场需求变化等因素影响，传统的激光加工应用领域市场竞争愈发激
烈，降本增效成为业内客户普遍采取的策略。同时，一些具备核心技术、核心竞争力的企业通过研发新的技
术和产品，不断挖掘新的应用、拓展新的产品线、深挖市场需求，努力提升自身产品的竞争力，并满足新兴
行业应用需求。同时，国内企业也在积极寻找海外市场机会，以应对国内市场的需求不足。
公司密切关注市场发展变化，继续聚焦主营业务发展与核心技术创新，持续加大产品开发力度，拓宽应
用领域和场景，积极响应客户需求，适时调整业务策略，进一步完善市场布局，助力公司业务稳定发展。
二、核心技术与研发进展
1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况
公司围绕激光加工控制系统相关的软件、控制卡、振镜等方面进行持续的研发与创新，进一步提升公司
产品竞争力。
在激光加工软件方面，针对异形曲面精密加工场景，开发专用的三维五轴激光加工软件，针对高功率激
光切割，开发相应的高功率焦点补偿算法，上述软件目前已进入到系统调试阶段。与此同时，针对目前激光
标刻、焊接、切割方面的特点，开始下一代激光加工软件的预研，以实现公司软件产品的平台通用化，方便
管理并减少后期开发成本，提升公司产品的品牌形象及品牌价值。此外，新一代控制卡平台研发进展顺利，
目前已进入到样机开发阶段。
在高精密数字振镜方面，振镜温漂、速度、精度等关键技术得到进一步突破，相关型号的产品转入到试
生产阶段。其中针对特定应用场景开发的五轴精密振镜系统，从控制软件、控制卡等方面进行优化，提高系
统完整性，同时开展多项工艺验证与开发，达到了客户项目定制的需求。
在激光调阻设备方面，目前可以实现低阻产品连续、稳定的精确调阻，满足产线要求，修调范围最低可
达1微欧，修调精度误差可达0.1%，技术水平行业领先。
2.报告期内获得的研发成果
报告期内，公司新增授权发明专利6项，实用新型专利2项，软件著作权6项。截至报告期末，公司共有7
6项专利获得授权（其中发明专利36项，实用新型专利38项，外观设计专利2项）。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1.持续的研发投入与专利积累
公司始终坚信科学技术是第一生产力，在技术的自主研发及创新上投入了大量资源。通过持续的研发投
入，公司已经积累了多项激光加工控制领域的核心技术，拥有了多项发明专利，确保了公司在激光加工制造
领域的技术领先地位。
面对不断变化的市场需求，公司不仅在高速率、高精度、柔性化等传统优势领域进行持续创新，还积极
探索新的技术领域及产品，如多维曲面加工技术、五轴振镜等高端加工器件，确保公司技术水平始终走在行
业前列。
2.较高的市场份额与品牌影响力
通过长期的技术积累和市场拓展，公司的振镜控制系统产品在关键性能指标上已经具备明显优势。凭借
卓越的产品性能和优质的服务，公司产品已经覆盖了激光行业的众多知名企业，并与上千家客户建立了长期
稳定的合作关系，得到了广大客户的认可和好评。
公司在国内细分领域占据了较高的市场份额，品牌影响力也在行业内不断提升。在海外市场，公司相关
产品以高性价比受到了广泛的欢迎，客户的认可度也越来越高。
3.完善的产业链布局
公司积极与高等院校、产业链相关企业开展技术、产品、股权等多方位合作，不仅提升了自身的技术实
力，丰富了公司产品线，还通过资源整合构建了完整的技术平台，进一步巩固了在行业中的领先地位。作为
长三角G60科创走廊激光产业联盟副理事长单位，公司与产业链相关企业建立了紧密的合作关系，为未来的
发展打下了坚实的基础。
4.多品类的核心产品与全方位的解决方案
公司以激光振镜加工控制系统为核心，不断拓展产品线，开发了激光伺服加工控制系统产品和光机电硬
件产品，如自研振镜电机、振镜产品等，同时也可提供激光调阻设备等高精密激光装备。这种多元化产品策
略满足了客户在不同领域的需求。
公司还可依据客户具体应用需求，依托丰富的激光加工行业实践经验，为客户提供全方位的激光加工应
用解决方案，满足客户在激光加工制造过程中的各种需求。
5.及时高效的客户服务
公司在国内激光产业聚集的地区设立了分公司、子公司，确保为客户提供及时、高效的技术支持和售后
服务。同时，公司正在推进在海外部分国家及地区设立本地化技术支持团队，以满足不同国家和地区客户的
需求。
四、经营情况的讨论与分析
报告期内，受国内宏观经济、市场需求变化等因素影响，传统的激光加工应用领域市场竞争愈发激烈，
降本增效成为业内客户普遍采取的策略。受上述因素影响，报告期内公司部分产品的销量增长幅度均有不同
程度的降低。公司积极采取策略，在供应链、生产制造、交付运输等各个方面严格把控成本，同时，对已有
产品进行不断的改进升级，包括在优化产品设计方案，提高产品适配性等方面都采取了一系列的措施。在保
持产品性能不变的前提下，通过市场策略、产品形态等方面的改进来提升产品性价比，提高客户对公司产品
的满意程度。另外，公司也持续推进诸如伺服控制系统及相关配件、3D打印控制系统等产品的技术研发及升
级，更好地满足市场的需求。
报告期内，公司实现营业收入10,914.46万元，同比增长0.05%；实现归属于母公司所有者的净利润1,68
3.14万元，同比减少34.24%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润1,224.91万元，同比减
少23.98%。按产品类别划分，激光加工控制系统产品实现销售收入共计7,836.67万元，占全部收入的71.80%
，毛利率为69.72%；激光系统集成硬件实现销售收入2,118.30万元，同比增长10.16%；精密激光加工设备实
现销售收入882.05万元，同比减少34.56%。
报告期内，公司控制系统产品实现收入7,836.67万元，同比增长3.23%。其中标准功能振镜控制系统实
现收入2,885.45万元，同比增长0.06%，中高端振镜控制系统实现收入4,813.70万元，同比增长4.47%，伺服
控制系统通过了部分客户验证，实现销售收入137.52万元，同比增长37.45%。
报告期内，公司持续对振镜产品进行研发改进，加强市场推广，共实现销售收入951.25万元，同比增长
4.20%。FS捷隼系列产品逐步在客户现场实现验证及少量交付，根据客户现场需求持续改进及升级，受到了
客户的认可。高端五轴振镜的研发及产品化进程取得了一定的进展，目前已与部分高校及科研院所进行了项
目前期接触。
报告期内，公司的激光精密调阻设备在技术水平上继续保持国内领先，客户认可度进一步提升。基于自
身的技术实力，公司为不同行业应用提供定制化的解决方案。其中新推出的激光修调方案具有丰富的功能以
及更高的精度，可满足各类半导体晶圆的精密修调，获得了特定客户的认可。
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