经营分析☆ ◇688305 科德数控 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高端五轴联动数控机床及其关键功能部件、高档数控系统的研发、生产、销售及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 4.52亿 100.00 2.08亿 100.00 46.03
───────────────────────────────────────────────
高端数控机床(产品) 4.26亿 94.21 1.97亿 94.77 46.30
关键功能部件(产品) 1351.94万 2.99 659.29万 3.17 48.77
其他(产品) 709.52万 1.57 226.78万 1.09 31.96
自动化生产线(产品) 409.73万 0.91 130.28万 0.63 31.80
高档数控系统(产品) 147.48万 0.33 72.74万 0.35 49.33
───────────────────────────────────────────────
东北区域(地区) 1.81亿 39.93 8226.64万 39.52 45.56
华北区域(地区) 1.01亿 22.25 4743.78万 22.79 47.15
华东区域(地区) 5466.84万 12.09 2408.53万 11.57 44.06
西北区域(地区) 4646.42万 10.27 2275.84万 10.93 48.98
西南区域(地区) 4499.44万 9.95 2083.63万 10.01 46.31
华南区域(地区) 1883.40万 4.16 839.19万 4.03 44.56
华中区域(地区) 609.75万 1.35 239.60万 1.15 39.29
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.17亿 70.15 1.45亿 69.74 45.76
直销(销售模式) 1.35亿 29.85 6300.13万 30.26 46.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
数控机床(产品) 1.87亿 92.76 --- --- ---
功能部件(产品) 610.25万 3.03 --- --- ---
自动化生产线(产品) 409.73万 2.04 --- --- ---
其他销售(产品) 338.64万 1.68 --- --- ---
数控系统(产品) 97.61万 0.49 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 7419.89万 36.90 --- --- ---
东北(地区) 4335.39万 21.56 --- --- ---
西南(地区) 3052.92万 15.18 --- --- ---
华东(地区) 2631.05万 13.09 --- --- ---
西北(地区) 1875.95万 9.33 --- --- ---
华南(地区) 741.96万 3.69 --- --- ---
华中(地区) 49.96万 0.25 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 3.15亿 100.00 1.34亿 100.00 42.40
───────────────────────────────────────────────
高档数控机床(产品) 2.76亿 87.40 1.18亿 88.54 42.95
自动化生产线(产品) 2349.12万 7.45 797.04万 5.96 33.93
关键功能部件(产品) 771.06万 2.44 331.61万 2.48 43.01
其他(产品) 440.43万 1.40 244.55万 1.83 55.52
高档数控系统(产品) 414.58万 1.31 159.39万 1.19 38.45
───────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.02亿 32.18 4327.40万 32.36 42.63
华北(地区) 8899.07万 28.21 3738.06万 27.95 42.01
西北(地区) 3728.28万 11.82 1594.91万 11.92 42.78
华中(地区) 3151.94万 9.99 1352.53万 10.11 42.91
东北(地区) 2830.85万 8.97 1195.94万 8.94 42.25
西南(地区) 2489.06万 7.89 1041.71万 7.79 41.85
华南(地区) 294.44万 0.93 123.97万 0.93 42.10
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.92亿 60.95 8198.70万 61.30 42.64
经销(销售模式) 1.23亿 39.05 5175.82万 38.70 42.02
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
高端数控机床(产品) 1.23亿 87.35 --- --- ---
自动化生产线(产品) 1180.97万 8.39 --- --- ---
关键功能部件(产品) 366.68万 2.60 --- --- ---
其他销售(产品) 134.32万 0.95 --- --- ---
高档数控系统(产品) 99.72万 0.71 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
华北(地区) 4915.52万 34.90 --- --- ---
华东(地区) 2892.04万 20.54 --- --- ---
华中(地区) 2054.70万 14.59 --- --- ---
西北(地区) 1615.22万 11.47 --- --- ---
西南(地区) 1301.51万 9.24 --- --- ---
东北(地区) 1284.38万 9.12 --- --- ---
华南(地区) 19.91万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.00亿 71.34 --- --- ---
经销(销售模式) 4036.85万 28.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.62亿元，占营业收入的58.02%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 13266.46│ 29.33│
│客户二 │ 7922.12│ 17.52│
│客户三 │ 1929.20│ 4.27│
│客户四 │ 1635.40│ 3.62│
│客户五 │ 1485.50│ 3.28│
│合计 │ 26238.69│ 58.02│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.45亿元，占总采购额的33.35%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 5835.89│ 13.40│
│供应商二 │ 3307.98│ 7.59│
│供应商三 │ 2126.99│ 4.88│
│供应商四 │ 1758.57│ 4.04│
│供应商五 │ 1496.85│ 3.44│
│合计 │ 14526.28│ 33.35│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、经营情况讨论与分析
2023年，公司围绕年度经营目标，在提升产能、强化生产管理的同时，不断进行产品创新、技术升级、
供应链优化，依托全产业链和产品技术优势，持续开拓新市场，积极响应各领域加工需求，新增订单保持了
高速增长的良好态势。
随着公司经营规模的快速增长，规模效应逐步显现，销售毛利率显著提升，费用率逐步下降，盈利水平
提升，公司经营业绩保持了较好增长。2023年度，公司实现营业收入452,256,130.89元，较上年同期增长43
.37%；实现归属于母公司所有者的净利润101,985,481.96元，较上年同期增长69.01%；实现归属于母公司所
有者的扣除非经常性损益的净利润76,989,643.92元，较上年同期增长102.19%。主营业务毛利率46.03%，同
比增加3.63个百分点。五轴联动数控机床平均单价190.21万元（不含税），呈现明显上涨趋势。新增订单同
比增长65%。
（一）市场拓展成效显著
公司坚持以进口替代为核心，以高性价比的服务理念为出发点，不断提高产品性能，快速响应用户需求
，在深耕航空航天、军工领域的同时，与能源、汽车、机械设备等民用领域客户建立紧密合作，同时公司加
深了对海外市场的拓展力度。2023年，公司新增订单同比增速约65%，产品机型丰富多元，五轴立式加工中
心、五轴卧式铣车复合加工中心、五轴卧式加工中心、高速叶尖磨削中心、五轴工具磨削中心等机型全面推
进，五轴卧式铣车复合加工中心签单量占比显著提升。五轴联动数控机床新签订单复购率约40%。
1、新签订单覆盖多行业领域，航空航天领域优势明显
报告期内公司国内新签订单覆盖航空航天、机械设备、兵工、船舶、电子、能源、汽车等领域，其中航
空航天占比接近60%。公司根据航空航天、兵工兵器等军工领域的客户需求，持续优化多谱系产品设计及布
局，五轴立式加工中心、五轴卧式加工中心、五轴卧式铣车复合加工中心以及高速叶尖磨削中心等产品实现
了对火箭、卫星、军用民用飞机的核心关键零部件的高效加工。
2、民营客户成为高端数控机床消费新主力军
高端民用领域持续转型升级给五轴机床带来新的发展机遇。公司积极响应各领域用户的加工需求，注重
提升客户产能及加工效率，产品加工性价比得到机械设备、船舶、电子、刀具、能源、汽车等领域客户的认
可。报告期内国内新增订单中民用领域金额占比近40%，民营客户数量占比超过60%。五轴联动数控机床产品
复购客户中，近70%为民营客户。
典型应用案例包括：（1）汽车领域客户采购五轴立式加工中心用于汽车摆臂和新能源汽车电机壳体的
加工，同时公司持续深耕新能源汽车的制造工艺，针对新能源汽车典型零部件材料及“一体化压铸”形成的
多种异型结构件、电机壳体、电池壳体、前后桥、转向架等部件，研制新机型，为新能源汽车领域客户在应
用五轴数控机床进行高效加工环节提供更多的解决方案。（2）能源领域客户采购五轴立式加工中心和卧式
加工中心用于叶轮、叶盘的加工。同时，公司针对客户需求，在原有机型设备上做出迭代开发及功能整合，
以最优性价比的方案满足客户现场高效加工的需求。
（3）刀具领域客户采购五轴工具磨削中心、五轴立式加工中心用于复杂非标刀具、刀柄的高效加工，
以及纺织机械、化工机械及医疗机械等广泛的客户群体，采购公司的多类型五轴联动数控机床用于加工不同
规格的复杂曲面零件。（4）航天领域客户采购五轴卧式铣车复合加工中心，用于复杂精密结构件及轴类零
件的高效加工，通过一次装夹即可完成多种加工循环功能，为客户提供了高效率、高精度、高可靠性的加工
方案，获得了客户的认可及复购。
3、产品销售多元化，新产品推出为公司注入新生力量
报告期内公司五轴联动数控机床产品销售呈现多元化，除传统五轴立式加工中心外，五轴卧式铣车复合
加工中心销量占比明显提升，市场需求旺盛。不同型号的五轴卧式铣车复合加工中心分别适用于长轴类、盘
类、套筒类等回转体类复杂结构零件的铣车复合加工，部分产品集成了车、铣、钻、镗、攻丝等功能于一体
，对于形状复杂、精度要求高的异形回转体零件，可在一次装夹中完成全部或大部分工序的加工，既可保证
精度，又能够提高效率、降低成本。
同时，新机型高速叶尖磨削中心持续获得市场关注，屡获新签订单，产品对标西班牙达诺巴特，均价在
千万元以上，与进口设备相比具有明显性价比优势。该系列产品能够实现航空发动机、船用发动机的转子叶
尖的高速磨削加工，有助于推动航空产业的高速高质量发展，提升国产航空发动机的性能，填补该类型设备
国产空白。
4、功能部件产品需求广泛，满足多领域需求
公司通过自主研制及日益成熟的制造体系，已实现电主轴、伺服电机、力矩电机、主轴电机、激光干涉
仪、激光尺、激光对刀仪、编码器、摆头、转台等关键功能部件产品的独立对外销售，各类产品广泛服务于
军工及民用客户，多用于机床生产和检测，促进设备加工精度、效率、质量、稳定性和可靠性等方面不断提
高，带动相关行业共同发展。目前公司已和国内多家知名机床企业，建立了长期稳定的合作关系。报告期内
，功能部件新签订单金额同比增长约112%，其中电机、电主轴和转台的占比分别约29%、14%和47%。
同时，公司为科研院所及高校提供了多台五轴联动数控机床以及数控系统、传感系统、电主轴等功能部
件，助力科研领域培养高技术人才。
（二）研发项目及技术成果
公司围绕五轴数控机床、数控系统及关键功能部件投入研发力量，高度自主可控，注重创新输出，持续
提高公司产品的市场竞争力。在原有四大通用机型、三大专用机型基础上，公司推出新的专机系列-六轴五
联动叶盘加工中心，其具备“高”、“精”、“尖”的技术特点，可针对新型航空发动机大型叶盘类零件给
予高效加工解决方案，其推出有助于提升国产航空发动机的性能，推动航空产业的高速、高质量发展，可实
现进口替代。同时，公司持续深耕研发，完善产品布局，在原有五轴龙门加工中心GMA和GMB系列产品基础上
，开发了五轴高速桥式龙门加工中心新产品GMC3060，攻克了高速、高精桥式五轴加工中心关键技术，为飞
机零件整体化及大型复杂化制造提供了解决方案，适用于大型航空航天钛合金、铝合金和非金属复合材料零
件的高效加工。
2023年，公司新增授权专利46项，其中国际发明专利20项、国内发明专利16项、实用新型专利10项，新
增商标3项。截至2023年末，公司及控股子公司已拥有专利289项，其中发明专利136项、实用新型专利147项
、外观设计专利6项。拥有计算机软件著作权60项，商标60项，作品著作权3项。申请中专利200项，其中发
明专利194项，实用新型专利6项。
公司新增主持或参与国家级课题5项，获批中央财政资金3,842万元，新增主持承担省级项目2项，获批
财政资金342万元；新增主持承担大连市项目1项，获批财政资金30万元。新项目基于国产操作系统和芯片的
高档数控系统研发；高端数控机床产品可靠性、精度保持性及工艺适应性验证，及各类功能部件产品的性能
优化及工程化应用验证等。核心技术团队新增参与制定团体标准1项。截至2023年末，公司累计承担国家科
技重大专项“高档数控机床与基础制造装备”专项课题29项，其他国家及地方研发项目29项。公司核心技术
团队累计参与制定国家标准24项，行业及团体标准11项。
2023年公司整机产品KMC800S五轴立式加工中心和KFMC2040U五轴卧式翻板加工中心分别获得由中国机械
工程学会认定的机床装备制造成熟度9级和5级；功能部件产品GF230电主轴、GM345双摆角铣头以及KMC600SA
/C双轴转台和DV1250单轴转台分别获得由中国机械工程学会认定的机床装备制造成熟度6级、7级和8级。“
航天复杂构件五轴高质高效精密加工成套工艺与制造系统及示范应用”项目荣获中国机械工业科学技术进步
一等奖，“开放式数控系统关键技术与标准及应用”获得辽宁省科学技术进步一等奖。公司产品及服务已在
多个领域应用中，赢得了良好的市场口碑。
（三）产能建设情况
公司不断优化内部管理体系，重点加强生产计划管理、工艺技术管理、生产物料管理，同时加强对设备
的升级改造和成本的管控，助力产能扩建工作有序推进。公司采购的卧加产线于2024年一季度试运行；龙门
产线预计于2024年二季度开始安装调试。两条产线投入使用后，将会进一步加速产能提升。
（四）融资情况
2023年2月，公司启动向特定对象发行股票工作，预计募集资金总额人民币6亿元。本次发行申请已于20
23年11月2日获得上海证券交易所审核通过，并于2024年2月29日收到中国证监会同意公司向特定对象发行股
票注册的批复。
2024年4月，公司完成本次发行工作，向工业母机产业投资基金（有限合伙）等11名发行对象定向发行
股票8,525,149股，共募集资金人民币599,999,986.62元，新增股份已于2024年4月15日在中国证券登记结算
有限责任公司上海分公司办理完毕股份登记手续。
本次定增募集资金是基于国内外五轴联动数控机床日益增长的市场需求，用于实施五轴联动数控机床产
品的产能扩建。三个募投项目中，大连工厂侧重于五轴立式加工中心、五轴卧式铣车复合加工中心、五轴龙
门加工中心、五轴叶片铣削加工中心、五轴工具磨削中心、高速叶尖磨削中心等系列产品的生产；银川工厂
侧重于以德创系列五轴卧式铣车复合加工中心为代表的创新型五轴联动数控机床、以及电主轴产品的规模化
生产；沈阳工厂侧重于五轴卧式加工中心、五轴卧式翻板铣加工中心两类产品的规模化生产。三个募投项目
的实施有助于公司进一步优化产能布局，并且扩大龙头产品的市场份额，提升收入规模和盈利水平。
目前，大连厂区扩产进度稳步进行；宁夏科德（银川项目实施主体）和沈阳科德（沈阳项目实施主体）
均已完成土地购置并取得土地《不动产权证书》。
二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明
(一)主要业务、主要产品或服务情况
1、主要业务
公司一直致力于五轴联动数控机床、高档数控系统及关键功能部件的技术突破、设计创新、精细制造及
标准制定，形成了具有自主知识产权的核心技术，有能力达成公司“进口替代”的重要既定战略目标。主营
业务为五轴联动数控机床、高档数控系统、关键功能部件以及柔性自动化产线。主要产品包括系列化五轴立
式（含车铣）、五轴卧式（含车铣）、五轴龙门、五轴卧式铣车复合四大通用加工中心和五轴工具磨削中心
、五轴叶片铣削加工中心、高速叶尖磨削中心、六轴五联动叶盘加工中心四大系列化专用机床以及服务于高
端数控机床的高档数控系统，伺服驱动装置、系列化电机、系列化传感产品、电主轴、铣头、转台等关键功
能部件。公司在产品布局全面的基础上，除面向军工领域打造的高端KD系列外，针对民用领域的加工要求，
研制了高性价比德创系列，满足多样化客户需求。同时，公司提供柔性自动化产线业务，即以高端数控机床
为核心，整合夹具与刀具方案，配以自动物流系统、仓储系统等，依托计算机管控，将多种生产模式结合，
可实现多品种产品的柔性化、自动化生产。具备设备利用率高、产品应变能力强、产品质量高、生产效率高
等特点。
长期以来，我国高端五轴联动数控机床大量依赖进口，主要原因是其研制需要具备一流的精密机床设计
和制造技术，并与尖端的数控技术密切配合方可实现，核心技术的研发和产业化能力的形成难度极大。不同
于传统数控机床产品，公司的五轴联动数控机床产品具有支持空间复杂特征加工能力的优势，更易于实现多
工序复合加工，具有更高的加工效率和精度。公司通过多年的技术攻关和积累，形成了高档数控系统技术，
通用、专用五轴数控机床技术，直驱功能部件技术，高性能伺服驱动系统技术，高性能传感与检测技术，高
性能高速/低速力矩电机技术、高性能电主轴电机技术等核心技术能力。
公司的五轴联动数控机床产品主要服务于当前高速发展的航空、航天、军工等领域复杂、精密零部件的
加工制造，是加工叶轮、叶盘、叶片等透平机械类零件的必要途径。此外，在发电设备核心零件、硬质合金
刀具、石油行业、精密模具、汽车零部件制造等民用产业亦有诸多成功案例。公司自研自产的数控系统、伺
服驱动和力矩电机、主轴电机、伺服电机、电主轴、激光干涉仪、激光对刀仪、编码器、转台、铣头等关键
功能部件产品均属于高端数控机床装备的核心关键部件，直接决定了高端数控机床产品的功能、性能、可靠
性和盈利能力。近年来，公司的高档数控系统及关键功能部件均已实现对外独立销售。
售前技术服务与售后维修服务也是公司的重要竞争优势。公司通过售前技术支撑，为用户定制全套的加
工工艺方案、试加工及交钥匙工程来促成销售成单，与客户建立稳定、紧密、长久的合作关系。公司的售后
服务支撑，得益于公司具有较高自主化率与本土化优势，较国际数控机床企业的跨国售后服务具备更快的响
应速度与更低的服务成本。售前和售后人员掌握了最前沿的市场信息，掌握行业发展趋势，收集新方向、新
工艺以及产品的改进意见并及时反馈回研发体系，形成公司产品品质的控制闭环，实现产品的良性迭代升级
。预计，未来售前、售后服务等配套业务也会进入快速增长期，能够为公司贡献更多收益。
2、主要产品及服务
公司主要产品为具有自主知识产权和核心技术的高档数控系统类产品、高端数控机床及关键功能部件，
能够实现对航空、航天、兵器及民用领域等高端装备制造中的多种类型产品的批量制造，核心技术自主可控
，“进口替代”能力强。
（1）高档数控系统类产品
高档数控系统是高端数控机床的控制核心，其中GNC系列高档数控系统实现了GNC60/61/62的数次迭代，
GDU系列伺服驱动器实现了GDU/GDUA/GDUB/GDUC的数次迭代，达到了国外先进产品的同等水平，同时产品的
开放性、适配性较强，是公司高端数控机床的重要核心零部件。公司自主研制的高档数控系统，因其优秀的
设计架构及丰富的功能，为公司各类型高端数控机床的应用及新品的开发提供了有力的支撑。具备自主开发
高档数控系统的能力，也是国外许多高端数控机床研制企业的重要战略布局方向。
（2）高端数控机床
公司的高端数控机床产品包括四大通用加工中心（五轴立式、五轴卧式、五轴卧式铣车复合、五轴龙门
加工中心）和四大专用加工中心（五轴工具磨削中心、五轴叶片机、高速叶尖磨削中心、六轴五联动叶盘加
工中心），共计八大系列加工中心产品。在产品布局上，既有面向军工领域打造的高端KD系列，又有适用于
民用领域的高性价比的德创系列。产品线覆盖了高端数控机床领域大部分加工类型、尺寸规格的高端数控机
床产品且产品的各项性能同国外先进产品基本相当，因此能够满足于航空、航天、兵器、能源、汽车等多数
高端制造行业的多类型、多尺寸规格的部件加工需求。
（3）关键功能部件
公司的关键功能部件产品包括系列化电机、系列化传感产品、电主轴、铣头、转台等，关键功能部件产
品已全面应用于公司各类型高端数控机床产品中。得益于具备关键功能部件产品的大量自主研制的技术积累
，使得高端数控机床整机产品及关键功能部件之间协同研发适应性、响应速度优势明显，为公司产品快速响
应市场需求提供了有力支撑，并作为独立产品服务于航空、航天、军工、机械设备、机器人、自动化等领域
。
（4）柔性自动化产线
为满足用户对于提高生产效率、自动化、柔性化等制造高质量发展的需求，公司向用户提供完整的柔性
自动化生产线解决方案，方案涵盖高端机床整机、夹具、刀具、工艺方案、物流系统、仓储系统、生产管控
系统等在内的完整交钥匙生产线，方案具备较高的国产化率，能够应用于航空航天、汽车、机械加工等诸多
领域，实现零件从毛坯到成品的柔性化、自动化制造。
综上，公司的主要产品具有自主知识产权和核心技术，能够实现对航空、航天等高端装备制造中的多种
类型产品的批量制造，从高档数控系统、关键功能部件到高端数控机床整机自主可控，“进口替代”能力强
。公司的主要产品种类规格丰富、布局较为全面，在国内高端机床制造领域具有鲜明的特点，形成了一大批
以“工业皇冠上的明珠”航空发动机为代表的高端装备关键零件加工成功案例，得到用户好评。
(二)主要经营模式
1、采购模式
公司的采购模式主要包括采购策略制订和供应商管理两大环节。公司依据生产及研发计划实施计划性采
购。具体模式如下：
（1）多家比价议价：公司选择在《合格供应商列表》范围内的供应商，进行多家比价、议价，以保证
采购物料的最高性价比和合理采购成本。公司通过加强对金属及非金属材料和零件制品、电子元器件等主要
原材料市场的持续跟踪、深入分析，公司依据生产及研发计划制订采购计划、调整波峰与波谷期间采购规模
，最大程度地降低原材料价格波动可能带来的不利影响。
（2）集中采购、战略合作：针对交货周期较长的产品，公司采取集中采购策略，该类物资的采购由公
司资材部门负责；针对重要供应商，公司采取战略合作方式，以保证主要原材料的及时供应与品质稳定。
2、生产模式
公司产品的特点为通用化平台上体现定制化功能，从而满足不同客户的个性化需求。因此，公司总体采
用“以销定产”的生产模式，以订单合同为依据，根据用户需求进行产品设计和开发，编制工艺路线，结合
交付计划和生产能力组织生产。对其中的标准组件，以市场预测及历史同期订单趋势为依据，进行适度预投
产。
在生产组织方面：公司一般按照“以销定产，保持标准组件合理库存”的原则，根据销售计划及实际销
售情况，编制生产计划并下达生产车间组织生产。对于定制化程度较高的产品，由于不同的用户对产品的配
置、性能、参数等要求存在差异，公司将客户的定制要求下达到研发中心进行设计开发，双方达成一致后，
签订销售合同，进行备货、生产。
在生产作业方面：生产部门严格执行设计部门及生产技术中心确定的工序控制要求，执行生产计划。质
量管理部根据产品性能要求和相关工艺设立关键控制点，并制定控制项目及目标值，监督生产操作人员严格
执行工艺要求和作业指导。
公司将部分非核心工序、非核心零部件委托给外部单位进行加工、生产，外协加工费用占当期主营成本
的比例均较低。外协加工价格主要基于加工难度、加工成本等因素，经比价和协商确定。
3、销售模式
公司现阶段国内市场销售以直销为主，经销为辅。
（1）直销模式
首先，公司结合自身技术特点及优势，充分调研市场需求、开展用户行业分析，通过与龙头用户企业及
科研院所合作，加深对高端用户需求的理解，准确定义产品，与用户合作开展工艺验证，快速迭代、加速产
品成熟，逐步形成应用示范，扩大形成优秀案例，在目标行业中扩大良好影响，形成对龙头企业及其配套企
业的影响辐射，加速在市场中形成良好的用户口碑；其次，近年来公司积极参加中国国际数控机床展览会（
CIMT）、中国数控机床展览会（CCMT）、中国国际工业博览会（CIIF）、中国台湾机床展览会（TMBA）、俄
罗斯国际机床展览会（METALLOOBRABOTKA）、重庆立嘉展会、青岛国际机床展、CIE工业博览会、深圳大湾
区博览会等各类国内外专业展会，集中发布新产品、新技术，展示大量应用案例，向目标用户定向发邀请函
，与目标用户开展技术交流。同时，公司积极在相关行业权威杂志上刊登论文或新产品信息，扩大公司在业
内的影响力，并通过新媒体拓展业务，提升公司的品牌知名度。
目前直销市场按地域划分为华东区、华北区、西北区、华南区、西南区、华中区、东北区，并按其市场
成熟度情况进行区域管理，各区域分别设置一名大区销售总监。
直销模式以售前技术能力为支撑，通过为用户定制全套的加工解决方案以及交钥匙工程来促进销售成单
。售前技术部为用户制定工艺方案及样品试制，公司工艺技术输出能力极大地提升了客户黏性，促进成单。
除了有效推动销售工作外，同时也掌握了最前沿的市场信息，真正了解用户的需求，掌握行业发展趋势、新
方向和新工艺，并向公司研发系统及时反馈，从而推动产品技术提升。
同时，公司建立培训体系，通过多渠道的培训模式服务用户，解决了客户“五轴技术入门难”、“高档
机床用不好”的现象。
公司售前技术服务模式是公司销售的核心竞争力，相较于境内市场的国外厂商具有显著优势。
（2）经销模式
目前，公司的经销模式以报备项目、买断模式为主。经销商主要角色在于获取用户需求，并向公司销售
部门进行项目报备；在获取信息后，协调售前支持人员跟进项目并进行方案设计、试加工等环节；授权经销
商投标，公司提供技术支持；公司与经销商签署合同，经销商与终端用户签署合同。公司优先选择具备国外
知名五轴机床品牌销售经验及精通用户行业工艺的经销商。
4、研发模式
公司具有完善的研发体系以支撑公司整体的产品研发工作和产品的生命周期管理工作。在整个公司层面
，研究院、设计院与生产技术部及市场部、资材部、生产、生产计划和品质等各部门构成了完整的
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