经营分析☆ ◇688316 青云科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为企业用户提供自主可控、中立可靠、性能卓越、灵活开放的云计算产品与服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云服务业务(产品) 7276.96万 50.48 -94.16万 -1.93 -1.29
云产品业务(产品) 7139.18万 49.52 4969.23万 101.93 69.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云计算(行业) 3.35亿 99.89 8242.08万 99.54 24.58
其他业务(行业) 37.74万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
云产品(产品) 1.87亿 55.61 1.04亿 125.80 55.80
云服务(产品) 1.49亿 44.28 -2173.87万 -26.26 -14.62
其他业务(产品) 37.74万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.30亿 98.27 8071.11万 97.48 24.47
境外(地区) 541.86万 1.61 170.97万 2.06 31.55
其他业务(地区) 37.74万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.81亿 53.79 216.56万 2.62 1.20
经销(销售模式) 1.42亿 42.35 8280.33万 100.01 58.24
代理(销售模式) 1257.87万 3.75 -254.81万 -3.08 -20.26
其他业务(销售模式) 37.74万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云产品(产品) 9544.08万 54.61 5158.00万 117.96 54.04
云服务(产品) 7894.71万 45.17 -823.02万 -18.82 -10.42
其他(补充)(产品) 37.74万 0.22 37.73万 0.86 99.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
云计算(行业) 3.05亿 100.00 3658.62万 100.00 12.00
─────────────────────────────────────────────────
云产品(产品) 1.79亿 58.83 6647.90万 181.70 37.05
云服务(产品) 1.26亿 41.17 -2989.27万 -81.70 -23.81
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.01亿 98.70 3732.67万 102.02 12.40
境外(地区) 396.16万 1.30 -74.04万 -2.02 -18.69
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 1.52亿 49.74 5437.54万 148.62 35.85
直销(销售模式) 1.40亿 45.95 -1256.00万 -34.33 -8.96
代理(销售模式) 1314.22万 4.31 -522.92万 -14.29 -39.79
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.46亿元，占营业收入的43.43%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4356.17│ 12.98│
│第二名 │ 2883.33│ 8.59│
│第三名 │ 2699.91│ 8.04│
│第四名 │ 2456.85│ 7.32│
│第五名 │ 2183.29│ 6.50│
│合计 │ 14579.55│ 43.43│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.33亿元，占总采购额的68.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 4602.07│ 23.61│
│第二名 │ 3507.73│ 18.00│
│第三名 │ 1930.07│ 9.90│
│第四名 │ 1644.06│ 8.44│
│第五名 │ 1578.41│ 8.10│
│合计 │ 13262.34│ 68.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务、主要产品或服务情况
公司是一家技术领先的企业级云服务商与数字化方案提供商。自2012年创立以来，坚持核心代码自研，
以领先的技术实力见长，构建起端到端的数字化解决方案，布局AI算力云服务与服务生态，持续打造云原生
最佳实践，以中国科技服务数字中国。公司布局混合云市场，无缝打通公有云和私有云，交付一致功能与体
验的混合云。公司坚持自主创新、中立可靠、灵活开放的理念，立足企业现实需求，围绕“数字化、AI算力
、信创、云原生”四大场景，打造核心业务线，帮助企业构筑坚实的数字基石，实现全场景自由计算。
（二）主要经营模式
1、盈利模式
公司的盈利主要来自于云产品、云服务的销售收入与成本、费用之间的差额。
（1）云产品
A.云产品的收入：
云产品的收入主要由两部分组成：1.软件或软硬一体化产品：公司向客户交付软件或软硬一体化产品，
经客户签收或验收后确认收入；客户如需公司提供额外的安装服务，可在下单时单独购买安装服务，按工时
收费。2.售后支持服务收入：公司在完成销售后向客户提供远程支持服务或现场技术支持服务，收取年度服
务费或按现场服务次数和服务内容分次收费。
B.云产品的成本：主要为服务器等硬件采购成本
对于软硬一体化产品，公司根据客户订单需求采购服务器等硬件设备，构成主要直接成本。
同时，云产品安装及售后支持服务会产生一定的人工成本。此外，部分客户也存在一定的定制化软件开
发需求，以更好地配合云产品使用，此类需求通常由青云科技外包其他软件开发团队完成，因此会产生部分
软件开发成本。
（2）云服务
A.云服务收入：资源订阅服务
云服务中，公司主要提供两种计费方式：包年包月模式，即客户与公司签订合同，约定购买一定时长内
的服务，并在服务开始前一次性支付全部费用；弹性计费模式，即按实际使用量、使用时长付费，每小时进
行一次结算，扣除相应费用。不同类型产品的计价要素不同：计算产品定价以处理器性能、内存、镜像类型
、系统盘容量、数据盘容量等要素为基础；存储产品定价以存储空间容量、下载流量、请求次数等要素为基
础；网络产品定价以流量、带宽、IP和节点数量等要素为基础；应用平台定价分为两个部分，一方面是应用
的授权服务费，一般按使用时长计费，若为第三方应用，则服务费由第三方及公司按协议分成收取；另一方
面为应用的资源使用费，应用在使用中会用到计算、存储、网络等基础资源，该部分资源使用费按前述定价
机制收取，如果是第三方应用，资源使用费依然由公司收取。
B.云服务主要成本：IT基础设施购置
云服务的提供需要公司构建IT基础设施，具体包括：公司向服务器厂商采购服务器及相关配件，向网络
设备供应厂商采购交换机等网络传输设备及配件，向数据中心服务商采购机柜、带宽、IP、光纤、专线等电
信资源。
2、服务模式
（1）云产品业务方面，公司主要向客户提供自主研发的产品，并配套提供产品相关实施服务、维保服
务、售后支持服务、驻场服务，并辅以项目必要的集成服务、定制开发服务及项目管理服务。
产品部分主要为公司开发的、可售卖的，具备软件著作权的软件产品，以及OEM的第三方软件产品，OEM
产品主要是补充公司产品在特定领域和场景上的完整性。
服务部分主要内容如下：
①项目实施服务包括架构设计、产品交付、部署实施、系统测试、产品培训、项目验收等，根据客户个
性化需求，凭借公司高度标准化的产品和完善的行业解决方案，为客户快速完成系统和平台的搭建；
②维保服务是7*24远程支持服务，可快速响应客户提出的产品相关问题，快速响应客户对环境事件的处
理要求，云产品用户在使用期间通常会持续购买维保服务，维保服务范围之外的要求将提交到售后支持服务
或其他相关部门跟进处理；
③售后支持服务包括运维服务、培训服务等，主要面向客户提供按需的软件更新升级、环境改造、业务
迁移、故障处理、培训等服务；
④驻场服务指常驻客户现场的技术服务，具体服务内容需与客户商议达成一致，通常以公司交付的系统
和产品相关技术服务为重点，可满足客户高时效性、高专注度需求，也可满足其他的个性化服务需求；
⑤定制开发服务是产品的补充，可降低产品在项目需求中的偏离程度，提高需求实现比例，满足客户的
个性化需求，提高赢单能力，提高客户满意度；
⑥项目管理服务指项目经理作为项目负责人，对项目进行整体组织、推进、把控，管理人员、风险、客
情、需求、计划、进度等环节，保障项目进度和财务状况可控，提高客户满意度，项目管理服务可提高公司
服务大型项目复杂项目的能力，同时项目经理也可担任非商务接口人，与商务接口人紧密合作，促进公司整
体服务能力，提高客户满意度；
（2）云服务业务方面，公司主要提供多层次云服务，并搭配售后支持服务，具体服务内容如下：①多
层次云服务：公司将IT资源进行虚拟化和服务化，整合到资源池中；并通过资源分配、访问控制和监控资源
使用、计量资源使用等技术，有效管理被池化后的资源，使其具备快速交付所需服务内容、快速响应客户需
求变化、可根据业务需求弹性灵活扩展，具备安全可靠、灵活易用等特性。客户按需使用云服务并且按照使
用量来进行付费。
②售后支持服务：包括平台运维服务、技术支持服务两类。平台运维服务面向客户提供系统的跨区迁移
、平台的扩容升级、设备的性能监控、故障的发现处理、数据的备份恢复等，保证平台的稳定运行；技术支
持服务由用户在遇到问题时提交工单，公司后台服务工程师根据工单了解和采集用户需求，辅助和支持用户
解决产品使用过程中的各种问题。技术支持服务为远程技术服务，不经用户允许，不主动操作用户资源。
3、采购模式
（1）采购内容
①云产品方面，涉及采购的主要为服务器、存储、网络设备、IoT设备、软件等系统集成所需产品服务
。
②云服务方面，公司向硬件厂商采用服务器、网络、传输、存储、配件等产品，向数据中心服务商及电
信、联通、移动等IDC运营商采购机柜、带宽、IP、光纤、专线等电信资源。
③非经营性物资采购：公司采购的非经营性物资主要包括办公电脑、文具等办公用品，零食、节日卡、
礼品等福利用品，以及租赁房产、物业等服务。
（2）采购体系
公司与采购相关的主要部门包括需求部门（销售部、产品管理部、基础设施及运营部等）、采购及供应
链部、固定资产管理部、人力部、市场部、财务部、法务部。各部门与采购相关的权责如下：
①硬件设备、电信资源采购：采用集体采购模式，由需求部门根据业务需求制定采购计划、提交采购申
请，审批通过后由采购及供应链部负责遴选供应商、组织商务谈判、确定供应商及推动商务流程，到货后由
固定资产管理部（若采购商品作为固定资产处理）、采购及供应链部与需求部门联合验收。
②非经营性物资采购：小于1万元的小额采购采用部门自采购模式，需求部门有权自主采购少量非经营
性物资，由部门内部自行选择供应商经采购部判定后择优采购；超过1万元的大额采购原则上仅采用集体采
购模式，由需求部门提出申请，采购及供应链部统一安排审核评估后采购，到货后由采购及供应链部和需求
部门共同验收。
（3）供应商筛选、确定与管理
在供应商筛选过程中，针对市场竞争充分的产品及服务，公司主要考虑价格、质量、时效性、售后服务
保障等因素，当其他因素基本趋同的情况下，公司选取至少两家以上供应商比价，一般会优先选择价格低者
作为采购对象；针对有特定要求的产品和服务，公司主要考虑供应商的技术先进性、产品质量稳定性、服务
时效性、价格优越性和潜在风险因素，对供应商进行综合评价，一般选择综合评分最高者作为采购对象。具
体地，公司针对长期采购需求、临时采购的分类：A.长期采购需求
长期采购需求主要包括公司云服务自用的硬件设备、电信资源等，公司云产品对外提供的青云自有品牌
硬件设备，以及办公电脑、文具等部分非经营性物资采购。
B.临时采购需求
临时采购需求主要包括公司云产品对外提供时客户需要采购特定品牌的硬件设备，以及部分临时性非经
营性物资采购。
4、销售模式
（1）销售体系
为配合“广义混合云”战略、更好地为客户提供综合全面的混合云解决方案，公司建立了云产品、云服
务融合售卖的销售团队，根据客户体量的不同，将客户分为关键客户和中小客户两类。
针对关键客户，公司组建专门的团队提供支持服务，将客户按区域和行业两个维度进行分类，组建对应
的团队进行服务，保证关键客户获得良好的服务体验。公司重点服务金融行业，为银行和保险两个细分市场
成立了单独的服务团队，进行针对性的营销开发并提供定制化的解决方案；对其他行业客户则统一按照区域
进行划分，每个服务团队支持各自区域的业务拓展。针对中小客户，公司主要通过电话服务中心获取客户并
提供售后支持服务。
（2）销售模式
公司主要通过直接销售和渠道销售两种模式销售产品和提供服务。云产品方面，公司以渠道经销销售模
式为主，直接销售模式为辅；云服务方面，公司以直接销售模式为主，渠道代理销售为辅；此外，公司针对
有混合云构建需求的云产品客户和云服务客户进行交叉销售，形成不同的客户业务切入机会，形成相互促进
的业务主体。
直接销售模式是指，由公司销售人员通过参加展会、查找行业名录、线上营销、电话营销等方式获得客
户信息，自行联络客户并推荐公司产品。其中，对于中小客户，公司主要通过电话回访方式进行营销推广，
另外云服务中小客户具有用户主动注册和自服务的特点；对于关键客户，公司的销售团队和解决方案团队在
电话沟通后将进行客户拜访，为客户提供定制化解决方案和一对一支持服务，从而获取客户订单。直销模式
下，公司一方面可以直接对接客户，另一方面也可以深入了解客户的技术特点、发展方向和业务需求，针对
性地进行技术和产品研发，并适当根据客户情况进行定制化服务。
渠道销售模式是指，通过经销商、代理商等合作伙伴获取客户和销售产品，公司制定合作伙伴认证制度
，根据市场推广计划、区域市场情况、合作伙伴实力等因素，选择和认证云产品总经销商及二级经销商、云
服务代理商，并签订合同，明确经销区域、经销行业、合作期限、授权产品、供货价格、结算模式等合作内
容。
公司对外销售的各类产品均非通用型设备，为根据客户需求向其提供基于各类标准化产品灵活组合的模
块化解决方案。在渠道销售模式上，公司通过总经销商及二级经销商获取终端客户并向其提供产品及服务，
两级经销商由公司销售团队独立开发，在终端客户获取的方式上发挥的作用分别是：
A.二级经销商：二级经销商主要负责为公司产品拓展客户，处理包括投标等流程性事务，与总经销商或
直接与公司签订采购合同，并最终与终端客户签订销售合同。二级经销商向公司提供客户信息，与公司销售
团队、解决方案团队联合进行客户拜访，代表公司参与客户竞标，帮助公司获得客户并与客户签订销售合同
；获得订单后，根据项目的具体情况，二级经销商直接向公司下单采购，或与总经销商签订采购合同，再由
总经销商根据二级经销商提出的采购需求向公司下单采购。
B.总经销商：总经销商负责二级经销商的账期管理和向公司支付货款。总经销商拥有良好的风险控制体
系和雄厚的资金实力，按信用期向公司按时付款、降低公司资金风险，同时对二级经销商的资质和信用情况
具备更全面的认知，有助于公司业务顺畅开展。
具体到云产品和云服务：
①云产品业务板块，经销商作为公司下游直接客户，向公司买断产品及服务。经销商向公司提供客户信
息，与公司销售团队、解决方案团队联合进行客户拜访，代表公司参与客户竞标，帮助公司获得客户并与客
户签订销售合同；获得订单后，根据项目的具体情况，二级经销商直接向公司下单采购，或与总经销商签订
采购合同，再由总经销商根据二级经销商提出的采购需求向公司下单采购。其中，总经销商与二级经销商均
由公司销售团队独立开发，总经销商仅负责二级经销商的账期管理和向公司支付货款。两级经销商在帮助公
司快速拓展业务的同时，有效降低了经营风险。
②云服务业务板块，代理商作为公司推广媒介与代理，向公司抽取客户发展佣金。代理商向公司提供客
户信息，协助公司发展公有云客户，公司按其所发展客户的返佣起止日期、公有云资源实际消费金额给予代
理商一定比例返佣，并约定返佣结算周期届满向代理商结算佣金。
（3）销售定价体系
公司销售价格体系清晰明确。在同类产品销售过程中，最终销售价格主要由客户采购量决定，采购数量
较大客户可按公司价格体系规定获得一定优惠。公司针对云产品及云服务的业务流程与销售特性建立不同的
经销商销售模式：
①对于云产品经销商，公司面向经销商提供云产品定价目录，参照目录价格及采购量对应的折扣情况计
算出云产品价格，经销商向公司采购云产品及相关解决方案后，再向下游经销商或终端客户销售，属于经销
商买断模式；
②对于云服务代理商，代理商负责为公司公有云发展特定客户，公司按照代理商发展客户在公有云实际
消费金额给予代理商一定比例返佣，返佣金额一般根据消费金额、按阶梯比例进行设置，属于代理商返佣模
式。
（三）所处行业情况
1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业发展阶段
1）私有云市场情况
根据赛迪顾问《2023中国私有云市场研究报告》，2022年中国私有云市场规模为1504.7亿元，同比增长
26.7%。中国私有云平台市场规模达到72.1亿元，同比增长40.3%。《报告》显示，未来三年中国私有云市场
将持续保持较高增长速度，增速维持在30%以上，预计到2025年中国私有云市场规模将达到2401.4亿元。同
样的，中国私有云系统平台也将保持高速增长，预计到2024年市场规模将达到176.3亿元。
根据信通院《云计算白皮书（2023）》显示，各国加速推进云计算战略，聚焦云计算赋能行业价值，20
22年全球云计算市场增速达到19%，远超全球3.4%的经济增长率。2022年中国私有云市场增长到1294亿，较2
021年增长25.3%，预计2025年中国云计算整体市场规模将突破万亿元。
私有云系统平台是构建私有云的核心组成部分，为数据中心云化和大型企事业单位自建私有云提供支撑
，在私有云市场中的地位持续上升，随着信创和智算在云计算市场的需求开始逐步显现，私有云市场存在巨
大的增长空间；另外虚拟化+云管平台的上云方式能够有效解决底层硬件资源的调度和管理，但更多是从虚
拟化管理和降低成本考虑，并未能与新一代应用结合，不能满足政企上云的新需求，虽然其带动的中国相关
私有云市场仍旧占比近70%，但虚拟化在整体私有云市场的影响力将逐年下降。
私有云系统平台相关市场包括构建私有云所需的与其相关的服务器、存储、网络设备等硬件，云管平台
、应用等软件以及开发、运维、测试云平台等服务这三部分市场。其中私有云系统平台能够对私有云底层基
础软硬件和上层应用的发展方向起到重要的影响作用，已逐渐受到云计算市场的关注。
私有云市场积极拥抱云原生，云原生成为私有云建设的重要组成部分或者核心模块，据Gartner预测，
到2025年超过95%的应用将采用云原生技术。应用架构从传统三层往分布式架构的演变将带动云原生产品在
私有云服务中的比例。
AI和大模型的快速发展使其可以帮助人们完成许多繁琐工作，从而提升工作效率，节省人力资本和工作
时间，同时可以改善工作质量，促进产业数字化，助力数字经济发展。AI，包括AIGC，和云计算的融合，不
仅意味着企业数字化转型的新趋势，更带来企业数据资产管理和利用的全新模式，AI和企业私有云的融合将
推动企业走向数字化智能化的新时代。当前，AIGC在文本、代码、图像、声音、视频、3D等多个领域，在互
联网、金融、制造业、教育、医疗等多个行业都开始探索应用场景。有分析认为，2024年，AIGC将迎来商业
化应用的爆发期。随着AIGC应用场景的不断扩展和深入，如何有效地管理和配置算力资源以驱动和运行AI推
理服务，如何高效地实现AI应用场景，成为私有云后续的一个重要技术迭代方向。
2）公有云市场情况
根据国际数据公司（IDC）最新发布的《中国公有云服务市场（2023下半年）跟踪》报告显示，2023年
下半年中国公有云服务市场整体规模（IaaS/PaaS/SaaS）为204.8亿美元，其中IaaS市场同比增长7.5%，Paa
S市场同比增速为16.4%。从IaaS+PaaS市场来看，2023下半年同比增长9.5%。
产品和服务创新重点聚焦三个方面：面向高性能计算、持久内存、裸金属等细分计算和存储实例的打造
；从底层基础设施到平台层的云原生实力构建；面向复杂IT环境的资源层管控和容器等云原生环境的管控。
业务模式探索深入延伸到混合云、边缘云：公有云服务商纷纷展开对云的部署模式和应用场景的探索，应对
市场的复杂性和多样性需求，同构混合云日益成为主流，边缘云初具雏形，云网融合、云边协同成为亟需解
决的重要课题。
AIGC带来的大模型市场的火热导致GPU算力资源紧缺，这是继互联网行业出现发展停滞后又一个具备较
大强力的公有云服务场景。基于智算云服务的庞大算力资源和不断推陈出新的AI云服务，将会有更多的企业
使用智算云服务来进行模型训练和推理，基于灵活的任务调度机制和海量的智能算力将有助于公有云的单位
营收增加。
3）混合云市场情况
Gartner在《中国混合云运营的三个重要经验》报告中指出，中国的混合云采用率在2021年达到了42%，
预计到2024年，其渗透率将达到70%，远高于50%的全球平均水平。
目前混合云市场中用户依然集中于华北、华东、华南三个地区，这些区域的互联网、软件和信息通信产
业、金融、医疗等行业对于云计算的投资热情也比较高涨。
（2）行业基本特点
1）云计算渗透率不断提升，市场规模快速增长
云计算作为创新服务模式和前沿信息技术的融合，能够实现算力的精细化运营，有效节约企业IT基础设
施投资，降低IT运维难度，相较传统IT架构具有显著优势，吸引众多企业迁移上云。
同时，各国政府纷纷出台政策扶持云计算产业发展，组织云计算行业标准制定，引导云服务商进一步开
发行业应用，鼓励政府部门优先采用云服务，鼓励企业积极运用云计算。随着云计算政策环境、企业认知、
技术及基础设施的不断成熟，云计算产业已进入发展快车道。其中，私有云受益于政务、金融、教育、交通
、能源、医疗等传统行业客户对云计算的逐步接受和对数据安全的高度重视，市场规模增长提速；在经过多
年的发展后，私有云客户的成熟度分成了几个不同的层级，金融、电信等行业已经普遍采用云计算，并且向
纵深发展，非关键业务全部上云，关键业务逐步上云，同时云原生成为云端业务转型的主要技术方向，云和
云原生结合成为承载新型业务系统的关键技术平台；交通、能源则在不断提升上云应用的比例，结合边缘计
算去拓展行业数据收集和处理能力，从而进一步提升行业的业务自动化和智能化水平；教育、医疗、制造等
行业则正在从虚拟化往云计算的转变，摸索云计算的价值和收益，随着AI能力在云端能力的增强，智能制造
，智慧化教育成为云计算应用的主要方向。公有云虽然在互联网产业发展暂缓的情况下受到了冲击，但随着
AIGC的快速兴起，围绕AI大模型推出的各种AI应用对互联网行业带来了巨变，数字人，文生图、文生视频等
成为新兴生产力，GPU算力和智算云服务成为互联网上的新宠儿，通用算力正在快速往智能算力上迁移，成
为公有云的新增长点。
2）多云部署实现不同厂商优势互补，成为企业上云的标准架构
多云部署正日趋成为企业用云的主要策略。一方面，云服务商趋向差异化发展，在不同细分领域具备独
到的竞争优势（如产品、价格、性能等），企业趋向于采用多个公有云或私有云，实现不同厂商的优势互补
，以构建总体最优的IT架构；另一方面，采用单一供应商的云服务会导致故障风险过度集中、对单一供应商
依赖程度过高等问题，通常不符合企业内部采购制度的规定。
根据FortuneBusinessInsights的分析报告，2022年多云管理市场规模为70亿美元，预计将从2023年的8
6.1亿美元增长到2030年的500.4亿美元，2023-2030年复合年增长率为28.6%。
3）混合云降低企业基础设施投资，逐步成为主流部署模式
多云部署包括多个公有云、多个私有云和混合云三种细分部署模式，其中混合云占主导地位，成为最受
企业欢迎的上云模式。信通院调查数据显示，减少基础设施投资是企业采用混合云的首要原因，企业利用公
有云的弹性资源供给满足并发量较大的应用的峰值处理需求，可有效减少私有云所需的IT设施投资。混合云
的其他优势还包括资源拓展速度快、平台可靠性和安全性强等。
对于大企业而言，混合云的关键用途还包括：
A.合规。允许企业根据合规性、审计、政策或安全需求，选择工作负载和数据的存放位置。
当前，数据主权（datasovereign）和隐私保护成为各国政府加强监管的重点范围。混合云部署能够使
企业跨越国境线的灵活应对监管。
B.对传统应用进行现代化改造。大企业会有很多历史遗留的传统应用，这些应用因其数据量过于庞多，
或者因为过于“任务关键missioncritical”，而难以短期内迅速迁徙到公有云，但企业又希望通过无服务
器（serverless）、容器（container）、微服务（microservices）等提高敏捷性、灵活性和扩展性。随着
容器技术和云原生技术得到大量应用，企业可以采用更为灵活的技术来实现应用在不同环境的运行和多活，
云原生平台横跨异构多云架构，使企业能够在本地和公有云间，使用相同的代码和编程环境。
C.边缘和离线环境解决方案。公有云对网络连接有较高要求。企业可以在网络连接有限或延迟性要求高
的终端，进行本地数据处理，之后再转移到公有云上进行进一步分析。边缘应用场景包括工厂车间、航船和
矿井等。
D.促进中后台协作。由于云环境、容器和虚拟平台能在混合云环境中并肩运行，因此开发和运营团队可
以按需进行释放和扩展。这种内在的互连性使得开发和运营团队能够协同合作。DevOps模式促进了信息反馈
，提高了灵活性，使大企业也能像中小企业一样加速迭代，响应自身客户和市场环境的变化。
在混合云中，数据和应用程序可在私有云和公有云之间移动，从而提供更大灵活性和更多部署选项。其
优点包括：
A.控制性：公司可针对敏感用途或工作量，维持私有基础结构。例如，对于电子邮件等大批量和低安全
性需求可使用公有云，对于财务报表等敏感性和业务关键型运作可使用私有云（或其他本地基础架构）。
B.灵活性：仍然具有公有云的缩放性和效率。并可在本地开发而云端部署，或云端开发而本地部署。还
可选择“云爆发”，即应用程序在私有云中运行出现需求峰值（例如网络购物或报税等季节性事件）时，调
用公有云上的计算资源。
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